2023毕业生销售实习报告范文

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1、2023毕业生销售实习报告范文2023毕业生销售实习报告范文。实习目的：1、加强和稳固理论知识，发现问题并运用所学知识分析p 问题和解决问题的才能。2、锻炼自己的实习工作才能，适应社会才能和自我管理的才能。3、调查研究，发现问题，确定适宜的毕业设计课题。实习内容：在超市和苏宁的各个连锁店做电脑的临促，首先计算机是我的专业，在推销与介绍相关计算机知识方面还是有一定的优势，做起来也会有一定的兴趣!由于是刚开场接触，所以所要完成的工作就是每天根据需要到各个苏宁电器城或者是超市去做销售。我们的大概流程是这样的，以两天为一单位，我们在工作前一天都要到指定地点进展培训，然后分配明天大家的销售地点，然后工作

2、两天，第三天再来承受培训，并上交销售情况报表，再进展销售地点的分配，依此类推。在销售过程中会遇到不同的人，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变才能。还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作过程中也结交了许多朋友，可谓是乐在其中!但是我个人认为对我挑战的就是，记住每款机子的价格，都要打几折，打折后的价钱，还有就是，假设一款机子是17寸显示器，我假设是换成19寸的，差价应该是多少，还要记住每款机子的货存量。我觉得要背下来这些东西是最痛苦的!不然就要去专门记这些的一个小本本上挨个的查!好费事!实习体会和收获：在短短几个星期的实习中，确实让自

3、己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开场认为临促不是一个太难的职业，但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己才能的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经历，为将来自己走创业之路做准备。但在实习工作的同时也发现了一些小问题，比方说我们总是要到总公司承受培训，上报销售清单，还有我们要很费力的记那些不同的价格和货存量。所以我觉得有些东西还是有途径可言的。比方说我们可以设计一个完全一体化销售的网站，临促在网站里注册会员，到时候就可以网上进展视频培训。然后有一个全方位的维

4、护，顾客无论问哪个价格，只要一搜索，很快就能出来，并且销售记录随时刷新，这样销售量和货存量也就可以轻而易举的知道了。当然这只是我不成熟的想法，所以还是希望可以在毕业设计的过程中，不断研究，不断完善。实习，是大学生活的完毕，也是自己步入社会努力工作的开场。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的缺乏，专业理论知识和理论应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心请教，不断提升自我，在社会上奉献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人!【以下为赠送相关文档】实习报告扩展阅读毕业生销售实习报告一、实习目的1加强和稳固理论知识。发现问题并

5、运用所学知识分析p 问题和解决问题的才能。2锻炼自己的实习工作才能。适应社会才能和自我管理的才能。3通过毕业实习接触认识社会。进步社会交往才能，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。二、公司概况地级市以上级别的地区都有其分公司，公司成立于2023年，公司员工数十人，销售总公司消费的产品。中和商贸总部位于济南康桥工业园,专业研发、消费、销售清洁类日用百货。三、实习内容通过培训及亲身理论学习熟悉业务。公司首先对我进展根本的产品销售培训。负责培训的工作人员首先给我讲解产品的功能、成分、使用方法等知识。经过几天跟着师父出去作业的真正理论，中和商贸做销售工作。熟悉了销售过程。虽

6、然知识并不复杂，但要想很快记住还是有一定难度的整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的也深深体会到工作和上学的不同。正式开场接触销售了通过不断地向顾客介绍推销过程中，培训之后。让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的这些天的销售工作进步我交际才能，能锻炼我口才。这一个多月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经历和技巧。从刚开场觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，后来真的认识到销售其实真的一门伟大的艺术。也深深体会到销售行业必须遵循的第一原那么，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必需要整洁，给人一

