2023-2023年工作总结和计划

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1、2023-2023年工作总结和方案2023-2023年工作总结和方案。工作方案是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作方案。工作方案实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。一 、近段时间工作总结 在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对2023年上半年工作总结汇报如下： 我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我

2、的销售经历缺乏，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经历和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开场，一边学习产品知识，一边探究市场，获得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，如今对奶粉市场有了一个大概的认识和理解。如今我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，根本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认识也有一个比拟透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经历的同时，自己的才能，业务程度都比以前有了一个进步，针对市场的一些变化，如今能拿出一些方案应付一些突发事件。 存在的缺点： 对于奶粉市场理解的还不够深化，在与客户的

3、沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以致于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我容易比拟狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的缺乏。 二下半年工作方案在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、做好根底工作，为下一步工作做好铺垫。 根底工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解方案，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售

4、形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售方案。 2、完善促销制度，加强促销员的管理。 促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能进步到一个新的档次。 3.灵敏运用活动，进步销售质量 如今奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵敏的运用，这样可以进步销售人员及店老板积极性。 在奶粉区域，我们产品的

5、知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵敏性，我相信我们做的比原来更好。 4、销售目的 下一步的销售目的最根本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。 三我的建议 1.创造良好工作环境，进步工作效率。 进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。形成互相学习，互相帮助的气氛，能进步工作的积极性，不要互相贬低，互相利用。 2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力

6、，合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。【以下为赠送相关文档】工作方案扩展阅读2023-2023年家长学校工作总结方案家庭是孩子成长过程中的终身学校，家长是孩子学习和生活的第一任老师，家庭教育为孩子的成长奠定坚实的根底。为了给每一个孩子营造良好的教育环境，学校要在以前的经历和根底上，积极办好家长学校，努力进步我校学生家长的家教程度，促使家庭教育更好地成为学校教育和社会教育的根底和纽带，促进孩子的安康成长和全面开展。一、指导思想：为了全面贯彻落实国务院关于进一步加强和改良未成年人思想道德

7、建立的假设干意见和中华人民共和国义务教育法，学校要努力构建学校、家庭、社会“三教”结合，和谐育人的德育工作体系。使家长经常交流和进一步掌握教育子女的方法，培养学生的良好的品德行为习惯，家长及时理解当代教育的动态，并且参与到对子女的教育中来，进步教育的效果，为建立小康社会、社会新农村以及将来社会培养新型人才。二、工作目的要求：1以市标准化家长学校要求为指导办好家长学校，创新各项工作，争创市级标准化家长学校。2通过家长学校的教学形式，使广阔家长明确党的教育方针，理解国家的有关法律、法规及政策；理解学校教育规律、办学思想和校规校纪；认识家庭教育的意义、作用，增强家庭教育的使命感和责任意识，指导家长树

8、立正确的育儿观念，学习与掌握科学的家庭教育知识和有效的教育方法，为子女安康成长营造良好的家庭教育环境。3开展主动与家长沟通的活动。本学期，每位主要学科老师需进展家访，提倡科任老师结合家访，要求家访前做好准备，让家访真正起到实效。各班本学期必须与80%左右的学生家长获得联络，交流学生的学习、生活情况，填写好家访记录。4采用多种形式，丰富家长学校的活动内容，开展行之有效的家长学校授课活动。如以当代家庭教育为教材开展授课活动，开展聆听窗外声音等活动，努力使家长学校起到统一家校教育思想和行为的目的。5夯实家长学校的管理根底，做到参与全员化、评选优选化，使家庭、学校、社会协调配合，以科学开展观共同促进学

9、生身心安康开展。三、详细工作措施：一优化家教机构，组建师资队伍。1、调整优化家教网络机构。家长学校领导组织由学校校长、教诲处、少先队、各班主任及校外辅导员组成；家长委员会由有关部门参谋、学校领导、和有关学生家长组成。少先队负责制定方案，活动安排，搜集资料，协调关系，组织师资向家长宣传家教理论，讲授科学的家庭教育方法。2、组建稳定的专兼职的家老师资队伍，定期组织老师参加培训并组织专题研讨。保证师资质量，而且上课内容提早确定，认真备课，力求课上得精彩、实用，力争形成系列化。二加强常规管理，落实考评制度。1、为了保证家长学校学员的参与率，学校继续加强点名签到制度。每次上课前两天发出书面邀请，要求家长

10、及时信息反响，保证出勤率。2、继续做好家长学校的常规工作，健全家长学校档案、教学等各项制度，与创立市级家长学校相结合，做到台账齐全，装订整齐、标准，并做好家长学校教材选定整理。3、建立信息反响制度。家长学校要和家长获得亲密的联络，每次授课后，老师要认真搜集学员们的意见并及时整理，认真做好家校的信息交流工作，并有资料记录；也可通过家访等形式理解授课的情况，为以后的授课改良提供根据。4、建立考核、评比、表彰制度，评选优秀家长或学员。三完善授课内容，扩大宣传力度。丰富家长学校授课内容及活动形式，加强授课内容的针对性，能使家长学校的授课增强吸引力和实效性。我们努力要求授课老师从学生的需要、家长的需要出

11、发，丰富授课内容和活动形式。1、用好当代家庭教育，扎实家长学校根本知识。本学期，每个年级至少利用一次当代家庭教育教材，为家长上课。从一年级起，为家长们传授比拟系统的家教理论知识及实际操作方法，帮助家长们循序渐进地进步家教理论程度和实际教育程度。2、从家长、学生的需要灵敏安排的内容。只有想学生所想的、讲家长想听的，家长学校的授课内容才能贴近家长、吸引家长，进步授课质量，到达授课目的。为此，本学期我们将继续增加成功家教启示录、实误家教启示录为教材，而后针对家长们的热点意见相应调整授课内容，力求使每次活动富有成效。3、宣传教育上的有关法规、大事的内容。安排一些教学时间，继续向家长们宣传学习进一步加强

12、和改良未成年人思想道德建立假设干意见、公民道德建立施行纲要，使家长们理解较多的家庭教育的政策、法规和意义等。4、围绕学校中心工作的内容。以“为孩子一生的幸福奠基”的办学理念，把培养学生良好的品行与思维习惯作为最重要的学校特色进展建立。本学期，我们要继续开展“养成好习惯”教育，逐步培养学生的文明行为与思维好习惯。在学习、生活中进步道德文明素养，走出学校，有一种气质，表达一种行为，为学生一生的成长奠基；同时也保证学校正常、稳定的教育教学秩序，促进校园文明与和谐。因此，我们将以“提升家长家教理念和行为，培养学生良好的习惯”为重要内容，认真开展家长学校活动。组织家长聆听有关讲座。四丰富活动形式，增强家

13、访实效。1、各年段定期召开家长委员会会议，听取家长代表的意见和建议，深化研究家长学校工作。2、开展形式多样、行之有效的家长学校授课活动。1本学期除集体的授课活动以外，各年段还将在不同年级内开展一些小型多样的家长学校特色活动，例如面向家长开课、向家长展示班队主题活动、组织家长分层活动等，努力使家长学校起到统一家校教育思想和行为的目的。2以班为单位用座谈会的形式组织家长讨论交流，给每一个家长提供发言的时机，让家长充分发表看法，通过家长议论经历、教训或困惑，使大家普遍受到启发，强化学习效果，以获得家长对学校工作的理解和支持。3邀请有丰富家教经历的家长来校介绍自己的育儿经历，使家长受到启发，明确自己的

14、职责，更加重视家庭教育。4邀请家庭教育机构的专家到校为家长作专题讲座，用科学的知识，生动的事例丰富家长的育儿经历。3、加强家访工作的力度。我校把家访制度纳入考核中来，要求全体正、副班主任和课任老师全面参与全员德育，深化开展家访工作。每班任课老师每学期必须共与80%左右的学生家长获得各种联络，交流学生的学习、生活情况，填写好家校联络单。假设是上门家访，要求家访前考虑周到、做好准备，家访过程中广泛理解家长的做法，虚心听取家长的意见，建立信任与合作的家校关系，让家访真正起到实效。4、积极主动地与家庭、兼职辅导员、派出所等有关单位及人员保持亲密的联络，对家庭教育有困难的学生争取多方力量给予协助，从而在

15、整体上进步学校、家庭、社会的教育威信，促成良好育人环境的进一步形成。五沿袭教育形式，追求效果。家长学校是一种特殊的成人教育，针对家长实际，我们仍将沿袭以下三种形式进展教育：1、面授。从教育效果分析p ，面授针对性较强，既能充分展示老师的教学艺术，又能面对面交流，可以到达教学效果，所以面授是主要的教学形式。2、自学。家长学校的各个学员处在不同的区域和单位，面授有一定的局限性。因此，一定内容的自学是面授的有益补充，学校还将提供一定的自学资料，并要求和鼓励家长通过多种途径自学。3、活动课。在组织家长学校活动时，可寓教于乐，把教育浸透到由家长参与或由家长和学生共同参与的活动中去，增加教育的理论性和实际

16、意义。四、 每月工作安排：3月份：1制定家长学校方案。2成立家长学校领导组织和家长委员会组织，召开本学期第一次家委会会议。3一二年级新生家长学校集体授课。4.聆听窗外声音:邀请局部家长座谈，理解学生家长的心声。4月份： 1中年段家长集体授课、家长会。2成功家教经历交流会。5月份： 1邀请家教机构专家来校作专题讲座全校家长会2成功家教经历介绍。6月份： 1六年级家长学校集体授课：家长会。2优秀家教论文评比。3、家长学校阶段性总结，材料收交。2023-2023年学校平安工作方案工作方案是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制

17、定工作方案。工作方案实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。一、指导思想坚持以党的十x届三中全会精神为指导，认真贯彻落实市教育局关于加强学校平安工作的有关文件精神和部署，扎扎实实做好校园平安、综治等各项工作。落实“平安第一、预防为主”方针，推进“平安校园”建立，实在保障学校师生的生命和财产平安。二、工作目的以校园平安、交通平安、食品卫生平安、消防平安、防溺程度安、上下楼梯平安、学生假期平安、教育教学平安和学生心理平安为重点，遵循“积极预防、科学管理、全员参与、各负其责”的方针，结实树立“居安思危、警钟长鸣、常抓不懈”的思想，坚持“重在标准制度管理，严在良好行为养成，贵

18、在催促检查到位，实在隐患整治彻底”的工作思路，积极推进“一岗双责”，增强师生员工的平安防范意识，健全平安工作各项制度，拓展平安知识宣传教育面，建立健全平安管理长效机制，消除平安隐患，为全校师生创立良好的文明育人环境和校园平安环境，促进学校平安工作步入科学化、标准化和法制化轨道，保障学校教育事业的可持续安康开展而努力。三、工作措施(一)狠抓制度建立，建立平安工作长效机制1.健全平安工作管理机制。加强对平安工作的领导，增强平安责任意识和忧患意识，充分认识学校平安工作的重要性、艰巨性和长期性，增强做好学校平安工作的责任感、使命感和紧迫感。2.健全落实平安工作常规管理制度。实在做好各类平安制度的修订完

19、善工作，并继续推行岗位责任制度、平安教育制度、平安检查制度、集体外出和大型活动审批制度、应急救援制度、事故报告制度、平安事故责任追究制度等，做到管理无疏漏、无盲区，使平安工作标准有序。3.健全落实平安工作责任与考核制度。学校全体教职员工全面施行“一岗双责制”，在履行各自岗位本职工作职责的根底上，同时承当平安管理工作职责，做到“谁主管，谁负责;谁在岗，谁负责”，形成学校平安工作“人人都要抓，人人都要管”的工作格局。进一步加强和落实三个责任。一是落实监管责任。学校平安领导小组全面履行协调、监管职责，实在加强对学校平安工作的领导、指导，将学校平安工作“抓紧、抓实、抓细、抓好”。继续实行与全校教职工签

20、订平安责任书制度和年终平安考核制度。二是落实学校的主体责任。进一步明确校长是学校平安工作第一责任人，对本单位的平安工作负总责。要把各项平安工作责任落实到每一个岗位，每一位教职员工，使学校平安工作真正做到“到人、到岗、到底、到位”。三是落实家长的监护责任。学校与家长签定平安责任书，强化家长监护意识，明确家长在平安问题上的责任，实在履行家长的监护职责。(二)狠抓教育培训，进步师生平安防范才能1.实在把平安教育纳入课堂教学。必须按要求开设平安教育课，积极开展“平安知识进校园、进课堂”、“寻找身边平安隐患”等主题活动，对学生进展日常平安知识教育，自护、自救、防灾、逃生才能教育，“案例分析p 教育”等，

21、实在进步学生的平安知识、意识和防范才能。实在抓好“平安教育日”、“平安教育周”、“防灾减灾日”、“平安教育月”、“防溺水宣传月”、“ 119消防宣传日”、“秋冬季交通平安宣传教育周”等主题宣传教育活动。组织开展以防溺水及防交通事故为主的学生平安知识竞赛、技能比赛、进展平安知识问卷测试等活动。2.积极开展学生法制教育。加强与公安、司法部门联络，落实校园法制副校长和法制辅导员，积极开展消防、交通、禁毒、反xx、公共平安、心理安康、预防青少年违法犯罪等教育，使师生熟记常用的报警、援助 ，进步学生应对社会平安事故和依法维护自身合法权益预防不法损害的意识和才能。3.重视预防溺水和预防交通事故等专项内容的

22、教育。根据近年学生平安事故发生情况，特别加强重视私自下河塘游泳、道路交通、上下楼道、校外集体活动、食品卫生、预防传染病、预防意外伤害事故等方面的平安教育，以及学生良好的日常行为习惯教育。要充分利用升旗集会、主题班会、专题讲座、校园播送、平安知识教育课、对学生进展集中教育;利用墙报、黑板报、图片展示等形式加强宣传教育;利用 、告家长书等形式加强与家长的沟通联络。4.开展周末放学前五分钟、节假日放假前半小时”平安警示教育。不断创新平安教育方法，寻求平安教育载体，拓宽平安教育工作思路，进步平安教育的针对性、科学性和实效性。5.加强平安管理队伍培训。开展平安政策法规培训，继续学习贯彻学校平安工作职责1

23、00条，不断进步平安教育管理程度和效果。组织班主任、老师、平安工作人员和后勤效劳人员认真学习有关学校日常平安管理知识及学校平安预案，开展相应的从业平安知识、技能上岗培训。6.健全应急救援机制。进一步制定和完善科学、实用的事故应急救援预案，不断深化演练工作，结合学校实际，确保每学期至少开展一次师生应急演练。(三)狠抓措施落实，加强校园平安常规管理1.做好平安预警预报工作。根据季节、气候变化对可能出现的各类平安隐患(“传染病流行、灾害性天气”等)，及时发布平安预警，提醒学校及师生采取措施，做好平安防范工作。2.狠抓交通平安管理。以预防和减少交通事故为目的，对学生“乘车平安、骑车平安、走路平安”等加

24、强交通法规教育，严禁学生搭乘非法营运摩托车。3.狠抓食品平安管理。以杜绝食物中毒事故的发生为目的，全面施行学校食堂卫生监视管理，进一步完善食堂管理制度，不断改善学校食堂卫生根底设施条件，不断提升食堂上等级程度;学校食堂使用的粮油、肉类、豆制品、蔬菜等农副产品实行定点供给;全面施行校内食品小店标准化建立;进一步加强食品卫生平安知识宣传教育，并加强对食堂从业人员的业务培训。4.狠抓消防平安管理。以预防火灾事故发生为目的，强化消防平安宣传教育，大力开展应急疏散演练，进步全体师生员工的消防平安意识、防范事故的才能和在紧急状态下自救自护的才能;完善消防设施，配齐消防器材，并加强消防器材的维护保养;认真做

25、好新建、改建、扩建工程工程平安和消防设施审查工作;继续开展火灾隐患的排查整治工作，定期对学生食堂、供电设施、仓库、实训室、电脑房、阅览室、会议室等人员集中场所或可能造成火灾事故的场所进展全面细致的检查，发现问题，立即整改。5.狠抓防溺水工作。以降低学生溺水死亡率为目的，根据本地学生发生溺水事故的原因、特点和危险地域，有针对性地加强日常平安教育，继续开展 “防溺水宣传月”活动，暑假前发放告学生和家长书，全力遏止双休日、节假日，特别是暑假学生校外溺水事故的发生。6.狠抓传染病预防工作。以防止传染病流行、蔓延、爆发、危害为目的，根据往年流行性疾病的传播季节、传播特点，及早及时做好防控工作;在传染病流

26、行、爆发时期，配合卫生部门抓好群防群控工作，真正做到“早预防、早发现、早报告、早隔离、早治疗”，并严格把好“早发现、早隔离、早治疗”三个重点环节。7.加强学生活动的平安管理。集体外出和大型活动要严格把关，实行审批制度。各种大型活动和集体外出活动，必须首先排查不平安因素，制订预防措施和应急预案，做到人员分工明确，各个环节有人抓有人管。加强对学生日常行为标准的教育，特别加强对体育课、课外活动、运动会和各种文体比赛的平安管理，防止意外伤害事故的发生。师生集体外出活动严禁使用没有营运资质的车辆等交通工具。8.加强学校财产防盗工作。加大“技防”工作力度，在学校公共场所(学校大门口、制高点、主要通道等)、

