090306场外训练第二版(宋秋萍)

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5、气与财气外泄，被他人获取。v显灵宝物具守财聚财气之功效。摆放前请显灵宝物具守财聚财气之功效。摆放前请用洁布擦拭，注意保持宝物干净，避免蒙用洁布擦拭，注意保持宝物干净，避免蒙尘土。尘土。v放于阳光充足之处可使灵气更甚放于阳光充足之处可使灵气更甚,更为灵更为灵验。验。福建省公司高效产说会项目组标王竞标标王竞标v1 1、投资理财金额达、投资理财金额达1010万以上，现场投资金额万以上，现场投资金额最高者最高者v2 2、现场刷卡金额达、现场刷卡金额达5 5万以上万以上v3 3、标王取现场投资金额最高者一名，如出现、标王取现场投资金额最高者一名，如出现两名以上投资金额相同则以现场刷卡金额高两名以上投资金

6、额相同则以现场刷卡金额高者为标王奖。者为标王奖。福建省公司高效产说会项目组当日投资奖：凡在现场刷卡购买或当日保费回收当日投资奖：凡在现场刷卡购买或当日保费回收的客户奖励的客户奖励“纪念币纪念币”一套。一套。福建省公司高效产说会项目组促成的流程v原则：三板斧四促成原则：三板斧四促成潜规则：潜规则：1、三板斧只有在强烈自信和自然的状态下威、三板斧只有在强烈自信和自然的状态下威力才够大。（强调、强化）力才够大。（强调、强化）2、三板斧是递进关系，不是并列，要把握节、三板斧是递进关系，不是并列，要把握节奏，切勿画蛇添足。奏，切勿画蛇添足。3、三板斧四促成话术要领会其精髓，背会不、三板斧四促成话术要领会

7、其精髓，背会不 代表会用代表会用福建省公司高效产说会项目组促成话术：促成话术：v没有白来吧（感觉怎么样？）听明白没有白来吧（感觉怎么样？）听明白了吗？专家讲的好吗准备请几樽了吗？专家讲的好吗准备请几樽？v注：两次后导入正常促成注：两次后导入正常促成三板斧话术三板斧话术福建省公司高效产说会项目组聚宝盆话术 守住财富比创造财富更重要守住财富比创造财富更重要,理理财专家已经讲得很清楚了，何况还有财专家已经讲得很清楚了，何况还有“旺财添福保平安旺财添福保平安”的聚宝金盆送给的聚宝金盆送给您，为您添财添福添兴旺！您要两樽您，为您添财添福添兴旺！您要两樽会不会太少！会不会太少！（拿出确认卡让客户填写）。（

8、拿出确认卡让客户填写）。福建省公司高效产说会项目组 这份保单有一本三息加保障这份保单有一本三息加保障，虽，虽然不能在短期内为您创造巨额利润，然不能在短期内为您创造巨额利润，但能使您的资金有效的保值增值。老但能使您的资金有效的保值增值。老师说得很对：守住财富比创造财富更师说得很对：守住财富比创造财富更重要，而且还为您提供了人身保障，重要，而且还为您提供了人身保障，您是投资两份还是三份呢？您是投资两份还是三份呢？（拿出确认卡让客户填写）（拿出确认卡让客户填写）产品话术福建省公司高效产说会项目组利益演示：利益演示：张总，我给您举个例子吧，张总，我给您举个例子吧，v假如假如,30岁岁的陈先生，购买美满

9、一生每年的陈先生，购买美满一生每年存存10万元万元，连续，连续存存5年年。就可以享受利益到就可以享受利益到75岁：岁：v一旦投资了美满一旦投资了美满,就相当于拥有了就相当于拥有了5个宝个宝v这美满第一宝，这美满第一宝，叫做每年关爱直到老叫做每年关爱直到老,也就是说也就是说,您每年可以领取您每年可以领取6245元的零花钱一直到元的零花钱一直到74岁，合计可以领取岁，合计可以领取28.1万元万元v这美满第二宝，这美满第二宝，叫做即交即领拿的早叫做即交即领拿的早.也就是说也就是说,从保单生效从保单生效10天以后天以后,就可以开始领取固定回报了。就可以开始领取固定回报了。v这美满第三宝，这美满第三宝，

