互联网+新农业项目计划书

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1、项目计划书公司介绍：苏州海棠信息科技有限公司创始人：刘焕星公司成立于2015年10月，当初成立初衷是做城市生活服务线上平台，家政O2O，以公司自有家政服务人员与技术人员为中心+B端入驻，线上下单、线下服务的经营模式，针对中高端社区人群围绕；钟点工，保姆、月嫂、育婴、保洁、维修、干洗等服务开展社区服务工作，2016年底因资金链问题正式停止运行，2018年初正式开展农产市场，2018年设立（憨鲜生）两家生鲜实体门店，主要产品生鲜水果，经过一年的产品认知、渠道摸索、运营管理，2018年11月受社群风口冲击实体经济客户流失严重，实体经济陷入危机，同月正式转型同时开展线上，结合线下两者同时开展工作，随着

2、社群的风口越来越大，从一家社群到多家，创投与资本也积极参与进来，市场份额被严重瓜分，19年2月经过慎重考虑全面转型。 海鱼要做什么一：产品（产品为核心、标准产品）1：农产品:先做渠道，对接产地，主要做初级农产及农副产品。初级农产品包含食用农产品，是在农业活动中直接获得，经过分拣、分级、包装、仓储等加工，但未改变其基本自然性状和化学性质的产品，主要以水果、蔬菜、水产、海产、蛋类为主的产品。农副产品：主要以食用农业生产加工所带来的副产品，包括农、牧、副、渔四业为主的产品。农：小麦、稻谷、玉米、大麦等其他杂粮，经过碾磨、脱壳等工艺加工后的粮食（如：面粉、米、玉米面、等）。茶：经过吹干、揉拌、发酵、烘

3、干等工序加工的初制的茶（龙井、毛尖、铁观音等）园艺植物：经过工艺加工可食用得果实（水果罐头、果脯、蜜饯、果仁、坚果、等）渔：经过处理、冷冻、冷藏、腌制、烘干、防腐等加工工艺经过加工包装的水产品，以及熟制的水产品和各类水产品罐头。畜牧产品：指人工饲养、繁殖取得和捕获的各种畜禽，经过加工后的肉质产品。包括整块或分割的鲜肉、冷藏或冷冻肉及肉类生制品（如腊肉、腌肉、熏肉等)等多样话的农副产品。2：特色特产特殊的生态环境、特优的品种、特殊的种养方式或特殊的加工方式，地区特有的或特别著名的产品，有文化内涵或历史，只有在某地才生产的一种产品。特产：按照品质特色、开发价值、市场前景的标准，开发特色蔬菜、特色果

4、品、特色粮油、特色草食牲畜、特色猪禽等加工型农特产。特色特产：指来源于特定区域、品质优异的农林产品或加工产品。例如：华东地区：上海；上海水蜜桃、进京乳腐、枫泾丁蹄、上海梨膏糖、凤尾鱼罐头、上海浦东鸡、银鱼、松江鲈鱼、城隍庙梨膏糖等。南京：南京板鸭、南京桂花鸭、盐水鸭、香肚、固城湖大闸蟹、田家茶叶。苏州：太湖莼菜、银鱼、卤汁豆腐干、茉莉花茶、碧螺春茶叶、阳澄湖大闸蟹、蜜栈。无锡：翠竹茶、白茶、毫茶、阳山水蜜桃、大浮杨梅、板栗、大闸蟹扬州：牛皮糖、扬州酱菜、馋神风鹅、黄珏老鹅、平山绿茶、琼花露酒、扬州绿茶、扬州煮干丝 。常州：茅尖花红、御膳果品、南式麻糖、溧阳白茶。常熟：山前豆腐干、水蜜桃、叫化鸡

