中国人寿保险公司会议经营范例PPT68页

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1、活活动动管管理理销售管理销售管理组织管理组织管理会议会议 1、强化主管出勤2、凝聚主管向心力3、明确目标，明确今天推动方向4、提醒经营藉口，落实执行追踪5、主管教育，提升主管经营实力主管早会的意义 1、讲授人员:由经理及各级主管部或外聘讲师担任 2、有教育功能:由主管需求决定专题内容：工作观念引导 工作流程规范 工作技巧提升 3、有训练功能:由伙伴需求决定专题内容：商品话术讲解 推销流程讲解 工作心得分享.等 4、提前做规划，确实见效果1、让主管了解部门绩效情况2、产生工作压力3、学习从数字中进行分析管理4、只作分析，不作评论效率分析效率分析 (1)固定分析时间：周一、周四 (2)分析内容可分

2、：业绩、续保、增员、特定项目 (3)按照营销规律决定分析内容 (4)经理事先了解分析内容根据需要去做安排 _新单(举绩率)分析名次 组别 主 管 人数 举绩 人数 举绩率 1、针对效率分析作提醒 2、指出今日工作重点 3、明确二次早会推动重点 4、工作须配合事项政令宣达一日之计在于“昨晚”主管早会开得好昨日 准备少不了一日之计在于“晨”主管早会开得好今日 工作没烦恼播放激昂音乐播放激昂音乐：相亲相爱一家人相亲相爱一家人感恩的心感恩的心真心英雄真心英雄我真的很不错我真的很不错爱让世界更美爱让世界更美同一首歌同一首歌朋友朋友齐唱司歌齐唱司歌诵读公司训导诵读公司训导要事播放：要事播放：国内外大事国内

3、外大事公司通知公司通知营业区通知营业区通知政令宣达政令宣达晨会仪式晨会仪式天下事报道天下事报道123形式新形式新观念新观念新内容新内容新形式形式【操作操作】选定需要会诊的业务员，请他坐在中间，先由他自己将工选定需要会诊的业务员，请他坐在中间，先由他自己将工 作和生活中遇到的挫折困难讲出来，然后大家一起帮助他作和生活中遇到的挫折困难讲出来，然后大家一起帮助他 出主意，解决问题。被诊断的业务员要做好笔记，认真倾出主意，解决问题。被诊断的业务员要做好笔记，认真倾 听，并在今后的工作中加以改进。听，并在今后的工作中加以改进。（事先的沟通很关键）（事先的沟通很关键）【评注评注】针对营业部内需要帮助的新进

4、业务员，绩差业务员，问题针对营业部内需要帮助的新进业务员，绩差业务员，问题 业务员，及最近一段时间内业绩突然下降的业务员，不定业务员，及最近一段时间内业绩突然下降的业务员，不定 期地召开一些诊断分析会，它可以运用集体的智慧帮助成期地召开一些诊断分析会，它可以运用集体的智慧帮助成 员共同进步成长。诊断会要本着员共同进步成长。诊断会要本着“治病救人治病救人”的善意角度的善意角度出出 发，不能歧视和施加压力。发，不能歧视和施加压力。【准备准备】将本部门遇到的一些较棘手的问题，如为什么出勤率差？为什将本部门遇到的一些较棘手的问题，如为什么出勤率差？为什 么拜访率低？为什么不愿意记工作日志？么拜访率低？

5、为什么不愿意记工作日志？作为每次头脑风暴作为每次头脑风暴 的主题。当然也可以研讨诸如售后服务的方法，的主题。当然也可以研讨诸如售后服务的方法，目标市场的开目标市场的开 拓等拓等.【操作操作】主持人在白板（白报纸）上画一个大圆圈，将要讨论的主题写主持人在白板（白报纸）上画一个大圆圈，将要讨论的主题写 在里面，然后动员部门全体成员发表自己的看法和意见，越多在里面，然后动员部门全体成员发表自己的看法和意见，越多 越独特越好，每一个想法先不做批评全都写在白板上，最后做越独特越好，每一个想法先不做批评全都写在白板上，最后做 总结归纳，得出有益的结论。总结归纳，得出有益的结论。【评注评注】头脑风暴实在是值

