三章节国际贸易术语

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1、第三章第三章 国际贸易术语国际贸易术语第一节第一节 贸易术语概述贸易术语概述第二节第二节 INCOTERMS2000中的贸易术语中的贸易术语第一节第一节 贸易术语概述贸易术语概述一一.贸易术语的含义贸易术语的含义 二二.INCOTERMS一、一、贸易术语的含义贸易术语的含义 贸易术语（贸易术语（Trade Terms），又称为价格），又称为价格术语（术语（Price Terms）。是用来说明价格）。是用来说明价格的构成，以及买卖双方在交接货物过的构成，以及买卖双方在交接货物过程中各自承担的责任、风险、手续和程中各自承担的责任、风险、手续和费用的划分的专业术语。费用的划分的专业术语。二、二、IN

2、COTERMS INCOTERMS是是International Commercial Terms 的缩写，是国际商的缩写，是国际商会为统一各国对贸易术会为统一各国对贸易术语的不同解释而制定的。语的不同解释而制定的。1.INCOTERMS的历次修订。的历次修订。INCOTERMS1936发布后，共进行过七发布后，共进行过七次修订，最新版本是次修订，最新版本是2010年年9月公布，月公布，将于将于2011年年1月月1日正式生效的日正式生效的INCOTERMS2010（ICC Publication No.715）2.INCOTERMS的适用的适用 INCOTERMS仅适用于买卖合同的部分仅适用于

3、买卖合同的部分领域领域 INCOTERMS仅适用于货物贸易仅适用于货物贸易 适用适用INCOTERMS时应注明版本时应注明版本第二节第二节 INCOTERMS2000中的贸易术语中的贸易术语 一、常用贸易术语一、常用贸易术语 二、其它贸易术语二、其它贸易术语 三、贸易术语的选用三、贸易术语的选用一、常用贸易术语一、常用贸易术语 在实际业务中，在实际业务中，FOB、CFR、CIF、FCA、CPT与与CIP是六种使用较多的贸易术语。是六种使用较多的贸易术语。其中，前三种贸易术语只适用于水上其中，前三种贸易术语只适用于水上运输方式，后三种贸易术语适用于所有运输方式，后三种贸易术语适用于所有的运输方式

4、。的运输方式。1.FOB FREE ON BOARD（named port of shipment）船上交货（指定装运港）船上交货（指定装运港）FOB术语买卖双方主要义务术语买卖双方主要义务 卖方义务卖方义务 在约定期限内，在指定装运港将货物在约定期限内，在指定装运港将货物装上买方指定的船，并及时通知买方。装上买方指定的船，并及时通知买方。承担货物越过船舷之前的风险。承担货物越过船舷之前的风险。自费取得出口许可证或其他官方许可，自费取得出口许可证或其他官方许可，办理出口相关手续。办理出口相关手续。提供商业发票和证明货物已经交到船提供商业发票和证明货物已经交到船上的通常单据或电子信息。上的通常单

5、据或电子信息。买方义务买方义务 租船订舱，租船订舱，支付运费，并将支付运费，并将船名、航次、预船名、航次、预计到达装运港时计到达装运港时间通知卖方。间通知卖方。承担货物越承担货物越过船舷之后的风过船舷之后的风险。险。自费取得进口许可证或其他官方许可，自费取得进口许可证或其他官方许可，办理进口相关手续。办理进口相关手续。接受与合同相符的单据，受领货物，接受与合同相符的单据，受领货物，支付价款。支付价款。FOB术语注意事项术语注意事项 （1）船货衔接问题）船货衔接问题 （2）正确理解）正确理解“船舷为界船舷为界”（3）1990年美国对外贸易定义修正年美国对外贸易定义修正本本 对对FOB的不同解释的

6、不同解释 （4）程租船运输时装货费用负担问题）程租船运输时装货费用负担问题 FOB术语的常见变形术语的常见变形2.CFRCOST AND FREIGHT（named port of destination）成本加运费（指定目的）成本加运费（指定目的港）港）CFR术语买卖双方主要义务术语买卖双方主要义务 卖方义务卖方义务 租船订舱，支付运费。租船订舱，支付运费。在约定期限内，在指定装运港将货物在约定期限内，在指定装运港将货物装上船，并及时通知买方。装上船，并及时通知买方。承担货物越过船舷之前的风险。承担货物越过船舷之前的风险。自费取得出口许可证或其他官方许可，自费取得出口许可证或其他官方许可，办

7、理出口相关手续。办理出口相关手续。提供商业发票和证明货物已经交到船提供商业发票和证明货物已经交到船上的通常单据或电子信息。上的通常单据或电子信息。买方义务买方义务承担货物越过船舷之后的风险。承担货物越过船舷之后的风险。自费取得进口许可证或其他官方许自费取得进口许可证或其他官方许可，办理进口相关手续。可，办理进口相关手续。接受与合同相符的单据，受领货物，接受与合同相符的单据，受领货物，支付价款。支付价款。CFR术语注意事项术语注意事项（1）装船通知的重）装船通知的重要作用要作用（2）程租船运输时）程租船运输时卸货费用负担问题卸货费用负担问题 CFR术语的常见变术语的常见变形形3.CIFCOST,

