金字塔原理学习与探讨一

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1、如何使你的文章逻辑化？金字塔原理学习与探讨（一）金字塔原理学习与探讨（一）序言：什么是金字塔原理？“金字塔原理”是麦肯锡国际管理咨询公司的咨询顾问巴巴拉明托（Barbara Minto）发明旨在阐述写作过程的组织原理，提倡按照读者的阅读习惯改善写作效果。因为主要思想总是从次要思想中概括出来的，文章中所有思想的理想组织结构也就必定是一个金字塔结构由一个总的思想统领多组思想。2 2我眼中的金字塔原理是一种图形化的工具。是什么？能帮助人更好的概括和整理思想。能做什么？使你的文章和表达更加逻辑化。效果？3 3目录目录4 4为什么选择金字塔结构如何构建金字塔金字塔中的子结构“看到电视上那么多葡萄广告，我

2、现在特想吃葡萄。”妻子在你走向 衣柜拿外衣时说，“也许你还可以再买点牛奶。”你从衣柜中拿出外衣，妻子则走进了厨房。“我看看碗橱里的土豆够不够。对了，我想起来了，我们已经没有鸡蛋了。我看看，对，我们是该买一些土豆了。”你穿上外衣向门口走去。“再买些胡萝卜，也可以买些桔子。”你打开房门。“还有黄油。”你开始下楼梯。“苹果。”你坐进车。“再买点酸奶油。”5 56 67蛋奶产品牛奶鸡蛋黄油酸奶油水果葡萄桔子苹果蔬菜土豆胡萝卜应用金字塔原理进行记忆8蛋奶产品牛奶鸡蛋黄油酸奶油水果葡萄桔子苹果蔬菜土豆胡萝卜总结：分组后的思想观点经过不同层次的抽象后构成金字塔9 上个星期我去了趟苏黎世。你知道，苏黎世是一个

3、非常保守的城市。我们到一家室外餐馆吃午饭，你知道吗？在15分钟内我至少见到了15个留胡须或胡髭的人。而且，如果你在任何一家纽约的办公室周围转一转，你会发现几乎没有一个不留短络腮胡子或胡髭的人。当然，面部蓄须多年以前就已经是伦敦街头的一景了。叙述者想说伦敦在蓄须这方面比其他城市发展得都更早么？10 你知道吗？我简直难以相信，在商业圈子里，男人面部蓄须已达到了如此被广泛接受的程度。在苏黎世 在纽约 还有，在伦敦 总结：为了保证读者找到的结构就是你希望他采纳的结构，你必须提前把这种结构告诉读者目录目录1111为什么选择金字塔结构如何构建金字塔金字塔中的子结构二、金字塔中的子结构一、纵向的疑问/回答式

4、对话(主题和子题之间的纵向关系)二、横向的逻辑(子主题之间的横向关系)1、演绎2、归纳121.纵向的疑问/回答式对话 在纵向方向上，各种思想观点与读者进行疑问/回答的对话。优点：v 纵向结构能够很好地吸引读者的注意力。通过建立疑 问/回答式的对话，从而使读者带着极大的兴趣了解作 者的思维发展。v 这种纵向联系迫使读者按照作者的思想做出符合逻辑的 反应。v 作者无需考虑所表达内容的横向逻辑关系。有效使用的原则：必须让句子直接回答读者头脑中的某一问题，或者是读者对周围发生的事情进行短暂的思考后可能会提出的问题，否则无法吸引读者的注意力。1314猪应该被当作宠物为什么？猪很漂亮猪可以培育出多种品种猪

5、很肥使别人显得更苗条使肥胖者更谦虚如何做到？种类尺寸性格功能具有典型的英国特征为什么具有典型的英国特征？同大地互相联系说明权力并非与仁慈不相兼容非常符合英国特点，足以成为英国的国家象征如何做到？如粉笔灰如山毛榉为什么这么说？金字塔结构建立疑问/回答式对话读者：为什么说猪很漂亮？切斯特顿：猪很漂亮，因为猪很肥，而且具有英国既强势 又仁慈的特征。读者：肥胖有什么漂亮的？切斯特顿：肥胖能够使别人显得更苗条，也能够使肥胖者 更谦虚。切斯特顿说，猪应该被当作宠物；读者当然会问“为什么这么说？”切斯特顿说：“有两个原因：首先，猪很漂亮；其次，猪可以培育出多种品种。”至此，读者明白作者的论述过程，显然不需要

