房地产策划案例长江之家

《房地产策划案例长江之家》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产策划案例长江之家（46页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、目目客观存在客观存在的科学规的科学规律律我们现在我们现在的位置的位置本阶段本阶段的广告的广告传播目传播目标标为达成目为达成目标而制定标而制定的广告策的广告策略略广告表现广告表现方案方案广告媒介广告媒介方案方案引导试销期引导试销期强强 销销 期期冲冲 刺刺 期期续续 销销 期期 品牌知名度品牌知名度品牌认知度品牌认知度品牌好感度品牌好感度品牌忠诚度品牌忠诚度地产运作规律地产运作规律品品 牌牌 理理 论论知知 道道 看看 楼楼比较分析比较分析购购 买买 注注 意意 兴兴 趣趣欲欲 望望 购购 买买消费者购楼规律消费者购楼规律广告广告AIDA法如法如此此产生房产购置行为是个长期的行为产生房产购置行为

2、是个长期的行为,必须注重长期必须注重长期投资投资;各阶段均有其特殊使命各阶段均有其特殊使命,只可缩短只可缩短,不能超越不能超越;在不同的阶段在不同的阶段,必须突出本阶段的任务必须突出本阶段的任务,但又必须承但又必须承上启下上启下,整体统一整体统一;1、工程区域处在河西中保区，属非开发成、工程区域处在河西中保区，属非开发成熟的住宅区，受众心理上层次较低熟的住宅区，受众心理上层次较低,且距离市中且距离市中心较远。心较远。2、现实价位距离目标受众心理价位、现实价位距离目标受众心理价位2600-3000元略高。元略高。3、生活配套设施不完善。、生活配套设施不完善。4、目前周边环境差，交通不便。、目前周

3、边环境差，交通不便。1、引导试销期、引导试销期,并正往公开强销期转变并正往公开强销期转变;2、前期公开广告已发布、前期公开广告已发布(报纸、车身、户外报纸、车身、户外),但尚不够理想但尚不够理想,尤其报纸尤其报纸;3、广告中品牌个性模糊、广告中品牌个性模糊,似是而非似是而非;行销传播行销传播:1、在目标受众较为关注的根底上、在目标受众较为关注的根底上,塑造品牌形象塑造品牌形象;消费者消费者工程工程开发商开发商根本功能根本功能附加价值附加价值高开高走高开高走心理实际心理实际后续工程后续工程开发开发塑造塑造品牌品牌形象形象2、为公开强销期奠定根底、为公开强销期奠定根底,确保金秋恳谈会确保金秋恳谈会

4、期间能有出色销售表现。期间能有出色销售表现。广 告广 告作 用作 用知晓好感印象软价软价值的值的认同认同建立信心建立信心促进销售促进销售长期投资、建立品牌长期投资、建立品牌;以品牌入市以品牌入市,差异于竞争者差异于竞争者;设定品牌核心设定品牌核心DNA,长期一致执行长期一致执行规划一个目规划一个目标消费群心标消费群心动的品牌形动的品牌形象象传播传播品牌品牌形象形象品牌关注品牌关注品牌认知品牌认知品牌好感品牌好感真正品位真正品位“人的人的生活质量生活质量与意义的与意义的地方地方长江长江之家之家德国的高贵严谨德国的高贵严谨长江的大气豪迈长江的大气豪迈网络的先进网络的先进第一阶段第一阶段再次再次提醒

5、提醒关注关注7.107.20第二阶段第二阶段完整完整品牌品牌描绘描绘7.208.20第三阶段第三阶段重点重点功能功能诉求诉求8.209.10未来好未来好家园家园,长长江之家江之家上市了上市了长江之长江之家是家是个个长江之长江之家真的家真的很好很好(滨江、滨江、网络、德国网络、德国)品牌知名品牌知名品牌认知品牌认知品牌好感品牌好感1、服从于品牌核心、服从于品牌核心DNA2、表现形式统一、表现形式统一3、紧扣推广步骤、紧扣推广步骤4、每步内容环环相扣、每步内容环环相扣5、内容差异化、表现独创化、内容差异化、表现独创化 创意策略创意策略标题：滨江风光，谁能抵挡？标题：滨江风光，谁能抵挡？副标题：副标

6、题：“长江之家奠定未来住宅价值观长江之家奠定未来住宅价值观内容：从表现形式上给消费者视觉冲击力内容：从表现形式上给消费者视觉冲击力!以月牙以月牙湖居住区做类比，强调滨江地区诱人的规划前景湖居住区做类比，强调滨江地区诱人的规划前景和良好的开展态势。和良好的开展态势。标题：南京中心西迁，长江之家开盘标题：南京中心西迁，长江之家开盘内容：迎合南京城市规划，指出滨江地区诱人内容：迎合南京城市规划，指出滨江地区诱人的规划前景和良好的开展态势。的规划前景和良好的开展态势。标题：标题：“滨江被看好，人群往西流滨江被看好，人群往西流内容：指出滨江地区诱人的规划前景和良好的内容：指出滨江地区诱人的规划前景和良好

