蔬菜大棚种植专业合作社设施蔬菜绿色生产模式

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1、蔬菜大棚种植专业合作社设施蔬菜绿色生产模式一、背景概述（1）经营主体情况福红蔬菜大棚种植专业合作社成立于2010 年1月20日，位于潞城市史回乡白家 沟村，注册资金270 万元，主要经营蔬菜大棚种植、销售，技术信息的服务。（2）本经营主体设施蔬菜产业概况现合作社有蔬菜大棚25 栋，占地面积100 余亩，可安排当地农村剩余劳动力50 余人，社员人均收入可达到2.3 万元。园区已通过无公害产品认证，现种植种设 施蔬菜以西红柿、西葫芦、黄瓜等为主，产品主要销往紫坊菜市场及周边小贩。二、技术模式通过选用适宜的品种和适期播种；加强田间管理（包括温度、温度、光照、浇水、 肥料等）； 病虫害防治（预防为主、

2、物理防治为主）同时依托农业农村局项目 支持大力发展有机肥替代化肥等绿色生产的路子。三、关键技术要点1. 选用适宜的品种和适期播种选用适合当地栽培、适合设施栽培、适合当季栽培，具有较强抗病虫、抗逆性的 保护地用西红柿品种。2. 加强田间管理温度：栽培茄果类最低应保持8C,低于5-8C西葫芦化瓜，茄果类落花落果； 地温达8-12C，土壤中和微生物才会活跃起来，地温达到12-15C时，从地下向地 上部输送的养分才会多。果菜类蔬菜采用四段变温管理，生育前期和阴天适当低 些，生育中后期和晴天适当高些。湿度： 主要是通过开闭通风口的大小与多少来调节温湿度。茄果类一般白天超30 度通风，低于 25 度闭风，

3、 15 度时覆盖草苫，早上揭开草苫前保持 10 度左右。光照：保持棚膜清洁，下雪天气要及时除雪，加固大棚。温度保证的前题下尽量 早揭晚盖草苫，延长光照时间；连阴天也要揭棉被接受散射光线，久阴骤晴时放 花帘，即棉被卷起一半，然后再放下，重复几次，直到植株不再萎蔫。浇水：要加强肥水管理，冬季大棚浇水掌握“五浇五不浇”原则浇晴不浇阴；浇前 不浇后；浇温不浇凉；浇小不浇大；浇暗不浇明”，浇水后保证温度的前题下及 时放风排湿。开花以后要限水，以免导致植株徒长而大量落花落果。冬季和早春季节切忌在阴 雨天到来之前浇水。要做到看天、看地、看苗浇水，在首先满足作物需水的前提 下，进行科学浇水。施肥：在施肥技术上

4、，严格执行无公害蔬菜施肥准则，有机肥与无机肥相结合， 应坚持有机肥为主，基肥为主的施肥原则，同时还要注意以下几点：基肥和 追肥不要长期用同一种肥料；有机肥要先腐熟后施用；基肥最好在播种前 或栽植前10-15天施好；注意平衡施肥和微量元素的施用；重视根外追肥； 施肥时注意通风换气。保花保果、疏花疏果适时定植，防止土壤过于干旱和积水，保证充足营养，防止过多偏施氮肥，及时 进行植株调整，改善通风透光条件有效防止落花落果。为保证果实商品性，每穗 果保留4-5个整齐一致的果实，其余摘除。3. 病虫害防治 番茄病害主要有早疫病、番茄叶霉病、番茄晚疫病防治：首先是选用抗病品 种；其次是生态防治：清园，合理定

5、植，棚室内把握好定植后的温度湿度；最后 才是药剂防治。番茄病毒病防治首先是选用抗病品种，其次是种子消毒处理，最 后是结合治蚜喷抗病毒剂 番茄虫害主要有虫牙虫、白粉虱防治主要是悬挂黄板、蓝板进行物理防治。四、生产经营特点 合作社采用“合作社+基地+农户”的经营方式，带动周边农户发展特色种植，由合 作社社长为产品联系销售商，农户只需安心生产，从而提高经济效益。五、效益分析1、经济效益：年产蔬菜160吨，总产值达50万元，销售收入50万元。农民年 平均收入超过 2 万元。2、社会效益：基地建设可带动周围农民科学种植，增加收入，丰富了城乡居民 菜篮子，提高人民生活质量，同时为农村和城镇剩余劳动力提供更