10、叫老来返还不用愁。说的是叫老来返还不用愁。说的是到到75岁时他会连本岁时他会连本带利给您带利给您62.45万万元的养老金；元的养老金；v这美满第四宝，这美满第四宝，叫做累积分红不烦恼说的是叫做累积分红不烦恼说的是公司会把每年投资公司会把每年投资收益的收益的70分红给您而且红利是每年利滚利计算的，保守预测，分红给您而且红利是每年利滚利计算的，保守预测，到到75岁约可获得岁约可获得51.05万元万元的累积红利金；的累积红利金；v这美满第五宝，这美满第五宝，叫做不用体检保障好叫做不用体检保障好！他不用体检！他不用体检,简便不麻烦简便不麻烦,在保险期间最高拥有在保险期间最高拥有68.69万元万元的身价

11、保障。的身价保障。v投入投入50万，保守回报高达万，保守回报高达141万！万！您觉得这个险种好您觉得这个险种好吗？吗？福建省公司高效产说会项目组 您看这位先生对家人多有爱心和责任，您看这位先生对家人多有爱心和责任，为家人的幸福生活为家人的幸福生活存上了一笔理财基金；存上了一笔理财基金；像您这样事业有成的人士一定像您这样事业有成的人士一定非常希望非常希望为家人的幸福生活增添一份保障吧为家人的幸福生活增添一份保障吧！您！您看受益人是写孩子还是写爱人？看受益人是写孩子还是写爱人？再说吧，再说吧，您看这么多人都存了，您还犹豫什么？您看这么多人都存了，您还犹豫什么？（拿出确认卡让客户填写）（拿出确认卡让

12、客户填写）氛围话术福建省公司高效产说会项目组将来比现在更重要将来比现在更重要 习惯比金额更重要习惯比金额更重要方式比结果更重要方式比结果更重要 分流比集中更重要分流比集中更重要 理财也和投资一样，选择比努力更重要，理财也和投资一样，选择比努力更重要，许许多成功人士正是多成功人士正是因为选择了正确的投资工具才有因为选择了正确的投资工具才有了今天的成就。美满一生也是个很好的理财工具，了今天的成就。美满一生也是个很好的理财工具，既让自己的财富保值增值，又享受保障，您赶紧既让自己的财富保值增值，又享受保障，您赶紧选择一下吧选择一下吧。（拿出确认卡让客户填写）（拿出确认卡让客户填写）观念话术福建省公司高

13、效产说会项目组两两相对福建省公司高效产说会项目组签单后的流程签单后的流程要求：和客户一起完成登记要求：和客户一起完成登记;缴纳保费押金缴纳保费押金、登、登记领取金樽记领取金樽;，捧回捧回客户手中的动作客户手中的动作 对金樽的态度：对金樽的态度：尊重尊重 重视重视流程流程:1、协助客户填写理财确认卡、协助客户填写理财确认卡2、把卡交到右前方财务处（礼仪会拿给主持人、把卡交到右前方财务处（礼仪会拿给主持人报单），交纳押金或交预收保费，领取礼品兑报单），交纳押金或交预收保费，领取礼品兑换券换券3、到左前方礼品领取处领礼品，捧回交给客户。、到左前方礼品领取处领礼品，捧回交给客户。福建省公司高效产说会项

14、目组进场迅速找到客户进场迅速找到客户沟通时严禁和客户挤着坐沟通时严禁和客户挤着坐利用聚宝盆和现场氛围快速促成，特别注意金樽的拿放。利用聚宝盆和现场氛围快速促成，特别注意金樽的拿放。空闲时间指导客户填写投保单空闲时间指导客户填写投保单只用中等红利对比表进行演示，不自制问题只用中等红利对比表进行演示，不自制问题现场举例不要太低，我们要敢要！现场举例不要太低，我们要敢要！如果客户有意愿和领导合影，可私下沟通（唱单、领奖品）如果客户有意愿和领导合影，可私下沟通（唱单、领奖品）主持人没有宣布结束不准带客户离场主持人没有宣布结束不准带客户离场充分利用午餐时间作促成充分利用午餐时间作促成当日回收，赠送小钱币

