营销专业实训报告

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2、，每人一箱。进货价是33元一箱，在两天的时间里以38元一箱的价格全部卖出。下面是我们奕.shine公司详细的执行情况。 四个人主要将十一箱酸奶运送到小区内，地理优越的位置； 三个人主要负责销售，积极答复询问者的问题，争取在规定时间内卖出产品； 两个人负责打印传单，宣传本次促销活动； 两个人随机应变，假设产品不够了，随时向本班其他卖不出去的同学进货，填补空缺。四、收获及感受虽然盈利不多，但是这次活动主要锻炼我们的销售才能和口才以及某产品的市场分析p 才能。在这几天里，我们的团队每个成员充分发挥各自的才能，分工合作，在销售的过程中我们没有将这次实训活动仅仅当成是一个任务，而是一个很好的学习时机。希

3、望在以后的课上向这样的理论活动更多一些，使我们公司的每个人都行动起来。实训简介消费心理学教师下达了第二次实训课程：xx乳制品销售实训。我们以33元的价格整箱购置，每人发一箱牛奶，在规定的时间内把牛奶卖出去。于是我们以集体的形式在某学校的门口进展牛奶促销活动，活动参加人数十个人。我们以公司为单位在XX年4月10号，开展了这一xx乳制品销售实训课程。市场分析p 1自身环境首先，我们是学生，没有任何说服力，单单这样去销售牛奶肯定不会有很好的效果，我们需要有一个好的品牌效果。这就需要我们去发现，怎样才能找到一个好的打破口。我们做的还有很多，要让消费者相信我们的牛奶出自正牌厂家，这样就可以让消费者信服，

4、从而购置我们的产品。2外部环境学校周边有很多销售点，不乏很多卖牛奶的超市，在这方面我们不占有优势，我们不可能比他们更有说服力。但是我们的牛奶价格比超市的廉价，这也是一个小小的优势，我们要抓住有利条件开展自身优势，这样才能获得我们想要的结果。执行情况、在我们调查中理解到这中牛奶很适宜学生，因为学生每天早上都有喝牛奶的习惯，在确定了消费对象的同时，我们就开场选择促销的适宜地点，还有理解到学生一般都很喜欢喝酸奶，在给我们的促销带来了好处，因为我们要卖的正好是他们喜欢的牛奶，有了他们的需求，对于牛奶的销路就没有那么大的困难了，就剩下我们怎样吸引他们来买我们的牛奶。在我们的商量下我们选择了医专，在医专开

5、场了我们的促销活动，在卖牛奶的过程中，我们以一箱40元的价格，卖出去了五箱，其余五箱我们选择在漯河大学去卖，在漯河大学我们是以38元的价格卖出去的，就这样我们的牛奶全部卖了出去。收获及感受通过这次的实训，我们感受颇深，一句话，赚钱真难！理论是验证一切事物的保证，这就是梦想于现实的差距。在这个过程中，我们学会了怎样跟不同的人交流，学会了观察周围形形色色的事物，学会了怎样把自己的产品推销出去！总之，要学好根本知识，才有我们开展的空间。一 、实训简介：我们公司全体成员利用周六的时间，在学校实训广场做牛奶销售，经过一天的时间，圆满完成此项工作。我们把十箱牛奶分开进展销售，8箱按35元买，剩下的两箱按盒

6、买，总共盈利22元。二、市场分析p ：首先xx这个品牌知名度较高，比其他品牌的价位较低。xx优酸乳含有大量的益生菌，适宜于各个年龄段的人，根据我们的市场调查，在周末的时候，实训广场的人流量大，所以我们公司销售地点定在实训广场。三、执行情况：在周六的早上我们公司的成员搬着牛奶来到实训广场，展开了xx优酸乳大促销，把我们的条幅拿出来，吸引更多的消费者，而且我们公司销售的价格较合理，用较低的价格来吸引更多的顾客，总共十箱，按箱是每箱35元，按盒是每盒1.5元，经过我们一天的努力，把我们公司的牛奶全部销售完，也得到许多消费者的认可。四、收获及感受：经过我们一天努力的奋斗,我们总共盈利了二十二元，当我们

7、把最后一箱卖出去的时候，心里有中说不出的感觉，拥有一种很大的成就感。虽然这次销售盈利不多，但是我们也付出了努力，这是我们人生中第一次的促销活动。圆满的完成了教师的作业，通过这次促销活动我们理解到了团体的力量是宏大无比的,终于领悟到了社会理论的重要性，并注重理论与理论相结合的原理。一：实训简介是：我们公司销售的是xx优酸乳，我们组总共11箱牛奶，我们在学校隔壁的幼儿园共买出了7箱，每箱牛奶买38，回来时在学校门口的实训广场销售我们剩下的几箱牛奶，通过我们组人的共同努力把剩下的几箱牛奶卖给了各个系的同学，在这次销售牛奶的实训后我们组11个人共赢利43元钱同时我们也成功的把实训的作业完美的完成了。二

