主任在训练体系中的作用-投影片

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1、主任在训练体系中的作用主任在训练体系中的作用主任晋升培训班主任晋升培训班2课程大纲课程大纲3课程大纲课程大纲45课程大纲课程大纲6二、营销培训体系建设概要二、营销培训体系建设概要（一）营销培训体系简介（一）营销培训体系简介（二）营销培训执行标准介绍（二）营销培训执行标准介绍（三）营销培训职责区隔（三）营销培训职责区隔7 进一步完善培训组织架构、加强培训队伍建设、规范培训标准、严格培训运作流进一步完善培训组织架构、加强培训队伍建设、规范培训标准、严格培训运作流程、加强培训工作检查和效果评估，建立和完善专业化培训体系，切实提升培训工作程、加强培训工作检查和效果评估，建立和完善专业化培训体系，切实提

2、升培训工作绩效，为业务发展和队伍发展提供有力支持。绩效，为业务发展和队伍发展提供有力支持。（一）营销培训体系简介（一）营销培训体系简介营销培训体系营销培训体系业务平台持续提升业务平台持续提升组织架组织架构构师资队师资队伍伍运作流运作流程程培训标培训标准准考核评考核评估估队伍健康快速发展队伍健康快速发展8内内勤勤外外勤勤管理系列管理系列技术系列技术系列总经理分管总经理个险部经理培训部经理督导、企划助理讲师讲师高级讲师讲师讲师助理组训组训高级组训组训组训助理人管人管高级人管人管人管外勤系列外勤系列管理干部管理干部高级专务资深专务专务系列专务系列培训对象培训对象业务主任业务经理督导/总监主管系列主管

3、系列新进人员业务员基础系列基础系列兼职讲师兼职讲师分公司兼职讲师总公司星级兼职讲师兼讲兼讲（二）营销培训执行标准介绍（二）营销培训执行标准介绍9外勤外勤基础系列培训项目基础系列培训项目代理人考试代理人考试（通过增募系统拟签（通过增募系统拟签 约的约的1 1个月内人员）个月内人员）岗前培训岗前培训(参加过创说会参加过创说会1 1周内周内)衔接训练衔接训练（签约后一周内）（签约后一周内）转正培训转正培训（签约第个月，（签约第个月，且达到转正且达到转正标准以上）标准以上）提升培训一提升培训一(签约第签约第4 4个月个月)提升培训二提升培训二(签约第签约第8 8个月个月)见习业务员见习业务员业务员业务

4、员新进人员新进人员签约前签约前 签约签约1 1至至3 3个月个月 签约签约1212个月个月主任资格培训主任资格培训（增员（增员2 2人，业绩达人，业绩达到晋升主任标准到晋升主任标准50%50%以上）以上）专务资格培训专务资格培训（业绩达到晋升专务（业绩达到晋升专务标准标准50%50%以上）以上）业务员业务员（二）营销培训执行标准介绍（二）营销培训执行标准介绍10外勤外勤专务系列培训项目专务系列培训项目新进人员新进人员见习业务员见习业务员业务员业务员业务专务业务专务签约前签约前 1 1至至3 3个月个月 个月及以上个月及以上衔接训练衔接训练（签约后一周内）（签约后一周内）转正培训转正培训（签约第

5、个月，（签约第个月，且达到转且达到转正标准以正标准以上）上）提升培训一提升培训一(签约签约4 4个月个月)提升培训二提升培训二(签约签约8 8个月及个月及以上以上)专务研修培训专务研修培训（晋升专务个月后，每年两次）（晋升专务个月后，每年两次）专务晋升培训专务晋升培训（晋升专务一个月内晋升专务一个月内)专务资格培训专务资格培训（FYC达成高级专务晋升标准达成高级专务晋升标准50%以上）以上）代理人考试代理人考试（通过增募系统拟签（通过增募系统拟签 约的约的1 1个月内人员）个月内人员）岗前培训岗前培训(参加过创说会参加过创说会1 1周内周内)（二）营销培训执行标准介绍（二）营销培训执行标准介绍

6、11外勤外勤主管系列培训项目主管系列培训项目新进人员新进人员见习业务员见习业务员业务员业务员签约前签约前 1 1至至3 3个月个月 个月及以上个月及以上业务主任业务主任业务经理业务经理业务督导总监业务督导总监代理人代理人考试考试（通过增募（通过增募系统拟签系统拟签 约约的的1 1个月内人个月内人员）员）岗前培训岗前培训(参加过创说参加过创说会会1 1周内周内)衔接训练衔接训练（签约后一周（签约后一周内）内）转正培训转正培训（签约第个（签约第个月，且月，且达到转正标准达到转正标准以上）以上）提升培训一提升培训一(签约签约4 4个月个月)提升培训二提升培训二(签约签约8 8个月及个月及以上以上)主

