crm战略劲爆客户价值
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1、天马行空官方博客:http:/ 金融服务业普遍存在的客户管理问题 目前CRM在金融服务业的发展 赛迪顾问观点 可提供的顾问服务 2002年规划CRM的机会 CRM的成果和效益天马行空官方博客:http:/ 没有独立的组织负责客户资源的管理 没有客户全像的交易纪录 客户属性不清 没有动态的管理 客户资源浪费天马行空官方博客:http:/ 经纪人业务 交叉销售 数据挖掘 电子,电话行销 电子商务一对一行销天马行空官方博客:http:/ 整的执行周期整的执行周期天马行空官方博客:http:/ 客户关系管理的相关者 客户关系管理的通路 客户关系管理资讯的科技工具 客户关系管理一对一资料库 客户关系管理
2、合作关系天马行空官方博客:http:/ 界定事业/重新设定事业领域相关关系,联盟,客户接触平台 回顾客户关系管理远景选项选择知识领域 完成客户关系管理的管理远景理念/目标的达成天马行空官方博客:http:/ 活用客户分析工具客户满意度,接触分析 客户关系管理的策略体系策略选择,模式,事业模式天马行空官方博客:http:/ 客户服务过程分析 设定最佳沟通平台的方案天马行空官方博客:http:/ 逐个资讯工具的回顾/定制 模拟客户关系管理场景和系统 运用于商务规则的自动系统天马行空官方博客:http:/ 活用客户分析工具最近消费,频率,消费形态,终身价值 调查与研究客户族群(市场,已有)数据挖掘,
3、一对一数据,客户化数据 商品开发,促销,提升服务的反馈天马行空官方博客:http:/ 形成完整的执行周期 建立客户关系管理的合作框架 知识管理的建设和运用 客户关系管理基础的人力资源管理,和发展体系,教育,评估,目标管理天马行空官方博客:http:/ 增加交易和增加服务性质的营收 个性化的客户服务和关怀 交易过程中的客户管理 电子商务的支持和客户沟通渠道的统一 券商品牌,价值和客户忠诚 合理的服务体系和客户关系管理流程天马行空官方博客:http:/ 电子商务的支持和客户沟通渠道的统一E时代的客户E-broker,电子化经济人300万PV的有效性未能体现。解决30万次的有效个性化网页和10万个V
4、IP Web Call。强大的数据挖掘和匹配个性化服务。券商品牌,价值和客户忠诚在任何营业部的统一VIP服务品牌和个性化的信息建制实现客户的交易价值和利润贡献维系更多的忠诚客户 合理的服务体系和客户关系管理流程一对一行销和一对多管理任何的客户周期内有个性化定制的服务流程和客户关系管理系统天马行空官方博客:http:/ 整的执行周期整的执行周期天马行空官方博客:http:/ time=15Min如果storm=2则Flight#?=2&Delay time=15Min+=如果Fog+Storm=TrueThen RegId0Delay Announce天马行空官方博客:http:/ 销售价值属性
5、 基于分析变化后 的客户属性交易分析后属性组织行为分析后属性销售属性交易分析后属性行为分析后属性客户属性如果Fog+Storm=TrueThen RegId0Do Delay Announce如果delay Announce 0Then SalesID=?Do pointRule207.sglDo rewrite RegidLog=+1天马行空官方博客:http:/ rule#207=1Then“投资组合”,do Subscribe.XMLDo rule207.sglIf rule#207=1Then“客户组合”,do Subscribe.XMLDo rule207.sgl天马行空官方博客:http:/ 自动形成以商业规则为核心的客户关系管理 收集所有分析结果 翻译分析结果 利用结果定制预测式的商业机会 评估商业机会的可能性 建议流程 配合信息系统天马行空官方博客:http:/ 客户价值和客户周期的积累 新产品针对对象 市场推广的区隔加大 客户服务的成本降低 管理效益 天马行空官方博客:http:/ 建制价值客户分层 建制客户生命周期 建制区隔客户渠道 建制日历式客户发展计划天马行空官方博客:http:/ Advise!
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