6、再提出问题以进一步了解其推理过程。作者可进行另一部分论述，即猪漂亮是因为它们具有典型的英国特征。15金字塔结构建立疑问/回答式对话读者：为什么具有典型的英国特征就漂亮呢？切斯特顿：猪同大地是互相联系的，这种联系说明权力 并非与仁慈不相兼容，这种态度是很符合英 国特点的，也非常美好，足以成为英国的国 家象征。读者可能会对这种观点持不同意见，但是能够很清楚地了解切斯特顿这样表述的原因。这种表述之所以清晰，是因为其思想的组织一直紧紧围绕着回答由主题引起的问题。最后一部分关于猪的品种的论述，也能够同样清楚地被读者理解。161717中 心 思 想 主 要 理 由 中 心 思 想 演绎逻辑2.横向的演绎或

7、归纳逻辑归纳逻辑1818主 要 理 由 中 心 思 想 以 无 可 争 议 的 说法 来 陈 述 情 况 对 情 况 的 评 论 情 况 所 代 表 的 涵 义 及 评 论(因 此 )逻 辑 论 证 式 架 构(演 绎 推 论)演绎性思想苏格拉底三段论所有的人都会死。对演绎性思想的概括基于最后一个表述：“因为苏格拉底是一个人，所以苏格拉底会死。”演绎性思想的形式对某种的情况作出表述。对的某种作出表述。如果第二个表述是针对第一个表述的主语或谓语，则说明这两个表述相关。第三个情况则说明了以上两种表述时所具有的隐含意义。苏格拉底是一个人。因此苏格拉底会死。192020互联网安全软件存在商机21世纪是

8、一个互联网的时代，也是一个信息化的时代所有的信息都会在互联网之中，存在很多的安全问题。因此，互联网安全将会越来越被重视起来演 绎 论 证 的 应 用 2121主 要 理 由 中 心 思 想 以 无 可 争 议 的 说 法 来 陈 述 情 况 对 情 况 的 评 论 意 见 情 况 所 代 表 的 涵 义 及 评 论 (因 此 )利利 弊弊 证 明 内 容 的 必 然 走 向(没 有 第 二 条 路 可 走)对 有 拒 绝 心 理 的 听 众 尤 为 有 效 如 听 众 对 情 况 或 意 见 有 异 议，该 论 证 即 失 去 了 说 服 力 听 众 在 听 到 最 后 的 所 以 结 论 时

9、，先 要 记 忆 大 量 信 息 演 绎 论 证 的 利 弊 法国坦克已抵达波兰边境。德国坦克已抵达波兰边境。俄国坦克已抵达波兰边境。归纳性思想的形式对归纳性思想的概括：判断以上句子的共同点(都是针对波兰的战争行为)，推论可能是“波兰将受到坦克入侵”或类似的思想。222.2 归 纳 性 思 想(1)所有表示一类事物的词都是名词。(2)该组思想中必定有一个以上该类思想。选择归纳法回答由某个思想引起的疑问，必须保证该组思想在逻辑上具有共同点，并且可以用表示。在归纳过程中，通常保持主语不变、改变谓语，或者保持谓语不变、改变主语(如法国、德国、俄国)。在上例中，“军事行动”就是这样一个复数名词，“进攻