6、得经常使用的一种分析与解决问题的良策，头脑风暴实在是值得经常使用的一种分析与解决问题的良策，它可以群策群力，在收集众人意见的基础上改善我们的工作。它可以群策群力，在收集众人意见的基础上改善我们的工作。【准备准备】收集最近发生的焦点和热点问题作为早会讨论的重点】收集最近发生的焦点和热点问题作为早会讨论的重点。【操作操作】在白板上将要讨论的热点问题写出】在白板上将要讨论的热点问题写出，让大家围绕该主题共同商量，让大家围绕该主题共同商量，发挥集体的力量去找寻问题解决的办法。发挥集体的力量去找寻问题解决的办法。如：如：1121启示，在早会上做一次集体探讨，启示，在早会上做一次集体探讨，“说说说说112

7、11121”准备一些小奖励，如一袋巧克力，或一盒饼干等，让每个成准备一些小奖励，如一袋巧克力，或一盒饼干等，让每个成 员都来参与。员都来参与。【评注评注】在既紧张激烈又活泼有趣的探讨中，通过每个组员的积极参与，在既紧张激烈又活泼有趣的探讨中，通过每个组员的积极参与，发扬组员之间的合作精神，达到加强每个营业组的凝聚力，和发扬组员之间的合作精神，达到加强每个营业组的凝聚力，和 整个营业部门在竞争中不断进取向上的目的。整个营业部门在竞争中不断进取向上的目的。【操作操作】寿险是一个需要每一个人感恩的行业，抓住每一个可以利寿险是一个需要每一个人感恩的行业，抓住每一个可以利 用用 的节日启动感恩文化，如父

8、亲节、母亲节、儿童节、感恩的节日启动感恩文化，如父亲节、母亲节、儿童节、感恩 节等节等感恩早会的模式：寿险功用；专题演讲（结合一些职场中感感恩早会的模式：寿险功用；专题演讲（结合一些职场中感 人的一些人或事）；分享；群体激励。人的一些人或事）；分享；群体激励。【评注评注】感恩会可邀请母亲或者父亲参加，也可让一些孩子参加，在感恩会可邀请母亲或者父亲参加，也可让一些孩子参加，在 亲情中感受工作的价值；另外，通过感恩早会，取得家属对亲情中感受工作的价值；另外，通过感恩早会，取得家属对 业务员工作的支持，激发业务员努力工作的原始动力，感恩业务员工作的支持，激发业务员努力工作的原始动力，感恩 会取得事半

9、功倍的效果。会取得事半功倍的效果。【准备准备】寻找有特长的部门成员，并准备好音响视听设备，寻找有特长的部门成员，并准备好音响视听设备，有时候也可以通过播放音带或碟片来学习（如健身操或一有时候也可以通过播放音带或碟片来学习（如健身操或一 些新的热身操些新的热身操、交谊舞等）。、交谊舞等）。【操作操作】由擅长的业务员做主持人或领操者，调整位置，拉开场由擅长的业务员做主持人或领操者，调整位置，拉开场 地，另外注意在进行过程中最好不要影响到其他部门。地，另外注意在进行过程中最好不要影响到其他部门。【评点评点】以娱乐放松调节身心为主的早会，不仅能充分发挥部分伙以娱乐放松调节身心为主的早会，不仅能充分发挥

10、部分伙 伴的特长，更能起到洽团队关系的作用。一般都会受到伙伴的特长，更能起到洽团队关系的作用。一般都会受到伙 伴们的欢迎。伴们的欢迎。【操作操作】操作一操作一 请演练者到台前来，按照事先写在纸上的某句成语或请演练者到台前来，按照事先写在纸上的某句成语或 歇后语用肢体语言表达，并让其他人猜；歇后语用肢体语言表达，并让其他人猜；操作二操作二 请演练者用不超过一分钟的时间用肢体表达某种行为，请演练者用不超过一分钟的时间用肢体表达某种行为，如如 寻找钥匙，吃大闸蟹，等待客户寻找钥匙，吃大闸蟹，等待客户 操作三操作三 主持人念一段充满动词的短文，边念边要求所有人随主持人念一段充满动词的短文，边念边要求所

