国际EPC工程总承包项目管理实务工程项目管理理念及项目模式

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1、1 国际国际EPCEPC工程总承包项目管理实务工程总承包项目管理实务 （探索）（探索）一、工程项目管理理念及项目模式一、工程项目管理理念及项目模式 二、二、EPCEPC工程总承包的组织管理（探索）工程总承包的组织管理（探索）三、三、EPCEPC工程项目管理（总论工程项目管理（总论）四、项目协作与共赢管理四、项目协作与共赢管理 2国际国际EPC工程总承包项目管理实物工程总承包项目管理实物 策划策划 开工开工 实施实施 竣工竣工工程项目管理理念及项目模式工程项目管理理念及项目模式EPCEPC工程总承包模式工程总承包模式 满足和引导业主需求满足和引导业主需求 合同管理是中心合同管理是中心 协调管理是

2、重点协调管理是重点 转换总承包合同（转换总承包合同（OBCEOBCE）EPCEPC工程总承包的组织管理工程总承包的组织管理 投标报价前的准备工作投标报价前的准备工作 合同及其文件管理合同及其文件管理 分包管理（设计、施工）分包管理（设计、施工）合同风险与索赔管理合同风险与索赔管理 融资策略及资金管理融资策略及资金管理 设计管理设计管理商务谈判与合同管理商务谈判与合同管理EPCEPC工程项目管理（总论）工程项目管理（总论）范围、领域、控制及程序范围、领域、控制及程序 活动和文件活动和文件 结束语结束语项目协作与共赢项目协作与共赢工程原则：先地下后地上工程原则：先地下后地上土建土建 +安装安装土建

3、土建工艺工艺自控、电气自控、电气设备设备勘探勘探管道管道土建土建土建土建场坪场坪临设临设采购采购施工施工EPC执行计划执行计划采购采购设计设计施工施工接口关系接口关系设计与采购、施工接口关系设计与采购、施工接口关系采购与设计、施工接口关系采购与设计、施工接口关系施工与设计、采购接口关系施工与设计、采购接口关系开车与设计开车与设计,采购采购,施工接口关系施工接口关系十大控制及其程序十大控制及其程序职责分工职责分工项目文化项目文化项目管理宗旨项目管理宗旨3 工程项目管理理念及项目模式工程项目管理理念及项目模式 主讲人：主讲人：*工程公司工程公司 20092009年年3 3月月3131日日 *4项目

4、管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念 工程项目管理理念及项目模式工程项目管理理念及项目模式 一、满足和引导业主需求一、满足和引导业主需求 二、合同管理是中心二、合同管理是中心 三、协调管理是重点三、协调管理是重点 四、四、EPCEPC工程总承包模式工程总承包模式 五、转换总成包合同（五、转换总成包合同（OBCEOBCE）5项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念 利比亚西部陆上天然气管道工程利比亚西部陆上天然气管道工程,业主为意大利业主为意大利阿吉普利比亚（阿吉普利比亚（Agip Gas BvAgip Gas Bv）分公司，与业主

5、合作）分公司，与业主合作的监理方为意大利泰克尼普的监理方为意大利泰克尼普(TECHNIP)(TECHNIP)公司。公司。20022002年年6 6月月1717日，中国石油天然气管道局在日，中国石油天然气管道局在CNPCCNPC（中国石油）（中国石油）的支持下与的支持下与CPECCCPECC（中国石油工程建设集团公司）联（中国石油工程建设集团公司）联手，经过激烈的国际竞标，一举中标获得了该工程手，经过激烈的国际竞标，一举中标获得了该工程EPCEPC总承包。总承包。项目简介项目简介6项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念 管道工程起点为撒哈拉沙漠的管道工程起点为撒

