银行业务经理岗位竞聘上岗演讲稿

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1、银行业务经理岗位竞聘上岗演讲稿银行业务经理岗位竞聘上岗演讲稿。热门演讲竞聘演讲稿 | 国旗下演讲稿 | 英语演讲稿 | 师德师风演讲稿 | 年会主持词 | 领导致辞尊敬的各位领导、评委，朋友们：大家好：我叫，今天，我所站的这个舞台是一个幸运的舞台，它代表了机遇、挑战、责任并存。对此，我的态度是：抓住机遇、迎接挑战、肩负责任。所以我要感谢市行党委给我提供了这样一个展示自我的舞台。我竟聘的岗位是：个人金融业务部经理。假设竟聘成功，我将在市行党委的领导下，虚心向老同志学习，团结科内同志，满怀激情地投入到工作中，以骄人的工作成绩回报党委对我的培养与信任，假设失败也决不灰心，我会一如既往地做好现职工作，

2、并积极支持、全力配合到任科长的一切工作。一、个人简历：我生于年月日，年考入辽宁财政专科学校会计系，主攻工业会计专业。在校期间，任体育部部长。年月毕业分配到工商银行辽阳市分行辽化支行，先后做过储蓄员、综合员;年月任辽化支行储蓄部副主任，分管核算工作;年月调入市行个人金融业务科任督导员至今。二、竞聘的优势基于自己年参加工作以来，在最基层磨励数年后挤身领导岗位，经过支行储蓄部副主任六年的锻炼，和近二年在市行担任督导员的经历，我认为自己具有三大优势：具有一定的政策理论程度。我是在领导和同志们的帮助下成长起来的年轻干部，特别注重政策理论的学习。严以律己，宽以待人，在行外，做到以真情打动客户，换来无价的友

3、谊;在行内不搞小团体，平等待人，团结同志，在集体中可以形成团结向上的气氛，具有一定的亲和力和组织才能。具有必备的业务程度。大学会计专业的系统学习，为我从事个人金融工作打下了坚实的理论根底和较好的业务素质。我在做好分管工作的前提下，刻苦钻研业务，两次参加了个人金融专业微机系统的晋级改造，特别是今年零售子系统的投运。从初期准备、测试、相关参数的编制到系统的顺利投产，由始至终，积累了珍贵的一手资料，使我对新系统的消费运行规律了然于胸，因此我自信无论在任何情况下可以迅速进入角色及时应变，采取有效措施，作到有的放矢。有管理、开发中间业务的经历。中间业务是我分管的工作之一，从业几年的经历使我积累了丰富的经

4、历，特别是参加省行个人理财业务的培训，进一步强化了现代商业银行经营意识、充实了相关专业知识。所以我有信心、有才能为我行今后进一步拓展中间业务领域，增加中间业务收益尽自己的力量。银行业务经理竞聘上岗演讲稿格式热门演讲竞聘演讲稿 | 国旗下演讲稿 | 英语演讲稿 | 师德师风演讲稿 | 年会主持词 | 领导致辞尊敬的各位领导、评委，朋友们：大家好：我叫，今天，我所站的这个舞台是一个幸运的舞台，它代表了机遇、挑战、责任并存。对此，我的态度是：抓住机遇、迎接挑战、肩负责任。所以我要感谢市行党委给我提供了这样一个展示自我的舞台。我竟聘的岗位是：个人金融业务部经理。假设竟聘成功，我将在市行党委的领导下，虚

5、心向老同志学习，团结科内同志，满怀激情地投入到工作中，以骄人的工作成绩回报党委对我的培养与信任，假设失败也决不灰心，我会一如既往地做好现职工作，并积极支持、全力配合到任科长的一切工作。一、个人简历：我生于年月日，年考入辽宁财政专科学校会计系，主攻工业会计专业。在校期间，任体育部部长。年月毕业分配到工商银行辽阳市分行辽化支行，先后做过储蓄员、综合员;年月任辽化支行储蓄部副主任，分管核算工作;年月调入市行个人金融业务科任督导员至今。二、竞聘的优势基于自己年参加工作以来，在最基层磨励数年后挤身领导岗位，经过支行储蓄部副主任六年的锻炼，和近二年在市行担任督导员的经历，我认为自己具有三大优势：具有一定的

6、政策理论程度。我是在领导和同志们的帮助下成长起来的年轻干部，特别注重政策理论的学习。严以律己，宽以待人，在行外，做到以真情打动客户，换来无价的友谊;在行内不搞小团体，平等待人，团结同志，在集体中可以形成团结向上的气氛，具有一定的亲和力和组织才能。具有必备的业务程度。大学会计专业的系统学习，为我从事个人金融工作打下了坚实的理论根底和较好的业务素质。我在做好分管工作的前提下，刻苦钻研业务，两次参加了个人金融专业微机系统的晋级改造，特别是今年零售子系统的投运。从初期准备、测试、相关参数的编制到系统的顺利投产，由始至终，积累了珍贵的一手资料，使我对新系统的消费运行规律了然于胸，因此我自信无论在任何情况

7、下可以迅速进入角色及时应变，采取有效措施，作到有的放矢。有管理、开发中间业务的经历。中间业务是我分管的工作之一，从业几年的经历使我积累了丰富的经历，特别是参加省行个人理财业务的培训，进一步强化了现代商业银行经营意识、充实了相关专业知识。所以我有信心、有才能为我行今后进一步拓展中间业务领域，增加中间业务收益尽自己的力量。三、竞聘后的打算参加后，中国的银行业进一步开放，并且随着过渡期的完毕，银行业将全面开放。这就意味着中国银行业面临着来自外资银行的竞争，国内银行与外资银行共处于中国经济的舞台。同时，参加后，中国经济的国内和国际环境发生变化，这种变化同样会对银行业产生重要影响。可以说，参加后，中国的

8、银行业是机遇和挑战并存。在这种环境下，认真研究对策，迎接冲击和挑战，是解决问题的途径。结合我行实际情况，充分考虑个人金融业务特点，一切从实际出发，找出实在可行应变对策，是我今后工作的重点。为此我要着重作好以下几项工作：尽快出台储蓄承包考核方案。并且施行过程中，根据各支行、各储蓄所的位置、业务种类、人员配置等因素，调整相关基数，以趋更合理。当前，我行个人金融专业出现储蓄存款严重下滑的场面，截止月日，我行储蓄存款万元。较年初增长万元，较上季负增长万元，较上月负增长万元;外币储蓄存款余额万美元，较年初负增长万美元，较上月负增长万美元。尽快出台承包方案、调动职工积极性已是迫在眉睫，配合座谈会或走访调研