8、：市场分析p 是：我们还是在校大学生对于外边的市场还不是很理解，我们对于销售市场也没有很好的说服力，更没有他们那些所谓的品牌影想力。所以我们必须选一个对市场很有影响力的品牌，在学校的周围也有各种商店及超市在销售牛奶从而市场给予我们的压力就不言而知了。三：执行情况是：我们组的成员在4月16号的下午放学后来到学校互近的幼儿园开场销售我们的牛奶，在幼儿园我们以每箱38元售出7箱，然后在学院的实训广场以每箱35元售出4箱给各个系的同学们，通过我们组各个成员的共同努力把我们的实训课完成了。四：收获及感受是：通过我们这次的室外实训课销售牛奶的经历让我感受到了干什么都是不容易的，并且要想在这个社会和市场中生

9、存下去我们必须比别人付出更多的努力。同时我在这次实训课中我也感觉到了自己的很多专业知识欠缺,对专业知识的掌握情况也不是很乐观，以后就该更加努力学习于理解。营销专业实训报告范文一、实训简介.在第二次实训活动中，每个公司的任务是销售xx乳制品，教师帮助以最低的价格进货。而销售地点和价格都由各自公司协商定下来，在规定的时间内将每个公司的xx产品全部卖出。在销售过程中，我们公司在规定的时间内将所有xx乳制品全部卖出，总共盈利55元。我们团队互相配合，将这次实训活动圆满完成。二、市场分析p .经过我们团队协商，我们将销售地点定在教职工小区内，教职工相对而言还是比拟相信我们学生所销售的产品，很多教职工也是

10、买来给自己的子女。对于这类买家还是很容易销售的。我们定在周末教职工休息的时候，这个时间人数相对较多，便于销售。三、执行情况.我们公司共十一人，每人一箱。进货价是33元一箱，在两天的时间里以38元一箱的价格全部卖出。下面是我们奕.shine公司详细的执行情况。 四个人主要将十一箱酸奶运送到小区内，地理优越的位置； 三个人主要负责销售，积极答复询问者的问题，争取在规定时间内卖出产品； 两个人负责打印传单，宣传本次促销活动； 两个人随机应变，假设产品不够了，随时向本班其他卖不出去的同学进货，填补空缺。四、收获及感受虽然盈利不多，但是这次活动主要锻炼我们的销售才能和口才以及某产品的市场分析p 才能。在

11、这几天里，我们的团队每个成员充分发挥各自的才能，分工合作，在销售的过程中我们没有将这次实训活动仅仅当成是一个任务，而是一个很好的学习时机。希望在以后的课上向这样的理论活动更多一些，使我们公司的每个人都行动起来。实训简介消费心理学教师下达了第二次实训课程：xx乳制品销售实训。我们以33元的价格整箱购置，每人发一箱牛奶，在规定的时间内把牛奶卖出去。于是我们以集体的形式在某学校的门口进展牛奶促销活动，活动参加人数十个人。我们以公司为单位在XX年4月10号，开展了这一xx乳制品销售实训课程。市场分析p 1自身环境首先，我们是学生，没有任何说服力，单单这样去销售牛奶肯定不会有很好的效果，我们需要有一个好

12、的品牌效果。这就需要我们去发现，怎样才能找到一个好的打破口。我们做的还有很多，要让消费者相信我们的牛奶出自正牌厂家，这样就可以让消费者信服，从而购置我们的产品。2外部环境学校周边有很多销售点，不乏很多卖牛奶的超市，在这方面我们不占有优势，我们不可能比他们更有说服力。但是我们的牛奶价格比超市的廉价，这也是一个小小的优势，我们要抓住有利条件开展自身优势，这样才能获得我们想要的结果。执行情况、在我们调查中理解到这中牛奶很适宜学生，因为学生每天早上都有喝牛奶的习惯，在确定了消费对象的同时，我们就开场选择促销的适宜地点，还有理解到学生一般都很喜欢喝酸奶，在给我们的促销带来了好处，因为我们要卖的正好是他们