6、哈拉沙漠的WAFAWAFA首站，终点为首站，终点为地中海海岸的地中海海岸的MELLITANMELLITAN末站。该工程由中国石油天然末站。该工程由中国石油天然气管道局承担设计、采购、施工、预试运行、试运行气管道局承担设计、采购、施工、预试运行、试运行和管道的性能测试。和管道的性能测试。项目简介项目简介7项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念 合同总价为合同总价为1.4611.461亿欧元（不包括主管材费和试运亿欧元（不包括主管材费和试运等费用）。等费用）。527527公里的公里的3232英寸输气管线与英寸输气管线与1616英寸输油管英寸输油管线同沟敷设线同沟敷

7、设2727公里，分沟并行敷设公里，分沟并行敷设500500公里，管道总长公里，管道总长度为度为10541054公里（材质公里（材质API 5L X65API 5L X65）。）。单根管线共有单根管线共有1616座阀室，座阀室，1010个阴极保护站；采用个阴极保护站；采用RTURTU控制控制,阀室及站场采用光纤通信为主，无线电通信阀室及站场采用光纤通信为主，无线电通信为辅；为辅；WAFAWAFA、MELLITANMELLITAN清管站电源依靠处理厂，中间清管站电源依靠处理厂，中间清管站及阀室电源采用太阳能。清管站及阀室电源采用太阳能。项目简介项目简介8项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理

8、理念项目管理理念项目管理理念 合同工期，自合同工期，自20022002年年6 6月月1717日签署中授标函起，到日签署中授标函起，到20042004年年5 5月月1616日达到机械完工，共计日达到机械完工，共计2323个月。按合同要个月。按合同要求项目按期完工。求项目按期完工。20022002年年1212月月1010日工程正式打火开焊，标志着工程日工程正式打火开焊，标志着工程的重点由设计主体向施工主体的转变。项目采用欧洲的重点由设计主体向施工主体的转变。项目采用欧洲和美国标准，设计和施工难度之大，对健康、安全、和美国标准，设计和施工难度之大，对健康、安全、环境的要求之高，尤其对合同风险管理和合

9、同索赔管环境的要求之高，尤其对合同风险管理和合同索赔管理控制之严，在以往的境内、外长输管道工程中都是理控制之严，在以往的境内、外长输管道工程中都是不多见的。不多见的。项目简介项目简介9首站首站1011焊接焊接12td k ja d fk 13那鲁特那鲁特14清管站清管站15阀室阀室16太阳能太阳能17排污池排污池18末站末站19末站末站2021栈桥栈桥22项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念 利比亚陆上管道项目在建设期正处于新经济转型利比亚陆上管道项目在建设期正处于新经济转型之际，经历了战争、瘟疫、各种制裁。之际，经历了战争、瘟疫、各种制裁。项目的理念与注意

10、力管理成为一种新型竞争方式。项目的理念与注意力管理成为一种新型竞争方式。项目领导及时把它作为宝贵的资源加以整合，从中项目项目领导及时把它作为宝贵的资源加以整合，从中项目获得更大的收益。获得更大的收益。伴随国际风云变幻，中国石油已迈出国门，正在加伴随国际风云变幻，中国石油已迈出国门，正在加紧国际化经营的进程，只要我们能吸取教训和吸引更多紧国际化经营的进程，只要我们能吸取教训和吸引更多的注意力并进行有效的理念管理，就能使我们处于不败的注意力并进行有效的理念管理，就能使我们处于不败之地。之地。项目简介项目简介23项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念 入世以后，国际

11、工程服务领域向深度和广度扩入世以后，国际工程服务领域向深度和广度扩展，迫使我们必须改变以往的管理理念，去迎接市展，迫使我们必须改变以往的管理理念，去迎接市场经济的挑战。在挑战过程中，感觉最难的就是实场经济的挑战。在挑战过程中，感觉最难的就是实事求是，因为实事求是就必须创新我们的管理理念事求是，因为实事求是就必须创新我们的管理理念,我们的管理理念只有建立在创新基础上才具有生命我们的管理理念只有建立在创新基础上才具有生命力。力。一、满足和引导业主需一、满足和引导业主需求求24项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念 国际工程规模的资源配置，专业化设计、采购、国际工程