9、的形式，理解一线员工的思想动态，以便统一认识，依靠集体的力量，有效地遏止存款下滑的势头。施行“差异化效劳”举措，重点抓住优质客户。为了适应金融业务多元化和多功能化的要求，充分利用我综合系统资共享的优势，从网点入手，注意归集、整理，建立客户信息根本库。根据客户对银行奉献份额大小，进展细化分类，建立优质客户群体档案，以便有区别地进展“级差”效劳。充分利用电子银行营销功能。转变过去“网点战术”、“人海战术”的旧观念。充分开展网上银行、 银行等电子银行业务，在市区兴建个自助银行，并在宣传、推广和引导使用上下功夫，以有效分流柜台压力，同时利用自助式银行取代现有的延时所、小时所，降低个人金融专业的运营本钱

10、。加强对中间业务的研究和开发。对一些压力大、本钱高、无收益的中间业务，要采用市场退出机制。如代发社会统筹养老金。明确我行中间业务开展方向：稳定地加快中间代理业务步伐，科学地确立代理收费方式，合理地确立代收费率，逐步地增加收费业务种类，严格中间代理业务考核。针对目前中间代理业务的起步阶段，投入一定的人力、物力进展中间代理业务的开发，迅速占领领这一新兴业务的制高点，侵占市场最份额，也是工作的重点。强化内部管理，做好经营风险和经济案件防范工作。要坚持开展动态的观点，对平安防范工作，常抓不懈，用开展的目光审视自己的防范才能，增强主动防范意识，使无可乘之机。完善零售子系统的配套核算方法。加强检查辅导工作

11、，加大检查频率，使各项规章制度真正落实到实处。加强队伍建立，强化素质培训目前我行个人金融业务柜面人员素质参差不齐，缺乏必要的营销技巧和综合业务才能，加上柜员对日常业务几乎处在疲于应付状态，根本无暇顾及市场营销，不能应对将来银行业的开展。因此，既要在实在抓好个人金融专业的党风廉政建立，贯彻党风廉政责任制，更要加强对广阔员工职业道德、爱岗敬业、遵纪守法、廉洁自律等方面思想教育工作，增强员工的紧迫感、危机感、责任感，并要对柜员轮流进展银行、证券、保险、基金、外汇等金融知识的综合培训，短期内培养一批真正到达综合素质一体化的复合型优秀人材。以适应现代化商业银行改革的需要。尊敬的各位评委，我深知竞聘是双向

12、选择。今后我无论在哪个岗位上，为人忠厚老实是我做人的根底，勤恳踏实的工作是我人生的准那么，拼搏进去的精神是我前进的动力，全身心的为党、为人民工作是我永远的追求。在更高层次的舞台上，为工行的事业开展奉献自己的力量是我参加此次竞聘的目的。路还很长，还很困难，但我相信，在大家的共同努力下，在领导和同志们的帮助下，我们的工作能上一个新的台阶。银行业务经理竞聘上岗演讲稿范文热门演讲竞聘演讲稿 | 国旗下演讲稿 | 英语演讲稿 | 师德师风演讲稿 | 年会主持词 | 领导致辞尊敬的各位领导、评委，朋友们：大家好：我叫，今天，我所站的这个舞台是一个幸运的舞台，它代表了机遇、挑战、责任并存。对此，我的态度是：

13、抓住机遇、迎接挑战、肩负责任。所以我要感谢市行党委给我提供了这样一个展示自我的舞台。我竟聘的岗位是：个人金融业务部经理。假设竟聘成功，我将在市行党委的领导下，虚心向老同志学习，团结科内同志，满怀激情地投入到工作中，以骄人的工作成绩回报党委对我的培养与信任，假设失败也决不灰心，我会一如既往地做好现职工作，并积极支持、全力配合到任科长的一切工作。一、个人简历：我生于年月日，年考入辽宁财政专科学校会计系，主攻工业会计专业。在校期间，任体育部部长。年月毕业分配到工商银行辽阳市分行辽化支行，先后做过储蓄员、综合员;年月任辽化支行储蓄部副主任，分管核算工作;年月调入市行个人金融业务科任督导员至今。二、竞聘

14、的优势基于自己年参加工作以来，在最基层磨励数年后挤身领导岗位，经过支行储蓄部副主任六年的锻炼，和近二年在市行担任督导员的经历，我认为自己具有三大优势：具有一定的政策理论程度。我是在领导和同志们的帮助下成长起来的年轻干部，特别注重政策理论的学习。严以律己，宽以待人，在行外，做到以真情打动客户，换来无价的友谊;在行内不搞小团体，平等待人，团结同志，在集体中可以形成团结向上的气氛，具有一定的亲和力和组织才能。具有必备的业务程度。大学会计专业的系统学习，为我从事个人金融工作打下了坚实的理论根底和较好的业务素质。我在做好分管工作的前提下，刻苦钻研业务，两次参加了个人金融专业微机系统的晋级改造，特别是今年

15、零售子系统的投运。从初期准备、测试、相关参数的编制到系统的顺利投产，由始至终，积累了珍贵的一手资料，使我对新系统的消费运行规律了然于胸，因此我自信无论在任何情况下可以迅速进入角色及时应变，采取有效措施，作到有的放矢。有管理、开发中间业务的经历。中间业务是我分管的工作之一，从业几年的经历使我积累了丰富的经历，特别是参加省行个人理财业务的培训，进一步强化了现代商业银行经营意识、充实了相关专业知识。所以我有信心、有才能为我行今后进一步拓展中间业务领域，增加中间业务收益尽自己的力量。三、竞聘后的打算参加后，中国的银行业进一步开放，并且随着过渡期的完毕，银行业将全面开放。这就意味着中国银行业面临着来自外

16、资银行的竞争，国内银行与外资银行共处于中国经济的舞台。同时，参加后，中国经济的国内和国际环境发生变化，这种变化同样会对银行业产生重要影响。可以说，参加后，中国的银行业是机遇和挑战并存。在这种环境下，认真研究对策，迎接冲击和挑战，是解决问题的途径。结合我行实际情况，充分考虑个人金融业务特点，一切从实际出发，找出实在可行应变对策，是我今后工作的重点。为此我要着重作好以下几项工作：尽快出台储蓄承包考核方案。并且施行过程中，根据各支行、各储蓄所的位置、业务种类、人员配置等因素，调整相关基数，以趋更合理。当前，我行个人金融专业出现储蓄存款严重下滑的场面，截止月日，我行储蓄存款万元。较年初增长万元，较上季

