2023从听众的角度思考和设计演讲

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1、2023从听众的角度考虑和设计演讲2023从听众的角度考虑和设计演讲。每一个演讲者都希望自己的演讲具有很强的说服力与感染力。假设演讲者能站在听众的角度考虑问题、分析p 问题，那么这样的演讲往往更能以情感人、以理服人。 在演讲中，怎样从听众角度进展考虑与分析p 呢？笔者认为可以运用以下几种方法： 一是演讲者的设身处地，为听众着想 在演讲中，演讲者设想自己处在听众的地位或境遇中，能限度地满足听众的心理需要，从而使演讲者与听众的心理相容，使自己的演讲让听众听得进，能承受。上海某工厂新分来了一批失足青年进厂工作。该厂厂长在接待这些失足青年时，发表了简短而感人的演讲：“我热烈欢迎你们到厂来，共同为振兴我

2、厂工作。你们用不着把过去的情况对我讲。我也不会来问你们过去的事。我更不许别人来议论你们过去的事。因为我清楚地知道：你们痛恨过去的行为，已经开始向昨天辞别。你们不希望重提旧事，更不希望听到任何挖苦打击，来继续伤害你们的心灵。你们渴望得到组织与同志的理解、鼓励与尊重。你们愿意重新开始人生的旅程，迎接光辉灿烂的明天。我理解你们，只要你们努力工作，好好不密闭，我一律平等、一视同仁！”这位厂长设身地地讲出了失足青年的心里话，演讲像一颗定心丸，鼓起了失足青年开拓明天、争取新生的勇气与信心，因此也就获得比较好的演讲效果。 二是演讲者的引导，使听众身临其境 在现实生活中，由于演讲者与听众所处的地位不同，因此，

3、他们各自认识事物也往往是不同的还因为他们缺乏对对方的生活经历与情感的体验。假设演讲者能引导听众身临其境，那么就能深化地理解对方，从而到达彼此心灵上的沟通、感情上的融洽、行动上的一致。 在庆贺中国人民解放军建军63周年时，上钢厂工会举办了一次演讲会。复员军人小胡的演讲崇高的军人一举夺魁。他在演讲中说：“朋友，你理解我们的战士吗？你理解当代军人的猫耳洞精神吗？当你来到黑暗、阴湿的猫耳洞里；当你行走在上下不平的洞路上；当你立即感受到洞中的闷热时；当你喝不到水，体验到干渴难熬时；当你想休息，却要忍受着蚊虫的叮咬，难以入睡时；当你见到战士只能啃着干粮充饥时；当你目睹战士一听到号令，奋不顾身地冲出猫耳洞时

4、这时，你才会体会到我们当代军人是多么的伟大，你才会感受到我们当代军人的品质是多么的崇高。他们是我们祖国的骄傲，人民的骄傲。他们是我们最得意的人。”这位青工运用了引人身临其境的演讲方法，使听众自己进入了当代军人更具有感染力，更能打动听众的心。 三是演讲者的假设，与听众形成共识 在演讲中，演讲者运用假设，从对方的角度 来考虑问题，会到互补的作用，更容易形成双方的共识。上海轻工业局举办了一次“企业有困难，我们怎么办？”的演讲比赛。有一位工人演讲的题目是：假设我是一个厂长。他说：“企业正面临着前所未有的困难：原材料调价、资金短缺、市场疲软、效益滑坡”假设我是一个厂长，我牢记三句话：一是与其在逆境中拖垮

5、，不如在拼搏中奋进，继续发挥企业精神，带着职工知难而上，决不向困难低头。二是不找市长找市场，我决不乞求政策、等待改革，而要果断地调整产品构造，适应市场需求，在竞争中法语生存，在生存中求开展。三是人心齐，泰山移，干部与群众要同心同德、同甘共苦、同舟共济，这样没有什么困难不能抑制。这位青工的演讲之所以成功，是因为他知道听众中的绝大多数是工人，他们渴望听到厂长在困难时候的声音。他用一个工人的话来讲出厂长的心声，听众将心比心，促使干部与工人原先的互怨和不满的消除，使厂长与工人形成共识：这就是齐心合力，共渡难关。f132./f132.更多演讲稿延伸阅读演讲技巧:从听众的角度考虑和设计演讲每一个演讲者都希

6、望自己的演讲具有很强的说服力与感染力。假设演讲者能站在听众的角度考虑问题、分析p 问题，那么这样的演讲往往更能以情感人、以理服人。 在演讲中，怎样从听众角度进展考虑与分析p 呢？笔者认为可以运用以下几种方法： 一是演讲者的设身处地，为听众着想 在演讲中，演讲者设想自己处在听众的地位或境遇中，能限度地满足听众的心理需要，从而使演讲者与听众的心理相容，使自己的演讲让听众听得进，能承受。上海某工厂新分来了一批失足青年进厂工作。该厂厂长在接待这些失足青年时，发表了简短而感人的演讲：“我热烈欢迎你们到厂来，共同为振兴我厂工作。你们用不着把过去的情况对我讲。我也不会来问你们过去的事。我更不许别人来议论你们

7、过去的事。因为我清楚地知道：你们痛恨过去的行为，已经开始向昨天辞别。你们不希望重提旧事，更不希望听到任何挖苦打击，来继续伤害你们的心灵。你们渴望得到组织与同志的理解、鼓励与尊重。你们愿意重新开始人生的旅程，迎接光辉灿烂的明天。我理解你们，只要你们努力工作，好好不密闭，我一律平等、一视同仁！”这位厂长设身地地讲出了失足青年的心里话，演讲像一颗定心丸，鼓起了失足青年开拓明天、争取新生的勇气与信心，因此也就获得比较好的演讲效果。 二是演讲者的引导，使听众身临其境 在现实生活中，由于演讲者与听众所处的地位不同，因此，他们各自认识事物也往往是不同的还因为他们缺乏对对方的生活经历与情感的体验。假设演讲者能

8、引导听众身临其境，那么就能深化地理解对方，从而到达彼此心灵上的沟通、感情上的融洽、行动上的一致。 在庆贺中国人民解放军建军63周年时，上钢厂工会举办了一次演讲会。复员军人小胡的演讲崇高的军人一举夺魁。他在演讲中说：“朋友，你理解我们的战士吗？你理解当代军人的猫耳洞精神吗？当你来到黑暗、阴湿的猫耳洞里；当你行走在上下不平的洞路上；当你立即感受到洞中的闷热时；当你喝不到水，体验到干渴难熬时；当你想休息，却要忍受着蚊虫的叮咬，难以入睡时；当你见到战士只能啃着干粮充饥时；当你目睹战士一听到号令，奋不顾身地冲出猫耳洞时这时，你才会体会到我们当代军人是多么的伟大，你才会感受到我们当代军人的品质是多么的崇高

