2023怎样拟定创业计划书

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1、2023怎样拟定创业方案书2023怎样拟定创业方案书。为何要拟定创业方案书 当你选定了创业目的与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完好的创业方案书，创业方案书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的方案书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目的、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。 在某些时候，创业方案书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚决创业的目的外，还可以兼具说服别人的功用，例如，创业者可以藉着创业方案书去说服别人合资、入股，甚至

2、可以募得一笔创业基金。 创业方案书应俱备之内容 创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的工程或主要产品名称等，这是创业最根本的内容。 资金规划：资金即指创业的基金来，应包括个人与别人出资金额比例 、银行贷款等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业方案的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，假如你是希望以创业方案书来申请贷款，应同时说明贷款的详细用处。 阶段目的：阶段目的是指创业后的短期目的、中期目的与长期目的，主要是让创业者明了自己事业开展的可能性与各个阶段的目的。 财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收

3、入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能到达收支平衡。 行销策略：行销策略包括，理解效劳市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目的市场的定位。 可能风险评估：这一工程指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折 ，例如：景气变动、竞争对手太强、客流失等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业方案书中不可缺少的一项。 其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及将来展望等等。 创业方案书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的设想，能帮创业者规划成功的蓝

4、图，而整个营运方案假如详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。 拟定创业方案书的原因拟定创业方案书的原因 【关键词】：p ：方案书,拟定,原因,创业拟定创业方案书的原因 介绍：当你选定了创业目的与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完好的创业方案书，创业方案书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的方案书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目的、财务预估、行销策略、可能风险拟定创业方案书的原因 详情：免费论文：当你选定了创业目的与确定创

5、业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完好的创业方案书，创业方案书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的方案书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目的、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。在某些时候，创业方案书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚决创业的目的外，还可以兼具说服别人的功用，例如，创业者可以藉着创业方案书去说服别人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。创业方案书应俱备之内容创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的工程或主

6、要产品名称等，这是创业最根本的内容。核心提示：本次创业就业援助行动是在全球经济危机背景下，为解决社会普遍存在的创业与就业困难问题，特别推出的纯公益性活动。由商界传媒与中国民(私)营企业研究会共同发起，结合100家国内优秀企业、30家全国主流媒体、54家高校、10家金融投资机构，共同施行创业就业援助大行动。资金规划：资金即指创业的基金来，应包括个人与别人出资金额比例、银行贷款等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业方案的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，假如你是希望以创业方案书来申请贷款，应同时说明贷款的详细用处。阶段目的：阶段目的是指创业后的短期目的、中期目的与长期目的

7、，主要是让创业者明了自己事业开展的可能性与各个阶段的目的。财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能到达收支平衡。行销策略：行销策略包括，理解效劳市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里?主要目的是找出目的市场的定位。可能风险评估：这一工程指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客流失等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业方案书中不可缺少的一项。其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数

8、、企业组织、管理制度以及将来展望等等。创业方案书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的设想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运方案假如详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。2023如何撰写创业方案书对于正在寻求资金的风险企业来说，创业方案书就是企业的 通话卡片。创业方案书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业方案书的作用尤为重要，一个酝酿中的工程，往往很模糊，通过制订创业方案书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一工程有更明晰的认识。可以这样说，创业方案书首

9、先是把方案中要创立的企业推销给了创业者自己。其次，创业方案书还能帮助把方案中的风险企业推销给风险投资家，公司创业方案书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业方案书必需要说明： (1)创办企业的目的为什么要冒风险，花精力、时间、资、资金去创办风险企业？ (2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？ 对已建的风险企业来说，创业方案书可以为企业的开展定下比拟详细的方向和重点，从而使员工理解企业的经营目的，并鼓励他们为共同的目的而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供给商、销售商等理解企业的经营状况和经营目的，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步开展提

10、供资金。正是基于上述理由，创业方案书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业方案书呢？一、怎样写好创业方案书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者冲动起来的创业方案书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业方案书能“击中目的”，创业者应做到以下几点： 1关注产品在创业方案书中，应提供所有与企业的产品或效劳有关的细节，包括企业所施行的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的开展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的消费本钱是多少，售价是多少？企业开展新的现代化产品的方案是什么？把出资者拉到企业的产品或效劳中来，这样出资者