17、负增长万元，较上月负增长万元;外币储蓄存款余额万美元，较年初负增长万美元，较上月负增长万美元。尽快出台承包方案、调动职工积极性已是迫在眉睫，配合座谈会或走访调研的形式，理解一线员工的思想动态，以便统一认识，依靠集体的力量，有效地遏止存款下滑的势头。施行“差异化效劳”举措，重点抓住优质客户。为了适应金融业务多元化和多功能化的要求，充分利用我综合系统资共享的优势，从网点入手，注意归集、整理，建立客户信息根本库。根据客户对银行奉献份额大小，进展细化分类，建立优质客户群体档案，以便有区别地进展“级差”效劳。充分利用电子银行营销功能。转变过去“网点战术”、“人海战术”的旧观念。充分开展网上银行、 银行等

18、电子银行业务，在市区兴建个自助银行，并在宣传、推广和引导使用上下功夫，以有效分流柜台压力，同时利用自助式银行取代现有的延时所、小时所，降低个人金融专业的运营本钱。加强对中间业务的研究和开发。对一些压力大、本钱高、无收益的中间业务，要采用市场退出机制。如代发社会统筹养老金。明确我行中间业务开展方向：稳定地加快中间代理业务步伐，科学地确立代理收费方式，合理地确立代收费率，逐步地增加收费业务种类，严格中间代理业务考核。针对目前中间代理业务的起步阶段，投入一定的人力、物力进展中间代理业务的开发，迅速占领领这一新兴业务的制高点，侵占市场最份额，也是工作的重点。强化内部管理，做好经营风险和经济案件防范工作

19、。要坚持开展动态的观点，对平安防范工作，常抓不懈，用开展的目光审视自己的防范才能，增强主动防范意识，使无可乘之机。完善零售子系统的配套核算方法。加强检查辅导工作，加大检查频率，使各项规章制度真正落实到实处。加强队伍建立，强化素质培训目前我行个人金融业务柜面人员素质参差不齐，缺乏必要的营销技巧和综合业务才能，加上柜员对日常业务几乎处在疲于应付状态，根本无暇顾及市场营销，不能应对将来银行业的开展。因此，既要在实在抓好个人金融专业的党风廉政建立，贯彻党风廉政责任制，更要加强对广阔员工职业道德、爱岗敬业、遵纪守法、廉洁自律等方面思想教育工作，增强员工的紧迫感、危机感、责任感，并要对柜员轮流进展银行、证

20、券、保险、基金、外汇等金融知识的综合培训，短期内培养一批真正到达综合素质一体化的复合型优秀人材。以适应现代化商业银行改革的需要。尊敬的各位评委，我深知竞聘是双向选择。今后我无论在哪个岗位上，为人忠厚老实是我做人的根底，勤恳踏实的工作是我人生的准那么，拼搏进去的精神是我前进的动力，全身心的为党、为人民工作是我永远的追求。在更高层次的舞台上，为工行的事业开展奉献自己的力量是我参加此次竞聘的目的。路还很长，还很困难，但我相信，在大家的共同努力下，在领导和同志们的帮助下，我们的工作能上一个新的台阶。银行业务经理竞聘岗位演讲稿热门演讲竞聘演讲稿 | 国旗下演讲稿 | 英语演讲稿 | 师德师风演讲稿 |

21、年会主持词 | 领导致辞尊敬的各位领导、评委、同事：大家好!今天我能站长这个讲台上，首先，感谢各位领导给我这次展示自我、施展才华的时机!决定参加这次竞聘前，我曾度德量力，思虑再三，之所以参加个人银行业务负责人的竞聘，一方面，是对分行人事制度改革的拥护和支持，以自己的实际行动做改革的参与者与推动者。这也是作为分行的一员必须敢于承受挑战、敢于承受考验的表达;另一方面，是想借次时机锻炼自己，承受大家的检阅与评判，争取更好地为分行开展效劳的时机。近年来，在领导的培养下，在同志们的关心与鼓励下，我一直兢兢业业，恪尽职守，勤奋学习，严于律己，政治思想不断成熟，工作经历不断丰富，知识储藏不断增长，感觉可以更

22、好的为分行的开展效劳，希望有一个进一步施展才华的理论平台。请允许我作一个简单的自我介绍：我*年参加中国共产 党、*年到支行工作，专科为财会专业，本科为计算机应用专业，从银行的一线员工做起，其间干过柜员，支行事后计核，分行督导员，个人银行业务部经理助理，并在证券公司从业过二年，如今*岗位工作，至今已有*年。经过慎重考虑，我决定竞聘个人银行业务负责人岗位，我的竞聘报告主要分三部分：一、对个人银行业务负责人岗位的认识个人银行业务负责人岗位详细职责是：对本行个人银行业务的开展规划、市场份额、指标完成情况、市场客户营销等负责;对全行个人存款、个人贷款、银行卡、证券代理、电子银行业务负责;对城区网点、县级

23、支行的个人银行业务的管理负责;对个人客户经理、理财中心、个人优质客户、个银产品的管理负责;对个人业务、产品的培训、推广、宣传、营销负责;对整个分行个人银行业务的管理、开展、营销负责;主管全行中高端个人客户、个人理财业务，传统的储蓄业务、银行卡业务、电子银行业务、个人信贷业务等;为客户提供更贴切、更高层次个人金融效劳、个人理财效劳，做好分行个人品牌银行业务的市场营销工作;关注、分析p 市场动态及客户需求的变化，及时向上级管理部门反响市场信息，提出个人品牌银行业务新产品开发建议;建立和维护客户档案资料库，搜集、汇编、分析p _，开展和稳定优质个人客户，扩大优质个人客户群体为个人客户提供优质综合效劳

24、。二、对个人才能在竞争中的优势分析p 对照自身情况和才能，参加个人银行业务负责人岗位竞聘，我具备以下几个方面的优势：1、具有熟悉各项个人银行业务的优势：几年来的银行业务岗位培训和在业务工作中的理论以及我长期从事个人银行业务经理助理工作，深知个人银行业务在银行工作中的地位、作用;明白做个人银行业务负责人所必备的素质和要求，悟出了一些做好管理工作的方法策略，在业务管理、指导，风险制度建立，协助领导工作等方面获得了一定成绩，目前根本可算该项业务的。2、具有较全面的组织、协调和管理才能优势。具有良好的交际沟通才能和团队合作精神。能团结同志，正确处理与领导和群众的关系。工作思路明晰，头绪清楚。具有较强的