6、多的就业机会， 对促进我区农业发展，带动农民增收致富有重要意义。3、生态效益：基地建设将全面推广无公害蔬菜栽培技术，推广各项农业先进技 术，增强抗逆性，减少病虫害发生，降低农药、化肥数量，有效控制农业投入品 对环境造成的影响，改善农业生态环境。六、适用区域与范围该模式适用晋东南地区设施蔬菜生产。头疗产品体验沙龙策划方案一、活动形式：邀请完美公司旗下由许波带领的的小分队自带产品和仪器，为客 户做头皮检测和护理的服务二、活动目标：此次活动没有任何推销和介绍的环节，重在让客户体验我行的服 务，因为客户被营销的多了，总觉得搞活动就是要让他们消费。现在就慢慢只搞 服务，不推销推荐东西，赢得客户们的信任。

7、放松人们的警惕心理，赢得客户们 的好感。三、预热方式：提前一周发微信朋友圈、微信通知、电话邀约、并在小区住户微 信群里做通知四、活动内容及流程：1、完美公司的许波工作室的工作人员四名，宣讲他们制作的 PPT。2、给客户们做头皮检测，并拍照留档3、开始给客户们洗头发，按摩，做护理4、做完头疗后再检测一下头皮，与之前的照片作对比五、活动用品：头发护理的产品，电脑，毛巾，热水桶等等六、活动预算：700 元。某某艺人运营方案某某艺人运营方案现状：签约艺人某某，外貌条件，形体尚佳，其拍摄的视频内容为街拍，搞笑情景剧， 也同时让其参与直播，但视频播放量，点赞量，互动量，粉丝数量不可观，经公 司总部观察讨论

8、，认为该艺人被低估，应有较大的成长空间（公司已为其购买了 DOU+推广服务，但收效甚微）请从以上条件撰写一份运营方案，要求尽量提升 该艺人内容的影响力及变现能力。要求符合实际，确切可行。问题定位：1. 艺人问题2. 合理运用平台资源3. 视频直播内容问题4. 粉丝用户群体5. 艺人主播带货产品6. 推广传播视频直播处理方案：1. 帮助艺人认清定位，找到适合自己的风格，发布的视频偶尔可进行跟平时不一 样的反差风格，吸引粉丝眼球，增加热度2. 视频投放与直播相辅相成，在直播前1-2个小时进行视频的投放并进行DOU+推广，合理运用抖音资源，吸引相关粉丝群体，使视频直播效益最大化3. 视频标题和视频前

9、 3-5 秒应直扣主题或发起问题，吸引受众群体或引发用户思 考以便留住用户，视频文案或内容应显示出艺人的特点4. 艺人在视频评论里应多与粉丝互动，浏览并对不好的评论进行处理以免影响艺 人形象（幽默化解或直接删除），在直播稳定之后可以考虑建立粉丝群，定期给 与粉丝福利，开播分享直播间之群内，可以更好更方便的与粉丝进行交互5. 在直播中应注意直播环境，直播状态，时刻注意直播节奏，如公司人员分配足 够可给予艺人一位场控，如公司无法配予，可由艺人自行安排粉丝做直播间场控， 以便艺人因特殊原因照顾不到直播间情况时协助艺人进行欢迎，感谢打赏等行为6. 在艺人账号拥有一定规模的适合可考虑让艺人进行视频带货，

10、直播带货时应按 照直播节奏，粉丝群体的喜好程度对艺人进行带货时间进行调整（纯带货主播除 外）7. 将自己的视频或直播链接发送至自己的朋友圈或其他社交平台，或鼓励粉丝进 行分享，增加曝光率，扩大粉丝群体由于目前艺人总体情况不理想，运营人员应给予艺人支持与鼓励，增加艺人的自 信心，协助艺人找出问题并改正，充分激发艺人的潜力。建立保险电呼团队的商业计划书一：背景作为一家拥有成熟物流行业经验和先进科技开发能力的智能物流企业，宏图智能 物流不断致力于在更广阔的物流相关领域创造更大的商业价值，多年累积的客户 资源和在业界卓越的影响力，目前正是介入物流保险业务的最佳时机，巨大的货 运保险业务就像一片蕴藏着非

