成都红帆蓝调推广策略演绎--impress

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1、红帆蓝调推广策略演绎PROMOTED STRATEGY红帆红帆蓝调推广原那么蓝调推广原那么市场、产品、人群分析市场、产品、人群分析产品定位及推广主题产品定位及推广主题工程推广支撑建议工程推广支撑建议推广方案推广方案推广各阶段表现推广各阶段表现内容提要内容提要1st2nd3rd4thCONTENTS5th6th以以“市场为导向，产品为要素，销售为目标，市场为导向，产品为要素，销售为目标，找到最准确、有效的营销推广策略。找到最准确、有效的营销推广策略。1st红帆红帆蓝调推广原那蓝调推广原那么么 必须强调工程概念及产品的差异性，有必须强调工程概念及产品的差异性，有针对性地面向目标客群进行广告诉求。针

2、对性地面向目标客群进行广告诉求。一有的放矢原那么一有的放矢原那么推广原那么推广原那么 在成都房地产市场竞争日趋剧烈的背在成都房地产市场竞争日趋剧烈的背景下，本工程要想快速占领市场，在广景下，本工程要想快速占领市场，在广告推广方面就必须推陈出新，以差异化告推广方面就必须推陈出新，以差异化利益点作为诉求对象，以契合产品特性利益点作为诉求对象，以契合产品特性的推广思路、手段及表现吸引市场关注，的推广思路、手段及表现吸引市场关注，打动消费者。打动消费者。推广原那么推广原那么 广告推的整体思路、推广节奏、表现手法都围绕工程价值最大化这一核心进行。二利益最大化原那么二利益最大化原那么推广原那么推广原那么

3、在完成广告推广任务、提升工程价值的前提下，进行广告投放，以最合理的本钱获取最大的成效。三本钱控制原那么三本钱控制原那么推广原那么推广原那么在推广原那么之下，我们开始了工程推广在推广原那么之下，我们开始了工程推广的思考的思考推广原那么推广原那么2nd市场、产品、人群分析市场、产品、人群分析我们首先提出几个问题：我们首先提出几个问题：如何才能找到工程在市场上的“专属性？如何才能把工程的劣势转化为优势？如何才能给工程划分出“专属人群？要解决这些问题，需要对市场、产品、人群进行深入分析要解决这些问题，需要对市场、产品、人群进行深入分析A、外双楠在整个成都开展幅员中所处的重要地位；、外双楠在整个成都开展

4、幅员中所处的重要地位；B、交通路网，尤其是武侯大道改造带来的区域开展潜力；、交通路网，尤其是武侯大道改造带来的区域开展潜力；C、城市市政设施的积极跟进，提升区域整体居住气氛；、城市市政设施的积极跟进，提升区域整体居住气氛；D、政府着力打造外双楠：武侯国际社区逐渐成形。、政府着力打造外双楠：武侯国际社区逐渐成形。1、区域市场开展背景：、区域市场开展背景：市场背景市场背景一市场背景一市场背景A A、武侯区作为规划中的、武侯区作为规划中的“西部智谷，政府加大西部智谷，政府加大了政策扶持力度，对区域内房地产业的开展将是极了政策扶持力度，对区域内房地产业的开展将是极大的刺激。大的刺激。B B、工程所在、

5、工程所在“顺江组团，高起点的整体规划，顺江组团，高起点的整体规划，品牌开发商的聚集，成规模地块的推出，将成为品牌开发商的聚集，成规模地块的推出，将成为20212021年成都高品质住宅的热点供需区域。年成都高品质住宅的热点供需区域。2、政策、规划背景：、政策、规划背景：市场背景市场背景3 3、区域竞争楼盘分析、区域竞争楼盘分析:红南港红南港加怡名城加怡名城 长益商业寓所长益商业寓所 橙堡橙堡开发规模开发规模约28亩 8337.50平米10亩约10亩容积率容积率4.09 6.044.2公摊公摊24%左右22%24%19%左右建筑形态建筑形态综合楼为13层，住宅楼为15层17层电梯（底商3层）15层

6、16层总户数总户数749343套598749户型区间户型区间50-90平米30-70平米44-71平米40-91价格价格1期8800元/（精装）2期均价6700元/6600-8000多元/4888-5900元最高价为7500元/，最低为5500元/项目配套项目配套家乐福、伊藤洋华堂、人人乐、好又多、人民商场武侯分场、苏宁电器、成都购书中心、国美电器等大型商场浣花溪公园、金沙遗址公园、青羊宫、杜甫草堂、伊藤洋华堂、家乐福、国美、西南财经大学等2500平米屋顶花园，全酒店式服务，自助洗衣房和自助健身房24小时开放3A智能系统；华瑞物管市场背景市场背景小结：小结：1 1、区域竞争楼盘工程体量均较小。

