住宅价格表的制作ppt课件

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2、，资深操盘手随时交流！中原你给我卖高中原你给我卖高点价，可以不用点价，可以不用开盘当天就卖完开盘当天就卖完现在穷啊！现在穷啊！房子都买不起房子都买不起了！了！定价唔好太高或者太定价唔好太高或者太低，发展商同个客都低，发展商同个客都接受就得啦，快接受就得啦，快D D卖晒卖晒收钱收钱发展商客户代理商地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！n快速、均衡、销售控制快速、均衡、销售控制n合理的价位合理的价位n定价方法取得发展商认同定价方法取得发展商认同目目 标标地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资

3、料任你下载，资深操盘手随时交流！一、定价目标一、定价目标二、价格制定二、价格制定 1、公式、公式 2、取值、取值 3、步骤、步骤三、价格审核三、价格审核四、价格统计四、价格统计五、定价说明书五、定价说明书六、实例演示六、实例演示内内 容容 导导 航航地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！原原 理理注意：折前销售总额不能用均价总建筑面积地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！2种常用的方法种常用的方法单价单价折后折后=总价总价建筑面积建筑面积 =（总价（总价不

4、考虑赠送面积不考虑赠送面积+总价总价赠送面积赠送面积）建筑面积建筑面积 =（单价（单价不考虑赠送面积不考虑赠送面积建筑面积建筑面积+单价单价赠送面积赠送面积赠送面积）赠送面积）建筑面积建筑面积 =试算价试算价（1+水平系数）水平系数）层差层差 干扰干扰建筑面积建筑面积 +单价单价赠送面积赠送面积赠送面积赠送面积 建筑面积建筑面积修正基准与修正标准不统一，规律性不强修正基准与修正标准不统一，规律性不强 或或=单价单价已考虑赠送面积已考虑赠送面积（建筑面积（建筑面积+折算后的赠送面积）折算后的赠送面积）建筑面积建筑面积 =试算价试算价（1+水平系数）水平系数）层差层差 干扰干扰 （建筑面积（建筑面

5、积+赠送面积赠送面积折算率折算率实用率）实用率）建筑面积建筑面积地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！单价单价=均价均价综合系数综合系数 =均价均价（1+水平系数）水平系数）（1+垂直系数）垂直系数）（1+特殊系数）特殊系数）（1+增值系数）增值系数）=均价均价（1+水平系数）水平系数）（1+垂直系数）垂直系数）（1+特殊系数）特殊系数）（1+赠送面积赠送面积折算率折算率实用率实用率建筑面积）建筑面积）公式源自市场比较法；公式源自市场比较法；以均价为基准进行各影响因素逐一修正（因素相乘，非相加）；以均价为基准进行各影响因素逐

6、一修正（因素相乘，非相加）；系数的规律性更强；系数的规律性更强；通过综合系数，直观表现任意两个单位的价格差幅；通过综合系数，直观表现任意两个单位的价格差幅；注意：综合系数需进行平均值归1处理借鉴：市场比较法公式借鉴：市场比较法公式评估价格评估价格=参照物市场价格参照物市场价格交易情况修正系数交易情况修正系数交易日期修正系数交易日期修正系数 区域因素修正系数区域因素修正系数个别因素修正系数个别因素修正系数 地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！参数释义参数释义地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万

7、份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！一、定价目标一、定价目标二、价格制定二、价格制定 1、公式、公式 2、取值、取值 3、步骤、步骤三、价格审核三、价格审核四、价格统计四、价格统计五、定价说明书五、定价说明书六、实例演示六、实例演示内内 容容 导导 航航地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！打分标准打分标准好好9-109-10分分较好较好7-87-8分分一般一般5-65-6分分较差较差3-43-4分分水平系数修正项目水平系数修正项目一、一、平面设计平面设计1.11.1客厅尺寸布局客厅尺寸布局1.21.2餐厅尺寸布局餐厅尺