11、有人随 着文中出现的动词做相应的动作。如笑，伸腰，拥抱等。着文中出现的动词做相应的动作。如笑，伸腰，拥抱等。【评注评注】业务人员在公众面前为了引起别人的注意，有时候必须运用业务人员在公众面前为了引起别人的注意，有时候必须运用 语言之外的表达方式，如眼神，表情，手势，体态，动作等。语言之外的表达方式，如眼神，表情，手势，体态，动作等。为了达到训练目的，要求所有人都装成哑巴，大家只能用肢为了达到训练目的，要求所有人都装成哑巴，大家只能用肢 体语言来表达。注意要提醒表演者放得越开，表现越佳；反体语言来表达。注意要提醒表演者放得越开，表现越佳；反 之越怕出丑则越不自然。之越怕出丑则越不自然。【准备准备

12、】要求每位部门成员每月看一本对寿险推销工作有益的书，并要求每位部门成员每月看一本对寿险推销工作有益的书，并 做好精彩部分的摘要。做好精彩部分的摘要。【操作操作】在每月或每周固定的读书会式的早会上，请两位同仁上来介在每月或每周固定的读书会式的早会上，请两位同仁上来介 绍最近他们在看的一本有价值的书。从书名，内容简介，到绍最近他们在看的一本有价值的书。从书名，内容简介，到 给自己启发最大的部分，与大家分享读书心得，重要的部分给自己启发最大的部分，与大家分享读书心得，重要的部分 可以让大家做一些笔记。可以让大家做一些笔记。【评注评注】我们正处一个在知识更新日益迅捷的时代，积极倡导并建立我们正处一个在

13、知识更新日益迅捷的时代，积极倡导并建立 一个学习型的组织是让自己的团队始终立于不败之地且提高一个学习型的组织是让自己的团队始终立于不败之地且提高 属员素质的关键，它一要靠团队成员个人平时的自学与充电，属员素质的关键，它一要靠团队成员个人平时的自学与充电，二靠营业场所不断营造一种学习的氛围。而互相交流读书心二靠营业场所不断营造一种学习的氛围。而互相交流读书心 得便是一种有效的既节约时间又能够多了解几本好书的方法。得便是一种有效的既节约时间又能够多了解几本好书的方法。【操作操作】先是由主持人慰劳部门同仁最近一段时间的辛勤工作，然后让先是由主持人慰劳部门同仁最近一段时间的辛勤工作，然后让 大家畅所欲

14、言，讲述自己在展业中的各种艰辛，一倒苦水（经大家畅所欲言，讲述自己在展业中的各种艰辛，一倒苦水（经 理可以准备一些小礼品发委屈奖），并让大家针对营业部门的理可以准备一些小礼品发委屈奖），并让大家针对营业部门的 工作提些不同看法和建议，最后主持人还是要进行总结，鼓舞工作提些不同看法和建议，最后主持人还是要进行总结，鼓舞 士气，点燃热忱。士气，点燃热忱。【评注评注】人吃五谷杂粮，总有喜怒哀乐各种情绪，尤其是做寿险推销的人吃五谷杂粮，总有喜怒哀乐各种情绪，尤其是做寿险推销的 业务员，遭遇到的甜酸苦辣更多。从心理学的角度来讲，每隔业务员，遭遇到的甜酸苦辣更多。从心理学的角度来讲，每隔 一段时间，或有特

15、殊需要的时候，不妨让业务同仁有个释放情一段时间，或有特殊需要的时候，不妨让业务同仁有个释放情 绪的空间，倾吐一些心声，发泄一点怨气，寻求几许心理慰籍，绪的空间，倾吐一些心声，发泄一点怨气，寻求几许心理慰籍，然后放下包袱，轻装上阵，这是极有必要的。但是主持人要善然后放下包袱，轻装上阵，这是极有必要的。但是主持人要善 于做好引导，最后将大家的情绪调整到积极的方面来。于做好引导，最后将大家的情绪调整到积极的方面来。【准备准备】笔记本电脑一台笔记本电脑一台,邀请会上网操作的主持人一名邀请会上网操作的主持人一名.【操作操作】主持人将电脑放在讲台上打开主持人将电脑放在讲台上打开,并上网并上网,然后开始看精

