房地产广告的文化卖点

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1、房地产广告的文化卖点房地产广告的文化卖点广州市蓝色创意广告2000年8月20日例东润枫景东四环之住宅工程一广告表现策略广告表现策略从定位上说从定位上说东润枫景东润枫景 恰恰是恰恰是现代城现代城的反动的反动东润枫景东润枫景决不将工作和生活捆绑销售决不将工作和生活捆绑销售东润枫景东润枫景把生活与工作彻底剥离把生活与工作彻底剥离东润枫景东润枫景只销售生活只销售生活东润枫景的广告东润枫景的广告不只是宣传硬件不只是宣传硬件房子房子更渲染一种更渲染一种独特的居住独特的居住/生活体验生活体验即与楼盘有关的即与楼盘有关的居住文化居住文化于是，我们归纳出“东润枫景四宝：绘画、咖啡、音乐、书籍绘画、咖啡、音乐、书

2、籍它们是翻开中产阶级心灵和荷包它们是翻开中产阶级心灵和荷包的钥匙的钥匙绘画绘画生活本身就是一幅画，现实主义的、理想主义的生活本身就是一幅画，现实主义的、理想主义的关联词：高雅、震撼、感动、思想、优雅、浪漫、品位、修养、沉静咖啡咖啡西方文明与国际化最深的烙印西方文明与国际化最深的烙印关联词：渴望、暖香、回味、散淡、无拘、无压力、写意、浪漫音乐音乐感受世界要用眼去看，更要用心去听感受世界要用眼去看，更要用心去听关联词：心灵诗歌、精神家园、心灵安抚剂、心声、情感、生命书籍书籍“知本经济知本经济时代，最大的财富时代，最大的财富就来自于书籍就来自于书籍关联词：新知、思想、内省、观关联词：新知、思想、内省

3、、观照、学习、照、学习、世界、阶梯、世界、阶梯、休闲休闲 东润枫景面对的是层次较高的现代白领城市中产阶层，为实现有效沟通，广告须做到：具有深层次的文化品味和审美价值 因为他们大都受过良好的教育，文化层次较高，有一定的艺术鉴赏力有自己的观点 因为他们良好的工作背景，对诸多事物都有自己的独到见解，广告应试图在这方面引起他们共鸣Blue Creation Ad.蓝色创意广告表现总原如此广告表现总原如此 留有足够的审美想象空间留有足够的审美想象空间 他们是智慧的一群，不需要喋喋不休地灌输，他们是智慧的一群，不需要喋喋不休地灌输，他们需要一种有想象力的沟通方式他们需要一种有想象力的沟通方式 风格清新，保

4、持闲适雅致的风格风格清新，保持闲适雅致的风格 他们是为了充分缓释工作压力，为了享受生活，他们是为了充分缓释工作压力，为了享受生活，才聚集到东润枫景，广告表现要符合他们的期望才聚集到东润枫景，广告表现要符合他们的期望 Blue Creation Ad.蓝色创意广告表现总原如此广告表现总原如此 最重要的是，他们的消费选择明显带有文化痕迹最重要的是，他们的消费选择明显带有文化痕迹 事实是，中产阶层的种种消费行为背后，隐藏着许多文化层面的因素，而它的很多表现也极富文化色彩；单纯地为满足生理的需求或说纯物质化的消费模式，对中产阶层并不构成最强的吸引力 我们的广告应该将购房与精神愉悦联系在一起Blue C

5、reation Ad.蓝色创意广告表现总原如此广告表现总原如此在东润枫景，你会在东润枫景，你会Blue Creation Ad.蓝色创意广告表现总原如此广告表现总原如此发现居住的真意发现居住的真意东润枫景印象东润枫景印象东润枫景，发现生活的真意。东润枫景，发现生活的真意。A Leisure Style /A Leisure Style /Be RelaxBe Relax东润枫景，一门居住的艺术。东润枫景，一门居住的艺术。Enjoy Your LifeEnjoy Your Life东润枫景，东部的一片枫丹白露林，这里离东润枫景，东部的一片枫丹白露林，这里离“奔腾奔腾着的燕莎城着的燕莎城25002