27、重点部位(实训室、计算机房、财务室、重要库房等)设置安装红外线监控系统等科技设备，对外来人员、校园盗窃等进展监控和记录，进步重点要害部位的平安系数。9.加强门卫管理。(1)落实门卫工作责任，建立健全进出校门登记制度，进步警觉，严把校门关，制止闲杂人员进入校园，制止刀具等危险器械进入校园，预防社会不良人员骚扰校园、严防师生受伤害事件的发生。(2)严格考核门卫保安人员，对文化低、年龄大、体质弱、反响迟钝、工作不负责的保安人员坚决予以辞退。(3)积极推进学校派驻专职保安人员工作，逐步实行学校门卫保安化目的。10.实在加强学校楼道平安管理。健全学校楼道平安管理制度，高度重视课间休息、晚自习、集中放学、

28、大规模集体活动时间及紧急疏散时的楼道平安问题。11.建立平安管理台帐。学校确定专人负责平安档案的管理。平安档案包括组织机构、平安责任书、平安制度(含预案)、平安教育(时间、内容、活动情况、图片)、平安会议纪录、检查记载、隐患排查和整改记录(含重大隐患观测)等应分类装订成册并存档。(四)狠抓隐患整治，加大监视检查考核力度1.建立健全隐患排查和整治制度。做到定期检查和分散检查相结合、常规检查和突击检查相结合、综合检查和专项检查相结合，及时发现隐患，按时整改治理，树立隐患就是事故的观念。2.加强重点隐患的排查和整治。继续加强对学校校门治安平安、校舍平安、食品卫生平安、消防平安、学生宿舍平安、楼道平安

29、、学校重点部位及教学活动场所平安等方面的隐患进展排查和整治。加大学校平安自查自纠力度，对存在的问题及时处理，实在进步隐患整改率，将隐患整治在萌芽状态。3.加强重点时令的检查催促工作。学校要继续加强春秋季开学、清明节、五一节、中秋节、国庆节、元旦节、春节、期末放假前及灾害性天气学校平安工作自查，完善管理制度，整治平安隐患，杜绝重特大事故，限度减少一般事故，力争不发惹事故。4.加强隐性隐患的排查和防范。要特别关注学生心理安康问题，根据不同年龄阶段学生身心开展规律，加强对学生的挫折教育、逆境教育、生命教育，创设一定的逆境，磨练学生的意志，培养学生健全的人格和良好的心理品质，建立积极向上的人生观，促进

30、学生安康成长。全面排查并高度关注有心理安康问题的学生，及时发现学生的心理障碍，及早制定落实有效的心理干预措施，引导学生走出误区，防止意外事故的发生。(五)狠抓信息反响，确保平安信息畅通准确严格执行节假日值班制度和平安信息报告制度。做好平安信息搜集、报送工作，确保信息畅通，指挥灵敏。平安工作方案、总结、报表等按要求及时上报，不拖延。节假日安排领导带头值班，发生各种突发事件和异常情况，立即组织力量及时妥善处理，并按规定向教育行政部门、_、公安等部门及时、如实报告。2023-2023学年少先队工作方案总结一、指导思想：“科学开展观”“和谐开展观”重要思想为指导，结合教育主管部门的工作要求和少工委的工

31、作意见，以努力落实小公民道德建立为目的，理论创新，做好少先队员的思想品德工作，推动体验教育思想的深化和理论的开展，加强督导评估，考核点面结合，保证我校少先队工作文明、安康、持续、和谐开展。加强班队文化建立，通过丰富多彩的班队活动，培养学生才能，为少先队员的安康成长和素质教育的全面推进效劳，扎实工作，发奋有为，努力开拓学校少先队工作新场面。二、本学年主要工作：一 抓好学生的常规管理：1、发挥大队部的作用，协助辅导员做好少先队各项常规工作。2、加强学校升旗仪式和鼓号队队的管理，培养和训练新一轮国旗手成员。3、加强腰鼓队训练。二深化贯彻落实中共中央国务院关于进一步加强和改良未成年人思想道德建立的假设

32、干意见和认真落实关于进一步加强少先队工作的意见精神：1、组织各班辅导员班主任学习关于进一步加强少先队工作的意见，充分认识施行少先队辅导员工作纲要试行并可以在班会课或是晨会课上贯彻落实到学生中去，努力引导和教育学生从小养成文明礼貌、老实守信、助人为乐、保护公物、保护环境、遵纪守法的好品质。全面贯彻中共中央国务院关于进一步加强和改良未成年人思想道德的假设干意见，深化贯彻公民道德建立纲要，加强学生思想教育，2、以爱国为核心，弘扬培育民族精神，增强爱国情感，要以中华民族传统美德和_传统教育为核心，开展“加强思想道德建立，弘扬和培育民族精神”主题教育活动，逐步培养学生的公德意识、责任意识和奉献精神(比方

33、班级里开展“寻找身边的名人”、“中国真了不起”、“了不起的中国人”等活动)，树立学生的民族自信心、自尊心、自豪感。3、采用民主选举确立大、中、小队干部，定期轮流任职，大力宣传学生中的好人好事，为全体少先队员树立一个“可亲、可信、可敬、可学”的典范，通过典范引导学习先进，养成良好的行为习惯。4、组织中队辅导员加强理论学习，坚持以鲜活的活动引导学生，要实在进步业务技能和育人程度，准确把握新时期学校青少年的成长规律和现实要求，不断加强少先队工作的针对性、系统性和实效性，注重进步自身修养，以自己高尚的人格来感染学生、塑造学生。三发挥各班中、小队在班级的作用，努力可以让少先队员自主管理、自主活动。发挥各

34、班中、小队干部在班级的作用，努力可以让少先队员自主管理、自主活动”是少先队工作之重点，在抓好常规工作、阵地建立的同时，结合“责任”、“礼让”、“卫生”、“宽容”、“诚信”等详细内容开展多种形式的中、小队活动，让每一个少先队员“在活动中学习”、“在活动中实现开展”成为实实在在的行动，实在进步队员自主管理、自主活动的意识和才能。四加大力度，常抓不懈，开展多项教育活动。1、学生常规教育。各中队继续组织学生学习新公布的中小学生守那么小学生日常行为标准，加强礼仪教育与训练，以创立优秀班集体和文明中队为载体，并以“好习惯伴我快乐成长”为主题，以学生文明礼仪教育为打破口，加强学生行为习惯的养成教育，着重培养