11、凡潜力的蓝海，扬帆起航正当时，保险业务的巨大 发展潜力能够让公司如虎添翼，锦上添花，未来的发展不可估量。二：目的1：整合行业资源，用最刚需的产品去拓展市场。2：为公司创造新的盈利点，促使保险业务板块在公司创造价值。三：优势1：资源优势：拥有大成都内3 万+运输行业企业名单资源。2：产品优势：拥有上游保险公司较优的产品费率政策（已经做了较为细致和长 期的市场调研，产品优势明显）。3：人员优势：保险销售专业人士公司已储备，具有多年的保险营销实操经验。 四：实施规划方案1：招聘规划：从方案通过后，着手进行人员招募，拟招募 2 人（男性、28 岁以下、大专以上 学历、有事业心和有强烈挣钱欲望、吃苦耐劳

12、），预计 2 周内人员可以招募到位。2：培训规则培训工作，预计2 周时间，从行业现状、职业规划、产品方案、销售技巧、面谈 技巧、话术通关等涉及到保险业务的方方面面，全系统培训（已和保险公司达成 共识，可由保险公司出一部分培训支持）。3：实操规划通过培训结业后，达成独立销售能力，匹配相关资源，用保险活动量的方案进行 结果管理，例如（当月预计产能保费2万元，一个客户件均保费2000 元/件，即 要 10 个签单客户，按照 1 ：10 的面谈成功客户比例来看，即要 100 个可面谈客 户，又按照1：10 的可面谈概率来看，即要1000 个有兴趣客户。按照这个活动 量方式，即可推出电话量30 次左右/

13、天）。4：会议规划经营好晨夕会，晨夕会作为保险业务必不可缺少的会议经营种一个关键要素，晨 会经营主要起到鼓励、做当日计划作用，夕会主要起工作总结、“抚慰疗伤”作用。 通过晨夕会来规范销售行为，推进销售计划落地。五：预计投入及产出：1：预计投入：（一）工资：预计按照每人4000 元/月底薪进行招募，试用期三个月，试用期内 无社保及公积金。（二）场地：需要一个相对独立的办公场所。2：项目提成方案：延用公司之前颁布的保险利润分配办法执行，保费差额 及保险返佣金额计入项目利润，利润分配比例为公司 40%，项目 60%。3：预计产出：按照市场反馈情况来看，货运险普遍费率在万分之二左右，和上 游保险企业约

14、定费率为万一，佣金20%，如每月保费5 万元，既费率利润2.5 万 /月，且佣金收入0.5 万/月，总体收入3万/月，按照活动量要求执行过程管理， 按照一个客户2000 元/月保费情况预估，5万保费需要25单，即一个销售人员 促成12 单/月，按照保险基本法正常产出规律看，预计此产出会在项目建立3-4 个月之内完成。综上所述:作为营销成本较低，市场拓展时间成本较少的方式，保险电销的方案将在较短时间为公司的保险业务获得较明显和可观的收益，尤其 是在2020 年下半年，作为一个新的公司盈利点，投入较小，风险很低，保险电 销将不仅仅给公司带来的是保险业务的获利，而且将相辅相成地促进公司的平台 和实体

15、物流业务的营销，很大机会实现业务的双赢和多赢局面。时不我待，建立 保险电销团队刻不容缓，把握机会，掌握先机，相信该方案一定能够为公司实现 锦上添花。酒店项目投资并购方案*大酒店项目投资并购方案一、前言广安素有“川东门户”之称，位于四川东部，东、南两部分与重庆接壤。近年来， 随着国家发展改革委批复同意了关于川渝合作示范区（广安片区）建设总体方 案，及市内行政区划调整的实施，广安区主动作为、先行先试，已成为川渝合 作的桥头堡和示范区、国家承接西部产业转移核心区。凭借丰厚的自然资源、旅游文化资源和畅达的交通条件，广安增添了发展的底气 和魄力。十三五以来，广安在不断壮大城市经济、现代服务业、现代农业、

