郑州大河季汽车博览会参展方案

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1、市场与衍生业务部(科)Marketing&DerivativeServicesNSC-2NSC-2郑州大河春季汽车博览会参郑州大河春季汽车博览会参展方案展方案 陕西泛亚广告有限公司陕西泛亚广告有限公司Shanxi fanya advertisement 2010.4.9市场与衍生业务部(科)Marketing&DerivativeServices23567841 活动背景活动背景 活动概述活动概述 活动目的活动目的 活动策略活动策略 活动目标活动目标 流程详解流程详解 执行细案执行细案 附件和注意事项附件和注意事项市场与衍生业务部(科)Marketing&DerivativeServices3

2、经销商经销商消费者消费者市场市场 牛年车市火爆 虎年前景不明,全国发展不均,中原空间巨大.2010年的中国车市，形势并不明朗，很多厂家开始战略转向，加大对象河南这样有待开发的中西部大省的关注.以郑州为中心向周边辐射的中原城市群；大河车展以及第一届车展取得的成功等诸多力量，助推整个河南汽车产业飞速发展。当前中国消费者虽对购车心存谨慎，但他们对购车情绪乐观,也预示着2010年中国汽车市场的进一步扩大,其中绝大多数消费者被政府最新颁布的“1.6升及以下汽车购置税减半”的政策所吸引，从而考虑购买小排量汽车.基于对今年市场的不同预测，经销商对于春节后的工作重点也有所不同。有谨慎的经销商在经过09年的高速

3、拉升销量后，已不再一味强调销售量的提升,而 是客户满意度的提升。不过也有乐观派的经销商认为2010年市场还有巨大的上升空间，基于新产品的大量推出.市场与衍生业务部(科)Marketing&DerivativeServices2010年中国汽车市场分析2009年，中国汽车销售1364万辆，增长超过46%，在金融危机大背景下，这是令全球惊诧的成绩；即便是放在习惯于增长的中国车市，这样的增长幅度也极其少见。爆发式增长，让2009年云开雾散，惊喜异常；但这种爆发式增长，也给业界带来很大的困惑：2010，车市将向何处去？利好消息是，中国车市三四线市场的汽车消费已经开始启动，中国家庭用车进入快速普及期，中

4、国车市仍将稳中有升。不利因素有：2010年，很多厂家的产能都有大幅提升，供不应求的情况不会再重现，因为政策原因，部分汽车消费能量也在2009年底提前释放；从竞争态势上看，合资企业将在2010年强势杀入5万元左右的经济型车市，自主品牌也将继续向10万元以上车市进攻，正面碰撞将更多、更激烈；此外，大城市交通拥堵，停车困难，很多人有钱买车无处停车，油价攀升，养车成本上升，都可能成为阻碍车市继续快速增长的因素4市场与衍生业务部(科)Marketing&DerivativeServices5时间时间前期宣传展厅布置汽车展示反馈和总结3月25日-8日4月6日-8日4月9日-11日4月12日-16日地点地点

5、郑州国际会展中心室内一层主题主题科技拓展未来,汽车演绎精彩生活全线产品全线产品参展车型参展车型捷达新捷达1.6L前卫型迈腾迈腾1.4TSI+DSG 迈腾1.8TSI+DSG豪华型速腾速腾1.8TSI高尔夫高尔夫6代1.6L新宝来新宝来1.6L时尚型市场与衍生业务部(科)Marketing&DerivativeServices6v 场馆介绍场馆介绍 郑州国际会展中心是郑州市中央商务区三大标志性建筑之一，位于郑东新区CBD中央商务区中心，总占地面积68.57万平方米,与107国道和京珠高速公路相邻，距郑州新郑国际机场26公里，交通便捷.郑州国际会展中心由会议中心和展览中心两部分组成，建筑面积22.

