洽洽食品怪味豆36推广方案消费者促销

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1、 怪味豆推广方案2011年3月-2011年6月费用汇总表费用汇总表内容内容内容内容促销品项促销品项促销时间促销时间预算费用预算费用(万元）万元）费用归属费用归属“春天礼综合装”香瓜子(袋内奖卡)+豆子组合,箱内内投放优惠券香瓜子30g/70;怪味豆30g/602011.3.10-4.30172.8MB11021091春季校园点启动校园点：进货奖励+多点陈列怪味豆30g/60g2011.3.1-5.3054.6销售公司TP费用“怪U味-搞怪达人秀”-主题消费者促销产品/网络线上沟通怪味豆30g/60g 2011.3-6月23.45MB11021091 现场活动+派样-线下推广68MB110210

2、91推广激励内部销售激励怪味豆30g10MB11021091奖卡/优惠券采购费用及其他10MB11021091小计小计339预算费用合计预算费用合计339339万元，万元，20112011年怪年怪U U味销售目标合计味销售目标合计39423942万元，费用率万元，费用率8.6%8.6%目目 录录序号内容一市场背景二推广目的/策略三三重点推广城市四渠道推广-春天礼综合箱五主题消费者沟通-搞怪达人秀六目标与激励七市场推广激励八项目进度（暂略）一、市场背景一、市场背景1）怪味豆）怪味豆20g规格梳理后的市场空隙规格梳理后的市场空隙-市场占有率降低市场占有率降低2)产能降低带来的成本压力较大产能降低带

3、来的成本压力较大3)怪味豆怪味豆30g/60g新规格的渠道切入进度较慢新规格的渠道切入进度较慢4)春季学校开学，校园点待启动春季学校开学，校园点待启动5)2011年豆类目标消费者的沟通计划年豆类目标消费者的沟通计划6)怪怪U味产品线过长，部分品项需要梳理，聚集重点品项推广味产品线过长，部分品项需要梳理，聚集重点品项推广二、目的及策略二、目的及策略怪味豆怪味豆30g/60g30g/60g传统渠道快速导入传统渠道快速导入怪味豆怪味豆30g/60g30g/60g终端铺货率提升终端铺货率提升怪味豆怪味豆30g/60g30g/60g终端回转加速终端回转加速消费者沟通、价值传递消费者沟通、价值传递渠道定向

4、促销装产品渠道定向促销装产品终端铺货及校园点启动终端铺货及校园点启动终端陈列与购买刺激终端陈列与购买刺激主题消费者活动与线下推广主题消费者活动与线下推广目目 的的策策 略略三三 重点城市重点城市重点城市选择标准重点城市选择标准:1)ABAB级城市级城市 2)2)怪味豆市场基础及业绩贡献怪味豆市场基础及业绩贡献 3)3)重点经销商服务较好的市场重点经销商服务较好的市场为实现资源聚焦投入为实现资源聚焦投入,本方案后面涉及到的促销内容及激励等在重点城市范围内执行本方案后面涉及到的促销内容及激励等在重点城市范围内执行说明：说明：200个重点个重点经销商、经销商、80个重点城市，个重点城市，在在2010

5、年豆年豆类业绩贡献类业绩贡献超过超过70%（具体城市明细与销售公司最终讨论决定）四四 渠道推广渠道推广目的目的:借助香瓜子的渠道渗透力带动怪味豆30g/60进入渠道流通 借助香瓜子袋内的奖卡投放带动箱内怪味豆的回转,增加终端信心 通过终端的回转带动怪味豆30g/60g在渠道的连接 通过香瓜子袋内投放刮卡兑换怪味豆，扩大怪味豆消费群类型箱容综合箱内容出厂价(元/件)批市进价终端进价(元/件)建议零售价(元/件)香瓜子怪味豆1元装1*5030g*25袋30g*25袋31.534.00 37.00 50.0 2元装1*3570g*20袋60g*15袋4548.553.0 70.0“快乐春天礼快乐春天