5、、花边、宝岩杨梅、金扑蟹、桂花酒、虞山绿茶。徐州：山楂糕、小孩酥糖、丰县红富士苹果、沛县冬桃、捆香蹄。曲阜：圣府糕点、圣府名酒、大果旦杏、纪庄大青梨。济南：玉记扒鸡、明月香稻、阿胶、明水香米、龙山小米、黄家烤肉。浙江杭州:西湖龙井花茶、金奖惠明茶、平水珠茶、江山绿牡丹茶、天月清顶茶、华顶云雾茶、硕清紫笋茶、震远同酥糖、湖州震远同茶江西景德镇：山珍食货、桂花鲜姜酱菜、浮红茶叶、趸糖。新疆：吐鲁番葡萄、吐鲁番的棉花、吐鲁番哈密瓜。等等各产地特色特产。3：礼品 礼品定制礼品是一种感情的投资，它能缩短人与人之间的感情距离，便于人们的沟通、交流，达成共识，开创良好的商机。礼尚往来，是纵横古今中外亘古不变

6、的礼仪。礼品：通过以上农产品及特色特产，开发礼品。礼品定制：礼品定制就是以消费者需求出发的定制化营销，为农产及特色特产赋能，根据不同的客户需求定制礼品，及根据客户需求的礼品模板，然后选择礼品种类，并设定一定的图案和文字，将个性化的创意，为客户在可定制礼品上印制自己喜爱的图案和文字。我们对所掌握的产品与礼品资料进行归纳、汇总，综合起来，礼品的种类很多，多种农产品及富有地区特色的多种特色特产。产品开发：做产品要了解产品及产品渠道，某些产品什么时间有，哪些地区产那些产品，有的话周期是多长？一个月还是两个月.?产品了解：产品文化，产地文化、民族文化、产品优势、产品特色、产品粘性度及当地特色、产品特色、

7、民族特色、市场空间。海鱼要做什么二：品牌品牌一：海鱼应用于海鱼APP（已开放）及公司其它线上公司自有平台（已开放 ），我们为什么要做平台？平台的作用主要辅助品牌产品的推广、宣传与销售，平台插入了短视频，后期还要接入直播。短视频：应用于产品的卖点展示、产地展示、采摘展示、以及消费者的售后展示等，用此与消费者增加粘性流量引入等。直播：直播+可视农业，同于短视频主要围绕产品的推广、宣传、销售，相比短视频更有优势的就是可以直播售卖，时令农产直播售卖，产品采摘或生产的过程让消费者参与进来，让消费者看到、买到、食到距离感更近的产品，与此同时通过直播可以宣传产品特色、民族特色、当地特色等赋值。当然平台还有其

8、他的赋值，比如扩展生活类产品商家入驻，与农业有关的村田体验与旅游民宿项目的开发或对接及商家入驻等。平台APP主页页面功能：海鱼优品（所有农产品及特产） 海鱼礼品（礼品及礼品定制） 视频与直播 购物车 个人中心（个人中心 资料 积分的） 浮动的购物车品牌二：海鱼巴巴（用于海鲜产品的品牌，以及所有海鲜礼品的包装。）品牌三:海鱼鲜生品牌二:憨鲜生憨鲜生主要用于自营产品品牌与实体店门头，以及所有礼品的包装。自营产品用于做自营品牌农产品，包括农产品、初级农产品、农副产品，成品的品牌与包装，在优质的产品的基础上，以品牌为导向创立公司的产品品牌。实体门店：自营门店（自营产品入驻加供应商入驻） 加盟门店（整体

9、加盟或产品门头加盟）自营门店是建立实体品牌的核心，便于整体管理、运营、品牌塑造。实体店的优势：消费者宁缺毋滥的心理。对于一些价格偏高的商品，人们更热衷于实体店购物。在实体店可以看到实物而且顾客可以直接对商品实物进行实地检查，实体店铺中实际的商品更容易给顾客一种真实感，很多商品是不能够网购的，所以还是回归实体店。实体店买家可以直接和店主或服务员面对面交流，并根据反馈实地查看商品详情。人们去实体店购物很方便，买家可以直接获得所购买的商品，实体店购物可以和自己的朋友们一起享受购物的乐趣，带给人精神上的愉悦，这也是网购所不具有的。实体店良好的售后服务，使消费者购实放心。加盟门店:加盟是品牌商将“单店或