8、寸布局1.31.3卧室尺寸布局卧室尺寸布局1.41.4厨房尺寸布局厨房尺寸布局1.51.5卫生间尺寸布局卫生间尺寸布局1.61.6户内过道合理性户内过道合理性1.71.7入户门私密性入户门私密性1.81.8实用率实用率1.91.9户梯比户梯比二、二、景观视野景观视野2.12.1客餐厅客餐厅2.22.2主卧主卧2.32.3次卧次卧2.42.4厨卫厨卫三、三、朝向朝向(日照日照 通风通风)3.13.1客餐厅客餐厅3.23.2主卧主卧3.33.3次卧次卧3.43.4厨卫厨卫3.53.5电梯间采光通风电梯间采光通风四、四、噪声灰尘噪声灰尘4.14.1客餐厅客餐厅4.24.2主卧主卧4.34.3次卧次卧

9、4.44.4厨卫厨卫4.5阳台入户花园阳台入户花园操作：操作：以中间的标准层作为打分基准层；以中间的标准层作为打分基准层；10分制，分分制，分5个等级；个等级；项目组、售楼代表各人分别打分，取平均分或最优打分；项目组、售楼代表各人分别打分，取平均分或最优打分；各因素的价格差幅等于本楼盘打分项目中最好与最差的价格差幅；各因素的价格差幅等于本楼盘打分项目中最好与最差的价格差幅；好处：好处：10分制相对于分制相对于100分制更直观，简单；相对于直接取系数更客观；分制更直观，简单；相对于直接取系数更客观；只需调整各因素价格差幅，便可使水平系数合理化，无需再调分值；只需调整各因素价格差幅，便可使水平系数

10、合理化，无需再调分值；方法一：直接取系数方法一：直接取系数水平系数水平系数方法二：各因素的价格差幅方法二：各因素的价格差幅分值分值（推荐）（推荐）评价：系数取值和调整繁锁评价：系数取值和调整繁锁地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！四大水平因素重要性四大水平因素重要性景观景观户型户型朝向朝向噪声噪声普通住宅普通住宅一般公寓一般公寓高档住宅高档住宅地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！朝朝 向向南南北北东东西西+1.5-2.5+2.5+2.5+1.0-20-

11、1.5可上下浮动1%广东节能标准广东节能标准窗墙比窗墙比 东西东西0.3 北向北向 0.45 南向南向 0.5假设：同一户型的厅、房、厨卫为同一朝向地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！水平系数各因素差幅取值参考水平系数各因素差幅取值参考打分项目打分项目取值范围取值范围考虑因素考虑因素一、一、平面设计平面设计0-21%0-21%1.11.1客厅尺寸布局客厅尺寸布局0-4%0-4%开间、进深、位置的合理性；电视墙、沙发墙的利用性；开间、进深、位置的合理性；电视墙、沙发墙的利用性；1.21.2餐厅尺寸布局餐厅尺寸布局0-3%0-

12、3%开间、进深、位置的合理性；开间、进深、位置的合理性；1.31.3卧室尺寸布局卧室尺寸布局0-3%0-3%开间、进深、位置的合理性；开间、进深、位置的合理性；1.41.4厨房尺寸布局厨房尺寸布局0-2%0-2%开间、进深、位置的合理性；开间、进深、位置的合理性；1.51.5卫生间尺寸布局卫生间尺寸布局0-3%0-3%开间、进深、位置的合理性；开间、进深、位置的合理性；1.61.6阳台入户花园阳台入户花园0-1%0-1%开间、进深、位置的合理性；观景阳台与生活阳台设置的必要性开间、进深、位置的合理性；观景阳台与生活阳台设置的必要性1.71.7户内过道合理性户内过道合理性0-1%0-1%有没浪费

13、现象有没浪费现象1.81.8入户门私密性入户门私密性0-3%0-3%是否能从电梯厅或公共走道看到客厅、餐厅、卧室、洗手间等是否能从电梯厅或公共走道看到客厅、餐厅、卧室、洗手间等1.91.9实用率实用率最大与最小实用率之差最大与最小实用率之差1.10户梯比户梯比0-1%0-1%二、二、景观视野景观视野看园林好看园林好15%15%、看园林中等、看园林中等10%10%、看园林一般、看园林一般5%5%，无景观，无景观0 02.12.1客餐厅有观景阳台（客餐厅有观景阳台（50-60%50-60%）/无观景阳台（无观景阳台（30-40%30-40%）2.22.2主卧有观景阳台（主卧有观景阳台（30%30%

