零售企业管理

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1、通过本章学习，应重点把握：1、百货商店的业态特征及业务管理特点 2、超级市场的业态特征及业务管理特点 3、专业专卖店的业态特征及业务管理特点 4、购物中心的概念及业务管理特点根据国家有关部门规定，我国设立百货商店，应当具备下列条件：（1）选址在城市繁华区、交通要道。（2）商店规模大，营业面积在5 000平方米以上。（3）商品结构以经营男装、女装、儿童服装、服饰、衣 料、家庭用品为主，种类齐全、少批量、高毛利。（4）商店设施豪华、店堂典雅、明快。（5）采取柜台销售与自选(开架)销售相结合方式。（6）采取定价销售，可以退货。（7）服务功能齐全。一、百货商店的定义和设立条件 堂皇的建筑和优美的购物环

2、境堂皇的建筑和优美的购物环境 出众的品位和优良的企业形象出众的品位和优良的企业形象 严格的管理和完善的服务体系严格的管理和完善的服务体系1、百货商店的营销特征 中高档消费群中高档消费群 女性青年消费群女性青年消费群 流动商务旅游人群流动商务旅游人群 传统百货商店的商品部划分传统百货商店的商品部划分 现代百货商店的商品部划分现代百货商店的商品部划分 我国传统的百货商店以商品性质和商品大类为原则划分，包括日化、针织、纺织、服装、鞋帽、家电、文化用品、日用五金等商品部门；现代百货商店商品部门的划分或以品牌分，或以消费对象分，或两者结合，更符合百货商店目标消费群的需要。1 1、消费对象的复杂性、消费对

3、象的复杂性 2 2、交易的零星和频繁性、交易的零星和频繁性 3 3、经营的综合性、经营的综合性 采购业务管理的内容采购业务管理的内容 商品采购的原则商品采购的原则 商品采购的控制方法商品采购的控制方法 1、采购业务管理 2、销售业务管理 销售业务管理的环节销售业务管理的环节 商品销售的控制方法商品销售的控制方法 (1)(1)保利销售额控制法保利销售额控制法 (2)(2)保本销售额控制法保本销售额控制法3、储运业务管理商品运输的原则商品运输的原则（1）及时。（2）准确。（3）安全。（4）经济。储存业务管理的内容储存业务管理的内容（1）确定合理储存量（2）确定合理的储存时间（3）确定合理的储存结构

4、 1 1、采购管理制度、采购管理制度 2 2、销售管理制度、销售管理制度 3 3、储运管理制度、储运管理制度 4 4、商品管理制度、商品管理制度 5 5、服务管理制度、服务管理制度 1 1、超级市场的起源、超级市场的起源 2 2、超级市场的定义、超级市场的定义 超级市场的核心定义是：实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式，以销售食品、生鲜食品、副食品和生活用品为主，满足消费者对基本生活用品一次性购足需要的零售业态。一、超级市场的定义和设立条件 根据国家规定，我国设立连锁超级市根据国家规定，我国设立连锁超级市场，其门店应当具备下列条件：场，其门店应当具备下列条件：(1)选址在居民区、交通要道、

5、商业区。(2)以居民为主要销售对象，10分钟左右可到达。(3)商店营业面积在1000平方米左右。(4)商品构成以购买频率高的商品为主。(5)采取自选销售方式，出入口分设，结算由设在出口处的收银机统一进行。(6)营业时间每天不少于11小时。(7)有一定面积的停车场地。二、超级市场的业态特征 家庭主妇 双职工小家庭 对商品知识或料理方法不太了解的消费者 追求食品安全和新鲜、卫生的消费者 喜欢尝试各地新、奇、特色商品的消费者 老人消费群 购物的便利性 商品的廉价性 环境的舒适性 时间的节约性 超级市场一般经销食品和日用品为主，其特点主要是：（1）薄利多销，基本上下设售货员经营中低档商品；（2）商品采

6、用小包装、标明分量、规格和价（3）备有小车或货筐、顾客自选商品；（4）出门一次结算付款。三、超级市场业务管理的特点 连锁企业采用统一进货、统一营销、连锁企业采用统一进货、统一营销、统一管理的经营方式，所辖门店都执行总统一管理的经营方式，所辖门店都执行总部统一制定的经营管理规范和标准。因而，部统一制定的经营管理规范和标准。因而，管理的规范化和现代化，是连锁企业业务管理的规范化和现代化，是连锁企业业务管理的核心内容，其集中体现在以下方面：管理的核心内容，其集中体现在以下方面：1 1、简单化。、简单化。2 2、专业化。、专业化。3 3、标准化。、标准化。四、连锁企业业务管理的内容和流程1 1、总部业

