经销商交流材料东风新能源专用车营销推广

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1、东风新能源专用车产品介绍2015年3月精诚合作 携手双赢第一部分东风汽车股份有限公司概况第三部分目 录第四部分经销代理模式新能源专用车推广政策环境第二部分第五部分东风新能源专用车技术优势东风新能源专用车产品介绍一、东风汽车股份有限公司概况概述 东风汽车股份有限公司是由东风汽车公司独家发起，于1999年成立的上市公司（股票代码600006），公司总股本20亿股。主营业务是汽车事业和动力总成事业。即设计、制造和销售东风、日产系列轻型商用车、东风康明斯发动机以及东风、日产系列轻型发动机。东风自主品牌轻型商用车已形成2000多个车型。产品结构覆盖轻型载货车、工程车、轻型客车、客车底盘、皮卡、SUV、M

2、PV、CDV等全系列轻型商用车。事业布局于襄樊、武汉、常州、郑州、十堰等地，计20余家分子公司，是中国目前最大的轻型商用车制造商。2005年7月开始研发电动汽车，是东风集团内新能源商用车的担当者。2013年”东风股份“汽车销量实现 27.2 万辆，发动机销量 18.1 万台，销售收入193亿元。培养专业人才引进成熟人才吸引海外人才l 各整车研发中心l 电动车公司l 科技公司l 技术精英人才技术机制投资l 每年2亿元的专项研发资金l约20亿元的固定资产投资，支持产业化建设及合资合作项目l2010年8月，东风汽车公司正式发布节能与新能源汽车战略规划；l在公司新能源汽车战略指导委员会的指导下，成立新

3、能源汽车事业平台协同推进公司各事业单元的节能与新能源汽车事业；l内部优势资源集中整合；l 高等院校l 科研院所l 行业精英“十二五”投资 30亿新能源汽车研发中心建设l 东风新能源汽车产业战略资源保障措施公司新能源汽车研发人员约500人，其中共性关键技术人员约200人。“东风汽车”拥有国内首家电动汽车工程研究中心及国家级电动汽车专利产业化试点基地；仿真设计电机实验室动力链实验室电池及管理系统实验室温度湿度振动三综合实验室电子实验室有限元分析研发手段 2011年6月，国家主席胡锦涛登上“东风天翼”纯电动城市客车。领导关怀 2010年1月21日，国家副主席习近平视察东风襄阳新能源商用车生产基地。2

4、010年4月29日，时任湖北省省长，现任湖北省省委书记李鸿忠视察东风新能源生产情况。第一部分东风汽车股份有限公司概况第三部分目 录第四部分经销代理模式新能源专用车推广政策环境第二部分第五部分东风新能源专用车技术优势东风新能源专用车产品介绍二、东风新能源专用车产品介绍l 底盘l 整车3.5吨平台2.5吨平台轴距2330EV019/EV2-401轴距29507.5-8吨平台EV015/EV3-401D13轴距3300D12轴距3350纯电动专用底盘利用东风成熟汽车底盘展开设计2.1 新能源专用车产品底盘2.5吨 东风纯电动底盘 （2.33m)电池型式 磷酸铁锂电池总电量（kWh）24.4/40.7

5、总电压（V）DC339V电机型式永磁同步电机额定/峰值功率（kW）20/35额定/峰值扭矩（N.m）70/140p 主要技术参数：公告型号EQ1020TACEVJ1/EQ1020TACEVJ6 轴距（mm）2330 最大总质量（kg）2500 整备质量(kg)1320 长宽高（mm）4000 1500 1940 最高车速（km/h）50 最大爬坡度（）20%百公里能耗（kWh)20 续驶里程（km）最大总质量100 充电时间（h）6-8（车载慢充）适合改装整车车型易改装，适应性更强：可用于各类新能源纯电动微型环卫车及城市物流车等多种行业领域专用车系列产品改装。采用加强型车桥及后双胎，比同类车型

6、承载能力高50%；两种辅助动力接口设计方式，更便于改装，并有助于延长电机使用寿命；3.5吨 东风纯电动底盘(2.95m)电池型式 磷酸铁锂电池总电量（kWh）38.4/49.92总电压（V）DC320V电机型式永磁同步电机额定/峰值功率（kW）20/40额定/峰值扭矩（N.m）55/200p 主要技术参数：公告型号EQ1031TACEVJ1/EQ1031TACEVJ2 轴距（mm）2950 最大总质量（kg）3490 整备质量(kg)1800 长宽高（mm）43601700 2010 最高车速（km/h）50 最大爬坡度（）20%百公里能耗（kWh)32 续驶里程（km）最大总质量100 充电

7、时间（h）3-4（快充）适合改装整车车型易改装，适应性更强：可用于各类新能源纯电动微型环卫车及城市物流车等多种行业领域专用车系列产品改装。采用加强型车桥及后双胎，比同类车型承载能力高50%；三种辅助动力接口设计方式，更便于改装，并有助于延长电机使用寿命；p 主要技术参数：8吨 东风D12纯电动专用底盘 （3.3m)公告型号东风D12纯电动专用底盘 轴距（mm）3300 最大总质量（kg）8000 整备质量(kg)3800 长宽高（mm）599520902260 变速箱三档机械式全同步器变速器 最高车速（km/h）80 最大爬坡度（）20%百公里能耗（kWh)60 续驶里程（km）最大总质量12

8、0180 充电时间（h）3（快充）8（车载慢充）电池型式 磷酸铁锂电池总电量（kWh）71总电压（V）DC396V电机型式直流永磁电机额定/峰值功率（kW）50额定/峰值扭矩（N.m）3007.5吨 东风D13纯电动专用底盘 （3.35m)p 主要技术参数：公告型号东风D13纯电动专用底盘 轴距（mm）3350 最大总质量（kg）7490 整备质量(kg)3700 长宽高（mm）59401882 2225 变速箱5档AMT 最高车速（km/h）80 最大爬坡度（）20%百公里能耗（kWh)45 续驶里程（km）最大总质量 200 充电时间（h）8-10（车载慢充）电池型式磷酸铁锂电池总电量（k

9、Wh）100总电压（V）DC615V电机型式直流永磁电机额定/峰值功率（kW）47额定/峰值扭矩（N.m）2702.2 新能源专用车产品整车国家政策方向：第二轮的新能源汽车推广补贴政策将带动环卫专用车发展2013-2015年补贴政策新能源微型环卫车是示范运营推广车型的首选东风新能源专用车定向研发更具推广优势：相对于其他新能源汽车产品，纯电动微型环卫车产品更具备推广优势，能更好体现示范效应和规模效应；采购成本低（财政投入相对少）：纯电动微型环卫车对于其他新能源车型采购成本相对偏低。单位采购成本相对较低一般的微型纯电动环卫专用车，其价格仅公交的1/5，政府采购及人个采购均易承担。新能源微型环卫车是

10、示范运营推广车型的首选外形小巧、机动性强、通过性好，更适合城市大街小巷环卫清运、清扫作业。东风微型纯电动环卫车系列产品是践行理想绿色城市的新能源首选车型窄车身：便于狭窄街道社区巷道穿梭行驶短轴距：便于狭窄街道社区巷道转弯纯电动专用整车：EQ5020ZLJACBEV型纯电动自卸式垃圾车 EQ5020ZZZACBEV型纯电动自装卸式垃圾车 EQ5020XXYACBEV纯电动厢式运输车 EQ5020XXYACBEV2纯电动厢式运输车（一体厢货）EQ5031TSLACBEV纯电动扫路车 EQ5031XXYACBEV纯电动厢式运输车 EV021型纯电动客梯车2.3 新能源专用车产品参数整车 2.5吨 东

11、风纯电动自卸式垃圾车p 主要技术参数：公告型号 EQ5020ZLJACBEV轴距（mm）2330最大总质量（kg）2500整备质量(kg)1570长宽高（mm）4150 1600 1940最高车速（km/h）50最大爬坡度（）20%百公里能耗（kWh)20续驶里程（km）满载100充电时间（h）6-8（车载慢充）电池型式 磷酸铁锂电池总电量（kWh）24.4总电压（V）DC339.2V电机型式永磁同步电机额定/峰值功率（kW）20/35专用性能 参数额定载质量(kg)800箱内尺寸长宽高（mm）19701500930车厢有效容积2.57m 2.5吨 东风纯电动自装卸式垃圾车p 主要技术参数：公