35、学生良好的行为习惯。管住自己的嘴，不说脏话、粗话；管住自己的手，不乱涂乱画，不攀摘花草，不乱扔杂物；管住自己的脚，不追逐奔跑，不践踏草坪。“三别”：即向粗鲁辞别、向陋习辞别、向坏事辞别；“四带”：即把礼仪带进校园、把微笑带给同学、把孝敬带给长辈、把谦让带向社会。强化常规工作的检查、评比制度，调动学生积极性及自我管理意识，树立良好的学风和校风。2、平安教育深化拓展平安教育，进一步与公检法等有关部门，以“平安伴我行”活动为载体，开展预防少年儿童意外伤害，保护少年儿童生命平安和身体安康活动。深化宣传，讲明道理，学习自护知识、消防知识、交通知识，并在各班积极开展争创“平安班级”的活动，在活动中培训平安

36、知识和平安技能，增强平安防范意识，杜绝一切事故的发生。3、开展社会理论活动。利用老师节、中秋节、国庆节、重阳节、少先队建队日六一儿童节等节日活动，开展各项针对性活动。稳固并开发本地区的社会理论资，精心组织各种纪念活动，引导学生参加力所能及的社会理论和社区公益活动，让学生在活动中有所体验、有所感悟、有所收获。4、发挥少先队活动阵地的作用少先队要在校园文化建立中发挥积极作用。以大队部，红领巾为活动阵地，积极开展各类小主题教育理论活动，搞好班级文化建立，建立班级荣誉角等栏目，引导学生做好班级的净化、绿化、美化，使班级成为学生学习生活的乐园，从而给更多的学生提供一个岗位，锻炼一种才能，形成一个习惯，促

37、进良好校园文化的形成。五、努力做好课外教育活动的建立和管理，为队员搭建理论体验的舞台。课外教育活动是新时期学校少先队工作的大好阵地，在少先队工作的创新中大有作为，努力做好课外教育活动的建立和活动的管理，在校园中形成一种人人有事做、人人求开展、人人都快乐的安康、和谐的气氛；充分调动课外教育活动指导老师的积极性，发挥他们的筹划、组织、协调才能，抓好文体艺术教育活动，努力进步文体艺术教育质量，使少先队工作成为每位老师的工作。六、进一步加强校园文化环境建立和环保教育，增强学生绿色意识。2023-2023学校双拥工作方案一、指导思想以党的十x大和十x届三中全会精神、三个代表的重要思想和科学开展观为指导，

38、认真贯彻落实党中央、xx、中央军委关于加强军政、军民团结的指示精神，加强我校的学生军训、军民共建、国防教育等工作，为营造军爱民、民拥军、军民鱼水一家人的社会气氛，为国家和_建立作出应有的奉献。二、工作目的1、通过开展双拥工作，进步广阔师生对开展双拥工作的意义和重要性的认识。2、通过开展双拥工作，普及国防知识，增强学生的国防观念，进步综合素质三、工作措施一进步认识，自觉增强拥军工作责任感。组织干部职工学习国防法，进一步进步全校师生对双拥工作重要意义的认识，通过学习和活动促使广阔干部职工充分认识双拥工作在维护社会稳定、推动社会进步方面的重要作用，进一步增强国防观念和履行国防义务的自觉性，增强拥军工

39、作的责任感，积极主动为人民子弟兵办实事、办好事，形成爱国拥军的良好气氛。二加强领导，健全机制，保证制度。一是建立组织领导体系，成立“双拥”工作领导小组，形成了主管抓总，分工负责，积极配合，做到拥军工作有人抓、有人负责、有人落实，实在加强全县教育系统双拥工作领导。“双拥”工作领导小组：组长：校长副组长：书记、德育主任成员：全体领导班子成员，学年组长。二是认真制订“双拥”工作方案，把“双拥”工作纳入学校工作方案之中，学校各部门互相配合，认真做好有关“双拥”工作。使拥军工作落实到详细工作中，不留于形式。三深化开展师生员工的国防教育。双拥工作事关大局，我们在工作中要做到思想上有认识，工作上有安排，经费

40、上有保障。结合一年一度的初一军训，在师生中广泛开展“视军队如长城，把军人当亲人”的拥军教育。为把国防教育落到实处，利用校园播送开展国防双拥教育，不断发布和更新国防教育的有关内容。广泛普及国防知识，增强学生的国防观念，激发学生的拥军热情。利用有关节日，经常宣传国防法、兵役法、防空法等法律法规，大大进步了全校师生对国防重要性的知识和对亲人解放军的热爱。四建立军民共建友好单位。与“技工大队”建立了友好关系。学生不断到_参观学习，军队和学校经常开展文娱体育比赛和联欢活动。邀请_官兵到学校，向他们传授计算机的有关知识，进展科技拥军。五深化开展拥军优属活动。每年春节期间由德育处、团委都组织师生拥军和慰问军

41、、烈属。鼓励军人家属支持亲人在_安心服役，勉励复退军人“发扬_传统、争取更大荣耀”，为学校建立奉献力量。组织学生干部到消防中队参观学习。参观了中队的营房设施、内务设置、学习室、荣誉室和消防器材库等地。让学生理解各种消防车辆以及所装备的各种消防装备器材的名称和用处。开展现场参观、知识问答、工程表演等活动，进一步进步了师生的消防平安意识和技能，培育了他们认真学习消防知识、关心支持消防事业的责任性和积极性，并表示做一个合格的义务消防宣传员。六抓好新生军训，搞好国防教育中学生是祖国的将来,是社会事业的接班人。成立少年军校，坚持每学年新学期都对初一新生军训。军训贯穿国防教育,包括两个环节:军事理论教学和