9、。他们是我们祖国的骄傲，人民的骄傲。他们是我们最得意的人。”这位青工运用了引人身临其境的演讲方法，使听众自己进入了当代军人更具有感染力，更能打 动听众的心。 三是演讲者的假设，与听众形成共识 在演讲中，演讲者运用假设，从对方的角度来考虑问题，会到互补的作用，更容易形成双方的共识。上海轻工业局举办了一次“企业有困难，我们怎么办？”的演讲比赛。有一位工人演讲的题目是：假设我是一个厂长。他说：“企业正面临着前所未有的困难：原材料调价、资金短缺、市场疲软、效益滑坡”假设我是一个厂长，我牢记三句话：一是与其在逆境中拖垮，不如在拼搏中奋进，继续发挥企业精神，带着职工知难而上，决不向困难低头。二是不找市长找

10、市场，我决不乞求政策、等待改革，而要果断地调整产品构造，适应市场需求，在竞争中法语生存，在生存中求开展。三是人心齐，泰山移，干部与群众要同心同德、同甘共苦、同舟共济，这样没有什么困难不能抑制。这位青工的演讲之所以成功，是因为他知道听众中的绝大多数是工人，他们渴望听到厂长在困难时候的声音。他用一个工人的话来讲出厂长的心声，听众将心比心，促使干部与工人原先的互怨和不满的消除，使厂长与工人形成共识：这就是齐心合力，共渡难关。关于从管理的角度谈辩论许多人喜欢辩论，也许是被大专辩论赛中的个人魅力所吸引，我也是这样。我看的比赛很少，但是却看了很经典的一场比赛，中山大学对电子科技大学，当时被中大的辩手所吸引

11、。 刚进大一的时候，我们系搞了新生辩论赛，班里面好似大家都急于表现自己，一下子什么说法就出来了，什么大才女啊，脱口成章啊，由于在班里没有实权，因此上场名额就被瓜分了，呵呵。后来没法，出于对辩论的热爱，进了论谈社。命运的改变开始了，在论谈社遇到了大学里对我思辩思维起到了很大启迪作用的乔(二频里大家都叫他“九点儿”)那时他和蓝，潘三个义务指导员全程陪伴我们的队伍。我们常常在熄灯以后在教室里讨论辩题，在黑暗中互相启发，我想很多大三大四的朋友都有这样的经历，那时熄灯真早呀。在黑暗中迸发的思想火花至今还记忆犹新，并且我在跟新队员常常提起，新的队员又对更新的队员常常讲起，成了我们系队的一个文化传统了。例如

12、“有堤无水也许是徒劳的，但是有水无堤却是危险的”，“大学就是一个社会化的过程”在论谈社的新生辩论赛中认识的朋友让我至今受益，在学习、生活、工作上给了我许多帮助。在大学将近四年的时间里，参加了许多的比赛，做过许屡次评委，做过很多职务，积累了一些经历来和大家分享，希望大家也能把自己的经历写出来互相讨论，共同为我们学校的辩论事业尽一份力。 谨以此文献给我心爱的管理系辩论队以及所有朝气蓬勃、热爱辩论、喜欢辩论的各个兄弟院系的朋友们。 在大学将近四年了，从大一开始到如今就从没有分开过辩论，在有关辩论的各种职务都有做过，也因此积累了一点管理的经历。一直以来也很想把这些经历与大家分享，但一直没有时间，刚考完

13、研，就马上着手写，也算了却自己一个未了的心愿。 前奏篇 一.队伍人心的凝聚：参加辩论队每个队员都有自己的心事，有自己追求的目的，有的是个人爱好，有的图个锻炼，有的为了交朋友做为队伍的队长，我的看法是大家肯定和自己的设想有间隔 。有的队员可能会有挫折感，甚至产生疲倦心理，或还有其他的工作忙不过来，还有许多很好的同学为了辩论失去了许多。对于一个没有报酬的职务，管理倾向于宽松，尽量给每一位队员一个施展才华的时机，不要让有的队员每次开会可能从头到尾连一次说话的时机都没有。对于那些确实有事耽误的队员不能太严厉，对于那些玩玩而已的，假设真的不愿意来开会，也不必苛求，要不然他们来了只顾聊天也不好。 假设问一

14、个队伍最重要的是什么?有的人也许答复口才，有的人也许答复思想，我的答复是一个队伍最重要的是团结。十几个人的队伍，四个人上场的名额，八分之一做辩手的时机，有的队员觉得自己没有上场的可能性，辩题讨论也不参加了，这样严重损害了队伍的战斗力。因此建立一个积极公平的队伍文化就非常重要。我在队里的时候主张谁准备得好，谁表达比较流利，谁对最终确定的立论贯彻，谁就有时机上场。 在队员的生活学习方面，做为师兄师姐的应该尽量给予帮助，一些队员假设学习比较紧张，能帮的应该尽量帮助，参加会议的讨论也不要太难为他们。 二.立论主张：从经历来讲，一个好的立论必须形成一套能自圆其说的逻辑体系。队伍中的所有成员必须在比赛期间

15、将这套体系完全吃透，并且可以接收它，成认它，要敢于对自己进展催眠。假设是做为队伍的核心的话，首先就要承担起这个责任，辩论的题目大都比较偏颇，从心里认可了题目，才能真正在寻找题目支持素材的时候拥有不断的灵感。 我一向支持有思想有逻辑体系的立论，而不是在场上不懂装懂，依靠一些技巧和花哨的言语来辩论。这样不仅不能让人感受到一支成熟的队伍，而且在某些评判的规那么中，回避问题会被扣分。甚至让许多同学对辩论产生了误解，认为辩论是练习斗嘴，许多队员应该在生活中被同学这样说过：“我不跟你说了，你是辩论队的”呵呵在指导过我比赛的良师益友中，我特别佩服和尊敬现法律系的宋教师，我的一些思想得益于他的启迪，和他交流时