12、告型号EQ5020ZZZACBEV 轴距（mm）2330 最大总质量（kg）2500 整备质量(kg)1620 长宽高（mm）4140 1680 1940 最高车速（km/h）50 最大爬坡度（）20%百公里能耗（kWh)20续驶里程（km）满载100 充电时间（h）6-8（车载慢充）专用性能 参数可装挂桶型标准240L和120L塑料垃圾桶标准塑料垃圾桶装载量13-15桶（240L标准桶）16-30桶（120L标准桶）车厢侧开门当垃圾收集车使用箱体容量(m3)2.8电池型式 磷酸铁锂电池总电量（kWh）24.4总电压（V）DC339V电机型式永磁同步电机额定/峰值功率（kW）20/35额定/峰

13、值扭矩（N.m）70/140 2.5吨 东风纯电动厢式运输车p 主要技术参数：公告型号 EQ5020XXYACBEV轴距（mm）2330最大总质量（kg）2500整备质量(kg)1700长宽高（mm）4130 1690 2310最高车速（km/h）50最大爬坡度（）20%百公里能耗（kWh)20续驶里程（km）满载100充电时间（h）6-8（车载慢充）专用性能 参数额定载质量(kg)670箱内尺寸180014801440货箱容量(m3)3.8电池型式 磷酸铁锂电池总电量（kWh）24.4总电压（V）DC339V电机型式永磁同步电机额定/峰值功率（kW）20/35额定/峰值扭矩（N.m）70/1

14、40 东风纯电动厢式运输车（一体厢货）p 主要技术参数：公告型号 EQ5020XXYACBEV2轴距（mm）2330最大总质量（kg）2500整备质量(kg)1910长宽高（mm）4015 1500 1975最高车速（km/h）80最大爬坡度（）20%百公里能耗（kWh)20续驶里程（km）满载140160充电时间（h）4（快充）专用性能 参数货箱容量(m3)3电池型式磷酸铁锂电池总电量（kWh）40.7总电压（V）DC332.8V电机型式永磁同步电机额定/峰值功率（kW）35/70额定/峰值扭矩（N.m）70/140公告型号 EQ5031TSLACBEV 长宽高（mm）49500(（含前刷5

15、560）18702130 轴距（mm）2950 最大总质量（kg）3490 整备质量(kg)2900 最高车速（km/h）50最大爬坡度（%）20百公里能耗（kWh)32续驶里程（km）满载100充电时间（h）4(快充）专用性能 参数工作时间（h)4清扫速度（km/h)10清扫宽度（m)2200垃圾箱容量(m3)1.3水箱容积（L)460电池型式磷酸铁锂电池总电量（kWh）49.92总电压（V）DC320V电机型式永磁同步电机额定/峰值功率（kW）20/40额定/峰值扭矩（N.m）55/200 东风纯电动扫路车p 主要技术参数：3.5吨 东风纯电动厢式运输车p 主要技术参数：公告型号EQ503

16、1XXYACBEV轴距（mm）2950最大总质量（kg）3490整备质量(kg)2345长宽高（mm）490519002420最高车速（km/h）50最大爬坡度（）20%百公里能耗（kWh)32续驶里程（km）满载120150充电时间（h）4（快充）专用性能 参数额定载质量(kg)1015箱内尺寸(mm)23101690 1500容积（m）5.8电池型式 磷酸铁锂电池总电量（kWh）49.92总电压（V）DC320V电机型式永磁同步电机额定/峰值功率（kW）20/40额定/峰值扭矩（N.m）55/200 8吨 东风纯电动客梯车p 主要技术参数：型号 EV021电动客梯车 轴距（mm）3800

17、最大总质量（kg）8195 整备质量(kg)8000 长宽高（mmmmmm）788022003800 最高车速（km/h）60最低稳定车速(km/h)3（龟速功能）驻坡能力(%)20固定梯（长宽高）mm1500300190升降梯（长宽高）mm1500300190固定平台（长宽）mm32001800最大登梯人数60伸缩平台伸缩量mm0-400平台离地mm2400-5800 最大爬坡度（）15%接近角/离去角()22/5 续驶里程（km）90 充电时间（h）3.5电池型式 磷酸铁锂电池总电量（kWh）69.1总电压（V）DC384电机型式永磁同步电机电机额定/峰值扭矩（N.m）400/850电机额