16、彩网事然后开始看精彩网事,聊天下大事聊天下大事,把最新最近的网上相关消息与内容介绍给全体把最新最近的网上相关消息与内容介绍给全体 业务同仁业务同仁.网上早会宜每周一次网上早会宜每周一次,主持人要事先做好相关内容主持人要事先做好相关内容 的准备的准备,做到既关注专业一面做到既关注专业一面,又涉及轻松话题又涉及轻松话题.【评注评注】随着网络信息技术的日益发展随着网络信息技术的日益发展,网上新闻网上新闻,咨询咨询,交易交易,购物的购物的 日益普及，令我们的网上早会也日益突显出它的必要性日益普及，令我们的网上早会也日益突显出它的必要性.网上网上 早会令我们耳目一新早会令我们耳目一新,它的信息量更大它的

17、信息量更大,更及时更及时,更有效更有效,并可以并可以 藉此普及电脑知识藉此普及电脑知识,培养一批新一代的营销专业人员培养一批新一代的营销专业人员.【准备准备】选定一个当前的热门险种或受关注的话题，一位主持人，选定一个当前的热门险种或受关注的话题，一位主持人，一至两位有相关能力的发言人，并在讲台前布置一长桌。一至两位有相关能力的发言人，并在讲台前布置一长桌。【操作操作】主持人及发言人在桌前就座，主持人先就发表的主题做主持人及发言人在桌前就座，主持人先就发表的主题做 简单介绍，然后请所有业务员扮演的记者自由提问，发简单介绍，然后请所有业务员扮演的记者自由提问，发 言人作一一回答。对于各式各样的提问

18、，发言人要沉着言人作一一回答。对于各式各样的提问，发言人要沉着 冷静，或详细讲解，或简明扼要，或机智幽默。而主持冷静，或详细讲解，或简明扼要，或机智幽默。而主持 人既要启发提问，又要控制场面。人既要启发提问，又要控制场面。【评注评注】这种早会其实是借记者招待会的形式，选请优秀人员对这种早会其实是借记者招待会的形式，选请优秀人员对 所有业务员作再培训，业务员则将平时的所有业务员作再培训，业务员则将平时的 疑难和问题，疑难和问题，既当记者，又似客户一般提出。既当记者，又似客户一般提出。【准备准备】锣】锣,鼓鼓,或铃铛任选一个或铃铛任选一个,红花一朵红花一朵,写好问题的竞答纸条若干写好问题的竞答纸条

19、若干 (内容包括客户拒绝问题内容包括客户拒绝问题;新商品知识新商品知识;投保实务细则等投保实务细则等),小小 奖品几份奖品几份.【操作操作】主持人主持人(部经理部经理)上台上台,背对着大家打鼓背对着大家打鼓,规定好顺序在所有业规定好顺序在所有业 务员中间传递红花务员中间传递红花,鼓声停时鼓声停时,持花者即上台抽取竞答纸一持花者即上台抽取竞答纸一 张张,念出问题念出问题,然后回答然后回答,答案正确或能令众人满意者获奖品答案正确或能令众人满意者获奖品 一份一份,否则认罚表演节目或背诵公司训导否则认罚表演节目或背诵公司训导.【评注评注】击鼓传花击鼓传花,是传统的有奖竞答方式是传统的有奖竞答方式,它能

20、活跃气氛它能活跃气氛,调动全场调动全场 参与参与,并可结合不同需要对业务员的业务基本功进行考核并可结合不同需要对业务员的业务基本功进行考核.【准备准备】事先预备好饮料如牛奶事先预备好饮料如牛奶,豆浆豆浆,或茶或茶;点心如各种包子点心如各种包子,面包等面包等,也可以预订外卖也可以预订外卖.而每人自备部分食品当然更受欢迎而每人自备部分食品当然更受欢迎.【操作操作】把职场的座位围成大圈子把职场的座位围成大圈子,将食品放在中间或分配好将食品放在中间或分配好,请全请全 体成员入座体成员入座,开始早餐聚会式的早会开始早餐聚会式的早会.在会上可以聊些如养在会上可以聊些如养 生之道生之道,交际礼仪交际礼仪,展

