十月份安全工作总结

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1、十月份平安工作总结幼师十月份工作总结(一)十月是收获的季节，十月是美丽的季节，在这金色的十月，我们和孩子们一起寻找着、发现着、探究着同时也收获着。现将十月份工作总结如下：一、教育教学方面1、在学习习惯上，有的幼儿注意力不易集中;有的幼儿乐意发言，但不爱动脑筋，依样画葫芦;还有的幼儿爱插嘴，答复下列问题声音不够响亮等。2、在教育教学的方式方法上我们还应该进一步推敲，想方设法的让孩子学起来更快乐更喜欢。3、幼儿对知识的理解以及运用上都有了明显的进步，在各方面的才能开展上都有了良好的表现，最为突出的是在日常生活中可以有秩序不乱的进展一日常规，而且幼儿的操作才能、动手才能、动脑才能、观察才能、表达才能

2、都有了明显的进步。二、生活护理方面1、在老师的引导下大局部幼儿养成了良好的卫生习惯，能正确使用毛巾，饭前便后能主动洗手。2、指导幼儿平安有序地取水，提醒幼儿不浪费水、不喝生水、喝水时不说笑，不边走边喝水。3、由于气候原因，对幼儿即时增减衣物，预防感冒与其他传染疾病的发生。三、常规方面班级里很多幼儿喜欢拖着或是推着椅子走路，这样的行为存在着很大的平安隐患。我通过谈话法给幼儿做了一个正确搬椅子的方法示范：一只手握着椅子背的上方，一只手握椅子腿下方搬椅子。并鼓励幼儿学做搬椅子的动作。这样幼儿有了一个正确的模拟对象，自然会很好的搬椅子，当然还有幼儿如何使用毛巾擦嘴、擦手;怎样洗手等等，都要给幼儿一个正

3、确的方法。四、平安方面教育小朋友平时走路的时候不乱跑，上下楼梯要靠右行，站队时不拥挤，玩玩具时不争抢，上下幼儿园要家长亲自接送，一个人不能到处乱跑，以防意外事故的发生。在老师的教育和催促下，小朋友们都能遵守要求，各个都平平安安 健安康康。五、家长工作为了让家长更加地放心，我们会经常给坐车的宝宝家去 ，及时向她们反应宝宝在园情况，亲自接送的家长，我们也是利用家长来接宝宝的时间，即使向家长汇报宝宝一日在园表现，同时每周都会按时反应宝宝一周在园表现，便于家长理解，做到真正的家园共育。在下一个月里，我们应该更加努力的完成好工作，继续努力!幼师十月份工作总结(二)十月份转眼就快完毕了，本月各项工作都正常

4、开展，以下是本月工作总结：一、教育教学方面每周班上老师都会认真备好课，上课前准备好上课用的教材教具，每一三五给幼儿带英语书，二四带语言和拼音书回家复习，并要求家长签字，起到监视的作用。饭后也会带幼儿复习，辅导个别不是很会的小朋友，表扬回家看碟读书的小朋友。鼓励幼儿上课积极举手发言，参加课堂游戏。二、保育方面每天晨检，保证幼儿有足够的喝水量，个别有感冒病症的也有略微隔离。户外活动前帮幼儿垫毛巾，活动后及时擦汗换衣服。在发现有水痘时及时在班上做好消毒，按时开消毒灯，监视幼儿勤洗手，也不可以到处乱摸，幼儿之间也会互相监视谁没有洗手。大局部幼儿都养成了勤洗手的好习惯。三、平安方面如今班上的平安工作抓的

5、很紧 ，在生活中也常常叮嘱幼儿，上厕所前给幼儿提要求，教幼儿把水甩在池子里，保持地面干。户外活动前给幼儿提要求，上下楼梯不可以推，不可以挤，也不可以从高处跳下，在楼下不可以跑太快或太远。四、家长工作班上的家长各方面工作还是很配合的，每周一三五大局部幼儿都有穿园服上幼儿园，局部家长在家有帮幼儿辅导，幼儿在家的表现也有及时理解，并与家长沟通，如何改掉幼儿在家不好的习惯。每天也会发园讯通告诉家长幼儿回家的作业，并把表现好的小朋友提出表扬，给家长提要求辅导幼儿在家的作业。希望与家长配合好，看到孩子安康快乐的成长。幼师十月份工作总结(三)一、政治思想方面可以积极参加园里组织的政治学习，认真记笔记，数量足