15、纪念册，当日回收，赠送小钱币纪念册，现场问：现场问：我们要不要也我们要不要也刷卡？刷卡？没关系，可以先交押金，先请回聚宝金樽！没关系，可以先交押金，先请回聚宝金樽！餐后必问：我们是到你家里还是到银行去办手续？餐后必问：我们是到你家里还是到银行去办手续？福建省公司高效产说会项目组签到流程：签到流程：1、客户凭邀请函分单位到签到台签到 签到组成员收到邀请函后将客户的名字与电话邀约 组提供的客户名单进行核对，核对无误后发给客户 入场券。2、营销伙伴同样需要到签到台报到进行确认核对，经 核实无误后，签到组成员根据到会情况给营销伙伴 发放餐券（就餐时必须凭餐券入场，请营销伙伴务 必妥善保管）举例：营销伙

16、伴邀约1位客户，发放2张餐券 营销伙伴邀约2位客户，发放3张餐券3、营销员送客户至会场后方，观察客户所坐方位后，到场外训练场地待训（营销员不得提前进入会场）福建省公司高效产说会项目组就餐要求（口香糖）v按餐票进场，营总就在本餐厅，县区、按餐票进场，营总就在本餐厅，县区、收展在收展在2 2楼金福中餐厅楼金福中餐厅v有客户带车的举手有客户带车的举手v己所不欲己所不欲,勿施于人勿施于人v千里之堤千里之堤,溃于蚁穴溃于蚁穴.v每个人都是形象大使每个人都是形象大使,每位大使都代表着我们全体每位大使都代表着我们全体中国人寿保险股份有限公司中国人寿保险股份有限公司“2008中国人寿分红报告会”理财确认卡 聚

17、宝金樽佑全家摆东面:祈老人 福如东海，寿比南山 摆南面:佑商人 催财转运，财源广进摆西面:护孩子 学业有成，金榜高中 摆北面:护官者 鲲鹏展翅，步步高升镇中庭:佑宅主 夫妻恩爱，合家安康赠送聚宝金樽 樽投资金额 元投资时间(必填)下午 明天资金当日到帐的嘉宾可获赠珍藏纪念品1份客户签名 (先生/女士)客户联系电话 业务代表单位：姓名：业务代表电话 以上三处必须由以上三处必须由客户亲自填写客户亲自填写“2008中国人寿分红报告会中国人寿分红报告会”理财确认理财确认卡卡福建省公司高效产说会项目组成功之专心法则成功之专心法则v心中念念不忘的东西，会在生活中成长扩大。心中念念不忘的东西，会在生活中成长

18、扩大。v因为你越是专注于你所想要的东西，你的心因为你越是专注于你所想要的东西，你的心思就越会被他占据，你就会越执着努力去得思就越会被他占据，你就会越执着努力去得到它。你想得越多，你的目标就会更快地在到它。你想得越多，你的目标就会更快地在你的世界里出现与扩大。你的世界里出现与扩大。福建省公司高效产说会项目组v平凡的人说平凡的人说,我希望我可以我希望我可以v有心的人说有心的人说,我认为我可以我认为我可以v成功的人说成功的人说,我知道我知道,我可以我可以!福建省公司高效产说会项目组 的确无论我们如何努力，签单的决定权的确无论我们如何努力，签单的决定权永远都还是在客户手里，每一次参会似乎永远都还是在客

19、户手里，每一次参会似乎都是一次都是一次“赌赌”，但牌局中真正的赌王绝，但牌局中真正的赌王绝对不会心怀侥幸去赌，而是有备而赌。对不会心怀侥幸去赌，而是有备而赌。福建省公司高效产说会项目组你要先有想法，然后才会有做法。你要先有想法，然后才会有做法。如果连想都不敢想的话，你的人生如果连想都不敢想的话，你的人生就不可能有神话就不可能有神话。福建省公司高效产说会项目组 点燃自己的自信和激情点燃自己的自信和激情 微笑着，自信的高举三板斧微笑着，自信的高举三板斧 别整那些没用的！快速促成！别整那些没用的！快速促成！灵活运用聚宝盆和现场氛围灵活运用聚宝盆和现场氛围福建省公司高效产说会项目组热情、霸气、果断热情、霸气、果断敢要敢要福建省公司高效产说会项目组