销售奖励活动方案

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1、销售奖励方案1一、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业 务提成；02,百分比提成的原则：（01）办公人员提成办法：A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完 成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享 受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业 务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%

2、;(02)业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业 务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成 本和税费用)提成；(03)业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提 成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛 利润减去部门费用成本；(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。03,每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元 核发；二、人员分工及其职责描述：(一)部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固;02

3、,办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责 公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部 门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；（二）岗位职责描述：01,副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展 及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务 一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务 任务指标完成情况检查与考核；02,总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经 办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素 质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管 理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工

4、 作分配；03,业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标， 建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及办法：01,每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每 月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工 资及提成发放；02,季度绩效考核由办公室负责完成;03,副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。04,连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司 有权撤换或辞退；05,连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整 其工作岗位或辞退；四、本办法自20年1月6日起执销售奖励方案2为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得

5、 的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成， 制定本方案。一、适用范围及标准1. 本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员 工）。2. 以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。二、销售利润的计算1. 销售纯利润的计算标准（1）销售纯利润二销售毛利润-费用（公摊费用+个人费用）（2）个人费用a）工资、各类补助b）增值税、企业所得税、附加税等各类税费c）业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用（3）公摊费用二总费用-各销售人员个人费用总和（凡在公司 有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用按 个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由 财务人员核算

6、，总经理核定。三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人 员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货 抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损 失由销售人员承担20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相 关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自 进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部 分由相关销售人员承担20%。自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销 售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。四、提成比例1. 传统业务（以电感为主）：20%如果

7、超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不 超过5%的超额部分利润提成。2. 日系产品（PANASONIC、ROHM、NICHICON 等）5. FPC等公司抽取佣金的项目：5%6. 说明：（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的 月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。（2）公司提取PM提成额的40%, SALES提成额的30%做为个 人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核内 容如下（满分100）a）年度销售额完成情况（满分：50分）实际完成额得分二50年度销售额计划b）回款及时率（满分:10分）回款截止农历年当月月底公司 制定考核表，由公司每位不

8、参与提成的员工对每位SALES评分 （评分原则：去掉最高最低分，取平均值）得分二平均值%-15d）专业知识（满分：15分）公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值 得分二平均值%-15e）纪律得分（满分：5分）以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。f）工作方法，工作思路的培养（满分：10分）由公司两位总经理评分将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳 员工奖最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者销售奖励方案3九

9、种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1 纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6 同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这 九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面 进行了具体的介绍。1、纯佣金制纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提 成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完 全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用， 国内的企业运用得也较多。计算公式如下：个人收入二销售额（或 毛利、利润）X提成率统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众 所周知的高额收人收入一旦获得，有一

10、定的稳定性和连续性;从 开始工作到首次提成的时间勿须太长;纯佣金制适用的产品应是 单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。纯佣金制最大的优 点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。它 还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降 低了公司运营成本的压力。当然，其弊端也是很明显的：完全的 佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其 他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形 象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍 的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理， 不尊重领导的倾向。2、纯薪金制纯薪金制指的是对销售人员实

11、行固定的工资制度，而不管当 期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以 表示为：个人收入二固定工资当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等） 有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激 励的效果了，这时宜于采用纯薪金制;尤其是在知识分子云集的 销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际 上已经成为一种必然手段。纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂 的土气和忠诚度。但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易形成 大锅饭作风；固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困 难;不利于公司控制销售费用;工资晋升制度复杂且产生的矛盾 很多

12、;不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。3、基本制基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部 分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指 标，都可得到基本工资即底薪;如果销售员当期完成的销售额超 过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混 合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定 薪金作保障，又与销售成果挂钩;既有提成的刺激，又给员工提 供了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情况心里 完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特 点，所以成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有50%的企 业采用。用公式表示如下：个人收入二

13、基本工资+（当期销售额一销售定额）X提成率或个人收入二基本工资+（当期销售额一销售定额）毛利率X提 成率在实际工作中，有些公司名义上实行的也是工资十提成的收 入制度，但是规定如果当月没有完成销售指标，则按一定的比例 从基本工资中扣除。例如某公司规定每月每人的销售指标为10 万元，基本工资1000元，当月不满销售指标的部分，则按1%的 比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制，因为它除了指标 前后比例不一定一致以外，性质都是一样的。4、瓜分制瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和，然后在本月 结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报 酬，从而瓜分收入总额。公式表示如下：个人月工资

14、二团体总工资X（个人月销售额一全体月销售额）或个人月工资二团体总工资X（个人月销售毛利完成额一全体 月售毛利完成总额）团体总工资二单人额定工资X人数瓜分的人 数（起码多于五人），否则易于串通作弊，从而达不到鼓励内部竞 争，提高工作效率的目的。瓜分制的优点在于：操作简单，易学易懂：成本相对固定， 却照样能鼓励竞争。其主要弊端：员工理解较为困难;瓜分制引 发的较为激烈的内部竞争，不利于部门之间的工作协调。5、浮动定额制浮动定额指的是将每月的销售定额（当月的销售总额除以销 售人员人数所得的人均销售额）乘以一定比例，如果某员工的个 人实际完成销售额在定额以下，则只拿基本工资，如果完成的销 售额在浮动定