7、、区域竞争楼盘工程体量均较小。2 2、产品形态多为高密度小高层社区。、产品形态多为高密度小高层社区。3 3、均具有较高公摊的特点。、均具有较高公摊的特点。4 4、工程自身配套较少，需借势大盘和区域配套。、工程自身配套较少，需借势大盘和区域配套。市场背景分析结论：市场背景分析结论：1 1、工程所在外双楠区域作为政府重点规划打造的国际社区，、工程所在外双楠区域作为政府重点规划打造的国际社区，开展潜力巨大。开展潜力巨大。2 2、对于没有自然景观优势及开发规模优势的工程，在区域、对于没有自然景观优势及开发规模优势的工程，在区域市场竞争中，须立足自身产品，寻找差异性卖点。市场竞争中，须立足自身产品，寻找

8、差异性卖点。市场背景市场背景1、区位地理、交通路网优势：、区位地理、交通路网优势：A、地处外双楠繁华之地；、地处外双楠繁华之地；B、现有交通路网快捷便利；、现有交通路网快捷便利；C、武侯大道升级城市景观大道：武侯大道按照、武侯大道升级城市景观大道：武侯大道按照 二环路标准升级改造，武侯大道修建下穿隧道，二环路标准升级改造，武侯大道修建下穿隧道，武侯立交改造为全互通式立交。这将极大地带动武侯立交改造为全互通式立交。这将极大地带动区域房产业的开展。区域房产业的开展。工程优势整合及核心卖点梳理：工程优势整合及核心卖点梳理：产品分析产品分析二产品分析二产品分析A、周边购物、娱乐、休闲、餐饮各项配套完善

9、；、周边购物、娱乐、休闲、餐饮各项配套完善；B、置信丽都花园城、中华名园、鹭岛国际社区、置信丽都花园城、中华名园、鹭岛国际社区、中粮七百亩工程、新界等大盘、名盘的高端配套聚中粮七百亩工程、新界等大盘、名盘的高端配套聚集效应；集效应；2、配套优势：、配套优势：产品分析产品分析A A、现代精品精装小户产品建议；、现代精品精装小户产品建议；B B、超低公摊；、超低公摊；CC、酒店通廊式方便年轻人的沟通与邂逅；、酒店通廊式方便年轻人的沟通与邂逅；D D、外立面夜色景观灯光效果产品建议；、外立面夜色景观灯光效果产品建议；3、产品特色：、产品特色：产品分析产品分析A A、依托工程自带底商及绿化用地打造、依

10、托工程自带底商及绿化用地打造LOFTLOFT特区；特区；B B、设置健身房、情调小会所等空间满足目标客群生、设置健身房、情调小会所等空间满足目标客群生 活及精神需求，营造活及精神需求，营造LOFTLOFT气氛；气氛；CC、品牌商家进驻，提高生活便利性；、品牌商家进驻，提高生活便利性；D D、管家式物管专业贴心效劳；、管家式物管专业贴心效劳；E E、精心打造的、精心打造的LOFTLOFT特区将成为成都特区将成为成都LOFTLOFT生活范本。生活范本。4、LOFT特区气质产品建议：特区气质产品建议：产品分析产品分析工程劣势点及转化：工程劣势点及转化：1 1、工程体量小，品牌知名度不高。、工程体量小

11、，品牌知名度不高。转化：通过对概念的包装提升工程品质，以转化：通过对概念的包装提升工程品质，以产品带动品牌。产品带动品牌。2 2、工程自身配套缺乏。、工程自身配套缺乏。转化：外双楠的区位优势和周边大盘的成熟转化：外双楠的区位优势和周边大盘的成熟品质配套。品质配套。3 3、区域竞争楼盘众多。、区域竞争楼盘众多。转化：以概念突围，打造转化：以概念突围，打造LOFTLOFT产品形态，产品形态，以差异性诉求占领市场。以差异性诉求占领市场。产品分析产品分析4、商业产权。、商业产权。转化：通过强调性价比和工程品质进转化：通过强调性价比和工程品质进行转化。行转化。5、通廊式布局。、通廊式布局。转化：通过强调

12、方便年轻人的沟通、转化：通过强调方便年轻人的沟通、邂逅进行转化。邂逅进行转化。产品分析产品分析产品分析产品分析产品分析对推广策略的指导：产品分析对推广策略的指导：1 1、树立产品唯一性特征，以制造市场识别、传播；、树立产品唯一性特征，以制造市场识别、传播；2 2、主推外双楠大环境、产品唯一性；、主推外双楠大环境、产品唯一性；3 3、回避规模、品牌，利用大盘，有效借势；、回避规模、品牌，利用大盘，有效借势；(三目标客群分析三目标客群分析年龄结构：年龄结构：20352035岁的年轻客群为主岁的年轻客群为主收入状况：年轻群体中的中高收入者收入状况：年轻群体中的中高收入者生活状态：单身或年轻同居男女，

13、少局部为夫妻生活状态：单身或年轻同居男女，少局部为夫妻置业情况：首次置业为主，少量投资客群置业情况：首次置业为主，少量投资客群目标客群分析目标客群分析A A、他们努力创造，积极进取；、他们努力创造，积极进取；B B、追求物质生活，寻求精神满足；、追求物质生活，寻求精神满足；CC、向往自由，标榜个性，不墨守成规；、向往自由，标榜个性，不墨守成规；D D、时尚新潮，生活有品位；、时尚新潮，生活有品位；E E、生活中融入了最现代、最国际的元素；、生活中融入了最现代、最国际的元素；F F、坚持特定的生活状态，拥有固定的生活、交际圈。、坚持特定的生活状态，拥有固定的生活、交际圈。目标客群描述：目标客群描