10、区域经营权”和“品牌使用权”“有偿转让”给加盟商。加盟商需支付总部加盟费、品牌使用费，加盟合同是一般3-5年，到期需续签合同。加盟商获得总部的品牌背书、门店开发支持、操作培训、商品采购、营运支持等。加盟商一般需从总部采购设备商品，这部分是品牌商核心利润。加盟商需要服从总部管理。加盟商一般享有周边一定范围内同品牌不可以再开店的权利。加盟店优势：降低开店难度和经营难度，品牌可以提供很多专业支持。加盟知名品牌，品牌会提供完整的训练和培训，包括产品操作、日常工作流程、账务管理，物料管控、产品把关等（大部分劣质加盟商只教你产品操作）选址过程中，总部会提供选址标准，意向位置不达到标准是无法开店的，这一条可

11、以帮很多加盟主避开选址的坑。产品供应、商品品质把控上公司都会有成套标准，很少出现产品断供、品质不达标的情况。除此以外，收银及报表系统，招聘及薪资系统，门店内部训练培训系统，总部都会提供完善的支持。品牌背书，降低顾客认知成本当我们公司在业内有一定的知名度，拥有一二线城市顾客的信任。加盟它，意味着一开始顾客不会觉得这家店陌生，知道它是做什么的，相反，自己开店，顾客没听过品牌，需要承受更大产品是否好喝、服务是否标准、卫生是否达标的风险。三：渠道1：传统渠道分析上游农产品生产分散，生鲜产品难以标准化。分散于各农户的农产品先经过农产品经纪人收购，并在产地批发市场聚集、交易、定价，再经二级批发商、销地批发

12、商运输分销。中游流通环节层级多、损耗大、终端毛利低，由于传统流通环节标准化程度低，农产品经过层层环节的储存、运输、装卸，损耗严重;在价格上，农产品本身产品价值较低，叠加各流通层级所承担的租金、人工成本、包装物流以及经营所需利润，层层加价，导致产销两地差价较大，且生鲜零售终端毛利低。下游渠道:在农批市场主导的传统农产品流通体系下，最终通过农贸市场、超市等渠道到达终端消费者。传统农贸市场仍然占领生鲜行业的很大份额。不否认很多实体也在做渠道：如：盒马、苏鲜等等,但他们的采购量是远远满足不了产地需求的，又因实体太过于分散，成本五行叠加，定位那么高（个人感觉有点高 人群做饭率不高）适合大众的消费频率会高

13、很多，大众市场需要这样的消费实体。社区团：个人认为现有的社团公司除了社群业务，其它方面优势并不突出，深挖的话弊端很多，单单渠道就是现有社团的通病，如果这样下去社团的优势并不大，前期消费者刚接触，兴趣感，包括社团的推广力度、优惠政策等分割了一部分客户流量，然随着社团公司爆发性增多，社团与社团的战争会一触即发，当然这样的战争不是打一场就可以消灭对手的，打一场去弱留强，随后会有新的社团再次加入战争，个人认为最后他们是打资本战争，能留下的都是后面有强大的资本支撑。社群+实体：社团终究会转型与实体结合；战争后留下来的公司必经会走社群+实体的模式，这也是社团与社团竞争其中的一个壁垒，谁先社团加实体依靠自身

14、社群的流量依托线下的实体服务与展示，谁就抢先拥有市场更多市场份额。渠道：据我个人了解社群的渠道普遍没有太大的优势，部分产品除外，当然这部分产品占比并不高，社团公司的产品大多数来源于本地的二级市场，当然这还算不错，与农贸市场相比在一个水平线，只是叠加了新的模式与服务，当然这种采购模式对于社团来说是肯定不盈利的，有运营成本、有社团团长成本、有退货当然更有损耗，这样以后的采购模式以后也不会有盈利空间，还有的社团让其它品牌连锁店带货，因为他们货量很大都是去就近的一批市场采购，但是这样的采购模式与上述采购模式并无太大的区别，甚至可以说没有，因为对方带货也是要加价的，对方就相当于是二级批发。社团为什么不在