11、就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业方案书中，企业家应尽量用简单的词语来描绘每件事商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其别人却不一定清楚它们的含义。制订创业方案书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生_性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业方案书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2敢于竞争在创业方案书中，创业者应细致分析p 竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些一样点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然

12、后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格适宜等等，创业方案书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的者。在创业方案书中，企业家还应说明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3理解市场 创业方案书要给投资者提供企业对目的市场的深化分析p 和理解。要细致分析p 经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购置本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业方案书中还应包括一个主要的营销方案，方案中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确

13、每一项活动的预算和收益。创业方案书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业方案书还应特别关注一下销售中的细节问题。 4说明行动的方针 企业的行动方案应该是无解可击的。创业方案书中应该明确以下问题：企业如何把产品推向市场？如何设计消费线，如何组装产品？企业消费需要哪些原料？企业拥有那些消费资，还需要什么消费资？消费和设备的本钱是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定本钱和变动本钱的情况。 5展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要

14、有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经历，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!假如这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是方案，组织，控制和指导公司实现目的的行动。在创业方案书中，应首先描绘一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描绘每个管理者将对公司所做的奉献。创业方案书中还应明确管理目的以及组织机构图。 6出色的方案【摘要】：p 创业方案书中的方案【摘要】：p 也非常重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。方案【摘要】：p 将是

15、创业者所写的最后一局部内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从方案中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的根本情况，公司的才能以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。假如公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读方案的其余局部了。” 二、创业方案书的内容 1方案【摘要】：p 方案【摘要】：p 列在创业方案书书的最前面，它是浓缩了的创业方案书的精华。方案【摘要】：p 涵盖了方案的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审方案并做出判断。方案【

16、摘要】：p 一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售方案；消费管理方案；管理者及其组织；财务方案；资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目的和开展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一局部中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析p 往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业方案书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经历和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在方案

17、【摘要】：p 中，企业还必需要答复以下问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的开展有何影响。 【摘要】：p 要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。假如企业家理解他所做的事情，【摘要】：p 仅需2页纸就足够了。假如企业家不理解自己正在做什么，【摘要】：p 就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就按照【摘要】：p 的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来” 2产品(效劳)介绍 在进展投资工程评估时，投资

18、人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或效劳能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(效劳)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业方案书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；开展新产品的方案和本钱分析p ；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。 在产品(效劳)介绍局部，企业家要对产品(效劳)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必需要答复以下问题：(1)顾客希望

19、企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、答应证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购置企业的产品？(5)企业采用何种方式去改良产品的质量、性能，企业对开展新产品有哪些方案等等。 产品(效劳)介绍的内容比拟详细，因此写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长

20、期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。假如企业不能兑现承诺，不能归还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因此是真正的企业家所不屑为的。3人员及组织构造有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织构造那么是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必需要具备负责产品设计与开发、市场营销、消费作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业方案书书中，必需要对主要管理人员加以说明，介绍他们所具有的才能，他们在本企业中的职

21、务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这局部创业方案书书中，还应对公司构造做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 4市场预测 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进展市场预测。假如预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人疑心，那么投资者就要承当更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可承受的。 市场预测首先要对需求进展预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求开展的将来趋向及其状态如

22、何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况企业所面对的竞争格局进展分析p ：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反响，这些反响对企业会有什么影响？等等。在创业方案书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目的顾客和目的市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查根底上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大搜集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创

23、业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。5营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的那么是营销本钱和营销效益因素。 在创业方案书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销方案和广告策略；(4)价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高本钱低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商

24、和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对开展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的开展。6制造方案 创业方案书中的消费制造方案应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产方案；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改良方案。在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使消费制造方案更加详细、可靠。一般地，消费制造方案应答复以下问题：企业消费制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模消费时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供给商；消费线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资的需求量；消费周

25、期标准的制定以及消费作业方案的编制；物料需求方案及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。 7财务规划 财务规划需要花费较多的精力来做详细分析p ，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的方案和进展过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表那么反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。财务规划一般要包括以下内容：(1)创业方案书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现

26、金收支分析p ；资金的来和使用。可以这样说，一份创业方案书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划那么是对创业方案书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，进步风险企业获得资金的可能性是非常关键的。假如财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经历的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获