6、礼”综合箱内容综合箱内容（产品组合明细）（产品组合明细）成品编码、尺寸等待标准化部门测算后完善成品编码、尺寸等待标准化部门测算后完善 1、快乐春天礼综合装、快乐春天礼综合装四四 渠道推广渠道推广第一波第一波：2011年3月15日-3月30日“快乐春天礼快乐春天礼”综合装（铺市版）综合装（铺市版）促销组合：促销组合：促销说明：促销说明：香瓜子袋内消费者奖卡（兑换怪味豆产品）+箱内终端优惠券（铺货时现场刮开，100%中奖）+箱内挂牌/挂条投放（铺货时执行陈列）1、春天礼综合装、春天礼综合装预算需求量：预算需求量：80个重点城市*800件/城市=64000件，折合销售额216万元预算费用：预算费用：

7、44万元费用率：费用率：20.4%第一波第一波四四 渠道推广渠道推广1、快乐春天礼综合装、快乐春天礼综合装四四 渠道推广渠道推广1、春天礼综合装、春天礼综合装“快乐春天礼快乐春天礼”综合装（铺市版）综合装（铺市版）执行细则执行细则 执行要求：执行要求：1、各办事处于2011年3月1日前上报需求量(模板见后表)至各销售公司推广部，需求量按预算铺市点数*1件/店测算,并限客户于2011年3月10日前完成铺市装订单下达工作,铺市装到货后30天内完成终端铺市工作.2、促销对象:整箱进货的终端门店 3、此批铺市装产品要求仅用于终端铺市场,严禁流入批发市场销售,若经检查批市销售,负激励办事处主管300元/

8、次4、使用铺市装铺货时需记录铺货客户明细,并于每周一将上周已使用的铺市门店明细（追踪表）反馈至销售公司推广部第一波第一波四四 渠道推广渠道推广1、快乐春天礼综合装、快乐春天礼综合装四四 渠道推广渠道推广1、春天礼综合装、春天礼综合装附附:春天礼综合装（铺市版）春天礼综合装（铺市版）需求及使用进度追踪需求及使用进度追踪铺市装的实际市场效果铺市装的实际市场效果,取决于前期计划的准确性及实际使用过程中的追踪取决于前期计划的准确性及实际使用过程中的追踪!切实执行、每天追踪比促销更重要切实执行、每天追踪比促销更重要!第一波第一波四四 渠道推广渠道推广1、快乐春天礼综合装、快乐春天礼综合装四四 渠道推广渠

9、道推广1、春天礼综合装、春天礼综合装第二波：第二波：2011年4月1日-5月30日春天礼综合装（渠道版）春天礼综合装（渠道版）促销组合：促销组合：促销说明：促销说明：香瓜子袋内消费者奖卡（兑换怪味豆产品）+箱内终端优惠券+箱内挂牌/挂条投放 渠道版与铺市版的区别渠道版与铺市版的区别：1、促销形式、产品组合相同，但渠道版产品促销力度较铺市版有所降低2、渠道版主要用于渠道流通（重点城区批市），铺市版用于人员直接终端铺货预估量：预估量：24万件，销售额为832万元预算费用：预算费用：128.8万元，费用率14.9%第二波第二波四四 渠道推广渠道推广1、快乐春天礼综合装、快乐春天礼综合装四四 渠道推广

10、渠道推广附：快乐春天礼综合装（渠道版）附：快乐春天礼综合装（渠道版）重点经销商分配表重点经销商分配表销售公司办事处城市级别重点经销商名称重点经销商2010年销售额渠道定向促销装分配量(1元装)渠道定向促销装分配量(2元装)重点追踪内容重点追踪内容:综合箱分配量报产品部、定单科备案;进销存及分流进度追踪;渠道上的奖卡/优惠券兑换服务工作1、春天礼综合装、春天礼综合装第二波第二波四四 渠道推广渠道推广1、快乐春天礼综合装、快乐春天礼综合装四四 渠道推广渠道推广2、春季校园点启动、春季校园点启动 执行时间：执行时间：2011年3月1日-2011年3月20日期间(校园点铺货)2011年3-5月 校园点