12、规模的资源配置，专业化设计、采购、施工队伍的组建施工队伍的组建,庞大的组织机构和具有竞争力的人庞大的组织机构和具有竞争力的人才使用，这对我们提出了更高的要求。才使用，这对我们提出了更高的要求。我们只有加强学习、理论联系实际、更新管理理我们只有加强学习、理论联系实际、更新管理理念，才能在复杂的问题中寻求系统，在系统中寻求创念，才能在复杂的问题中寻求系统，在系统中寻求创新。我们从细节上、高度上和技巧上为业主进行服务新。我们从细节上、高度上和技巧上为业主进行服务,即满足和引导业主需求，又发挥我们总承包商的特长即满足和引导业主需求，又发挥我们总承包商的特长和优势。和优势。一、满足和引导业主需一、满足和

13、引导业主需求求25项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念细节上关注，高度上引导：细节上关注，高度上引导：细节上关注：细节上关注：在不超越业主接受能力下在不超越业主接受能力下,追求细节与完美，即精追求细节与完美，即精细化服务。提供精细化服务时，需要我们除了具备一细化服务。提供精细化服务时，需要我们除了具备一定的专业技术知识和定的专业技术知识和EPCEPC国际工程管理经验之外，还要国际工程管理经验之外，还要具备沟通能力、应变能力和外语能力。具备沟通能力、应变能力和外语能力。特别注意的是，如果过于注重细节，一味追求至特别注意的是，如果过于注重细节，一味追求至善至美，

14、会使我们丧失机会。因此，精细化服务不是善至美，会使我们丧失机会。因此，精细化服务不是越细越好，而是需要设定一个越细越好，而是需要设定一个“限度限度”，避免无增值，避免无增值服务。服务。一、满足和引导业主需一、满足和引导业主需求求26项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念 高度上引导：高度上引导：在超越业主思维能力下，运用沟通技巧，使之具在超越业主思维能力下，运用沟通技巧，使之具有同样高度的注意力，即战略导向服务。有同样高度的注意力，即战略导向服务。在提供战略导向服务时，要注意以下两个方面：在提供战略导向服务时，要注意以下两个方面：一是把注意力视为宝贵的资源加以

15、整合，使业主一是把注意力视为宝贵的资源加以整合，使业主注意力得到合理的投入和使用。注意力得到合理的投入和使用。二是把握好二是把握好“度度”和掌握好和掌握好“时机时机”。一、满足和引导业主需一、满足和引导业主需求求27项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念 “满足业主需求、引导业主需求满足业主需求、引导业主需求”来指导我们今后来指导我们今后工作，进一步验证和完善培训的实践性、应用性、国工作，进一步验证和完善培训的实践性、应用性、国际性、前瞻性和实用性。才能与管理职责相结合，与际性、前瞻性和实用性。才能与管理职责相结合，与工程建设发展形势相结合，与国际惯例相结合，

16、与工工程建设发展形势相结合，与国际惯例相结合，与工程建设发展趋势相结合。才能更好地程建设发展趋势相结合。才能更好地“满足业主需求，满足业主需求，引导业主需求，引导业主需求，”。一、满足和引导业主需一、满足和引导业主需求求28项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念 在国际工程管理中，业主的客观环境我们无法改在国际工程管理中，业主的客观环境我们无法改变，服务环境需要自己去争取，自己去创造。变，服务环境需要自己去争取，自己去创造。我们必须在创造中学习，也必须在学习中创造我们必须在创造中学习，也必须在学习中创造,及时把别人花费代价创造的正反两方面的经验转变成及时把别人

17、花费代价创造的正反两方面的经验转变成自己的财富，来增加我们的思考力，有了思考力，我自己的财富，来增加我们的思考力，有了思考力，我们才能在国际工程建设领域里走更长更远的路，才能们才能在国际工程建设领域里走更长更远的路，才能更好的为业主思考和展望。更好的为业主思考和展望。一、满足和引导业主需一、满足和引导业主需求求29项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念 要做好国际要做好国际EPCEPC工程，迫使我们在经营理念和管工程，迫使我们在经营理念和管理方式上必须与国际工程公司接轨理方式上必须与国际工程公司接轨,这对我们提出了这对我们提出了更高的要求：转变观念，增强服务意