27、得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业那么可以很容易地说明整个市场的规模和改良方式。风险企业可以在获得目的市场的信息的根底上，对企业头一年的销售规模进展规划。企业的财务规划应保证和创业方案书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的消费方案、人力资方案、营销方案等都是密不可分的。要完成财务规划，必需要明确以下问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开场产品线扩张？(3)每件产品的消费费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的本钱和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开场，工资预算是多

28、少？等等。三、检查 在创业方案书写完之后，创业者再对方案书检查一遍，看一下该方案书是否能准确答复投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对方案书加以检查： 1你的创业方案书书是否显示出你具有管理公司的经历。假如你自己缺乏才能去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。 2你的创业方案书书是否显示了你有才能归还借款。要保证给预期的投资者提供一份完好的比率分析p 。 3你的创业方案书书是否显示出你已进展过完好的市场分析p 。要让投资者坚信你在方案书中说明的产品需求量是确实的。 4你的创业方案书书是否容易被投资者所领会。创业方案书书应该备有索引和目

29、录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。5.你的创业方案书书中是否有方案【摘要】：p 并放在了最前面，方案【摘要】：p 相当于公司创业方案书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，方案【摘要】：p 应写的引人入胜。 6.你的创业方案书书是否在文法上全部正确。假如你不能保证，那么请人帮你检查一下。方案书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的时机丧失。 7你的创业方案书书能否消除投资者对产品/效劳的疑虑。假如需要，你可以准备一件产品模型。 创业方案书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，假如你对你的创业方案书缺乏成功的信心，那么去查

30、阅一下方案书编写指南或向专门的参谋请教。2023创业方案书参考案例目录1. 前言 32. 点石成金 32.1 租赁经营 32.1.1 租清洁 32.1.2 租轻松 32.1.3 租安康 32.1.4 租潇洒 32.2 消费经营 32.2.1 天纳豆腐粉 33. 中小企业的“无品牌经营策略” 34. 总结 71. 前言2. 点石成金2.1 租赁经营2.1.1 租清洁节前假日家庭清扫需要的设备。2.1.2 租轻松亲友来访影响烧菜蒸饭，租厨师、餐具及全套效劳。2.1.3 租安康年纪大或身体生病的市民，对节假日饮食起居变化的敏感，租血压器，血糖仪等医疗设备。2.1.4 租潇洒假日出行租用汽车、手机等。

31、2.2 消费经营2.2.1 天纳豆腐粉信息都市快报2023年3月13日第10版，记者岳富涛；孵化中心：杭州上城创业中心；创造人：杭州人陈永通；其现有合作伙伴：杭州豆制品总厂；联络人：副厂长胡杭。3. 中小企业的“无品牌经营策略”创是一项消耗大量人力、物力和财力的长期工程。一个企业，尤其是实力较弱的中小企业假如不顾自身状况与条件，一味去争创，很可能适得其反，得不偿失。 中小企业创的制约因素 一、企业规模制约。大多数中小企业组织构造简单，规模较小，构成了创的一大障碍。纵观世界，无一不与巨型跨国公司相联络，国内涌现出来的一批产品，也都归属于实力雄厚的大企业。规模经济是企业的一个重要外部特征，一般来说

32、，的各种优势是通过规模经济才能有效表达出来的。 二、人员素质制约。我国大多数中小企业人员素质普遍偏低，创是一个知识含量很高的系统工程，需要方方面面的专业人才，以训练有素的知识、思维、技能完成大量的实务工作，非专业人员难以胜任。 三、企业财力制约。创是一项耗资宏大的工程，其中仅市场推广就需要巨额资金，大局部中小企业心有余而力缺乏。 四、时间制约。创的工作是一项艰辛细致的工作，要消耗大量的时间，需要企业多年甚至十几年的不懈努力，大多数中小企业在短期内，特别是创业初期难以创出。我国中小型企业目前大多数处于企业、改组、转制时期，如何在目前的市场竞争中找到合适自己的位置，事关生存与开展。从以上几方面分析