6、500米，这里有生活、有艺术、有美，唯米，这里有生活、有艺术、有美，唯独没有压力。独没有压力。枫丹白露枫丹白露(Fontainebleau)(Fontainebleau)，法国巴黎西南，法国巴黎西南4040英里郊外，英里郊外，一片远离城市生活压力、有着美丽自然景色的森林。一片远离城市生活压力、有着美丽自然景色的森林。这里，诞生了后来名闻西方美术界的这里，诞生了后来名闻西方美术界的“巴比松画派巴比松画派(Barbizon School)(Barbizon School)工作就是工作，生活就是生活；在东润枫景这片洋溢工作就是工作，生活就是生活；在东润枫景这片洋溢着浪漫情绪的土地上，一次次被证明。着

7、浪漫情绪的土地上，一次次被证明。好多时候，我们就是要把时间浪费在美好的事物上；好多时候，我们就是要把时间浪费在美好的事物上；这也是东润枫景的生活态度。这也是东润枫景的生活态度。居住的感觉，就是要让人从一日的繁忙中回到家里，真正得到享受和放松。东润枫景的设计原如此自然、合理、简洁、大方。的东边，有一个地方，去过的人都说“这才是生活；这个地方便是东润枫景。我不在家，就在咖啡馆；不在咖啡馆，就在去咖啡馆的路上。这句话描绘了东润枫景的生活节奏和气氛。刚刚进入东润枫景，节奏突然慢了下来，不一样的感觉油然而生；那是一种追寻已久的生活情调，能让人一下子就喜欢上。天真的小女儿，望着踏进家门的爸爸，咦！一向严肃

8、的爸爸怎么连表情也不一样了？这里，阳光遇到了青青的小树、黄绿相间的杂草、青色的石头和黄色的泥土。所有的阳台、窗户、铺面、屋顶，还有撒满阳光的花园，但凡人能到达的地方，都充满了色彩。目光所及，真让人有一份感动。回家，一切都不同了。这里的人既是享受者，也是欢乐的创造者。东润枫景，一如我们的生活方式：白天的深色西服、领带，并不阻碍晚上一身休闲去泡吧。居住在这里，距离和交通的意义，就是能省下尽量多的时间，用在生活的享受上。在这座城市，一片又一片灰色之中，东润枫景是一个少见的、充满色彩的地方。我们这座城市里，许多人不缺居住的地方，而是缺少一个寻觅中的理想居住地。也许，没有不堵车的大都市，但却有不堵车的城

9、区。这里的生活也因此多了份悠闲。建立一个家的态度有两种，一是将自然拒诸门外，另一种是与自然共处一室，让空间保存一份朴素的优雅。春夏秋冬的音符，原是要人用心去倾听的。一间屋和一个家并不一样。一间屋可以数得出，一个家只能感受得到。15分钟车程，连接着两个不同的世界。一边是工作与效率，一边是悠闲相依的生活。砖块、石头、混凝土、钢架摩天楼，钢铁城市的一切，离东润枫景是那样遥远。对一个家而言，没有什么正确的地点，只要能发现生活的迷人之处，便是一个满意的家。在城的东边，有一块被生态学家称之为“都市林荫(urban shadow)的地方，那就是东润枫景。一片树林，只是对于亲近它的人才有意义。我们时常挂在嘴边

10、的“人性化(human touch)，恰恰在住宅的规划设计中，才更加需要得到表现。如果说东润枫景的特色，便是她那毫不妥协、充溢着人文关心的设计风格。夜晚，空气中传来轻轻的读书声，一种久违的亲切感突然由心中升起。离开Office Building，关掉 和呼机，找一方安静的角落，想想这个周末怎么过。追逐新经济的时候，不要忘了还有新生活！就是那种能让心情飞起来的、彻底Free的存在状态，还记得吗？认同一个社区，就是认同一种生活方式。报纸广告示例为报纸广告示例为灯箱广告示例灯箱广告示例为为路牌广告示例路牌广告示例为为售楼部现场设计售楼部现场设计售楼部、房展会设计风格：售楼部、房展会设计风格：高雅高雅