6、，内容丰富。积极参加团里组织的各项活动，发挥团员的先进性。热爱集体、团结同事、乐于帮助同事进步、尊重老老师、对待幼儿有爱心。严格遵守园里的各项规章制度，不迟到、早退。二、教育教学方面在教育教学的施行中，从活动内容的选择，组织形式、方式的采用上，都力求打破，以“人文教育”为出发点。认真组织幼儿的每一次活动，培养幼儿良好的学习习惯，让幼儿能主动学习，多给他们表达的时机。幼儿逐渐积极参与、互动、探究，学习热情较以往越发浓烈，展现出无限的学习潜力，旺盛的求知欲。在每一次的教学活动我们都让每位孩子举手答复下列问题，在一次次的鼓励下，许多小朋友在上课时都能集中注意力了。当老师提问时，有些小朋友就会用求救帮

7、助的目光看着我们，这时当我们给孩子一个鼓励的目光时，这时有的孩子就能英勇的举起小手。在培养幼儿音乐兴趣方面，我们设计了各种节奏卡，摆放各种打击乐器，引导幼儿自由活动，根据自己的才能选择内容，从而使才能弱的幼儿在原有的根底上有所进步，给才能强的幼儿提供了开展的空间，使他们有所创新。同时我们还根据教学不断地变更材料，经常丰富、充实内容，激发幼儿的学习、探究兴趣。通过一学期的活动，幼儿养成了良好的活动常规和与同伴分享、合作的习惯，动手才能、想象力、创造力也大有开展。三、班级管理方面学期初，幼儿的情绪较不稳定，少局部幼儿还存在入园情绪不稳，娇气、爱哭，依赖性强等现象;一局部幼儿早晨来园的晚，晨间活动不

8、可以参加，而且上课也少上一节。这就使得班级幼儿各方面才能程度存在很大差异。针对这一现状，我们将班级前期工作仍然放在：与家长一起培养幼儿活泼、开朗、自信，谦虚的个性、良好的生活习惯及生活自理才能的进步这几项工作上，特别是对待来园晚的幼儿，自理才能较差的幼儿。我们进展重点培养，在我们共同的努力下如今班级幼儿的整体程度都有了很大的进步，本班幼儿有个共同的缺点就是不擅长表达，在学期末的时候我发现了这个问题的严重性，我就开场从日常的生活活动开场渐渐的浸透，培养幼儿热爱幼儿园、热爱班级、热爱老师，幼儿有了这样的一个心理，他就会对待日常生活中的每一件事情都会产生兴趣，如今再也没有以前那种提问幼儿十句话也不会

9、答复一句的现象，见到园长和别的班级的老师也不主动问好。这种如今都没有了，他们活泼、天真、热情的天性已经表现的很强烈了，我如今说的最多的一句话就是，我真的为我的孩子们而感到快乐和自豪。四、家园共育方面家长工作也是我们教育的一个重要局部。我班的家长们对于幼儿园各项工作开展的目的，方式方法有所认识。许多家长非常重视教育，也知道从何下手，来配合老师。因此，开学初，我们主要是和新生的家长们沟通，详细介绍。同时我们对所有家长介绍本学期开展各项工作的意图，耐心、细心地答复他们的疑惑，让家长们全面、深化地理解本学期幼儿园，班级、老师的工作目的及工作方法;为了让家长更理解我们的工作，我们通过家园联络版介绍幼儿在

10、园的生活、学习情况，让家长更加放心把他们的孩子让在我们幼儿园，让在我们班学习，生活。当然在我们的工作中还存在着缺乏，所以我想在以后的工作中我会不断理论和总结，争取将这份工作做得更好。幼师十月份工作总结(四)一、园务工作1、 整理xx市优质园创立材料的同时，做好创立xx园的申报工作。月初，根据xx园的要求撰写了申报表，并在中心的协助下，填写了数据表，资料组成员根据各自负责的块面进展了自评简述的撰写。在教培研中心x_师的指导下，经过了屡次修改，终于完成了xx园的各类表格。2、整理保健室的评审资料：本月，我园根据新的xx市托幼机构卫生保健评审要求，对我园的本学期的保健资料进展了整理。3、班级环境：全