33、p 可见，创决非易事，而一般品牌很难与竞争，“无品牌策略”那么不失为一个可供选择的方法。 “品牌策略”主要有两种：“不使用商标”策略和“采用零售商品品牌”策略。 一、“不使用商标”策略 70年代以来，西方有一些日常消费品又回到了不使用商标的状态。商品之所以能不使用商标，一方面是因为有些企业的产品由于难以形成“产品差异”，或质量难以统一衡量，或消费者对质量要求不需进展特别的辩论，如电力、矿石、铁、坯等，从而使得使用商标的必要性大大降低；另一类是人们日常生活中经常接触的消耗类商品，不需要很高的品质，比同类商品售价低2040，具有低价格竞争优势。 美国的两家大零售商“WMART”和“KMART”近年

34、来相继推出了无品牌商品大宗销售法，他们要求消费者成打、成箱或按一定的散装量购物，商品仅限于无品牌，甚至是无正式装璜包装的统货，价格相当低廉，因此非常畅销。此法迅速在美国、_等国的超级市场上流行起来。据统计，美国35万家零售商店中，有10万家经销这样无商标的群众商品。我国消费者的主体仍是是城市广阔的工薪阶层和农民，物美价廉的商品是他们首要选择。目前，我国仓储式购物中心大受消费者青睐就证明了这一点。 二、“采用零售商品牌”策略 零售商品牌是商业竞争开展到一定阶段的产物。它是零售商为了突出自身的形象，维持竞争地位，充分利用自身的无形资产和优势而采取的一种竞争战略。详细做法是零售商通过理解消费者信息、

35、自行设计、开发产品，并选择消费企业进展消费，然后利用自我品牌把产品推向市场。在国外，采用零售商品牌已有几十年的历史。如英国的零售集团马狮集团，共有800余家供给商为其消费圣米高商品，该集团在其所属近千家连锁店内出售圣米高牌商品。大规模消费与大规模零售的有机结合，使马狮集团成为全欧洲创业精神及创新的企业，它使制造商与零售商之间建立了融于一体的关系。 我国目前一方面不断开展壮大大中型零售企业、连锁超市，另一方面存在大量消费才能闲置的中小型企业，日趋剧烈的市场竞争将迫使制造商不得不逐渐采用零售商品牌策略策略，而零售商经营自有品牌必须有为其消费产品的大量消费企业，这就为零售商与中小企业合作，形成消费与

36、流通的新型结合体创造了有利条件。 中小企业与大型零售商联络，“采用零售商品牌”优势。 一是价格优势。由于大型零售商拥有较高市场声誉，其品牌具有效应，因此厂家在产品商标设计、注册、宣传、使用和保护等方面无需做更多工作，也无需大额投资，因此能以尽量低的价格供货。对于零售商来说，其进货渠道直接，省去了一些不必要的中间环节和相关费用，能降低进货价格。另外，零售商品的品牌与零售商品牌相对应，使假冒伪劣的可能性大大降低，从而大大降低商标保护的有关费用。 二是信誉优势。采用零售商品牌，产品在相应的零售商店内销售，零售商对其自有品牌的商品具有极强的控制力，并会给予足够的关注，较容易在质量方面给顾客提供保证。尤

37、其是信誉良好的商店对消费者具有极大的吸引力，能增加消费者购物的平安感。特别是在假货泛滥的今天，信誉几乎成为质量的保证，消费者能否买得放心，已成为他们在不同零售商、不同品牌之间进展选择的重要因素，这些标以零售商品牌的商品，由于有信誉做保证，加上质优价低，极具竞争优势。 三是销售优势。采用零售商品牌可促使零售商为销售这些商品不遗余力。例如，零售商在销售式上可以将这些商品放在较优的位置，通过科学的商品陈列强化消费者的购置欲望。而当商品品牌和质量差异不大时，商品陈列位置与方式可能成为影响消费者选择商品的主要因素。 四是把握市场需求优势。由于零售商对其自身商品品牌高度关注，同时又直接与广阔消费者打交道，

38、占有大量的市场信息，可以及时把握消费者的需求变化，并及时反响给消费企业，使消费企业在市场调研、产品开发等方面更加贴近市场，能消费出符合市场需求的产品，在竞争中变被动为主动，占据地位。 “无品牌策略”在我国崭露头角 一、无品牌商品的适用性。 在不使用商标品牌方面，我国已有一些较为成功的例子，如上海时装集团公司设立了无品牌缝纫摊，他们摸清了“工薪族”既渴望进步穿着水准，跟上时代新潮，又担忧被厂家、商店“斩”一刀的心理，专门购进优质纺织面料，设计新式服装，开设裁剪、制衣窗口，推出价格低廉、具有鲜明个性特色的时装，生意非常兴隆。 二、零售商品牌的适用性。 零售商品牌在我国处于起步阶段。据报道，上海开开

39、百货商店自1987年施行零售品牌以来，推出开牌系列产品，其中开开牌衬衫荣获“中国十大衬衫”的殊荣，开开牌羊毛衫荣获“中国产品”称号。上海的华亭伊势丹在商店的显著位置摆放企业的自有品牌，上海市共康服饰城内近13、达6000余种商品采用“共康”品牌，并在电视上大做广告。至于上海第一百货集团、华联集团等商业巨人也都竞相推出了自己的品牌产品。 “无品牌策略”在我国的开展前景 一、我国一些行业的产品目前正受到国外一些“强势品牌”的竞争和压力，这些外国企业技术先进、资金雄厚、营销得法，甚至不顾一切地以在中国市场上“抢摊”为主要目的。在这种情况下，我国实力较差的中小企业假如盲目与之竞争，无异于“鸡蛋碰石头”

40、，而避强就弱，采用“无品牌策略”以价格优势、市场需求优势来与外国企业竞争，不失为中小企业立足市场的一条有效途径。 二、我国已有一定数量的大中型零售企业，目前，总资产超过10亿元的百货零售企业10余家，利润5000万元以上的大约20余家。随着它们的开展壮大，一方面有条件形成和强化自己的品牌，另一方也有利于吸纳中小企业采用它们的品牌，成为它们的伙伴消费企业。 三、我国目前有1000多万家中小企业，其中大局部由于受自身财力和规模的限制，常常以市场追随者的相貌出现，他们不理解消费者的需要，消费的产品销售不出去，创立是他们力所不能及的。同时这些企业无法及时适应市场需求改造产品，缺乏竞争力。从各方面条件来

41、看，他们都有可能与零售商合作，这种消费与流通相结合的新形式，对中小企业的生存和开展极为有利。 四、我国如今假冒伪劣产品肆虐，制假、售假现象层出不穷。而信誉好的大中型零售商的自有品牌只在自家店铺内出售，品牌的管理比拟容易，不易被其他厂家、店家假冒，这就为商品提供了防伪、防假的有效途径。 4. 总结2023创业方案书编写提纲一、创业者和创业方案 -创业者简介，重点介绍创业者的业务专长和已获得的业绩。 -创业时机概述，应对产品效劳和市场时机进展简要描绘。 -创业目的 二、市场分析p -市场现状综述，应详细描绘顾客、市场的现实需求，市场的容量和成长潜力，市场的细分及其特征。 -市场开展趋势，应详细分析

42、p 市场开展趋势，各影响因素及其对市场的详细影响。 -竞争分析p ，要详细分析p 所有现实和可能的竞争对手的情况，包括他们的产品、销售额、市场份额、经济实力以及各自优势与优势。 -市场定位，应详细说明本产品效劳的目的顾客、目的市场和市场竞争力，可能的市场地位和市场份额。 以上应说明资料来与选择的预测方法 三、产品效劳 -产品效劳介绍，主要包括产品效劳的技术原理、技术程度、新颖性和独特性，主要用处和应用范围，经济寿命和所处阶段，将来开展预测。 -产品效劳的市场保护措施 -产品效劳研发方案 -产品效劳消费方案 以上应注明资料及信息来 四、市场营销 -营销方式和渠道 -营销队伍 -促销方案 -价格策

43、略 五、财务方案 财务方案主要是对创业前三年的财务情况进展预测、分析p 。 -资金需求和使用 -预计销售收入和经济效益 -财务分析p ，包括对投资额、经营本钱和销售收入发生变动的影响分析p 六、风险与对策 -技术风险 -市场风险 -管理风险 -环境风险 七、创业团队 -主要成员，重点介绍成员经历和背景，才能与专长，拟任职务注意分工和互补。-组织构造，包括企业的组织构造图、部门的功能、作用与职责，部门的负责人及主要成员。-欠缺与对策 八、开展预测 新星创业方案 工程可行性研究报告 编写提纲 一、总论 1、工程名称 2、主要内容 说明本工程创新内容、技术程度、技术指标、用处及应用范围。 3、目的、