14、）/无观景阳台（无观景阳台（20-25%20-25%）2.32.3次卧（次卧（15%15%）2.42.4厨卫（厨卫（5%5%）三、三、朝向朝向(日照日照 通风通风)单边户型一般比中间户型高单边户型一般比中间户型高1-2%1-2%3.13.1客餐厅（客餐厅（50%50%）3.23.2主卧（主卧（25%25%）3.33.3次卧（次卧（15%15%）3.43.4厨卫（厨卫（10%10%）3.53.5电梯间采光通风电梯间采光通风0-1%0-1%四、四、噪声灰尘噪声灰尘0-10%0-10%需考虑是否采取了隔音措施需考虑是否采取了隔音措施4.14.1客餐厅客餐厅0-3%0-3%4.24.2主卧主卧0-3%

15、0-3%4.34.3次卧次卧0-2%0-2%4.44.4厨卫厨卫0-0.5%0-0.5%4.54.5阳台入户花园阳台入户花园0-1%0-1%五、五、其他调整其他调整6.16.1户型面积调整户型面积调整0-2%0-2%小户型建造成本相对较高，可提高单价小户型建造成本相对较高，可提高单价地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！沙漏矩形梯形倒梯形椭圆5种基本垂直系数模式种基本垂直系数模式地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！矩形模式的应用矩形模式的应用价格分布：价

16、格直线（价格分布：价格直线（y=x+by=x+b）上升）上升,层差相同，各楼层单位价格适中；层差相同，各楼层单位价格适中；适用范围：景观视野较佳的单元。适用范围：景观视野较佳的单元。地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！矩形模式矩形模式-案例案例向小区，看水景，视野好价格分布：价格直线（价格分布：价格直线（y=x+by=x+b）上升）上升,层差相同，各楼层单位价格适中；层差相同，各楼层单位价格适中；适用范围：景观视野较佳的单元。适用范围：景观视野较佳的单元。地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万

17、份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！梯形模式的应用梯形模式的应用价格分布：压低低层和高层单位价格，拉高中层单位价格；价格分布：压低低层和高层单位价格，拉高中层单位价格；适用范围：向小区外，景观视野较差的单元。适用范围：向小区外，景观视野较差的单元。低楼层无景观，价格不能高高层层无景观，视野差，价格不能高中层单位承担主要的价格压力地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！梯形模式梯形模式-案例案例朝社区路，对面拟建厂房或住宅区，楼距较小价格分布：压低低层和高层单位价格，拉高中层单位价格；价格分布：压低低层和高层单位价格，拉高中

18、层单位价格；适用范围：向小区外，景观视野较差的单元。适用范围：向小区外，景观视野较差的单元。地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！倒梯形模式的应用倒梯形模式的应用价格分布：拉高低层和高层价格，压低中层单位价格；价格分布：拉高低层和高层价格，压低中层单位价格；适用范围：看园林，楼距小（应用时须降低高层系数，慎用）。适用范围：看园林，楼距小（应用时须降低高层系数，慎用）。低层看园林可拉高其价格中层景观一般，视野较窄，价格不能高高层无景观，楼距小，应压低其价格（此曲线不合理）地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时

19、交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！倒梯形模式倒梯形模式-案例案例看小区园林，楼距小价格分布：拉高低层和高层价格，压低中层单位价格；价格分布：拉高低层和高层价格，压低中层单位价格；适用范围：看园林，楼距小（应用时须降低高层系数，慎用）。适用范围：看园林，楼距小（应用时须降低高层系数，慎用）。地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！椭圆模式的应用椭圆模式的应用价格分布：拉高中高层价格价格分布：拉高中高层价格,降低中低层价格降低中低层价格,低层和高层价格适中；低层和高层价格适中；适用范围：向小区外适用范围：向小区外