8、INSURANCE AND FREIGHT（named port of destination）成本加保）成本加保险费、运费（指定目的港）险费、运费（指定目的港）CIF术语买卖双方主要义务术语买卖双方主要义务 卖方义务卖方义务租船订舱，支付运费。租船订舱，支付运费。办理货运保险手续，支付保险费。办理货运保险手续，支付保险费。在约定期限内，在指定装运港将货物在约定期限内，在指定装运港将货物装上船，并及时通知买方承担货物越装上船，并及时通知买方承担货物越过船舷之前的风险。过船舷之前的风险。自费取得出口许可证或其他官方许可，自费取得出口许可证或其他官方许可，办理出口相关手续。办理出口相关手续。提供商

9、业发票和证明货物已经交到船提供商业发票和证明货物已经交到船上的通常单据或电子信息。上的通常单据或电子信息。买方义务买方义务 承担货物越过船舷之后的风险。承担货物越过船舷之后的风险。自费取得进口许可证或其他官方许自费取得进口许可证或其他官方许可，办理进口相关手续。可，办理进口相关手续。接受与合同相符的单据，受领货物，接受与合同相符的单据，受领货物，支付价款。支付价款。CIF术语注意事项术语注意事项（1）保险的性质、保险险别、保险单转）保险的性质、保险险别、保险单转移移（2）卖方租船订舱的责任）卖方租船订舱的责任（3）CIF合同的性质合同的性质（4）象征性交货问题）象征性交货问题（5）程租船运输时

10、卸货费用负担问题）程租船运输时卸货费用负担问题4.FCAFREE CARRIER（named place）货交承运）货交承运人（指定地点）人（指定地点）FCA术语买卖双方主要义务术语买卖双方主要义务 卖方义务卖方义务在约定期限内，将符合合同规定的货在约定期限内，将符合合同规定的货物交给买方指定的承运人，并及时通知物交给买方指定的承运人，并及时通知买方。买方。承担货交承运人监管之前的风险承担货交承运人监管之前的风险。自费取得出口许可证或其他官方许可，自费取得出口许可证或其他官方许可，办理出口相关手续。办理出口相关手续。提供商业发票和证明已履行交货义务提供商业发票和证明已履行交货义务的通常单据或电

11、子信息的通常单据或电子信息。买方义务买方义务 安排运输，支付运费，并将承运人安排运输，支付运费，并将承运人名称、名称、运输方式和向承运人交货的时运输方式和向承运人交货的时间与地点等通知卖方。间与地点等通知卖方。承担货交承运人监管之后的风险承担货交承运人监管之后的风险。自费取得进口许可证或其他官方许自费取得进口许可证或其他官方许可，办理进口相关手续可，办理进口相关手续。接受与合同相符的单据，受领货物，接受与合同相符的单据，受领货物，支付价款。支付价款。FCA术语注意事项术语注意事项 （1）承运人（）承运人（carrier）的含义）的含义 （2）交货地点）交货地点 （3）风险界限前移）风险界限前移

12、5.CPTCARRIAGE PAID TO（named place of destination）运费付至（指定目的地）运费付至（指定目的地）CPT术语买卖双方主要义务术语买卖双方主要义务 卖方义务卖方义务 安排运输，支付运费。安排运输，支付运费。在约定期限内，将符合合同规定的在约定期限内，将符合合同规定的货物交给承运人，并及时通知买方。货物交给承运人，并及时通知买方。承担货交承运人监管之前的风险。承担货交承运人监管之前的风险。自费取得出口许可证或其他官方许可，自费取得出口许可证或其他官方许可，办理出口相关手续。办理出口相关手续。提供商业发票和证明已履行交货义务提供商业发票和证明已履行交货义务

13、的通常单据。的通常单据。买方义务买方义务 承担货交承运人监管之后的风险。承担货交承运人监管之后的风险。自费取得进口许可证或其他官方许自费取得进口许可证或其他官方许可，办理进口相关手续。可，办理进口相关手续。接受与合同相符的单据，受领货物，接受与合同相符的单据，受领货物，支付价款。支付价款。CPT术语注意事项术语注意事项（1）多式联运时的风险界限）多式联运时的风险界限（2）装运通知）装运通知（3）明确目的地点）明确目的地点6.CIPCARRIAGE AND INSURANCE PAID TO（named place of destination）运费、保）运费、保险费付至（指定目的地）险费付至（

14、指定目的地）CIP术语买卖双方主要义务术语买卖双方主要义务 卖方义务卖方义务 安排运输，支付运费安排运输，支付运费。办理货运保险手续，支付保险费办理货运保险手续，支付保险费。在约定期限内，将符合合同规定的货在约定期限内，将符合合同规定的货物交给承运人，并及时通知买方物交给承运人，并及时通知买方。承担货交承运人监管之前的风险承担货交承运人监管之前的风险。自费取得出口许可证或其他官方许可，自费取得出口许可证或其他官方许可，办理出口相关手续办理出口相关手续。提供商业发票和证明已履行交货义务的提供商业发票和证明已履行交货义务的通常单据或电子信息。通常单据或电子信息。买方义务买方义务 承担货交承运人监管

