销售人员绩效考核管理制度

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1、销售人员考核奖惩管理办法 （试行）1 目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动销售人员的工 作积极性，激发员工的工作热情与创造性,特制定本规定。2 适用范围本规定仅适用于抚顺伊科思新材料有限公司。3 术语与定义无4 销售人员薪金构成4。1销售人员薪资构成为岗位工资+销售奖金+其它补贴.4.2 销售奖金计算见奖金计算标准。5 销售奖金的计算标准（试行）5.1销售奖金计算标准5。1.1销售人员能完成当月销售任务量的，给予固定奖励元，超出部分给予 元/吨的奖励。奖励每季度兑现一次，在下一季度首月的工资中兑现；月度销售任 务量由综合管理部计划统计在考虑生产情况、市场形势等因素后,每月

2、月底前下达 给营销部。5.1.2 公司根据月度实际的销售完成情况，计算出当月实际销售平均价（加权平均价=产品总价/产品总销量），此实际销售平均价不得低于月度销售基准价（基准 价每月月初由财务核算,综合考虑生产成本、承兑费用、运费、销售费用等因素后， 下达给营销部），如当月实际销售平均价高于月度销售基准价，按主产品（异戊橡 胶、异戊二烯）实际完成总销售额的%的提成给予销售人员以奖励（实际平均价高于基准价的同时,需完成任务量的80以上，否则此处奖励否决），奖励每 季度兑现一次，在下一季度首月的工资中兑现。5.1.3 计算销售价格时，以现金为准，不含运费，另外还要扣除承兑付款的贴现率、延期付款的利息

3、及佣金等费用；5.1。4 所有销售奖励的销量统计均以销售回款到账为准。回款期限原则上以合同 为准；先付款后发货的，可给与销售人员固定奖励，不能按时回款的将对销售人 员予以经济处罚。5.1.5 废胶、共混胶不计入奖励,由公司统一销售,因市场波动等原因的特价产品 的价格必须报总经理审批；5。1.6 对于公司利润有重大贡献的销售人员，由营销分管副总提报公司总经理同 意后给予一次性奖励；5.1.7 销售人员每开发一家新客户且拿货价格在公司基准价以上，连续三月拿货量超过吨以上，一次性给予1000元奖励，在季度奖金中兑现。每丢掉一家老客户（超过3个月不拿货）从当季度奖金中扣1000元；5.1。8 销售人员

4、每开发一家代理商并与公司达成合作协议，且每月平均代理量超过100吨者，年底一次性奖励该销售人员10000元；5.2 佣金处理原则5。2。1 属于一次性支付佣金或特别关系处理的，按财务审批流程,由销售经理写 明情况经市场分管副总审定后，由总经理签批，并财务备案，可直接现金领取； 5.2.2属于长期固定支付佣金的，按财务审批流程，由市场营销部列出名单及金额 经分管副总审定后，由总经理签批,并财务备案，每次合同执行完成后,由销售经 理直接填写“现金领取单”由部门领导签字后到财务领取。如遇终止合作、价格 调整、人员变动或其它情况，需重新写明申请后经分管副总批准后按新批示执行;6 销售人员行为考核销售人

5、员行为考核参照公司绩效考核制度进行考核；6.1 执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为规范；6。2 履行本部门各项工作规范及行为;6.3 遵守国家法律法规、社会公德的各项行为规范;6。4 其它如当月有违法违纪违章、发生工作严重失误受到公司警告或通报者，行为考核分数一律为零，严重者取消当月销售奖励；7 考核惩罚出现下列情况之一者，将扣罚销售人员销售奖金；7。1 利用职务之便，私做不属于公司营利的兼职者,经查证属实，一律开除，并 扣发所有销售奖金;7。2 与客户串通做出损害公司利益者,经查证属实，予以辞退，扣发所有销售奖 金；7。3 挪用公款者，予以辞退,公司可通过法律途

6、径进行追踪；7。4 凡公司安排的公务外出，无故不执行者,扣发当月销售奖金；7.5 凡向公司产品用户泄漏公司机密者,诽谤同事损害公司形象者，经查证属实 , 予以辞退;8 其它奖励与考核8.1 表现突出优秀者，由部门申报，给予升职或提高岗位工资的奖励.8。2 根据公司每年的管理规定其它形式的奖励。8。3 根据公司经营目标，销售人员每月承担一定的销售额度，如若连续两个季度 未完成销售任务,视为该销售人员不适合该岗位，部门提出意见，由公司根据规定 进行处理.9 薪资发放9.1 每季度第3个月25日前，由销售内勤统计各销售人员销售业绩并与财务部核对 核对无误后由部门负责人计算销售人员应得奖金数量，经分管副总审批后报工资 核算部门,作为该销售人员当季奖金发放依据。9。2 销售人员行为考核由部门负责人根据公司绩效管理规定进行评价。9.3 年底奖励由市场营销部核算，分管副总审批后提报公司作为发放依据。10 附则本制度由市场营销部负责制定与解释,并由市场营销部、财务部、人力部门监 督执行。