15、一级批发拿货：社团的货品类太多太多，那么多品类社团怎么能做到全部在一级批发拿货。因为社团的品类太多蛋品的销量并不能满足社团去一级采购的量，当然是根据地区的量，社团省份集采单品量肯定是够的，如果这样社团的成本会无形的增加，我相信社团应该算过这个成本。2：我们怎么做 渠道：我们就是要打通渠道，我们会有专业的采手团队每个城市去找产品货源，打通产品渠道，我们现在要做做的是一级批发做的事情，我们就是一级批发，我们可以把产品采购到仓，可以合作当地的周边社团，分发给社团，再加自营实体自己出售，自营主要围绕社群+实体+线上其它渠道，既然我们做渠道当然前期做好服务的同时品控出量是我们的目。我们会以每个城市为中心

16、，每个城市满足一定的采购量后再扩展其它城市。四：承包土地随着社会的发展时间的流失，乡村逐渐老年化，年轻人纷纷外出，以后的土地制从分包会慢慢走向集包，用一句夸张的的话说：得土地者得天下。回到现代化的地主时代。【憨鲜生】（品牌之一）在自营产品的基础上会逐渐慢慢实现部分商品的自产、自制、自销等，形成自有的从种植到成品的商品体系。【憨鲜生】要做现代化、产品化、品牌化的新农人，在产地到成品系统化的品控管理，从成品到消费者系统化的销售渠道。五：农业+认养1：土地认养：客户认养地区、认养面积、认养周期，认养期间可根据客户要求选择当季可种植的植物，我们可以做到让客户试试看到农产物的状态，时时直播，让客户通过手

17、机一键种植，施肥、浇水、除虫、收采等远程服务(当然种子、废料、人工等都是要费用，由客户承担）用户直接参与增加客户体验。农产物客户可以选择自留或我们会按市场回收价回收再通过自营渠道加工出售。2：畜牧认养：客户选择认养种类、认养数量、认养周期，认养期间客户一样可以时时看到认养物的状态，客户手机端会定时提醒该喝水了、该喂食了、该放养了等，客户只需手机一键操作我们就会安排专业的人员服务，认养周期到了客户也是可以选择自留或我们公司回收。3：渔业认养：一样客户选择认养种类、认养面积、认养周期，认养期间客户一样可以时时看到认养物的状态，客户手机端会定时提醒该喝水了、该喂食了等，客户只需手机一键操作我们就会安

18、排专业的人员服务，认养周期到了客户也是可以选择自留或我们公司回收。六：农业+共享+休闲+民宿公司围绕共享、休闲、民宿开发农业赋值综合体，综合体的面积不会太大，主要分为共享农业区、休闲区、民宿去，农业区面积占比较大，因为是共享农业区，要有种植区、养植区、水产区等，要实现基本食用产物的存在，让客户参与采摘、捕捞、处理的环节。客户采摘与捕捞物的加工区及食用区，客户可以选择自己加工，也可以配合我们的专业人员加工，也可以让我们代加工，根据客户的选择性，最终还是以客户食用为目的。用餐区我们会配备娱乐设备，客户用餐的同时或者用餐后用于娱乐，当然我们也会根据客户情况及需求为客户定制娱乐节目策划等服务。休闲是在

19、共享的基础上开发旅游、观光等项目，让客户深度体验乡村农业旅游观光，民宿区也就是客户的休息区，整体的装修风格会稍稍接近农村房屋风格，内部装修会多元化便于客户选择需求，为客户打造一个舒适休闲的民宿环境，总体来说我们要做的就是让客户深度体验乡田共享、旅游、休闲、民宿等体系服务，让城市里人深度体验田园生活。七：助农公益助农公益是我们公司必要做的事情，帮助偏远、穷困及发展比较慢的乡村地区，帮助他们创收、帮助他们卖货、帮助他们提高收入，帮助他们开发乡村农业共享、休闲、民宿，让更多的人通过我们的宣传认识、了解他们的地方，了解他们的产品，了解他们民族，让更多人参与当中来，认识他们，了解他们，帮助他们。助农公益