7、种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的根本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深化的解到无论在何处工作，细节都是必需要注意的因为细节决定成败。四、实_结和收获会用各种各样的态度来对待你这就要求你有很强的应变才能。实习中不仅要面对顾客，实习过程中我也遇到各种不同的顾客。还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。公司部门领导和同事们热心帮助及关爱下获得了一定的进步，两个多月来。综合看来，觉得自己还有以下的缺乏之处：1.思想上个人较强。随意性较大;2.有时候办事不够干练;3.工作主动性发挥的还是不够。对工作的预见性和创造性不够

8、;4.业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经历。所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。也发现了公司存在一些问题如：员工管理上较为混乱，由于公司正处于开展阶段。职责不够明确，公司没有一个有效地鼓励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高。工作公司产品库存繁杂，很多没有明确的数据，更没有销售预测和较为合理的库存管理，这也造成大量的产品积压和库存本钱，由于电子产品更新较快，一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成大量的资金浪费，公司应该在库存管理方面，应该用较为明确合理的库存管理，准确记录每件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，形成完好的库存现状，这也省去繁杂的人工作业，节省人力，进步效率，也降低

9、库存风险和库存本钱。确实让自己成长了许多。实习期间，短短一个多月的实习中。学到许多东西，遇到一些困难，也看到自己本身存在着许多问题。虽然开场认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己才能的欠缺和知识的匮乏。实习期间，拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。使我这次实习中得到进步，非常感谢学校给我提供这次实习。这次实习对我以后的工作有很大帮助。为我指明了前路，明天会更好。相信不经风雨怎能见彩虹，如今努力是为了以后的成功，机遇偏向时刻有准备的人。通过本次实习，对公司运作和业务有进一步的认识，积累了一定的经历，为我以后走上工作岗位奠定了根底。同时，也认识到自身的缺乏，比方英语不太好

10、，工作才能有高;也实在地感受到理论只有与理论相结合，才能发挥其应有的作用，从而更好地指导理论。把理论中的方法上升到理论的高度，使理论与理论相辅相成;也深切地体会到书本上理论知识与工作中实际操作的差距。书本上的东西是普遍适用的并不能直接照搬。当面对现实的某一个特定的企业时，需要灵敏处理，有针对性的开展销售工作。就我目前的知识的深度和广度而言，要做到这一点是远远不够的有些工作看起来很简单，就有点眼高手低，但是做起来才知道并不是那么容易。尽可能多的学一些东西，要想在短暂的实习时间内。这就需要跟领导和同事有很好的沟通，加深彼此的解，刚到新的环境，领导理解你工作学习才能，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想

11、理解什么样的知识，所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的同时我觉得这也是将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。学校时，教师就跟我说，无论你想做什么，激情与耐心必不可少。不断更新的世界里，需要你有激情去发现与创造，而你耐心就要用到不断的学习新知识，进步自己的专业程度当中去。教师曾经对我说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有根本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的根本条件，根本的专业素养是做好工作的前提。当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。公司的时候，会主动地帮同事做一些力所能及的事情，并会积极地寻找适宜的

12、时间，向同事请教问题，跟同事像朋友那样交流，谈生活学习以及将来的工作，通过这些我就和同事走的更近，实习当中，同事就会更愿意更多的指导我使我获得更大的收获。大学生活的完毕，实习。也是自己步入社会努力工作的开场。这短暂的实习期间，深深感到自己的缺乏，专业理论知识和理论应用上的差距。以后的工作学习中，会更加努力，取长补短，虚心请教，不断提升自我社会上奉献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人!毕业生销售工作实习报告范文毕业分开校园一景半年了，在这半年里，我终于知道了什么是竞争，什么是社会现实，找一份好的工作时多么的难了。在先实习了半年，结果半年工作下

13、来，我知道了太多、太多，我想我可以出一本书了，我可把什么酸甜苦辣都吃了。分开校园之前我还有着一丝的幸运，希翼自己可以找到一份还不错的工作，可是现实的打架就是如此的厉害，我不得不低下曾经高昂的头颅，我要从最底层干起了。步入社会我知道什么是辛苦，步入社会我知道什么是节约，步入社会我知道什么是生活。分开学校生活已经有近半年，起初是怀着一颗兴奋的心走出学校，而如今是拖着疲惫的身躯回到家里，理想与现实总是有差异，这是我分开学校前可以想到的，可是它们之间差距如此之大是我没有意料到的。踏出校门就意味要靠自己养活自己，不再是家人手中的宝贝，工作中太多的费事事会让你无数次想到放弃，可是现实是：没人再无缘无故的给

14、你生活费了。也只能一个人学会忍受，正如教父里面考利昂老头子说的：要学会认识这个世界突如其来的侮辱。做好一名销售人员我所总结的心得：1、嘴要甜、脸要厚，不要担忧被保安赶出大门毕竟他门也是在工作，第一次赶你是不认识，第二次赶你是出于无奈，第三次赶你是无语，可是四次、五次大家都认识了也就不存在赶与不赶了。吃_是正常的事，倘假设你是业主，遇上业务员起初也是关门避之，可是热情的业务员是换来业主的信任。2、掌握扎实的业务知识，比方：公司开展、产品特点和价格。只有掌握了扎实的业务知识在外与客户交流才回感到底气十足，才会令你有十足把握做成生意。3、态度决定一切，只有放下急躁的情绪才能全身心的投入到工作，才会以

15、最积极的态度去面队工作。销售是一项锻炼人脸皮和嘴皮的工作，虽然我从小到大就是性格开朗、嘴皮乖巧、脸皮甚厚，可是做起真正的销售工作我才明白什么是“艰辛”。每日骑着自行车在小区中穿行，一不注意还会被保安请出大门，突如其来的还会是业主无理的赶人出门。在每天的工作中我会想到放弃，几乎每天清晨起床都会有一种辞职的冲动。我问自己学到了什么，我问自己明白了什么。是的，如今不是讲索取的时候，我只不过是一张白纸，刚入社会的我有什么资本去索取呢。于是，我摆正自己不平衡的心态重新投入到工作中，以一颗容忍一切的心去面队突如其来的打击。在一次次_后我给自己在手机上留下一句话：微笑每一天。态度决定一切是真理，当然只是对我

16、个人而言。如今的我虽然已经非常的疲倦了，可是我想还是需要继续工作下去，没有工作就等于没饭吃，那样的生活是最悲惨的了，社会是不养闲人的，按劳分配是最公平的了。要不中国13亿人只要有百分之一的年轻人不工作，那我们的国家经济开展就无从说起了。以后我的路途该怎么样，我也没有底，我还在实习工作中，公司对我也无所谓，想辞我很简单，我的业务才能暂时也不强，我只能再做更多的工作了，生活要继续，工作就无止境，我会努力的！毕业生汽车销售实习报告范文实习目的：通过实习理解销售技巧，学习销售方法，在这个根底上把所学的商务专业理论知识与理论严密结合起来，培养实际工作才能与分析p 才能，以到达学以致用的目的。短短的一个月

17、的实习期过去了，而我在北京XXX店实习的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开场就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡开场了以后的工作。每天早晨7：40到，下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却承受了时间对我的考验。店里的那些人都特别好接触

18、，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是娟姐跟苏哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，北京现代的车最低的也有1.425米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完好的擦完一辆车。我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且可以与顾客沟通，我生来就是一个比拟腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是成心在戏弄我，看我是新来的，

19、幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。工作人员也经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，本来从学校到公司用50分钟，而如今不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。技校毕业生销售实习报告范文培训之后，正式开场接触销售了，开场几天还没什么顾客上门，所以就尽量把那些产品的信息继续记忆着。到了第四天，终于有人客上门了，是一个学生配电脑上学我叫*，毕业于*市*计算机职业技术学院信息平安专业，做

20、为一名应届毕业生，我按照学校要求，在毕业前进展为期半年的实习工作，以锻炼自身的社会理论才能，回想过去，自己在学校的学习生活，感慨良多，我这两年多里学到了什么，得到了什么。我认为是应该做点什么的时候了，于是在*年*月，我开场了自己的实习工作，对于初踏入社会的我来说，社会上的一切都好生疏，我对于自己即将在社会上扮演什么角色，毫无头绪。我知道现代社会是一个开放性的社会,是一个充满规那么的社会,我们国家要与世界接轨,高才能的人是必不可少的,但没理论的人才是无处可用的.要融入社会，首先要理解社会，多学习一些东西对自己的将来是非常有帮助的。我的第一份工作是在北京丰台区一家电脑销售公司，这家公司主要是进展电

21、脑耗材、整机、组装机销售，和电脑上门维护，公司规模不是很大，只有十几个人，本着初入社会、学习经历的目的，我决定留在这家公司。第一天工作的时候，公司对我们进展了根本的电脑销售培训，同时也会教我们去组装电脑，虽说我自己学的是软件知识，但对于电脑的硬件知识同样是充满兴趣的，所以培训的时候觉得一点都不枯燥。自己也曾组装过电脑，所以看到零零散散的电脑部件，自己倒是没有什么紧张的感觉，心情渐渐安定了下来。负责培训的工作人员首先给我们讲解了大概的电脑安装顺序，到这我才知道，原来电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，接线也是很讲究正负极的，这些在主板那里有提示正

22、负极方向。经过几次和这些零零散散的部件打交道，终于把他们各个局部拼凑成一个根本完好的主机了。但这也仅仅是开场，装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个对于我们这些学计算机软件的人来说简直就是小菜一碟了，不存在什么难度，但也有细节要注意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以。经过几次动手，终于掌握了这根本的电脑组装了，同时心里也终于有点学有所成的感觉了。但接下来要学的不禁让我暗暗皱眉了，那就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学开展进步的飞快，不仅软件更新速度快，硬件更新的速度一点都不落后，所以面对一大堆电脑部件的信息，真的担忧脑袋会负荷不起，还好我的同学看起

23、来不怎么烦躁，这让我暗暗惭愧，只好默默的开场面对那些信息。大概那些工作人员也知道要记住这些不容易，也没有要求我们记住全部，只要求我们渐渐掌握，这也让我松了一口气。当我们大概记住那些产品的信息的时候，今天也在悄悄的隐退，一天的培训根本完成，顿时有肩膀卸下百斤重物的感觉，整个人轻松起来。原来当个学徒一点都不简单啊，虽然体力没有怎么消耗，但是脑力感到有点超支，或许是还没有习惯的原因吧。有几个同学说也有同感，这种压力和学校学习的那种压力不一样。终于尝到社会生活的味道了，涩涩的，也甘甜的。培训之后，正式开场接触销售了，开场几天还没什么顾客上门，所以就尽量把那些产品的信息继续记忆着。到了第四天，终于有人客

24、上门了，是一个学生配电脑上学，我们就给他介绍了款性价比比拟适宜学生用的电脑给他。经过一番商讨，还有动手组装，终于做好了自己的第一单销售，心里也有点满足感，毕竟是开场，要沉住气。之后工作渐渐上手，对产品的功能等也不那么生疏了，同时也让我知道销售业这样的行业必须遵循第一准那么，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必需要整洁，给人一种干净的感觉，这对我们来说并不是很难，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的根本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深化的理解到，无论在何处工作，细节都是必需要注

25、意的，细节决定成败，这是一句老话了，但至今仍然适宜。经过不长不短的一个月的社会理论，让我对社会有了个根本的理解，也同时对自己的适应才能有了个根本的评估。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会的进步是全体人类的共同努力结果，并不是个人可以做到，所以我必须尽快提示自己。通过这次理论，让我懂得了要理解一个事物，首先就必须去接触它，虽然可能会失败，但是假设你不去接触，你连失败的时机都没有，失败并不代表完毕，失败只是为下次成功提供难能可贵的经历而已。理论让我们成长，我也从理论中有所收获，做事要注重细节，即使很小，就像我的这次理论的一个微笑，也会改变很多，连锁效应常常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成果

26、的时候，不禁暗暗叹气，现代社会，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以为某新事物奋斗，但是人很多时候是没有信心为失败去奋斗的，这样就决定了这个社会上成功者并不多，成功也不会是偶尔，必须具备各种良好的素质，心理抗压才能也很重要。网络销售毕业生实习报告范文实习是学生把所学知识运用到理论中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。下面提供网络销售毕业实习报告范文，!网络销售毕业生实习报告范文一一、实习说明(1)实习时间：20xx年xx月15日至20xx年xx月15日(2)实习地点：xxx(3)实习性质：毕

27、业实习二、实习单位简介20xx年xx月中旬在J商贸工程部进展毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司成立于20xx年，给顾客提供商业行业信息化公共效劳平台，效劳着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营;网络事业部效劳着中小企业网络优化、网站建立与推广、W-E-B-S全流程外贸M广等业务，以打造一流的贸易社区为目的。三、行业环境分析p 网络营销环境分析p 互联网已经成为面向群众的普及性网络，其无所不包的数据和信息，为上网者提供了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信息的提供者，从而大大增强了网络

28、的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资。四、实习过程(1)理解过程起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是生疏的，公司的工作环境是很多隔间的办公室，不过都是相通的。第一天进入办公室开场工作时，所在部门经理我安排工作任务，分配给我的任务是简单主营代理销售产品介绍，我按照经理教我的方法，运用操作工具开场渐渐学，在熟悉工作的同时注意操作流程及规那么等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时渐渐熟悉工作环境。作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的理解以及对工作单位各方面情况的理解都

29、是甚少生疏的。一开场我公司里的各项规章制度，工作中的相关本卷须知等都不是很理解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教理解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的情况及工作内容等有了一定的理解。(2)探究过程对公司里的环境有所理解熟悉后，开场有些紧张的心开场渐渐平静下来，工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们分配工作任务。明确工作任务后，那么要做各自完成这一天的任务，工作中出现的一些困难，请同事帮助解决出现的问题。平时经理回详细跟我说明这工作的概念性问题，我也理解到了挺多知识。网络营销就是利用先进的网络技术进展销售活动的总称，它是通过网络，使用信息处理工具，利用网络

30、这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、效劳信息集中起来，将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念渐渐变成我们生活中不可缺少的一局部。通过探究和理论理解网络营销的根本技能，理解与体验网络营销的销售环节，掌握网络营销的整个流程操作。理解并掌握网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息 、分类广告、黄页效劳、网络社区，病毒性营销、搜索引擎营销、网络广告、容许Email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到网络营销的销售过程中。(3)实际操作在工作期间有的工程难度较大。刚开场上手起来还真棘手的，发广告效率不高，关键字广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员

31、工同事交流，向他们请教简单快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧渐渐学着完成工程的入门工作，从中体会_流量升高的效果。同时在复杂的网络中选择适宜的网络环境，也有利于进步工作的效率。在平时工作过程中也要不断探究出论坛、软文策略的有效方法和技巧。在公司里每个员工所分配到的任务不同我负责的有网络社区、搜索引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个工程。每种工程有每个工程的特点和操作流程如下所述：1网络社区的训练目的是：通过对网络社区的理解和使用，认识网络社区的特点和对实现目的的作用。操作流程：(1)注册、登录发表主题;(2)阅读主题回复帖子;(3)发表投票阅读投票参与投票。2 搜索引擎营销的连连目

32、的是：在不同的发行阶段，搜索引擎营销具有不同的目的，最终的目的是在于阅读者优化为真正的客户，从而实现销售收入的增加。搜索引擎营销的目的层次原理说明。搜索引擎营销可分为四个层次，可分别简单的描绘为;存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是搜索引擎营销的根底，分开这个层次，搜索引擎营销的其他目的也就不可能实现。操作流层：(1)搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎【关键词】：p 】：】：广告等形式;(2)利用【关键词】：p 】：】：广告、竞价广告，分类目录中利用付费等方式获得排名靠前;(3)利用关键字广告等有价值的搜索引擎营销专业效劳。3 网络广告的训练目的是：通过网络实验，认识网络广告

33、在网络营销中的作用。操作流程：(1)注册/登录发布广告;(2)选择广告类型个性化广告信息(图片、文字、图片加文字、Flash等等形式);(3)阅读广告管理广告。4 网站流量统计的训练目的是：认识流量统计系统的作用、重要性，纯熟掌握使用。操作流程：(1)注册/登录获取代码;(2)将代码放在网站上查看统计报表(月日年);(3)分析p 来(主要关键字、来)-分析p 客户信息(阅读器、分辨率);(4)其他分析p 。上班期间，听从经理的安排，承受经理分配的工作任务，在自己的办公桌上进展工作。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己单独难以解决时，那么向经理请要求帮助解决。在他们的

34、帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，渐渐进步自己解决处理问题的才能。在解决处理问题的过程中也不断探究出解决途径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所进步。五、实习期工作总结和收获实习期间，我对网络营销、网络优化有了一个较完好的理解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。本次实训让我充分的认识了网络营销的根本技能，而且体验网络销售的销售环节，掌握了网络营销的整个流程的操作，学会了发布供求信息，分类广告，对黄页效劳和网络社区拥有了一定

35、的理解，明白了病毒性营销的概念适应进展何种产品和效劳的网络营销，也学会了搜索引擎的的方法适宜何种产品和效劳的营销等等，对于每一个环节都有深化的体会，并且都能纯熟使用。于此同时，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经历方法。同时我体验到了社会工作的艰辛性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作才能，提升了自己的理论技能。积累了社会工作的简单经历，为以后工作也打下了一点根底。六、致谢感谢ZJ商贸给了我这样一个实习的时机，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼

36、界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，感谢我们部门小组经理帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导教师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。 网络销售毕业生实习报告范文二一、实习目的为了理论网络营销知识，更好的掌握网络营销方法。理解网络推广的方法。让书本知识与理论相结合，更好的开张网络推广活动。更深化的理解网络营销这门课程的内涵。教师组织我们参加了20xx春季网络营销才能秀活动。二、实习过程20xx年的春季是一个不寻常的春季，对于我或者大对数的电子商务专业的中专生来

37、说都是意义重大的。20xx春季网络营销才能秀活动是我参加的第一个网络营销的比赛，也是第一个网络性比赛，更是第一个真正认识网络营销的比赛。回忆比赛的点点滴滴：1.比赛的序幕：5.12日20xx年春季网络营销比赛，正式拉开序幕。全国的电子商务专业的学生们开场了如火如荼的网络营销比赛。面对这样个风采夺目的舞台，刚开场有点不知所措，经过一周的探究和教师的指引终于知道了比赛的程序以及比赛的内容。开场完善自己比赛主页的信息，个人资料，参加班级，加好友，发布比赛的观点。其中发布观点的时候，发现大多数的观点都是专业知识。我本以为自己发布的观点不能得到任何的评价，发布了一篇谢谢我们的教师也许是组委会认同了我的感

38、恩，这篇文章被加精了。也因此我发布观点的激情就被一触即发了。接下来的两三个星期，我每天必做的事情就是为自己的参赛主页拉票，增加阅读量，和不断发布观点。注册新浪微博、已经新浪博客。并且获得了不错的成绩，首先赢得了先机。也因此信心十足。2.比赛的折线图：网络营销比赛是一个持久战，成功者的成功秘诀不在于最先名列前茅，而是持久的坚持。在比赛的一段时间后，我开场了惰性心理，对于比赛产生了疲惫的感觉。给自己找的借口是累了。其实真的有这么累吗，不是的。只是因为比赛的时间久了，而对于比赛没有新的东西给我们去完成，所以随着时间的推移也刚开场的激情也开场渐渐平复了。那段时间，我几乎处于飘浮状态。有时候因为某个同学