11、 闲适闲适 品味品味 现代现代 浪浪漫漫“一个有品味的生活沙龙一个有品味的生活沙龙Blue Creation Ad.蓝色创意 售楼部装修总体设想售楼部装修总体设想售楼部内设三角钢琴、名画廊、咖啡座、书售楼部内设三角钢琴、名画廊、咖啡座、书香角等香角等装修材质与色调，是现代的、有品味的、艺装修材质与色调，是现代的、有品味的、艺术的术的在袅袅咖啡香、悠扬琴声、幽幽书卷气和优在袅袅咖啡香、悠扬琴声、幽幽书卷气和优雅油画的气氛里，白领们将感受一种新的生雅油画的气氛里，白领们将感受一种新的生活方式，一份活方式，一份“发现居住真意的喜悦，会发现居住真意的喜悦，会由衷地说：这就是我的家！由衷地说：这就是我的

12、家！二层天台布置成露天咖啡吧，角落位置置一二层天台布置成露天咖啡吧，角落位置置一望远镜，以及几个正对绿化林的空油画框望远镜，以及几个正对绿化林的空油画框Blue Creation Ad.蓝色创意吊吊 旗旗围围 墙墙展会现场设计展会现场设计国贸展会设计主题国贸展会设计主题Blue Creation Ad.蓝色创意“一个有品味的生活沙龙一个有品味的生活沙龙“一次新生活方式的展览预演一次新生活方式的展览预演“一次难忘的一次难忘的发现生活真意发现生活真意之旅之旅国贸展会印象国贸展会印象 南山咖啡飘着沁人心脾的浓香，留声机送出悠扬的音乐，透着油墨清香的书房一角，画廊般的审美环境；买楼？有热情的销售小姐帮

13、您参考Blue Creation Ad.蓝色创意阶段性楼盘促销筹划阶段性楼盘促销筹划促销活动之一促销活动之一“书香琴韵书香琴韵 咖啡人生咖啡人生目的：吸引目标消费群，促进销售；同时扩大东润枫目的：吸引目标消费群，促进销售；同时扩大东润枫景的知名度，形成口碑传播景的知名度，形成口碑传播思路：向买家赠名著、名音乐作品思路：向买家赠名著、名音乐作品CDCD和咖啡，赠和咖啡，赠品投其所好，易赢得认同，刺激买家品投其所好，易赢得认同，刺激买家 Blue Creation Ad.蓝色创意促销活动筹划促销活动筹划促销活动之二促销活动之二“诗、音乐、咖啡和月色的约会诗、音乐、咖啡和月色的约会目的：吸引买家到售

14、楼现场，以目的：吸引买家到售楼现场，以“短平快短平快的方式的方式传播楼盘主题形象传播楼盘主题形象思路：中秋，一个让人生出万般情思的日子，以此思路：中秋，一个让人生出万般情思的日子，以此举行文化促销活动，宣传楼盘的文化、生活形象，举行文化促销活动，宣传楼盘的文化、生活形象，从而奠楼盘的鲜明个性从而奠楼盘的鲜明个性 Blue Creation Ad.蓝色创意促销活动筹划促销活动筹划促销活动之三促销活动之三“品味，是对生活每一细节的执着品味，是对生活每一细节的执着 目的：促进销售，为品牌建设加分目的：促进销售，为品牌建设加分思路：联合宜家家私、索尼、菲利蒲等家私、电器等思路：联合宜家家私、索尼、菲利

15、蒲等家私、电器等名品牌联合促销名品牌联合促销 Blue Creation Ad.蓝色创意促销活动筹划促销活动筹划促销活动之四促销活动之四“从普罗旺斯到佛罗伦萨从普罗旺斯到佛罗伦萨目的：促进销售目的：促进销售思路：旅游，都市人的时尚，对许多白领而言，更是思路：旅游，都市人的时尚，对许多白领而言，更是一种生活情结，选择浪漫的地中海旅游线路，正切合一种生活情结，选择浪漫的地中海旅游线路，正切合白领们的西风之恋白领们的西风之恋Blue Creation Ad.蓝色创意促销活动筹划促销活动筹划促销活动之五促销活动之五“菁菁家园菁菁家园 悠悠我心悠悠我心 目的：增加楼盘美誉度，为销售助力目的：增加楼盘美誉