20、：海鱼建立渠道，为农产赋能，打开各地区产销对接渠道，助农增收；让更多消费者看到、食到、买到优质农产品。运营模式一：线上1：线上APP（是我们产品与服务的工具，与消费者的其一桥梁）短视频页 产品页特产的展示与销售。产地直播，视频购物；小视频增加用户体验。 视频可视产品：用视频短视频或直播的产品销售模式，针对产品销售，当然短视频与直播渠道也可以借用其它已经成型的平台引流及增加曝光率。我们为什么称平台为工具：因为平台本身就是工具，它又是我们公司的产品及对接的产品与渠道的工具,它又是一个我们公司综合性产品的一个商城购物平台工具，让消费者通过平台买好产地好货及各地方特色特产。2：自媒体：借助其它平台实现

21、产品升值流量收割（抖音、头条、西瓜视频等)建立专业的自媒体团队围绕自营产品进行拍摄、宣传、推广，以及制定合作方案与各城市三农自媒体达人合作，借助三农自媒体本身流量与当地产品，让更多当地特色让客户认识、认知、了解农业产品信息、产品文化、产品特色、当地特色、民族文化等。3：电商平台淘宝C店、天猫旗舰、京东店等线上店铺借助这些平台销售产品、塑造品牌、增加产品及品牌曝光率，让更多消费者认识、熟知公司自营品牌产品。二：线下：自营实体 （上述品牌中有介绍）加盟实体 （上述品牌中有介绍）城市合伙人：城市合伙人 代理商代理职责:1、负责海鱼系产品及海鱼平台当地的宣传推广工作；2、负责所在城市的市场推广，制定所

22、在城市的市场营销策略和营销计划，构建市场运营体系；3、制定市场推广方案，全方位开拓渠道，并对渠道进行有效的管理和维护，为咨询服务提供有效客户资源；4、进行当地产品开发，打通所在城市的产品渠道， 跟当地商家建立良好持久的合作关系；5、策划并定期举办线下市场推广活动，负责各项推广活动的主题、文案的拟定与计划管理以及后期跟进活动进展，并对活动及时作出总结；（公司扶持）6、做好市场渠道拓展计划，完成各类数据统计和分析工作，定期提交工作汇报；（公司扶持）7、负责所在城市的店家合作，产品入驻。（公司扶持）代理资格:1、三年以上市场渠道拓展经验；或有经验者优先。2、 各类市场渠道拓展经验丰富，具备良好的市场

23、拓展、项目协调及谈判能力；3、 具有较好的语言表达沟通能力、逻辑思维能力及协调能力；4、 优秀的公关谈判能力，犀利的市场洞察力，独立策划、开发市场的能力，良好的个人形象；5、 做事认真踏实，为人正直，抗压力强，有良好的职业素养；6、具有开发大客户经验或当地渠道资源者优先。代理收益：1、海鱼APP推广：为代理商开通后台邀请码，独立的计算系统，消费者通过代理商的邀约码下载使用海鱼app购物消费产生的营业额流水代理商获的3%-15%分润。通过其邀请码进来的消费者复购产生总营业额代理商依然可以获得复购总销售额的3%-15%分润。(分润根据产品来定，总体分为两大产品类，公司自营产品分润10%-15%，代

24、理商开发上传的产品分润3%-10%。）2、产品开发：寻找开发当地特色农产及特产，对接到公司，代理商获得所开发所有商品总销售额的5%-10%分润。（所开发的商品得到公司认可后大力推广线上APP及其它线上平台面对全国销售，线下面对所有店面实体以及其它区域代理商线下实体全面销售。）3、产品销售：代理商销售公司其它产品，可以涉及到商超，以及企事业单位的礼品及礼品定制，代理商获得商品总销售额的3%-15%分润。4、开发门店合作：商品入驻销售总销售额的3%-15%分润。门店门头收购补贴，洽谈门店门头更换公司门头，一个门头每年补贴代理商500-5000元不等（根据店面大小而定）门头制作费用安装费用由公司承担