21、业趣闻等较为轻松的话题展业趣闻等较为轻松的话题,尤其适宜的尤其适宜的 是有关健康方面的话题是有关健康方面的话题.当然也可以做每月小结当然也可以做每月小结,回顾当月情回顾当月情 况况,奖励优秀奖励优秀,制定下月工作目标制定下月工作目标.【评注评注】这种边吃边谈这种边吃边谈,营养丰富的早会营养丰富的早会,在每月底的时候开一次在每月底的时候开一次,对每对每 天匆匆忙忙赶着考勤的业务员来说天匆匆忙忙赶着考勤的业务员来说,是颇具人情味的是颇具人情味的,而且在而且在 这种气氛轻松的早会上讨论的内容比较容易让业务员接受这种气氛轻松的早会上讨论的内容比较容易让业务员接受.【准备准备】将职场内的桌椅排成十二组，

22、每一组贴上一个生肖，在台前将职场内的桌椅排成十二组，每一组贴上一个生肖，在台前 贴上对联贴上对联“十二生肖和为贵，齐心协力添新辉十二生肖和为贵，齐心协力添新辉”。【操作操作】请每位同仁按各自生肖对号入座，然后选出本生肖组的头，如请每位同仁按各自生肖对号入座，然后选出本生肖组的头，如 牛头，鸡头，蛇头，龙头，猪头，狗头等，主持人要求每位生牛头，鸡头，蛇头，龙头，猪头，狗头等，主持人要求每位生 肖头想一个有关自身的成语或歇后语，并以肢体语言表演出来，肖头想一个有关自身的成语或歇后语，并以肢体语言表演出来，让大家猜；也可以是该生肖成员集体上场表演。接下来是主持让大家猜；也可以是该生肖成员集体上场表演

23、。接下来是主持 人人“乱点生肖谱乱点生肖谱”：请鸡狗同台辩论，虎羊作拜访演练，最关键：请鸡狗同台辩论，虎羊作拜访演练，最关键 的是要让各生肖互相赞美，的是要让各生肖互相赞美，“拍马屁拍马屁”主持人最后点出主题：主持人最后点出主题：和睦友爱，齐心协力，大家握手拥抱。和睦友爱，齐心协力，大家握手拥抱。【评注评注】通过生肖游戏早会，既展示个人风采，发扬团队协作精神，营通过生肖游戏早会，既展示个人风采，发扬团队协作精神，营 造和谐宽松的氛围。造和谐宽松的氛围。【准备准备】在每张白纸卡片上写一个演讲题目，越怪异越无法理解越好，如在每张白纸卡片上写一个演讲题目，越怪异越无法理解越好，如 “潘多拉的盒子潘多

24、拉的盒子”“”“彷徨彷徨”或在白纸上写或在白纸上写“我的未来我的未来”“”“世纪世纪理理 财财”备用。备用。【操作操作】请平时较沉默寡言或不善言辞的业务员上台做三分钟或五分钟的请平时较沉默寡言或不善言辞的业务员上台做三分钟或五分钟的 演讲。如果是跟保险无关的题目，要求绕到保险上来；如果是某演讲。如果是跟保险无关的题目，要求绕到保险上来；如果是某 个险种名，则要求做商品说明。主持人注意掌控时间。个险种名，则要求做商品说明。主持人注意掌控时间。【评注评注】PTT是专门训练如何做有效的语言表达的一门经典课程。而学过是专门训练如何做有效的语言表达的一门经典课程。而学过 PTT的人都对里面的一分钟，三分