25、口头表达和文字综合才能。我在日常生活和工作中注意不断地加强个人修养，以“明明白白做人，实实在在做事“为信条，踏实干事，老实待人。经过多年学习和锻炼，自己的业务才能、组织协调才能、判断分析p 才能、领导掌控才能都有了很大进步，可以胜任个人银行业务负责人工作。3、具有正直的人品、良好的修养及优秀的作风。工作责任感强，勇于开拓进取。公正正派，与人为善。吃苦耐劳，率先示范。始终认为：沉默是金，忍让是银，帮人是德，吃亏是福。注重个人修养，平时抓紧一切时间学习，努力使自己成为一个有知识有修养，品德高尚情操纯洁的人。4、爱岗敬业，有强烈的责任感。在日常工作中，为解决个人客户的疑难问题和遗留障碍，我经常加班加

26、点，不计个人得失。把客户满意的作为自己的追求。每当有新业务推出时，我总是先使用并全面理解其功能、优点。在上门效劳和遇见客户询问时做到有问必答，答复详细，并尽力推荐他们使用适宜他们的个人银行业务。在效劳的同时我注意与客户建立良好的人际关系(尤其是大客户)，第一次上门效劳时我都会留下联络号码以便用户遇上问题后第一时间通知我，我的优质效劳为我赢得了很多大客户的好评。三、竟聘上岗后的设想及措施假假设我可以竞聘上岗，我打算从以下几个方面配合做好个人银行业务负责人一职，进步个人银行业务拓展工作质效，树立个人银行业务优质的形象。我的目的是：我与个人银行业务共开展。1、加强学习，全面进步自身素质，当好配角。努

27、力学习各种新知识，适应形势开展的需要，为领导的决策提供有价值的参考。在思想上树立主人人公的观念，以全局为重，以事业为重，敢言，直言，能言，善言，将自己的才智毫无保存的奉献出来，不计个人得失，不当摆设。在工作中，我会维护银行形象，维护班子形象，讲团结顾大局。拉偏套，使正劲，摆正位置，当好主角。做到“三个服从”，即个性服从党性，感情服从原那么，主观服从客观。做到效劳不缺位，主动不偏位，融洽不空位。让领导放心，群众满意。2、优化网点布局，拓展业务开发，进步经济效益。一是搞好市场开发。一方面扩展外延，不断调整支行和网点个人银业务营销经营布局。优化网点和自助设备布局，做大做强优质网点，获得业务开展和效益

28、的化。采取“区别对待，择优扶植”政策，对规模大、效益好的客户实行倾斜政策，优先开展;对于规模小、效益一般，但有开展潜力的客户，要设身处地的为客户效劳，为客户着想，留住客户;对于在保本点以下的众多零散客户，也要竭诚效劳，凝聚人气，开发潜在客。以增强整体规模优势，充分占有市场份额。另一方面，拓深内涵。通过转换经营机制，充分调发开工积极性、主动性和创造性，建立综合考核评价体系，强化业务本钱核算，转变工作作风，进步办事效率，以信誉赢得客户，占领市场。二是本着优化、改良、补充的原那么，促进原有传统业务与新业务的共同开展。目前在传统个人银行业务的补充上建议开发“通知存款”、“养老保险业务”、“儿童智力投资

29、业务”、“节日纪念储蓄”和“储蓄债券”等。进步个人业务的科技含量，推出高品味、多元化的金融工具。如：自动转账效劳、货币市场存款账户、货币市场存单、可转让定期存单、定活两便存款，通知存款、礼仪存款、住宅存款、个人退休存款等。另外，可以开发使用个人支票、旅行支票、多功能的银行卡，大力开展自助银行、 银行、网上银行等效劳手段。对已根本定型的新客户要根据市场变化不断完善。如“大额可转让存单”、“定额储蓄存单”可以改良为面值固定、不记名、不挂失，可在债券市场上转让、利率浮动和价格随行就市的“储蓄债券”，使之具有流动性和赢利性的特点。三是抢占商机，加快开展中间业务。目前在开展传统的代理和代保管业务的根底上

30、，可大力创办证券、股票资金代理账户，实行证券买卖时资金自动划转;开设综合理财账户、 银行、个人外汇买卖等业务;为个人提供投资咨询、信息咨询、保管箱业务;开展资产管理、证券代理、退休金信托等业务。同时减少办理环节，让客户真正感到方便，以此带动存款业务的扩大。3、适应市场新变化，扩大个人金融效劳的市场份额。积极开展方便快捷的支付手段。当前，异常活泼的个人投资和金融活动无一不需要相应的金融产品和效劳，而品种单一的传统储蓄业务已远不能满足居民个人对金融产品的需求，消费者迫切需要银行为他们提供品种齐全、高水准的个人金融效劳。我们将本着方便、平安、高效的原那么，积极推出适宜个人投资和金融活动的支付手段，同

31、时还可放宽限制条件，准许他们使用方便快捷诸如个人支票、银行承兑汇票等结算效劳方式。同时适应客户多层次需求，大力开展小额个人融资业务。当前，人们对住房、医疗、养老、待业、子女教育等方面的热点问题倍感关注。因此，我们要在开展小额存单抵押贷款根底上，根据民营、个体经济的日趋活泼，可提供个体私营经济贷款、民营开发贷款;根据住房货币化的改革施行推出个人住房贷款;根据国家启动消费扩大内需政策的陆续到位，提供家庭耐用消费品贷款和汽车消费贷款;根据国家开展教育产业和高校扩招精神，提供教育助学贷款等等，以贷款拉动存款。还要开发和建立业务信息决策管理系统。包括本行零售业务市场的开展现状，金融同业市场开展现状，市场

32、潜在需求等等。通过调查研究、资料挑选、分析p 论证，对业务开展前景作出可行性预测和决策，从而更好地抓住市场，把握商机，及时有针对性地开发和推出业务品种，赢得主动。银行业务经理岗位竞聘演讲稿热门演讲竞聘演讲稿 | 国旗下演讲稿 | 英语演讲稿 | 师德师风演讲稿 | 年会主持词 | 领导致辞尊敬的各位领导、评委、同事：大家好!今天我能站长这个讲台上，首先，感谢各位领导给我这次展示自我、施展才华的时机!决定参加这次竞聘前，我曾度德量力，思虑再三，之所以参加个人银行业务负责人的竞聘，一方面，是对分行人事制度改革的拥护和支持，以自己的实际行动做改革的参与者与推动者。这也是作为分行的一员必须敢于承受挑战