15、额以上，则超过定额部分按一定比例提成，外加基 本工资。公式表示如下：个人工资二基本工资十（个人当期销售额一当期浮动定额）X 提成率当期浮动定额二当期人均销售额X比例其中，设定的比例一般为70%-90%较为合适采用浮动定额制时要确保如下两条：1.每个销售员的销售机 会比较均衡，2.参与浮动定额制的销售员人数要尽可能多。浮动定额制可以综合反应市场行情，减弱环境的剧烈变化对 销售人员收入的影响;操作起来比较简单，可以减少误差程度； 能够充分鼓励内部员工竞争，大大提高工作效率有助于控制成 本。但是浮动定额制引发的激烈的内部竞争，有损内部的团结合 作。6、同期比制同期比制，指的是将每人与上一年同期比较销

16、售额，如果比 上一年差，则予以处罚，处罚程度与下降比例挂钩。公式表示如 下：个人工资二基本工资十（当期销售额一定额）X提成率X （当期销售额一去年同期销售额）nn可以为1或2或3视需要而定。实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长，资格 较老而出现的老油条的工作态度;或者是不安心于本职工作，在 外兼职而导致销售额下降。它不适合由于市场状况的整体恶化而 导致的销售额下降。其最大优点就在于见效快，但缺点也很明显， 容易产生矛盾，而且由于操作时前后换算的困难，也使得采用同 期比制往往只能持续几个月时间。7、落后处罚制度规定凡销售额倒数第一名、第二名、第三名 予以罚款。落后处罚制度是针对公司销售

17、员中出现较多的松懈，不认真 努力工作的情况而采取的一种治乱之法。其优点是处罚面小，影 响面大，能对其他人起到警示作用。但同时易于使后进人员产生 消极心理，甚至与管理者对抗或离开公司，所以这种方法主要应 用于国有企业。排序报酬法所谓排序报酬法，即把所有销售人员的报酬或工资各自固 定，统计出当月各位销售员的销售额，最后按照第一名、第二名、 第三名的顺序发放工资。实施排序报酬法应注意将最后一名 的工资与倒数第二名的工资拉开较大的差距，以防止出现吃大锅 饭的情况，该法所调动的积极性与收入差距正相关。计算公式：个人工资二最高个人工资一（高低工资差距一当期人数）X （名次一 1）当市场形势急剧变化而无法确

18、定销售定额、提成率时，可以 考虑排序报酬法。排序制剔除了市场变化对销售的影响，使职工 的收入有保障，又鼓励了适度的竞争；对于销售队伍的稳定和提 高销售员的忠诚度有好处。但是在原有的销售额已经很高的情况 下，将很难鼓励有新的突破。8、谈判制所谓谈判制是在基本制（基本工资十提成）的基础上对据以 提成的销售收人与提成定额之间的差距予以调整，销售人员按调 整后的标准获得报酬。以公式表示为：销售人员工资=基本工资十（销售收入一定额）-提成率X （价格系数）n而价格系数又是由实际销售价格和计划价格之间的 比例决定的，即：价格系数=（实际销售额/计划价格销售额）n所以，谈判制的销售报酬制度可综合表示为：销售

19、人员工资二基本工资十（销售收入一定额）X提成率X （实际销售额一计划价格销售额）n其中定额和提成率可由企业根据本行业和企业本身的情况 予以确定和调整。根据销售价格的具体情况，企业可以对价格系 数的幕加以调整，如采取宽松政策，n可定为1,如需采取较为 严厉的政策，n也可定为2,甚至是3、4以此来严格控制成 交价格。销售奖励方案4一、奖励制度：（一）一般奖励：1、销售总额达到10万以上者，奖励出国旅游一次。2、销售总额达到20万以上者，奖励销售额的2%。3、年销售总额达到50万以上者，奖励销售额的5%。（二）特别奖励：1、一等奖设1名，名列公司全年个人或部门销售总额排名 为第一名者：且销售总额达到

20、100万以上，奖励现金10万元或价值相当 于10万元的物品。或且销售总额达到50万以上，奖励现金5万元或价值相当 于5万元的物品。或且销售总额达到50万以下，奖励现金2万元或价值相当 于2万元的物品。2、二等奖设2名，名列公司全年个人或部门销售总额排名 为第二第三名者：且销售总额达到100万以上，奖励现金5万元 或价值相当于5万元的物品。或且销售总额达到50万以上，奖 励现金2万元或价值相当于2万元的物品。或且销售总额达到 50万以下，奖励现金1万元或价值相当于1万元的物品。3、三等奖设3名，名列公司全年个人或部门销售总额排名 为第四、第五名、第六者：且年销售总额达到10万以上，奖励 出国旅游一次。二、处罚制度1、个人完不成基本任务5万元的，下岗，发生活费350元。2、部门完不成基本任务5万元，部门内取缔1个人的浮动 工资。3、个人或部门完不成基本任务5万元的，取消年终奖金。4、半年考核一次，个人或部门完不成基本任务2.5万元的, 7月份起发生活费350元，部门取消1个人的浮动工资，到12 月底完成基本任务5万元后，年底再补发半年扣发的部份工资。三、考核方式：1、以销售公司每位销售员、公司有任务的部门和各代销点、 经销点、办事处、团购单位、金卡持有者为个体考核业绩。2、由销售公司在每月30日公布一次当月销售业绩和累计销 售业绩。3、以实际回收货款进行统计考核。