6、76万平方米，可租用室内面积占7.4万平方米。是集会议、展览、文娱活动、招待会、餐饮和旅游观光为一体的大型会展设施。v 展位说明 此次选择的展场是位于展馆中央，相对靠近出口的展位，位于展馆2楼，所有展位全部开放，现已确定在2楼参展的品牌较多，几乎涵盖了所有中高级和紧凑车型。我们选择的B区场馆是热门品牌较集中的方位，与广本相邻，北侧为雪佛兰，南侧为斯柯达，西侧为一汽丰田，部分车型在市场上和我们呈竞争关系，都是消费者普遍关注的车型，届时交错参观的人流量会很多。v 展位价格 室内光地：850元/装潢管理：30元/v 参展回报 组委会于展前提供参展商手册及相关卡证 第一时间报道参展方的最新动态和新亮点

7、 在展览会刊中刊登一汽-大众企业简介市场与衍生业务部(科)Marketing&DerivativeServices7A8 一汽一汽大众展厅大众展厅面积面积330m2市场与衍生业务部(科)Marketing&DerivativeServices8市场与衍生业务部(科)Marketing&DerivativeServices9市场与衍生业务部(科)Marketing&DerivativeServices10市场与衍生业务部(科)Marketing&DerivativeServices11市场与衍生业务部(科)Marketing&DerivativeServices内容看点内容看点计划计划执行执行吸

8、引媒体吸引媒体吸引观众吸引观众迈腾迈腾 速腾速腾 捷达捷达 新宝来新宝来 高尔夫高尔夫如何营造最大的声量如何营造最大的声量市场与衍生业务部(科)Marketing&DerivativeServices 车展“五策”体系13出奇制出奇制胜胜先先发发制人制人巧借巧借东风东风百花百花齐齐放放以利以利诱诱之之关注关注媒体、观众的关注点媒体、观众的关注点品牌 战略 新品 新意 力度 车模 活动 现场 媒体新品 礼品 促销 抽奖 车模 活动 现场 观众市场与衍生业务部(科)Marketing&DerivativeServices 1 提前沟通提前沟通100家媒体，家媒体，保证车展到会率和后续刊发量保证车展

9、到会率和后续刊发量（展前4-5周）2 策划策划 车展选题车展选题 参与媒体车展选题增加曝光机会参与媒体车展选题增加曝光机会（展前1-2周）3 刊发展前花絮刊发展前花絮 将现场车辆、车模及奖项信息提前披露将现场车辆、车模及奖项信息提前披露（展前2-3周）14市场与衍生业务部(科)Marketing&DerivativeServices151.展厅布置展厅布置2.互动活动互动活动 3.车主车模车主车模4.现场花絮现场花絮市场与衍生业务部(科)Marketing&DerivativeServices 观众互动用户卷入1、挑选迈腾 和 速腾的车主各一名作为车模2、在现场设计猜车模互动环节，让观众分辨出

10、哪位车模是车主，猜中有大奖3、依此事件为素材搭配媒体可以进行花絮类和营销类传播车主车主 or 车模车模？一汽大众猜车模有大奖？一汽大众猜车模有大奖V.S.车主车主 or 车模车模？车主作为车模开业界一先河车主作为车模开业界一先河,融入眼球效应和车主口碑融入眼球效应和车主口碑车展开幕前一个月通过互联网平台征集车主车展开幕前一个月通过互联网平台征集车主市场与衍生业务部(科)Marketing&DerivativeServices171.媒体专访媒体专访 2.车展盘点车展盘点 3.细节动人细节动人市场与衍生业务部(科)Marketing&DerivativeServices181.现场互动现场互动

11、2.抽奖促销抽奖促销 市场与衍生业务部(科)Marketing&DerivativeServices191.平面媒体平面媒体 2.电波媒体电波媒体3.门户网络门户网络 4.博客播客博客播客5.知名论坛知名论坛6.手机媒体手机媒体市场与衍生业务部(科)Marketing&DerivativeServices成为2009大河春季车展最耀眼的明星之一20力保车展期间声量达到前五力保车展期间声量达到前五名名市场与衍生业务部(科)Marketing&DerivativeServices21安排安排1 12 23 34 45 5前期宣传前期宣传布布 展展活动执行活动执行总结评估总结评估后期反馈后期反馈4月

12、月9日日-4月月11日日4月月6日日-4月月8日日4月月12日日-4月月16日日4月月16日日3月月25日日-4月月8日日经销商各自短信平台宣传。软文以活动内容为主，横幅提前一周悬挂在经销商展厅及活动场地。进入展会现场，搭建绗架、背景画面、灯光音响布置。按照计划执行车展活动流程。在活动执行过程中，随时密切注意场内参观者意向，邀请重点客户参加试乘试驾。活动后统计经销商卖车数量、展会期间集客量。活动后对活动效果进行分析检讨，为以后活动的顺利进行打下基础。活动资料上报事业部，由事业部进行评估。市场与衍生业务部(科)Marketing&DerivativeServices22执行细案执行细案 08:3

13、009:00 工作人员对展览区卫生清洁，并进行设施检查。工作人员对展览区卫生清洁，并进行设施检查。30 09:0010:00 60 10:0010:08 8 声乐表演声乐表演车静态展示，播放暖场音乐，工作人员就位，发放产品单页车静态展示，播放暖场音乐，工作人员就位，发放产品单页 10:0810:12 4 主持人开场主持人开场 介绍一汽介绍一汽-大众、参展车型及各车型销售政策大众、参展车型及各车型销售政策(车模配合）车模配合）)10:1210:22 热辣女子电声乐表演热辣女子电声乐表演音乐节奏感强，舞姿热辣，营造带动现场气氛。一汽大众东区事业部领导致开幕辞，拉开本次车展的序幕。猜车模有奖活动，让

14、观众分辨出哪位车模是车主，猜中有大奖猜车模有奖活动，让观众分辨出哪位车模是车主，猜中有大奖主持人主持人优雅、灵动机智的主持人，为现场增添亮丽的风景。车模车模选择形象、气质、五官兼优，身高175cm以上，专业素质高的车模现场活动流程现场活动流程10市场与衍生业务部(科)Marketing&DerivativeServices23执行细案执行细案现场活动流程现场活动流程拉丁舞表演拉丁舞表演充满活力和创造性，音乐富有动感和节奏感。10:4210:508 拉丁舞表演拉丁舞表演 10:2210:4220 车型介绍（速腾车型介绍（速腾1 1、8T/8T/第六代高尔夫第六代高尔夫/迈腾迈腾2424秀）秀）实

15、车演示讲解实车演示讲解车模配合，以新车型为主讲内容。5 车型促销政策公布，补充高尔夫的世界第一销量车型促销政策公布，补充高尔夫的世界第一销量 10:5010:5548 静态展示静态展示 11:1212:00 17 集客问卷抽奖，汽车知识有奖问答，注重迈腾的科技品质方面问题集客问卷抽奖，汽车知识有奖问答，注重迈腾的科技品质方面问题 10:5511:12集客问卷抽奖集客问卷抽奖现场问卷抽奖，激发观众兴趣，增加留档量。市场与衍生业务部(科)Marketing&DerivativeServices24礼品建议礼品建议互动问答礼品互动问答礼品LogoLogo水杯水杯价格：推荐理由：广告效果好，实用性强。

16、留档礼品留档礼品LogoLogo皮质钥匙扣皮质钥匙扣推荐理由：广告效果好，实用便携，与车钥匙可以很好结合。一汽一汽-大众大众留留档礼品档礼品logologo购物袋购物袋推荐理由：广告效果好，实用性强。互动问答礼品互动问答礼品LogoLogo折叠水桶折叠水桶价格：推荐理由：广告效果好，实用便携。现场抽奖礼品现场抽奖礼品充电手电筒充电手电筒价格：推荐理由：实用性强，与日常生活联系紧密。现场抽奖礼品现场抽奖礼品logologo品牌雨伞品牌雨伞价格：推荐理由：广告效果好，实用便携。市场与衍生业务部(科)Marketing&DerivativeServices251.在讲解过程注意着重讲解汽车的科技成分