33、、敢于承受考验的表达;另一方面，是想借次时机锻炼自己，承受大家的检阅与评判，争取更好地为分行开展效劳的时机。近年来，在领导的培养下，在同志们的关心与鼓励下，我一直兢兢业业，恪尽职守，勤奋学习，严于律己，政治思想不断成熟，工作经历不断丰富，知识储藏不断增长，感觉可以更好的为分行的开展效劳，希望有一个进一步施展才华的理论平台。请允许我作一个简单的自我介绍：我*年参加中国共产 党、*年到支行工作，专科为财会专业，本科为计算机应用专业，从银行的一线员工做起，其间干过柜员，支行事后计核，分行督导员，个人银行业务部经理助理，并在证券公司从业过二年，如今*岗位工作，至今已有*年。经过慎重考虑，我决定竞聘个人

34、银行业务负责人岗位，我的竞聘报告主要分三部分：一、对个人银行业务负责人岗位的认识个人银行业务负责人岗位详细职责是：对本行个人银行业务的开展规划、市场份额、指标完成情况、市场客户营销等负责;对全行个人存款、个人贷款、银行卡、证券代理、电子银行业务负责;对城区网点、县级支行的个人银行业务的管理负责;对个人客户经理、理财中心、个人优质客户、个银产品的管理负责;对个人业务、产品的培训、推广、宣传、营销负责;对整个分行个人银行业务的管理、开展、营销负责;主管全行中高端个人客户、个人理财业务，传统的储蓄业务、银行卡业务、电子银行业务、个人信贷业务等;为客户提供更贴切、更高层次个人金融效劳、个人理财效劳，做

35、好分行个人品牌银行业务的市场营销工作;关注、分析p 市场动态及客户需求的变化，及时向上级管理部门反响市场信息，提出个人品牌银行业务新产品开发建议;建立和维护客户档案资料库，搜集、汇编、分析p _，开展和稳定优质个人客户，扩大优质个人客户群体为个人客户提供优质综合效劳。二、对个人才能在竞争中的优势分析p 对照自身情况和才能，参加个人银行业务负责人岗位竞聘，我具备以下几个方面的优势：1、具有熟悉各项个人银行业务的优势：几年来的银行业务岗位培训和在业务工作中的理论以及我长期从事个人银行业务经理助理工作，深知个人银行业务在银行工作中的地位、作用;明白做个人银行业务负责人所必备的素质和要求，悟出了一些做

36、好管理工作的方法策略，在业务管理、指导，风险制度建立，协助领导工作等方面获得了一定成绩，目前根本可算该项业务的。2、具有较全面的组织、协调和管理才能优势。具有良好的交际沟通才能和团队合作精神。能团结同志，正确处理与领导和群众的关系。工作思路明晰，头绪清楚。具有较强的口头表达和文字综合才能。我在日常生活和工作中注意不断地加强个人修养，以“明明白白做人，实实在在做事“为信条，踏实干事，老实待人。经过多年学习和锻炼，自己的业务才能、组织协调才能、判断分析p 才能、领导掌控才能都有了很大进步，可以胜任个人银行业务负责人工作。3、具有正直的人品、良好的修养及优秀的作风。工作责任感强，勇于开拓进取。公正正

37、派，与人为善。吃苦耐劳，率先示范。始终认为：沉默是金，忍让是银，帮人是德，吃亏是福。注重个人修养，平时抓紧一切时间学习，努力使自己成为一个有知识有修养，品德高尚情操纯洁的人。4、爱岗敬业，有强烈的责任感。在日常工作中，为解决个人客户的疑难问题和遗留障碍，我经常加班加点，不计个人得失。把客户满意的作为自己的追求。每当有新业务推出时，我总是先使用并全面理解其功能、优点。在上门效劳和遇见客户询问时做到有问必答，答复详细，并尽力推荐他们使用适宜他们的个人银行业务。在效劳的同时我注意与客户建立良好的人际关系(尤其是大客户)，第一次上门效劳时我都会留下联络号码以便用户遇上问题后第一时间通知我，我的优质效劳

38、为我赢得了很多大客户的好评。三、竟聘上岗后的设想及措施假假设我可以竞聘上岗，我打算从以下几个方面配合做好个人银行业务负责人一职，进步个人银行业务拓展工作质效，树立个人银行业务优质的形象。我的目的是：我与个人银行业务共开展。1、加强学习，全面进步自身素质，当好配角。努力学习各种新知识，适应形势开展的需要，为领导的决策提供有价值的参考。在思想上树立主人人公的观念，以全局为重，以事业为重，敢言，直言，能言，善言，将自己的才智毫无保存的奉献出来，不计个人得失，不当摆设。在工作中，我会维护银行形象，维护班子形象，讲团结顾大局。拉偏套，使正劲，摆正位置，当好主角。做到“三个服从”，即个性服从党性，感情服从

39、原那么，主观服从客观。做到效劳不缺位，主动不偏位，融洽不空位。让领导放心，群众满意。2、优化网点布局，拓展业务开发，进步经济效益。一是搞好市场开发。一方面扩展外延，不断调整支行和网点个人银业务营销经营布局。优化网点和自助设备布局，做大做强优质网点，获得业务开展和效益的化。采取“区别对待，择优扶植”政策，对规模大、效益好的客户实行倾斜政策，优先开展;对于规模小、效益一般，但有开展潜力的客户，要设身处地的为客户效劳，为客户着想，留住客户;对于在保本点以下的众多零散客户，也要竭诚效劳，凝聚人气，开发潜在客。以增强整体规模优势，充分占有市场份额。另一方面，拓深内涵。通过转换经营机制，充分调发开工积极性

40、、主动性和创造性，建立综合考核评价体系，强化业务本钱核算，转变工作作风，进步办事效率，以信誉赢得客户，占领市场。二是本着优化、改良、补充的原那么，促进原有传统业务与新业务的共同开展。目前在传统个人银行业务的补充上建议开发“通知存款”、“养老保险业务”、“儿童智力投资业务”、“节日纪念储蓄”和“储蓄债券”等。进步个人业务的科技含量，推出高品味、多元化的金融工具。如：自动转账效劳、货币市场存款账户、货币市场存单、可转让定期存单、定活两便存款，通知存款、礼仪存款、住宅存款、个人退休存款等。另外，可以开发使用个人支票、旅行支票、多功能的银行卡，大力开展自助银行、 银行、网上银行等效劳手段。对已根本定型

