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1、东北财经大学出版社国际工程承包普通高等教育“十一五”国家级规划教材第三章 国际工程投标目 录第一节 投标决策前的准备工作第二节 投标决策的分析方法第三节 投标过程中的工作第四节 投标策略研究第五节 投标文件的编制第一节第一节 投标决策前的准备工作投标决策前的准备工作u一、项目的信息收集和跟踪选择一、项目的信息收集和跟踪选择n（一）广泛收集工程项目信息（一）广泛收集工程项目信息n1.通过国际金融机构的出版物。通过国际金融机构的出版物。n2.通过一些公开发行的国际性刊物。通过一些公开发行的国际性刊物。n3.通过公共关系网和个人接触。通过公共关系网和个人接触。n4.通过我驻外使馆、有关驻外机构、外贸
2、部门或公司驻外机构。通过我驻外使馆、有关驻外机构、外贸部门或公司驻外机构。n5.通过与国外驻我国机构的联系。通过与国外驻我国机构的联系。n6.通过国际信息网络。通过国际信息网络。第一节第一节 投标决策前的准备工作投标决策前的准备工作n（二）精心选择和密切跟踪（二）精心选择和密切跟踪n1.选择项目的原则选择项目的原则n（1）符合公司的目标和经营宗旨。）符合公司的目标和经营宗旨。n（2）企业自身条件。）企业自身条件。n（3）工程的可靠性。）工程的可靠性。n（4）竞争是否激烈。）竞争是否激烈。n2.做好调查研究做好调查研究n3.选择投标项目的定量分析方法选择投标项目的定量分析方法第一节第一节 投标决
3、策前的准备工作投标决策前的准备工作u二、决策前的环境调查二、决策前的环境调查n（一）政治情况（一）政治情况n（二）经济条件（二）经济条件n（三）法律方面（三）法律方面n（四）社会情况（四）社会情况n（五）自然条件（五）自然条件n（六）市场情况（六）市场情况第一节第一节 投标决策前的准备工作投标决策前的准备工作u三、决策前的投标项目情况调查三、决策前的投标项目情况调查u四、决策前的内部情况调查四、决策前的内部情况调查u五、决策前的竞争对手情况调查五、决策前的竞争对手情况调查u六、投标的组织与工作六、投标的组织与工作n（一）投标班子的组成和要求（一）投标班子的组成和要求n（二）投标班子的工作（二）
4、投标班子的工作n（三）联营体（三）联营体第二节第二节 投标决策的分析方法投标决策的分析方法u一、确定决策判断指标一、确定决策判断指标u二、运用专家评分比较法进行决策分析二、运用专家评分比较法进行决策分析u三、投标决策分析举例三、投标决策分析举例第三节第三节 投标过程中的工作投标过程中的工作u一、物色代理人一、物色代理人n（一）代理人的作用（一）代理人的作用n1.提供项目信息，介绍项目。提供项目信息，介绍项目。n2.提供当地情况资料。提供当地情况资料。n3.业务咨询。业务咨询。n4.当地服务。当地服务。n5.当地事务的协调和斡旋。当地事务的协调和斡旋。第三节第三节 投标过程中的工作投标过程中的工
5、作n（二）代理人的选择（二）代理人的选择n1.信誉良好。信誉良好。n2.社会关系广泛。社会关系广泛。n3.熟悉商务和工程投标业务。熟悉商务和工程投标业务。n4.合法的地位。合法的地位。n（三）代理协议（三）代理协议第三节第三节 投标过程中的工作投标过程中的工作u二、选择合作伙伴二、选择合作伙伴n1.选择分包商的主要条件选择分包商的主要条件n2.选择分包商的方式选择分包商的方式n3.联营体合作伙伴的选择联营体合作伙伴的选择u三、建立公共关系三、建立公共关系u四、办理注册手续四、办理注册手续n（一）公司注册手续（一）公司注册手续n（二）注册所需文件（二）注册所需文件u五、参加资格预审五、参加资格预
6、审u六、分析招标文件六、分析招标文件第四节第四节 投标策略研究投标策略研究u一、工程项目投标中应该注意的事项一、工程项目投标中应该注意的事项n1.企业的基本条件企业的基本条件n2.业主的条件和心理分析业主的条件和心理分析n3.质询问题时的策略质询问题时的策略n4.采用工程报价宏观审核指标的方法进行分析判断采用工程报价宏观审核指标的方法进行分析判断n5.编制施工进度表时应注意的事项编制施工进度表时应注意的事项n6.注意工程量表中的说明注意工程量表中的说明n7.分包商的选择分包商的选择第四节第四节 投标策略研究投标策略研究u二、投标的技巧二、投标的技巧n（一）研究招标项目的整体特点（一）研究招标项
7、目的整体特点n（二）不平衡报价法（二）不平衡报价法（unbalanced bids）n（三）计日工报价（三）计日工报价n（四）多方案报价法（四）多方案报价法n（五）增加备选方案（五）增加备选方案第四节第四节 投标策略研究投标策略研究n（六）突然降价法（六）突然降价法n（七）先亏后盈法（七）先亏后盈法n（八）联合保标法（八）联合保标法n（九）有二期工程的项目（九）有二期工程的项目n（十）关于材料和设备（十）关于材料和设备n（十一）如何填（十一）如何填“单价分析表单价分析表”第四节第四节 投标策略研究投标策略研究u三、辅助中标手段三、辅助中标手段n1.许诺优惠条件。许诺优惠条件。n2.聘请当地代理
8、人。聘请当地代理人。n3.与当地公司联合投标。与当地公司联合投标。n4.与发达国家公司联合投标。与发达国家公司联合投标。n5.外交活动。外交活动。n6.幕后活动。幕后活动。第五节第五节 投标文件的编制投标文件的编制u一、投标文件的组成及编报要求一、投标文件的组成及编报要求u二、投标文件的分类二、投标文件的分类n（一）商务法律文件（一）商务法律文件n（二）技术文件（二）技术文件n（三）价格文件（三）价格文件第五节第五节 投标文件的编制投标文件的编制u三、投标书及附件的格式三、投标书及附件的格式n（一）联合国工业发展组织编制的投标书格式（一）联合国工业发展组织编制的投标书格式n（二）国际咨询工程师联合会推荐的投标书格式（二）国际咨询工程师联合会推荐的投标书格式u四、准备备忘录提要四、准备备忘录提要u五、编制投标文件时应注意的事项五、编制投标文件时应注意的事项u六、编写投标致函六、编写投标致函u七、投标文件的递交七、投标文件的递交
第三章国际工程投标