44、意义 说明本工程提出的背景、目的和是否符合国家和地方产业政策要求以及社会经济意义。 4、国内外现状及开展趋势 说明与本工程研究开发内容相关的国内外现状及开展趋势。 要求注明主要资料及信息来 二、工程技术可行性分析p 1、工程的技术创新性阐述1工程产品效劳的主要技术内容及根底原理。 2工程产品效劳的技术创新点阐述。详细说明本工程的技术创新点、创新程度、创新难度，以及需进一步解决的问题，并附上机构出示的查新报告或其他相关证明材料。3工程产品效劳的主要技术性能指标与国内、国外同类产品先进技术指标的比拟可以表格方式说明。 2、技术成熟性和工程产品可靠性阐述 技术成熟阶段的阐述、有关部门对本工程技术成果

45、的技术鉴定情况；本工程产品效劳的技术检测、分析p 化验的情况；该技术进展消费条件下小批量、小规模试消费的情况，包括消费质量的稳定性、成品率；本工程产品效劳在实际使用条件下的可靠性、耐久性、平安性的考核情况等。 三、工程产品效劳市场预测 1、工程产品效劳的主要用处，产品效劳的经济寿命，目前处于寿命期的阶段，开发新用处的可能性。 2、市场调查。说明现阶段市场容量、市场供给才能，国内外同类产品的程度、价格、市场竞争力情况。 3、市场预测。说明将来市场容量、市场供给才能、产品的技术程度、价格等方面的开展趋势。 以上应注明主要资料、信息来及选用的预测方法 四、工程施行方案1、技术方案2、消费方案3、营销

46、方案4、特殊行业答应证报批情况5、工程总体开展阐述 五、工程投资估算与资金筹措1、投资估算2、资金筹措3、资金使用方案 六、经济、社会效益分析p 1、消费本钱与销售收入估算2、财务分析p 预测工程完成后工程产品年净利润、年纳税总额、投资利润率、财务内部收益率、投资回收期。3、社会效益分析p 4、工程的风险性及不确定性分析p 对工程的风险性及不确定因素进展识别，包括技术风险、人员风险、市场风险、政策风险等。 进展盈亏平衡分析p 和敏感性分析p ，进而分析p 不确定因素对工程经济评价指标的影响，分析p 工程的抗风险才能。 七、工程承当人情况1、创业申请人及主要创业人员的姓名、性别、年龄、文化程度、

47、技术职称及在工程中承当的主要研究开发任务。2、主要研究开发人员的研究领域及研究成果简介。 3、创业申请人与主要研究开发人员的合作形式、经济和技术关系。 八、关于知识产权权益情况的说明 九、附件 包括可以说明工程情况的证明文件技术报告、设计文件、查新报告、鉴定证书、检测报告、专利证书、奖励证明等复印件。 2023创业方案书提要资料1创业方案书要求提出具有市场前景的产品或效劳，并分析p 其投资可行性、市场潜力、可操作性。 创业方案可允许一次创业虚拟一个新的企业来支持产品或效劳和二次创业在现有企业的根底上帮助企业设计二次创业，涉及领域不限，所有行业如商业、制造业、效劳业等均可。 对创业方案书的最主要

48、要求是方案书必须具有较强的可行性、可操作性。 一内容要求 ： 1 方案【摘要】：p 方案【摘要】：p 列在创业方案的最前面，它是浓缩了创业方案书的精华。方案【摘要】：p 涵盖了方案的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审方案并做出判断。 方案【摘要】：p 一般包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售方案；消费管理方案；管理者及其组织；财务方案；资金需求状况等。 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目的和开展战略。其次，介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经历和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家

49、应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 在方案【摘要】：p 中，企业还必需要答复以下问题： 1 企业界所处的行业，企业经营的性质和范围； 2 企业主要产品的内容； 3 企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有那些需求。 【摘要】：p 要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 2 产品效劳介绍 产品介绍应以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；开展新产品的方案和本钱分析p ；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。 在产品效劳介绍局部，企业家要对产品效劳作出详细的说明，说明要准确

