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1、AIA.COM中国寿险市场中国寿险市场2012.10 内容提要（一）友邦简介（二）人寿保险的核心功能（三）中国寿险市场的发展及展望01友邦简介友邦简介认识友邦老老友邦友邦新新友邦友邦好好友邦友邦老友邦AIA香港总部香港总部 服务于亚太地区长达服务于亚太地区长达90年年截至截至2012年年5月月31日，友邦日，友邦集团总资产值为集团总资产值为1195亿美元亿美元为超过为超过2400 万万份个人保单的份个人保单的持有人及逾持有人及逾1000 万万名团体保名团体保险计划的参与成员提供服务险计划的参与成员提供服务老友邦老友邦新友邦好友邦成功跻身蓝筹股行列，足以证明友邦保险作为全球成功跻身蓝筹股行列，足
2、以证明友邦保险作为全球最大的泛亚地区独立上市人寿保险集团的市场地位最大的泛亚地区独立上市人寿保险集团的市场地位2011年年6月月7日日友邦保险跻身为友邦保险跻身为恒生指数成份股恒生指数成份股好友邦好友邦截至截至2012年年5月月31日日，按香港保险公司条例的按香港保险公司条例的偿付能力充足率高达：偿付能力充足率高达：456%数据来源于友邦保险数据来源于友邦保险2012年上半年财报年上半年财报02人寿保险的核心功能人寿保险的核心功能定位决定地位保险与银行储蓄、股票、基金、债券、外汇、房地产、保险与银行储蓄、股票、基金、债券、外汇、房地产、各类投资等等财务工具有何本质区别？各类投资等等财务工具有何
3、本质区别？定位决定地位人寿保险的核心功能是人寿保险的核心功能是其他金融行业其他金融行业不可替代不可替代的独特功能的独特功能“使命必达”北北 京京广广 州州人寿保险的核心功能人寿保险的核心功能长期储蓄长期储蓄理财目标理财目标对应的理财工具对应的理财工具短期短期短期短期中期中期中期中期长期长期长期长期钱放错地方也不安全！钱放错地方也不安全！目标与工具匹配错误是理财失败的最目标与工具匹配错误是理财失败的最大原因！大原因！银行储蓄、股票、基金银行储蓄、股票、基金.变现太容易，其灵活性是长期理财变现太容易，其灵活性是长期理财目标（如养老金）的最大杀手！目标（如养老金）的最大杀手！匹匹 配配匹匹 配配匹匹
4、 配配理财目标决定理财工具近期近期生活费生活费银行储蓄银行储蓄退休退休养老费养老费养老保险养老保险 收入 支出 =净收入 赚钱 花钱 存钱 开源 节流 净资产 投资 保险 储蓄（攻）（守）理财l何谓理财？何谓理财？投资投资=理财？保险可有可无？理财？保险可有可无？人寿保险的核心功能人寿保险的核心功能风险保障风险保障4 4富裕生活富裕生活 3 3小康生活小康生活 2 2温饱生活温饱生活 1 1接受救济接受救济收收入入那是因为那是因为【收入收入】能能“支撑支撑”一切的开销一切的开销!“我们我们”为什么能享受舒适的生活为什么能享受舒适的生活?一旦收入一旦收入“倒下倒下”,会发生什么呢会发生什么呢?生
5、活生活水平水平人寿保险的核心功能人寿保险的核心功能风险保障风险保障4 4富裕生活富裕生活3 3小康生活小康生活2 2温饱生活温饱生活1 1接受救济接受救济生活生活水平水平收入收入“倒下倒下”生活水平将会下滑生活水平将会下滑人寿保险的核心功能人寿保险的核心功能风险保障风险保障为了为了“保险保险”起见，不妨再找一根支柱，起见，不妨再找一根支柱，替我们分担压力和责任替我们分担压力和责任!这根支柱就是这根支柱就是人寿保险人寿保险!收收入入人寿保险人寿保险收入的备份收入的备份保险保险4 4富裕生活富裕生活3 3小康生活小康生活2 2温饱生活温饱生活1 1接受救济接受救济生活生活水平水平为何中国人的财富不
6、容易积累起来？中国人喜欢【存】钱 存了5000年却依然不富裕！中国人的家庭财富不容易【积累】起来 原因是什么？为何中国人的财富不容易积累起来？积累财富的主要方式储蓄有严重缺陷！没有止损机制家庭经济之车没有刹车！辛辛苦苦几十年，辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前！一夜回到解放前！4 4富裕生活富裕生活 3 3小康生活小康生活 2 2温饱生活温饱生活 1 1接受救济接受救济家庭经济家庭经济人寿保险人寿保险家庭经济的家庭经济的“刹车刹车”系统！系统！l“油门油门”再大，也不能代替再大，也不能代替“刹车刹车”！4 4富裕生活富裕生活 3 3小康生活小康生活 2 2温饱生活温饱生活 1 1接受救济接受救济家