18、识，提高沟通更高的要求：转变观念，增强服务意识，提高沟通能力、业务能力、应变能力和外语水平能力、业务能力、应变能力和外语水平,尤其是提高尤其是提高合同的理解和管理能力，是我们项目成功的前提。合同的理解和管理能力，是我们项目成功的前提。二、合同管理是中心二、合同管理是中心30项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念 我们把我们把HSEHSE、质量、进度、费用、合同和风险管、质量、进度、费用、合同和风险管理，贯穿到整个项目的设计、采购、施工、预试车理，贯穿到整个项目的设计、采购、施工、预试车（Pre-commissioningPre-commissioning）、试

19、车）、试车(Commissioning)(Commissioning)、投投料试车料试车(Start up)(Start up)整个过程的管理当中。整个过程的管理当中。二、合同管理是中心二、合同管理是中心31项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念 项目执行过程更是合同履行的过程，要求我们在项目执行过程更是合同履行的过程，要求我们在项目实施中严格按照合同中规定的工作范围和标准履项目实施中严格按照合同中规定的工作范围和标准履行合同，在合同管理中，应从细节上、高度上和技巧行合同，在合同管理中，应从细节上、高度上和技巧上为工程服务。上为工程服务。二、合同管理是中心二、

20、合同管理是中心32项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念 在我国目前阶段，项目经理还需要加强培训和继在我国目前阶段，项目经理还需要加强培训和继续教育，加强工程项目的过程管理。使大家在执行合续教育，加强工程项目的过程管理。使大家在执行合同过程中进一步加深理解合同条款、合同文件的内涵同过程中进一步加深理解合同条款、合同文件的内涵,避免违约，并充分利用合同中对我们有利的条款，规避免违约，并充分利用合同中对我们有利的条款，规避风险，预防合同纠纷，及时收集有关索赔资料、依避风险，预防合同纠纷，及时收集有关索赔资料、依据，使整个项目在执行中能处于有利地位。据，使整个项目在

21、执行中能处于有利地位。二、合同管理是中心二、合同管理是中心33项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念 我们在国际工程执行过程中，要及时进行阶段性我们在国际工程执行过程中，要及时进行阶段性的工作总结，逐步探索国际工程管理经验。的工作总结，逐步探索国际工程管理经验。尤其在处理问题时：尤其在处理问题时：首先要站在合同的角度上进行考虑，仔细研究合首先要站在合同的角度上进行考虑，仔细研究合同中条款与条款之间的内在联系，对所提出的问题要同中条款与条款之间的内在联系，对所提出的问题要深入细节，了解本质。深入细节，了解本质。其次，要用项目管理的观点统一全局，对所题出其次，要用

22、项目管理的观点统一全局，对所题出的问题要站在合同的高度与予关注，把大家的注意力的问题要站在合同的高度与予关注，把大家的注意力逐步引导到以合同管理为中心的轨道上来。逐步引导到以合同管理为中心的轨道上来。二、合同管理是中心二、合同管理是中心34项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念 经过个人的努力，大家对国际工程内涵会有新的经过个人的努力，大家对国际工程内涵会有新的认识，并会自觉地按照合同要求办事。观念的转变会认识，并会自觉地按照合同要求办事。观念的转变会进一步激发大家的管理潜能，用积极的态度、高度责进一步激发大家的管理潜能，用积极的态度、高度责任心、团结协作和吃