16、，让我感到他知识很渊博，充满了慎密的逻辑思维，而且在我的印象中，只要他指导过我的那些比赛，没有一次输过。他讲的理论高高在上，却又能落到实地。他是我们学校的法律参谋，也曾经是我们院辩论队的指导教师。有一次给我们上法律根底课的时候，他讲了一个有关学校实验仪器的诉讼案例。他是我们学校的代表律师，在法庭上他列举了自己搜集的各项证据，就像辩论中的论据，涉及的论据方方面面，令我吃惊的是，他还居然了研究运输仪器的江河的水流流向。一场诉讼的成功不能天马行空胡说一气，同样一场辩论赛的成功也来于充分的知识准备。这样哪怕是输了，也学到了许许多多的知识。如今我也还能记起他曾经给我讲的一些论辩思想，如“自由是相对的，只

17、有有约束的自由才是真的自由”。在讨论凭分数上下是不是素质教育的时候，他提出了一个概念，好似是叫“数字管理”，就是把许多绩效考核都通过数字来表示，像分数本身就是这种管理的一个表达。这种管理的方法我也许经常能接触，但是却很难把他概括出来，也正因为难，所以在辩场上抛出来的时候，能让大家感到一阵震撼，具有一定的理论深度。这也是辩论一直吸引我的原因，纵观大专辩论赛，哪一场比赛内涵不都是如此的沉甸甸不知道是不是真的，传闻中山大学在准备辩论赛的时候，由中大的教授挂帅，把队员进展一个封闭式的集训，那些准备辩题所需要的书籍都是一车车的运，一个细小的知识点需要的是一个系统的理论解释。如此准备，想输都难。一直主张的

18、“儒辩”风格得感谢他，只可惜他做主任后，时间繁忙，不便经常叨扰。 实战篇 一.辩题的讨论流程：辩题的讨论有很多种形式，但对于在大学里的辩论赛而言，大都是准备准备时间比较紧张的，因此不可能有很多时间让大家去进展讨论，这种时候，就需要一种既注重时间又注重效率的方法。因此我对头脑风暴法进展了一些标准。先让大家在平时，开会的时候让大家发表准备的内容。但是为了防止人多造成的思维混乱，因此采用轮流发言的方法，在第一轮发言的时候，其别人不能打断，假设有的队员能从别人的思想中得到启发，那么就记在小本子或者纸条上，等第一轮各自发言完成后再进展第二轮的自由讨论。如此可以根据实际情况反复进展。这样做虽然扼杀了一部分

19、突然来的灵感，但是防止了队员发言时互相之间的无穷无尽的争吵，而且可以照顾到一部分队员的发言。这部分队员也许嗓门不够大，也许不喜欢这种非比赛场合争吵的方式。从而使得每个人都能畅所欲言。根据观察经历，这种讨论流程有其好处所在，第一方便了队长、领队考察每个队员的准备情况，对论点的掌握情况以及队员的口头表达才能，有利于选拔上场队员;第二，可以起到锻炼队伍的目的，可以让队员可以在发言时充分表达自己的见解，而不必在发言时答复其他队员的提问。如今回想起来，在正式比赛的时候，不也是这样一个流程吗?先各自陈词再进展自由攻辩。 二.资料的搜集方法：途径有图书馆，网络，人。 因为我一直负责网络的搜集工作，积累了一定

20、的经历，在这里我就侧重讲网络的信息检索。 1. 搜索引擎 的搜索引擎有*(*)，google，北大天网，一搜，搜狗，网易、新浪的搜索引擎等。当然如今各大门户网站都有自己的搜索引擎，但我用的最多的还是*。它可以说是目前中文搜索的霸主(支持国货)，最符合国人的使用习惯，毕竟国人自己的东西国人自己最清楚，他的中文断句功能是的。当然这个大家也有体会，在这里我就介绍一些比较鲜为人知的小窍门。 小窍门一：*快照。它在搜索出的部分资料的右下角。一般大家搜到资料的时候都是点最上面的链接，这样做不如点快照。一个可以在网页中迅速找到需要的关键字，快照功能会把它们标亮。而且*的快照和goole的快照不同的地方就是*

21、的快照的特殊功能在于可以把那些已经失效的链接网页翻开，而goole的快照那么不可以。 小窍门二：大家一定发现如今二频搜索功能中的站内搜索。在*的高级选项中就有这个功能。详细的使用方法照上面的提示就可以了。假设我们要去搜索“华语辩论网”内的相关资料时就可以用这个功能，可以使搜索的资料更具针对性。而有些网站已经关闭的，配合快照的功能仍然可以访问。 小窍门三：不要只搜索网页的前面部分，要耐着性子往下搜索，因为你可以搜索到的别人也可以搜索到，换一下不同的搜索引擎会有意外的收获。 2. 【关键词】：p 】：的使用 我搜索时一般按照一下几个步骤： 一先把辩题完好检索，二把辩题拆散检索，三把辩题各组成词汇的

22、同义词检索，四把在搜索资料时查到的一些不理解或者感兴趣的词汇检索，五把队伍讨论时不理解的词汇进展检索。 3.推荐资料来网站： 华语辩论网、争鸣口才网、一些学校的辩论版面(如华侨大学等); 三.风格搭配 风格搭配也很重要，这要根据队伍的定位来说，但是根据以前的一些大专辩论赛来说，往往一支成功的队伍里面拥有几种辩风。有的风度儒雅、沉稳冷静、谈吐非凡，有的情绪激昂、言语犀利，反响迅速我是比较倾向于这两种风格的搭配在上场的四个人里面。相对于有队伍清一色的“雄辩型”或“儒辩型”或“狡辩型”，有时会让观看的评委有窒息或沉闷或反感的感觉。但是搭配起来之后就能让人产生一种队伍里面人才济济，异常缤纷的感觉。就好

23、似以前诗句中说的“鸟鸣山更幽”。当然根据对手以及评委的特点选择不同的风格才是最适当的。 四.辩位确实定 首先询问队员自己想做什么辩位，习惯做什么辩位，一般而言，能把辩位做专业。但是实际上很多队员本身都不知道自己适宜做什么辩位。我认为根据比赛赛制的改变，辩位的功能也在逐渐改变，而队员做为干将的话，也许做为主帅的领队或队长更需要清楚队员应该从事什么样的位置。因此在平时训练的时候应该比较全面又要根据队员特点有所侧重。从比赛对抗性来考虑，应该充分估计对方的辩位安排，找出能抑制对方的队员安排在相应位置;从队伍自身来讲，在条件有限的情况下，宁可队伍看起来没有谁表现比较突出，也要舍弃只有“单极”的配合(指的