17、，在讲解过程注意着重讲解汽车的科技成分，2.车模形象大胆激情，整体形象突出品牌精神内涵车模形象大胆激情，整体形象突出品牌精神内涵3.充分运用互联网平台，用车模提升一汽大众品牌人气充分运用互联网平台，用车模提升一汽大众品牌人气4.在参展中注意话题的引导在参展中注意话题的引导,车展很有品位车展很有品位,汽车品质优越汽车品质优越5.在背投广告片和广告图片时也注意给观众解读在背投广告片和广告图片时也注意给观众解读,抓住广抓住广告中的亮点告中的亮点,激起观众的兴趣激起观众的兴趣6.在车展中注意抓住媒体的眼睛在车展中注意抓住媒体的眼睛,利用一切可以为自己利利用一切可以为自己利用的亮点用的亮点,为自己车展服

18、务为自己车展服务7.对于前来看车的观众争取最大的留档量对于前来看车的观众争取最大的留档量,可以搭配一些可以搭配一些留档送礼活动等留档送礼活动等8.活动结束后活动结束后,及时做好总结及时做好总结,将信息反馈给事业部将信息反馈给事业部注意事项注意事项市场与衍生业务部(科)Marketing&DerivativeServices26附附 件件主持人讲解员参照稿主持人讲解员参照稿请看大屏幕：（视屏播放内容：请看大屏幕：（视屏播放内容：5 5个车型的广告宣传片）个车型的广告宣传片）迈腾：点墨千钧的迈腾TSI+DSGTSI发动机将涡轮增压技术和汽油缸内直喷技术相结合，全面提升发动机的综合 性能，为驾驶者提

19、供源源不断的动力，而与这款经典发动机相匹配的是大众公司引以为傲的DSG双离合自动变 速器，完美结合手动变速器与自动变速器的优点，使换档冲击更小，更省油，在强劲动力输出的同时，为驾 驶者带来随心所欲、操控自如的驾驶体验。速腾：被誉为拥有“有限能耗 无限乐趣”的速腾1.4TSI+DSG速腾上市三年迅即拥有近25万车主，其凝聚的“S 族群”标杆式特征，越来越丰富着速腾的品牌内涵，越来越融合着其车主的完美生活。速腾1.4TSI+DSG作为 速腾家族的最新成员，更加细密的换挡间隙，换挡更为平顺，动力输出持续而没有间断，尽管排量只有1.4L ，但其特有的TSI+DSG组合表现堪称“超越想象”，1.4黄金小

20、排量节能减排、绿色环保也是这款车“小排量 ，大作为”的优异体现之一。高尔夫：为完美城市而来的第六代高尔夫第六代高尔夫颠覆了中国汽车市场中两厢车的传统概念，不仅追求外 观时尚和实用性的完美结合，在产品品质、内饰、舒适性装备上也毫不妥协地做到完美，大量以往只装备在 豪华轿车上的配置，均出现在第六代高尔夫上，特别是第六代高尔夫配备的大众汽车最先进的动力总成，树 立了同级别车型在动力、品质和舒适性等方面难以逾越的标杆。所以，高尔夫超越了一切同级别车型，并且 开创了一个新的级别，成为引领同级别车型发展的风向标。新宝来：一同走上向上人生路的新宝来继承了德系车过硬技术和品质的新宝来，在产品力上一向出众。大气

21、的 外观和加大的空间，自上市以来便成为其最明显的优势。它以中国舞狮为灵感设计，符合德国大众最新设计 理念，并考虑中国消费者对外观、空间、舒适驾乘、人性科技的综合需求。无论从气质还是实用性上新宝来 无疑成为“新生活轿车”的标杆。捷达：捷达，19年锻造第一品质历经无数风雨，“皮实耐用、经济可靠”一直是捷达的代名词，它曾在保持原 有动力强劲、皮实耐用、经济舒适等一系列优秀品质的基础上进行过21项主要技术改进，千万不要小看这样 的创新，19年的厚积薄发成就了它不变的第一品质。它带给人们的不仅是品质的卓越、服务的完善、销量的 奇迹其实更多的是一种发自内心的自信。（注：主持人语速应与视频播放时间基本保持一致）一汽大众东区事业部一汽大众东区事业部感谢您的关注感谢您的关注