23、苦耐劳的精神来丰富我们国际工任心、团结协作和吃苦耐劳的精神来丰富我们国际工程管理经验，使我们的国际工程项目获得更大成功。程管理经验，使我们的国际工程项目获得更大成功。二、合同管理是中心二、合同管理是中心35项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念 在二十一世纪的今天，一切都在变，唯一不变的在二十一世纪的今天，一切都在变，唯一不变的是变化本身，下面我们探讨的内容，明示了时代不变是变化本身，下面我们探讨的内容，明示了时代不变的东西：的东西：“沟通是万能的，变化是永恒的沟通是万能的，变化是永恒的”。三、协调管理是重点三、协调管理是重点36项目管理理念项目管理理念项目管

24、理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念 在国际工程中，总承包商大都是采取以分包商为在国际工程中，总承包商大都是采取以分包商为主体的项目管理模式，这就要求我们在项目执行过程主体的项目管理模式，这就要求我们在项目执行过程中，只有加强项目统一协调管理，才能增加我们的执中，只有加强项目统一协调管理，才能增加我们的执行能力。行能力。三、协调管理是重点三、协调管理是重点37项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念 业主与总承包商之间需要协调，总承包商和分包业主与总承包商之间需要协调，总承包商和分包商之间需要协调，项目部对整个工程项目资源进行有商之间需要协调，项目部对整个

25、工程项目资源进行有效的配置和管理更需要协调。随着项目管理工作的不效的配置和管理更需要协调。随着项目管理工作的不断深入，项目协调工作越来越显示出它的重要性。断深入，项目协调工作越来越显示出它的重要性。三、协调管理是重点三、协调管理是重点38项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念 我们要想进行有效的协调，最重要的是要寻找双我们要想进行有效的协调，最重要的是要寻找双方共同点和利益区。简单的说，以方共同点和利益区。简单的说，以“求同存异，协调求同存异，协调矛盾，解决问题矛盾，解决问题”为原则，使得各自的利益或意愿通为原则，使得各自的利益或意愿通过协调得以保障。因此，我

26、们在协调矛盾解决问题过过协调得以保障。因此，我们在协调矛盾解决问题过程中，要注意以下三个环节程中，要注意以下三个环节：三、协调管理是重点三、协调管理是重点39项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念一切协调都是从沟通开始：一切协调都是从沟通开始：沟通是信息传递的桥梁，在工程管理中，我们只沟通是信息传递的桥梁，在工程管理中，我们只有在与业主和项目部各个部门之间进行了很好的沟通有在与业主和项目部各个部门之间进行了很好的沟通,才有协调矛盾解决问题的可能。如果没有足够的沟通才有协调矛盾解决问题的可能。如果没有足够的沟通,往往就很难有共同的语言，没有共同的语言，就很难往往

27、就很难有共同的语言，没有共同的语言，就很难有共同的行动。有共同的行动。三、协调管理是重点三、协调管理是重点40项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念 沟通对于我们来讲是一个无形而又艰巨的工程，沟通对于我们来讲是一个无形而又艰巨的工程，需要我们大家用智慧、语言、身体力行、相互信任与需要我们大家用智慧、语言、身体力行、相互信任与配合来体现出的整体观念。换句话说，沟通不是说教配合来体现出的整体观念。换句话说，沟通不是说教的产物，而是我们努力的结果。只要我们掌握正确的的产物，而是我们努力的结果。只要我们掌握正确的方法进行有效的沟通，矛盾就能及时的被化解，问题方法进行有

28、效的沟通，矛盾就能及时的被化解，问题就能妥善的得到解决。就能妥善的得到解决。三、协调管理是重点三、协调管理是重点41项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念 Generally,people retainGenerally,people retain 10%of what they READ10%of what they READ 20%of what they HEAR 20%of what they HEAR 30%of what they SEE 30%of what they SEE 50%of what they SEE and HEAR 50%of

29、what they SEE and HEAR 70%of what they SAY 70%of what they SAY 90%of what they SAY and DO 90%of what they SAY and DO三、协调管理是重点三、协调管理是重点42项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念磋商是协调的重要环节：磋商是协调的重要环节：磋商的核心内容是求同，求同是建立在平等基磋商的核心内容是求同，求同是建立在平等基础上取得的协调成果。磋商不是指责、谴责，更不础上取得的协调成果。磋商不是指责、谴责，更不是强加与人，而是寻求各个方面的共同点和各自利