20、,地面只有小面积园林地面只有小面积园林,外围景观差外围景观差,但视野开阔。但视野开阔。低层看小面积园林，起价可适中中低层无景观视野差，价格不宜高中高层视野好价格开始攀升高层视野好，但无景观，价格不宜太高地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！椭圆模式椭圆模式-案例案例朝龙观路，楼下商业街广场，对面为5-8层汽车维修厂、医院价格分布：拉高中高层价格价格分布：拉高中高层价格,降低中低层价格降低中低层价格,低层和高层价格适中；低层和高层价格适中；适用范围：向小区外适用范围：向小区外,地面只有小面积园林地面只有小面积园林,外围景观差外

21、围景观差,但视野开阔。但视野开阔。地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！沙漏模式的应用沙漏模式的应用价格分布：拉高中低层价格价格分布：拉高中低层价格,压低中高层价格压低中高层价格,低层和高层价格适中；低层和高层价格适中；适用范围：向园林适用范围：向园林,楼距适中。楼距适中。低层看小面积园林，起价可适中中低层看园林价格可拔高些中高层景观较差，视野一般应压低其价格高层视野采光较好，价格可适度拉高地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！沙漏模式沙漏模式-案例案例小

22、区中间，看园林，被楼包围，距离适中价格分布：拉高中低层价格价格分布：拉高中低层价格,压低中高层价格压低中高层价格,低层和高层价格适中；低层和高层价格适中；适用范围：向园林适用范围：向园林,楼距适中。楼距适中。地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！特殊系数特殊系数考虑因素：考虑因素：影响垂直方向局部价值突变的因素影响垂直方向局部价值突变的因素干扰干扰：机房噪声、建筑物遮挡、车库入口、平台影响、景观视野突变层；：机房噪声、建筑物遮挡、车库入口、平台影响、景观视野突变层；风水风水：带：带3、4、6、7、8、9的楼层；的楼层；奇偶层

23、差异：奇偶层差异：非赠送面积的奇偶层差异；非赠送面积的奇偶层差异；其他其他：如复式的尊贵感、共享空中花园等。：如复式的尊贵感、共享空中花园等。地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！增值系数（折算率）增值系数（折算率）考虑因素：考虑因素：将赠送的面积换算成统一价格口径将赠送的面积换算成统一价格口径凸窗：凸窗：真凸窗、假凸窗、凸窗占所在功能区的面积比率、必要性；真凸窗、假凸窗、凸窗占所在功能区的面积比率、必要性；阳台：阳台：室外、室内、景观、必要性、私密性；室外、室内、景观、必要性、私密性；露台：露台：景观、朝向、噪声、必要性、

24、私密性；景观、朝向、噪声、必要性、私密性；入户花园：入户花园：景观、朝向、噪声、必要性、私密性、封闭的可能性；景观、朝向、噪声、必要性、私密性、封闭的可能性；隐形衣橱：隐形衣橱：占所在功能区的面积比率、必要性；占所在功能区的面积比率、必要性；夹层：夹层：高度、采光通风、景观视野、布局合理性。高度、采光通风、景观视野、布局合理性。增值系数增值系数=赠送面积赠送面积折算率折算率实用率实用率建筑面积）建筑面积）单位成本单位成本 单位建安成本单位建安成本（1+30%）保底折算率保底折算率=均价均价 均价均价 参数释义：单位建安成本取值参考（多层1100、小高层1600、高层2100）地产江湖地产江湖数

25、十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！R综合综合=（R一次性一次性P一次性一次性+R按揭按揭P按揭按揭）（R关系关系P关系关系+1-P关系关系）（R前期前期P前期前期+1-P前期前期）=（0.9615%+0.9885%)(0.9910%+1-10%)(0.9740%+1-40%)=0.9770.9990.988 0.9643 =0.964综合折扣综合折扣付款方式及优惠付款方式及优惠(实例实例)：一次性付款：一次性付款：96折折(R一次性一次性），假设占），假设占15%（P一次性一次性）银行按揭：银行按揭：98折（折（R按揭按揭），假设占），假