13、喜欢的牛奶，有了他们的需求，对于牛奶的销路就没有那么大的困难了，就剩下我们怎样吸引他们来买我们的牛奶。在我们的商量下我们选择了医专，在医专开场了我们的促销活动，在卖牛奶的过程中，我们以一箱40元的价格，卖出去了五箱，其余五箱我们选择在漯河大学去卖，在漯河大学我们是以38元的价格卖出去的，就这样我们的牛奶全部卖了出去。收获及感受通过这次的实训，我们感受颇深，一句话，赚钱真难！理论是验证一切事物的保证，这就是梦想于现实的差距。在这个过程中，我们学会了怎样跟不同的人交流，学会了观察周围形形色色的事物，学会了怎样把自己的产品推销出去！总之，要学好根本知识，才有我们开展的空间。一 、实训简介：我们公司全

14、体成员利用周六的时间，在学校实训广场做牛奶销售，经过一天的时间，圆满完成此项工作。我们把十箱牛奶分开进展销售，8箱按35元买，剩下的两箱按盒买，总共盈利22元。二、市场分析p ：首先xx这个品牌知名度较高，比其他品牌的价位较低。xx优酸乳含有大量的益生菌，适宜于各个年龄段的人，根据我们的市场调查，在周末的时候，实训广场的人流量大，所以我们公司销售地点定在实训广场。三、执行情况：在周六的早上我们公司的成员搬着牛奶来到实训广场，展开了xx优酸乳大促销，把我们的条幅拿出来，吸引更多的消费者，而且我们公司销售的价格较合理，用较低的价格来吸引更多的顾客，总共十箱，按箱是每箱35元，按盒是每盒1.5元，经

15、过我们一天的努力，把我们公司的牛奶全部销售完，也得到许多消费者的认可。四、收获及感受：经过我们一天努力的奋斗,我们总共盈利了二十二元，当我们把最后一箱卖出去的时候，心里有中说不出的感觉，拥有一种很大的成就感。虽然这次销售盈利不多，但是我们也付出了努力，这是我们人生中第一次的促销活动。圆满的完成了教师的作业，通过这次促销活动我们理解到了团体的力量是宏大无比的,终于领悟到了社会理论的重要性，并注重理论与理论相结合的原理。一：实训简介是：我们公司销售的是xx优酸乳，我们组总共11箱牛奶，我们在学校隔壁的幼儿园共买出了7箱，每箱牛奶买38，回来时在学校门口的实训广场销售我们剩下的几箱牛奶，通过我们组人

16、的共同努力把剩下的几箱牛奶卖给了各个系的同学，在这次销售牛奶的实训后我们组11个人共赢利43元钱同时我们也成功的把实训的作业完美的完成了。二：市场分析p 是：我们还是在校大学生对于外边的市场还不是很理解，我们对于销售市场也没有很好的说服力，更没有他们那些所谓的品牌影想力。所以我们必须选一个对市场很有影响力的品牌，在学校的周围也有各种商店及超市在销售牛奶从而市场给予我们的压力就不言而知了。三：执行情况是：我们组的成员在4月16号的下午放学后来到学校互近的幼儿园开场销售我们的牛奶，在幼儿园我们以每箱38元售出7箱，然后在学院的实训广场以每箱35元售出4箱给各个系的同学们，通过我们组各个成员的共同努

17、力把我们的实训课完成了。四：收获及感受是：通过我们这次的室外实训课销售牛奶的经历让我感受到了干什么都是不容易的，并且要想在这个社会和市场中生存下去我们必须比别人付出更多的努力。同时我在这次实训课中我也感觉到了自己的很多专业知识欠缺,对专业知识的掌握情况也不是很乐观，以后就该更加努力学习于理解。市场营销专业实训报告过大学三年专业系统的学习,我对市场的相关理论与知识有了一定的认知.但是这种认知大局部仅仅停留在理论的程度,为了使我们学到的这些理论与实际相结合,系里安排了这次为期八月的认识实习.实习的第一道坎就是找单位,怀着忐忑不安的心情,我开场寻找实习单位.实习第一周：实习的第一个星期“真诚”今天非

18、常的开心,因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日.我工作实习的第一天,我怀着惴惴不安的心情,之前听过很多关于实习生的传闻,说他们在单位要么被当成透明人,要么就净干些杂活,于是有点担忧自己会和他们一样.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵, 给我加加分支持一下,谢谢.踏进办公室,只见几个生疏的面孔.我微笑着和他们打招呼.从那天起,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”,那是我心底真诚的问候.所以待人一定要“真诚”,做事也要“真诚”.做事必需按部就班,不能说是死板那是做事的程序必须遵守.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢.

19、 事实是怎样就怎样,不要不懂装懂,这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获.有时,望着霓红的灯光梦想：一觉悟来,假设我能擅长言谈,那样该有多棒.于是,明天的我,就沉迷于梦想中.岁月无情,当我从睡梦中醒来,炎炎夏日早已过去,初秋拌着惬意的微风到来了.实习第二周：我总觉得,经常有一些细微的东西容易被我们忽略,比方轻轻的一声问候,但它却表达了对同事对朋友的关心,也让别人感觉到被重视与被关心.仅仅几天的时间, 我就和同事们打成一片,我担忧变成“透明人”的事情根本没有发生.我想,应该是我的真诚,换取了同事的信任.他们把我当朋友,也愿意把工作分配给我.销售是一门非常严谨的科学,有着认真的工作

20、态度,与同事的协同合作,加上自己的工作才能与综合素质,这些才是实习要去努力做好的,也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的.实习第三周：实习的第三个星期“条理”假设你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱,就要养成讲究条理性的好习惯.“做什么事情都要有条理”,这是经理给我的忠告.这绝不是一句空话.办理合同,假设不讲究条理,一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下.企业人员来了,准备许多资料,如：营业执照、企业证明、申请表等等.我们必需一项的检查过、计算过、是否合理.一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时,总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕,而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件.师兄说,“虽然每天信

21、件很多,但我都按紧急性和重要性排序,再逐一处理.”总裁于是把这种做法推广到全公司,整个公司的运作变得有序, 效率也进步了.养成讲究条理的好习惯,能让我们在工作中受益匪浅.工作总会有忙的时候,忙到一定地步,你就会感觉到烦躁,这是很正常的,不过,一定要以一个正确的心态去面对才行,毕竟你你怎么样闹心到头来不还得必须去解决那些问题么.实习第四周：实习的第四个星期“敬业”在这里大家都在抓紧时间学习,边学边干.这种刻苦的精神下,给我们一种特别想融入他们其中的感觉.这将对我们以后的人生路上一种很大的推进.只有坚持学习新的知识,有一个热爱工作的心才会使自己更加进步,而这里就有这样的气氛,每个办事人员都热爱自己

22、的岗位和工作.这是在学校里好难学到的,假设一个人不敬业的话,他的工作是不会长久的,可能做几个月就走了!这样的工作还不如不干!要知道兴趣和热情都是可以培养的.所以工作需要一颗“敬业”的心.虽然说工作是可以混的,不过,“混生活”毕竟不是积极的举动,“混生活”最终会让你的工作变成机械化的,所以不要去“混生活”,而要积极的面对生活,面对工作,这样才会越来越好,不是么.实习第五周：今天很纳闷,有客人投诉我.真的不是我的错,是客人无理取闹.但是客人是上帝.是我们的财神爷呀.只能回到宿舍翻开收音机调节心情,仍旧是那样的声音. 同样是那样的旋律,所以的一切是似乎都没有变化.今天是昨天的复制品,明天又会是今天的

23、重复.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下, 谢谢.生命就这样烟着时间渐渐走向终点.猛然回首,往日的足迹在身后筑起回忆的坟墓.我从不擅长言谈,从来都不是,我一直坚信“沉默是金”.然而,如今我才知道,沉默的年代早已过去了.我就在这平淡无奇的日子中寻找青春的美丽之处.然而,我始终还是找找不到任何零星的美丽的东东西.或许,只是我太过于悲观了吧!记得巴金先生曾说说过：青春是美丽的东西.但在我的印象中,它是没有任何值的让我纪念的.我与我所在的社会显得格格不入.没有所谓的生活的多姿多彩,没有欢言笑语.取之而带的是漫天的习题.实习第六周：几个星期已经过了好几天,我的实习周记还没有写,刚

24、刚坐在网吧上网想着想了一阵才在邮箱打起字来.实习已经有两个多月了,说学习东西确实在企业有很多东西学,但是理论与实际脱节,让学习也来的更加困难.学习书本上的不实用,学习公司的又不够全面.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢.假设我会一直在这条路上走下去,我要做的是走在前沿的人.通过自己对企业的理解真正为企业着想,为客户效劳.实习应该学什么?这是我一直在考虑的问题.实习不应该是简单的操作,更重要的是学习业务工作的态度,对学习科室的整体合作,学习业务措施,培养自己的工作情操.生活和工作固然有很多不满,假设真的真的承受不了,想不开的话,那就静下来,好好的冷静的想一想,或者什