14、述：目标客群分析目标客群分析A A、他们大多为、他们大多为“单身或单身或“同居状态，思想前卫，理念新潮，行为同居状态，思想前卫，理念新潮，行为 举止开放，坚持自由洒脱的生活态度；举止开放，坚持自由洒脱的生活态度；B B、具备强烈的求知欲及与同类人群交往的强烈愿望。、具备强烈的求知欲及与同类人群交往的强烈愿望。CC、在情感上比较空虚，渴望跟异性接触，在感情上有开放也有、在情感上比较空虚，渴望跟异性接触，在感情上有开放也有 坚守；坚守；D D、他们具有浪漫的天性，向往美好爱情，内心深处依然渴望找、他们具有浪漫的天性，向往美好爱情，内心深处依然渴望找 到到“爱的归宿。爱的归宿。目标客群心理分析：目标

15、客群心理分析：目标客群分析目标客群分析目标客群分析目标客群分析目标客群分析对推广策略的指导：目标客群分析对推广策略的指导：1 1、推广诉求：重点突出区位、大环境配套、推广诉求：重点突出区位、大环境配套、LOFTLOFT产品形态产品形态 等竞争特征等竞争特征；2 2、推广方式：可选择性采用目标客群针对性强的推广方式推广方式：可选择性采用目标客群针对性强的推广方式；3 3、推广渠道：注重人群口碑传播效应、区域阵地传播效应推广渠道：注重人群口碑传播效应、区域阵地传播效应。3rd产品定位及推广主题产品定位及推广主题从竞争对手找突破从竞争对手找突破红南港红南港加怡名城加怡名城 长益商业寓所长益商业寓所

16、橙堡橙堡产品定位产品定位一期：南二环私属印象小户型MITOWN二期：南二环50-70平米点金小套房外浣花精品社区城南 红牌楼商圈 丽都公园旁二环侧红牌楼情致小户推广主题推广主题一期：MI上自己的另一面二期：我有我的一套稳定投资 财富起点国际城南 红牌楼中心商圈主推卖点主推卖点南二环区位外浣花地段红牌楼商圈红牌楼商圈 不难发现，区域竞争对手在产品定位、推广主题和主推卖点上，不难发现，区域竞争对手在产品定位、推广主题和主推卖点上，存在相似之处：存在相似之处：强调区位、地段，主推南二环、红牌楼商圈的概念。强调区位、地段，主推南二环、红牌楼商圈的概念。从根本上讲，产品同质化严重，诉求点雷同。从根本上讲

17、，产品同质化严重，诉求点雷同。那么，本工程在剧烈的市场竞争中如何脱颖而出？那么，本工程在剧烈的市场竞争中如何脱颖而出？基于对市场、产品、人群的分析，我们确定了工程的专属性。基于对市场、产品、人群的分析，我们确定了工程的专属性。工程产品定位：红帆蓝调 外双楠首席LOFT空间 产品定位产品定位1 1、产品定位表达了工程的专属性，突出外双楠、产品定位表达了工程的专属性，突出外双楠的区位优势；的区位优势；2 2、首席、首席LOFTLOFT空间：强调工程的唯一性、差异性，空间：强调工程的唯一性、差异性，是国际化、个性化、艺术化的空间内涵表达。是国际化、个性化、艺术化的空间内涵表达。外双楠首席外双楠首席L

18、OFT空间：空间：产品定位产品定位 由工程专属性找出对应的专属人群，基于产品定位提由工程专属性找出对应的专属人群，基于产品定位提炼出推广主题：炼出推广主题：成都达人成都达人 LOFT LOFT特区特区推广主题推广主题中国古代的达人指：中国古代的达人指：1.1.通达事理的人；通达事理的人；2.2.豁达豪放的人；豁达豪放的人；3.3.显贵的人。显贵的人。现代的现代的“达人指：达人指：积累了丰富的经验，而得到某个积累了丰富的经验，而得到某个领域真谛的人。可解释为领域真谛的人。可解释为“高手。高手。达人：达人：推广主题推广主题 “达人达人 作为时下潮流化的流行词汇，年轻作为时下潮流化的流行词汇，年轻群

19、体接受度很高。群体接受度很高。1 1、指对成都生活方式十分了解，懂得如何享、指对成都生活方式十分了解，懂得如何享受生活的受生活的“高手；高手；2 2、另指成都大城市范围内具备生活、学识、另指成都大城市范围内具备生活、学识、财富根底和经验的特殊群体。财富根底和经验的特殊群体。成都达人：成都达人：推广主题推广主题1 1、在牛津词典上的解释为：在屋顶之下、存放东西的阁楼。、在牛津词典上的解释为：在屋顶之下、存放东西的阁楼。2 2、LOFTLOFT的内涵是高大而敞开的空间，具有流动性、开发性、的内涵是高大而敞开的空间，具有流动性、开发性、透明性、艺术性等特征！透明性、艺术性等特征！3 3、LOFTLO

