建筑公司品牌营销策划
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1、建筑公司品牌营销策划建筑市场的特点基建市场非常活跃,给我国建筑企业提供了搏击市场的机会。随着我 国经济的崛起,我国的基本建设异常活跃,发展迅猛。铁路建设、公 路建设、城市建设、水利水电工程建设都出现了前所未有的发展势头。 西部开发渐成气候,东部发展势头不减,加之中部的崛起带动了全国 高速公路网、铁路网、小城镇、南水北调、西气东输的建设;地方基 础设施建设也不甘示弱,积极筹措资金进行低等级公路和其他基础工 程项目建设。低价中标呈蔓延之势,项目的利润空间越来越小。我们不难发现,经 营规模提高了,收益却没有同比例增长,这其中固然有公司资源分散 后削弱了对项目的管理控制力度,但更主要的原因是建筑市场的
2、游戏 规则发生了变化,低价中标呈蔓延之势,项目的利润空间越来越小。 前些年许多地方建筑市场首先实行了无标底招标,低价竞标使公司效 益屡屡受挫;根据新的公路招标投标范本的要求,项目的缺陷责任期 和保修期限也分别增加到两年和五年,这对公司经济效益的影响也不 容忽视。经营成本越来越高,恶性竞争愈演愈烈。经营成本居高不下,分析其 原因,主要是现在的工程投标担保、履约担保除了大量使用现金外, 还出现了担保资金比例加大、占用期限长的新情况。在工程招投标中,有些企业搞强强联合进行围标,导致市场开发会难 度加大。这些现象的存在和企业内外环境中很多事情的不可预见,导 致我国建筑企业在经营活动中的风险加大。经济合
3、同中的风险环节增多,经济风险防不胜防。合同陷阱和苛刻的 合同条件是经营中出现的比较多的现象。如某高速公路,招标文件规 定,中标后每个标段除 10%的银行履约担保外,还需 500 万元的现金 担保,且明确提出项目的质量标准是省部级优质工程,如果不能实现, 则从 3%的质量保证金中扣留 20%作为违约惩罚,考虑到勉强上该项 目,势必要承受极大的信誉风险和经济风险,经过合同评审只有放弃 投标。诸如此类的事情很多,过于细致地进行合同评审吧,会错失机 会;稍微放松些呢,就很可能潜伏着合同风险。针对新的市场特点应采取的对策和措施1、加强基础管理,创建一流品牌 建筑企业加强基础管理,尤其是已完工项目的荣誉证
4、书等资料必须由 公司行政管理部门存档,以便为经营商务部门搞好商务活动提供基础 必须加强建筑企业品牌建设,巩固在建项目品牌。2、抓好在建项目,实现滚动经营 一个成功的项目可以发展一个市场,两个成功的项目可以站稳一个市 场,三个成功的项目可以巩固一个市场。3、从长计议,做好项目跟踪 对于已占有市场领域,建议派驻信息联络员专职沟通联络,建立起长 期的感情,做好中投标前的各项工作,要培养和引进这方面人才。开 辟新的领域,抓住源头,简化公关环节,提高中标率。4、进一步加强成本控制不能闭门造车,走出去,虑心学习别人先进的管理经验,项目部精干 高效,千方百计降低成本。对于低价项目,慎之又慎,尽量减少亏损 项
5、目。5、要严格控制工程的安全2003 年 11 月 24 日中华人民共和国国务院令第 393 号公布“建设工 程管理安全生产管理条例”,意在加强建设工程安全生产监督管理。 承包人一切活动的目的除保质、守约、重义外,还要重视安全,安全 是实现企业目的的根本保障,是企业赢得生存发展的基础。6、要以信誉促经营,以信誉保市场 企业的信誉来之不易,要保持信誉,就必须干好在建工程和市场定位 工程。要以信誉促经营,以信誉保市场。建筑企业要适应新形势中国建筑市场融入国际化市场的进程要加快。过去只是同行的竞争, 或只是本地区同行的竞争,现在是全球范围内的竞争,这种竞争趋势 不可逆转。要打入国际市场,要想拿到工程,必需懂得国际惯例,要 不断学习,持续改进。认识自我,持续变革,缩短差距。我国的建筑企业虽然取得了一些成 就,但与国际同行相比,差距甚远,尤其体现在能力上、技术上。如 何缩小差距,一要注意创新。二要调整组织结构,我们的建筑业长期 存在结构不合理、效率低、设计与施工脱节,与国际惯例不符,无法 进行真正意义上的总承包。三是我国建筑业技术含量低,融资能力低, 这些方面都受入世的挑战。凡事预则立,机会永远青睐有准备的人。总之,科学的经营策略才是企业健康稳定可持续发展的关键。
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