16、度，为销售助力思路：东润枫景有一片树林，亲近自然是人的本思路：东润枫景有一片树林，亲近自然是人的本性，让平日呆在写字楼、远离自然阳光、空气、性，让平日呆在写字楼、远离自然阳光、空气、泥土、绿意的白领们，有时机呵护自己认养的泥土、绿意的白领们，有时机呵护自己认养的小树，会是一件很惬意的事小树，会是一件很惬意的事 Blue Creation Ad.蓝色创意促销活动筹划促销活动筹划促销活动之六促销活动之六InternetInternet与音乐共舞与音乐共舞 目的：增加销售力度目的：增加销售力度思路：音乐，人类灵魂的家园，有品味的人生活思路：音乐，人类灵魂的家园，有品味的人生活中不可或缺的元素。建议与

17、知名电脑商如中不可或缺的元素。建议与知名电脑商如IBMIBM、网站如新浪、搜狐和钢琴商、音响、网站如新浪、搜狐和钢琴商、音响商联合促销，现场高折扣销售电脑、钢琴等商联合促销，现场高折扣销售电脑、钢琴等 Blue Creation Ad.蓝色创意促销活动筹划促销活动筹划促销活动之七促销活动之七 网上房缘，一线牵网上房缘，一线牵 目的：让人感受东润枫景的现代气息 思路：网上冲浪，白领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋，是一种新的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率较高，易于人际传播。此活动与狐房网站合作 Blue Creation Ad.蓝色创意促销活动筹划促销活动筹划促销活动之八促销活动之八早

18、起的风景更动人早起的风景更动人目标：直接刺激销售，聚集现场人气目标：直接刺激销售，聚集现场人气思路：九月售楼前，提前半个月投播广告，从而思路：九月售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购置人群。在九月开售之际，以二期公蓄积潜在购置人群。在九月开售之际，以二期公开出售的名义，按买家买楼先后给予不同折扣开出售的名义，按买家买楼先后给予不同折扣 Blue Creation Ad.蓝色创意促销活动筹划促销活动筹划促销活动之九促销活动之九生活论坛暨生活论坛暨?居住的艺术居住的艺术?首发仪首发仪式式目标：提升楼盘知名度，形成公众新闻点目标：提升楼盘知名度，形成公众新闻点思路：思路：“论坛论坛，是某一领域

19、里专业人士的讲坛，是某一领域里专业人士的讲坛，“论坛论坛最大的附加值是为东道主贴金，去年的最大的附加值是为东道主贴金，去年的?财富论坛财富论坛?为某某赢得巨大声誉就是证明。东润枫为某某赢得巨大声誉就是证明。东润枫景可邀请知名社会学者、时尚生活专业人士最好景可邀请知名社会学者、时尚生活专业人士最好有外籍人士，在东润枫景的销售现场，举行有外籍人士，在东润枫景的销售现场，举行“生生活论坛活论坛，同时首发，同时首发?居住的艺术居住的艺术?大型画册大型画册 Blue Creation Ad.蓝色创意促销活动筹划促销活动筹划社区文化活动筹划社区文化活动筹划社区文化活动筹划社区文化活动筹划Blue Crea

20、tion Ad.蓝色创意 东润枫景的社区文化是有品位的文化，一种“雅文化。它包含两极：一种是沉静而文雅的，如咖啡、油画、音乐、书；另一方面，“雅并不等同于“静，像攀岩、蹦极、潜水、滑翔、赛车、野外穿越等，同样是年轻白领们喜欢的休闲活动。用“雅文化来与白领们沟通，正中其下怀东润枫景文化是个性的，又是国际化的东润枫景文化是个性的，又是国际化的社区文化是形而上社区气氛和形而下社区社区文化是形而上社区气氛和形而下社区活动的有机组合活动的有机组合社区文化建设不可能一蹴而就，而是社区文化建设不可能一蹴而就，而是“润物细无润物细无声声的浸润的浸润东润枫景社区文化是东润枫景社区文化是“东西风东西风交汇、聚合，