11、体老师在一个多月内紧锣密鼓地布置着各班的环境。为了让老师们能“抬起头看一看”，我园特组织全园老师参观各班环境创设，边参观边交流对环境创设的意见和建议，并为各班环境创设打分。各班老师制作的游戏材料美观、大方，各有特色。在活动中，老师们互相交流、分享创设经历，一起取长补短，共同进步。4.、各班丰富游戏材料：在中心各园的帮助下，我园的区域材料渐渐丰富;晨间户外活动的材料也在日渐丰富中。二、教育教学工作1.、选定创立验收时各年级的教学主题及教学活动的详细内容：各年级组根据老师的实际情况，一起商定了各自汇报课的领域及内容。2、参加xx市百节好课评选活动：本月，我园x_师的xxxx活动经过了园内屡次磨课后

12、，参加了xx市的百节好课评选活动。3、中大班举行绘画比赛：为了让孩子们也来参与环境布置，我园特举行了幼儿绘画比赛。选择优秀作品装饰在幼儿园的环境中，为幼儿园添色。三、卫生保健工作1、迎接卫生监视所对食堂的突击检查：本月，卫生监视所先后两次对我园的食堂进展了突击检查。通过检查，监视所的人员在对我园的食堂卫生进展了肯定的同时，也提出了改良建议，为我园改良食堂管理，更好的效劳幼儿、效劳教职工提供了保障。2、进展保育员“岗位大连兵”活动：保育工作是幼儿教育中一个重要的组成局部，保育员队伍的建立，关系到幼儿园办园质量的进步。为此，我园本着提升保育员的职业素养和岗位技能的宗旨，充分表达了保育员平时标准操作

13、的纯熟程度。让保育员们进步了认识，锻炼了根本功，更为保教质量的提升奠定了根底。在今后的工作中，保育员们定将一如既往的用勤恳踏实的态度工作，在平凡的工作岗位上展现出不平凡的风采。五、家长工作1、家长委员会：为促进家园交流，充分发挥家园协同教育的功能，使家长真正地参与到幼儿园的管理中，这定能加速健全家园共赢的合作平台，促进幼儿园稳步开展。2、膳食委员会：幼儿的安康成长，是每位家长都关注的事情。膳食的合理配置，更是牵动着每位家长的心。为了更好的让家长理解幼儿园的膳食情况，全面监视幼儿园的膳食质量，保健老师对幼儿营养食谱的制定原那么和科学平衡营养的重要性做了详细的解释。最后，家长针对幼儿园每周的营养食

14、谱及膳食管理提出建议与意见。通过本次会议，家长们更深一层的理解了幼儿园膳食委员会的意义，同时让幼儿园在膳食营养方面有了更明确的方向。老师十月份工作总结金秋十月,是一个多彩的季节,也是一个收获的季节。在这金色的十月，我们学前班和大班的小朋友们沿着自己成长的足迹，也不断地收获了累累硕果。如今我就十月份个人工作总结报告如下：一教务教学方面提早做好教学工作方案，备好教案，准备好教具，尽量多准备一些幼儿感兴趣的教具。在课堂上根本以幼儿游戏来开展活动。注重幼儿的动手操作才能，以开展幼儿教育的扩散性思维为主，让他们自己开动脑筋，鼓励他们说出自己的想法。在这个月中，我简单地小结一个本月所学的内容以及幼儿在课常

15、上一些突出的表现。1 分级阅读：诗歌玩、照片、小雨滴故事奇怪的雨伞雨天使在学习诗歌玩后幼儿创编诗歌，我们班的丁博潮说了几句特别有意思而且又有逻辑性的话：“爸爸玩妈妈，妈妈玩宝宝”，“susan玩粉笔，粉笔玩黑板”，可见他对诗歌理解和掌握了，而且想象力也特别在丰富，可以联络到身边的人和事。2 拼音：b p m f d t n l3 蒙氏数学：6、7的分解、组合，5以内加减法，6、7的加减法4 我和音乐做游戏：懒惰虫、网小鱼、县官判罪、小巴狗5 美术：京剧脸谱、豆子大变身、这就是我、快乐的非洲人。这个月的主题是“超级面具变变变”，所以我们围绕这个主题展开了这四个活动，主要是让幼儿感受各种脸型，学惯

