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1、宫鑫 2021.11.281 1越来越猛烈的竞争2 2竞争压力下广告投放变形正常环境正常环境高竞争环境高竞争环境关键词长尾扩展以求蓝海长尾依旧高竞争强度广告语差异化策略马上被模仿排名稳定随时有冲击安全性较安全各种恶意攻击3 3怎样应对竞争4 4一、提高质量关键：相关度5 5以广告为例，相关度足够了吗广告里包含关键字是最低规范，在一个高竞争的环境中，我们要对用户需求做更深的发掘：用户处在哪个购买阶段？用户是对产品的认知程度？用户的主要顾虑是什么？是新用户还是回头客？6 6提高相关度关键字-广告语宽泛型具体型长尾型关键词举例手机诺基亚手机Nokia 6120用户所处阶段信息浏览商品比较定向购买购买
2、意愿弱强最强广告投放目标曝光率传递信息提高转化率广告语方向突出品牌突出型号全款式新突出折扣，DKIn 按不同购买阶段撰写针对性广告语用户的搜索的词，就是他们的身份证7 7提高相关度关键字-广告语关键词举例关键词类别用户所处阶段用户关注点（广告语思路）便血症状身体不适可能是什么原因，最好最坏的可能痔疮病名疾病信息能否快治，能否根治，是否常见病痔疮手术治疗方式寻求治疗贵不贵，痛不痛苦，有无后遗症肛肠科科室，医生选择医院专家团队，专家资历，设备力量东大肛肠医院医院查医院信息整体口碑，医院级别，有无医保n 按用户不同关注点撰写广告语8 8二、发掘数据，寻觅时机n 从数据入手寻觅提升的时机什么样的数据包
3、含时机？9 9从数据中发现时机1010专注于值得把握的时机n 不是一切数据都有提高潜力关键字关键字点击率点击率营销0.2%网络营销1%搜索引擎营销5%1111三、监测竞争对手n 他的竞争对手没有在休憩n 他的数据变化能够来自于他的竞争对手1212四、继续优化优化不是一次性的：有些事情永远都做不完 永远有新的数据 广告语的AB测试 内容网络中广告组的扩展1313广告语A/B测试n 测试的继续性和效率变体变体1变体变体2标题标题1标题2描述第一行描述第一行1描述第一行2描述第二行描述第二行1描述第二行2显示网址显示网址1显示网址2测试广告语的两种方式测试广告语的两种方式一次性测试继续测试继续测试这种方式，忽略了元素间相互影响，但更易把握和有更高的测试效率14141515内容网络广告组扩展n 内容网络和搜索网络优化方向不同1616五、整合战略n 任何战略都不是孤立的ROI1717战略需求相互配合1818六、节省精神什么时候可以投入精神？账户最开场投放的时候 足够数据量1919监测重点放在账户初期n 账户初期的问题往往是大问题n 当做了艰苦改动后，也要坚持监测n 运用提示工具2020足够数据量的时候再做决议n 数据量太小，随机性太强n 时间段太短，只能看到一个片段n Google的数据统计更新频率MSN:PassionlivePassionliveBlog:adwordser 谢 谢!
宫鑫高竞争环境广告投放ppt课件