7、的开展态势。开展态势。主题：“某某之旅儿童暑假夏令营内容：“长江之家已购房业主家中714岁儿童均可报名参加，除往返机票外，所有费用均由物业公司承担。此项活动为了沟通业主感情，创立良好的社区文化。标题：标题：“长江之家长江之家,给你一个真自己给你一个真自己副标题副标题:无论如何衡量无论如何衡量,她终是最爱她终是最爱内容：选择滨江，或看好长江边的景观；或看内容：选择滨江，或看好长江边的景观；或看好升值前景；或看好德国风格；或看好现代化好升值前景；或看好德国风格；或看好现代化的网络社区和物业管理。无论你看中哪一点，的网络社区和物业管理。无论你看中哪一点，长江之家都值得你拥有，都为圆你一个梦长江之家都

8、值得你拥有，都为圆你一个梦,是是你人生成功的标准象征。你人生成功的标准象征。标题：标题：“长江之家长江之家,一切为自己一切为自己副标题副标题:任何一点的特别任何一点的特别,都似为我专门设计都似为我专门设计内容：无论长江景观；德国风格；或网络社区。内容：无论长江景观；德国风格；或网络社区。任何一点，都印证了现代都市白领人士的需要任何一点，都印证了现代都市白领人士的需要,度身定做度身定做.标题：标题：“居家新热点：去长江边上安个居家新热点：去长江边上安个家家内容：指出滨江的诸多优势，选择滨江内容：指出滨江的诸多优势，选择滨江住宅是最新的时尚趋势。住宅是最新的时尚趋势。主题：主题：“长江之家金陵酒会

9、长江之家金陵酒会内容：选取四星级酒店，举办自助式酒内容：选取四星级酒店，举办自助式酒会，邀请南京知名人士，如政要、律师、会，邀请南京知名人士，如政要、律师、明星、主持人。以名人效应宣传长江之明星、主持人。以名人效应宣传长江之家的档次与品位。家的档次与品位。主题：主题：“长江之家，看房送房长江之家，看房送房内容：凡看房者均赠送精致楼盘模型一具。内容：凡看房者均赠送精致楼盘模型一具。针对重度消费群，积累针对重度消费群，积累DatabaseDatabase资讯，为资讯，为强销期作铺垫。强销期作铺垫。标题：标题：“莱茵河莱茵河畔是我的家畔是我的家内容：以德国美丽闲适的莱茵河畔，比较同为内容：以德国美丽

10、闲适的莱茵河畔，比较同为滨江佳地的长江之家，给楼盘一个高的起点。滨江佳地的长江之家，给楼盘一个高的起点。标题：标题：“歌德以为回到了他的家歌德以为回到了他的家内容：德国著名作家歌德被长江之家所迷惑，内容：德国著名作家歌德被长江之家所迷惑，美丽的建筑让他以为回到了祖国美丽的建筑让他以为回到了祖国1、“江滨公共绿化工程将成为南京新十大景观2、“严谨之美的普鲁士城堡3、“幽雅、温馨、恬静一个长江之滨的德国小镇“网络社区未来房产开展趋势4、“购房者忽略的细节社区网络化软文：软文：主题：“长江之家滨江仲夏一日游内容：对来电、来访咨询顾客作档案登记，每一个月选取重点客户15户，组织江心洲和长江之家现场一日

11、游活动。介绍滨江风情，宣传长江之家的景观优势。主题：长江之家今夏倾情德国啤酒节主题：长江之家今夏倾情德国啤酒节内容：赞助和德国文化主题有关的娱乐活动，内容：赞助和德国文化主题有关的娱乐活动，营造出长江之家的营造出长江之家的“德国气质。德国气质。标题：“我在网上生活内容：描述在网络社区一天的生活，表现人们常听传媒报道却很少涉足的生活形态，引发人们的好奇和向往。平面广告平面广告 1：入世引导期销售淡季 建立品牌 推广方案广告投入总额为全年预算10%左右广告目标采用较大版面或特殊版面设计风格优雅、独特7月10日7月20日 知名度10%7月20日8月20日 品牌30%8月20日9月10日 产品20%1