26、设占85%（P按揭按揭）关系户：额外关系户：额外99折（折（R关系关系），假设占），假设占10%（P关系关系）销售前期：额外销售前期：额外97折（折（R前期前期），假定销售率为），假定销售率为40%（P前期前期）注：销售中后期促销优惠也应考虑进去注：销售中后期促销优惠也应考虑进去地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！一、定价目标一、定价目标二、价格制定二、价格制定 1、公式、公式 2、取值、取值 3、步骤、步骤三、价格审核三、价格审核四、价格统计四、价格统计五、定价说明书五、定价说明书六、实例演示六、实例演示内内 容容 导导

27、 航航地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！步步 骤骤水平系数水平系数垂直系数垂直系数增值系数增值系数特殊系数特殊系数综合系数综合系数折后单价表折后单价表折后价格表折后价格表折前价格表折前价格表折后单价分析折后单价分析折后总价分析折后总价分析价格统计表价格统计表销售统计表销售统计表折后单价折后单价=均价均价综合系数综合系数折后总价折后总价=折后单价折后单价建筑面积建筑面积折前总价折前总价=折后总价折后总价综合折扣系数综合折扣系数地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手

28、随时交流！一、定价目标一、定价目标二、价格制定二、价格制定 1、公式、公式 2、取值、取值 3、步骤、步骤三、价格审核三、价格审核四、价格统计四、价格统计五、定价说明书五、定价说明书六、实例演示六、实例演示内内 容容 导导 航航地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！推售控制推售控制目标目标地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！准确性审核准确性审核地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！将标

29、准层综合系数标于平面图上将标准层综合系数标于平面图上合理性合理性综合综合系数系数1009782839391957684地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！折折 后后 单单 价价 分分 布布 图图4,0004,5005,0005,5006,0006,5007,00012F11F10F9F8F7F6F5F4F3F2F1A 3房1B 3房2C 3+12A 3房2B 2+11D 3房2E 2房1C 3房2D 3房合理性合理性单价单价各单元排序是否合理？各单元排序是否合理？同一单元不同楼层价差是否合理？同一单元不同楼层价差是否合理？

30、是否有因误操作造成的明显错误？（曲线突变）是否有因误操作造成的明显错误？（曲线突变）有利于售楼员掌握价格规律，便于引导客户。有利于售楼员掌握价格规律，便于引导客户。注：若有竞争对手价格，可加入比较均价均价5000小区内外价格屏障小区内外价格屏障地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！合理性合理性单价单价12365748均价均价5000小区内外价格屏障小区内外价格屏障均价排序是否合理均价排序是否合理?均价差额是否合理均价差额是否合理?与对手相比价格是否有竞争力与对手相比价格是否有竞争力?各单元最低最高价是否合理各单元最低最高价是

31、否合理?各单元最低最高价差额是否合理各单元最低最高价差额是否合理?竞争性单元差额是否合理竞争性单元差额是否合理?与对手相比价格是否有竞争力与对手相比价格是否有竞争力?了解各户型单价区间的数量分布了解各户型单价区间的数量分布为制定推售方案提供依据为制定推售方案提供依据均价均价5000小区内外价格屏障小区内外价格屏障9均价5000地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！平层折后总价分布曲线平层折后总价分布曲线280,000330,000380,000430,000480,000530,000580,000630,00012F11F

32、10F9F8F7F6F5F4F3F2F2-C 3+11-A 3房1-B 3房2-A 3房1-D 3房1-C 3房2-D 3房2-B 2+12-E 2房合理性合理性总价总价各单元排序是否合理？各单元排序是否合理？同一单元不同楼层价差是否合理？同一单元不同楼层价差是否合理？是否有因误操作造成的明显错误？（曲线突变）是否有因误操作造成的明显错误？（曲线突变）有利于售楼员掌握价格规律，便于引导客户。有利于售楼员掌握价格规律，便于引导客户。注：若有竞争对手价格，可加入比较注：若有竞争对手价格，可加入比较地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时