7、任研修培训主任研修培训(晋升晋升6 6个月后，个月后，每年每年4 4次）次）主任晋升培训主任晋升培训(晋升一个月内）晋升一个月内）主任资格培训主任资格培训(增员增员2 2人且业绩达人且业绩达成晋升标准成晋升标准50%50%以上）以上）经理研修培训经理研修培训(晋升个月后，晋升个月后，每年每年2次）次）经理晋升培训经理晋升培训(晋升一个月内）晋升一个月内）经理资格培训经理资格培训(育成育成1业务室且业业务室且业绩达成晋升标准绩达成晋升标准50%以上）以上）督导研修培训督导研修培训(晋升个月后晋升个月后每年每年1次）次）（二）营销培训执行标准介绍（二）营销培训执行标准介绍12总公司总公司虚拟片区虚

8、拟片区分公司分公司中心支公司中心支公司四级机构四级机构 实施总公司规实施总公司规划的按片区举办划的按片区举办的培训项目的培训项目 整合片区内的整合片区内的资源，实施应由资源，实施应由分公司执行但限分公司执行但限于分公司条件难于分公司条件难以举办的培训项以举办的培训项目目外勤系列外勤系列业务经理：晋升业务经理：晋升/研修研修培训培训业务督导业务督导/总监：资格总监：资格/晋升晋升/研修培训研修培训兼职讲师兼职讲师总公司五星级兼讲资格总公司五星级兼讲资格/研修培训研修培训技术系列技术系列助理讲师助理讲师/讲师讲师:资格培训资格培训高级讲师：资格高级讲师：资格/研修研修助理组训助理组训/组训组训:资

9、格培训资格培训高级组训：资格高级组训：资格/研修研修各级人管各级人管:资格资格/研修研修管理干部管理干部个险干部资格及研修培个险干部资格及研修培训训分公司个险分公司个险/培训经理培训经理研修培训研修培训外勤系列外勤系列新进人员：新进人员：岗前培训岗前培训业务员：业务员：转正培训转正培训 提升培训提升培训1 1 提升培训提升培训2 2主任：主任：主任研修培训主任研修培训外勤系列外勤系列新进人员：新进人员：代理人考试培训代理人考试培训业务员：业务员：衔接训练衔接训练外勤系列外勤系列业务经理：资格培业务经理：资格培训训主任资格主任资格/晋升晋升/研研修培训修培训专务资格专务资格/晋升晋升/研研修培训

10、修培训兼职讲师兼职讲师分公司兼讲资格分公司兼讲资格/研研修培训修培训总公司一至四星级总公司一至四星级兼讲资格兼讲资格/研修培训研修培训技术系列技术系列助理讲师助理讲师/讲师讲师:研研修培训修培训助理组训助理组训/组训：研组训：研修培训修培训助理组训助理组训/组训：研组训：研修培训修培训管理干部管理干部中支公司个险中支公司个险/培训培训部经理部经理/督导、企划督导、企划研修培训研修培训（三）营销培训职责区隔（三）营销培训职责区隔13课程大纲课程大纲14三、主任在营销培训体系中角色和职责三、主任在营销培训体系中角色和职责（一）参训者（一）参训者（二）推动者（二）推动者（三）训练者（三）训练者15三

11、、主任在营销培训体系中角色和职责三、主任在营销培训体系中角色和职责 （一）参训者（一）参训者:最大限度的接受各项营销培训利益最大限度的接受各项营销培训利益 1 1、抓住每次自己参训机会、抓住每次自己参训机会 训前准备，按时参训训前准备，按时参训 训中参与，积极投入训中参与，积极投入 训后落实，持续使用训后落实，持续使用 2 2、辅导属员争取参训机会、辅导属员争取参训机会 训前督促参训训前督促参训 训中关心辅导训中关心辅导 训后追踪落实训后追踪落实16三、主任在营销培训体系中角色和职责三、主任在营销培训体系中角色和职责（二）推动者：推动落实（二）推动者：推动落实“突破性的新人训练突破性的新人训练