24、是队伍里面只有一个人特别抢眼)，我也要尽力创造出“两极”，让队伍的人才不至于被人理解成很匮乏。假设一个队伍只有一个人特别抢眼，其别人都比较平凡的话，很容易在比赛还没完毕的时候，就被认为这支队伍可以给个辩手但是不能做为成功的队伍。制造“两极”的方法可以通过辩位的调整。在这里“两极”不是说两个人都很抢眼而是让人感觉队里起码有两个人还“可以”。当然所有的队员都很好，多级化开展了，_像院辩论队就是每个辩位都有好几个人选，呵呵 五.场上队员配合： 正确的做法应该是对论点进展分配，让每位队员在场上都能有话说。当然提早准备很重要，在场上的临场发挥更是把比赛引向高潮。 辩手谁都想做，可是必须协调好和队伍目的的

25、关系。假设一个队员为了做辩手频频在场上发表讲话，把队伍所有的核心立论都一个人说完，那么可以肯定，这场比赛队伍是输定了，但极有可能赢得一个辩手。有些时候甚至为了整个队伍给人一种平稳的感觉，比较有实力的选手还要适当保持低调，让别的队员有时机说。但这个度最难掌握，需要用心体会。 六其他本卷须知： 1.资料携带的问题：在不能脱稿的情况下，不少同学都带上自己准备的资料，在我做评委的经历中，发现有不少辩手拿着一些小纸条，这些小纸条是准备白色的而不是一些五颜六色的，小纸条也以便笺纸，不要拿一张大大的a4纸，更不要拿一本书直接照念。在目前桂电的比赛中，带资料还是比较普遍，但是建议还是尽量少依赖，或者把纸条放在

26、桌子上而不是站起来的时候还拿着，或是撇一眼然后脱稿，这样能给评委增加好感。资料记录时我的经历是把想问的问题、万能资料、提早准备的对方可能问到问题的答案分写在不同的纸上，并用红笔标记，这样看起来简单明了; 2.麦克风的正确使用，很多人会犯的一个错误就是对着麦克风吹气来测声音，其实这是很不雅观的，学校对我的一次礼仪培训中就提醒过这个问题，比较好的做法是用手指轻轻敲击麦克风来检测就可以了。抓麦克风时不要抓得太高也不要抓得太低，不要拿得太近，否那么容易暴音; 3.开始比赛前的礼仪，队伍来到评委前的时候，认真给评委鞠个躬，能给评委留下好印象。在主持人介绍辩手的时候，可以利用这个时机讲几句话，说话的内容可

27、以和辩题有关，或凸显个性 4.手势的使用，手势等肢体语言的恰当运用可以吸引观众和评委的注意力，并能增强理解，一定不能少，手势有很多种，大家可以互相交流; 5.礼貌用语，比赛哪怕再剧烈，必要的风度还是要的，不要恶语相向或人身攻击或敏感用语，一是礼貌要求，二是很容易被对方捉住把柄，就像足球里面的“假摔”，来一句“请对方辩友不要对我人身攻击”，很吃亏啊; 6.场上的互相配合，场上队员之间要注意互补，有的队员可能准备缺乏，又被对方提问，这时其他队员可以大方把自己准备的资料借给他看，或是小声提示，尽量做得隐蔽，当不要太刻意，稍稍露点痕迹还会让评委觉得配合比较好; 7.记得目送评委退席，比赛结果出来时，无

28、论胜负都要坦然一些，微笑示人，实在想哈哈大笑或痛哭流涕回去再渐渐来 本人才能有限就写到这吧，希望大家能把自己的经历也写上去 ps：写到这里好累啊，天天干活，忙里偷闲断断续续写了几天才完成的，有帮助!2023怎样唤起听众的共鸣演讲者发表演讲的目的，就是要吸引、说服、煽动、感召听众，因此，如何使自己的演讲唤起听众的共鸣，从思想深处征服听众，就成为演讲者最为关注的 问题。那么，演讲者怎样才能唤起听众的共鸣呢？一、用趋同法唤起演讲者与听众之间共同的地位、经历、愿望、志趣、信仰、理想等，都具有趋同性，演讲者可以从趋同的角度入手，去寻找与听众的共同语言，渲染与听众 的共同体验，去缩短与听众的心理间隔 ，唤

29、起听众的心理共鸣。 例如，第二次世界大战期间，英国首相丘吉尔在美国作的圣诞演讲： 我今天虽然远离家庭和祖国，在这里过节，但我一点也没有异乡的感觉。我 不知道，这是由于本人的母亲血统和你们一样，抑或是由于本人多年来在此所 得的友谊，抑或是由于这两个文字一样、信仰一样、理想一样的国家，在共同 奋斗中所产生出来的同志感觉，抑或是由于上述三种关系的综合。总之，我在 美国的政治中心华盛顿过节，完全不感到自己是一个异乡之客。我和各位 之间，本来就有手足之情，再加上各位欢迎的盛意，我觉得很应该和各位共坐 炉边，同享这圣诞之乐。在圣诞之夜的特定气氛中，演讲者娓娓述说共同的血缘、文字、信仰、理想，以及共同的奋斗

30、结下的同志般的友谊。这些共同的体验把彼此的心连在了一起， 实现了双向交流，唤起听众温馨亲切的心理感受。二、用求异法唤起追求新奇是听众的正常心理，演讲者可以巧妙构思，以求异为“打破口”，给 听众以新颖奇特的刺激，设置吊起听众胃口的悬念，调动听众的逆向思维，在 设疑、质疑、解疑的过程中，使听众产生恍然大悟的心理愉悦。 例如，在一次演讲赛中，某演讲者走上讲台，展示出一张纸，上面写着“ ，多”，然后讲道： 朋友们，看到这个题目，怎么样，很荒唐吧！是的，单从数字上说，“” 是所有自然数中最小的一个。可是，我要说，任何数字分开了详细事物只能是 枯燥无味的，只有同详细事物联络起来才有实际意义。“”在有些 时

31、候，它可以大于、大于、大于，甚至大于多。比方方案生育吧，多生 有害国家，多生有害人民，多生有害自己。夫妻同育一枝花，利国利民又利家 。从这个意义上讲，难道不是大于、大于、大于、大于多吗？ 在这里，演讲者匠心独运，巧设悬念，反弹琵琶，求异促思，激发了听众的好 奇心和思辨欲，最终在揭秘解惑的释然中，对演讲的主旨心领神会而产生强烈的 共鸣。三、用比照法唤起事物之间的比照能更清楚地显示各自的特征，引起人们的重视。在演讲中，用 比照的方式来唤起听众的心理共鸣，可以突出演讲主旨的倾向性，引起听众对 演讲信息的高度重视，从而与演讲者产生心理的交融。 例如，某大学邀请一位老教授作关于演讲技巧的报告，当时校园里