30、是强加与人，而是寻求各个方面的共同点和各自利益区。益区。三、协调管理是重点三、协调管理是重点43项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念要不失原则的妥协：要不失原则的妥协：妥协的核心内容是存异，也是运用沟通技巧的妥协的核心内容是存异，也是运用沟通技巧的具体体现。通过沟通、磋商，逐步减少双方不同的具体体现。通过沟通、磋商，逐步减少双方不同的认识，扩大相同的认识，适当的妥协和退让，双方认识，扩大相同的认识，适当的妥协和退让，双方最终达成新的共识。最终达成新的共识。三、协调管理是重点三、协调管理是重点44项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目

31、管理理念沟通、磋商、妥协三者的关系：沟通、磋商、妥协三者的关系：缺乏沟通就难以协调，有效的协调能减少矛盾，缺乏沟通就难以协调，有效的协调能减少矛盾，避免问题的发生。我们要做好协调工作，沟通、磋商、避免问题的发生。我们要做好协调工作，沟通、磋商、妥协三个环节缺一不可。高水准的沟通与协调交织在妥协三个环节缺一不可。高水准的沟通与协调交织在一起，是我们工作成功的关键。我们只有加大工作协一起，是我们工作成功的关键。我们只有加大工作协调力度，才能随时发现问题及时化解矛盾，从而，才调力度，才能随时发现问题及时化解矛盾，从而，才能提升我们的竞争力。能提升我们的竞争力。三、协调管理是重点三、协调管理是重点45

32、项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念四、四、EPC工程总承包模式工程总承包模式 1 1、EPCEPC工程简述：工程简述：何为何为EPCEPC工程？工程？EPC设计设计采购采购施工施工TURN KEYTURN KEY 交钥匙工程交钥匙工程 46项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念四、四、EPC工程总承包模式工程总承包模式2 2、为什么进行、为什么进行EPCEPC工程？工程？业业 主主承包商承包商47项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念四、四、EPC工程总承包模式工程总承包模式 业主：业主：

33、降低项目风险降低项目风险 节约项目投资节约项目投资 减少项目管理成本减少项目管理成本 缩短项目工期缩短项目工期 提高经济效益提高经济效益48项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念四、四、EPC工程总承包模式工程总承包模式 承包商：承包商：充分发挥工程公司项目管理经验，不断满足业充分发挥工程公司项目管理经验，不断满足业主的需求，并且针对业主需求持续改进，在改进的主的需求，并且针对业主需求持续改进，在改进的过程中有完整的记录。过程中有完整的记录。在项目执行过程中，从在项目执行过程中，从HSEHSE、质量、进度、合同、质量、进度、合同和风险管理入手，贯穿整个项目的设

34、计、采购和施和风险管理入手，贯穿整个项目的设计、采购和施工整个过程。工整个过程。减少管理成本，提高效率。减少管理成本，提高效率。容易实现容易实现“满足和引导业主的需求满足和引导业主的需求”的项目管的项目管理理念。理理念。49项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念四、四、EPC工程总承包模式工程总承包模式 项目管理没有固定的模式，只有共同的经验：项目管理没有固定的模式，只有共同的经验：“实事求是实事求是”在强制工程管理和市场多样化的前提下，各个在强制工程管理和市场多样化的前提下，各个项目可根据工程自身特性项目可根据工程自身特性,按合同模式进行适当的按合同模式进行

35、适当的设定，避免千篇一律。设定，避免千篇一律。50项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念四、四、EPC工程总承包模式工程总承包模式业业 主主 EPCEPC E(M)E(M)PCPC PCPC承包商承包商 EPICEPIC +PMC EPEPEPCMEPCM EPCSEPCS IPMTIPMT 业主与承包商分属不同企业集团业主与承包商分属不同企业集团51项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念四、四、EPC工程总承包模式工程总承包模式业业 主主 EPCEPC 承包商承包商 EPICEPIC +PMCEPCMEPCM IPMTIPM