10、准备”也同样是一个符合条件的复数名词。归纳推理的过程：23归 纳 论 证2424公 司 必 须 立 即 采 取 行 动，研 拟 并 实 行 对 象 明 确 的 营 销 计 划 以 改 善 产 品 的 销 售 确 实 找 出 高 优 先 性 的 客 户 群 及 其 需 求 发 展 针 对 目 标 客 户 设 计 的 促 销 活 动 及 工 具 建 立 合 宜 的 客 户 联 系 及 追 踪 制 度 归 纳 论 证 的 应用 2525主 要 理 由 中 心 思 想 利利 弊弊 便 于 记 住 要 点 对 注 重 具 体 措 施 的 听 众 极 为 有 效 一 点 被 否 定，其 余 各 点 仍 具

11、 说 服 力 对 一 些 听 众 可 能 有 勉 强 之 嫌 归 纳 组 合 的 利 弊 横向的演绎或归纳逻辑v在横向方向上，各种思想观点以演绎或归纳的方式回答读者的问题，但两种方式不可同时使用。v表述必须具有明确的归纳或演绎关系，但不可同时既具有归纳关系，又具有演绎关系。特点：26目录目录2727为什么选择金字塔结构如何构建金字塔金字塔中的子结构三、如何搭建金字塔结构1.自上而下法2.自下而上法28、自 上 而 下 法v列出你想要表达的中心思想v找到支撑中心思想的主要观点v扩展并完善主要观点293030以下是一个项目经理的汇报内容：昨天下午我去见了客户，他长的很高，戴一副眼镜，他是他们部门的

12、负责人，负责其他人工作部署，他对我们的系统方案表示有意见，他认为系统价格过高，同时存在一定的安全隐患。但是他对我们的业务模块的功能比较满意，同时他也表示对我们的工期进度计划表示满意。他还提到了总经理对我们公司印象不错。3131汇报内容混乱，不能突出主题汇报内容过长，杂项或不必要的内容过多，很难掌握有用的信息同时缺乏针对现有情况的解决方案32这个项目能够很快成单项目存在优势系统令客户满意业务模块令客户满意项目进度令客户满意公司令客户放心总经理对我们公司印象不错调整报价重新出一份系统安全方案存在问题可以解决系统价格过高重申报价理由存在安全遗憾建议客户购买安全硬件3333汇报内容：昨天下午我去见了客

13、户，我认为这个项目应该很快能够成单，主要有2个原因，一个是我们存在很大优势。另外一个是我们存在的问题可以通过以下方式进行解决。希望领导能够尽快采取相应的措施、自 下 而 上 法v列出所有你想要表达的思想v找出各要点之间的逻辑关系v得出结论3435351.修 理 车 顶 的 破 洞 2.买 新 的 车 内 地 毯 3.写 报 纸 广 告 稿 4.买 新 的 顶 灯 5.修 理 车 身 凹 陷 处 6.把 锈 斑 喷 漆 7.写 後 窗 售 车 广 告 8.写 公 告 板 的 售 车 海 报 9.将 车 内 吸 尘 36361.修 理 车 顶 的 破 洞 2.买 新 的 车 内 地 毯 3.写 报

14、 纸 广 告 稿 4.买 新 的 顶 灯 5.修 理 车 身 凹 陷 处 6.把 锈 斑 喷 漆 7.写 後 窗 售 车 广 告 8.写 公 告 板 的 售 车 海 报 9.将 车 内 吸 尘(在 车 体 修 理 工 场)修 理 车 体(在 汽 油 站)把 车 内 部 打 理 乾 净(在 家 里)准 备 广 告 组 合 和 总 结 解 决 方 案 3737准 备 出 售 汽 车 修 理 车 顶 的 破 洞 修 理 车 身 凹 陷 处 重 新 喷 漆 遮 盖 锈 斑 买 新 的 车 内 地 毯 买 新 的 灯 吸 尘 写 报 纸 广 告 稿 写 售 车 广 告 写 公 告 准 备 广 告 车 内 部 打 理车 体 修 理 组 合 和 总 结 金 字 塔 式 初学者注意事项v一定先尝试自上而下法v中心思想一定要明确，具有震撼力和穿透性v各个级别的思想中不可以有重叠性v如果可以选择，在关键句层次上更宜使用归纳法而非演绎法。38为什么选择金字塔结构如何构建金字塔金字塔中的子结构回顾回顾39394040