16、用不一样的材料来做画。在小朋友的作品中，丁博潮的画面很整洁，富有想像力，要是画得再大一点就更好了。豪豪、萱萱、童童、赵佳熠的画就有点乱了，但是画得还是挺不错的，画面很丰富。偲偲、吕欣烨的画还可以，可以说出画面的内容。6 小康轩教材：因为是与大班分开上的，幼儿学过之后掌握得都还不错。我班两个小朋友都有一些偏科现象，bobo偏向于语言领域，henry那么偏向于数学领域。二日常生活方面我和玲子老师配合得还很默契，每人轮流值班，主动承当起一日的后勤工作，根本做到教室、寝室、公共卫生区的干净，每天开窗通风换气，给碗、勺子、杯子、毛巾消毒一次。教室里每天都开紫外线灯消毒，遇到晴好天气晒被子，准时参加保育学

17、习等。当然有时候太忙，会忽略或忘记有些卫生的清扫，比方墙群上的灰，天花板上的蜘蛛网，空调电视柜上的灰尘，但是在经过黄老师提醒后我们都及时搞干净了。在经过月末的卫生大检查后我对以前没有注意的地方特别收起注意了。另外关于手足口病，我们也引起了高度重视，每天都坚持对幼儿进展三检，对幼儿进展个人卫生教育，确保幼儿的安康状况。三幼儿常规方面：1每天我们对幼儿进展礼貌教育，童童、偲偲、海彬扬、赵佳熠由以前的不主动打招呼到主动打招呼了，而且赵佳熠特别喜欢当值日生，主动地跟叔叔阿姨小朋友问好，真的进步了很多。2在进餐前我们每天都对幼儿提要求，不能把饭掉在桌子上、地上，吃饭时不能说话，不能玩，不能挑食等。小朋友

18、们都进步了，桌面和地上都没有掉饭了。3为了培养幼儿的主人翁意识以及热爱劳动的品质，我们班特设立了一个“今天我值日”的栏目，每天请一个小朋友来当值日生，请他负责一天的卫生，如扫地，擦桌子，拖地，还有请他来维持纪律、给小朋友们发放早中餐、点心等，我发现这么做了之后，我们班的小朋友越来越能干了，每个小朋友都争着要当值日生呢！24为了培养幼儿的自理才能，我们都要求幼儿自己穿脱衣服，把鞋子摆放整齐，把衣物叠放整齐，同时午睡起床后自己叠被。在这个方面，bobo、 lucy表现要棒一些。5本月有两个小朋友过生日，小寿星是童童和豪豪。为了加强幼儿的情感教育，我们一起给这两位小寿星过了生日，而且我们班所有小朋友

19、都自己亲手画了一幅画送给他们。四幼儿园开展的活动110月17日我们一起举行了一次亲子烧烤秋游活动。这次活动举办得很成功，家长和孩子们都玩得很开心，未出任何平安事故。此次活动也感谢我们班各位家长的支持与配合！2这个月是由我们班和大班共同筹划举办的t台秀活动。在这次活动中，首先要感谢各位老师对本次活动的支持与配合，同时也要感谢园领导对我们的指导和帮助。通过这次的t台秀，我们班的小朋友又得到了不一样的收获。五家园联络本月共与家长联络了三次，本来每周一次，后来改为两周一次。在家长的反应意见中，有优点也有缺乏，当然我们会根据家长所反应的意见进展改正与统一，争取在教育幼儿的思想和行动保持一致。这就是十月份

20、以来我们所做的工作，希望在下个月小朋友们能有更大的进步，我们老师也能做得更细致一些，不断进步！中班十月份工作总结一. 教育教学方面。教育教学方面主要涉及分享阅读、芮卡音乐、弟子规、易趣英语、三维数学、英文经典和五大领域。在分享阅读方面，这个月我加强了对孩子识字的复习，利用盥洗喝水及餐前安静活动等一些等待时间对孩子进展复习，通过游戏的形式让孩子更有兴趣学习。这样孩子掌握起来就比拟快和容易。我们进一步的在环境创设中设置了识字分享，快乐阅读，通过饭后漫步，户外活动休息时间，进一步让孩子认识及复习书本中出现的汉字。在阅读常规方面还要加强练习。在教育教学的方式方法上我们还应该进一步推敲，想方设法的让孩子