32、正同时举行青年歌手大奖赛。老教授走上讲台，发现台下虽有空位，但走廊上却站 着不少学生，可见这是心中犹豫不决的听众，他决定要争取这部分人。他放弃 了原来的开始白，这样讲道：同学们，今天首先是你们鼓舞了我，你们放弃了青年歌手大奖赛，来这里听 我演讲，这说明你们严肃地作了选择，在说的与唱的之间，一般人选择唱的， 而你们却选择了说的；在年轻小伙子、姑娘和老头子之间，一般人选择小伙子 和姑娘，而你们却选择了我这半老头子。这说明你们认定说的比唱的好听，老 头子比年轻人更有魅力，这使我产生了一种返老还童之感。开始白后报告厅响起了热烈的掌声，走廊里的人挤进了座位，后面的人又挤进 了走廊。老教授先把说与唱、年轻

33、人与老头子比照，再把一般人与听众在二者 之间的选择作比照，既表扬了听众，又巧妙地展示了自己的睿智，引起了听众的重视，使双方心理相容，产生共鸣。共2页,当前第1页12四、用想像法唤起人的一切行为都离不开想像。在演讲中，运用想像激发听众的心理共鸣，变演讲者的有意想像为听众的无意想像，变演讲者的创造想像为听众的再造想像。通过演讲者绘声绘色的描绘和生动形象的比喻，使听众在内心再现演讲者描绘 的艺术境界，从而心驰神往，深受感染。例如，杨鹏程在湘潭师院新生开学典礼上的演讲门，他抓住该校新建校门的造型“两个穿插的”，以此为“激发点”展开想像： 汉语教授认为它是校名第一个字“湘”的第一个字母“”，代表新生一入

34、大门，就成为一名荣耀的师大生。数学教授认为它是数学王国里代表未知数的“”。物理教授认为是一条抛物线，是声波震动示意图。英语教授认为是英文“科学”的第一个字母，这是一座科学之门。哲学教授认为是一分为二与合二为一两种理 论命题的讨论最后，演讲者在想像的根底上满腔热情进展总结。?演讲者关于校门的奇异诱人想像，唤起了莘莘学子强烈的进取意识，必将使之产生宏大的学习动力。五、用情感法唤起情感是艺术的灵魂，也是演讲生命力的泉。演讲只有用真情实感的流动、跳跃和燃烧才能感动听众，演讲者只有用血、用泪、用自己生命的激情去呼喊、 去敲击才能叩开听众的心扉，震撼听众的灵魂，才能有效地唤起听众的心理共鸣。例如，一次余秋

35、雨先生在四川大学作演讲，述及他的一位上海音乐学院的朋友之死的情景，他深情地讲道：他的两个学生正在国外，听说教师病危，中止合同，飞回上海，为教师临终演出。那一天，有着许多缺点的上海人，正如我曾屡次写过的一样，都冲动起来、崇高起来，好多不懂音乐的人也买票去听。小学生们的家长对记者说：“带他们来，是为了让他们明白什么叫音乐，什么叫教师，几天后，这位教授死了，龙华附近花店的花一售而空。病房里堆满了鲜花，楼梯上一层一层地 叠满了鲜花”这发生在现实生活中感人的一幕，使听众清楚感受到，那曾经在上海的带了几分悲怆和崇高的气氛，此刻就弥漫在演讲会场。听众的灵魂在演讲者动情的讲 述中得到了净化和升华，产生了强烈的

36、心理共振。六、用理趣法唤起演讲的说理最忌空洞抽象，僵硬说教，演讲者要擅长揣摩听众心理，顺应听众需求，激起听众探究的兴趣，做到理趣相生。而理趣相生的说理可以使演讲 的道理更加深化人心，激起听众发自内心的共鸣。2023对竞聘演讲稿写作的几点考虑随着时代的开展，随着国家人事制度改革的不断深化，竞争这个概念在人们的意识中已习惯成自然，而竞争上岗是竞争大潮中的一朵浪花，为无数人设置了一个开展的空间和平台，让他们尽情表演自己的多彩人生，充分展示自己的综合才能。竞聘演讲稿这一枝演讲领域中的新秀便应运而生。通过竞聘演讲稿，竞聘者表达着自己对岗位的理解，对工作的考虑，对生活的信心。竞聘演讲稿写得如何，直接关系到

37、竞聘者演讲成败、竞聘成败，那么怎样写好竞聘演讲稿，笔者有以下几点考虑： 一、围绕一个中心 写好竞聘演讲稿的核心问题是竞聘者对自己竞聘的岗位要有一个全面深化的理解与认识，要围绕着竞聘岗位写文章，对岗位认识理解的层次不同，标准、起点不同，那么演讲稿的质量那么不同。 首先对竞聘岗位的理解与认识要有一定的高度。如竞聘某学院图书馆馆长这个岗位时，仅仅理解为图书馆长的职责是完成图书馆日常管理工作是不够的，还应当上升一个高度，即图书馆是学院进步教师、学生综合素质的阵地，是学院精神文明建立的主战场。对岗位的认识有高度，今后的工作思路才能抓得更准，更到位。 其次，对竞聘岗位的理解与认识要准确、全面。如竞聘某学院

38、院长这个岗位时，一方面要准确认识院长的岗位职责，是学院开展和建立的带头人，是教学与管理的负责人等等。有的人在竞聘时还提到做好学院党务管理工作等，这样不可以，因为党务工作应当是党委书记的职责，假设对岗位职责认识不准确，可能会引起误会，导致工作开展时的困难。另一方面，要全面认识院长的岗位职责，不仅仅是管理者、领头雁，更重要的是效劳者，为学院职工带来更多的效益，创设更优良的工作环境，营造更和谐的工作气氛等。认识全面到位，工作才能全面到位。 第三，对竞聘岗位的理解与认识要有新意，要作到思想观点新，思维角度新。竞聘者要多关注和研究新形势，新动态，新情况，新问题，得出新结论。对大家一直以来理解的某岗位职责