12、”1 1、要领回顾、要领回顾 2 2、岗位职责、岗位职责 171.1突破性新人训练体系框架突破性新人训练体系框架ww创业说明会新人代资考岗前阶段衔训转正阶段新人快速出单半天半天4 4天天2 2天天3 3个月个月3 3天天 3+N3+N天天新人快速转正新人持续提升1新人衔接训练新人衔接训练转正后突破性的新人训练突破性的新人训练3 3天天新人持续提升218新人代资考试系列新人代资考试系列新人快速出单系列新人快速出单系列新人衔接训练系列新人衔接训练系列新人快速转正系列新人快速转正系列新人持续提升系列新人持续提升系列1新人持续提升系列新人持续提升系列21.2 在制式培训教材体系中的位置在制式培训教材体

13、系中的位置主任资格主任资格主任晋升主任晋升主任研修主任研修督导晋升督导晋升专务资格专务资格专务晋升专务晋升专务研修专务研修经理资格经理资格经理晋升经理晋升经理研修经理研修督导研修督导研修191.3 突破性的新人训练的特点突破性的新人训练的特点p 操作性强：操作性强：课堂训练与实际展业有效结合；p 实用性强：实用性强：从“我知道”变成“我会用”；p 突破性强：突破性强：转正前置，改变传统培训模式；p 系统性强：系统性强：根据营销员成长轨迹设置系统的培训。20211.4“突破性的新人训练突破性的新人训练”课程解析课程解析p 新人代资考试系列新人代资考试系列p 新人快速出单系列新人快速出单系列p 新

14、人快速转正系列新人快速转正系列p 新人衔接训练系列新人衔接训练系列p 新人快速提升系列新人快速提升系列1 1p 新人快速提升系列新人快速提升系列2 222新人代资考试系列新人代资考试系列 23小组研讨小组研讨：p研讨主题研讨主题:主任在新人代资考培训运作中的职责主任在新人代资考培训运作中的职责p研讨时间：研讨时间：1010分钟分钟p发表时间：发表时间：3 3分钟分钟/组组241.4.2 新人快速出单训练新人快速出单训练日 期时间课 程报到日19:00-20:50训前会第一天08:00-08:30开训08:40-11:50行业、公司、体制14:00-17:50寿险的意义与功用17：50-18：0

15、0晚间作业布置19：00-20：50自我展示21：00-21：50自习第二天08：3009：00测试和课程回顾09：00-09：50太平洋职场伦理与职业礼仪10：00-11：50专业化销售流程14:00-15:50主顾开拓16:00-17:50电话约访17：50-18：00晚间作业布置19:00-20:50活动管理21：00-21:50自习日 期时间课 程第三天08：3009：00测试与课程回顾09：00-10：50产品入门11：00-11：50销售实务14：00-17：50销售实务17：50-18：00通关说明19：00-21：50通关第四天08:30-09:00 通关点评与课程回顾9：00

16、-10：50风险控制与业务流程11:00-11:50合规和诚信教育14：00-16：50你能，我也能17：00-17：50迈向未来（结训）25重点提示重点提示目目 的：的：1 1、了解行业及公司，相信寿险，坚定从业信心；、了解行业及公司，相信寿险，坚定从业信心；2 2、掌握基本的销售流程和展业技能，并能运用到缘故市场的客户开拓中；、掌握基本的销售流程和展业技能，并能运用到缘故市场的客户开拓中；3 3、掌握一套产品销售金句，帮助学员迅速开单上岗。、掌握一套产品销售金句，帮助学员迅速开单上岗。目目 标：标：尽快开单、尽快转正尽快开单、尽快转正26p 两条主体线索：两条主体线索：p 辅助工具线索：辅

17、助工具线索：p 课程巩固线索：课程巩固线索：p 训练课程线索：训练课程线索：课程方面：课程方面：操作方面：操作方面：客户、产品客户、产品计划计划100100、通关卡、通关卡公司、寿险的意义与功用、客户、公司、寿险的意义与功用、客户、销售流程、产品、活动管理、你能我也能销售流程、产品、活动管理、你能我也能 笔试测试及解答笔试测试及解答 、自习时间、通关、自习时间、通关训前会、自我展示、团康活动训前会、自我展示、团康活动操作把握操作把握27小组研讨小组研讨：p研讨主题研讨主题:主任在新人快速出单培训运作中的职责主任在新人快速出单培训运作中的职责p研讨时间：研讨时间：1010分钟分钟p发表时间：发表