21、学起来更快乐更喜欢。在芮乐音乐方面，有根底出发，从根底做起，让幼儿可以认识音符do以及知道它的唱名和琴键上的位置。在音乐律动大家一起动一动，让幼儿体验2/4拍的节奏型和强、弱的感觉。练习在琴键上弹奏do。在弟子规方面，我们通过光盘唱诵版的弟子规，还创编了舞蹈版的弟子规，让幼儿脱离过去那种死板的指字认读背诵，而是通过动静结合的形式理解弟子规，深化弟子规的内容。这样孩子更有兴趣学习。在易趣英语方面，mary老师已经将第一本书hello教授给幼儿，希望家长在家多给幼儿复习，通过问候短语，字母单词，英语故事，儿歌律动等复习第一本书hello。让幼儿完全掌握书上的内容。我们还创设了英语角宝宝大声说英语，

22、通过每天漫步和户外活动的时间认读英语字卡。关于英文经典，mary老师通过多种形式让幼儿反复认读及复习，孩子们学习兴趣特别高，而且朗朗上口，总是无意中就读出来。所以家长在家要多给幼儿听光盘，回家带着孩子一起手指读。纠正幼儿的发音和语调，多让幼儿复习就可以了。在三维数学方面，还是以常规为主，在操作常规上做好的根底上，学习根本的课程，本月我们学习了指定分类、排序分类、比拟多少等课程，通过在数学板上的操作，幼儿自己亲自比拟、分类，更能深化的体会到所学内容的含义。在五大领域方面，我们主要以社会和平安为主，培养幼儿从小保护图书，关心家人，尊敬老师的情感。在平安上，知道怎么上下楼梯，知道不能随处乱跑。二生活

23、方面本月没有平安事故发生，只有张皓宣的脸蛋在和在和小朋友玩耍的时候，被小朋友无意划伤，后来我们就对小朋友的指甲进展了检查，并且上了一节平安卫生的活动，认识指甲长对自己和小朋友的害处，应该每周剪一次指甲。知道和小朋友在一起玩耍的时候不去指别的小朋友的脸，尽量避开脸蛋。在卫生保健方面，我们班小朋友出勤率还是挺好的，只是有一局部幼儿都感冒咳嗽带药，对于身体弱的幼儿，老师经常多加照顾，带药的幼儿通过记药条，按时给幼儿服药。还催促幼儿多饮水。只要是户外阳光比拟好的时候，我们就增加户外活动时间。班内也增加各方面消毒，还装备了紫外线消毒灯，每周对班内的活动室和卧室进展两次紫外线消毒。在幼儿离园前，我们老师分

24、工合作，孩子们进餐完毕后，衡老师负责给每位幼儿擦脸擦手，张老师负责班内卫生整理清洁，周周老师负责给幼儿擦油，刘老师负责提裤子等等，都是为了让幼儿安康快乐的度过每一天。三、家长工作首先很感谢家长对我们工作的支持，我们也会尽力做好我们的工作来回馈家长。本月最重要的事情就是在月末让家长把被子，褥子带回家进展清洗晾晒，家长们都很配合，也都登记好孩子们的名字给拿回到幼儿园。再次说声感谢。对于本月的家长会，由于一些原因，没有定期举行，所以希望家长们谅解，在11月中旬的时候我们会发放半日活动的通知，告知家长。下个月我们将开通幼儿园网站，希望家长多多参与网站的管理工作，把宝宝的网站信息弄得比拟充实。五、重要活

25、动1、 为孩子编排了一套器械体操，并教给孩子，使孩子在户外活动的时候更好的锻炼了身体。2、 创编了弟子规舞蹈。3、 举行亲子活动拔萝卜。让幼儿体验丰收的快乐和欣赏大自然的风光。假如有什么工作没有做到的，希望家长及领导提出珍贵建议。我们真诚的听取大家的建议，并且会勇于检讨自己的工作。谢谢！小班十月份工作总结十月是小班孩子们由情绪波动到逐步适应集体生活的一个重要过渡期。原以为长假归来，孩子们入园时会哭闹得很厉害，没想到十月六日那天我们迎来了一张张得意的笑脸，还有些小朋友向老师问好：“老师早上好！”孩子的进步真的让老师们无比的喜悦，为了孩子们的进步，我们将会努力努力再努力！十月将近尾声，为了更好开展