7、庭经济家庭经济l家庭经济要想爬高，除了大踩家庭经济要想爬高，除了大踩“油门油门”之外，之外，还要有一个良好的还要有一个良好的“刹车刹车”系统，防止下滑！系统，防止下滑！（投资）（投资）（保险）（保险）钱江晚报：钱江晚报：【52岁的哥突发脑溢血岁的哥突发脑溢血 50位同事接过他的方向盘位同事接过他的方向盘】晚上晚上7点左右，点左右，杭州出租车司机邢选根在驾车营运中突发脑溢血。杭州出租车司机邢选根在驾车营运中突发脑溢血。邢师傅是家中顶梁柱，他邢师傅是家中顶梁柱，他一倒下，家里就没了主心骨一倒下，家里就没了主心骨。为帮邢家渡过难关，他的同事们无私地伸出了。为帮邢家渡过难关，他的同事们无私地伸出了援助
8、之手，决定以爱心接力的方式，帮邢师傅把车继续开下去援助之手，决定以爱心接力的方式，帮邢师傅把车继续开下去残酷的现实残酷的现实和讯保险消息和讯保险消息：备受社会关注的北京特大暴雨广渠门溺亡事件，相关的保：备受社会关注的北京特大暴雨广渠门溺亡事件，相关的保险理赔工作已经完成，其中死亡获赔险理赔工作已经完成，其中死亡获赔11万元，车损获赔万元，车损获赔15.38万元。其中，万元。其中，死亡赔付包括团体意外伤害险死亡赔付包括团体意外伤害险10万元，以及财险车上人员险（万元，以及财险车上人员险（1万元）万元）2011年年7月月5日早日早9：36地铁四号线动物园站地铁四号线动物园站A口上行电扶梯突然逆转，
9、导致伤亡事故发生口上行电扶梯突然逆转，导致伤亡事故发生2011年年7月月14日：福建武夷山公馆大桥垮塌日：福建武夷山公馆大桥垮塌2011年年7月月21日凌晨：哈尔滨一座日凌晨：哈尔滨一座6层居民楼垮塌层居民楼垮塌2011年年7月月23日日20时时34分分甬温线两辆动车追尾，造成甬温线两辆动车追尾，造成40人亡人亡200余人伤余人伤2012年年7月月21日日 一场罕见的暴雨让京城变成泽国，损失惨重一场罕见的暴雨让京城变成泽国，损失惨重2012年年8月月26日日友邦中国使命保险在金融体系中的地位与作用流动性流动性安全性安全性收益性收益性银行银行/银监会银监会股市股市/证监会证监会保险保险/保监会保
10、监会金融金融体系体系截至截至2011年底总资年底总资产已达产已达 110万亿元万亿元截至截至2011年底总资产仅年底总资产仅 6 万亿元万亿元03中国寿险市场的发展与展望中国寿险市场的发展与展望保险兴起的三大要素：经济、文化与人口北美北美南美南美大洋洲大洋洲非洲非洲欧洲欧洲亚洲亚洲经济持续增长经济持续增长储蓄文化深厚储蓄文化深厚人口世界最多人口世界最多南极洲南极洲高速发展的中国保险业19922011年：年：19年间增长了近年间增长了近38倍倍数据表明：保险消费日益成为大趋势数据表明：保险消费日益成为大趋势数据来源：中国保监会数据来源：中国保监会中国保险业中国保险业十二五十二五规划：规划：201
11、5年达到年达到 3万亿元万亿元潜力巨大的中国保险市场寿险深度：即寿险保费收入占当地寿险深度：即寿险保费收入占当地GDP的百分比的百分比它反映了寿险业在当地经济中的重要程度它反映了寿险业在当地经济中的重要程度2011年各地区寿险深度比较（单位：年各地区寿险深度比较（单位：%）数据来源：瑞士再保险数据来源：瑞士再保险sigma潜力巨大的中国保险市场数据来源：瑞士再保险数据来源：瑞士再保险sigma寿险密度：即人均寿险保费，反映人寿保险在当地的普及程度寿险密度：即人均寿险保费，反映人寿保险在当地的普及程度2011年各地区寿险密度比较（单位：美元）年各地区寿险密度比较（单位：美元）人寿保险在中国的兴起
12、是经济发展的必然结果小康和谐社会小康和谐社会住住 房房汽汽 车车保保 险险改革开放初期改革开放初期电电 视视 机机冰冰 箱箱洗洗 衣衣 机机社会主义建设初期社会主义建设初期自自 行行 车车缝缝 纫纫 机机手手 表表收入增长带来消费升级收入增长带来消费升级三大件的更迭三大件的更迭未来10-20年将是中国保险业发展的黄金时期医疗医疗教育教育养老养老住房住房消费消费出口出口保险保险 中中 国国 经经 济济 可可 持持 续续 发发 展展 战战 略略投资投资股市股市稳定股市、促进出口与投资稳定股市、促进出口与投资促进就业促进就业搬走四座大山搬走四座大山 拉动消费拉动消费中国保险业的发展与展望谢谢！谢谢！
一个外资保险公司眼中的中国寿险市场10