16、新型 工业“四大经济支柱”，推进建成一座川东渝北区域性中心城市。2016 年，对外经济和招商引资方面，广安全市共引进项目 797 个（签约 824 个）， 完成目标任务 153.3%；交通方面，巴广渝、遂广高速公路建成通车，广安城市 过境高速公路控制性工程开工建设；新改建普通公路699.9 公里。旅游方面，四 川华蓥山旅游文化节成功举办，重大旅游项目顺利推进，旅游扶贫工作全面展开， 实现了旅游产业的持续发展。全年实现旅游收入 302.0 亿元，增长 23%；全市 47 个在建重点旅游项目共完成投资 82.4 亿元，增长 27.4%。就地理位置、经济发展和现状而言，广安业已成为川渝区域亮眼的一隅

17、。二、广安酒店行业概况据已公开数据，广安区内旅游酒店7家，其中五星级酒店1 家，四星级酒店2 家，三星级酒店2 家，二星级酒店2 家；*园区星级农家乐/乡村酒店26 家，其 中四星级 4 家，三星级 8 家，二星级 14 家。以区内三星级酒店为主要分析对象。天府饭店，1996 年开业，2006 年对大部份客房进行精装修。主楼高12 层，内设 100 余间客房；大、小会议室各一个，大会议室可容纳 130150 人、小会议室可 容纳50 人；餐厅可容纳400500 人同时用餐。丰华假日酒店，2006 年开业，新近装修时间为2007 年，楼高11层，共有客房102 间；餐厅主营川菜与粤菜，可容纳20

18、0 人用餐。随着广安商贸与旅游的发展，酒店市场需求在不断扩大。但目前广安区内酒店较 为陈旧，*园区内又以农家乐/乡村酒店为主，缺乏由专业团队经营管理的中高 端旅游客户接待和会议接待型酒店，三星级会务接待型酒店具有较大发展空间。三、项目简介及现状（一）项目简介1. 项目名称：广安*大酒店2. 投资方：广安文化旅游发展集团广安文化旅游发展集团于2017 年7月成立，是广安市委、市政府推进多点多极 支撑发展战略，着力打造的大型文化、旅游、体育产业发展综合性平台，是广安 市政府直属的国有独资企业，注册资金 5 亿元。3. 项目定位：三星级会务接待型酒店。其管理和服务水平达到同档次酒店一流 水平。4.

19、项目位置： 中国第一感恩旅游小镇“广安天下”内。位于*镇，距离广安市区 12 公里，紧邻 国家AAAAA级旅游景区邓小平故里，致力于打造以北山小学堂、*老街为依托， 以感恩小平为旅游主题的历史文化街区，成为广安首席文化旅游商业综合体。优 越的地理位置，当红的区域主题理念，使项目成为政府对内对外接待、企业开展 商务活动及游客参观旅游的重要接待场所。*镇处于旅游资源功能结构中的重点区域，不仅有名人故里的吸引，而且有秀美 的自然风光支撑。其中，小平故居每年的游客接待量200 多万，周末及节假日日 接待量都在1 万以上。周边的佛手山、西溪河、渠江等自然山水风景每年也吸引 大量游客到访。5. 项目规划：

20、具有一流硬件档次和先进管理服务水平的，集住宿、餐饮、会务、 休闲为一体的三星级会务接待型酒店。l 酒店总建筑面积：11305.2 平方米l 楼层：地下一层，地上五层l 车位： 100 余个6. 项目分区：l 大厅大堂内设施包括总服务台、商务中心、团体接待处、会议报到处、行李寄存处（贵 重物品保险室）、公共休息区域前台办公室等。l 餐厅（一楼） 一个大宴会厅，一个小宴会厅，8 个包间。 大宴会厅24桌，小宴会厅16 桌。餐位数总接待量 500 人。l 会议室（二楼） 设大中小六个会议室。大会议室一个：可容纳260 人会议。中会议室一个：可容纳110 人会议。小会议室两个：可容纳 40 人会议。

21、圆桌会议室一个：可容纳20 人会议。l 客房（三、四、五、六楼）100 个房间。大床房20间，标准间80 间。l 咖啡茶室（三楼） 包间六个，卡座 10 个。l 后勤区域（地下一层、一层）（1）、行政办公区域（2）、员工生活区（3）、库房（4）、消防控制、监控室等7. 项目优势梳理l 优质区域环境，置身于历史街区之中l 功能分区完善，全面覆盖住宿、餐饮、会务、休闲需求l 会议会务配套接待设施完善，支持灵活安排会议规模l 区位优势明显，支持会议培训、文化旅游考察等多种搭配（二）项目现状1. 业主单位：XXX房地产开发商2. 建设进度：施工工程已完成，未装修。3. 项目投入： XXX 万元4. 当

22、前问题：产权证暂未办理。业主资金短缺，无力负担装修费用。5. 综合评估：业主已投入大量资金进行施工建设，若后续无法装修投入运营， 此项目将进入停滞状态。若业主不顾自身目前的资金状态，贸然贷款装修，将面 临财务危机。当前，在进退维谷的境地下，低价出售项目及时回收建设成本是安 全的做法。综合考虑收购方业务布局、广安天下发展进度及周边同类项目情况， 此阶段是收购本项目的最佳时机。四、项目运营计划（一）经营管理结合我方（广安文化旅游发展集团）背景及项目定位，拟定聘请专业酒店管理团 队对*大酒店进行运营管理。在管理模式上，计划将成熟的星级酒店管理模式、 国内市、县级城市酒店实战经验与广安*自身特点相融合

23、，形成具有广安*大酒 店特色的中等城市会务接待型中档酒店管理模式。管理及服务的标准为：三星级会务接待型酒店管理服务标准，其管理和服务水平 达到同档次酒店一流水平。（二）目标市场根据项目定位及市场现状，拟定酒店的目标市场细分为：政府及其他团体会议培 训，占比60%；旅游团体及散客，占比 25%； 居民家庭散客及其他客源，占比 15%。（三）产品服务项目主营客房住宿、会议会务、餐饮等产品与服务。l 客房住宿：中等设施及服务，拟定客房均价为 218 元，大床房 20 间，标准间80 间。l 会议会务：会议室按场地大小不同，拟定价格档次为 500 元、 1200 元、 3500 元，会议餐标拟定为 6

24、080 元/人。l 餐饮：主打本地特色，主推“ 邓家菜”。除接待会议团体、游客、本地居民散客 外，餐厅也接受承办婚宴业务。根据本地消费水平及同业情况，餐厅定位为基本 餐饮人均消费4060 元，会议餐饮人均6080元，婚宴每桌十人，费用6001000 元。咖啡茶室人均消费30 元起。五、项目收购策略（一） 收购时机如上所述，当前业主资金困难使项目进入停滞状态，且周边同业竞品还未形成强 势品牌，加之我方目前处于开拓业务时期，成本相对低廉、抢占经营机遇两相结 合下，此阶段真是收购本项目的最佳时机。（二） 收购方式方案一：项目采取零债务整体收购，股权 100%转让方式实施项目收购。即我方 以 XXX

25、万元全资收购 *大酒店。方案二：收购 70%股权。即我方以 XXX 万元收购 70%股份。原业主可指派一名财 务参与本项目管理。（三）收购流程0原投资业主考察投资方实力0投资方派团队到原投资企业做项目尽职调查，核查已投资状况0 投资方及原投资人达成收购意向0 洽谈确认收购价格0 原投资业主办理出产权证0 投资方支付项目收购保证金0 完善收购法律文书及履约文书0 原投资业主完成债权债务清理0 原投资业主完成前期水、电、气等前期安装工程0 完成工商登记及股权转让（四）收购可行性1. 我方有投资项目的经济实力；2. 投资酒店业可实现资产的长期保值增值；3. 广安城市发展潜力巨大，广安区*镇在旅游业、