26、下个月的活动，现将本月工作做一小结，小结如下：一、常规方面孩子们进入小班已经有一个月的时间了，孩子们在常规方面有了一定的进步。例如：大局部幼儿可以在用餐前洗手、独立进餐，饭后自觉擦嘴并漱口，午睡时自己穿脱鞋子及简单的衣服。在本月我们还注意帮助幼儿建立良好的学习常规和游戏常规，大局部幼儿已经能很好的适应幼儿园的生活。二、教育教学方本月我们开展了甜甜蜜蜜和快乐的六个宝主题活动。在甜甜蜜蜜的主题中，我们让甜甜蜜蜜的糖果、水果来说话，让糖果、水果来冲击幼儿的味觉、视觉、触觉等感官。在集体教学活动“甜甜蜜蜜的聚会”、“超级糖果屋”、“我是一颗棉花糖”、“超级跳跳糖”里，孩子们通过多种感官发现了糖果的形状

27、，颜色种类，味道，孩子们在轻松愉快的气氛里，主动用多种感官进展探究，用肢体探究表现棉花糖、跳跳糖，及糖果粘在一起；用表情来说明糖果及甜食的味道；用色彩来表现各种各样的糖果等。随着主题活动的深化，我们组织了集体教学“给妈妈的妈妈送甜蜜”，通过小松鼠给妈妈送甜蜜的礼物围巾和亲吻，使幼儿领悟到亲情比甜甜的东西更容易让长辈“甜甜的笑”，更容易“甜到心里去”。孩子们开场愿意用各种方式来表达对成人的爱，和老师说说悄悄话、拥抱、告诉老师喜欢我们。在快乐的六个宝这一主题中，我们在一系列有趣的活动中和幼儿一起积极地运用感官去感知周围的世界。集体教学活动“六个朋友回家”通过故事使幼儿理解我们身上的六个宝；“贴五官

28、”在让幼儿剪贴五官的过程中使幼儿理解了五官及五官的位置；“叮叮当”通过让幼儿操作铁罐及各种材料如黄豆、米粒、纸团等使幼儿感受到了各种各样的声音并尝试分辨声音，知道保护耳朵的重要性。本月我们还召开了小班家长会，针对家长关注的焦点问题，介绍了小班一日活动时间安排，播放了孩子们在幼儿园的生活、学习、游戏片段，并根据本班幼儿实际开展情况，就如何做好家园配合与家长进展了开诚布公的交流。本次家长会不仅拉近了幼儿园与家长、老师与家长的间隔 ，还让局部缺乏正确教养知识的家长在与老师和其他家长的交流中获益匪浅。相信通过这次和家长之间真情的接触和交流能使家园共育做得更好。三、环境创设方面随着甜甜蜜蜜主题的展开，我

29、们布置了“甜甜蜜蜜”专栏，在主题墙面上布置了幼儿搜集的糖果盒及涂色的“我喜欢的糖果”。四、家长工作方面：我们平时注意与家长交流，并通过家路路通与家长进展沟通，理解幼儿在家、在园情况。开展的主题活动得到了家长的支持和配合。家长和孩子一起搜集了各种活动材料。十月月即将过去，我们以后将更加努力，争取更大的进步！十月份销售工作总结一 对市场进展调查摸底由于本人刚调到泰州，对市场的情况不太熟悉，用20天时间对市场情况进展一些初步调查。调查了是60家零售店、10家c类餐饮店、3个连锁超市、3个卖场、2个代理商、10个二批商、2个批发市场。分金亭表现为：三个零售店有50度特酿，其中有两家是假酒，另一家的消费

30、日期是XX年4月份；八个零售店和一个餐饮店及一个连锁店有45度四星，十二个零售店有塑包优曲，其中三个店同时有两款产品。二批商积极性普遍不太高，批发市场有几家有样品，两个代理商都比拟热情，通过交流也增强了信心，反映问题是没有统一的明确的价格体系，姜堰窜货砸价现象严重，降低了他们对终端的信誉度。竞品表现为：5元价位的沱牌酒、3元价位的当地古粮酒、5元价位的洋河普曲、7元价位的洋河优曲零售店90都有，占酒类销售主流；c类餐饮以稻花香系列、今世缘系列、福星系列为主流；卖场以二锅头、洋河、迎驾、泸州酒为主。做车身广告的有洋河、稻花香、百年迎驾；做电视广告的有古顺河；做墙体广告的有梅兰春、枝江大曲；做店招