39、的观点激发我再一次奋斗的意志。成绩处于上下滑动的状态。3.比赛的调味剂：有奖竞猜无意是比赛这么久的一道调味剂。增加了我们的比赛积极性，更有利的是有奖竞猜让我们知道了企业网站理念演变过程它包括：展示型网站营销型网站效益型网站。以及网络营销的新的概念包括：全员网络营销、博客营销、微博营销、其中微博营销在国内日渐红火，基于微博的应用也引起了人们的广泛兴趣。网络营销的本钱在做题的时候我做错了，但是最后结果公布之后，我就知道怎么做了。所以说我是在知识海洋中学习知识。4.比赛的缓冲期如今的比赛处于我自己缓冲期，因为随着期末考的临近，在比赛上花费的时间开场有些不够。而且涉及到与认领企业的配合。相对而言有了一

40、些难度。在第二阶段我和企业配合的不是很好，也因为认领的企业负责人可能因为时间和工作安排上没有一个很好的恰和。所以导致我到如今为止也没有可以企业推广。三、实_结 电脑销售毕业生实习报告范文从去年xx月开场至今，我来到xxx开场了为期一个月的实习工作。我所在的这家公司，为一家致力于为客户进展系统集成和应用软件开发的it公司。公司大，人员多，面且有良好的公司制度，这次实习工作对于我这个初出茅庐的人来说，是非常好的一次实习时机。我刚公司工作的时候，公司人事主管安排我们先到技术研发部，商务部，财务部去参观，理解公司的根本运做情况和一些规章制度等。在技术部，我们看到了一本本厚厚的册子，里面记录了电脑零部件

41、的功能和一些新型的产品，以及公司最近几年来的成果展示。技术部的师傅还耐心的给我们讲了公司技术上的一些相关知识。通过这些介绍，使我们大体的理解到一些技术上的知识和对电脑硬软件开发的存在的困难，公司在研发新产品的时候，首先研发部经理必须制定可行的开发方案和开发标准，在开发过程中，研发部的经理必须监视开发方案和开发标准的施行，给研发人愿分配工作，监控每个工程的执行情况，最后进展成果的鉴定与评审，分析p 总结研发过程的经历与教训。接下来到公司的商务部和财务部参观实习，商务部只要是负责公司日常对外工作，以及制定一些公司近来的工作方案和统计公司定期内的贸易情况。在财务部我们主要理解了公司的财务制度和一些根

42、本的财务状况，和我们同去的会计专业的同学实习的大多数时间就是在财务部实习，而对于我们市场营销专业的学生，实习的主要地点是在公司下属的销售店铺。公司下属的其中一家的销售店铺在兰大电脑城，前几天公司安排我和两个同学负责产品的装卸，然后整理统计产品的种类和数量，最后入库。其实就是充当搬运工的角色，虽然有点辛苦，但是我们觉得没有什么，很踏实的干着经理交给我们的工作。第一天的时候确实累，一天下来我们都腰酸背痛的睡在双上动弹不了，但是接下来的几天渐渐就习惯了，觉得这也是一种经理，挺充实的。做了几天的搬运工后，公司开场对我们进展了上岗前的培训，主要介绍了装机的一些知识和公司的一些主要产品的性能，功能等，还有

43、关于销售方面的一些知识，这些知识都是我们在学校里面学过的，所以听起来感觉很轻松都能听懂。培训完以后，我们就开场了正式的上岗，先是装机，一开场我们就看着师傅的给客户装机，我们只是给师傅打个下手，经过几天以后师傅开场让我们学着装机，由于我以前经常拆卸自己的电脑，所以对于装机问题不是很大，很多程序都是轻车熟路，但是与此的不同就是工作人员的装机更专业一些。理论期间我争取一切可能的时机让我动手，短短的几天时间，自己装过至少三台电脑，除此之外还到过用户家中为用户解决问题，我对计算机的一般性故障也能作一定的维护，具备了一定的产品真伪识别才能，使得我对电脑的装机过程更为纯熟，对计算机的总体认识和把握也有了显著