25、钟，和五分钟即兴演讲留下深的人都对里面的一分钟，三分钟，和五分钟即兴演讲留下深 刻印象，很多学员最害怕的就是这种临场发挥型的讲话，刻印象，很多学员最害怕的就是这种临场发挥型的讲话，但事实但事实 证明它确实是训练语言表达及自我控制的有效手段。若把它用来证明它确实是训练语言表达及自我控制的有效手段。若把它用来 训练业务员的语言表达能力及逻辑思维能力同样是非常合适的。训练业务员的语言表达能力及逻辑思维能力同样是非常合适的。【准备准备】根据所确定的主题选择几位部门内的业务员，共同构思模拟。根据所确定的主题选择几位部门内的业务员，共同构思模拟。注意事先最好要简单排练过一遍，因为这是情景模拟，有一定注意事

26、先最好要简单排练过一遍，因为这是情景模拟，有一定 的可操作性，而非即兴式的话剧彩排。的可操作性，而非即兴式的话剧彩排。【操作操作】在营业部里整理出一块小空地，根据演练需要摆放一些桌椅之在营业部里整理出一块小空地，根据演练需要摆放一些桌椅之 类。演练就可以开始了。内容或是通过拜访老客户对其已保商类。演练就可以开始了。内容或是通过拜访老客户对其已保商 品进行保单体检后获得新保单；或是用个人观察法直接在街头品进行保单体检后获得新保单；或是用个人观察法直接在街头 进行增员及初步面谈；或是节日送礼上门，新商品促销进行增员及初步面谈；或是节日送礼上门，新商品促销 如销售流程演练：定名为如销售流程演练：定名

27、为“四菜一汤四菜一汤”，寓指接触，洽谈，拒，寓指接触，洽谈，拒绝绝 处理，促成，售后服务。处理，促成，售后服务。【评注评注】角色扮演早会通常是以一种最直观的方式，来让每个业务员都角色扮演早会通常是以一种最直观的方式，来让每个业务员都 知道并懂得如何去执行。知道并懂得如何去执行。【准备准备】收集营业部所有成员的身份证号码收集营业部所有成员的身份证号码,列出每个月的寿星名单列出每个月的寿星名单,每人每人 一张生日贺卡一张生日贺卡,每月预订一只生日蛋糕每月预订一只生日蛋糕.【操作操作】每月选择一天每月选择一天(每月初的第一个星期五每月初的第一个星期五),为当月过生日的营业部为当月过生日的营业部 同仁

28、举行集体庆生会同仁举行集体庆生会,内容有经理主管及业务员代表的贺词内容有经理主管及业务员代表的贺词,赠赠 与签有部门全体同仁名字的贺卡与签有部门全体同仁名字的贺卡(有条件的话主管为业务员有条件的话主管为业务员,经理经理 为主管赠送一份小礼物为主管赠送一份小礼物)寿星发表生日感想寿星发表生日感想:回忆生命历程与工作回忆生命历程与工作 心得心得,并许下心愿并许下心愿,然后齐唱生日歌然后齐唱生日歌,若当月寿星达数人时若当月寿星达数人时,可在最可在最 后推出一只生日蛋糕后推出一只生日蛋糕,将庆生会推向高潮将庆生会推向高潮.【评注评注】为业务同仁举行庆生会为业务同仁举行庆生会,无疑是营业部的亲情管理和民

29、心工程无疑是营业部的亲情管理和民心工程,它它 既增强了凝聚力既增强了凝聚力,又为内部沟通和解决问题创造条件又为内部沟通和解决问题创造条件.【准备准备】收集营业部所有成员的身份证号码收集营业部所有成员的身份证号码,列出每个月的寿星名单列出每个月的寿星名单,每人每人 一张生日贺卡一张生日贺卡,每月预订一只生日蛋糕每月预订一只生日蛋糕.【操作操作】每月选择一天每月选择一天(每月初的第一个星期五每月初的第一个星期五),为当月过生日的营业部为当月过生日的营业部 同仁举行集体庆生会同仁举行集体庆生会,内容有经理主管及业务员代表的贺词内容有经理主管及业务员代表的贺词,赠赠 与签有全体同仁名字的贺卡与签有全体