33、交流！合理性合理性总价总价小屏障小屏障:小区内外3房97-10212345678无屏障无屏障:水景3房与园林3+1102 110小屏障小屏障:园林2+1与路边3房78 97大屏障大屏障:园林2+1与路边2房78 659各户型的总价排序是否合理各户型的总价排序是否合理?各户型的最低最高总价及差额是否合理各户型的最低最高总价及差额是否合理?各户型间的竞争度设计是否合理各户型间的竞争度设计是否合理?与竞争对手同类产品是否有竞争力与竞争对手同类产品是否有竞争力?投资性物业的租金能否大于月供投资性物业的租金能否大于月供?地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下

34、载，资深操盘手随时交流！10栋北面10栋南面6栋北面5栋北面1栋北面6栋南面 5栋南面1栋南面总价位置销售分阶段模拟图销售分阶段模拟图销售前期销售中期销售后期合理性合理性总价总价(推售控制推售控制)地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！一、定价目标一、定价目标二、价格制定二、价格制定 1、公式、公式 2、取值、取值 3、步骤、步骤三、价格审核三、价格审核四、价格统计四、价格统计五、定价说明书五、定价说明书六、实例演示六、实例演示内内 容容 导导 航航地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资

35、料任你下载，资深操盘手随时交流！总体性统计总体性统计折前价格表统计折前价格表统计1 1栋栋2 2栋栋合计合计 均价均价0.9640.964折后折后总面积（）总面积（）4,270.23 4,270.23 5,089.07 5,089.07 9,359.30 9,359.30 折前销售总额（元）折前销售总额（元）22,773,000 22,773,000 26,681,000 26,681,000 49,454,000 49,454,000 47,673,656 47,673,656 折前销售均价（元）折前销售均价（元）5,333 5,333 5,243 5,243 5,284 5,284 5,0

36、94 5,094 1 1栋栋2 2栋栋合计合计 均价均价0.9640.964折后折后平层面积（）平层面积（）3,873.67 3,873.67 4,717.77 4,717.77 8,591.44 8,591.44 平层折前总额（元）平层折前总额（元）2021600020216000243540002435400044,570,000 44,570,000 42,965,480 42,965,480 平层平层折前均价（元）折前均价（元）5,219 5,219 5,162 5,162 5,188 5,188 5,001 5,001 1 1栋栋2 2栋栋合计合计 均价均价0.9640.964折后折

37、后复式面积（）复式面积（）396.56 396.56 371.30 371.30 767.86 767.86 复式折前总额（元）复式折前总额（元）25570002557000232700023270004,884,000 4,884,000 4,708,176 4,708,176 复式折前均价（元）复式折前均价（元）6,448 6,448 6,267 6,267 6,361 6,361 6,132 6,132 折后价格表统计折后价格表统计1 1栋栋2 2栋栋合计合计 均价均价总面积（）总面积（）4,270.23 4,270.23 5,089.07 5,089.07 9,359.30 9,359

38、.30 折后销售总额（元）折后销售总额（元）21,953,002 21,953,002 25,720,176 25,720,176 47,673,177 47,673,177 折后销售均价（元）折后销售均价（元）5,141 5,141 5,054 5,054 5,094 5,094 1 1栋栋2 2栋栋合计合计 均价均价平层面积（）平层面积（）3,873.67 3,873.67 4,717.77 4,717.77 8,591.44 8,591.44 平层折后总额（元）平层折后总额（元）19,488,476 19,488,476 23,476,628 23,476,628 42,965,104

39、42,965,104 平层平层折后均价（元）折后均价（元）5,031 5,031 4,976 4,976 5,001 5,001 1 1栋栋2 2栋栋合计合计 均价均价复式面积（）复式面积（）396.56 396.56 371.30 371.30 767.86 767.86 复式总额（元）复式总额（元）2,464,525 2,464,525 2,243,548 2,243,548 4,708,073 4,708,073 复式均价（元）复式均价（元）6,215 6,215 6,042 6,042 6,131 6,131 地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资