20、FT的诞生源于贫困潦倒的艺术家们变废为宝，今天的诞生源于贫困潦倒的艺术家们变废为宝，今天作为一种生活方式或者时尚潮流的作为一种生活方式或者时尚潮流的LOFTLOFT已经完全演变成一已经完全演变成一种炫耀性消费。种炫耀性消费。4 4、LOFTLOFT生活方式能使居者在繁华的都市中感受到不羁的生活方式能使居者在繁华的都市中感受到不羁的自由。自由。LOFT：推广主题推广主题1 1、指在、指在LOFTLOFT空间和物业形态支撑下的特殊空间和物业形态支撑下的特殊生活圈；生活圈；2 2、指追求时尚、彰显个性、蕴含国际化气、指追求时尚、彰显个性、蕴含国际化气质的新潮生活区。质的新潮生活区。LOFT特区：特区

21、：推广主题推广主题 1 1、“玉林生活已经成为过去，成都生活的玉林生活已经成为过去，成都生活的代表区域已经转移至双楠；代表区域已经转移至双楠；2 2、在成都主流生活区的背景下，形成时尚、在成都主流生活区的背景下，形成时尚、国际、个性化的国际、个性化的“达人群体；达人群体；3 3、自由、开放、艺术化的、自由、开放、艺术化的“LOFT“LOFT特区，自特区，自然成为这一群体的首选之地。然成为这一群体的首选之地。外双楠、成都达人、外双楠、成都达人、LOFTLOFT特区的内在联系：特区的内在联系：推广主题推广主题推广主题推广主题 推广主题表现了工程和目标人群的专属性，推广主题表现了工程和目标人群的专属

22、性，并为二者建立了有机联系：达人的生活方式以并为二者建立了有机联系：达人的生活方式以LOFTLOFT产品形态为根底。产品形态为根底。在整个推广过程中，将围绕这一核心深化、延展。在整个推广过程中，将围绕这一核心深化、延展。4th工程推广支撑建议工程推广支撑建议 对产品的对产品的“LOFT“LOFT定位和定位和“成都达人概念的提炼，成都达人概念的提炼，需要工程进行立体的支撑。具备需要工程进行立体的支撑。具备LOFTLOFT特色的物业形态，方特色的物业形态，方能营造出红帆蓝调的专属生活群能营造出红帆蓝调的专属生活群“成都达人的生活气氛。成都达人的生活气氛。1 1小户型小户型2 2精装修精装修3 3酒

23、店通廊式方便年轻人的沟通与邂逅酒店通廊式方便年轻人的沟通与邂逅4 4好地段年轻人热衷繁华区域好地段年轻人热衷繁华区域5 5外立面夜色景观灯光工程外立面夜色景观灯光工程6 6低公摊低公摊 一工程支撑一工程支撑工程推广支撑建议工程推广支撑建议宗旨：满足年轻白领生活及精神需求，营造宗旨：满足年轻白领生活及精神需求，营造LOFTLOFT的味道。的味道。场地：工程自带底商及绿化用地。场地：工程自带底商及绿化用地。1 1时尚健身房时尚健身房2 2情调小会所交友沙龙情调小会所交友沙龙3 3高档台球室高档台球室4 4特色小酒吧或咖啡屋特色小酒吧或咖啡屋5 5漫画书屋漫画书屋6 6情侣影像室情侣影像室7 7室外

24、设置半篮球场室外设置半篮球场8 8唱机唱机/弹子机弹子机/投篮机投篮机/沙袋沙袋/wiaovia/ps3/wiaovia/ps39 9瑜伽房瑜伽房 二配套支撑二配套支撑LOFT打造建议打造建议工程推广支撑建议工程推广支撑建议宗旨：满足年轻人日常生活需要，提高生活便利度。宗旨：满足年轻人日常生活需要，提高生活便利度。场地：工程底层商业。场地：工程底层商业。1 12424小时便利超市如小时便利超市如WOWOWOWO便利店便利店2 2品牌洗衣店可提供上门效劳，如布兰奇、福奈特品牌洗衣店可提供上门效劳，如布兰奇、福奈特3 3自助银行如招商银行自助银行如招商银行4 4快餐店可提供上门效劳，一点味快餐店可

25、提供上门效劳，一点味5 5宠物店或宠物医院宠物店或宠物医院6 6药店药店7 7美容美发店美容美发店8 8糕点房如安德鲁森糕点房如安德鲁森9 9音像店图书音像店图书1010特色水吧特色水吧1111茶楼咖啡麻将包间茶楼咖啡麻将包间1212电脑维修店电脑维修店1313品牌小吃店廖记棒棒鸡品牌小吃店廖记棒棒鸡1414水果店水果店 三商业支撑三商业支撑局部招商建议局部招商建议工程推广支撑建议工程推广支撑建议宗旨：为年轻人的宗旨：为年轻人的“便利生活提供相应效劳。便利生活提供相应效劳。1 1室内清洁清扫室内清洁清扫2 2换洗床上用品提供自助洗衣机换洗床上用品提供自助洗衣机3 3定餐效劳定餐效劳4 4订票及