7、务管理、总部业务管理2 2、门店营运管理、门店营运管理 商品缺货控制 单据控制 盘点控制 缺损率控制 服务质量控制 经营业绩控制 商品结构及库存服务率问题 确保商品品质问题 门店紧急追加减货问题 合理安排配送时间问题 拆零与退货处理问题 强化客户服务功能问题 提高配送效率问题 1、在理货作业管理方面 2、在收银作业管理方面 3、在进存货作业管理方面 4、在商品盘点作业方面 5、在防损作业管理方面 6、在顾客服务管理方面 1 1、专业店的定义与设立条件、专业店的定义与设立条件 专业店（专业店（Specialty StoreSpecialty Store）是指经营）是指经营某一大类商品为主的，并且

8、配备具有丰富某一大类商品为主的，并且配备具有丰富专业知识的销售人员和提供适当的售后服专业知识的销售人员和提供适当的售后服务，满足消费者对某大类商品的选择需求务，满足消费者对某大类商品的选择需求的零售业态。的零售业态。一、专业专卖店的定义与设立条件 专卖店（专卖店（Exclusive ShopExclusive Shop）是专门经营或授权经营某一主要是专门经营或授权经营某一主要品牌商品（制造商品牌和中间商品牌商品（制造商品牌和中间商品牌）为主的、适应消费者对品品牌）为主的、适应消费者对品牌选择需求的零售业态牌选择需求的零售业态 经营商品突出专门化经营商品突出专门化 商店规模基本小型化商店规模基本

9、小型化 资本回收短期化资本回收短期化1、专业店的特点 2、专卖店的意义和特点 企业形象随品牌更加突出企业形象随品牌更加突出 顾客随专卖经营更加忠诚顾客随专卖经营更加忠诚 销售网络更为稳固销售网络更为稳固 市场渗透力更为深入市场渗透力更为深入 好的店名应具备三在特征：（1）容易发音，容易记忆；（2）能突显商店的营业性质；（3）能给人留下深刻的印象。1、专业专卖店与商标 2、专业专卖店的橱窗 专卖商店橱窗设计要遵守三个原则：一是以别出心裁的设计吸引顾客，切忌平面化，努力追求动感和文化艺术色彩；二是可通过一些生活化场景使顾客感到亲切自然，进而产生共鸣；三是努力给顾客留下深刻的印象，通过本店所经营的橱

10、窗巧妙的展示，使顾客过目不忘，印入脑海。3、专业专卖店的布置 商店的三个空间商店的三个空间 商店空间格局的四种形态商店空间格局的四种形态 专业专卖店的空间布局形态专业专卖店的空间布局形态 4、专卖商品的陈列 按商品进行陈列按商品进行陈列 按方便顾客进行陈列按方便顾客进行陈列 按主题进行陈列按主题进行陈列 1 1、国际购物中心协会的释义国际购物中心协会的释义 2 2、美国购物中心协会的定义、美国购物中心协会的定义 3 3、日本购物中心协会的定义、日本购物中心协会的定义 4 4、中国商务部的定义、中国商务部的定义 根据美国市场的实际情况，将购物中心分为邻里型、社区型、区域型、超区域型、主题型、时装

11、精品型、大型量贩型、工厂直销型等八种。1 1、美国分类方式及标准、美国分类方式及标准 2 2、国家标准对购物中心的分类、国家标准对购物中心的分类 根据我国市场的实际情况，将购物中心分为社区型、市区型、城郊型三类（1）社区购物中心(Community Shopping Center)（2）市区购物中心(Regional Shopping Center)（3）城郊购物中心(Super-regional Shopping Center)3 3、按照规模和外观分类、按照规模和外观分类 （1）巨型/超级购物中心24万以上（2）大型购物中心12-24万（3）中型购物中心6-12万（4）小型购物中型2-6万

12、（1）美国式简洁的外立面（2）童话般欧洲古堡式（3）豪华高贵的现代派（4）分散多建筑组成之建筑群（5）购物乐园式（6）园林型购物中心（7）人文特色型购物中心（8）免税型购物中心（9）交通综合枢纽式（10）地下型购物中心（11）大盒子购物中心(Power center)（12）附带写字楼的摩尔 4 4、对购物中心的综合分类、对购物中心的综合分类 物业型购物中心物业型购物中心 百货公司型购物中心百货公司型购物中心 连锁摩尔购物中心连锁摩尔购物中心 1 1、购物中心业务管理的特点、购物中心业务管理的特点（1 1）经营与管理相分离）经营与管理相分离（2 2）招商是购物中心的核心业务）招商是购物中心的核心业务（3 3）租金是购物中心利润的主要来源）租金是购物中心利润的主要来源 2 2、购物中心业务管理的内容和流程、购物中心业务管理的内容和流程 招商管理招商管理 租户管理租户管理 租金管理租金管理 营销管理营销管理 广告管理广告管理 服务管理服务管理 1 1、招商管理制度、招商管理制度 2 2、租户管理制度、租户管理制度 3 3、合同管理制度、合同管理制度 4 4、租金管理制度、租金管理制度 5 5、商品管理制度、商品管理制度 6 6、服务管理制度、服务管理制度 7 7、店铺管理制度、店铺管理制度 8 8、营销管理制度、营销管理制度 9、广告管理制度、广告管理制度