30、同仁名字的贺卡(有条件的话主管为业务员有条件的话主管为业务员,经理经理 为主管赠送一份小礼物为主管赠送一份小礼物)寿星发表生日感想寿星发表生日感想:回忆生命历程与工作回忆生命历程与工作 心得心得,并许下心愿并许下心愿,然后齐唱生日歌然后齐唱生日歌,若当月寿星人数较多时若当月寿星人数较多时,可在最可在最 后推出一只生日蛋糕后推出一只生日蛋糕,将庆生会推向高潮将庆生会推向高潮.【评注评注】为业务同仁举行庆生会为业务同仁举行庆生会,无疑是营业部的亲情管理和民心工程无疑是营业部的亲情管理和民心工程,它它 既增强了凝聚力既增强了凝聚力,又为内部沟通和解决问题创造条件又为内部沟通和解决问题创造条件.【准备

31、准备】根据不同的目的，选择适合的室外场所，根据不同的目的，选择适合的室外场所，如公园，新村，如公园，新村，广场等，某些进行早会的地点需要事先做好联络及广场等，某些进行早会的地点需要事先做好联络及 确认。确认。【操作操作】约好时间，地点，定下早会主题，如在公园里进行工作计约好时间，地点，定下早会主题，如在公园里进行工作计 划制定会；在新村社区举行目标市场开拓会；在广场街道划制定会；在新村社区举行目标市场开拓会；在广场街道 招集陌生拜访现场会；在酒楼边吃早茶边开个特别沟通座招集陌生拜访现场会；在酒楼边吃早茶边开个特别沟通座 谈会谈会在开完早会后即进行工作。在开完早会后即进行工作。【评注评注】偶尔在

32、室外进行的早会，会让业务同仁有新鲜感，并创造偶尔在室外进行的早会，会让业务同仁有新鲜感，并创造 集体活动如主顾开拓及陌生拜访的机会。室外进行的早会集体活动如主顾开拓及陌生拜访的机会。室外进行的早会 可以是整个部门的，也可以是某个主管带领的小组。可以是整个部门的，也可以是某个主管带领的小组。【准备准备】针对同一类险种如松柏、松鹤，目前行业中经常发生撞车的针对同一类险种如松柏、松鹤，目前行业中经常发生撞车的 险种，预先给参加辩论的两对伙伴发放条款资料分别做好充险种，预先给参加辩论的两对伙伴发放条款资料分别做好充 分的准备；也可是对待某事或某一现象的不同态度各抒己见。分的准备；也可是对待某事或某一现

33、象的不同态度各抒己见。【操作操作】在职场前面准备好两张面对面摆放的桌子，贴上标签或双方队在职场前面准备好两张面对面摆放的桌子，贴上标签或双方队 名，辩论双方就坐并等主持人宣布规则后方可开始。主持人最名，辩论双方就坐并等主持人宣布规则后方可开始。主持人最 后要作总结归纳，点出今天想传递给大家的积极而正面的内后要作总结归纳，点出今天想传递给大家的积极而正面的内 容。容。【评注评注】这种早会能激发所有人的思考，而且能激发团队的斗志和荣誉这种早会能激发所有人的思考，而且能激发团队的斗志和荣誉 感，学会从不同的侧面思考问题。感，学会从不同的侧面思考问题。【准备准备】确定不同主题，提前约请嘉宾，如公司各部

34、门经理确定不同主题，提前约请嘉宾，如公司各部门经理 或负责人，或负责人，其他部门的展业高手，已投保的客户，以及与寿险相关行业的其他部门的展业高手，已投保的客户，以及与寿险相关行业的 专家如医生，证券行家，财税人员等，并提前作好沟通。专家如医生，证券行家，财税人员等，并提前作好沟通。【操作操作】采用央视采用央视“实话实说实话实说”访谈的形式，在职场中央或台前安排两至访谈的形式，在职场中央或台前安排两至 三个座位，通过张贴嘉宾照片、个人成长简历等渲染职场氛围。三个座位，通过张贴嘉宾照片、个人成长简历等渲染职场氛围。主持人事先准备提问要点并与嘉宾做好沟通，谈话过程要轻松主持人事先准备提问要点并与嘉宾