39、提出自己新的思想观点，也可以运用不同思维方式，从不同角度出发，提出自己对岗位的认识与见解，令听者耳目一新。 应当理解的是对竞聘岗位的理解与认识是一个人综合素质、综合才能的表达，是一个人多年工作经历、经历、体验的总结，并非一日之功。另外，对竞聘岗位的理解与认识虽然是写好竞聘演讲稿的中心、核心内容，却不一定要把它完全写到稿子中，而是要使你对岗位的认识在竞聘演讲稿中得到全面、准确的表达。 二、写好两个重点 竞聘演讲稿写作重点是竞聘者的优势和今后工作思路两个方面。 1. 竞聘者的优势要抓得“准”。一要抓住适宜岗位需要的优势，竞聘者具备的优势要与岗位需求高度一致，假设你竞聘人事处长，竞聘者大讲自己琴棋书

40、画样样通，就是对竞聘优势抓得不准。一篇竞聘高职教育部副部长的演讲稿是这样总结优势的： 第一，有多年教育教学管理经历。高职教育部是一个管理职能较多的单位，包含了学生管理、教师管理、教学管理、教务管理、考务管理、学籍管理、就业管理等一系列工作。我做过班主任、学生科长、师资科长、教务处副处长等，并多年从事中文专业教学工作，熟悉高职教育教学规律，深化领会高职教育教学新理念。第二，有虚心学习、不断完善自我的恒心。学然后知缺乏，在学们的工作艺术、教学经历的同时，我始终坚持不懈地学习政治思想理论和教育教学理论、专业知识。思想和观念是行动的指南，通过学习，自己的思想不断成熟，分析p 问题、解决问题的才能逐步进

41、步。通过学习，我能胜任应用写作、根底写作、应用口才等课程的教学工作，教学程度不断进步，年度考核为优秀。通过学习，理解高职教育教学理论，进一步更新教育观念，这使我具有一个高校教学管理人员所应具备的根本素质，为今后工作打下坚实的根底。第三，有一颗愿意为大家效劳的热心。热心效劳，不讲代价是我一贯的做事原那么，多年来，始终坚持为基层效劳，为教师、学生效劳。在教师管理工作中，教师的事情无大小，大到评职称，报各种材料，小到日常小事，都能认真处理，热心对待。第四，有一种对事业负责的决心。一个人才能有大小，但对工作的责任心、使命感是不可缺的，这是做好工作的前提。这种责任心表达在工作讲原那么，平时讲风格上；这种

42、责任心也表达在关键时能舍小家、顾大家的奉献精神上；这种责任心还表达在明辨是非，抛却小我的大局意识上。有了这种责任心，工作中不仅注意标准性，更注重创造性。工作起来才能让领导放心，群众贴心，自己安心。 共3页,当前第1页123文章结合本岗位需求，从工作经历、工作素质、工作作风等方面阐述了自己的优势。 二要对自己的优势总结到位，概括准确、精练。总结是对自己理论过的东西高度理论化，高度概括，形成规律性认识，这种认识说服力才更强。如一篇竞聘某市地税局副局长的竞聘演讲稿中用详细的数据，阐述自己任某区地税局长时获得的工作成绩，并总结出自己“五型五力”的工作方法和策略，即：用“事业型”凝聚向心力，用“学习型”

43、丰富内涵力，用“科技型”增强创新力，用“文化型”提升形象力，用“效劳型”拓展辐射力。 2.今后工作思路要想得“深”。深即是针对竞聘者单位的详细实际，有针对性地提出详细可行的方法，抓住主要矛盾，解决实际问题。深是既要有短期打算，又要有长期奋斗目的。深是能从单位群众利益出发考虑问题，提出群众满意的工作思路。例如竞聘高职教育部副部长的演讲稿中，工作思路是这样写的： 一、从高职教育教学实际出发，作好教学及教学管理工作。 第一,将教学与就业有机结合起来，以劳动力就业市场需求为导向，引导理论教学。第二,注重对学生职业才能的培养。在制定教学方案时，建立学科才能等级标准，并按才能标准设计课程和培养方案。建立和

44、完善才能考核制度，以教研室为单位，各自负责本专业学生职业资格证书的获得工作。第三,结合垦区实际，努力打造品牌专业。第四,明确岗位职责，标准教学管理。 二、逐步形成师德与业务并行的教师文化。 首先，在加强师德教育，不断提升教师职业道德的前提下，把凝聚力作为培植教师文化的核心，增强团队合力，提升教师魅力修养。其次，推进名优工程，精心培养教学能手，学科带头人，建立优质课程，构建学科梯队，优化学科领域构造，建立有可持续开展潜力的教师队伍。第三，在培养高层次理论人才的前提下，加强对教师进展学科理论才能的培训，努力进步学院双师型教师比例。演讲技巧:不忘记听众，听众才给你掌声下面是我前后两次接手新班级时所作

45、的自我介绍。 自我介绍一同学们，大家好!很快乐能和大家来到一起。我是大家的语文教师。我姓郭，大家以后可以叫我郭教师。语文是一门根底课，它是所有学科的根底学科，所以学好语文是大家学业成功的关键。我希望大家可以认真对待，我也保证会全力以赴，尽我所能帮助大家学好这门课。 自我介绍二同学们，大家好吗?(学生大声叫“好”)我很快乐能和大家站在同一个教室，你们快乐吗?(学生几乎齐声喊“快乐”)我姓郭，是大家的语文教师。这是一句废话，语文课进来的当然是语文教师。(学生笑)其实呢，我是大家的语文教师，还有一个原因就是本人对英语一窍不通，数学是一知半解，其他学科也是标准的门外汉，不得已只能做做语文教师。(学生继

46、续大笑)但是大家不要笑，记住教师下面一句话：像我这样学好语文，却不一定能学好其他学科，但是学不好语文肯定很难学好其他学科，因为语文是所有科目的根底学科，大家能不能理解?(学生大声说“能”)同学们，汉语是我们的母语转载自，请保存此标记。，又是这样的重要，所以说，你们一定要学好语文，你们应该下这个决心。你们下不下?(学生齐声喊“下”)好，教师这里也做个保证，保证自己在以后的教学中一定全力以赴。有了你们的决心，加上我的保证，我相信我们班的语文课一定会学出个样子来。你们说行不行?(学生喊“行”) 这两次自我介绍，篇幅不长，内容相近，但效果却截然不同。第一次，学生的反响非常冷淡，也直接导致了后面课堂气氛

