保温杯市场调查课件

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1、关于水杯的市场调查关于水杯的市场调查1.1.按材料分：金按材料分：金属属杯、塑料杯、玻璃杯、陶瓷杯、杯、塑料杯、玻璃杯、陶瓷杯、纸纸杯杯 、组组合杯等。合杯等。2.2.按功能分：保按功能分：保温温杯、咖杯、咖啡啡杯、杯、运动运动水水壶壶、车载车载杯、旅行杯、旅行杯、茶杯等。杯、茶杯等。3.3.按用途分：日用杯、广告杯、促按用途分：日用杯、广告杯、促销销杯、保健杯、杯、保健杯、纪纪念杯、念杯、礼礼品杯等。品杯等。4.4.按按结构结构工工艺艺分：分：单层单层杯、杯、双层双层杯、杯、真真空杯、空杯、纳纳米杯、能米杯、能量杯、生量杯、生态态杯等。杯等。水杯的分类 保温杯，简单说就是能够保温的杯子。一般

2、是由陶瓷或不锈钢加上真空层作成的盛水的容器，顶部有盖,密封严实,真空绝热层能使装在内部的水等液体延缓散热,以达到保温的目的。保温杯是从保温瓶发展而来的，保温原理与保温瓶一样，只是人们为了方便把瓶做成杯。热力的传播有三种途径：辐射、对流和传递。保温杯内银色的杯胆能反射热水的辐射，杯胆和杯身的真空能阻断热力的传递，而不易传递热量的瓶子能阻止热对流。现在的保温瓶，还应用了磁化水原理，就是在瓶底和瓶盖加上磁铁，使水被磁化。保温杯的定义及发展保温杯生产工艺流程1、外壳加工流程 外管领料 割管水胀分段胀形滚中角缩底割底冲筋平上口冲底平底口清洗烘干检验敲坑合格外壳2、内壳加工流程 内管领料 割管平管胀形滚上

3、角平上口平底口滚螺纹清洗烘干检验敲坑对焊试水检漏烘干合格内胆3、外壳和内壳装配流程 配杯口焊口压中底焊底检焊口焊底中底点焊吸气剂抽真空测温电解抛光测温检验抛光压外底喷漆抽检测温检验喷漆丝印包装成品入库我国不锈钢保温杯产业具有鲜明的区域经济特征。主要集中在浙江永康、武义和广东潮安、揭阳、新会。永康作为全国主要五金产业基地，现有不锈钢保温杯生产企业 300 余家，年产值 1000 万元以上的约有 30 余家，年产值 5000 万元以上的有 10 余家，永康生产不锈钢保温杯已形成完整的产业链。从保温杯原材料不锈钢的拉管到塑料开关、橡胶密封圈、杯盖、杯底、电解、喷砂，各配件厂分工明确，配合默契。永康目

4、前不锈钢保温杯的产销量已占全国的半壁江山，产品 70%以上入口。我国不锈钢保温杯产业具有显著的规模经济和外向型经济特征。这次荣获 中国不锈钢保温杯(壶)十大知名品牌 企业总销售规模就近 15 亿元，占全行业的 60%入口创汇 1.14 亿美元，占全行业的 50%以上，充分体现了知名品牌企业规模经济的优势。随着品牌知名度的提升，这种发展趋势将进一步扩大。除广东潮安的思宝安顺发外，其余企业均是以外销为主。上海思乐得入口比例在 85%左右，浙江 5 家企业平均入口比例也在 80%左右。保温杯产业的区域经济特征中中国国保保温温杯市杯市场场品牌品牌发发展展历历程程 第一第一阶阶段段（19801992 年

5、）：国内品牌多足鼎立 1980年到 1992 年期间，富光、思宝、和祥龙三大国产品牌一直分享了中国庞大的水杯市场。但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。第二第二阶阶段段（19921996年）：洋品牌小试牛刀 世界各种品牌的水杯进入中国市场，如迪士尼、米菲、泰福高、美达斯、哈尔斯。在这一阶段，由于这些品牌的价格过高，仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。第三第三阶阶段段（19962000 年）：洋品牌洗牌中国市场 外资品牌完全改变了中国水杯市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道；另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。而 富光 、

6、祥龙、思宝 等昔日国产名牌整体陷入颓势。1997年乐扣乐扣进入中国市场。第四第四阶阶段段（2000 年 ）世界水杯品牌在中国市场寻求突破 中国市场渐渐成熟，当泰福高、美达斯、哈尔斯、乐扣乐扣在中国扎根更稳对中国市场更加了解后，他们在中国市场中寻求突破。保温杯市场分析1.膳魔膳魔师师THERMOS 始始创创于于1904年德年德国国,行行业业知名品牌，保知名品牌，保鲜鲜盒行盒行业业之一，十大保之一，十大保温温杯品牌，膳杯品牌，膳魔魔师师（中（中国国）家庭制品有限公司）家庭制品有限公司2.虎牌虎牌Tiger 隶隶属属于虎牌于虎牌热热水水瓶瓶株式株式会会社（于社（于1923年日本），十大保年日本），十