26、快递收发订票及快递收发5 5定期组织业主活动派对、交友等定期组织业主活动派对、交友等6 6房屋租赁及买卖房屋租赁及买卖7 7代请保姆代请保姆8 8地下室节水洗车地下室节水洗车/保养保养 四物业效劳支撑管家式效劳四物业效劳支撑管家式效劳工程推广支撑建议工程推广支撑建议5th推广方案推广方案1 1、媒介选择依据：、媒介选择依据：A A、目标客户定位：年轻客群，多为首次置、目标客户定位：年轻客群，多为首次置 业，少量投资客群；业，少量投资客群；B B、客群对应媒介分析：除受报纸、杂志等、客群对应媒介分析：除受报纸、杂志等 主流媒介影响之外，年轻客群因其生活主流媒介影响之外，年轻客群因其生活 习惯和行

27、为方式，对网络网络推手、习惯和行为方式，对网络网络推手、短信等现代媒体渠道接受度较高。短信等现代媒体渠道接受度较高。CC、工程特征：小户型，强调整体包装，突、工程特征：小户型，强调整体包装，突 出功能卖点的概念化生活方式诉求；出功能卖点的概念化生活方式诉求；D D、工程体量：开发总量不大，需整合媒体资、工程体量：开发总量不大，需整合媒体资 源，指向性、多角度、纵深化传播。源，指向性、多角度、纵深化传播。一主要推广媒介选择：一主要推广媒介选择：推广方案推广方案A A、销售现场内、外气氛营造：导旗、围墙等；、销售现场内、外气氛营造：导旗、围墙等；B B、报纸、杂志、电台、短信、网络广告、网络推手等

28、；、报纸、杂志、电台、短信、网络广告、网络推手等；CC、其他常规媒体：户外、公交车身、站台、海报等；、其他常规媒体：户外、公交车身、站台、海报等；D D、成都主流媒体：、成都主流媒体：?成都商报成都商报?等；等；E E、自创媒介：各种销售物料、推广活动等。、自创媒介：各种销售物料、推广活动等。2、红帆、红帆蓝调主要推广媒介：蓝调主要推广媒介：推广方案推广方案 根据红帆根据红帆 蓝调工程销售节点安排，广告推广的蓝调工程销售节点安排，广告推广的阶段划分及主要工作节点如下阶段划分及主要工作节点如下 二以营销时间为线索的推广阶段划分二以营销时间为线索的推广阶段划分推广方案推广方案推广方案推广方案备注：

29、具体时间节点见备注：具体时间节点见F:红帆工程红帆工程文字文字方案表方案表红帆红帆蓝调推广方案蓝调推广方案.xls，执行方案，执行方案的时间节点可以根据工程需要进行调整。的时间节点可以根据工程需要进行调整。概念导入概念导入形象期形而上推广形象期形而上推广开盘开盘产品期形而下诉求产品期形而下诉求阶段阶段任务任务抛出概念抛出概念引发关注引发关注 诠释概念诠释概念建立形象建立形象 配合节点配合节点展现内涵展现内涵 解析产品卖点解析产品卖点巩固项目形象巩固项目形象实际促进销售实际促进销售开盘前开盘前4040天天启动启动开盘前开盘前半个月半个月启动启动开盘后开盘后强销期强销期主要主要渠道渠道阶段阶段主题

30、主题8月下旬售楼部开放月下旬售楼部开放10月上旬开盘月上旬开盘9月中旬排号月中旬排号达人登场达人登场会员招募会员招募成都达人成都达人LOFT特区特区正式排号正式排号成都达人成都达人 LOFT特区特区全城首发全城首发成都达人的选择成都达人的选择公交站台公交站台户外户外硬广硬广杂志杂志网络网络短信短信网络推手网络推手公交站台公交站台户外户外物料物料硬广硬广杂志杂志短信短信网络推手网络推手公交站台公交站台户外户外硬广硬广杂志杂志网络网络短信短信网络推手网络推手硬广硬广杂志杂志户外户外网络网络活动活动网络推手网络推手产品亮相产品亮相7月中旬开始月中旬开始户外户外围墙围墙导旗导旗网络推手网络推手成都达人

31、成都达人LOFT特区特区开盘前开盘前8080天天启动启动层层导入层层导入深化形象深化形象 6th推广各阶段表现推广各阶段表现 在整体推广思路上，以在整体推广思路上，以“年轻群体的生活方式年轻群体的生活方式为指导，融入青年男女之间的暧昧情愫，以工为指导，融入青年男女之间的暧昧情愫，以工程的优势卖点作为支撑，延展为各阶段广告表现程的优势卖点作为支撑，延展为各阶段广告表现的具体内容，充分展现的具体内容，充分展现“成都达人的群体生活成都达人的群体生活方式和工程的功能卖点，树立品牌形象、深入传方式和工程的功能卖点，树立品牌形象、深入传播、促进销售。播、促进销售。一整体表现核心诉求点：一整体表现核心诉求点