50、，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍必需要答复以下问题： 1 顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？ 2 企业的产品与竞争对手的产品相比有那些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？ 3 企业为自己的产品应采取何种保护措施，企业拥有那些专利、答应证。 4 为什么企业的产品定价可以使企业消费足够的利润，为什么用户会大批量地购置企业的产品？ 3 、人员及组织构造 有了产品之后，创业者第二步做的就是组成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织构造那么是管理好企业的重要保证。因此，风险投

51、资家会特别 注重对管理队伍的评估。 企业的管理人员是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必需要具备负责产品设计与开发、市场营销、消费作业管理、企业理财等方面的专门人才。此外，在这局部创业方案书中，还应对公司对公司构造做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 4 、市场预测 市场预测首先要对需求进展预测；市场是否存在对这种产品的需求？需求的程度是否可以给企业带来所期待的利益？新的市场规模有多大？需求开展的将来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素？其次，市场预测

52、还要包括对市场竞争的情况企业所面对的竞争格局进展分析p ：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空挡？本企业预计的时常占有率是多少？本企业进入市场回引起竞争者怎样的反响，这些反响对企业会有什么影响？等等。 在创业方案书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目的顾客与目的市场；本企业的市场地位；市场区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调根底上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大搜集信息的范围，重视环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对

53、市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 5 、营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有： 1 消费者的特点； 2 产品的特性； 3 企业的自身状况； 4 市场环境方面的因素。最终影响营销策略的那么是营销本钱和营销效益因素。 在创业方案书中，营销策略应包括以下内容： 1 市场机构和营销渠道的选择； 2 营销队伍和管理； 3 促销方案和广告策略； 4 价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去，因此，企业不得不暂时采取高本钱低效率的营销战略，如上门推销，大打商业广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业

54、销售。 6 、制定方案 创业方案书中的消费制造方案应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产方案；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改良方案。 7 、财务规划 财务规划需要花费较多的精力来做详细分析p ，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线。因此企业在初创时，对流动资金需要有预先周详的方案。损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表那么反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况已经可能的投资回报率。 财务规划一般要包括以下内容： 1 创业方案书的条件假设； 2 预

55、计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析p ；资金的来和使用。 着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业那么可以很容易地说明整个市场地规模和改良方式。风险企业可以在获得目的市场的信息根底上，对企业头一年的销售规模进展规划。 企业的财务规划应保证和创业方案书的假设一致。事实上，财务规划和企业的消费方案、人力资方案、营销方案等等都是密不可分的。要完成财务规划，必须明确以下问题： 1 产品在每一个期间的发出量有多大？ 2 什么时候开

56、场产品线扩张？ 3 每件产品的消费费用是多少？ 4 每件产品的定价是多少？ 5 使用什么分销渠道，所预期的本钱和利润是多少？ 6 需要雇佣哪几种类型的人？ 7 雇佣何时开场，工资预算时多少？ 8 、投资回收方式 9 、机遇与风险 二、整体要求 1 、创业方案书是否显示出你具有管理公司的经历。 2 、创业方案书是否显示了你有才能归还借款。 3 、创业方案书是否显示出你已经进展过完好的市场分析p 。 4 、创业方案书是否容易被投资者所领会。 5 、创业方案书中是否有方案【摘要】：p 并放在了最前面，方案【摘要】：p 相当于公司创业方案书的封面，投资者首先会看它。为了保证投资者的兴趣，方案【摘要】：

57、p 应写得引人入胜。 6 、创业方案书是否能在文法上全部正确。 7 、创业方案书能否消除投资者对产品 / 效劳的疑虑。 注：提要的内容内涵盖制造业，效劳业和商业，参赛者按创业的所在行业之需，选择相应内容 2023家居行业创业方案书企业名称：家具公司 负责人姓名：地 址：上海路号 电 话：本经营方案根据本人实际情况制定，在付诸施行前呈交有关部门、会计师和有经历的相关人士考核，敬请批评指正。 目 录一、施行可行性概述二、企业概况三、产品与效劳四、市场与顾客群分析p 五、竞争六、定价与销售策略七、本钱方案八、现金流量方案九、投资回收十、组织与员工十一、经济分析p 资金来及用处、设备清单、销售预测、盈