41、的新客户要根据市场变化不断完善。如“大额可转让存单”、“定额储蓄存单”可以改良为面值固定、不记名、不挂失，可在债券市场上转让、利率浮动和价格随行就市的“储蓄债券”，使之具有流动性和赢利性的特点。三是抢占商机，加快开展中间业务。目前在开展传统的代理和代保管业务的根底上，可大力创办证券、股票资金代理账户，实行证券买卖时资金自动划转;开设综合理财账户、 银行、个人外汇买卖等业务;为个人提供投资咨询、信息咨询、保管箱业务;开展资产管理、证券代理、退休金信托等业务。同时减少办理环节，让客户真正感到方便，以此带动存款业务的扩大。3、适应市场新变化，扩大个人金融效劳的市场份额。积极开展方便快捷的支付手段。当

42、前，异常活泼的个人投资和金融活动无一不需要相应的金融产品和效劳，而品种单一的传统储蓄业务已远不能满足居民个人对金融产品的需求，消费者迫切需要银行为他们提供品种齐全、高水准的个人金融效劳。我们将本着方便、平安、高效的原那么，积极推出适宜个人投资和金融活动的支付手段，同时还可放宽限制条件，准许他们使用方便快捷诸如个人支票、银行承兑汇票等结算效劳方式。同时适应客户多层次需求，大力开展小额个人融资业务。当前，人们对住房、医疗、养老、待业、子女教育等方面的热点问题倍感关注。因此，我们要在开展小额存单抵押贷款根底上，根据民营、个体经济的日趋活泼，可提供个体私营经济贷款、民营开发贷款;根据住房货币化的改革施

43、行推出个人住房贷款;根据国家启动消费扩大内需政策的陆续到位，提供家庭耐用消费品贷款和汽车消费贷款;根据国家开展教育产业和高校扩招精神，提供教育助学贷款等等，以贷款拉动存款。还要开发和建立业务信息决策管理系统。包括本行零售业务市场的开展现状，金融同业市场开展现状，市场潜在需求等等。通过调查研究、资料挑选、分析p 论证，对业务开展前景作出可行性预测和决策，从而更好地抓住市场，把握商机，及时有针对性地开发和推出业务品种，赢得主动。4、开拓进取，创新客户业务方法。做强做大个人银行业务市场，需要综合型、成长型的业务同时开展，要用战略目光对待个人银行业务工作，从可持续开展的高度认识个人银行业务的重要性，转

44、变惯性工作观念，淡化任务指标观点，树立“释放全员创造力，拼抢市场总份量“的个人银行业务新理念，明确个人银行业务业绩是考核每位员工全面才能的重要指标，尤其是检验我们全局观念和应对挑战才能等素质表现的最重要指标。按照2：8定论原那么，继续做好大型客户的个人银行业务，以大型企业、房地产市场等为基点，进一步拓展个人银行业务的多层面，多行业的浸透性，对排名前20名的中小客户实行精细化的管理，做到定期走访，定期调查，定期回访。有针对性地加强业务培训，培养真正的个人客户经理效劳和个人理财业务经理，明确其营销职责：负责各自活动区域的客户效劳、资金组织、市场调查、新产品推广及资产业务的调查跟踪等;标准其营销行为

45、：讲究营销策略，洞察市场动向，掌握同业动态，理解客户需求。做到“办一联二想三“，细分市场和客户，建立信息资料库，编织业务拓展网络，主动出击争抢先机，向客户营销一揽子产品、提供一揽子效劳。做到都有一张触角灵敏的“关系网“，亲友的亲友，客户的客户都网罗其中，做所在社区的“地保“，熟悉社区社会经济情况，亲密联络社区“头面人物“，成为他们的经济参谋、理财参谋和业务助理，以真诚和付出博取他们的信任和回报，使他们成为我行的信息员、宣传员和协储员。5、拓展效劳理念，打造优质效劳品牌。本着“银企双赢共谋开展”的效劳宗旨，秉承“心系万家个人银行业务拓展”的效劳理念，追求“我与银行共开展”的效劳目的，坚持以客户为

46、中心，拓展效劳理念，打造效劳品牌。对综合实力强、经营管理标准、业绩良好、有品牌优势、资信良好的企业和个体商户，尤其是资信20强的企业，加强业务合作,为开发商、消费者等提供、首问责任制评估、快捷办理的优质效劳。发挥网上银行功能，与中介机构合作，不断推出金融效劳与个人理财效劳，研究开发社区智能卡，既可以为客户提供银行卡的各种效劳，又能提供物业管理效劳，如小区身份认证、车辆停泊、小区内消费、代交各种税费等。继续为大型楼盘提供包括现场效劳在内的各项快捷方便的效劳方式，供不同层次、不同需要的客户选择和全方位的金融增值效劳。借鉴“人力资是企业文化的核心，客户至上是企业文化的灵魂，品牌形象是企业文化的关键，

47、产品创新是企业文化的升华“的经营理念，施行效劳环境标准、效劳形象标准、柜台效劳标准、外勤营销标准和检查催促标准，从客户的利益出发，永远把客户的利益和需求放在首位。在标准化效劳达标根底上，推出首问责任制、一次性告知制、同岗替代制、办结制、办事制和例会制;率先在同行业中推出智能排队管理系统，较好地解决客户在效劳中所遇到的各种排队、等候、拥挤和混乱等现象;在柜台设立vip客户绿色效劳通道、党(团)员效劳岗、老人及残疾人窗口等，为客户提供差异性、个性化的效劳。成立效劳举报中心和效劳纠察队，把效劳违规违纪现象控制在萌芽状态。体会效劳就是品牌、效劳就是管理的深化内涵，为个人银行业务的增长奠定了坚实的根底和

48、良好的环境。尊敬的各位领导，各位评委，在我的竞聘演说完毕时，我还想说的是，我也许还不成熟，也许还有这样那样的欠缺，我会努力努力再努力，不断完善自我，追求自我，超越自我，做一个全面开展的人。西方一位哲学家说过：给他一个支点，他会把地球撬起来。我要说的是：给我这个职位，我一定会做得更精彩!谢谢大家!银行业务经理岗位竞聘演讲稿模板尊敬的各位领导、评委，朋友们：大家好：我叫，今天，我所站的这个舞台是一个幸运的舞台，它代表了机遇、挑战、责任并存。对此，我的态度是：抓住机遇、迎接挑战、肩负责任。所以我要感谢市行党委给我提供了这样一个展示自我的舞台。我竟聘的岗位是：个人金融业务部经理。假设竟聘成功，我将在市

49、行党委的领导下，虚心向老同志学习，团结科内同志，满怀激情地投入到工作中，以骄人的工作成绩回报党委对我的培养与信任，假设失败也决不灰心，我会一如既往地做好现职工作，并积极支持、全力配合到任科长的一切工作。一、个人简历：我生于年月日，年考入辽宁财政专科学校会计系，主攻工业会计专业。在校期间，任体育部部长。年月毕业分配到工商银行辽阳市分行辽化支行，先后做过储蓄员、综合员;年月任辽化支行储蓄部副主任，分管核算工作;年月调入市行个人金融业务科任督导员至今。二、竞聘的优势基于自己年参加工作以来，在最基层磨励数年后挤身领导岗位，经过支行储蓄部副主任六年的锻炼，和近二年在市行担任督导员的经历，我认为自己具有三