25、，更换过门头的门店公司免品牌使用费，运营扶持费等各种费用，免费扶持更换过门头的店面。扶持项目：1、 品牌使用(憨鲜生品牌背书,免一年品牌使用费）2、 产品入驻（自营产品入驻 增加店铺商品品类）3、 收银系统：（提供免一年的憨鲜生智能收银系统，便捷收银）4、 运营扶持 （公司免一年运营扶持，管理、策划、）5、 活动策划 （根据店情况制定活动策划、提供爆款产品支持）6、 等其他全方位的免费一年的扶持。盈利模式盈利分为短期盈利和长期盈利，包括以下三种：一、 产品销售产品的销售主要通过两种渠道：线上和线下。线上：以海鱼app、天猫旗舰店、京东旗舰店等为基点，采用引流的方式吸引顾客，通过活动策划、爆款打

26、造、短视频营销等手段进行平台内所有产品的销售。线下：全国各地设有城市合伙人，并寻找合作加盟店，通过各个城市合伙人和其实体店进行线下产品的销售。二、 品牌加盟品牌加盟盈利分为品牌使用费、管理费、和产品供货等费用。品牌费用主要是指：（上述品牌介绍中有述）1：品牌使用费:短期内的品牌使用是免费的，在海鱼成为优秀的品牌之后收取进行合理的品牌使用费。2：品牌管理费（提供合同内的店面运营管理）3：产品供货：产生的费用是指为全国各地的实体店进行产品供货，实体店的销售营业额中占有一部分的供货费用。三、 增值增值主要是指长期的的盈利方式。包括平台流量增值、品牌增值和产品增值。1：平台流量增值：海鱼app的营销计

27、划中是依靠各种渠道推广来获取流量，流量的不断增长会为海鱼app带来可观的增值。2：品牌增值：海鱼系品牌详见上述，海鱼系的品牌是有对各项产品均有涉及，品牌的推广必然会对“海鱼”带来很高的品牌价值。3：产品增值：海鱼的产品是通过各种渠道进行挖掘，在未来会建立自己的渠道和自营产产品。能够从根源上对产品进行质量把控和产品赋能。进而使得产品不断升值，与品牌形成良性循环。海鱼优势：海鱼的优势可分为五个方面：一、 产地直发；二、 品质保证；三、 产品自营；四、 快速配送；五、 特产礼品。产地直发：海鱼的产品均是从产地进行直发，通过建立和挖掘各地的渠道，实现时令农产品的产地直发。品质保证：以海鱼的品牌为背书，

28、以自营为主打，从产地根源进行品质把控，同时加入短视频和直播元素，让客户能够安心透明的看到、买到、食到。产品自营：海鱼在建设渠道过程中会开发自己的自营产品，包括全国各地的特色特产、农产，真正让产地直发落到实处，并且会不断扩展到平台内的所有产品。在建设过程中需要花费大量的人力、物力、财力，是独属于海鱼品牌的竞争优势。快速配送：海鱼在各大城市都会铺设实体店，通过直营、加盟、合作等形式。以店仓为中心，能够实现客户即时下单，1小时内极速配送到家服务，满足客户的即时需求。特产礼品：平台内的所有产品都将具有自己的特色，尤其是特色特产和特色农产，海鱼通过对礼品进行定制可以满足客户个性化需求并且能够实现全国配送

29、服务。相比同行竞品具有更好的品牌和产品优势，是良性循环的重要环节。 市场分析海鱼将市场定位在五大板块，分别为实体市场、特产市场、礼品市场、细分市场、线上市场，如下进行详细分析。一、 实体市场1.目前海鱼初步的实体市场在苏州范围内，其市场容量20亿以上。2.社团对实体冲击大，迫使目标市场的实体店进行转型，实体店的转型过程中必然会引起整个市场的占有率分配。3.与社团的竞争一触即发，海鱼正在为未来的竞争做准备，将在适当时机进行实体店的范围铺设。二、特产市场1.越来越多的人定居城市，新苏人在不断增加，从而产生一个潜在的特产市场，海鱼能够让这些新城市人食到老家的味道。2.特产的市场容量本身就比较大，但是