12、 1、根据房地产业的特点，最好的广告宣传、根据房地产业的特点，最好的广告宣传媒体是报纸。媒体是报纸。报纸能够详细全面地介绍楼盘卖点，报纸能够详细全面地介绍楼盘卖点，且读者对此信息的承受具有一定的非强制且读者对此信息的承受具有一定的非强制性，愿意阅读信息的读者，必定是具备购性，愿意阅读信息的读者，必定是具备购房能力或具有购房倾向的消费群。房能力或具有购房倾向的消费群。2、选择群众性报纸媒体，对于提高“长江之家的市场知名度是很有好处的。因为当“长江之家为很多人知道时，它成功的时机就更多。并以此扩大“长江之家的影响，消除真正购置者的认知不协调，树立“长江之家的高尚居住区形象。3 3、使用大版面或特殊

13、版面，具备较高的、使用大版面或特殊版面，具备较高的注目率，引起读者的注意。注目率，引起读者的注意。使用大篇幅如双通，半版、整版等，使用大篇幅如双通，半版、整版等，可充分表现可充分表现“长江之家的实力，更利长江之家的实力，更利于树立于树立“长江之家可信赖的良好形象。长江之家可信赖的良好形象。采用黑白竖通同周边广告有效区分，引采用黑白竖通同周边广告有效区分，引起更大的关注。起更大的关注。?扬子晚报?自身发行量已突破157万南京地区约60万，可最大限度地向群众传递工程信息。?扬子晚报.置业安家?周二、周四刊 南京版 该版面以物业投资、房地产消费、家居装修消费内容为主。介绍家庭装修常识、经验及各种新型

14、饰材；报道城市房产新动向；发布各类房地产供求信息。许多具有购房意向的消费群都从该专版上获得房产信息以便参考。媒介组合策略：媒介组合策略：?扬子晚报扬子晚报.置置业安家业安家?南京日报南京日报房产专版房产专版?另一以房产专版。因其刊登在政府机关另一以房产专版。因其刊登在政府机关报上，具有一定的权威性和说服力，对提高报上，具有一定的权威性和说服力，对提高“长江之家的品牌形象会有很大的帮助；长江之家的品牌形象会有很大的帮助；另外另外?南京日报南京日报?的读者多为政府机关人员，的读者多为政府机关人员，公务员等，这类人群中局部经济条件较好，公务员等，这类人群中局部经济条件较好，在某种程度上能够承受在某种

15、程度上能够承受“长江之家的销售长江之家的销售价位，也有可能产生购房消费。价位，也有可能产生购房消费。?周末周末今苹果今苹果?豪华版豪华版 通过通过?周末周末今苹果今苹果?豪华版精致印刷，豪华版精致印刷，表现表现“长江之家的品质感，树立长江之家的品质感，树立“长江长江之家良好的形象。该报纸属于周刊，阅之家良好的形象。该报纸属于周刊，阅读周期长，传播范围较大，有利于品牌形读周期长，传播范围较大，有利于品牌形象的推广。象的推广。1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212131314141515161617171818191920202121222223232424

16、2525262627272828292930303131双通彩色X1￥3 1,200.00竖通黑白X1￥9,000.00半版彩色X1￥6 0,000.00通栏黑白0￥0.00周末周末今苹果周刊整版豪华彩色X1￥3 0,000.00￥1 30,200.00￥1 30,200.00扬子扬子置业安家南京日报南京日报房产专版2000年7 月 1 0 日-2 0 日2000年7 月 1 0 日-2 0 日发布次数发布次数发布费用发布费用名称名称版面版面尺寸尺寸形式形式长江之家品牌-南京地区2000年7.10日-20日媒介排期长江之家7月20-8月20日媒介方案2121222223232424252526

17、26272728282929303031311 12 23 34 45 56 67 78 89 910101111121213131414151516161717181819192020双通彩色XXX3￥9 3,600.00竖通黑白XXXX4￥3 6,000.00半版彩色X1￥6 0,000.00通栏黑白X1￥1 2,000.00周末周末今苹果半版豪华彩色X1￥3 0,000.00名称名称版面版面尺寸尺寸形式形式2000年7 月 2 0-8月 20 日2000年7 月 2 0-8月 20 日次数次数费用费用扬子晚报扬子晚报置业安家南京日报南京日报房产专版￥2 31,600.00￥2 31,60

18、0.001717181819192020212122222323242425252626272728282929303031312 23 34 45 56 67 78 89 91010111112121313141415151616双通彩色XXX3￥9 3,600.00竖通黑白XX2￥1 8,000.00半版彩色X1￥6 0,000.00通栏黑白X1￥1 2,000.00周末周末今苹果今苹果半版豪华 X2￥3 0,000.002000年8 月 2 0 日-9 月10日2000年8 月 2 0 日-9 月10日置业安家置业安家房产专版房产专版￥2 13,600.00￥2 13,600.00尺寸尺寸次数次数费用费用扬子晚报扬子晚报南京日报南京日报名称名称版面版面长江之家8月20日-9月10日媒介方案演讲完毕，谢谢观看！