25、么都不去想,什么都与我无关,享受那几分的安静光阴.实习第八周：这周接了一个大客户,是鞍山市香车宝马大酒店的长30米,高6米的吸塑字工程,对于这个行业来说,这是个大工程,因为涉及到高危安装和合同这块,最没想到的是老板竟然放心把这个活交给我了,我不担忧别的,只担忧是否平安这块,毕竟是要安装在高处,还是市中心,所以不允许这其中有很多过失.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢.这其中涉及的环节也有很多,比方设计,合同,安装,售后等等.所以我去查阅了大量的资料,也开了会议去讨论了钢架的取材和构造问题,要特别谢谢资深的安装工老郑,他为我出了好多点子,也解决了好多难题.假设你承受

26、一个很难实现的任务,不要放弃,不是还有团队么.这个时候,狼的精神就完全发挥出来了,所以假设一个人不行的话,众志成城才是王道啊.总之,不抛弃,不放弃,大家一起上,没什么完不成的.实习第九周：这周是接到上周的那个大单子的第二周.我用了两天时间设计并完成了吸塑初稿的任务,并拿给老板看了,老板很是赞赏,由于我的设计图是用的 CORELDRAW用自己的方式设计出来的,本来也就是抱着试试看的心理,所以也没报多大希望,没想到,当天别公司的老板来看到这张图之后,就问是谁画的,我没吱声啊,我知道这是要挖人啊,所以我一直在看老板的反响,老板也不是傻子,所以理所应当的没说是我,理所应当的我受到了良好的待遇.所以,假

27、设有别的人当着老板面挖人的话,一定是那个人以后受到特殊待遇的时候.我第一次体会到挖人是什么感觉,准确的说是被别人挖是什么感觉,不过啊,假设老板的人品很差的话,那时的我一定会走的,呵呵,这个社会,赚钱才是王道,工作上的情意什么的都是浮云.假设提情意而不提钱的话,这个老板的人品一定有问题.假设那样的话,跳槽才是王道.实习第十周：这周主要是合同的签约,话说,老板的合同也是我打的,因为我研究过这方面的知识,所以我还是可以的,不过就是没有人家很专业啦,不过为了严谨我找了专业人士看过,确实没有缺点,这归功于我在法学上的研究.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢.老板带着的合同,

28、包括吸塑设计图和明细单都是我一手操办的,我对我自己说,这样真的没问题么,不过啊,老板回来,带着10万块钱的定金,我懂了,开会,提我,我很懂了,说道下星期开干, 老板,我已经懂了.于是我和我的所有同事们,开场准备下周的大干了.在大学多学习一些会让你在将来工作中游刃有余,学习什么都可以,反正是比看大量的小说强,还是以进步各方面的生活常识为主吧,生活常识是需要积累的,假设能学点各方面专业的东西会更好,如今的社会,潜规那么要求的就是多面手,你假设是多面手,就是各大公司的抢手货.营销专业实训报告2000字一、实训简介.在第二次实训活动中，每个公司的任务是销售xx乳制品，教师帮助以最低的价格进货。而销售地

29、点和价格都由各自公司协商定下来，在规定的时间内将每个公司的xx产品全部卖出。在销售过程中，我们公司在规定的时间内将所有xx乳制品全部卖出，总共盈利55元。我们团队互相配合，将这次实训活动圆满完成。二、市场分析p .经过我们团队协商，我们将销售地点定在教职工小区内，教职工相对而言还是比拟相信我们学生所销售的产品，很多教职工也是买来给自己的子女。对于这类买家还是很容易销售的。我们定在周末教职工休息的时候，这个时间人数相对较多，便于销售。三、执行情况.我们公司共十一人，每人一箱。进货价是33元一箱，在两天的时间里以38元一箱的价格全部卖出。下面是我们奕.shine公司详细的执行情况。 四个人主要将十

30、一箱酸奶运送到小区内，地理优越的位置； 三个人主要负责销售，积极答复询问者的问题，争取在规定时间内卖出产品； 两个人负责打印传单，宣传本次促销活动； 两个人随机应变，假设产品不够了，随时向本班其他卖不出去的同学进货，填补空缺。四、收获及感受虽然盈利不多，但是这次活动主要锻炼我们的销售才能和口才以及某产品的市场分析p 才能。在这几天里，我们的团队每个成员充分发挥各自的才能，分工合作，在销售的过程中我们没有将这次实训活动仅仅当成是一个任务，而是一个很好的学习时机。希望在以后的课上向这样的理论活动更多一些，使我们公司的每个人都行动起来。实训简介消费心理学教师下达了第二次实训课程：xx乳制品销售实训。