42、集中军训。两个环节密不可分、严密配合，从而进步学生综合素质。学校工会2023-2023年工作方案一、指导思想：坚持以“科学开展观”重要思想为指导，深化学习贯彻党的“十八大”精神，坚决不够地贯彻落实党的全心全意依靠工人阶级的指导方针，落实区教育工会部署，围绕教育教学中心工作，树立效劳意识，全面履行工会职能，突出维护职能，团结发动全体教职工以主人翁的劳动热情和创造活力，不断发挥教职工的积极性和创造性，为我校教育事业的开展作出新的更大的奉献。二、工作目的：努力完成区教育工会提出的各项工作任务，全面进步教职工政治和业务素质，加强师德建立，实在加强学校民主管理，全面履行工会职能，维护教职工的合法权益。积

43、极开展形式多样的工会活动，丰富广阔教职工的业余生活，争创区“优秀教工之家”。三、主要工作：(一)组织广阔教职工深化学习理论，进步政治素质。1、配合学校党总支、行政，组织广阔教职工学_的十八大精神和重要思想，组织学习新的工会规程，学习中小学老师职业道德标准。以政治理论指导工作理论，努力进步政治思想工作的才能，提升德育工作程度，为教育事业作出更大的奉献。2、认真学习新时期我党对工会工作的重大理论观点，不断进步依法治会、依法_的自觉性。要充分利用工会的工作优势，确保学校的民主管理，进一步完善教职工代表大会，充分发挥教职工代表大会在学校民主管理中的重要作用，抓好教代会提案搜集，实行票决制，参与校务公开

44、的监视，确保学校老师政治权利的落实。(二)开展多项活动，促进老师业务素质的进步。1、配合学校行政积极引导教职工更新教育观念，树立现代教育思想，推进素质教育的施行。2、继续开展教学根本功竞赛、教学五认真评比等活动，促进广阔中青年老师参加岗位练兵。加强对“师徒结对”活动的跟踪管理，帮助青年老师进步教学业务程度。3、积极开展“争做双科型老师”活动，发挥老师群体在学校建立中的的作用，通过学习反思，向书本学习，向社会学习，向身边的人学习，集思广益，学以致用。(三)实在加强学校民主管理，全面落实“依靠方针”。1、全心全意依靠教职工办好学校，拓宽教代会内容，健全教代会的有关组织和制度，探究和推广采用票决制方

45、式通过教代会审议的方法，抓好教代会的提案工作，加强对提案落实工作的督查。2、完善各项措施，不断深化校务公开工作。在公开内容、形式、时间、范围等方面严格按施行细那么办，积极实行校务公开工作年度报告制度，充分发挥校务公开领导小组、监视小组以及各工作小组的作用。进一步推进校务公开，落实重大事项经教代会通过制度，及时更换校务公开栏。(四)进一步做好“_”工作，实在履行维护职能。1、维护教职工合法权益是新工会法强调突出的工会职能，是教育工会服从和效劳于教育改革和开展的根本职能，工会要从根本意义上做好_工作。2、继续施行“送温暖”活动，并加大力度，关心退休老老师，关心生病教职工。积极为教职工谋利益、办实事

46、、做好事。3、实在关心教职工的业余文化生活，通过各种喜闻乐见的文体活动，寓教于乐，增进安康，活泼身心，激发集体荣誉感和进取精神。(五)加强工会自身建立，进步工会工作程度。1、进一步加强工会自身建立，使工会工作再上一个新台阶。充分发挥工会委员一班人的作用，在工会委员分工职责范围内努力做好分管工作，工作中分工不分家，互相支持，协调配合。2、培养和壮大工会积极分子队伍，充分调动他们的积极性，依靠工会积极分子开展好工会活动。实在加强工会小组建立和先进教研组建立。3、重视女工委员会工作。关心、支持女工工作，充分调动女教职工的工作积极性和创造性，通过开展“巾帼示范岗”等活动，使广阔女教职工在自己的工作岗位

47、上作出更大的奉献。4、重视工会宣传和工会台帐资料的建立健全工作，完善工会文档资料的管理，把争创“优秀教工之家”活动落在实处。四、主要活动安排：一月份：1、庆元旦活动2、慰问70周岁以上退休老老师。3、妇女用品发放。二月份：1、慰问生病、家庭困难的老师。2、重新整理睬员资料。3、协助学校做好新学期开学工作。三月份：1、庆贺“三八”妇女节，慰问女教工，开展女工活动。2、征请教工代表的意见，拟出教工之家内部布置的方案并进展施行。3、定期组织老师进展健身活动。四月份：1、配合学校工作，做好学校读书节、体育节的筹备工作。2、配合学校党支部做好新党员的培训工作。3、组织老师学习十八大精神并举行十八大知识竞

48、赛。五月份：1、与兄弟学校进展校际羽毛球友谊赛。2、庆贺“五一”劳动节和“端午节”慰问活动。3、举行35周岁以下老师教学根本功比赛。六月份：1、 配合学校工作，做好学校艺术节的筹备工作。2、 召开工会干部例会，讨论有关工作。征请教职工的合理化建议，召开教代会。七、八月份：1、协助学校做好学校百年校庆的筹备工作2、老师青年老师义务献血3、组织工会委员参加工会工作培训九月份：1、“老师节”庆贺活动(在职、退休)。2、开展“拜师育花”师徒结对活动。3、迎国庆活动。十月份：1、学校百年校庆庆贺活动2、慈善一日捐。3、重阳节老老师慰问活动。十一月份：1、特困老师调研。2、举行老师健美操比赛。十二月份：1

49、、学校工会工作总结。2、各类先_比。3、工会账务上交。学校2023-2023工作方案规划一、指导思想学校教育教学工作将紧紧围绕镇教委办xx年教育教学工作要求，以全面进步教育教学质量，促进学校全面、安康、开展为目的，以进一步推进课程改革、优化教学方法、改良教学手段，进步课堂教学效率为核心，不断更新教育理念，大力进步素质教育的程度，不断创新，夯实根底，强化习惯，培养学生的探究才能、理论才能和综合才能，进一步提升办学品位。二、工作目的：确立效劳理念，塑造良师形象，办人民满意学校；施行校本科研，创造特色品牌，创社会美誉学校；加强教学管理，丰富校园活动，办学生喜欢学校；提升老师素养，进步教学质量，创内涵