36、T 业主与承包商是一家企业集团业主与承包商是一家企业集团OBCEOBCE 52项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念 1 1、共赢发展是保障、共赢发展是保障 战略伙伴的确立是项目管理团队建设的基础。战略伙伴的确立是项目管理团队建设的基础。业主和总承包商之间、总承包商与分包商之间只有业主和总承包商之间、总承包商与分包商之间只有相互信任，优势互补，才能实现共赢，才能保证相互信任，优势互补，才能实现共赢，才能保证OBEC的实现。的实现。五、五、转换总承包合同（转换总承包合同（OBCEOBCE）53项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理

37、念 首先总承包商要做好业主的延伸，总包商要处首先总承包商要做好业主的延伸，总包商要处处站在业主的角度上考虑问题，使项目在各个方面处站在业主的角度上考虑问题，使项目在各个方面达到最优化，同时业主要充分信任和理解总承包商达到最优化，同时业主要充分信任和理解总承包商（包括分包商）的各种合理需求，为项目的顺利执（包括分包商）的各种合理需求，为项目的顺利执行提供各种便利条件。行提供各种便利条件。五、五、转换总承包合同（转换总承包合同（OBCEOBCE）54项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念 其次，分包商要做好总承包商的延伸，按照总其次，分包商要做好总承包商的延伸，按

38、照总承包商的统一要求开展现场各项工作，确保总承包承包商的统一要求开展现场各项工作，确保总承包商的各项现场管理要求能得到顺利实施。商的各项现场管理要求能得到顺利实施。五、五、转换总承包合同（转换总承包合同（OBCEOBCE）55项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念 再次，总承包商还要注意转变观念，不仅为业再次，总承包商还要注意转变观念，不仅为业主做好服务，还要为分包商做好服务，及时为分包主做好服务，还要为分包商做好服务，及时为分包商创造施工条件。总承包商要及时向分包商宣贯项商创造施工条件。总承包商要及时向分包商宣贯项目管理理念，使总承包商与分包商成为有机体，共

39、目管理理念，使总承包商与分包商成为有机体，共同在合同计划中开展工作，才能充分发挥分包商自同在合同计划中开展工作，才能充分发挥分包商自身的管理能力和优势，从而才能最大程度体现总承身的管理能力和优势，从而才能最大程度体现总承包商项目管理优势。包商项目管理优势。五、五、转换总承包合同（转换总承包合同（OBCEOBCE）56项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念 在合作与共赢发展主题下，新思想、新观念和在合作与共赢发展主题下，新思想、新观念和新方法已逐渐改变了以往新方法已逐渐改变了以往“小业主小业主”大权利的格局。大权利的格局。业主和总承包商在不断注重项目风险管理、进

40、度和业主和总承包商在不断注重项目风险管理、进度和费用控制同时，已开始采用费用控制同时，已开始采用“转换总承包合同转换总承包合同”管管理理的模式，为最大程度地减少业主和总包商所承担的的模式，为最大程度地减少业主和总包商所承担的项目风险、为双方共赢发展提供了有效的保障。项目风险、为双方共赢发展提供了有效的保障。五、五、转换总承包合同（转换总承包合同（OBCEOBCE）57项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念 二、（二、（OBCEOBCE）模式）模式 转换总承包合同（转换总承包合同（Converted EPC ContractConverted EPC Contr

41、act）是通过业主和总承包商在相互开放、透明的费用估是通过业主和总承包商在相互开放、透明的费用估算（算（Open Book Conversion EstimateOpen Book Conversion Estimate，简称，简称OBCE)OBCE)来实现的。来实现的。五、五、转换总承包合同（转换总承包合同（OBCEOBCE）58项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念 一般来说，是指业主通过竞标形式，先与选择一般来说，是指业主通过竞标形式，先与选择的总承包商签订的总承包商签订EPCMEPCM（设计、采购服务和施工管理）（设计、采购服务和施工管理）合同，在总承