32、：现代、国际、时尚、个性现代、国际、时尚、个性推广各阶段表现推广各阶段表现方式一：导旗、户外、围墙、网络推手方式一：导旗、户外、围墙、网络推手时间节点：时间节点：7月中旬启动月中旬启动内容表现：内容表现：1、红帆、红帆蓝调蓝调 外双楠首席外双楠首席LOFT空间产品定位空间产品定位2、成都达人、成都达人 LOFT特区产品概念特区产品概念诉求点：以产品定位、概念为表现内容，使传播简洁有力。诉求点：以产品定位、概念为表现内容，使传播简洁有力。二工程推广主线及阶段表现二工程推广主线及阶段表现第一阶段：准备及预热第一阶段：准备及预热9月中旬排号前月中旬排号前推广各阶段表现推广各阶段表现方式二：以成都商报

33、、居周刊、公交站台、短信、电台、搜方式二：以成都商报、居周刊、公交站台、短信、电台、搜房网、大成网、网络推手等媒介为载体，启动形象传播。房网、大成网、网络推手等媒介为载体，启动形象传播。推广各阶段表现推广各阶段表现诉求点：诉求点：诠释概念，建立形象。诠释概念，建立形象。时间节点：时间节点：8 8月下旬售楼部开放前一周启动月下旬售楼部开放前一周启动达人登场。会员招募针对目标客群：概念导入，引发认同。针对目标客群：概念导入，引发认同。第一次报纸广告：第一次报纸广告：时间节点：时间节点：8 8月下旬售楼部开放前一周内投放月下旬售楼部开放前一周内投放推广各阶段表现推广各阶段表现达人，就是生活高手。即将

34、排号达人，就是生活高手。即将排号第二次报纸广告：第二次报纸广告：针对目标客群：传达生活观点，深化针对目标客群：传达生活观点，深化“达人概念。达人概念。时间节点：时间节点：9 9月上旬月上旬推广各阶段表现推广各阶段表现 在前期概念导入之后，以形象加卖点的方式切入排号在前期概念导入之后，以形象加卖点的方式切入排号开盘期。开盘期。方式：以成都商报、居周刊、公交站台、短信、电台、方式：以成都商报、居周刊、公交站台、短信、电台、搜房网、大成网、网络推手等媒介为载体，深化形象、卖搜房网、大成网、网络推手等媒介为载体，深化形象、卖点传播。点传播。第二阶段：排号开盘期第二阶段：排号开盘期9 9月中旬月中旬10

35、10月上旬月上旬推广各阶段表现推广各阶段表现诉求点：诉求点：形象与卖点的紧密结合，在开盘前形成深入传播。形象与卖点的紧密结合，在开盘前形成深入传播。以产品卖点为支撑，以一系列生活场以产品卖点为支撑，以一系列生活场景为背景展现景为背景展现“达人群体的生活方式，达人群体的生活方式，每一个场景对应相关的产品卖点，进行每一个场景对应相关的产品卖点，进行有针对性的传播。有针对性的传播。广告表现以广告表现以“达人群体的日常生活达人群体的日常生活为原本，以他们的单身或同居生活为样为原本，以他们的单身或同居生活为样本，以他们的理想生活状态为范本，展本，以他们的理想生活状态为范本，展现现LOFTLOFT社区的生

36、活蓝图。社区的生活蓝图。排号开盘期报纸主题方案：排号开盘期报纸主题方案：推广各阶段表现推广各阶段表现人物：一位单身男性白领人物：一位单身男性白领场景：夏日的夜晚。这座城市激情涌动。在红帆蓝调场景：夏日的夜晚。这座城市激情涌动。在红帆蓝调LOFT特区，咖啡屋特区，咖啡屋弥漫着浓烈味道；酒吧闪烁着迷离的灯光；情侣影像室传达着爱的主题；弥漫着浓烈味道；酒吧闪烁着迷离的灯光；情侣影像室传达着爱的主题；时尚健身房、瑜伽房、台球室是健身休闲的好去处时尚健身房、瑜伽房、台球室是健身休闲的好去处单身的我，一直钟情于红帆蓝调单身的我，一直钟情于红帆蓝调LOFT的味道，自然不会错过情调会所正的味道，自然不会错过情

37、调会所正在举行交友沙龙。在举行交友沙龙。光影交汇，蓝调旋律响起，有沉醉，有痴迷，还有未知的神秘光影交汇，蓝调旋律响起，有沉醉，有痴迷，还有未知的神秘那一刻，当我的视线与她的目光交织在一起，那一刻，当我的视线与她的目光交织在一起，这座城市最浪漫的邂逅发生，我们开始了情感的旅程。这座城市最浪漫的邂逅发生，我们开始了情感的旅程。说明：说明：LOFT特区是工程的专属性，专门为目标客户群打造的交流、聚会特区是工程的专属性，专门为目标客户群打造的交流、聚会区。对区。对LOFT场景的描绘，将这种生活方式传达出去。场景的描绘，将这种生活方式传达出去。场景一：场景一：推广各阶段表现推广各阶段表现与场景一对应的第