7、大保温温杯品牌，行杯品牌，行业领业领导导品牌，上海虎生品牌，上海虎生电电子子电电器有限公司器有限公司3.哈尔斯哈尔斯Haers国内国内品牌影品牌影响响力最强的力最强的专业专业不不锈钢真锈钢真空保空保温温器皿供器皿供应应商之一，中商之一，中国驰国驰名商名商标标，浙江哈尔斯浙江哈尔斯真真空器皿股空器皿股份份有限公司有限公司4.象印象印始始创创于于1918年日本，日本年日本，日本业内领导业内领导品牌，行品牌，行业业知名品牌，日本知名品牌，日本业内业内具有影具有影响响力企力企业业之一，日本象印公司之一，日本象印公司5.思思宝宝中中国国十大保十大保温温杯品牌，广杯品牌，广东东省名牌省名牌产产品，中品，中

8、国驰国驰名商名商标标，不，不锈钢锈钢行行业领导业领导品牌，品牌，广广东东思思宝宝不不锈钢锈钢制品有限公司制品有限公司十大保温杯品牌6.富光富光FUGUANG创创于于1984年，中年，中国驰国驰名商名商标标，安徽省名牌，安徽省著名商，安徽省名牌，安徽省著名商标标，安徽省百强民，安徽省百强民营营企企业业，安徽省富光，安徽省富光实业实业股股份份有限公司有限公司7.雄泰雄泰中中国驰国驰名商名商标标，浙江省名牌，浙江省著名商，浙江省名牌，浙江省著名商标标，金，金华华市著名商市著名商标标，十大保，十大保温温杯杯品牌，浙江永康市雄泰集品牌，浙江永康市雄泰集团团有限公司有限公司8.翔翔龙龙中中国驰国驰名商名商

9、标标，浙江省名牌，浙江省名牌产产品，中品，中国规国规模最大的不模最大的不锈钢真锈钢真空保空保温温杯生杯生产经营产经营企企业业之一，中之一，中国国南南龙龙集集团团有限公司有限公司9.保康保康BaoKang于于1986年，浙江省名牌，集生年，浙江省名牌，集生产产制造、制造、销销售、售、贸贸易代理易代理为为一体的多元化一体的多元化经营经营的大型民的大型民营营企企业业，保康集，保康集团团有限公司有限公司10.华亚华亚中中国驰国驰名商名商标标，集，集研发研发、生、生产产、销销售于一体的售于一体的专业专业保保温温杯生杯生产经营产经营企企业业，行，行业业知名品牌，浙江知名品牌，浙江华亚华亚杯杯业业有限公司有

10、限公司水杯市场发展现状和特征水杯市场前景广阔、产业基础雄厚,营销基础水平却非常原始。对这个行业的营销现状进行了调研,通过以下几个现象,我们可以对灯饰营销的整体现状有一个大致了解。现状一:“坐销”是绝大多数灯饰企业的销售方式很多企业没有营销渠道,仅靠“坐销”完成产品的销售工作。厂家有工厂,然后在各地区街道建立门市。现状二:“水杯款式和推出速度”是品牌差异化的重要手段生产非标准水杯的企业更多关注的是水杯款式的独有性和推出速度,而每一款水杯的生产量都非常小,企业的生产线大量闲置而研发部门的试制车间却异常忙碌。另外,很多水杯企业的品牌其实还是一个商号的概念,消费者对整个水杯产品的知识知之甚少,甚至根本

11、没有品牌的意识。所谓一些知名品牌在一定意义上还是传递于经销商这个层面。在他们中间,品牌差异化的表现是价格、款式、企业实力。水杯市场发展现状和特征水杯市场前景广阔、产业基础雄厚,营销基础水平却非常原始。对这个行业的营销现状进行了调研,通过以下几个现象,我们可以对灯饰营销的整体现状有一个大致了解。现状一:“坐销”是绝大多数灯饰企业的销售方式很多企业没有营销渠道,仅靠“坐销”完成产品的销售工作。厂家有工厂,然后在各地区街道建立门市。现状二:“水杯款式和推出速度”是品牌差异化的重要手段生产非标准水杯的企业更多关注的是水杯款式的独有性和推出速度,而每一款水杯的生产量都非常小,企业的生产线大量闲置而研发部

12、门的试制车间却异常忙碌。另外,很多水杯企业的品牌其实还是一个商号的概念,消费者对整个水杯产品的知识知之甚少,甚至根本没有品牌的意识。所谓一些知名品牌在一定意义上还是传递于经销商这个层面。在他们中间,品牌差异化的表现是价格、款式、企业实力。水杯市场发展现状和特征水杯市场前景广阔、产业基础雄厚,营销基础水平却非常原始。对这个行业的营销现状进行了调研,通过以下几个现象,我们可以对灯饰营销的整体现状有一个大致了解。现状一:“坐销”是绝大多数灯饰企业的销售方式很多企业没有营销渠道,仅靠“坐销”完成产品的销售工作。厂家有工厂,然后在各地区街道建立门市。现状二:“水杯款式和推出速度”是品牌差异化的重要手段生