42、包商的详细设计达到一定深度后（如合同，在总承包商的详细设计达到一定深度后（如3030或或6060），在双方对项目的技术选用、工厂布），在双方对项目的技术选用、工厂布置与结构形式、工程量比较清楚，认为可以较准确置与结构形式、工程量比较清楚，认为可以较准确地估算项目的总承包费用以后，由总承包商按照双地估算项目的总承包费用以后，由总承包商按照双方预先商定的费用估算方法，进行总承包费用估算，方预先商定的费用估算方法，进行总承包费用估算，并经业主审核批准后正式转换为并经业主审核批准后正式转换为EPCEPC总承包合同。总承包合同。五、五、转换总承包合同（转换总承包合同（OBCEOBCE）59项目管理理念项

43、目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念 在北美能源企业集团内部，以荷兰壳牌和英国在北美能源企业集团内部，以荷兰壳牌和英国艾麦克集团公司为代表的百分之百的项目采用艾麦克集团公司为代表的百分之百的项目采用OBCEOBCE合同管理模式，在中东能源企业也有约百分之七十合同管理模式，在中东能源企业也有约百分之七十的项目采用的项目采用OBCEOBCE合同管理模式，在我国现阶段，一合同管理模式，在我国现阶段，一些能源企业的项目也已逐步来时推行些能源企业的项目也已逐步来时推行OBCEOBCE合同管理合同管理模式。模式。五、五、转换总承包合同（转换总承包合同（OBCEOBCE）60项目管理理

44、念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念 在在OBCEOBCE转换完成之前，为了保证项目必须在前转换完成之前，为了保证项目必须在前期进行的一些采购活动（如长周期设备订货）和施期进行的一些采购活动（如长周期设备订货）和施工活动（如现场的三通一平、部分土建活动）能得工活动（如现场的三通一平、部分土建活动）能得以顺利实施，总承包商以以顺利实施，总承包商以EPCMEPCM承包商的名义，协助承包商的名义，协助业主进行这些采购和施工活动的招标、谈判、合同业主进行这些采购和施工活动的招标、谈判、合同签订和实施管理工作，所签订的这些合同是以业主签订和实施管理工作，所签订的这些合同是以业主

45、的名义进行的，由业主进行最终审定和签署。的名义进行的，由业主进行最终审定和签署。五、五、转换总承包合同（转换总承包合同（OBCEOBCE）61项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念 一旦项目通过一旦项目通过OBCEOBCE转换成了总承包合同（转换成了总承包合同（EPCEPC合同），则业主将已签订的采购和施工分包合同，合同），则业主将已签订的采购和施工分包合同，加上一定的风险费用，和没签订的采购和施工分包加上一定的风险费用，和没签订的采购和施工分包合同，按照总承包商的合理估算（双方审定），来合同，按照总承包商的合理估算（双方审定），来确定项目总承包费用，从而将原

46、先的确定项目总承包费用，从而将原先的EPCMEPCM合同转换合同转换成整个项目的成整个项目的EPCEPC总承包项目。总承包项目。五、五、转换总承包合同（转换总承包合同（OBCEOBCE）62项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念 总之，按照总之，按照OBCEOBCE方式进行方式进行EPCEPC总承包合同的转总承包合同的转换，在满足项目及时、顺利开展工作的前提下，可换，在满足项目及时、顺利开展工作的前提下，可以最大限度地减少业主和总承包商因为项目前期诸以最大限度地减少业主和总承包商因为项目前期诸多不确定因素而产生的各类风险（费用和进度控制多不确定因素而产生的各类风险（费用和进度控制等），有利于业主和总承包商双方通过共同合作，等），有利于业主和总承包商双方通过共同合作，建立起真挚的伙伴关系，达到双方共赢的目的。建立起真挚的伙伴关系，达到双方共赢的目的。五、五、转换总承包合同（转换总承包合同（OBCEOBCE）63项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念项目管理理念 谢谢 谢谢