31、广告的有六福人家、福星、小角楼、洋河敦煌等；做路牌广告的有双沟。二 对市场现状进展分析p 通过走访并吸收经销商意见，本人分析p 泰州市场有几点没有做到位：1、缺少对消费者的情感维护，问几个爱喝酒的人都说以前喝分金亭，如今不喝了，再问为什么，他们也说不出，要么说如今都喝洋河了。不难看出，洋河以“精神”、“文化”及铺天盖地的广告吸引消费者，沱牌以“川酒”概念生存，而梅兰春因“地产酒”、“枯陈酒”得以支撑。我们以前靠降价、回空瓶方式回馈消费者，后来出现涨价、空瓶降价的情况，使对购置者的亲和力打了折扣。2、产品的换代定位工作没有跟上，我们扬州市场、南通市场前期都进展了大量的铺市造势工作，“得渠道者得天

32、下”，通过经销商及零售店的口碑和做为，实现产品的覆盖、推销，泰州市场虽然也做过工作，但力度不大，没有延续性。3、过分依赖经销商，缺少对经销商的催促、指导及必要协助，与经销商签好合同后假如认为万事大吉了，肯定是错误的，除非经销商确实是理念第一、实力第一。泰州的代理商缺少积极主动性，缺少做市场的方法，由于二批商的不配合等原因，不可以实现产品的广泛的全面的覆盖。三 拿出启动市场的方案以“要做为、要覆盖、要动销”为启动泰州市场的思路。以“集中有限资做有效的事”，为启动泰州市场的原那么。利用边际效应，把海陵区和高港区口岸镇作为点，寺巷镇、刁辅镇、永安洲镇为作线，然后带动泰东镇、九龙镇、白马镇、徐镇。又可

33、以分为三个阶段，第一阶段为动销阶段，详细表现是吸引消费者进步覆盖率，这一阶段经销商应让利给业务人员；第二阶段为增量阶段，详细表现为加大促销、增加新产品，这一阶段经销商应让利给二批及零售店，设计10箱、100箱等不同的组别；第三阶段为调价阶段，适当调价可以增加市场活力，进步可信度，减少恶性竞争，同时使经销商获得丰厚回报。四 征求领导及经销商意见，拿出铺市方案，做好个人工作总结报告。经过领导同意并与经销商达成一致意见，在十一月和十二月进展泰州市场的首期铺市活动。从而进步了经销商的信心。大班十月份工作总结大班十月份工作总结1金秋十月是一个多彩的季节，也是一个收获的季节，在这金色的十月，我们大班的小朋

34、友们沿着自己成长的足迹，也不断地收获了累累硕果，如今我就十月份工作总结报告如下：1.教学方面：提早做好教学工作方案，备好教案，准备好教具，尽量多准备一些幼儿感兴趣的教具。在课堂上根本以幼儿游戏开展活动，注重幼儿的动手操作才能，以开展幼儿教育的扩散性思维为主，让他们自己开动脑筋，鼓励他们说出自己的想法。在这个月中，我简单的小结本月所学的内容以及幼儿在课堂上一些突出表现(1)汉字宝宝救护车消防车冬天小鹿等。在学习救护车，消防车后，小朋友更了挽救护车和消防车，而且也对“120”“119”有了认识。(2)拼音“ui”“ao”“ou”等认读写(3)蒙数认识日历月历等(4)美劳操作海底探险舞动的海底生物等

35、在“海底探险”的作品中，王旭的画面表达了，海底生物的活灵敏现，杨东诚的画也挺不错，很丰富。幼儿学过之后掌握的都还不错，只有几个小朋友上课不太注意，所以掌握的不太好。2.构建互动桥梁，家园沟通家长和孩子是我们老师的效劳对象，要想教育好孩子，家长的作用是举足轻重的，因此做好家长工作一直是我们坚持不懈的奋斗目的。老师的一言一行，一个不经意的小举动都都会在家长的脑海里留下深化印象，因此，耐心你，细致，微笑迎人就成了我们的工作方式，班内许多幼儿都由长辈接送，对于一些通知要求常常是一知半解，对此我们会耐心给他们解读通知，使他们理解，对于工作比拟忙的双职工家长，我们尽量找时间将幼儿近期的表现反应于他们使家长

36、能掌握好孩子的情况。希望在下个月小朋友们能有更大的进步，我们老师也能做的更细致一些，和孩子一起进步！大班十月份工作总结2十月，我们度过了开心的十一长假，一晃十月份就要过去了。回忆这一个月的工作，紧张而又繁忙。现将本月总结如下：一、教育教学工作我们开展了快快渐渐和红黄蓝绿两大主题教学活动。通过快快渐渐主题中一系列教学活动的开展，幼儿不但理解了车辆、动物的快慢不同，还知道了在日常活动中做什么事情时动作要快，做什么事情时要慢，从而养成良好的行为习惯。在迷人的秋天里，我们根据季节特征开展了红黄蓝绿主题活动，孩子们通过玩玩色彩游戏，做做七彩花，理解和感知了秋天是多彩多姿的，同时我们还通过树叶贴画、棉签画