31、我们以33元的价格整箱购置，每人发一箱牛奶，在规定的时间内把牛奶卖出去。于是我们以集体的形式在某学校的门口进展牛奶促销活动，活动参加人数十个人。我们以公司为单位在XX年4月10号，开展了这一xx乳制品销售实训课程。市场分析p 1自身环境首先，我们是学生，没有任何说服力，单单这样去销售牛奶肯定不会有很好的效果，我们需要有一个好的品牌效果。这就需要我们去发现，怎样才能找到一个好的打破口。我们做的还有很多，要让消费者相信我们的牛奶出自正牌厂家，这样就可以让消费者信服，从而购置我们的产品。2外部环境学校周边有很多销售点，不乏很多卖牛奶的超市，在这方面我们不占有优势，我们不可能比他们更有说服力。但是我们

32、的牛奶价格比超市的廉价，这也是一个小小的优势，我们要抓住有利条件开展自身优势，这样才能获得我们想要的结果。执行情况、在我们调查中理解到这中牛奶很适宜学生，因为学生每天早上都有喝牛奶的习惯，在确定了消费对象的同时，我们就开场选择促销的适宜地点，还有理解到学生一般都很喜欢喝酸奶，在给我们的促销带来了好处，因为我们要卖的正好是他们喜欢的牛奶，有了他们的需求，对于牛奶的销路就没有那么大的困难了，就剩下我们怎样吸引他们来买我们的牛奶。在我们的商量下我们选择了医专，在医专开场了我们的促销活动，在卖牛奶的过程中，我们以一箱40元的价格，卖出去了五箱，其余五箱我们选择在漯河大学去卖，在漯河大学我们是以38元的

33、价格卖出去的，就这样我们的牛奶全部卖了出去。收获及感受通过这次的实训，我们感受颇深，一句话，赚钱真难！理论是验证一切事物的保证，这就是梦想于现实的差距。在这个过程中，我们学会了怎样跟不同的人交流，学会了观察周围形形色色的事物，学会了怎样把自己的产品推销出去！总之，要学好根本知识，才有我们开展的空间。一 、实训简介：我们公司全体成员利用周六的时间，在学校实训广场做牛奶销售，经过一天的时间，圆满完成此项工作。我们把十箱牛奶分开进展销售，8箱按35元买，剩下的两箱按盒买，总共盈利22元。二、市场分析p ：首先xx这个品牌知名度较高，比其他品牌的价位较低。xx优酸乳含有大量的益生菌，适宜于各个年龄段的

34、人，根据我们的市场调查，在周末的时候，实训广场的人流量大，所以我们公司销售地点定在实训广场。三、执行情况：在周六的早上我们公司的成员搬着牛奶来到实训广场，展开了xx优酸乳大促销，把我们的条幅拿出来，吸引更多的消费者，而且我们公司销售的价格较合理，用较低的价格来吸引更多的顾客，总共十箱，按箱是每箱35元，按盒是每盒1.5元，经过我们一天的努力，把我们公司的牛奶全部销售完，也得到许多消费者的认可。四、收获及感受：经过我们一天努力的奋斗,我们总共盈利了二十二元，当我们把最后一箱卖出去的时候，心里有中说不出的感觉，拥有一种很大的成就感。虽然这次销售盈利不多，但是我们也付出了努力，这是我们人生中第一次的

35、促销活动。圆满的完成了教师的作业，通过这次促销活动我们理解到了团体的力量是宏大无比的,终于领悟到了社会理论的重要性，并注重理论与理论相结合的原理。一：实训简介是：我们公司销售的是xx优酸乳，我们组总共11箱牛奶，我们在学校隔壁的幼儿园共买出了7箱，每箱牛奶买38，回来时在学校门口的实训广场销售我们剩下的几箱牛奶，通过我们组人的共同努力把剩下的几箱牛奶卖给了各个系的同学，在这次销售牛奶的实训后我们组11个人共赢利43元钱同时我们也成功的把实训的作业完美的完成了。二：市场分析p 是：我们还是在校大学生对于外边的市场还不是很理解，我们对于销售市场也没有很好的说服力，更没有他们那些所谓的品牌影想力。所

36、以我们必须选一个对市场很有影响力的品牌，在学校的周围也有各种商店及超市在销售牛奶从而市场给予我们的压力就不言而知了。三：执行情况是：我们组的成员在4月16号的下午放学后来到学校互近的幼儿园开场销售我们的牛奶，在幼儿园我们以每箱38元售出7箱，然后在学院的实训广场以每箱35元售出4箱给各个系的同学们，通过我们组各个成员的共同努力把我们的实训课完成了。四：收获及感受是：通过我们这次的室外实训课销售牛奶的经历让我感受到了干什么都是不容易的，并且要想在这个社会和市场中生存下去我们必须比别人付出更多的努力。同时我在这次实训课中我也感觉到了自己的很多专业知识欠缺,对专业知识的掌握情况也不是很乐观，以后就该