26、商贸业中迎来重大发展机遇， 项目及土地资产增值幅度高；4. 绝佳的地理位置，我方强大的政商资源，可开发成本地政务商务会务的指定 接待场所，提高入驻率及效益，可缩短投资回报期，适宜投资。六、项目效益分析（一） 基础经济效益分析1. 项目投入费用预算l 收购费用： 3000 万元l 装修费用： 1500 万元（贷款）l 共投入费用估算为：4500 万元2. 收入估算l 客房平均房价 218 元，住房率 65% ，客房年收入估算为 517 万元。l 餐厅收入：餐位 500 人。按人均 65 元估算， 2 次， 40% 翻台率，年收入估算为 949 万元。l 会务场租收入：租用率 30% ，年收入估算

27、为 20 万。l 酒店年总收入：估算为 1486 万元3. 收益估算如果年营业额能达到1486 万，综合毛利收入35%，年毛利为520 万。净利润率 15%，则年净收益为 78 万元。按一次性投入 1500 万元计算，不计提折旧，以每年净利润 78 万元计，则回收期 为 19 年。换言之，每年的净利润为 78 万元时，可以在 19 年的时间收回装修投 入的1500 投资。（没有考虑房产和品牌带来的升值）另，因项目所处的特殊区位条件，如以后投入开发其他园区类项目，有享受到税 收优惠的可能，相应地有助于净利润提升以缩短一次性投资回收的时间。（二） 潜在经济效益分析1. 中高端酒店品牌效应，带来衍生

28、性收益以中高端酒店打造企业知名度，凭借其知名度进入其他商业领域时，在市场推广、 营销活动及建立品牌形象中所需的成本，都要远远低于市场。2. 向下游产业扩展，形成产业集群我方定位为文化旅游发展集团，以酒店业务发力，向下可向旅游业、餐饮业、文 化创意产业等延展发展，形成产业集群。3. 土地储备的升值效益项目优越的区位条件蕴含着深厚的土地升值潜力，未来或许可在土地价值上获得 巨大收益。4. 项目不动产保值增值性高房地产业持续发展，项目建成后作为不动产优良资产沉淀，具有极高的保质增值 性，未来增值潜力巨大。（三）社会效益分析1.完善城镇功能，提升城市形象，本项目以政府接待、会议接待为主要客群，为*老街

29、、小平故里等广安重点文化 旅游地提供中高端接待服务，满足会议培训、“红+绿”旅游等多项经济社会活动 接待需求，弥补*园区乃至广安区酒店档次的不足，提升城市形象，完善城镇功 能。2. 树立品牌形象和社会影响力通过项目的实施，改善城镇面貌，完善*镇乃至广安会议培训文化旅游服务设施， 增加就业机会，为城市形象的提升提供助力。七、项目发展前景*大酒店项目占据优越的区位条件，便捷的交通，周边丰富的旅游资源，经济发 展正处于提速阶段，城市建设、招商引资正强力推进，流动人口及本地消费水平 也逐步提高，这些都给酒店的发展带来较大机遇。另外，我方的实力、背景及资 源对酒店经营发展可起到重要的推动作用，为酒店品牌

30、建设、效益提升大有裨益。竞争优势：1. 酒店位置良好，背靠*园区，旅游发展势头良好，商业活动频繁，为酒店经 营提供了营销环境保障；2. 酒店规模适中，配套设施齐全；3. 全新装修，提供本地特色餐饮，对客源有相当的吸引力；4. 强大的业主背景及人脉支撑；5. 引进成熟先进的管理运营经验，经营管理及服务处于较高水平。八、后期工作1. 扫清收购的一切经济法律障碍。l 产权清晰，要求广安 * 大酒店必须在正式并购前办出产权证。l 债权债务清晰，要求广安 * 大酒店确保在正式并购前清理债权债务，没有抵押， 没有负债。2. 前期安装工程类建设。要求广安*大酒店负责酒店内水、电、气及电梯等安 装工程的前期安装，在正式并购前必须完成前期安装。3. 收购成功后续事宜l 确定酒店全新规划方案l 酒店定名l 装修工程启动l 装饰工程启动l 设施设备启动l 确定管理运营团队