58、亏平衡分析p 十二、其他个人简历、个人及家庭生活费预算十三、环保、技术要求十四、可能存在的问题与防范措施十五、申办程序及日程安排一、关于创业的根本条件可行性概述1、市场需求与本人的关联本人在家具行业20多年，非常庆幸这一门类的商品市场需求持久而广泛。2、施行创业的根本条件1具有良好的职业经历和职业业绩长期从事技术、业务和企业管理工作。2具有一定时期的创业模拟准备，如团队建立等决策、执行和操作三层骨干人员根本配齐，人员专长涵盖产品开发、营销、消费、管理等要素，且均具有较良好的职业业绩，这批对象将作为发起人而参加新办企业。3发起人团队具有满足企业创办初期的资金需求才能。4新办企业以下简称企业有可能

59、获得品牌的受权使用。5企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助可视作轻工国有企业局部转制的性质，其内容大致为：作业场地和局部设备以及成熟销售店铺等方面。6企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策，如所得税减免等。7一个以核心专长为根底并辅之于分解 结合方式的作业思路日趋成熟。这个思路是由市场条件和企业状况所决定的。做强、做精、做准20%；做好、做妥、做稳80%，在坚持双赢和不断学习的引导下做好这个28。例如工艺制造方面，企业仅完成整个工艺道路中的关键工序和最终工序的加工，约占20%，其余80%的加工含制品由企业的购置行为支持。购置行为将获得技术工艺标准、品质

60、控制标准、经济合同履行和合格分承包方的支持。8企业的发起人群对建立学习型企业有强烈的愿望和认同发起人群的根本情况略。9企业运行的方向，将向头脑型企业演变，通过可控制资因素和不可控制资因素在销售和开发的磨合作用，渐渐实现。企业运行初期将是这一构造的模拟理论运作和磨合。二、企业的一般情况1、公司性质和主要经营范围公司的法律形式采用有限责任公司形式。性质为混合经济，公司的初期投入注册资本金为人民币60万元。其中，国有股份约为10%，自然人股份约为90%。主要经营范围为：木制家具含软体家具消费、销售含延伸产品；工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售；室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售；咨

61、询效劳；家居式空间相关用品的制造的原材料销售含进口原材料。2、地址选择工厂地址首选为租用原工作单位骨干工厂的一局部。占地面积约为5000平方米，建筑面积约为2500-3000平方米。销售地选择在新原单位的专卖商厦成熟且有良好销售业绩，上海市区境内。工厂首选和次选地理位置均安排在沪青公路二侧的刘行镇辖区内。3、经营理念做小、做精、做好。做小：追求16.5的和谐头脑与躯干，操作2814的加工。做精：品质控制。做好：2个方向的效劳，即顾客和分供方。为顾客效劳以建立企业的美誉度，为分供方效劳以进步全面质量。4、质量目的指最终检验入库检查状况特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。企业将

62、在运行初期，贯彻ISO9001体系。贯标6个月后，申请多边认可的认证证书。三、产品与效劳产品销售与效劳范围见主要经营范围。其中咨询效劳为：中小型木制企业对象的技术、质量控制和企业管理参谋以及为有特殊需求的顾客提供产品、工艺流程设计。四、市场与顾客群分析p 1、目的顾客新办企业的目的顾客为：1.1单体顾客-指购置商品或效劳，以满足居住和进步生活质量的人群，其特征是个性化的小量购置，是我们主要效劳对象 。1.2团体顾客-指购置商品或效劳，以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)和销售需求的经销商(含海外顾客)。其特征是个性化设计的成批购置和来样成品消费组织。 1.3有特殊需求的顾客-指购置效劳范畴内的，以满足消费组织、品质控制等需求的顾客(个人或企业)。在企业初期(开业至18个月间) 的方案销售额为：65181080万元。预测上述三类顾客群，分别占企业销售总额的：80% (864万元)；15162万元；554万元。2、顾客需求满足以一定品质标准的产品和效劳，分别满足三个顾客群的现实和潜在的需求： -以个性化的商品和效劳满足单体顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对有效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。-以准