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1、销售主管绩效考核表公司名称广州市鑫德马克电机有限公司所属部门销售部被考核人姓名被考核人职务销售主管考核人总经理考核期2019年月份序号考核项目考核指标考核内容考核依据及标准权重分值得分1工作指标工作周总结工作周报数1、每周一上午9点刖提交，迟交、不交、报告不合格，扣5分/次。2、工作周报应包含上周工作计划的完成情况，未完成的作原因分析，本周主要工作内容以及对 应的工作计划。202管理指标团队月销售目标达 成率团队月销售目标达 成率1、月销售目标达成率=实际销售额/目标销售额*100%;2、月度销售目标达成率用N表示，对应的绩效考核比例J如下： 当 N100%,+*）时，J=N当 N90%,10
2、0%）时,J=90%当 N80%,90%）时，J=80%当 N70%,80%）时，J=70%当 N60%,70%）时，J=60%当 N0,60%）时，J=0403团队月客户数达成 率团队月客户数达成 率1、月客户数达成率=实际客户数/目标客户数*100%;2、月客户数达成率用N表示，对应的绩效考核比例J如下： 当 N100%,+*）时，J=N当 N90%,100%）时，J=90%当 N80%,90%）时，J=80%当 N70%,80%）时，J=70%当 N60%,70%）时，J=60%当 N0,60%）时，J=0404客户开发记录母天记录新老客户 的开发进度1、每天记录2*小组业务人数条客户开
3、发进度信息，每少一条扣1分，每多一条加1分；2、客户开发进度信息，需要正确填写客户名称、联系人、微信、电话、邮箱、主营业务、所需 电机的类型与数量、采购预算、沟通信息、客户关注的问题等。/合计100加减分项加减分项加分项业务员培训每组织一场业务员 培训1、每组织一场自己团队的业务员培训，培训一场加5分，需要拍照发到群；2、培训内容包括销售话术培训、产品介绍、售后服务、开单技巧等等；减分项客户投诉有效客户投诉客户投诉理由充分的，扣5分；工作汇报每天汇报思维导图截图发到微信群，缺少一天没汇报工作的，扣5分；特别说明1、本岗位出现廉政事件考核成绩为零。2、本岗位出现安全事件考核成绩为零。3、考核时间：当月2号提交上月考核表至财务部部。绩效考核沟通摘要绩效考核综合评定本职已经和上司进行了绩效面谈，对工作最终评定结果无异议沟通最终得分：考核人签名被考核人签名
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