30、暂无规范的大型的企业或服务商，因此海鱼的存在对于市场是有益处的。三、礼品市场1.以苏州市举例，苏州是全国著名的旅游城市，苏州具有很多的特色特产，自然有越来越多的人希望能够为亲朋好友携带特产礼品，因此特产礼品市场是具有非常大的潜力。2.客户需求的不断升级，其需求也越来越多样化，因此礼品的定制是海鱼未来的潜力市场之一，海鱼的特产品牌在构建过程中将会出现爆炸式的增长。四、细分市场1.农产品和特产的多样化会使得市场需求变得更加多样化，比如各类饮品的定制、各种产品的搭配等；海鱼在细分市场中会在自营的基础上开发更多的细分产品来满足客户的多样化需求。2.客户的需求不断升级，随之带来的是市场的不可预测性，是未

31、来的一个潜力市场。五、线上市场随着5G时代的到来直播与短视频应该有待持续持续性受大众应用，结合我们自营线上平台及入驻线上平台，必将对我们的产品及品牌有一定的推进作用。短期发展计划短期发展计划主要是海鱼对两年内的发展规划，按照海鱼品牌的塑造方式分为五个方面：一、 品牌产品销售额突破6000w，自营产品达到50+种。保守计算：一种产品按每单价50元，按每款产品每月销量1000单，每款一个月的营业额=50000，一年=60万，50款产品一年=3千万，两年=6千万（保守计算 第二年应是递增的状态）二、 平台实际用户突破500w，借助多种引流方式：社区活动，地推活动、企事业单位活动、互联网其它平台等进行

32、流量吸引，从而实现流量的变现。三、 苏州市场范围内自营实体店数量超20家，实体店以生鲜海鲜礼品为主，按照每家店日营业额1.5w，20家店日营业额30万，年营业额约=1.1亿元的营业额，1.1亿的8%=20家店全年纯利润预计达800w+元，预计全年销售额约8000w+，市场占有率约4%。四、 全国发展城市合伙人超20个，基本实现二线以上城市全覆盖。五、 全年营业额至少1.5亿，其中包括品牌产品销量（线上、线下）+实体店全年营业额共约1.5亿。 项目背景一：互联网背景：现在是互联网的时代，已经波及到各个传统行业，农业的发展得到国家的大力提倡，“互联网+农业”的概念不断深入，2018年我国农村网络零

33、售额约1.37万亿元。同比增长30.4%，全国农产品网络零售额达到2305亿元，同比增长33.8%，农村电商发展迅猛。（本文未将微商等C2C销售额算在内）二：土特产背景：目前我国特产行业的发展现状还存在较大差距，广大具有地域特色优势资源开发的产品还没有真正规模化进入市场。缺乏品牌、资源散乱、信息封闭、产品流通不畅等问题制约着特产行业发展。由于地域偏远市场辐射短，大部分特色产品面对较高的市场门槛望而却步，导致产业成长缓慢，名牌涌现难。随着零售业的发展带动特产市场的迅速崛起，短视频、自媒体的热度也带动了新一轮的特产热。2010年全国土特产市场份额约6350亿元，2016年全国土特产市场份额约115

34、20亿元，保持平均每年10%的增速进行增长，2017、2018随着自媒体和短视频的兴起，土特产的市场份额仍保持一个非常可观的增长数值，预计2019年全国土特产市场份额将超1.4万亿元。三:社群、实体背景：社群的兴起，在互联网时代，共同兴趣、认知、价值观的用户抱团，在一起互动、交流、协作、感染，对产品品牌本身产生反哺。在农产和特产行业，最初的社团是与实体相脱离的，随着不断的发展和完善，实体开始转型，社团也逐渐向实体靠拢，必然会引起针对于C端客户消费方式的新一轮升级。四：农业背景：1.多数农产品属于第一产业，其具有完善的渠道和体制（包括种植、养殖），2019年一季度第一产业增加值达8769亿元。休