18、定/峰值功率（kW）65/1102012年-2014年，东风450台纯电动环卫在襄阳开始试运营，累计安全运营里程超过400万公里，单台累计超过2万公里.2014年5月，4台东风纯电动环卫车在南通市海门县开始运营。7台东风纯电动环卫车在南通启东市开始运营。2.4 示范运营情况2014年4月，东风-明诺扫地车在上海车展现场演示2014年5月，广州环卫领导现场考察东风纯电动环卫车在襄阳市的应用情况第一部分东风汽车股份有限公司概况第三部分目 录第四部分经销代理模式新能源专用车推广政策环境第二部分第五部分东风新能源专用车技术优势东风新能源专用车产品介绍高安全性高可靠性高匹配性三、东风新能源技术优势优秀的

19、电池管理系统主动均衡技术高标准设计系统安全策略设计远程监控系统设计DFAC新能源商用车产品安全性从设计过程主要从三方面给予保障：在不低于国标要求下展开设计，部分参照欧盟标准进行(ECE-R100标准）围绕整车控制器及核心部件展开的安全控制策略研究远程监控及安全保障数字平台系统：p可实现实时远程监测车辆运行参数；p生成运行数据记录文件；p设置分级报警机制；p对整车各种运行工况的监测，并及时对故障作出诊断；安全技术优势高安全性高可靠性经过近七年发展可靠研发优势已拥有完善的设计研发过程系统体系保障；已拥有优秀的商用车基础车型平台，并结合乘用车标准设计与验证平台；已拥有完善的产品品质保证体系；已拥有长

20、期合作的国内优秀供应商资源平台。专业系统匹配优势整车驱动系统匹配通过搭建整车硬件在环整车仿真平台，对拟开发纯电动车辆进行动力系统参数匹配和优化，通过按照给定工况进行车辆动力性及能耗经济性仿真计算。l东风新能源汽车动力性能优良：融合国内领先研发技术，运用专业机电一体化综合协同技术；高匹配 关键技术专业系统匹配优势使用过程中、电池电量不一致时，需要电池管理系统进行电量均衡，确保电池组的整体性能。优秀的电池管理系统主动均衡技术采用带主动均衡功能的电池管理系统，可有效延长电池寿命并提高续驶里程 电池单体循环使用寿命远超过电池组循环使用寿命。电池成组的木桶效应，使得电池组性能远低于单体电池充电时，任一单

21、体电池充满就必须停止充电放电时，任一单体电池放尽就必须停止放电动力电池系统关键技术：电池组热管理、动力电池布置技术包括电池组结构和封装技术，动力电池系统结构轻量化技术。高效能第一部分东风汽车股份有限公司概况第三部分目 录第四部分经销代理模式新能源专用车推广政策环境第二部分第五部分东风新能源专用车技术优势东风新能源专用车产品介绍2013年9月 关于继续开展新能源汽车推广应用工作的通知财建2013551号经国务院批准同意，2013年至2015年继续开展新能源汽车推广应用工作。重点在京津冀、长三角、珠三角等细颗粒物治理任务较重的区域，选择积极性较高的特大城市或城市群实施。u政策内容更加具体、更加具备

22、操作性。u重视发展和掌握新能源汽车的关键技术。u通过补贴政策拉动新能源汽车消费，带动整个新能源汽车产业发展。四、新能源专用车推广政策环境1.1.1 坚定不移地推动新能源汽车产业发展4.1 中央出台系列新能源汽车推动与扶持政策新能源汽车分类界定更清晰123首次明确新能源专用车推广比例首次明确新能源专用车补贴标准（一）燃油类：节能型乘用车；（二）混合动力、纯电动、燃料电池：1、10米以上公交；2、公共服务用乘用车；3、轻型商用。（一）乘用车类：纯电动乘用车、插电式混合动力（含增程式）乘用车；（二）客车类：纯电动客车、插电式混合动力（含增程式）客车；（三）专用车类：邮政、物流、环卫等；（四）燃料电池