37、更加努力学习于理解。实场营销实训报告我们这周上的实训课是市场营销实训。我们小组自实训课开场就一直在一起，这次的实训也不例外，。这次实训的主要目的人群是学生家长及校内学生们。这是个符合我们目前状况的实训，如今的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以翻开我们另一个通往成功的大门。 我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是儿童玩具，可能儿童玩具对我们来说不是什么新颖事，但是前辈们说只要做得好就是暴利。而且如今的儿童好多都是被家里娇生惯养的 ，只要是他想要

38、的就一定会得到。我们根据在小学附近的调查发现那些玩具是目前小学生的最爱。于是我们就开场了接下来的活动。 做筹划书之前，我们方案好了实训每天的任务，根据方案，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析p 了这次营销的环境，只有先分析p 好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析p 营销环境时，我们几个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析p 完，我们也对这次确定的市场有了进一步的理解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进展问卷分析p 。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以完

39、善我们的产品，也可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视玩具这块，从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目的市场并对其进展细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析p ，每一个分析p 都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。 作报告书的时候我们齐心协力，通过询问，上网搜索，外出调研等等来方案我们的报告书，有困难大家

40、都一起解决了。由于明确分工，我们的工作最后很好的完成了。我们终于松了口气。市场营销专业销售酸奶实训报告一 实训简介：我们公司的成员在星期六一天的时间内成功的卖出了我们的酸奶，结果是满意的，过程更是丰富的，我们在实训楼前摆放好我们的酸奶，共十箱，然后我们拿出我们制作的横幅市场营销专业牛奶促销以来吸引消费者，我们采取买一箱35元，一盒1.5元的方式来更快的卖出产品，一箱是24盒，以一盒1.5元的价格卖一箱就是36元，在星期六一天的时间我们以这样的促销方式卖出了我们的酸奶。我们成功的卖出了八箱整的，两箱散的，共赚了22元，我们以低价、快速的方式将我们的酸奶销售一空。二 市场分析p ：首先我们针对目的

41、是学生，酸奶是年轻人比拟容易承受的乳制品，而且便利，对于一局部周末不想去餐厅买饭的同学是选择。而且xx优酸乳也是知名品牌，我们抓住消费者心理，价格比市场上要廉价78元，这就是吸引顾客的亮点。 三 执行情况：20xx年4月13日星期六在我校1号实训楼前开场了我们的促销活动，我们分工合理，有人叫卖、有人讲解、有人收钱、场面很是热闹，我们把条幅挂的很显眼，首先要吸引顾客的眼球，然后把我们搞促销的目的告诉大家，绝对是以销售。销售过程很顺利，我们的付出也得到了相应的回报。四 收获及感受：劳动了一天我们的成果很可观，我们也很快乐，虽然赚得钱不是太多但是我们在过程中学到了不少，我们深深体会到团结就是力量，为

42、了一个共同的目的奋斗是多么有激情的事情，在这次理论课上我们收获最多的不是钱而是付出的精力与感受，我们在成功卖出最后一箱的时候，我们脸上都挂上了成功的笑容。希望以后还会有更多这样的理论时机，我想我们还会做的更好。2一 实训简介本公司在此次实训中在全体成员的努力下，圆满的完成此次活动。共卖出十箱奶，盈利22元。二 市场分析p 首先对该牛奶的销售情况进展调查，然后根据调查结果得出结论：发现目前xx的开展前景非常好，很容易让人承受，所以我们就利用此次活动锻炼一下，在调查中发现，大多数人喜欢喝原味的，所以我们就销售原味的，在调查中，发现他们的价格都不统一，所以我们就根据进价定了合理的价格，在调查中，发现

43、xx奶适宜小，中，老年人，所以我们就选择了适宜的销售地点。三 执行情况在公司经理的领导下，我们把销售时间定在周六周日，利用两天的时间，在学院实训广场进展销售，我们按每箱35元的价格进展销售，十箱，八箱整卖，两箱零卖，零卖价格按每瓶1.5元，我们在周六上午在实训广场开场了工作的销售，为了引起同学们的注意，我们打出了横幅：市场营销xx牛奶促销，同时也出了版面来吸引打家，促销总要有促销的形式，我们分工合作，有宣传的，有收钱的，有搬运的等。我们借助了别人做兼职的工具，在实训广场也传出了我们动听的吆喝声，xx牛奶促销35元一箱，时机不多，不能错过啊，等等，什么新颖词都有。就这样，渐渐的有了客流量，真是功