21、是交汇、聚合，是包容、开放、动态的世界文化包容、开放、动态的世界文化Blue Creation Ad.蓝色创意社区文化活动筹划社区文化活动筹划社区文化活动之一社区文化活动之一“闻香识咖啡闻香识咖啡咖啡艺术咖啡艺术节节 目的：积淀楼盘目的：积淀楼盘“雅文化雅文化含量，吸引消费群关含量，吸引消费群关注注思路：咖啡，欧美生活典型的文化意象，为中国思路：咖啡，欧美生活典型的文化意象，为中国的雅皮土们所钟爱，逐渐演变成休闲生活的一个的雅皮土们所钟爱，逐渐演变成休闲生活的一个重要元素。以咖啡为切入点，突显东润枫景的生重要元素。以咖啡为切入点，突显东润枫景的生活态度，彰显社区文化特质活态度，彰显社区文化特质

22、Blue Creation Ad.蓝色创意社区文化活动筹划社区文化活动筹划社区文化之二社区文化之二“枫丹白露的秋日枫丹白露的秋日 世界名画展世界名画展目的：提升楼盘知名度和美誉度目的：提升楼盘知名度和美誉度思路：名画，与白领们沟通的另一文化渠通。树林思路：名画，与白领们沟通的另一文化渠通。树林枫丹白露林、名画、休闲假日，让活动拥有特枫丹白露林、名画、休闲假日，让活动拥有特别的文化别的文化 魅力魅力 Blue Creation Ad.蓝色创意社区文化活动筹划社区文化活动筹划Blue Creation Ad.蓝色创意社区文化活动筹划社区文化活动筹划社区文化之三社区文化之三“换个角度看世界换个角度看

23、世界摄影展摄影展目的：以艺术拨动高级白领们的心弦，树楼盘形象目的：以艺术拨动高级白领们的心弦，树楼盘形象思路：摄影，是生活，也是艺术。旅游，白领们回思路：摄影，是生活，也是艺术。旅游，白领们回归自然的渴望；摄影更被视为关注世界与生命的归自然的渴望；摄影更被视为关注世界与生命的一种方式，每一位旅游者都会用镜头记下自己所一种方式，每一位旅游者都会用镜头记下自己所见的世界，故旅游类摄影作品可作为沟通渠道之见的世界，故旅游类摄影作品可作为沟通渠道之一一Blue Creation Ad.蓝色创意社区文化活动筹划社区文化活动筹划社区文化活动之四社区文化活动之四声色光影里的流金岁月经典影展声色光影里的流金岁

24、月经典影展 目的：提升楼盘知名度与亲和力，聚集售楼现场人气 时间：逢周六、日举行 思路：很难想像，如果记忆里缺少了让人悲喜哀怒的电影该，生活会是什么样子！对白领们而言，经典电影能给他们一种生活的乐趣Blue Creation Ad.蓝色创意社区文化活动筹划社区文化活动筹划社区文化活动之五社区文化活动之五有酒有歌有快乐，秋日欢乐节拍有酒有歌有快乐，秋日欢乐节拍目的：以倍速提升东润枫景在目标受众中的知名度目的：以倍速提升东润枫景在目标受众中的知名度思路：每个人都会不自觉地哼起自己喜欢的曲子；当思路：每个人都会不自觉地哼起自己喜欢的曲子；当一首老歌在耳际轻轻盘旋，那些熟悉的画面又徐徐张一首老歌在耳际

25、轻轻盘旋，那些熟悉的画面又徐徐张开。有歌，就有感动。啤酒，助我们把白天的面具和开。有歌，就有感动。啤酒，助我们把白天的面具和压力抛开，复原真实自我；在东润枫景，让我们以酒，压力抛开，复原真实自我；在东润枫景，让我们以酒，以歌，彻底放松自己以歌，彻底放松自己社区文化活动之六社区文化活动之六东润枫景东润枫景“心跳玩家心跳玩家俱乐俱乐部部目标：以长程、渐进方式建设品牌，拉近与目标消目标：以长程、渐进方式建设品牌，拉近与目标消费者距离；彰显楼盘文化，形成人际传播效应费者距离；彰显楼盘文化，形成人际传播效应思路：年轻白领，富冒险精神，喜欢挑战、刺激的思路：年轻白领，富冒险精神，喜欢挑战、刺激的时尚休闲活