23、：乘用车类、商用车类。专用车推广比例要求2009-2012年补贴政策2013-2015年补贴政策车型界定无明确要求：“十城千辆”工程，以财政政策鼓励在公交、出租、公务、环卫和邮政等公共服务领域率先推广使用节能与新能源汽车。政府机关、公共机构等领域车辆采购新增或更新的公交、公务、物流、环卫车辆中新能源汽车比例不低于30%。无明确要求：1、燃油类节能型乘用车按3000元/辆补贴；2、新能源公交、乘用车及轻型商用车根据动力电池组能量的节油率与最大电功率比来确定不同车型的补助标准。纯电动专用车（主要是：邮政、物流、环卫等）推广应用补助标准：按电池容量每千瓦时补贴2000元，每辆车补贴总额不超过15万。

24、补贴标准4.2 第二轮的新能源汽车推广补贴政策将带动环卫专用车发展第一部分东风汽车股份有限公司概况第三部分目 录第四部分经销代理模式新能源专用车推广政策环境第二部分第五部分东风新能源专用车技术优势东风新能源专用车产品介绍三种主要模式：五、经销代理模式经销代理模式经销代理改装项目产品常规经销代理(常规产品）经销商挖掘项目市场提出新品研发需求专享政策按商务政策执行以项目推动合作发展END2015年商务政策年商务政策新能源项目新能源项目特种车事业部特种车事业部目目 录录管理规定管理规定商务标准商务标准一、一、管理规定管理规定1 1、经销商网络保证金制度、经销商网络保证金制度（1 1）区域经销商）区域

25、经销商入网时需缴纳5万元经销保证金，保证金到账后，经销协议方能生效。经销商退网时，在业务结清后10个工作日内，东风股份特种车将保证金不计利息返还经销商。（2 2）项目经销商）项目经销商入网需缴纳2万元项目网络保证金，保证金到账后，项目经销协议方能生效；自签订专项项目经销协议起，每2月须向特种车提供项目进展情况说明，连续4个月无未提供视为放弃项目经销商资格。（3 3）定向销售型经销商）定向销售型经销商入网时需缴纳20-50万元产品保证金。（4 4）改装企业）改装企业入网时需缴纳3万元经销保证金，可用于公告补贴费。一、一、管理规定管理规定2 2、区域管理、区域管理经销商必须在其经销区域内开展销售工

26、作；如果有违反此规定者，第一次给予该经销商3000元/台的处罚，第二次给予该经销商5000元/台的处罚；情节严重者直接取消经销资格。3 3、订单管理、订单管理经销商所提报的订单需求需缴纳订单保证金1万元/台（双方协议另有约定及提前备案的除外；若需更改订单需求，经销商需承担相应的损失费用，费用从网络保证金或订单保证金中直接扣除；若从网络保证金扣除损失费用的，次月经销商应补齐网络保证金金额。4 4、合格证管理、合格证管理车辆合格证如有遗失，东风股份特种车按3000元/份的标准收取后给予补发。二、商务标准二、商务标准1 1、承兑贴息、承兑贴息对于办理银行承兑付款的，东风特种车按承兑金额的3/月收取资

27、金占用费，承兑免息须经东风特种车经营委员会特批。2 2、回款奖励、回款奖励对于现金回款1000万元/年以上的经销商，按回款额3给予经销商奖励，年终视业绩达成率另外奖励。3 3、债权债务管理、债权债务管理如经销商或改装厂对东风特种车形成了债权债务关系，经销商或改装厂总经理及其法定代表人应对此承担连带责任。二、商务标准二、商务标准4 4、目标达成奖励、目标达成奖励除正常的经销商返利外，对于年累计销量达成一定数量的经销商，对超额部分根据回款数量进行分级奖励，奖励标准如下：（战略经销商奖励政策按照双方签订的战略合作协议执行，不重复执行此条款）。回款数量20台数50 50台数100台数100超额累进奖励

28、标准 2000元/台4000元/台6000元/台说明：以某经销商2015年销量为101台为例，则目标达成奖励核算为：30*2000+50*4000+1*6000=266000元二、商务标准二、商务标准5 5、公告支持、公告支持凡用东风特种车底盘上公告（底盘型号为东风公告），待公告下发实现第二台车销售时给予30000元的公告补贴；借用东风特种车车辆上公告的（底盘型号为东风公告），待公告下发实现第二台车销售时补贴15000元。6 6、信用支持政策、信用支持政策正常合作满一年且累计销量超过50台的经销商，可以在提供相应担保后按照前期合作期内单月平均销售额核定相应的信用额度，具体按照东风特种车信用额度管理规定执行。