50、丰富学校。三、主要工作：一努力优化教育环境，不断创始学校德育工作新场面。1、坚决不移把德育工作放在首位。要充分整合各种德育资，自觉把学校德育工作抓在手头，摆在案头，挂在心头，积极把爱国教育、_传统教育、中华传统美德教育和民主法制教育有机统一于教育教学之中。德育工作中我们要唱响一个主旋律，即爱国教育，弘扬和培育学生的民族精神；要抓好一项根底工程，即养成教育，要为学生成为现代文明的中国人打下坚实的根底。新学期少先队工作要进一步认真学习小学生日常行为标准，逐渐内化为素质，外化为行为，并努力把传授知识同陶冶情操、养成行为习惯结合起来，建立科学的学生思想道德行为成长轨道，综合考评制度。同时，我们将要加强

51、班集体建立研究，以言论为导向，贴近学生、贴近生活、贴近实际，增强德育工作吸引力和感染力，进步德育工作的主动性和实效性。2、坚持不懈抓好师德建立。教育是心灵感召心灵的工作，是人格培养人格的事业。建立一支素质优良的老师队伍是学校德育的关键。每一位老师都要不断加强品德修养，完善人格，提升境界，为学生树立起良好的典范，更好地影响教育学生。要大力倡导“爱国守法、明礼诚信、团结友善、节俭自强、敬业奉献”的根本道德标准和行为准那么，争做“幽默幽默、宽容大度、关爱学生、勤勤恳恳、不问名利”的老师。本学期将根据老师暑期老师政治集训老师礼仪标准和学抗震救灾英雄老师活动继续评选学校师德标兵、优秀老师、优秀班主任、文

52、明班集体，努力使广阔老师真正成为学生正确思想的引导者，高尚情操的培育者，美妙心灵的塑造者，优秀班集体的建立者。3、深化德育活动活动。坚持每周一次的升旗仪式，将爱国教育内容系列化，认真组织宣传，让学生在每次讲话中受到爱国教育。九月份，我们在全校学生中将开展一次“老师，您辛苦了”的有奖征文活动，十月份，开展以歌颂祖国为主题的系列活动，十一月份，我们将配合上级进展网络平安知识竞赛活动，十二月份，我们将继续开展诚信、感恩系列活动，元月份，我们让学生自导自演进展迎新年文艺汇演等活动，在进展以上各种教育的同时，实在加强环保教育、生命平安教育、心理安康教育，培养学生良好的精神风貌。4、把德育与课堂教学进展有

53、机结合。全校老师人人都是德育工作者，在教学中，有机浸透德育，探究新时期德育教育的新途径。各科老师应根据自身的教学特点，自觉地在课堂教学中浸透思想品德教育，真正重视未成年人思想道德建立工作，形成系列化、整体化的德育教育网络。要求每位老师在课堂浸透德育中创新“五有”，即浸透德育有意识、制订方案有安排、备课本上有表达、课堂教学有落实、下课之后有效果。加强晨会、班会课的管理，学校定期组织主题班会研讨课、观摩课、示范课，形成合力共同创造研究班会、重视班会的良好气氛，创立德育科研群体。5、发挥少先队、学生会的组织作用。少先队学生会、活动是学校德育工作的主阵地。少先队应根据自己的特点，通过升旗仪式、队干部的

54、培养等常规教育和丰富多彩的特色活动，活泼学生身心、进步学生素养，培养高尚的思想品德和良好的行为习惯，学会自我教育、自我管理，使队员得到全面开展。6、建立学校、家庭、社会三结合教育体系。加大社会参与学校德育的力度，逐步形成劳动、平安、法制、国防、心理安康、爱国及家庭教育等几个社会教育板块，协调学校、家庭、社会的三结合教育，从而为未成年人思想道德建立组建一个更完善的教育网络。在对学生开展学生自我保护、自我生存及生命意识教育的同时，定期对学校的一切设施进展平安检查，消除隐患，杜绝一切事故发生，确保师生平安。实在加强心理安康教育，培养学生合作、关心、宽容、诚信等安康心理品质，培养学生面对挫折的顽强毅力

55、和吃苦耐劳的精神，培养学生适应社会生活的才能。二、强化常规管理，进步教育教学质量。1、教育质量是学校生命线，我们要把进步教育质量当作头等大事来抓，全面推进素质教育，促进教育质量再上新程度。加强质量监控，强化目的责任制。2、加强常规管理。按照教学常规工作要求，结合学校实际情况，从方案、课表编排、备课、上课、作业布置与修改、辅导检测等环节上、从质和量上，对各项指标都做出明确要求，形成常规检查、常规管理制度，并将结果纳入学期末的考核。要继续实行教案、作业的检查制度和周四听课制度。严格执行国家课程方案，强化教学法规意识，开足开齐各门学科，严禁随意调课、缺课，确保各类课程的教学质量。强化老师备课，进步备

56、课质量，做到不仅要备知识点，更要备教法和学法，逐步进步老师驾驭教材、创新性的处理教材的才能。本着“向四非常钟要质量”的原那么，要求老师大胆改革课堂教学形式，积极探究自主学习、合作学习、探究学习的新路子，注重因材施教，努力进步教学效率和教学质量。全体老师都应注重培养学生良好的学习、行为习惯。注重后进生的转化工作，加大家访力度，积极创立学校、家庭、社会三位一体的促学环境。3、加强课程改革，进步校本教研的实效。新的学年，我校的新课程改革要在科学操作、整体推进、自觉反思、不断调整的根底上，把握重点难点，力求课程改革改出实效、改出质量。加强校本教研，继续开展教学研讨活动，结合本校老师教学中存在的问题或困

57、惑，开展“问题”研讨，在评、议、研中互学共进，进步课堂教学的实效。要注重培养年轻老师，要积极为广阔老师创造再学习的条件，鼓励和支持老师参加各种形式的业务培训和学习，进步业务程度和教学才能。4、进一步加强现代教育技术工作。进一步加强学校的现代教育技术工作，要求老师努力树立“关键是意识现代化”的观念，进一步掌握现常用的现代教育技术手段，每位老师都要掌握上网搜索资料、处理资料以及收发_的本领。充分发挥网络资在教学中的作用。5、强化校本研修。以教研组、备课组为单位，按照学校教研工作安排，不断创新业务学习、集体备课的新内容、新形势、新措施，实在加强校本研修的针对性、实效性。本学期将根据各科特点与专题举行

58、老师论坛，为老师搭建平台，交流、畅谈教学感悟、收获、得失，让教学研究向深层次推进。三后勤工作1、加强学校公物、水电的管理。有关负责人对各功能室的公物要认真做好开学登记，期末清点工作，坚决杜绝浪费现象的发生。并实行各功能室的公物的管理和卫生工作包干到人到班的制度。仓库的物品出入一定要登记。2、增强效劳意识。后勤人员也要认真履行岗位职责，要增强岗位的平安意识和全局意识，坚持平安第一思想，不断进步责任性和积极性，大力提倡敬业、合作、奉献精神。做到平时多做一点、干得实一点，对工作多想一点。2023-2023学校工作方案一、指导思想：以科学开展观为指导，认真贯彻合川区xx年教育工作会议精神，结合学校实际

59、，扎实有效地落实合川区教委 “1248”工作思路，即以“办人民满意教育”为宗旨，以建立“渝西教育高地、重庆统筹城乡教育先行区”为目的，积极构建“创造教育、开放教育、阳光教育、和谐教育”的“四型教育”，全面施行质量提升、素质培养、机制建立、队伍培育、阳光办学、阳光师生、平衡开展、平安稳定等八大工程。按照隆兴镇学校xx学年度综合目的考核方法，进一步完善管理体制，强化德育平安工作，扎实推进素质教育，实在抓好课堂常规和学生行为习惯，狠抓师资队伍建立和校本培训，全面进步教学质量，探究特色学校建立，不断提升学校教育整体实力，确保学校可持续开展。二、工作目的：总体目的：围绕一个中心以进步教育教学质量为中心，

60、落实两个重点落实有效课堂与平安管理，促进三个提升提升老师队伍素质，提升学生文明习惯，提升校园文化内涵，探究一个特色探究“诵诗习文”特色校园建立，从而促进学校整体办学程度的进步简称“1-2-3-1”工作总目的。详细目的：1、管理目的：走学校管理制度化、人本化，协调配合、和谐开展之路。完善老师岗位职责、教职工专业技术人员职务评聘量化考核意见、教职工出勤及工作纪律暂行方法、学校奖励绩效分配方案、学校教学常规管理制度、学校教学常规评价细那么、教研组长考核方法、班主任考核方法、学校工勤人员工作职责与考核方法。2、德育目的：常规教育继续深化，行为标准力务实效。特别要重视学生的感恩教育、理想前途教育和坚韧不

61、拔的毅力教育。将德育教育融入教育教学活动及校园文化建立中。3、法制平安目的：确保平安零事故。对师生进展反复学习、教育，强化校园人、物的排查和及时处理力度。4、教学目的：认真落实中小学教学根本要求，细化教学常规管理，人人到达有效课堂。加强对学生的学法指导。完成2023年教委下达的普职高送生任务，确保诊断考试教学质量综合排名进入全区前19名。5、教研科研目的：逐步让老师拥有较强的教研科研意识，认真开展说课、上课、评课活动。推行“1110工程”每位老师每学期上一堂有价值的校级公开课，读一本教育类专著，写10篇教育心得。集全校之力至少申请一个区级科研课题。在全区初中老师赛课活动中至少有2个科目在片区出

62、线进入决赛。6、队伍建立目的：强化师德师风建立，确保不出现违背重庆市“15个不准”现象。老师在“三段九步教学法”的探究上出新成果并形成自己的特色。加强继续教育和校本培训，培养学科带头人。7、后勤工会效劳目的：开节流，稳固学校经济根底；主动效劳，保证教育教学所需。适当开展活动，在一张一弛中为师生送温暖。完善校园文化建立和绿化工程建立。8、学校特色目的：与龙井小学结合，探究我校的特色校园建立，以“弟子规和经典诵读”为切入点，通过读、写、思、行，对学生进展伦理道德、传统美德、文明礼仪、文化知识等方面的教育。三、工作措施：一加强两支队伍建立。1、加强干_伍建立采用个别谈心交流、干部会等方式，对管理人员

63、进展有针对性的培训，着重加强三种意识：1强化角色意识。一是进一步引导干部要找准角色。不要靠边站边缘化，不当传话筒。二是进一步要求干部进入角色。根据角色定位，做到思路明晰该做什么、怎么做、做到什么程度，积极主动自己的事情主动做，安排的工作积极做。从本学期期，各处室必须做到开学有方案、期末有总结，每周有安排，做到工作周周明，期期清，增强工作的目的性、针对性和实效性。2强化责任意识。我校的管理干部要树立“干不好工作睡不好觉，完不成任务对不起师生的责任意识”。要在制度化、标准化、精细化上下功夫，静下心来积极谋划工作思路，躬下身来狠抓管理落实，抬起头来真真敢说敢干，回过头来认真总结反思。抓出实效，抓出特色。3强化大局意识。一是心中有全局、言行重整体。二是时时处处、一言一行示范引领。带头履行学校的各项规章制度，并维护规章制度的严肃性。三是在服从学校大局的前提下积极主动地开展工作，处室之间、联络的各年级之间要互相沟通、理解、支持、配合，确保协调一致。2、加强老师队伍建立1强化师德师风建立。一是教职工的政治学习落到实处。做到时间上的固定性，即每两周一次利用周前会学习；内容上的针对性，既要加强校内外热点、焦点问题的正面引导，又要注重学习内容的层递性，先进引领，典范带动，入脑入心；组织上的标准性，每次学习有主讲人并准备充分，有备课稿，有实效性。二是标准教职