18、时间：3 3分钟分钟/组组28时间时间第一天第一天第二天第二天第三天第三天07:00-07:30学员报到学员报到早餐时间早餐时间08:00-08:50客户需求分析客户需求分析(FF)优秀成果展示优秀成果展示09:00-09:50先行者分享先行者分享10:10-11:00说明促成说明促成(P/C)我的未来，我做主我的未来，我做主11:10-12:00结训典礼结训典礼12:00-13:30午餐及午休时间午餐及午休时间14:00-14:50训前测试（训前测试（30分钟）分钟）开训典礼暨培训说明开训典礼暨培训说明售后服务（售后服务（S)快乐返程快乐返程15:00-15:5016:10-17:00转正转

19、正与专业营销精神建立与专业营销精神建立活动量管理与三联单活动量管理与三联单17:10-18:00主顾开拓主顾开拓(P)18:00-19:00晚晚 餐餐19:00-21:00主顾开拓主顾开拓(P)背诵话术及通关背诵话术及通关电话约访电话约访-接触接触(TA-OP)新人快速转正系列新人快速转正系列29重点提示重点提示目目 的：的：1 1、建立专业理念，明确奋斗目标；、建立专业理念，明确奋斗目标；2 2、提升专业销售技能，养成良好工作习惯；、提升专业销售技能，养成良好工作习惯；3 3、熟练掌握专业化销售流程，具备独立作战能力。、熟练掌握专业化销售流程，具备独立作战能力。目目 标：标：冲刺转正。冲刺转

20、正。30操作把握操作把握p 训前测试：让学员认识到自身专业技能的不足及对未来训前测试：让学员认识到自身专业技能的不足及对未来职涯进行规划的必要性；职涯进行规划的必要性；p 结业考试：巩固学习成果并强化学员面对转正的信心与结业考试：巩固学习成果并强化学员面对转正的信心与决心；决心；p 以以“我和主任学保险我和主任学保险”为线索，情景化教学生动形象；为线索，情景化教学生动形象；p 以以“展业日志展业日志”为小结，每段小结更有说服力。为小结，每段小结更有说服力。31小组研讨小组研讨：p研讨主题研讨主题:主任在新人快速转正培训运作中的职责主任在新人快速转正培训运作中的职责p研讨时间：研讨时间：1010

21、分钟分钟p发表时间：发表时间：3 3分钟分钟/组组32单元第一月 基础训练单元第二月 技能成长单元第三月 专业化初始1客户在哪里缘故市场 13养成良好的工作习惯21客户需求分析与建议书制作（2）2如何约访到客户 14积极的销售心态3活动量管理及工具应用 22保险法与销售4熟练掌握产品-短期意外、短期健康险15客户在哪里转介绍5如何让客户喜欢你接触16保险理财基本知识23投保规则与销售6如何介绍行业和公司7如何说明保险的功用案例故事训练17分红及投资类产品销售24产品组合销售8熟练掌握产品-传统险18拒绝处理（1）25目标市场开拓9熟练掌握实务流程10如何说明保险的功用案例故事展示19拒绝处理（

22、2）26客户服务与客户经营11产品通关演练短意短健20客户需求分析与建议书制作（1）27基本法与职涯规划12产品通关演练传统长险 新人衔接训练系列新人衔接训练系列33重点提示重点提示目目 的：的：1 1、建立积极心态，树立正确职业观；、建立积极心态，树立正确职业观；2 2、掌握基本的展业技能，养成良好工作习惯；、掌握基本的展业技能，养成良好工作习惯；3 3、使新人成长为合格的销售人员。、使新人成长为合格的销售人员。目目 标：标：提升新人三个月转正率及留存率。提升新人三个月转正率及留存率。34每单元课程教学操作基本步骤每单元课程教学操作基本步骤 检查活动管理工具；检查活动管理工具；检查上单元作业

23、是否完成；检查上单元作业是否完成；本单元课程目的；本单元课程目的；本单元知识点；本单元知识点；本单元训练示范；本单元训练示范；学员练习、演练、展示；学员练习、演练、展示；总结与作业布置。总结与作业布置。教学方式：教学方式：讲授讲授(20%30(20%30)、演练、演练(70(7080%)80%)、单元笔试及通关、市场实作等。、单元笔试及通关、市场实作等。35操作把握操作把握p三个月为一个周期，课程循环开设，形式灵活，操作方便，三个月为一个周期，课程循环开设，形式灵活，操作方便，适应性强；适应性强；p学员所学每一课程必须有听课记录与通关成绩，方为通过，学员所学每一课程必须有听课记录与通关成绩，方

24、为通过，学员必须在三个月内修完所有课程，视为合格，予以结业。学员必须在三个月内修完所有课程，视为合格，予以结业。滚动模式的变通县级机构人员分散地区滚动模式的变通县级机构人员分散地区 对于县级机构人员分散地区，不能正常每天召开大早会（一周开一到两对于县级机构人员分散地区，不能正常每天召开大早会（一周开一到两次大晨会）、增员人数不集中、进入衔训班人数较少、无法定期开班的县次大晨会）、增员人数不集中、进入衔训班人数较少、无法定期开班的县级机构，滚动模式可以采取变通的训练方式，以三个月为一个训练周期，级机构，滚动模式可以采取变通的训练方式，以三个月为一个训练周期，一周开一次大晨会的县级机构，大晨会及二

25、早结束后，可直接安排半天的一周开一次大晨会的县级机构，大晨会及二早结束后，可直接安排半天的衔接训练（两个单元课程）；一周开两次大晨会的县级机构，可安排两个衔接训练（两个单元课程）；一周开两次大晨会的县级机构，可安排两个半天的衔接训练（每天一个单元），学员修满半天的衔接训练（每天一个单元），学员修满2727个单元的课程，并通过单个单元的课程，并通过单元笔试及通关考试，视为合格，予以结业。这样相比以往的训练模式，更元笔试及通关考试，视为合格，予以结业。这样相比以往的训练模式，更具有灵活性和全面性，课程内容每个单元都相对独立，让学员没有任何压具有灵活性和全面性，课程内容每个单元都相对独立，让学员没有

26、任何压力，轻松愉快的学习、演练、成长。力，轻松愉快的学习、演练、成长。36小组研讨小组研讨：p研讨主题研讨主题:主任在新人衔接训练运作中的职责主任在新人衔接训练运作中的职责p研讨时间：研讨时间：1010分钟分钟p发表时间：发表时间：3 3分钟分钟/组组37 新人快速提升系列新人快速提升系列1日期日期时段时段时间时间课程课程授课讲师授课讲师报到报到晚上晚上1919：00-2100-21：5050训前会训前会班主任班主任第一天第一天上午上午8 8：00-800-8：2020开训开训/8 8：30-1230-12：0000成长路法中行成长路法中行专讲专讲/组训组训下午下午1414：00-1800-1

27、8：0000开拓市场聚人脉开拓市场聚人脉兼讲兼讲晚上晚上1919：00-2100-21：0000课程回顾与课后训练课程回顾与课后训练班主任班主任第二天第二天上午上午8:00:128:00:12：0000人生四季福相伴人生四季福相伴兼讲兼讲下午下午1414：00-1600-16：0000专讲专讲/组训组训1616：10-1810-18：0000课程回顾与通关准备课程回顾与通关准备班主任班主任晚上晚上1919：00-2100-21：0000通关通关全体全体第三天第三天上午上午8:00-88:00-8：5050成果展示成果展示班主任班主任9 9：00-1200-12：0000增员初步增员初步兼讲兼讲

28、下午下午1414：00-1500-15：0000心有大未来心有大未来专讲专讲/组训组训1515：10-1610-16：0000结训结训班主任班主任38重点提示重点提示目目 的：的：明确发展方向，系统掌握营销方法。明确发展方向，系统掌握营销方法。目目 标：标：1 1、根据基本法职涯规划，设定自己的发展方向；、根据基本法职涯规划，设定自己的发展方向；2 2、学会寻找源源不断准客户的方法，重点运用转介绍；、学会寻找源源不断准客户的方法，重点运用转介绍；3 3、掌握需求分析的方法，学会使用已有的四福标准组合；、掌握需求分析的方法，学会使用已有的四福标准组合；4 4、学会增员的初步技能。、学会增员的初步

29、技能。操作把握：操作把握：氛围热烈，积极向上，敢于梦想，培训后迅速见效氛围热烈，积极向上，敢于梦想，培训后迅速见效39新人快速提升系列新人快速提升系列2日期日期时段时段时间时间课程课程授课讲师授课讲师报到报到晚上晚上1919：00-2100-21：5050训前会训前会班主任班主任第一天第一天上午上午8 8：00-800-8：2020开训开训/8 8：30-1230-12：0000法无疆任逍遥法无疆任逍遥专讲专讲/组训组训下午下午1414：00-1800-18：0000经营人脉聚财富经营人脉聚财富兼讲兼讲晚上晚上1919：00-2100-21：0000课程回顾与课后训练课程回顾与课后训练班主任班

30、主任第二天第二天上午上午8:00:128:00:12：0000人生四季金钥匙人生四季金钥匙兼讲兼讲下午下午1414：00-1600-16：00001616：10-1810-18：0000课程回顾与通关准备课程回顾与通关准备专讲专讲/组训组训晚上晚上1919：00-2100-21：0000通关通关班主任班主任第三天第三天上午上午8:00-88:00-8：5050成果展示成果展示班主任班主任9 9：00-1200-12：0000他山之石他山之石全体全体下午下午1414：00-1500-15：5050好习惯好人生好习惯好人生兼讲兼讲1616：00-1600-16：5050迈向成功路迈向成功路班主任班

31、主任/专讲专讲1717：00-1700-17：5050结训结训班主任班主任40重点提示重点提示目目 的：的：坚定从业信心，提升留存率。坚定从业信心，提升留存率。目目 标：标：1 1、再次明确基本法要求与利益；、再次明确基本法要求与利益；2 2、学会运用现有人脉资源（尤其是影响力中心）、学会运用现有人脉资源（尤其是影响力中心）进行主顾开拓；进行主顾开拓；3 3、提升客户服务意愿与技能。、提升客户服务意愿与技能。操作把握：操作把握：激励，氛围温暖关爱，培训后迅速见效。激励，氛围温暖关爱，培训后迅速见效。41小组研讨小组研讨：p研讨主题研讨主题:主任在新人提升主任在新人提升1 1和提升和提升2 2培

32、训运作中培训运作中的职责的职责p研讨时间：研讨时间：1010分钟分钟p发表时间：发表时间：3 3分钟分钟/组组4243三、主任在营销培训体系中角色和职责三、主任在营销培训体系中角色和职责（一）参与者（一）参与者（二）推动者（二）推动者（三）训练者（三）训练者44（三）训练者：努力成为培训体系中的兼职讲师（三）训练者：努力成为培训体系中的兼职讲师451 1、总公司星级兼职讲师分一至五星共五级，总数为营销人力、总公司星级兼职讲师分一至五星共五级，总数为营销人力 1%1%，每年评选一次，有效期一年；，每年评选一次，有效期一年；2 2、各星级兼职讲师占比为：一星级、各星级兼职讲师占比为：一星级30%,

33、30%,二星级二星级25%25%、三星级、三星级20%20%、四星级、四星级15%15%、五星级、五星级10%10%；3 3、总公司负责实施五星级兼讲的资格评选和每年两次研修培训、总公司负责实施五星级兼讲的资格评选和每年两次研修培训4 4、总公司统筹安排五星级兼职讲师每人每年参加两次巡讲；、总公司统筹安排五星级兼职讲师每人每年参加两次巡讲；5 5、总公司授权分公司落实一至四星级兼讲培训、调度和激励。、总公司授权分公司落实一至四星级兼讲培训、调度和激励。总公司星级兼职讲师体系简介总公司星级兼职讲师体系简介46总公司兼职讲师培养规范化总公司兼职讲师培养规范化分公司兼讲总公司1-4星兼讲总公司5星兼

34、讲分公司兼讲研修培训分公司兼讲研修培训（成为分公司兼讲个月（成为分公司兼讲个月后，每年后，每年4 4次）次）分公司兼讲资格培训分公司兼讲资格培训（晋升专务或主任后，且（晋升专务或主任后，且有意愿担任兼讲者有意愿担任兼讲者）总公司一总公司一 四星级兼讲四星级兼讲研修培训研修培训（评为总公司星级兼讲（评为总公司星级兼讲个月后，每年个月后，每年4 4次）次）总公司一总公司一 四星级兼讲四星级兼讲资格培训资格培训（成为分公司兼讲（成为分公司兼讲3 3个月个月后，且有意愿成为总公司后，且有意愿成为总公司星级兼讲者）星级兼讲者）总公司五星级兼讲总公司五星级兼讲研修培训研修培训（评为总公司五星级兼讲（评为总公司五星级兼讲个月后，每年个月后，每年2 2次）次）总公司五星级兼讲总公司五星级兼讲资格培训资格培训（评为总公司五星级兼讲（评为总公司五星级兼讲3 3个月内）个月内）47当地分公司兼职讲师队伍建设情况介绍当地分公司兼职讲师队伍建设情况介绍48课程大纲课程大纲49培训是最大的福利，成功源于坚持！