26、动。他们时尚休闲活动。他们“玩玩时，静假设处子，音时，静假设处子，音乐、咖啡、书画；动时乐、咖啡、书画；动时“玩玩得心跳得心跳滑翔、滑翔、野外穿越、攀岩、潜水、蹦极，尽情体验身心畅野外穿越、攀岩、潜水、蹦极，尽情体验身心畅快快 Blue Creation Ad.蓝色创意社区文化活动筹划社区文化活动筹划社区文化活动之七社区文化活动之七?东润枫景东润枫景生活风生活风?月刊月刊目的：增进业主之间沟通，营造社区文化气氛目的：增进业主之间沟通，营造社区文化气氛时间：月刊时间：月刊思路：社区刊物，作为一种新媒介，是品牌建设思路：社区刊物，作为一种新媒介，是品牌建设有力工具之一。假设能保持其文化特质和品位，

27、有力工具之一。假设能保持其文化特质和品位，不但可承载楼盘文化传播重任，亦大有裨益。这不但可承载楼盘文化传播重任，亦大有裨益。这一点，有万科、现代城为例一点，有万科、现代城为例 Blue Creation Ad.蓝色创意社区文化活动筹划社区文化活动筹划社会文化活动之八社会文化活动之八 东润枫景艺术团东润枫景艺术团目的：和谐社区气氛，使之成为社区文化传播使者目的：和谐社区气氛，使之成为社区文化传播使者时间：第一批业主入住后，可正式成立时间：第一批业主入住后，可正式成立思路：东润枫景的居住者均为社会精英，这不单指思路：东润枫景的居住者均为社会精英，这不单指其职业、经济能力，更言其精神文化层面的品位。

28、其职业、经济能力，更言其精神文化层面的品位。他们中许多人多才多艺，所以，社区便为他们提他们中许多人多才多艺，所以，社区便为他们提供这样一方天地供这样一方天地艺术团艺术团 Blue Creation Ad.蓝色创意社区文化活动筹划社区文化活动筹划社区文化活动之九社区文化活动之九社区定期文化活动社区定期文化活动目标：形成鲜明迷人的社区文化，让东润枫景成目标：形成鲜明迷人的社区文化，让东润枫景成为东部的为东部的“文化沙龙文化沙龙时间：第一批业主入住后开始操作时间：第一批业主入住后开始操作思路：定期文化活动对社区文化的建设十分重要，思路：定期文化活动对社区文化的建设十分重要，容易让业主对社区产生认归属

29、感。社区文化活容易让业主对社区产生认归属感。社区文化活动的内容越丰富，参与活动的人越广泛动的内容越丰富，参与活动的人越广泛 Blue Creation Ad.蓝色创意社区文化活动筹划社区文化活动筹划社区文化活动之十社区文化活动之十枫丹白露文化一条街枫丹白露文化一条街目的：为东润枫景制造文化亮点，增加其知名度目的：为东润枫景制造文化亮点，增加其知名度地点：东润枫景社区地点：东润枫景社区思路：选择几家有名、有特色的咖啡店合作，在思路：选择几家有名、有特色的咖啡店合作，在东润枫景开设分店，同时开设几家酒吧、小书店东润枫景开设分店，同时开设几家酒吧、小书店、工艺品商店，形成洋溢文化气息的东润枫景文化工艺品商店，形成洋溢文化气息的东润枫景文化一条街。一条街。Blue Creation Ad.蓝色创意社区文化活动筹划社区文化活动筹划例星汇园广州之住宅工程二例翠湖山庄广州天河之住宅工程三例锦城花园广州市中心住宅工程四例荔港南湾广州荔湾区住宅工程五谢谢 谢！谢！谢谢观看/欢送下载BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH