化妆品销售计划

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1、化装品销售方案化装品销售方案。首先在做2023年工作方案前，我先做一些统计。目前，在我国近4000家化装品企业中，走主流卖场销售道路、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的15%左右，更多的企业采用流通(包括深度分销)、专柜(包括店中店)、品牌专卖店、专业(美容院)线、专供大型百货或零售集团的OEM贴牌等通路和方式进展运作。除了百货店、超市和专营店业态以外，许多化装品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然，企业选择销售通路有其历史的原因，但在通路危机日益深重的今天，未雨绸缪已经不再是智者的沉着

2、，而是企业必须面对的课题，通路维新迫在眉睫。电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体理解商品信息，使用 、网络订货，由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售形式。由于没有中间商，电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。以开播电视购物频道为主的现代电视购物(也叫做家庭购物)有别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售销售渠道和平台。按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目，以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播的两种方式。以电视台作为运营主体的购物频

3、道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的“空中超市”。所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、化装品、家居用品等等。由于商品品种多、群众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广阔消费者的喜欢，两年来电视购物频道的开展也获得了可喜的成绩。购物频道自诞生起，就将化装品等产品作为主要商品来推广，现代电视购物已经成为了化装品销售的新途径。在家购物，渐成时尚 随着经济高速开展，现代家庭生活也在发生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。但是也许大家都已经注意到，家庭购物正在悄然改变着这样的无奈。世界一流的市场研究公司TNS公司

4、开展的一项针对电视家庭购物的消费者调研显示，在电视家庭购物的所有品牌中，上海消费者对东方CJ家庭电视购物的品牌认知度是的，特别是2534岁的年轻女性消费者。在电视购物频道开播较早的_地区，消费者可能不会花三、四十元台币在超市购置廉价的洗发水，他们宁愿花200元台币通过电视来购物。尽管产品的价格要高出几倍，但产品的质量平安消除了客户的疑虑，在质量可靠、市场制度完善的前提下，_消费者更喜欢电视购物。【以下为赠送相关文档】精选工作方案阅读化装品销售方案怎么写化装品销售方案篇一我从事化装品销售工作多年，一直在工作中观看化装品的销售走势。随人们生活程度的进步，物质条件高了，对生活质量的要求也就加高，为此

5、，我做出了20xx年化装品销售工作方案，这仅代表我个人就如今化装品销售形式的一些先进看法。首先在做20xx年工作方案前，我先做一些统计。目前，在我国近4000家化装品企业中，走主流卖场销售道路、俗称做终端或日化线的厂商只占企业总数的15%左右，更多的企业采用流通(包括深度分销)、专柜(包括店中店)、品牌专卖店、专业(美容院)线、专供大型百货或零售集团的oem贴牌等通路和方式进展运作。除了百货店、超市和专营店业态以外，许多化装品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然，企业选择销售通路有其历史的原因，但在

6、通路危机日益深重的今天，未雨绸缪已经不再是智者的沉着，而是企业必须面对的课题，通路维新迫在眉睫。电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体理解商品信息，使用 、网络订货，由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售形式。由于没有中间商，电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。以开播电视购物频道为主的现代电视购物(也叫做家庭购物)有别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售销售渠道和平台。按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以教买不叫卖的方式做节目，以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采用现场直

7、播和录播的两种方式。以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的空中超市。所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、化装品、家居用品等等。由于商品品种多、群众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广阔消费者的喜欢，两年来电视购物频道的开展也获得了可喜的成绩。购物频道自诞生起，就将化装品等产品作为主要商品来推广，现代电视购物已经成为了化装品销售的新途径。在家购物，渐成时尚随着经济高速开展，现代家庭生活也在发生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。但是也许大家都已经注意到，家庭购物正在悄然改变着这

8、样的无奈。世界一流的市场研究公司tns公司开展的一项针对电视家庭购物的消费者调研显示，在电视家庭购物的所有品牌中，上海消费者对东方cj家庭电视购物的品牌认知度是最高的，特别是2534岁的年轻女性消费者。，在电视购物频道开播较早的_地区，消费者可能不会花三、四十元台币在超市购置廉价的洗发水，他们宁愿花200元台币通过电视来购物。尽管产品的价格要高出几倍，但产品的质量平安消除了客户的疑虑，在质量可靠、市场制度完善的前提下，_消费者更喜欢电视购物。而在电视购物较为成熟的韩国，消费者通过购物频道来购置化装品已成为消费习惯和时尚。据悉，韩国中年演员金英爱运行的黄土化装品企业真土园所推出的黄土美容香皂在t

9、v购物电视中，不到2个小时就赚了17亿韩元。6月22日韩国cj电视购物中真土园推出的化装品产品赚了9亿韩元，之后29日，在gstv购物电视中，通过2个小时的专题节目，一下子卖了2万6500份，收益到达了17亿韩元。这样在两周的节目当中一共赚了26亿韩元。29日播出的购物节目中，一开场就有许多观众要预定黄土化装品， 被打爆了，之后打 的顾客越来越多，以致于在中途只好中断定单。由于便利性和质量有保障，在家购物会越来越成为将来消费者选择的消费方式，电视购物也将会成为化装品销售的新通路。品种繁多，价格廉价电视购物节目主要是以家庭主妇为对象播放的。通过电视销售形式推销的商品五花八门。从内衣到皮鞋、从玩具

10、到家具、从美容品到数码家电，各类商品应有尽有。它本着不求卖得多，东西一定好的原那么，消费目的群体锁定25-45岁的白领女性，这就为化装品的销售提供了一个好的平台。有业内人士预测，在将来的几年中，国内电视购物中的商品将到达3000种。除了化装品和家庭生活用品外，从房子、汽车，到旅游券，都有可能在电视上出现。通常电视购物节目中所提供的商品都比市场销售的要廉价，因为它无需专门的店铺和固定的销售人员，较少的本钱自然可以提供较为低廉的价格。由于化装品合适通过电视购物来销售，目前国内开播的电视购物频道都开设了美容化装品栏目，化装品的品种数量也都维持在几十个至上百个不等，价格通常比传统渠道要廉价，销售情况通

11、过电视购物直播也较为理想。在通过电视购物购置的商品中，比例最大的是化装品，占30%，其次是日用品、健身器材、电子产品、食品、首饰类。)介绍详细，功能形象电视购物，其实就是个大卖场，电视可以称得上是个货架，电视购物通过电视发布商品信息，利用 联络送货上门，免费 是沟通购置者和商家的桥梁，具有独特的营销风格。每次播出主持人都会邀请产品的厂家代表一同做节目，每种商品都从各个角度向消费者做详细介绍，其中还穿插现场模特的即兴表演，整个节目让人眼睛一亮。假如观众因故没有收看到，还可在网站上搜索节目，进展在线收看，而且还有免费 承受产品咨询。在传统的化装品终端柜台，促销员不可能对每位顾客都花半个小时的时间演

12、示讲解，而电视购物节目却可以做到。如今，品种少、价格高的电视直销已经成为历史，家庭电视购物开场引导的是价廉物美、品种齐全、操作便捷的购物新概念。效劳周到，方便省心如今因种种原因外出购物有困难的消费者常通过电视购物来解决自己的购物需要。电视购物迎合了现代人快节奏的生活方式，社会上有一类消费层次的公众，他们在选购商品时，不太愿意花费大量的时间和精力逛商场，因此电视推介， 订货，店员送货是这种运作形式得到了这局部人的欢送。消费者只要一个 ，就有人将你所订购的产品送货上门，大大进步了工作效率。由于电视购物缩短了消费和销售的中间环节，产品本钱更低，利润空间更大，这种形式也很受商家的喜欢。年轻的白领消费者

13、对于电视销售这种形式大体上持认同态度，认为它节约时间，价格也可以承受，特别是通过电视上的讲解、演示将商品的功能、特征解释得清清楚楚，使消费者愿意通过电视销售去购置一些去商店可能只是看看就放过去的商品。从一开场简单的电视直销，到如今提出的家庭购物的理念，电视购物节目已摒弃了最初说教式的形式，而采取了一些生活化的场景，增添了互动式的参与环节，让电视购物也带上了娱乐性的味道。由于电视购物独有的媒体宣传和直观可信特性，很多产品正日益把电视购物作为其新的销售发布平台，电视购物不仅可以销售产品，同时还通过电视平台给商家做广告和宣传。虽然购物频道可以发挥广告效能，但电视购物频道的核心特质却不是在于其媒体特性

14、，而是作为渠道商的存在。在美国、_、韩国等国家，电视购物都是消费者购置商品的重要渠道。专家认为，随着现代人生活节奏的加快，电视购物将掀起继百货店、大卖场之后的第三次购物浪潮。越来越多的化装品厂商已开场把电视购物渠道作为渠道组合拳中的一种来操作，可以说现代电视购物是化装品销售的一个新途径。化装品销售方案篇二一、市场开展趋势护肤品的销售呈现三大趋势第一，是男性护肤品占比显著上升，男士护肤品是一个近在眼前的真实的待挖掘的广阔市场从20xx年开场不断出击扩展新的市场，打起男士护肤品概念化的主意。面对国际品牌与外乡品牌在女性护肤保养市场上剧烈的竞争，以致作为曾经被日化产业严重忽略的男士日化品的潜在宏大市

15、场崭露头角，并不断被各大品牌重磅推出。为什么最近几年男士系列护肤品大量出现，而且很多公司不遗余力的进展推广呢？首先是市场的原因。上世纪90年代，女性护肤产品风起云涌，只要有广告就能卖货，所以说几年内诞生了近2000多个日化企业淘金，竞争的结果就是利润降低。拿巨头宝洁来说吧，1995年前后，在巨额广告、人员高薪的情况下，其利润率仍然可以到达50%。但是随着媒体费用、渠道费用的增加，10年之后的今天，其平均利润已经在30%以下，局部产品利润甚至到了15%，而男性化装品那么刚刚起步，针对的主流顾客群又是社会精英层，所以价格高利润要远远高于女性化装品市场，所以各大企业的战略性任务就是通过男性市场寻找市