47、的沉闷。第二次，同学们的反响非常热烈，后面的课堂气氛也很活泼。为什么呢? 细细想来，原因很简单，就是第二次自我介绍在形式上有所变革。详细来讲，就是把普通的陈述变成了疑问，给学生留出了参与的空间和时机，从而使得这个简短的自我介绍成了一个互动交流的平台，因此才有了活泼的课堂气氛。 自我介绍也是一种演讲。演讲本身的目的就是一种交流，假设演讲者像作报告一样，唱独角戏，那样很容易使演讲变成一个单向而且单调的发言，效果不理想也是情理中的事。演讲者只有不忘记听众，听众才会给你掌声。从历史考虑人文教育比赛演讲稿我们看看古代的中国，也就是鸦片战争以前的中国。之后的，当然就是近代中国了。大家都知道我们如今把古代中

48、国叫做文明古国，还有礼仪之邦，有的悠久的历史和灿烂的文化。当然，国外的学者也是这样评价古代的中国的。为什么呢？因为古代的中国一切都是由封建伦理思想控制的。既然就讲伦理关系，当然就得有规矩了。规矩多了，礼节就很多了，特别是儒家的繁冗的礼节更是在当时的社会中占据了重要的地位。这也是作为一个专制国家统治的必要手段罢了。再加上中国的特色：以农业为主，思想的单一化，这里指的思想是先秦以后的思想。还有官办教育与私学教育的人文化加强，这一切都组成了中国古代是以人文文明为特点，而科技文明根本就没有开展过什么。他们创造的是一种单一的封建精神文明。统治者根本就不在乎科技的进步。因为他们不尝到科技进步后给他们的好处

49、，只是要人民纳税。好的专制者遇到坏的年成就要农民交少的税，这就是所谓的仁政了。所以，大部分农民为了交上税之后有自己的余粮便开始越来越改进消费工具。当然，这个在中国是非常少见的，古籍上也没有什么多的记载。因为中国的人民种地，在很大程度上都是靠的天，即所谓的年成。而我们的统治者不管这些，私办教育也不交农民怎么样去种地，而是教一些社会伦理道德知识，这正与统治者的心是一致的。特别是在春秋战国时期，尽管各种私学，学术流派林立，但是根本上都是为了迎合统治者的利益，没有考虑到广阔的劳动人民。儒、法、道等学术流派都是如此。这里，值得一提的是墨家。墨家的创始人是墨子。他的出身是士，是个木匠，相当于我们如今所说的

50、工人阶级。因此，他在传道的时候除了注重伦理道德上的传道外，还教自己的弟子们从事劳动的技能。我自己看了一本叫做墨子与中国文化的书，据上面所 ，墨者根本上都是苦行者，因为墨家中的有一条就是节用。顾名思意，即节约。这个也正是如今中国所正在提倡的。在这里我们有必要说一下墨家。他是战国时期的最着名的四大家之一，也是一个以创始人的姓命名的学术流派。兼爱、尚贤、尚同、节用、节葬、非攻、非乐、非命、明鬼、天治是他的十大主张。其中兼爱是他的思想的灵魂。学者对他的思想有着很多不同的评价，多数是赞扬他的优良品格。墨者来自社会的不同阶级，而且有着严密的组织和最严格的纪律，是一个半军事化的政治团体。因为墨家主张的非攻表

51、达了这样一种对国家防御的思想，这也再次表达了他兼爱的思想，可以说他是古代最早的和平者。他和他的弟子们曾经制止过几个君主攻打别国的政策，因此得到了大家的赞扬。同时，我们要说的是他的教育同样是以科技为主。我们可以看到在墨子的着作中有关于中国最早的逻辑学知识。因为当时为了有强有力的和对手，特别是和儒家辩论，墨家们开始寻找一种辩学的理论知识。后来这个就是中国最早的逻辑学。直到近代学者开始意识到逻辑学的重要性才开始开展墨家的这个思想。另外还有几何学、力学、光学等方面的理论以及理论知识和中国最早的科学实验。其中的一个就是针空成象，如今大家都已经知道这个实验说明了光的直线传播，可以想一下，我们的祖先在XX多

52、e年前就已经开始做这项工作了。只可惜，墨家到了秦之后，便中绝了。这个不能不说是中国科技历的悲剧。详细的原因，学者们也有很多种的猜想，我们在这里就不讨论了。我们在是讲的古代中国，主要是战国时期的人文教育和科技教育。到了秦后，根本上就是儒家思想占绝对统治地位。因此，这就已经决定了中国教育历史的浓重的人文色彩。只是到了宋朝时期，科技才开始有较好的开展，因为当时社会很太平，人们便在自己的生活中创造着新的事物。这里我要说的是四大创造其中有三项都是在宋朝创造的，可以说宋朝就是古代中国科技开展的鼎盛时期了。而人文教育仍然是以儒家的伦理思想为指导。但是，统治者只顾着更好的在思想上统治着人民，却不管社会的进步不

53、进步，当然这个也是与社会的专制性质离不开的。结果了呢？到了清朝末期的时候，被洋人的火炮翻开了大门，侵略着我们的一切。所以，到了近代中国的时候，放眼看世界的第一中国人林那么徐看到了国家的缺点。他上书朝廷说科技给中华大地能带来的一线活力。可惜由于奸臣的迫害，直到洋务派的兴起才使得这个科技兴国得以产生，并随之建了许多科技兵工厂，造船厂。另外近代的教育也随之发生了很大的变化。由洋务派创办的同文馆在1862年首次将西方近代的科技课程纳入了课堂，培养了许多后来在军事工业上出色的人才。北洋舰队，是当时中国乃至世界都很出色的，假设不是朝廷的错误，在甲午战争中失利的不会是中国。冶金局在几位洋务派重要人物的引导下

54、蓬勃开展，翻开了中国近代科学技术开展的第一页。由此，人文教育与科学教育相交融，确实使消费力得到很大的进步。但是，当时的中国是一个半封建半殖民地的专制国家，人文教育趋于腐化，各种思想泛滥，中国混成一团，受着帝国的侵略。_成为以后，为改变人们封建的思想和落后的科技，党和国家兴办教育。第三代领导集体以科教兴国为开展经济的重要战略，在这二十多年教育了一代又一代的科学技术工作者。他们又用知识谱写着中国辉煌的明天。但是，这种重智轻德，重科学轻文化的科学教育，使当代中国人，尤其是中国青年，在面队外来文化与中国传统文化的抉择中失去了方向，因此拜金、利己等西方资本腐朽的思想占据了中国。文化侵略绝不是危言耸听。