44、进步。但是值得加深学习的是对硬件的一些维护还欠缺火候，毕竟自己不是专业的维护人员。装机虽然对我来说以及很熟悉了，但很显然有的时候我对电脑的整体性考虑的还是不够周到，比方装机的时候每个硬件都是的，但是装起来的整机不一定是性能的，既要考虑到每个硬件的属性，也要考虑到整体的性能。几天的装机过后，经理安排我们进展公司产品的销售，之前我们一直等着销售的到来，毕竟我们是学市场营销的，在学校期间做过好多兼职都是搞销售的，因此觉得这是我们的强项，于是我们满怀信心的承受经理的任务安排。我们的任务是负责销售公司店面中的比方硬盘、内存、各种接口、显卡、显示器等一些硬件，以及我们组装好的整机。在开场销售的第一天里，我

45、充分运用我以前做兼职时销售技巧，但是效果却不怎么明显。于是我冷静下来反思问题出在哪里，以前做兼职时都是卖一些饮料、电器等，这些东西不牵扯技术方面甚至是很少，但是销售电脑和电脑硬件却对技术方面的要求很高，所以要求销售人员必须纯熟掌握每个电脑硬件的各项指标以及这些硬件组装起来的整机的整体指标，而我们对于这些硬件的详细指标与性能的理解却不是非常的精细，虽然培训的时候经理讲了一些关于这方面的知识，但是要想在短时间内全面，详细的精通这些知识是很困难的。发现了问题之后，我利用休息的时候，认真的学习这些硬件的技术与性能指标，虽然没有老销售人员那样精通，但相对以前是强多了，接下来的几天，感觉明显顺手了，当面对

46、客户时，我能很纯熟的介绍产品的各项指标，以及此产品同什么样的产品搭配能显示出更出众的性能。但是也有遇到为难的时候，有一次我们遇到一个顾客说是要一个显示器，我们店面是代理冠捷的显示器，当我把其中一快显卡的性能指标介绍顾客时，以及跟什么样的主板搭配可以更好的时候，那位顾客想了想说，你说的很好，但是我想跟另一种类型的主板搭配电脑的性能更优越。于是我就和那位顾客辩论了起来，一会我们经理过来了，听取了我们的辩论后，经理说那位顾客说确实实没错，只是那个品牌的那个类型的主板我们这里没有，市面上也没有了。我顿时感觉到自己很为难，经理抚慰我说这是一个学习的过程，他刚来的时候也遇到过很多为难的事情，做的时间长了就

47、自然好了。十几天的销售很快就完毕了，完毕的时候我们每个人向经理汇报了我们的销售情况，我们每个人都顺利的完成了经理交给我们的销售任务。我们的实习也接近尾声了，在最后一天的座谈会上，经理对我们的实习表示满意，同时也鼓励我们继续努力，祝愿我们顺利走向工作岗位。随后我们在财务处领到了自己这一个月来的劳动所得，感觉到很充实也很欣慰，但是也有一丝的遗憾，刚刚对这项工作感兴趣了，马上又完毕了。但是这短短的一个月我们确实学到了很多。我在学校时主要学的是课本上的知识，比方消费者行为分析p 、消费者购置动机分析p 、消费者购置决策过程等很多市场营销的专业知识，但是理论毕竟和理论还有一段差距，在理论中，这些知识只是无形的贯穿与理论中的，是靠自己去感受的，没有那个知识写在理论中的那个地方让我们去看。我们在课本上了学了很多理论知识，但要真正的运用到理论中却是很困难的事情，市场营销是一门很广泛的学科，是以经济科学、行为科学和现代管理理论为根底的，我们日常生活中的很多方面都涉及到了市场营销学的根本知识.第 30 页 共 30 页