38、三次报纸广告：与场景一对应的第三次报纸广告：我的我的LOFTLOFT，我的城市梦想。正式排号，我的城市梦想。正式排号时间节点：时间节点：9 9月中旬月中旬针对目标客群：表现针对目标客群：表现LOFTLOFT生活方式。生活方式。针对产品：强调针对产品：强调LOFTLOFT产品形态，整体包装。产品形态，整体包装。推广各阶段表现推广各阶段表现人物：一对同居的小情侣场景：相恋三年之后，我们终于在外双楠有了一个家。每一天都有丰富的色彩，暖昧的西餐厅充满了多情的味道，流连在伊藤洋华堂的琳琅满目中，在星光灿烂KTV里释放激情说明：高品质餐饮、商业、娱乐、休闲配套体系完善，“外双楠的生活是“达人群体的最爱。场

39、景二：场景二：推广各阶段表现推广各阶段表现与场景二对应的第四次报纸广告：与场景二对应的第四次报纸广告：最爱成都，最爱外双楠。排号进行中最爱成都，最爱外双楠。排号进行中时间节点：时间节点：9 9月下旬月下旬针对目标客群：传达生活观点，表现达人群体的生活方式。针对目标客群：传达生活观点，表现达人群体的生活方式。针对产品：强调工程区位、配套优势。针对产品：强调工程区位、配套优势。推广各阶段表现推广各阶段表现人物：一对年轻男女人物：一对年轻男女场景：开阔的马路两边，绿树成荫，高楼林立，配套齐全，一对年场景：开阔的马路两边，绿树成荫，高楼林立，配套齐全，一对年轻男女手拉手在向前奔跑，前方有温暖的阳光，美

40、好的未来。轻男女手拉手在向前奔跑，前方有温暖的阳光，美好的未来。说明：年轻男女牵手向前奔跑，说明了他们积极进取的人生态度，说明：年轻男女牵手向前奔跑，说明了他们积极进取的人生态度，同时也表现了他们对家的渴望，以红帆同时也表现了他们对家的渴望，以红帆蓝调的向往。蓝调的向往。场景三：场景三：推广各阶段表现推广各阶段表现与场景三对应的第五次报纸广告：与场景三对应的第五次报纸广告：成都达人的选择。全城首发成都达人的选择。全城首发时间节点：时间节点：1010月上旬月上旬针对目标客群：传递开盘信息，吸引关注，深化形象。针对目标客群：传递开盘信息，吸引关注，深化形象。针对产品：整体包装，概括性功能卖点介绍。

41、针对产品：整体包装，概括性功能卖点介绍。推广各阶段表现推广各阶段表现 该阶段广告以产品卖点诉求为主，根据工程推售情该阶段广告以产品卖点诉求为主，根据工程推售情况，有针对性地进行广告投放。况，有针对性地进行广告投放。第三阶段：强销及延续第三阶段：强销及延续10月上旬开盘后月上旬开盘后推广各阶段表现推广各阶段表现一报纸、杂志的投放。一报纸、杂志的投放。目的：对主要卖点进行深化、延伸，重点突破目的：对主要卖点进行深化、延伸，重点突破在售户型，推开工程热销。在售户型，推开工程热销。主题：根据卖点的梳理和工程销售的情况而定。主题：根据卖点的梳理和工程销售的情况而定。人物：一位很小资的单身女性人物：一位很

42、小资的单身女性场景：习惯了成都的味道。玉林、紫荆、九眼桥场景：习惯了成都的味道。玉林、紫荆、九眼桥这些成都生活曾这些成都生活曾经的代表已成为过去。经的代表已成为过去。现在，我跟朋友们聚会都去外双楠了，没有太多理由，只是很喜欢这现在，我跟朋友们聚会都去外双楠了，没有太多理由，只是很喜欢这里生活化的感觉。里生活化的感觉。不知不觉间，这里已成为成都生活的中心。不知不觉间，这里已成为成都生活的中心。外双楠，最成都。外双楠，最成都。说明：城市在不断进化，外双楠已成为成都主流生活区。该场景强调说明：城市在不断进化，外双楠已成为成都主流生活区。该场景强调外双楠优越的地理位置，对成都生活方式产生的重要影响。外

43、双楠优越的地理位置，对成都生活方式产生的重要影响。报纸主题：最成都的元素，最地道的达人。区位、配套报纸主题：最成都的元素，最地道的达人。区位、配套场景四：场景四：推广各阶段表现推广各阶段表现开盘后报纸主题表现：开盘后报纸主题表现：人物：一位自由职业者人物：一位自由职业者场景：当别人追求场景：当别人追求“大的时候，我却爱上了大的时候，我却爱上了“小空间。小空间。一把吉他，一把萨克斯，一个画板，一台电脑一把吉他，一把萨克斯，一个画板，一台电脑它们是我生活的它们是我生活的主角，我迷恋这种生活的味道。主角，我迷恋这种生活的味道。我可以宣泻激情，我可以肆无忌惮，我的小空间，让规那么和禁忌我可以宣泻激情，