13、产非标准水杯的企业更多关注的是水杯款式的独有性和推出速度,而每一款水杯的生产量都非常小,企业的生产线大量闲置而研发部门的试制车间却异常忙碌。另外,很多水杯企业的品牌其实还是一个商号的概念,消费者对整个水杯产品的知识知之甚少,甚至根本没有品牌的意识。所谓一些知名品牌在一定意义上还是传递于经销商这个层面。在他们中间,品牌差异化的表现是价格、款式、企业实力。现状三:“杯具具市场”和“工程”是杯具产品终端销售的业态形式水杯市场发展现状和特征水杯产品的销售终端非常单一。目前，各地的水杯经销商大都集中在建材批发市场中，或是在建材市场中的专业杯具批发市场里。在销售中经销商一般只敢承诺一年内出现质量问题包换的

14、保证，不送货。现状四：经销商“自由定价”的终端价格目前，多数的水杯厂家只设定了水杯的出厂价，没有对终端销售的零售价进行规定和指导，同时，即便是出厂价，也是在执行时通过讨价还价才确定的，是一个变动的价格范围，不是一个确定的价位。因而，在价格管理方面较为初级和落伍。现状五：没有忠诚度的经销商经销商不会只卖一个厂家、一个品牌的水杯，往往是多个厂家的水杯掺杂着卖。经销商采购时，往往只是采购产品，并不忠诚于厂家和品牌；只从水杯本身的款式、材质、价格，性能等几个方面来考虑问题，因而形成了各地方市场的经销商游离于几个同类品牌厂家之间，不单一推广一个品牌水杯的现状。综合评估，水杯市场的利润空间其实绝大多数在经

15、销商手中，造成这样局面的根本原因在于厂家的营销技术和品牌意识的低下。长此以往，水杯行业将面临全面衰退。中国保温杯生产存在问题（以永康五金产业为例）1.1.原材料成本上原材料成本上涨涨永康市70%以上的五金企业以钢材为生产原料，当钢材价格上涨的时候，永康五金企业便面临成本加大的压力。从2006年1月到5月，永康市管材价格持续上涨，一个月内每吨甚至涨幅达二三百元之多，相比 2005年同期，每吨钢材价格增加了近一千元，如果按照永康市全年消耗刚才数量来计算，价格上涨使永康五金产业增加20-30亿元的成本。除了刚才价格以外，近几年其他原材料如铜、铝等有色金属的价格也都出现了较大幅度的上扬，但是制成品的价

16、格并不能因此立即上调，这里有个较长的的时滞，生产成本的上扬并不能得到全部、迅速的转嫁，这对永康的五金产业无疑是个严峻的考验。永康五金产品能在国内外市场上大行其道，很大一部分原因是廉价的劳动力带来的价格优势，而如今这种优势随着原材料成本的大幅上涨而慢慢消失，这就需要永康的五金企业加强管理，提高劳动生产率，消化成本上涨带来的不利影响。中国保温杯生产存在问题2.2.产产品科技水平含量不高品科技水平含量不高浙江有很多产业集群，永康五金也是其中之一。这些产业集群经济呈现出一县一业，一村一品的特点，在带来很好经济效益的同时也带来了问题，那就是企业技术壁垒低，往往互相模仿，产品趋于雷同，特别是企业在发展初期

17、、单个企业为片面追求自身利益的最大化，容易出现随意降价、假冒伪劣等行为，这在某种程度上会造成全行业的恶性无序竞争，是企业发展陷入困境。永康的长城工业园、五金工业园内主要是一些规模较大的企业，其技术水平、质量不断提高，可在芝英、古山、方岩工业区仍然有一些小型作坊，有些是用简单落后的机床生产，有些还停留在手工制作的水平，生产出来的产品质量难以得到保证。他们利用产品没有什么技术含量，成本低而随意降价以求生存，严重的扰乱了市场的正常秩序。另有不少企业把低价作为主要的市场营销策略，出口产品中创牌的少，贴牌的多，为代理商、贸易商打工，赚取少量的加工费的情况普遍存在。企业的技术进步缓慢，劳动生产率提高不快，

18、难以形成持久的竞争力。中国保温杯生产存在问题3.3.企企业规业规模偏小，模偏小，内内部管理落后部管理落后永康的民营五金企业数量增加很快，但真正上规模，上水品的企业不多，尤其是缺少带有城市名片性质具有强力带动作用的“旗舰式企业”。不少民营企业缺乏远大的发展战略目标，一定程度上存在着小富即安，小胜则满的心态。企业的规模，产品技术含量均居弱势地位，企业的发展潜力受到制约。永康五金企业的经营者大体文化水平偏低，管理方式简单、粗放。许多企业主只有初中学历，甚至更低，仅靠着自己的勤劳创造着财富；企业中的从业人员很多是家族中人，一旦家族成员之间发生矛盾和冲突，尤其是在代际传承中发生利益冲突，很容易造成企业的重大损失，甚至解体。在竞争日益白热化的今天，这种内部管理落后的“小舢板”很难存续。