15、之后的风险。承担货交承运人监管之后的风险。自费取得进口许可证或其他官方许自费取得进口许可证或其他官方许可，办理进口相关手续。可，办理进口相关手续。接受与合同相符的单据，受领货物，接受与合同相符的单据，受领货物，支付价款。支付价款。CIP术语注意事项术语注意事项（1）保险）保险 （2）明确目的地点）明确目的地点二、其它贸易术语二、其它贸易术语1.EXW EX WORKS（named place）工厂交货）工厂交货（指定地点）（指定地点）基本含义基本含义卖方在其所在处所（工厂、仓库等）将卖方在其所在处所（工厂、仓库等）将货物提供给买方。货物提供给买方。注意事项注意事项 EXW是卖方承担最少义务的贸

16、易术语是卖方承担最少义务的贸易术语。若买方无法办理出口手续，则应采用若买方无法办理出口手续，则应采用FCA。2.FASFREE ALONGSIDE SHIP（named port of shipment）船边交货（指定装运港）船边交货（指定装运港）基本含义基本含义卖方在装运港将货物放置在码头或驳船卖方在装运港将货物放置在码头或驳船上靠船边，即履行交货义务。上靠船边，即履行交货义务。注意事项注意事项（1）出口手续）出口手续（2）1990年美国年美国对外贸易定义修正对外贸易定义修正本本对对FAS的不同的不同解释解释3.DAFDELIVERED AT FRONTIER（named place）边境交

17、货（指定地点）边境交货（指定地点）基本含义基本含义 卖方在合同规定的时间和边境指定交货卖方在合同规定的时间和边境指定交货地点将货物交由买方，即完成交货义务地点将货物交由买方，即完成交货义务。注意事项注意事项（1）根据）根据INCOTERMS2000，DAF适用于适用于所有的运输方式。所有的运输方式。（2）在合同中确切注明边境交货地点极）在合同中确切注明边境交货地点极为重要为重要。4.DESDELIVERED EX SHIP（named port of destination）船上交货（指定目的港）船上交货（指定目的港）基本含义基本含义 卖方在合同规定的时间将货物运至指卖方在合同规定的时间将货物

18、运至指定目的港，在目的港船上将货物交由买定目的港，在目的港船上将货物交由买方，即完成了交货义务。方，即完成了交货义务。注意事项注意事项（1）DES与与CIF的区别的区别（2）货物的交接）货物的交接5.DEQDELIVERED EX QUAY（named port of destination）码头交货（指定目的港）码头交货（指定目的港）基本含义基本含义 卖方在合同规定的时间将货物运至指卖方在合同规定的时间将货物运至指定目的港并卸到岸上，在目的港码头定目的港并卸到岸上，在目的港码头将货物交由买方，即完成了交货义务将货物交由买方，即完成了交货义务。注意事项注意事项（1）进口手续）进口手续（2）适用

19、范围）适用范围6.DDUDELIVERED DUTY UNPAID（named place of destination）未完税交货（指定目的地）未完税交货（指定目的地）基本含义基本含义 卖方在合同规定的时间将货物运至进口国的卖方在合同规定的时间将货物运至进口国的指定目的地，将仍在运输工具上未卸下的指定目的地，将仍在运输工具上未卸下的货物交由买方，即完成了交货义务。货物交由买方，即完成了交货义务。注意事项注意事项（1）进口手续是否便利、及时）进口手续是否便利、及时（2）卖方无保险义务）卖方无保险义务7.DDPDELIVERED DUTY PAID（named place of destinat

20、ion）完税后交货（指定目的地）完税后交货（指定目的地）基本含义基本含义 卖方在合同规定的时间将货物运至进卖方在合同规定的时间将货物运至进口国的指定目的地，将仍在运输工具口国的指定目的地，将仍在运输工具上未卸下的货物交由买方，即完成了上未卸下的货物交由买方，即完成了交货义务。交货义务。注意事项注意事项（1）DDP是卖方承担最多义务的贸易术是卖方承担最多义务的贸易术语语（2）如卖方无法直接或间接办理货物入）如卖方无法直接或间接办理货物入境手续则不宜采用这一术语境手续则不宜采用这一术语（3）卖方最好在价格中排除与进口国财）卖方最好在价格中排除与进口国财政制度有关的官方费用政制度有关的官方费用 三、贸易术语的选用三、贸易术语的选用 不同的贸易术语，意味着买卖双方承不同的贸易术语，意味着买卖双方承担不同的责任、风险、手续、费用。担不同的责任、风险、手续、费用。在洽谈交易时，恰当地选择贸易术语，在洽谈交易时，恰当地选择贸易术语，对买卖双方具有重要意义。对买卖双方具有重要意义。在实际业务中，究竟采用何种贸易术语在实际业务中，究竟采用何种贸易术语还应考虑下列因素：还应考虑下列因素：1.与运输方式相适应与运输方式相适应 2.适合企业本身的经营方式适合企业本身的经营方式 3.重视规避风险重视规避风险