40、料任你下载，资深操盘手随时交流！折前价格表分户型统计折前价格表分户型统计2 2房房2+12+13 3房房3+13+1合计合计套数（套）套数（套）11111111595910109191建筑面积（）建筑面积（）713.96 713.96 854.39854.39 5,924.09 5,924.09 1099.00 1099.00 8591.448591.44折前销售额（元）折前销售额（元）3,503,000 3,503,000 4,537,000 4,537,000 30,522,000 30,522,000 6,008,000 6,008,000 44,570,000 44,570,000 折

41、后销售额（元）折后销售额（元）3,376,892 3,376,892 4,373,668 4,373,668 29,423,208 29,423,208 5,791,712 5,791,712 42,965,480 42,965,480 折后套均总价折后套均总价(元）元）306,990 306,990 397,606 397,606 498,698 498,698 579,171 579,171 472,148 472,148 折后均价（元折后均价（元/)4,730 4,730 5,119 5,119 4,967 4,967 5,270 5,270 5,001 5,001 结构性统计结构性统计

42、让项目组和售楼员掌握各房型的价格水平，便于口头报价和引导客户购房，让项目组和售楼员掌握各房型的价格水平，便于口头报价和引导客户购房，以及促销措施的制定。以及促销措施的制定。地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！一、定价目标一、定价目标二、价格制定二、价格制定 1、公式、公式 2、取值、取值 3、步骤、步骤三、价格审核三、价格审核四、价格统计四、价格统计五、定价说明书五、定价说明书六、实例演示六、实例演示内内 容容 导导 航航地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时

43、交流！定价说明书定价说明书一、公式及系数取值说明一、公式及系数取值说明1、公式、公式2、系数取值说明、系数取值说明（包括：水平、垂直、特殊、增值四大系数和综合折扣系数）（包括：水平、垂直、特殊、增值四大系数和综合折扣系数）二、价格统计二、价格统计1、整体性统计、整体性统计（折前和折后价格表的销售额、均价统计）（折前和折后价格表的销售额、均价统计）2、结构性统计、结构性统计（折前价格表各房型的面积、套数、销售额、套平均总价、套平均单价）（折前价格表各房型的面积、套数、销售额、套平均总价、套平均单价）三、价格分析三、价格分析1、平层折后单价分析、平层折后单价分析（各单元综合系数示意平面图、各单元均

44、价分布图、各单元单价区间示意图、各房（各单元综合系数示意平面图、各单元均价分布图、各单元单价区间示意图、各房型单价区间的套数分布图，并进行合理性分析）型单价区间的套数分布图，并进行合理性分析）2、平层折后总价分析、平层折后总价分析（各单元总价区间示意图、各房型总价区间的套数分布图，并进行合理性分析）（各单元总价区间示意图、各房型总价区间的套数分布图，并进行合理性分析）3、与竞争对手进行价格竞争力分析、与竞争对手进行价格竞争力分析4、投资性物业的投资回报分析、投资性物业的投资回报分析四、附表四、附表附表附表1、水平系数打分表、水平系数打分表附表附表2、垂直系数打分表、垂直系数打分表 附表附表3、

45、特殊系数打分表、特殊系数打分表附表附表4、增值系数打分表、增值系数打分表附表附表5、优惠方案、优惠方案附表附表6、A类客户意向购买房号表类客户意向购买房号表附表附表7、竞争对手价格、竞争对手价格地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！Exel应用应用统计函数统计函数nSUMSUM（）（）求和求和nAVERGEAVERGE（）（）平均值平均值 nCOUNTCOUNT（）（）个数个数nCOUNTIFCOUNTIF（）（）满足某条件的个数满足某条件的个数nMAXMAX（）（）最大值最大值nMINMIN（）（）最小值最小值数字函数数字函数nROUNDROUND（）（）四舍五入四舍五入nINTINT（）（）取整取整操作操作n拆分窗口拆分窗口n冻结窗口冻结窗口n隐藏、取消隐藏隐藏、取消隐藏n单元格的引用：单元格的引用：A2A2、$A$2$A$2、$A2$A2、A$2A$2的区别的区别n选择性粘贴：粘贴链接选择性粘贴：粘贴链接实例演示实例演示地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！The end !