11、陈列 执行区域：执行区域：重点城市-学校点 校园点促销政策：校园点促销政策：1)进货奖励：校园点客户单次进货洽洽产品满校园点客户单次进货洽洽产品满5 5件，且其中包含怪味豆件，且其中包含怪味豆30g30g或或60g60g件，折让件，折让30g30g怪味豆怪味豆4 4条，价值条，价值12.412.4元组，费用率元组，费用率6.26.2 2)陈列奖励：2011.3.1-5.302011.3.1-5.30期间校园点执行怪味豆挂网（期间校园点执行怪味豆挂网（1 1个）或挂条（不少个）或挂条（不少于条）或收银台陈列架满于条）或收银台陈列架满1 1个月，折让个月，折让30g30g怪味豆怪味豆1 1件件 陈

12、列品项必须为陈列品项必须为30g30g或或60g60g怪味豆怪味豆预算费用：预算费用：54.56万元(预算明细见下页）执行预算：执行预算：进货奖励：80个城市*100店/城市=8000组 陈列点数：80个城市*50店/城市*2个月背景：春季学校开学在即，校园售点货架待补货，是抢占货架、背景：春季学校开学在即，校园售点货架待补货，是抢占货架、推广豆类产品、增加销售的机会推广豆类产品、增加销售的机会四四 渠道推广渠道推广2、春季校园点启动、春季校园点启动春季校园点启动费用预算明细春季校园点启动费用预算明细执行城市数 进货折让执行组数/城市 进货折让预算费用 陈列点数 平均单点陈列数 陈列时间 陈列

13、预算费用 费用小计 80100992005012446400545600四、四、怪U味怪味豆传统渠道提升沟通策略沟通策略五五 主题消费者促销主题消费者促销产品包装带你一起去寻找生活中那带你一起去寻找生活中那些怪异的想法、东西，些怪异的想法、东西，分享搞怪的小乐趣分享搞怪的小乐趣活动minisite互动终端pop(海报货架贴）线下推广活动搞怪玩具促销品搞怪玩具促销品搞怪头像贴纸搞怪头像贴纸搞怪的促销服搞怪的促销服搞怪作品秀搞怪作品秀搞怪现场涂鸦搞怪现场涂鸦四、四、怪U味怪味豆传统渠道提升五五 主题消费者促销主题消费者促销主题沟通活动主题沟通活动活动内容：活动内容：）凭借包装内印的活动编码，登陆活

14、动页面进入“怪U味-搞怪达人秀”活动minisite 可分别进入不同类型的搞怪专区，上传自己的搞怪创意作品，争当搞怪达人，赢取时尚大礼，争当搞怪达人！2)登陆活动页面参与搞怪作品投票或抽奖活动,就有机会获得个性礼品,每天送出5份3)促销品项:怪味豆30g/60g 4)预算奖品费用:3.45万元,活动页面建立费用20万元二二个专区 ：搞怪涂鸦区搞怪涂鸦区(在线电脑涂鸦作品保存）+搞怪网名征集区搞怪网名征集区搞怪网名：搞怪网名：怕瓦落地怕瓦落地 WCCEOWCCEO劲儛娚骇劲儛娚骇 .四、四、怪U味怪味豆传统渠道提升五五 主题消费者促销主题消费者促销产品促销产品促销(线上线上)每月评出前三名每月评

15、出前三名,赢大奖，赢大奖，当也达人个人资料及作品当也达人个人资料及作品可用于线下活动展示可用于线下活动展示冠军奖品冠军奖品:4000:4000元元/台台亚军亚军/季军季军:1500:1500元元/台台执行时间：执行时间：2011年3月20日-6月30日 活动页面4月1日正式上线 四、四、怪U味怪味豆传统渠道提升五五 主题消费者促销主题消费者促销搞怪达人秀主题活动搞怪达人秀主题活动参与投票参与投票,有机会赢取个性礼品有机会赢取个性礼品(带有你名字的饰品带有你名字的饰品),),每天送出每天送出1 1份份,价值价值150150元元/份份奖品费用预算：奖品费用预算：（4000+1500*2）*3+30