16、场增长点。男士护肤品在全球范围内呈现迅猛增长的势头，据美国幸福杂志公布的一份调查结果显示：美国男士1999年在美容方面的消费金额为95亿美元，平均每4个进美容院作美容手术的人中就有一位是男性。国际大品牌纷纷推出自己的男士护肤用品来抢占市场，除了自己品牌之外还有妮维娅、碧欧泉、曼秀雷敦男士用品系列、美国的Keels、法国的Nickel、还有中国的国产品牌丁家宜均有良好业绩表现。中国拥有近亿的成熟男性消费者，随着中国男性对自身外表要求的进步，男士化装品的市场前景和宏大的潜力已引起化装品厂家的亲密注意。第二，是药用护肤品占比显著上升，药妆，即是针对问题肌肤人群的特殊化装品和个人护理用品。几年间，药妆

17、一跃成为了护肤时尚领域的新兴名词，活泼在公众视线中的药妆概念一度表现的热力四溅、魅力非凡。对于问题肌肤可谓茶不思饭不想的爱美之人来说，似乎看到了希望的曙光，不再需要去美容院忍受拉皮的痛苦，不必再走进皮肤专科去对症下药，更不再需要忍受皮肤科医生的针头和累人的定期术后护理。忽如一夜春雨来，千树万树梨花开。当综合_物、营养调理和皮肤护理这些耳熟能详的专业术语走进了公众视野的时候，很多人梦想着全民药妆时代可以快点到来，可以使自己的问题肌肤得到彻底的解放。面对薇姿的迅速崛起，局部药妆厂家纷纷开场邯郸学步.讨论中国药妆市场的将来开展，还有一个现实问题是不可以回避的，那就是大多数消费者仍没有走进药房购置化装

18、品的习惯。由于药妆产品一般锁定的是年轻的知识白领消费群体，且以女性消费群体为主。所以，除了线上广告传播途径之外，如何多层次、多途径地展开教育消费和市场引导工作，将科学专业护肤和平安养护的理念融入到目的顾客的生活中，送达每个潜在顾客的内心中，就成为了将来将要面对的技术性问题。站在营销的角度，对于新兴媒体的尝试性资开发、事件营销、亲情营销以及公众资的支持和投入等等，亦都是市场培养和教育消费的一个管道。随着社会心理的宏大转变，药妆在中国，应该很有前途.第三，是天然提取物为原材料的护肤品很受欢送。此外，功能性护肤品和护肤品的换季概念进一步强化，一方面，美白、祛斑、抗衰老、保湿、防晒、补水这些功能概念非

19、常受到消费者的认同，另一方面，季节性护肤品的销售表现也非常强势。经过我部门的周密调查与分析p ，现将近期国内男性护肤品市场的开展动态列举如下。在3、4月份的化装品市场上，各大国内国际品牌市场推广活动与广告投放并举，争夺化装品的男士市场，如曼秀雷敦等品牌，此间的广告量都很大，尤其是五一期间针对终端市场的买赠活动。华中市场逐步活泼，国内和国外外化装品的市场争夺战日趋剧烈。如近期丁家宜品牌、妮维雅品牌同时进驻长沙市，并分别在商场设立专柜，同时丁家宜品牌针对自身产品特点还在长沙市各超市、各大店设立第1000个专柜，从这可知各名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。男士日用护肤产品开场全面浮现市场，以欧

20、碧泉为代表的高端男士日用化装品市场推广力度加大，其选择金城武为形象代言人，推出市场，加之五一期间的营销推广活动更使其市场份额以15%的速度增加。二、本公司男士产品销售状况分析p (一)上各月市场销售情况总结从本年前几个月的产品销售情况看，上半年市场销售情况总结有以下两点。1华北市场销售情况整体变化不大如北京，天津市场。华中市场销售会有较大的升幅，如湖南市场。从整个市场目的与实际完成情况来看，一季度的销售目的完成了10%，二季度前两个月的销售目的完成了30%，本公司的市场销售业绩整体上升了16%左右，这与五一的假期与活动有着直接的关系。(二)本企业产品现有市场销售因素就目前我公司产品而言，当前的

21、市场仍不完善，大局部市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购置。产生此种情况的原因包括以下三点。消费者购置我们品牌意识不够，卖点与理念的传播行动较少。在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少。近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。从市场上回馈的情况看，公司库存与供货的不及时性使得公司很大一局部产品错过了最正确销售时机，也导致有局部代理商的销售积极性受挫。三、本月营销目的(一)营销目的月销售额：6000万元四、主要营销方向(二)营销方向及主要工作工程主推产品包括：去垢、紧肤、_皮。建立新型销售渠道超市定点销售，在严格而有效的执行下，将极大地拉动公司的整体销售额。市场促销推广活动，提升产品的品牌形象，扩大知名度，进而进步销售业绩。由于目前库存量与6月预期的销售量存在差距，因此需加大库存量，以防止发生供货缺乏的情况。五、本月营销工作方案根据上述销售目的及详细营销方向与工作事项，6月份的营销详细工作方案如下表所示。6月份营销工作方案表六、促销方案第 15 页 共 15 页