中职合作分享金觅

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1、1 Date 微博校园渠道下半年总结及战略沟通微博校园渠道下半年总结及战略沟通会会2014.102014.102 Date 一、中职&高中业务拓展1）通过近期的出差拓展，实现的目标，具体成果；1.教育厅、团省市委关系的建立,得到浙江省教育厅及浙江团省委的支持，建议稍后召开新媒体论坛或新媒体培训会，聚拢中职学校资源。2.杭州和厦门学校拜访及关系建立：累计可批开学生用户数量 12000l 厦门旅游工商旅游学校 5000l 集美职业学校 4000l 福建化工学校 30003 Date 一、中职&高中业务拓展2）实际拓展中发现的，中职、高中拓展方面存在的问题总结和解决建议；问题总结：问题总结：1.能否

2、建立官微管理体系，总官微下包含团委、班级等类型的平台，方便信息传达及统一管理。2.一些学校微博环境处于空白状态，下一步需要对该校领导及团委老师们进行微博的使用培训和支持。3.由于中职学生素质不高，学校学生可能在网络上发表过激烈言论，如何能够管控官微上面的舆论风险，关注有什么方式能够与把负面效应减少到最低。4.部分学校没有深刻意识到新媒体对学校的作用和影响，同时在微信的影响下怀疑微博的影响力。解决建议：解决建议：1.进行微博培训、技术指导与支持。2.后台开发防止学校开通微博后的恶意攻击和舆论影响。3.建立微信、微博对比分析的话术。4 Date 一、中职&高中业务拓展3）可复制的有效提升中职、高中

3、新增和MAU的模式；1.以团口、教育厅为渠道，启动对中职学校进行微博新媒体培训，聚拢中职及高中学校资源。2.建立中职与新媒体合作典型案例，供其他学校学习参考，如：厦门工商旅游学校。3.督促中职学校建立官微并支持申请认证，开启后台管理系统。4.和校方沟通、摸清校方需求，搜集学生信息，说服学校进行批量开通，增加学校校内粉丝。5.和学校团委老师确定学校活动形式，推广即将举办的校内活动，激活批开学生用户。6.创建学校大屏幕植入学校各项活动中。5 Date 案例：厦门工商旅游学校以团口为主导的新媒体培训积累下的校务资源，通过沟通达成进一步合作。1.开启校官方微博、认证、后台设置2.学校活动校运动会植入大

4、屏幕，触达学生参与。6 Date 活动支持案例：厦门工商旅游学校3.基于微博二维码为厦门工商旅游学校进行定制化专题，通过#鼓浪屿青春驿站#志愿者活动激活学生用户。7 Date 需求：需求：1.如何提升学校知名度。2.微博与学校特色活动的结合与推广，如何做好鼓浪屿景区志愿者活动推广，同时新开光盘挑战话题。3.如何能结合到教育部、团中央的活动当中，并且在教育部网站、官微、平媒上得到转载及发表。4.能否建立官微管理体系平台，总官微下包含团委等各分支，方便信息传达及统一管理。5.活动物料申请，如新浪公仔，上次运动会对学生起到了很好的引导效果，带动了参与。案例：厦门工商旅游学校8 Date 数据目标周执

5、行计划数据目标周执行计划事项第1周第2周第3周第4周推进内容1、需求和数据调研。1、制定培训计划。1、在厦门实地展开拓展拜访。3-5所1、在杭州实地展开拓展拜访。5-10所2、目标和计划制定。2、提供矩阵建设方案。2、在厦门开展首轮教师批量认证工作。2、在杭州开展首轮教师批量认证工作。目标设定1、确定目标大盘数据。1、制定针对于中学矩阵建设的培训计划。1、制造区域亮点和标杆。1、制造区域亮点和标杆。2、了解实地对微博需求。2、提供针对于中学的矩阵建设方案给到各地市。2、打造中学微博建设标准化案例。2、结合政务关系推动业务深入。资源需求完成量12000完成量10000事项第5周第6周第7周第8周

6、推进内容1、继续在南京实地展开拓展拜访。7-10所1、继续在南京实地展开拓展拜访。7-10所1、在厦门实地展开拓展拜访。7-10所1、在厦门实地展开拓展拜访。7-10所2、组织杭州教育系统微博培训会。2、开展区域话题活动。如厦门厨神争霸2、开展区域话题活动。如厦门小姐选举目标设定1、阐释微博矩阵体系。1、筹建杭州教育局微博矩阵。1、促进用户登录。1、促进用户登录。2、拉动新增和活跃。2、进行产品打通和账号批开。2、检验矩阵联动效果。2、检验矩阵联动效果。资源需求完成量10000完成量10000完成量10000完成量10000事项第9周第10周第11周第12周推进内容1、在上海实地展开拓展拜访。

7、3-5所1、继续在上海实地展开拓展拜访。7-10所1、活动执行。1、案例整理。2、在上海开展首轮教师批量认证工作。2、开展区域话题活动。如我为上海职业学院点赞2、效果检验。2、效果反馈。目标设定1、制造区域亮点和标杆。1、促进用户登录。1、目标MAU达成。形成可复制标准方案。2、打造中学微博建设标准化案例。2、检验矩阵联动效果。2、模式总结。资源需求完成量20000完成量200009 Date 序号城市学校名称微博用户数在校生人数预计完成量预计完成时间1杭州市杭州技工学校9624001200 12月2杭州市浙江省设备安装技工学校(建筑设备安装技工学校)4040002000 12月3杭州市杭州中

8、策职业学校36140002000 12月4杭州市杭州市电子信息职业学校24730001500 12月5杭州市浙江公路机械技工学校11022001100 12月6杭州市杭州第一技师学院39146002300 12月7杭州市杭州市旅游职业学校43324001200 12月8杭州市杭州市萧山区第一中等职业学校10826231312 12月9杭州市商贸职业学校66127001350 12月10杭州市求是业余学校（杭州求是专修学校）2434001700 12月11杭州市浙江水电技工学校(合并进浙江同济科技职业学院)1850002500 12月12杭州市肖山市商业职工学校（并入萧山区第二中等职业学校）10

9、26001300 12月13杭州市杭州技师学院（原名杭州市交通技工学校）46002300 12月14杭州市杭州市临平职业高级中学（余杭区技工学校）42992150 12月15杭州市杭州市电子信息职业学校30001500 12月16杭州市富阳职高25001250 12月17杭州市临安中等职业技术学校25001250 12月18杭州市杭州市旅游职业学校24001200 12月19杭州市杭州市桐江职业技术学校22601130 12月20杭州市桐庐县职业技术学校22001100 12月21杭州市建德市工业技术学校30001500 12月22杭州市临安市昌化职业高级中学23001150 12月23杭州市

10、浙江省商业职业技术学院110005500 12月24杭州市浙江旅游职业学院98204910 12月25杭州市浙江经贸职业技术学院91004550 12月26杭州市杭州科技职业技术学院90004500 12月27杭州市浙江交通职业技术学校84004200 12月28杭州市浙江经济职业技术学院80004000 12月29杭州市浙江省机电职业技术学院79383969 12月30杭州市浙江建设职业技术学院70003500 12月31厦门市集美职业技术学校43140002000 11月32厦门市厦门电子职业中专学校67232001600 11月33厦门市福建化工学校70750002500 11月34厦门

11、市集美轻工业学校61672003600 11月35厦门市厦门工商旅游学校58556002800 11月36厦门市厦门市同安职业技校21951098 11月37厦门市厦门集美达中等职业学校26001300 11月38上海市上海商贸旅游学校92455002750 11月39上海市上海商业会计学校565100005000 11月40上海市上海董恒甫职业技术学校33141002050 11月计划拓展中职学校目标计划拓展中职学校目标10 Date 41上海市上海建筑材料学校9644002200 11月42上海市上海卫生学校37642002100 11月43上海市上海工业技术学校23940002000 1

12、1月44上海市上海公用事业学校34130001500 11月45上海市徐汇职业高中14932401620 11月46上海市上海现代职业技术37038001900 11月47上海市上海机电工业学校2536971849 11月48上海市上海科技管理学校38243002150 11月49上海市上海贸易学校36630001500 11月50上海市上海大众工业学校66960003000 11月51上海市上海振华外经职业技术学校47438001900 11月52上海市上海东辉职业技术学校58960913046 11月53上海市第二轻工业学校25435001750 11月54上海市上海航空服务学校57834

13、001700 11月55上海市上海环境学校29965003250 11月56上海市上海第二轻工业学校14035001750 11月57上海市上海港湾学校12235361768 11月58上海市上海市医药学校104379003950 11月59上海市上海石化工业学校84775243762 11月60上海市上海大江职业技术学校（上海市松江区城市科技学校）11940002000 11月61上海市松江新桥职业学校5850002500 11月62上海市上海城市科技学校51351002550 11月63上海市上海农林学院9438691935 11月64上海市朱家角职业技术学校2045002250 11月6

14、5上海市青浦职业技术学校5736001800 11月66上海市上海工商信息学校31044622231 11月67上海市上海交通大学医学院附属卫生学校39653522676 11月68南京市南京市城建职工中等专业学校（并入南京高等职业技术学校）11150002500 11月69南京市南京市冶金工业公司技校（更名为南京工业技术学校）1280004000 11月70南京市南京市商业技工学校8550002500 11月71南京市南京市莫愁职业学校64432001600 11月72南京市鼓楼中等专业学校（南京商业学校）40831501575 11月73南京市南京市浦口职业学校41346462323 11

15、月74南京市南京浦镇车辆厂技工学校（现名南京铁道车辆高级技工学校）13335001750 11月75南京市南京工程技术学校43230001500 11月76南京市江苏省溧水职业高级中学9930001500 11月计划拓展中职学校目标计划拓展中职学校目标11 Date 二、新东方合作：1）合作中出现的问题；北京总部流程复杂、公司管控严格，建议去各地分校分别建立学校关系及活动合作。2）微博产品与新东方优能业务的结合点，如何在签约后实现微博产品与新东方优能业务上的直接对接；l 课程预约及购买企业用户可依托在线预约功能，结合微博超值独家折扣课程，通过微博帐号推荐机制最大力度地推出名师课程。通过自主认证