50、大优势：具有一定的政策理论程度。我是在领导和同志们的帮助下成长起来的年轻干部，特别注重政策理论的学习。严以律己，宽以待人，在行外，做到以真情打动客户，换来无价的友谊;在行内不搞小团体，平等待人，团结同志，在集体中可以形成团结向上的气氛，具有一定的亲和力和组织才能。具有必备的业务程度。大学会计专业的系统学习，为我从事个人金融工作打下了坚实的理论根底和较好的业务素质。我在做好分管工作的前提下，刻苦钻研业务，两次参加了个人金融专业微机系统的晋级改造，特别是今年零售子系统的投运。从初期准备、测试、相关参数的编制到系统的顺利投产，由始至终，积累了珍贵的一手资料，使我对新系统的消费运行规律了然于胸，因此我

51、自信无论在任何情况下可以迅速进入角色及时应变，采取有效措施，作到有的放矢。有管理、开发中间业务的经历。中间业务是我分管的工作之一，从业几年的经历使我积累了丰富的经历，特别是参加省行个人理财业务的培训，进一步强化了现代商业银行经营意识、充实了相关专业知识。所以我有信心、有才能为我行今后进一步拓展中间业务领域，增加中间业务收益尽自己的力量。三、竞聘后的打算参加后，中国的银行业进一步开放，并且随着过渡期的完毕，银行业将全面开放。这就意味着中国银行业面临着来自外资银行的竞争，国内银行与外资银行共处于中国经济的舞台。同时，参加后，中国经济的国内和国际环境发生变化，这种变化同样会对银行业产生重要影响。可以

52、说，参加后，中国的银行业是机遇和挑战并存。在这种环境下，认真研究对策，迎接冲击和挑战，是解决问题的途径。结合我行实际情况，充分考虑个人金融业务特点，一切从实际出发，找出实在可行应变对策，是我今后工作的重点。为此我要着重作好以下几项工作：尽快出台储蓄承包考核方案。并且施行过程中，根据各支行、各储蓄所的位置、业务种类、人员配置等因素，调整相关基数，以趋更合理。当前，我行个人金融专业出现储蓄存款严重下滑的场面，截止月日，我行储蓄存款万元。较年初增长万元，较上季负增长万元，较上月负增长万元;外币储蓄存款余额万美元，较年初负增长万美元，较上月负增长万美元。尽快出台承包方案、调动职工积极性已是迫在眉睫，配

53、合座谈会或走访调研的形式，理解一线员工的思想动态，以便统一认识，依靠集体的力量，有效地遏止存款下滑的势头。施行“差异化效劳”举措，重点抓住优质客户。为了适应金融业务多元化和多功能化的要求，充分利用我综合系统资共享的优势，从网点入手，注意归集、整理，建立客户信息根本库。根据客户对银行奉献份额大小，进展细化分类，建立优质客户群体档案，以便有区别地进展“级差”效劳。充分利用电子银行营销功能。转变过去“网点战术”、“人海战术”的旧观念。充分开展网上银行、 银行等电子银行业务，在市区兴建个自助银行，并在宣传、推广和引导使用上下功夫，以有效分流柜台压力，同时利用自助式银行取代现有的延时所、小时所，降低个人

54、金融专业的运营本钱。加强对中间业务的研究和开发。对一些压力大、本钱高、无收益的中间业务，要采用市场退出机制。如代发社会统筹养老金。明确我行中间业务开展方向：稳定地加快中间代理业务步伐，科学地确立代理收费方式，合理地确立代收费率，逐步地增加收费业务种类，严格中间代理业务考核。针对目前中间代理业务的起步阶段，投入一定的人力、物力进展中间代理业务的开发，迅速占领领这一新兴业务的制高点，侵占市场最份额，也是工作的重点。强化内部管理，做好经营风险和经济案件防范工作。要坚持开展动态的观点，对平安防范工作，常抓不懈，用开展的目光审视自己的防范才能，增强主动防范意识，使无可乘之机。完善零售子系统的配套核算方法

55、。加强检查辅导工作，加大检查频率，使各项规章制度真正落实到实处。加强队伍建立，强化素质培训目前我行个人金融业务柜面人员素质参差不齐，缺乏必要的营销技巧和综合业务才能，加上柜员对日常业务几乎处在疲于应付状态，根本无暇顾及市场营销，不能应对将来银行业的开展。因此，既要在实在抓好个人金融专业的党风廉政建立，贯彻党风廉政责任制，更要加强对广阔员工职业道德、爱岗敬业、遵纪守法、廉洁自律等方面思想教育工作，增强员工的紧迫感、危机感、责任感，并要对柜员轮流进展银行、证券、保险、基金、外汇等金融知识的综合培训，短期内培养一批真正到达综合素质一体化的复合型优秀人材。以适应现代化商业银行改革的需要。尊敬的各位评委

56、，我深知竞聘是双向选择。今后我无论在哪个岗位上，为人忠厚老实是我做人的根底，勤恳踏实的工作是我人生的准那么，拼搏进去的精神是我前进的动力，全身心的为党、为人民工作是我永远的追求。在更高层次的舞台上，为工行的事业开展奉献自己的力量是我参加此次竞聘的目的。路还很长，还很困难，但我相信，在大家的共同努力下，在领导和同志们的帮助下，我们的工作能上一个新的台阶。银行业务经理竞聘岗位演讲稿范文更多相关内容请参考以下链接：竞聘演讲稿 国旗下演讲稿 祖国在我心中演讲稿 国庆演讲稿 师德演讲稿 教师节演讲稿 领导致辞尊敬的各位领导、评委、同事：大家好!今天我能站长这个讲台上，首先，感谢各位领导给我这次展示自我、

57、施展才华的时机!决定参加这次竞聘前，我曾度德量力，思虑再三，之所以参加个人银行业务负责人的竞聘，一方面，是对分行人事制度改革的拥护和支持，以自己的实际行动做改革的参与者与推动者。这也是作为分行的一员必须敢于承受挑战、敢于承受考验的表达;另一方面，是想借次时机锻炼自己，承受大家的检阅与评判，争取更好地为分行开展效劳的时机。近年来，在领导的培养下，在同志们的关心与鼓励下，我一直兢兢业业，恪尽职守，勤奋学习，严于律己，政治思想不断成熟，工作经历不断丰富，知识储藏不断增长，感觉可以更好的为分行的开展效劳，希望有一个进一步施展才华的理论平台。请允许我作一个简单的自我介绍：我*年参加中国共产 党、*年到支