44、我可以肆无忌惮，我的小空间，让规那么和禁忌无处容身。无处容身。在充满自由的小空间里，我就是生活高手。在充满自由的小空间里，我就是生活高手。说明：针对小户型的产品属性，强调自由空间、自由生活方式。说明：针对小户型的产品属性，强调自由空间、自由生活方式。报纸主题：小空间，大自由，真高手。空间报纸主题：小空间，大自由，真高手。空间场景五：场景五：推广各阶段表现推广各阶段表现人物：一位单身男子人物：一位单身男子场景：利用年假的时机，我跟同事去丽江玩了几天。回成都下飞机的时场景：利用年假的时机，我跟同事去丽江玩了几天。回成都下飞机的时候，我心仪已久的女同事居然说要顺路去候，我心仪已久的女同事居然说要顺路

45、去“参观我的家。参观我的家。我这才想起房间已经一周没有清扫了，脏衣服都是乱丢乱放，一切都没我这才想起房间已经一周没有清扫了，脏衣服都是乱丢乱放，一切都没有收拾有收拾我心慌了，然而却没有理由拒绝这我心慌了，然而却没有理由拒绝这“顺路参观的要求，只顺路参观的要求，只能放弃在她心中塑造美好形象的梦想。能放弃在她心中塑造美好形象的梦想。然而，奇迹发生了，就在我开门的那一瞬间。然而，奇迹发生了，就在我开门的那一瞬间。我的家整洁、干净，弥漫着清新的空气，连衣服也洗净晾干了。我的家整洁、干净，弥漫着清新的空气，连衣服也洗净晾干了。我突然回过神来，原来红帆蓝调的物管公司有这项贴心的效劳。我突然回过神来，原来红

46、帆蓝调的物管公司有这项贴心的效劳。太幸运了，我在她心目中的印象终于不是太幸运了，我在她心目中的印象终于不是“劣迹斑斑。劣迹斑斑。人性化的效劳，对忙碌的年轻人来说，周到而贴心。人性化的效劳，对忙碌的年轻人来说，周到而贴心。说明：提供独一无二的说明：提供独一无二的“管家式效劳，是工程的一大卖点，增加了产管家式效劳，是工程的一大卖点，增加了产品的附加值。品的附加值。报纸主题：有报纸主题：有“管家帮手，无后顾之忧。管家式物业管理管家帮手，无后顾之忧。管家式物业管理场景六：场景六：推广各阶段表现推广各阶段表现 开盘后，报纸广告还将不断延伸，具体投放开盘后，报纸广告还将不断延伸，具体投放节点和主题将根据市

47、场情况进行调整。节点和主题将根据市场情况进行调整。二网络、短信的投放。二网络、短信的投放。目的：准确选择目标客群，告知红帆目的：准确选择目标客群，告知红帆蓝调在售、热销的信息。蓝调在售、热销的信息。主题：红帆主题：红帆蓝调，外双楠首席蓝调，外双楠首席LOFTLOFT空间持续热销空间持续热销 。推广各阶段表现推广各阶段表现三户外、围墙、导旗、站台的更换。三户外、围墙、导旗、站台的更换。目的：有针对性地告知工程在售、热销的信息。目的：有针对性地告知工程在售、热销的信息。主题：红帆主题：红帆蓝调，外双楠首席蓝调，外双楠首席LOFTLOFT空间持续热销空间持续热销 。备选方案：备选方案：活动一：活动一

48、：“红帆区派对活动类似于单身男女节红帆区派对活动类似于单身男女节活动二：圣诞狂欢夜在酒吧举办活动二：圣诞狂欢夜在酒吧举办活动三：宣扬蓝调生活范本活动三：宣扬蓝调生活范本抽汽车大奖活动抽汽车大奖活动活动四：蓝调一族集体婚礼活动四：蓝调一族集体婚礼四、公关活动四、公关活动推广各阶段表现推广各阶段表现最后，我们对推广思路进行回忆。最后，我们对推广思路进行回忆。首先，我们提出了工程的推广原那么。在此前提下，开首先，我们提出了工程的推广原那么。在此前提下，开始对市场、产品、人群进行深入分析，从而确定了产品定始对市场、产品、人群进行深入分析，从而确定了产品定位和推广主题。然后，列举了推广主题所对应的工程支撑位和推广主题。然后，列举了推广主题所对应的工程支撑建议。最后，我们对推广方案和推广各阶段的具体表现进建议。最后，我们对推广方案和推广各阶段的具体表现进行了详细阐述。行了详细阐述。总之，从推广思路到创意表现，一切着眼点都在总之，从推广思路到创意表现，一切着眼点都在于准确、快速、深入的传播，围绕塑造品牌形象、于准确、快速、深入的传播，围绕塑造品牌形象、推动销售进程而进行。推动销售进程而进行。Thanks!