44、夫不负有心人，我们原打算两天卖完的，结果一天不到，就卖完了四 收获与感受有努力就有收获，结果虽然我们赚钱不多，但我们尝到了成功的果实，心里是无比的快乐，十箱牛奶赚了22元，说实话不多，但我们知足了，通过这次促销活动我知道团队的精神难能可贵，团结战胜一切，不管如今，还是以后，我们都要懂得，另外还有就是花钱容易，挣钱难啊。不过心里还是婷快乐的，最后我们在快乐的笑声中分开的我们所为的促销场地。3实训简介我们公司销售的产品是xx优酸乳，分为原味和草莓两种口味，xx优酸乳口味级佳，老少皆宜。我们公司共有十箱，五箱原味，五箱草莓味，充分利用节假日的时间把我们的产品销售一空，共盈利22元。市场分析p 我们组

45、是根据我们学校的消费情况和消费人群来定位市场，所以我们定在了我们学校的实训广场上。我们学校主要是以青年人为主，男生喜欢的一般是原味，女生喜欢的一般是草莓味，所以我们公司一共提供两种口味，尽量来满足消费者的需求执行情况我们组在上个星期六的早上全体成员带着自己的产品在我们组织部的组织下在实训广场集合完毕，我们公司的宣传部提早去做了一条横幅：市场营销专业xx牛奶促销，以此来吸引我们学校学生的目光，说明我们的立场说明我们的身份，让消费者理解我们，然后在我们公司经理的领导下，开场了我们的促销。收获及感受虽然这只是一场小小的促销，虽然盈利也很少很少，虽然对于我们来说是一个小事，但是这场促销给我们积累了一些

46、在课堂上得不到的经历。付出了一点辛苦，收获了更多的经历；付出了一些金钱，收获了更多的经历，提早让我们知道了我们销售专业的辛苦和不易。4实训简介：我公司以促销的形式利用周六周日的时间，在我校实训广场销售优酸乳，题名为市场营销专业，牛奶促销。产品共十箱，以廉价的销售形式吸引广阔消费者，这次的实训追求的不是利润化，而是让我们理解了销售的技巧，以及作为卖方的个人感受，我公司成员利用了这次实训的时机让消费者推出xx乳酸乳此产品，xx乳酸乳为青年消费者爱好，所以我公司在校内做牛奶促销。公司成员集合完毕后，我们把产品摆放完毕，即零售，又整箱的销售，由于产品刚开场吸引不了消费者的眼球，根本没有消费者_所销售的

47、产品，但是我们没有退缩，始终坚持，十点左右的时候，由于天气较炎热，我们的优酸乳被一些消费者所吸引，我们的零售价为一块五一盒，一箱为三十五块一箱。有些顾客是因为一时的口渴而零买，有些女性顾客是为了早餐而整箱购置，我们的购置者都是群主顾客。市场分析p ：经过此次的实训，让我明白了销售不单单是销售商品，首先，要理解顾客的心理，顾客的需要，主要以顾客需要为前提才出现市场，买卖是在满足顾客需要的前提下产生的。对于我们公司这个市场来说，我们的销售面窄而短，市场面窄，销售范围小。但我们的商品以廉价销售为目的，吸引了少量顾客，我公司的销售对象为漯职院学生成员，我公司经过市场调查我们的销售价格要低于市场上的销售

48、价格，所以，经过市场分析p ，我们还是选择以廉价销售吸引顾客。执行情况：20xx年4月13日，在我校实训广场，公司全体员工，首先把我公司的招牌摆出来接着我们分工进展，有管零卖的，有上前推销做介绍的，以及收银的，在销售过程中，有些顾客对我们的产品有些质疑，会疑心我们的商品是否真假，但是通过我们的讲解他们最终购置了我们的商品。我们零售了两箱零卖为1.5一盒，而另八箱那么以35元的价格销售完毕。收获及感受：经过此次的实训让我深深地体会作为卖方，不单单卖的是商品，还有顾客的满意。以及，要让顾客对我们的商品产生购置欲望，和需求。这次实训让我有了第一次的锻炼，明白了一个企业要团结，共同进步，共同开展才能得到良好的结果。才能促进公司业绩的开展，所以希望我们的理论时机更多，从而让我们得到更广泛的经历及收获。第 33 页 共 33 页