58、行工作，专科为财会专业，本科为计算机应用专业，从银行的一线员工做起，其间干过柜员，支行事后计核，分行督导员，个人银行业务部经理助理，并在证券公司从业过二年，如今*岗位工作，至今已有*年。经过慎重考虑，我决定竞聘个人银行业务负责人岗位，我的竞聘报告主要分三部分：一、对个人银行业务负责人岗位的认识个人银行业务负责人岗位详细职责是：对本行个人银行业务的开展规划、市场份额、指标完成情况、市场客户营销等负责;对全行个人存款、个人贷款、银行卡、证券代理、电子银行业务负责;对城区网点、县级支行的个人银行业务的管理负责;对个人客户经理、理财中心、个人优质客户、个银产品的管理负责;对个人业务、产品的培训、推广、

59、宣传、营销负责;对整个分行个人银行业务的管理、开展、营销负责;主管全行中高端个人客户、个人理财业务，传统的储蓄业务、银行卡业务、电子银行业务、个人信贷业务等;为客户提供更贴切、更高层次个人金融效劳、个人理财效劳，做好分行个人品牌银行业务的市场营销工作;关注、分析p 市场动态及客户需求的变化，及时向上级管理部门反响市场信息，提出个人品牌银行业务新产品开发建议;建立和维护客户档案资料库，搜集、汇编、分析p _，开展和稳定优质个人客户，扩大优质个人客户群体为个人客户提供优质综合效劳。二、对个人才能在竞争中的优势分析p 对照自身情况和才能，参加个人银行业务负责人岗位竞聘，我具备以下几个方面的优势：1、

60、具有熟悉各项个人银行业务的优势：几年来的银行业务岗位培训和在业务工作中的理论以及我长期从事个人银行业务经理助理工作，深知个人银行业务在银行工作中的地位、作用;明白做个人银行业务负责人所必备的素质和要求，悟出了一些做好管理工作的方法策略，在业务管理、指导，风险制度建立，协助领导工作等方面获得了一定成绩，目前根本可算该项业务的。2、具有较全面的组织、协调和管理才能优势。具有良好的交际沟通才能和团队合作精神。能团结同志，正确处理与领导和群众的关系。工作思路明晰，头绪清楚。具有较强的口头表达和文字综合才能。我在日常生活和工作中注意不断地加强个人修养，以“明明白白做人，实实在在做事“为信条，踏实干事，老

61、实待人。经过多年学习和锻炼，自己的业务才能、组织协调才能、判断分析p 才能、领导掌控才能都有了很大进步，可以胜任个人银行业务负责人工作。3、具有正直的人品、良好的修养及优秀的作风。工作责任感强，勇于开拓进取。公正正派，与人为善。吃苦耐劳，率先示范。始终认为：沉默是金，忍让是银，帮人是德，吃亏是福。注重个人修养，平时抓紧一切时间学习，努力使自己成为一个有知识有修养，品德高尚情操纯洁的人。4、爱岗敬业，有强烈的责任感。在日常工作中，为解决个人客户的疑难问题和遗留障碍，我经常加班加点，不计个人得失。把客户满意的作为自己的追求。每当有新业务推出时，我总是先使用并全面理解其功能、优点。在上门效劳和遇见客

62、户询问时做到有问必答，答复详细，并尽力推荐他们使用适宜他们的个人银行业务。在效劳的同时我注意与客户建立良好的人际关系(尤其是大客户)，第一次上门效劳时我都会留下联络号码以便用户遇上问题后第一时间通知我，我的优质效劳为我赢得了很多大客户的好评。三、竟聘上岗后的设想及措施假假设我可以竞聘上岗，我打算从以下几个方面配合做好个人银行业务负责人一职，进步个人银行业务拓展工作质效，树立个人银行业务优质的形象。我的目的是：我与个人银行业务共开展。1、加强学习，全面进步自身素质，当好配角。努力学习各种新知识，适应形势开展的需要，为领导的决策提供有价值的参考。在思想上树立主人人公的观念，以全局为重，以事业为重，

63、敢言，直言，能言，善言，将自己的才智毫无保存的奉献出来，不计个人得失，不当摆设。在工作中，我会维护银行形象，维护班子形象，讲团结顾大局。拉偏套，使正劲，摆正位置，当好主角。做到“三个服从”，即个性服从党性，感情服从原那么，主观服从客观。做到效劳不缺位，主动不偏位，融洽不空位。让领导放心，群众满意。2、优化网点布局，拓展业务开发，进步经济效益。一是搞好市场开发。一方面扩展外延，不断调整支行和网点个人银业务营销经营布局。优化网点和自助设备布局，做大做强优质网点，获得业务开展和效益的化。采取“区别对待，择优扶植”政策，对规模大、效益好的客户实行倾斜政策，优先开展;对于规模小、效益一般，但有开展潜力的

64、客户，要设身处地的为客户效劳，为客户着想，留住客户;对于在保本点以下的众多零散客户，也要竭诚效劳，凝聚人气，开发潜在客。以增强整体规模优势，充分占有市场份额。另一方面，拓深内涵。通过转换经营机制，充分调发开工积极性、主动性和创造性，建立综合考核评价体系，强化业务本钱核算，转变工作作风，进步办事效率，以信誉赢得客户，占领市场。二是本着优化、改良、补充的原那么，促进原有传统业务与新业务的共同开展。目前在传统个人银行业务的补充上建议开发“通知存款”、“养老保险业务”、“儿童智力投资业务”、“节日纪念储蓄”和“储蓄债券”等。进步个人业务的科技含量，推出高品味、多元化的金融工具。如：自动转账效劳、货币市场存款账户、货币市场存单、可转让定期存单、定活两便存款，通知存款、礼仪存款、住宅存款、个人退休存款等。另外，可以开发使用个人支票、旅行支票、多功能的银行卡，大力开展自助银行、 银行、网上银行等效劳手段。对已根本定型的新客户要根据市场变化不断完善。如“大额可转让存单”、“定额储蓄存单”可以改良为面值固定、不记名、不挂失，可在债券市场上转让、利率浮动和价格随行就市的“储蓄债券”，使之具有流动性和赢利性的特点。三是抢占商机，加快开展中间业务。目前在开展传统的代理和代保管业务的根底上，可大力创办证