55、当代中国教育几乎盘否认了传统人文精神，造成了传统人文精神中精华与糟粕一起失落的后果。其次，重智轻德，片面追求升学率导致学生不能用本民族的思想观念和价值理想来考虑社会。道德的力量、理性的力量小于金钱物欲的力量，民族传统美德和社会责任感、义务失落感，仁义礼智信，被人们抛之脑后。如今的中国已经不能再叫做礼仪之邦了，那种国度已经离我们很远很远了。这种现象固然与当代中国由于社会转型所产生的价值观失控有关，固然与学校道德教育内容有关，方法有关。但是，笔者认为，学校教育缺乏一种根之于民族生存土壤中的深沉人文背景，学生普遍缺乏道德理性才能和科学理性精神，以科学为主导的价值取向对人文精神和人文教育的排斥，是根本

56、的原因。因此，教育改革的目的必须旨在改革受教育者素质，思想观念。教育必须在各阶段中表达出一种人文的色彩。这就需要社会本身培养出一批具有传统人文精神的各科教师以及创造出一些具有中国传统文化色彩的教育方法，真正使学生在各科的学习中深受到祖国博大精深的传统文化，并受之熏陶，使之具有一定的外来文化的抗体，并理性选择自己的价值观和人生观。韩愈曰：师者，传道受业解惑也。这句话深深的说明了传道的重要性，数千年来，我国积累了丰富的教育经历，形成了许多具有鲜明民族特色的教育传统。任何一个国家，任何一个民族，它的教育要想获得真正自主的开展，都不能只是满足于国外教育经历的学习和借鉴，而应该把学习国外的经历与弘扬民族

57、优良传统有机结合起来。否那么，易于失去民族教育的主体地位及特征。总之，现阶段的教育应转向于传统人文教育与科学教育共进退的形式。这就要求我们在培养教育者方面下功夫，同时研究出怎样的一套教法、教学方案也将是我们教育事业重点解决的问题。演讲要满足听众的情感需求心理学家马斯洛发现所有人都有5个等级的需要，从最初级到最高级分别为：生理需要、平安需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要就是人们瞬间产生的短暂的成就感，在那一刻你会认为自己绝对正确。因此你在进展演讲时就要在心里始终提醒自己注意听众的这些需求，从而引导他们关注你的演讲。下面是25条在任何情况下都不过时的商人成功法那么，从中你可以明晰地看到马斯洛的

58、需 求层次论所涉及到的每一项内容。参照这25条成功法那么，看自己是否在演讲中做到将这些情感需求考虑在内：1. 赚钱；2. 省钱；3. 节约时间；4. 省力；5. 获得舒适；6. 改善安康；7. 摆脱痛苦；8. 成为时尚；9. 吸引异性；10. 获得赞赏；11. 保持财富；12. 增加快乐；还没对我彻底失去兴趣前重新掌握演讲的主动。成功商人的25个窍门演讲者站在台上就是商人，你的商品就使你的信息，你要做的就是将它们推销给你的听众。你的听众或答应以暂时被你吸引，但要想长久地保持这种状态却并非易事，因为他们的注意力会不断发生变化。因此在演讲中你必须始终记得我们前面所反复强调的你要洞悉听众的情感和心理

59、，只有抓住他们的心理，你的演讲才能始终引人入胜。你所列举的每一个事例，都应考虑听众的心理需要尽量与他们的切身利益联络起来。心理学家马斯洛发现所有人都有5个等级的需要，从最初级到最高级分别为：生理需要、平安需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要就是人们瞬间产生的短暂的成就感，在那一刻你会认为自己绝对正确。因此你在进展演讲时就要在心里始终提醒自己注意听众的这些需求，从而引导他们关注你的演讲。下面是25条在任何情况下都不过时的商人成功法那么，从中你可以明晰地看到马斯洛的需求层次论所涉及到的每一项内容。参照这25条成功法那么，看自己是否在演讲中做到将这些情感需求考虑在内：1. 赚钱；2. 省钱；3.

60、节约时间；4. 省力；5. 获得舒适；6. 改善安康；7. 摆脱痛苦；8. 成为时尚；9. 吸引异性；10. 获得赞赏；11. 保持财富；12. 增加快乐；13. 满足好奇；14. 保护家庭；15. 独具风格；16. 满足个人爱好；17. 超越别人；18. 拥有美妙；19. 防止批评；20. 远离费事；21. 把握机遇；22. 坚守独立；23. 维护信誉；24. 支配生活；25. 永_安。理解你的听众你正在努力地吸引你的听众，那么他们是谁呢？大体说来，他们对你说来有需求、有目的、有困难、注意力还不易集中。那么他们的需求、目的和困难又是什么呢？这些将在本书后面的章节中以提问的方式来对听众进展分析

61、p 研究。成为听众的一员一位准备充分的讲话者不仅要考虑到听众关心的问题，而且事先在大脑中就已经勾勒出一幅轮廓：现场会出现哪些可能发生的情况影响讲话的进展，一些听众可能会事先对讲话者的话题或信誉作出一种预期。但是你不要主观地以为你的听众对你讲话中的材料了如指掌；比方许多出生在20世纪80年代的年轻人很可能根本就不清楚朝鲜战争和越南战争、美国总统肯尼迪的遇刺案等等。你最好的准备就是：既不要过分高估听众的实力，也不能对讲话材料的统领性过分自信。 1 2 假设你一旦在讲话过程中遇到了听众的突然发问，你就要做好准备将材料的每一处重要细节包括前因、后果、过渡及结论一一向听众解答。专家方案：告诉听众他们会有

62、哪些收益1. 首先进步你的嗓音。向观众列明3项为什么他们应该听你的讲话的理由；在列举原因的同时告诉他们你将使他们获益。2. 假设你是一名吉普车推销员。将一张单子分为两栏。前面的一栏为商品，后面的一栏为性能。列出4种商品，每种商品至少要有一种独特的性能。听众背景分析p ：需要提早理解的信息1. 听众的主要需求、问题和关注的焦点：2. 课题知识和词汇程度：3. 与讲话者之间的角色关系：4. 教育程度：5. 年龄：6. 性别及男女比例：7. 民族：8. 职业：9. 听众数量：10. 会议有无特殊目的或意义？11. 宗教信仰：12. 政治背景：13. 演说背景：14. 演说前后有无其他演说者？15. 演说前是否有酒会或宴会？16. 听众反响如何？17. 听众对哪些内容反响最积极？18. 听众对哪些内容反响最平淡？12第 40 页 共 40 页