35、闲农业和乡村旅游，预计同比增长两位数。2.农户是处于产业链的始端，经过产地收购、销地批发、农贸市场送到消费者手中，在互联网时代，消费者获取产品和信息的渠道非常多样化，从而使得传统的供应渠道受到挑战，越来越多的商户开始利用互联网去完善产品的供应渠道。五：外来人口背景：城镇化的发展迅速，越来越多的人选择在外定居，尤其是经济发展好的城市，比如苏州、北京、上海、深圳等。2016年末苏州市常住人口1062.57万人（2017年常住人口1068.4万人），外来人口384.4万人（2017年外来人口386.5万人）；2018年外来人口超500万人。上海市至2018年末，全市常住人口总数为2423.78万人。

36、其中，户籍常住人口1447.57万人,外来常住人口976.21万人。2018年末，北京市常住人口2154.2万人，比上年末减少16.5万人。其中，常住外来人口764.6万人，占常住人口的比重为35.5%。外来人口的数量使得特色特产的发展有很大的增长空间，让外乡人食到家的味道，目前仍是一片蓝海。六：旅游业、礼品背景：统计公报显示，截至2018年末，全年国内旅游人数55.39亿人次，增长10.8%，入境旅游人数14120万人次，增长1.2%，出境旅游人数14972万人次，增长14.7%。随着旅游产业的发展，特产、礼品也逐渐成为旅游交流的话题，目前国内旅游购买特产、礼品的套路屡见不鲜，海鱼对于产品的

37、定位能够很大程度上满足旅游人员的需求。投资预算一、成本APP成本：APP已经研发，已经上线，后期的升级、运营等成本是一项较大的成本支出。实体店成本：现阶段计划在两年内苏州铺设20+家实体店，经营生鲜类、特产类产品，其实际成本支出较大；其次，实体店的运营能够制造一定的现金流，用于维持实体店和运营成本。城市合伙人：两年内计划将开发城市合伙人达20+，覆盖二线以上城市，寻找城市合伙人的本身成本较低，主要成本在于与其合作的业务成本（实体店，APP，供货）。产品开发：产品开发成本高，需要全国各地进行实地开发以及额外成本，随着产品开发的种类增加，成本逐渐升高直至稳定。运营成本：公司的本身运营成本，主要包括

38、工资、租金等，成本相对低。营销成本：品牌的塑造采用多种方式，总体的营销成本高，且短期无法看到实际的收益，需要变现。同时一项较大的风险。等其它成本：财务、法务、公关等成本，总成本相对较小。二、风险预测1.自营风险：海鱼需要建立自营产品，其风险在自营产品本身和建立自营的过程。2.产品风险：农产品本身的质量不可控，农户的盲目跟风，产地批发商的串货等都会导致产品本身的质量不可控，其次产品本身的损耗风险非常高，农产品及特产的损耗率极高，一方面在于需求不明去，另一方面在于产品本身的渠道不稳定。3.资金风险：实体店的铺设经营需要非常大的现金流，将会占据所有流水非常大的比重，风险极高。4.经营风险：公司本身的经营是存在极高的风险，作为创业团队，团队的建立和完善是需要一步步探索的。5.物流风险：物流成本在农产品的供给过程中占有很大的比重，如何保证产品能够顺利、安全的送到客户手中需要做很多风险分摊准备。6.市场风险：定制礼品和特色特产市场属于潜在市场，是根据现有的形式对未来的客户需求进行预测、挖掘，因此会存在一定的未知风险。7.营销风险：先投入成本，效果未知，风险较高，且收益需要及时变现，可能对现金流会造成压力。8.其它风险：如法律、商标、公关等潜在风险，相对风险较低。