37、菊花等活动，使幼儿感知秋天的景象是五彩缤纷的。我们还开展秋游活动，带着幼儿到户外，到大自然中去寻找了秋天花草树木的变化，在大自然中孩子们更直观、更生动地认知了秋天。结合主题活动种蚕豆，孩子们在我们的种植区亲手种上了蚕豆，期待蚕豆能早日发芽开花结果。二、卫生保育工作本月我们继续抓好卫生保健工作，每天定时做好午睡室、教室、一些日常用品的消毒工作。幼儿每天来园时做到严把晨检关，为做好幼儿疾病的预防工作，防止幼儿间的互相传染，降低幼儿患病机率。另外对于长期生病请假的幼儿我们也打 进展慰问，向家长理解幼儿的病情。三、家长工作在家长工作方面，我们利用家校路路通、家访、家长接送幼儿时间加强家园联络的力度，尽

38、量做到家园互动。由于主题需要，我们还请家长为孩子准备秋游的零食和水、蚕豆，搜集树叶等，家长们都能积极配合。本月我们需要丰富角色游戏材料，月底进展了角色游戏环境创设评比，感谢家长和孩子一起搜集各种食品包装盒、药品盒，使我们的角色游戏活动有丰富的活动材料。月底我们还根据幼儿表现填好宝宝成长录，使家长可以更加直观、更加详细、更加全面地理解孩子在幼儿园中各方面的表现，以便于家长配合。回忆十月，它是多彩的，幼儿拥有许多精彩的活动;它是快乐的，幼儿体验到了活动的愉快;它是繁忙的，老师的工作是比拟繁忙的;它更是充实的，在这繁忙的工作中，我们也获得了许多。十月份XX学校平安工作总结样稿学校平安工作是一项长期而

39、细致的工作，来不得半点疏漏和马虎。进入十月份以来，我校不断加强师生平安教育，对学校建筑、用电线路，各种配置设施和学校周围平安环境进展了排查，针对存在的问题，能解决的解决立即解决，需协调或整改的进展研究，制定方案，限期解决，给师生创造了一个平安的工作学习环境，为教育教学质量的稳步进步创造了条件。 在排查中，我们发现危及师生人身平安的有：下课学校上下楼梯，虽经常教育，仍有局部学生拥挤或追逐狂奔，这样有可能造成学生摔伤和踩伤，我们就召开老师会，让上课的老师下课或上课晚走早到在楼梯口、走廊上维持秩序进展值班，追查教育不守纪学生，效果很好。据师生反映，学校检查，与我校相邻的五环中心幼儿园的铁制烟 由于缺

40、乏维修，已有两根固定的 断失去作用，有可能随时倒下，造成过路师生伤害，学校就屡次同五环中心幼儿园领导协调，要求其进展加固目前，幼儿园已引起重视，正想方处理。在平时的工作中，我们也发现：学生在公路上行走，一局部不遵守交通秩序存在有交通隐患，个别学生玩耍不注意平安，就召开班主任会、学生会议进展教育，也收到了良好效果。由于我们只注重了师生人身平安，对学校财产的看管有所疏漏，10月13日晚，致使学校老师办公室计算机被盗五台，影响了老师的教学，影响了学校工作，给学校造成了很大的损失。为亡羊补牢，我们召开校委会研究决定，加强冬防，不仅要加强师生人身平安工作，同时也要加强学校财产管理，防范损坏或被盗。为此，学校从10月14日开场，在原有个门卫昼夜值班、轮流巡视检查的根底上，学校安排老师住守在校，加强值班力量。并投资一万余元对学校办公楼一楼加固防盗门窗，对学校局部围墙进展加高加固，目前正在施工中。防范胜于救空，责任重于泰山，我校将进一步加强平安工作，查漏补缺，把平安工作搞好，为教学服好务。感谢您阅读工作的十月份平安工作总结一文，希望帮助您解决写工作总结的需求和参考，假如本文还未解决您的需求，可以继续访问十月份工作方案栏目。第 28 页 共 28 页