35、做好沟通，谈话过程要轻松 幽默，并可穿插业务员的提问，总之要让人有所收获。幽默，并可穿插业务员的提问，总之要让人有所收获。【评注评注】这是一种非常有效的沟通手段，关键在于所请的嘉宾能否畅所这是一种非常有效的沟通手段，关键在于所请的嘉宾能否畅所 欲言，所选的话题是否受人关注，比如请客户谈客户服务，请欲言，所选的话题是否受人关注，比如请客户谈客户服务，请 医生谈重大疾病，请契约部谈核保问题等都是极佳的内容。医生谈重大疾病，请契约部谈核保问题等都是极佳的内容。【准备准备】根据客户的需求和市场的要求，确定一个需要教授大家了解根据客户的需求和市场的要求，确定一个需要教授大家了解 的某个领域的知识点，请一

36、位相关行业的专家，如教育界、的某个领域的知识点，请一位相关行业的专家，如教育界、金金 融界、房产界、服装界、美食界、电脑界等等。融界、房产界、服装界、美食界、电脑界等等。【操作操作】采用专家讲座式的方式，由于早会时间的限制，这种内容的采用专家讲座式的方式，由于早会时间的限制，这种内容的 早会可办成一个系列，分成版块，每周或定期做一次，培养早会可办成一个系列，分成版块，每周或定期做一次，培养 业务人员某一兴趣爱好，不断充实自己的习惯。业务人员某一兴趣爱好，不断充实自己的习惯。【评注评注】这种早会以专家讲授为主，主要是增加大家的知识面，对某这种早会以专家讲授为主，主要是增加大家的知识面，对某 一领

37、域的知识有一个系统而专业的了解。一领域的知识有一个系统而专业的了解。【准备准备】准备一个有新人参加的早会，以准备一个有新人参加的早会，以“1+1”增员为主，前期要估算增员为主，前期要估算大大 约有多少新人参加，以安排好相应的座位，并丰富早会内容以约有多少新人参加，以安排好相应的座位，并丰富早会内容以 吸引有志之士，吸引有志之士，共同加盟。共同加盟。【操作操作】职场张贴公司介绍和团队的介绍，突出本团队的文化特色，以职场张贴公司介绍和团队的介绍，突出本团队的文化特色，以 往成绩，优势特点。早会内容有专题往成绩，优势特点。早会内容有专题寿险人生寿险人生（谈一些展（谈一些展 业过程当中感人的事，突出从

38、业的信念和意义。）、业过程当中感人的事，突出从业的信念和意义。）、辉煌国辉煌国 寿寿，新人参与的游戏等，有类似创业说明会的形式，但更多，新人参与的游戏等，有类似创业说明会的形式，但更多 是通过这样一个团队氛围和文化去感召他们。是通过这样一个团队氛围和文化去感召他们。【评注评注】这种早会需要有一定的新人参与和主持人的临场掌控能力以及这种早会需要有一定的新人参与和主持人的临场掌控能力以及 良好的精神面貌，可以增强了新人的从业欲望，成功吸引成功。良好的精神面貌，可以增强了新人的从业欲望，成功吸引成功。1 1 考勤管理考勤管理 2 2 政令宣导政令宣导 3 3 新闻简报新闻简报 4 4 喜讯传达喜讯传

39、达 5 5 竞赛公布竞赛公布 6 6 目标制定目标制定 7 7 士气激励士气激励 8 8 商品讲解商品讲解 9 9 知识测验知识测验 1010技巧培训技巧培训 1111市场分析市场分析 1212头脑风暴头脑风暴 1313名人座谈名人座谈 1414个案研讨个案研讨 1515话术辩论话术辩论 1616日志检查日志检查 1717热点追踪热点追踪 1818新人会诊新人会诊 1919趣味游戏趣味游戏 2020有奖竞答有奖竞答 2121读书感想读书感想 2222演讲比赛演讲比赛 2323信息交流信息交流 2424户外活动户外活动 2525集体早会集体早会 2626视听教学视听教学 2727岗位竞聘岗位竞聘 2828角色扮演角色扮演 2929奖项颁发奖项颁发 3030潜能训练潜能训练 3131健身体操健身体操 3232生日庆祝生日庆祝 3333心声倾诉心声倾诉 3434网络学习网络学习 3535总结报告总结报告1、教育性、教育性2、激励性、激励性3、宣导性、宣导性