16、*150*3=3.45万元四、四、怪U味怪味豆传统渠道提升六六 线下推广活动线下推广活动现场活动现场活动“怪U味-搞怪达人秀”活动内容及现场布置序号活动区域划分现场活动布置及内容内容数量/用途互动说明1现场售卖区产品展示怪味豆产品堆箱不少于9箱现场购买怪味豆产品满5元/10元赠送搞怪文具1个促销台促销台画面使用2个，展示搞怪文具及产品X展架2个“怪U味搞怪达人秀”活动介绍+怪味豆产品介绍2游戏互动区游戏区现场涂鸦设现场互动大奖一名3搞怪达人秀线上作品展示区展板/活动快迅1块1）搞怪达人秀活动快迅2)搞怪达人秀优秀作品展示4促销派样区促销员1名促销员头戴搞怪的卡通头套进行怪味豆派样四、四、怪U味

17、怪味豆传统渠道提升六六 线下推广活动线下推广活动现场活动现场活动促销员头戴搞怪的卡通头套，可设计为接近蚕豆形状的搞怪文具：橡皮擦/铅笔刨/贴纸搞怪互动游戏：现场涂鸦现场售卖区现场售卖区搞怪作品展示区搞怪作品展示区互动游戏区互动游戏区派样点派样点人流方向人流方向现场布置示意图中小学生聚集中小学生聚集开展活动区域开展活动区域四、四、怪U味怪味豆传统渠道提升六六 线下推广活动线下推广活动现场活动现场活动线下活动方案细化及执行计划：（借助外协公司力量）线下活动方案细化及执行计划：（借助外协公司力量）1）现场布置效果图）现场布置效果图/线下活动执行手册线下活动执行手册/广宣物料设计制作广宣物料设计制作

18、建议将此项目的细化交由专业线下活动策划公司进行（如前期合作过的上海鼎策）建议将此项目的细化交由专业线下活动策划公司进行（如前期合作过的上海鼎策）2）活动执行：建议由外协公司执行（如前期合作的北京灵智精锐）活动执行：建议由外协公司执行（如前期合作的北京灵智精锐）执行城市：豆类重点城市中的执行城市：豆类重点城市中的A级城市级城市 执行地点：青少年宫入口广场执行地点：青少年宫入口广场/中学门口售点前（学生人数中学门口售点前（学生人数10000人以上）人以上）执行时间：周末执行时间：周末/五一五一/六一六一/学校运动会等中小学生开展大型活动时学校运动会等中小学生开展大型活动时3）计划场次：）计划场次：

19、每个城市计划执行每个城市计划执行10场，累计执行场，累计执行 100场场 预算费用：预算费用：100场场*5000元元/场场=50万元万元 四、四、怪U味怪味豆传统渠道提升六六 线下推广活动线下推广活动中小学中小学“搞怪搞怪”派样派样执行时间：中小学下午放学时执行城市：豆类重点城市中的A级城市执行时间：2011年3-5月期派样产品：怪味豆品尝包执行细节：1）促销员穿者搞怪造型的促销服搞怪造型的促销服进行派样，每人限派发一包，同时要求促销员使用耳麦传播“怪滋怪味 怪U味怪味豆，欢迎品尝”2）要求执行派样的学校门口的售点事先完成怪味豆及店内挂网陈列，与小店老板事先沟通执行买怪味豆送搞怪贴纸的促销执行场次及预算：（当地推广专员负责执行）每城市30场*30个城市=900场预算费用：900场*200元/场=18万元注：此派样相关物料待推广部请外协提供细案后另行告知执行注：此派样相关物料待推广部请外协提供细案后另行告知执行