16、教师以及在线预约课程，企业实现对对教师以及学生资源的全线掌控。l 微博新产品预计10.28测试 10.30上线，11.4开始启动，双方通过战略签约仪式发声，微博开始线上话题、新闻宣传，新东方线下进行课堂宣讲及物料植入。3）战略合作签约后，具体能落地的合作项目，如何通过新东方的合作，实现对于校园用户KPI的带动；l 目前广州新东方学校线上定期发布各类话题活动、每月教师认证50名。l 深度建立学校关系，沟通优能中学60万学员基数的批量开通，把学员全部转化成官微粉丝，计划在11月4日微博新东方优能中学战略签约仪式后和广州校长、市场总监及优能全国高级经理沟通批量开通学生用户，通过沟通摸索对方需求，如是

17、否要支付费用。12 Date 三、物料、运营资源、三、物料、运营资源、PRPR工作、政务四项支撑渠道的资源，在日常的渠道工作中工作、政务四项支撑渠道的资源，在日常的渠道工作中，在申请、使用和内部沟通上存在哪些问题，有什么解决建议，在申请、使用和内部沟通上存在哪些问题，有什么解决建议1.物料：增加在中职学校活动中需要的新浪小礼品数量，带动中职学校学生参与积极性。2.运营资源：部分学校尤其是企业忌讳提供手机号，而目前批开方式只能通过手机号。帐号批开后用户触达方式有限，目前仅有批开后立即下发的通知短信有30字的设置内容。是否可以为学校定期提供大型节点互动的短信触达提醒。3.PR工作：多给些人员支持及

18、文字支持，而不仅仅是润色初稿；关于媒体邀请也可以提前提供常规资源列表进行筛选来配合大型活动。4.政务：中职学校上级管理单位分散，不易找到不同中职管理体系。同时建议从教育厅、团省委沟通在各地开启团委书记、校长新媒体培训，通过会议或论坛聚拢中职学校资源。5.拜访工作：每天拜访1-2个学校，有些学校还需要复访，每个学校都有不同的需求和需要推广的活动形式，后期精力和时间不够分配。建议建立中职校园大使，成为项目学校当地推进人。同时每个学校建立沟通群组。初期意向达成之后要立刻进行账户搜集。同时活动要做迎合校方本身意愿的活动。13 Date 三、物料、运营资源、三、物料、运营资源、PRPR工作、政务四项支撑

19、渠道的资源，在日常的渠道工作中工作、政务四项支撑渠道的资源，在日常的渠道工作中，在申请、使用和内部沟通上存在哪些问题，有什么解决建议，在申请、使用和内部沟通上存在哪些问题，有什么解决建议1.物料：增加在中职学校活动中需要的新浪小礼品数量，带动中职学校学生参与积极性。2.运营资源：部分学校尤其是企业忌讳提供手机号，而目前批开方式只能通过手机号。帐号批开后用户触达方式有限，目前仅有批开后立即下发的通知短信有30字的设置内容。是否可以为学校定期提供大型节点互动的短信触达提醒。3.PR工作：多给些人员支持及文字支持，而不仅仅是润色初稿；关于媒体邀请也可以提前提供常规资源列表进行筛选来配合大型活动。4.

20、政务：中职学校上级管理单位分散，不易找到不同中职管理体系。同时建议从教育厅、团省委沟通在各地开启团委书记、校长新媒体培训，通过会议或论坛聚拢中职学校资源。5.拜访工作：每天拜访1-2个学校，有些学校还需要复访，每个学校都有不同的需求和需要推广的活动形式，后期精力和时间不够分配。建议建立中职校园大使，成为项目学校当地推进人。同时每个学校建立沟通群组。初期意向达成之后要立刻进行账户搜集。同时活动要做迎合校方本身意愿的活动。14 Date 四、流程总结四、流程总结1.合作类型（KPI完成）l企业：新东方及各地分校l中职：厦门、杭州、上海、南京l中学：前期沉淀学校2.渠道开拓方式：l团省市委、教育厅l前期活动沉淀前期活动沉淀l校方转介绍校方转介绍l陌生拜访3.未来操作模式：l以关系来作为一个切口，单个切入学校，摸索出学校真实需求，把我的需求转化为对方的需求，找到可以真正推动项目的人，也有利于未来做出类似大学规模性的扎实的中学渠道。l活动建议除规模性活动外，更有效的是做学校本身注重和正在做推动的活动。4.未来拓展方向：1）各地教育厅、团口的针对校方的新媒体培训2）有可借鉴的案例和标杆。会重点扶植厦门工商旅游学校3）开通学校官微并认证4）批量开通学生账号5）通过活动来激活6）植入微博大屏幕和针对性服务