尝试促成交易

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1、尝试促成交易尝试促成交易不确定成交法不确定成交法故意说出一些没有把握的情况，让客故意说出一些没有把握的情况，让客 户去担心，并最终下定合作决心。户去担心，并最终下定合作决心。典型故事成交法典型故事成交法在促成之前，先讲个故事，在故事的在促成之前，先讲个故事，在故事的 结尾时巧妙进行促成。结尾时巧妙进行促成。对比成交法对比成交法把两个不同时间、不同地点、不同前提条件把两个不同时间、不同地点、不同前提条件下的合作方式同时列举出来，进行对比，最后选一下的合作方式同时列举出来，进行对比，最后选一 个对对方更加有利的条件进行促成。个对对方更加有利的条件进行促成。直接促成法直接促成法就是直接要求对方下订单

2、、签协议。就是直接要求对方下订单、签协议。假设成交法假设成交法这种技巧在营销中是用的比较多，就是事先这种技巧在营销中是用的比较多，就是事先 假设对方已经同意合作，然后直接询问合作后的假设对方已经同意合作，然后直接询问合作后的 相关细节问题。相关细节问题。二选一成交法二选一成交法提供两种可以选择的答案给客户选择，但是无提供两种可以选择的答案给客户选择，但是无 选择哪种结果都是同意合作。选择哪种结果都是同意合作。以退为进成交法以退为进成交法在与客户谈判时，先做一小步退让，同时将在与客户谈判时，先做一小步退让，同时将 合作的条件一一相对应调整，并立即进行促成。合作的条件一一相对应调整，并立即进行促成

3、。替客户拿主意成交法替客户拿主意成交法针对某些犹豫不决的客户，应该立即找出客针对某些犹豫不决的客户，应该立即找出客 户对产品最关注的地方，然后自做主张为客户对产品最关注的地方，然后自做主张为客 户推荐一种能够满足其需求的产品。户推荐一种能够满足其需求的产品。最后期限成交法最后期限成交法明确告诉客户某项活动的优惠期限还有多久，在明确告诉客户某项活动的优惠期限还有多久，在 优惠优惠期间内客户能够享受的利益，同时提醒客户，优期间内客户能够享受的利益，同时提醒客户，优 惠期结束后，客户如果购买的话将会受到怎样损失。惠期结束后，客户如果购买的话将会受到怎样损失。手续简单成交法手续简单成交法直接告诉客户办

4、理办理某项业务程序很简单，直接告诉客户办理办理某项业务程序很简单，然后让客户尽快做决定。然后让客户尽快做决定。展望未来成交法展望未来成交法先假设客户已经签订相关协议，接着展望客户得先假设客户已经签订相关协议，接着展望客户得 到产品后的好处。到产品后的好处。少量试用成交法少量试用成交法任何人在第一次接触一样新鲜东西时，都会有任何人在第一次接触一样新鲜东西时，都会有 很多担心，此时可以建议对方少量试用，使用后如果很多担心，此时可以建议对方少量试用，使用后如果 感觉效果不错的话，再进行大量合作。感觉效果不错的话，再进行大量合作。坦诚成交法坦诚成交法从客户的切身利益出发，以一种特别坦诚的态度来从客户的

5、切身利益出发，以一种特别坦诚的态度来 看待自己的产品，如果真的适合客户需求就推荐。看待自己的产品，如果真的适合客户需求就推荐。坦诚成交法坦诚成交法从客户的切身利益出发，以一种特别坦诚的态度来从客户的切身利益出发，以一种特别坦诚的态度来 看待自己的产品，如果真的适合客户需求就推荐。看待自己的产品，如果真的适合客户需求就推荐。3F成交法成交法感受（感受（feel）、觉得（）、觉得（felt）、发觉（）、发觉（found）先表示理解客户的感受，然后举例，说明其他人开始先表示理解客户的感受，然后举例，说明其他人开始 也是这样觉得，但是他们使用后发觉非常值得也是这样觉得，但是他们使用后发觉非常值得“最后

6、一个问题最后一个问题”成交法成交法认真倾听客户在购买产品前所有的疑问，最后用一个认真倾听客户在购买产品前所有的疑问，最后用一个 问题结尾，并直接促成。问题结尾，并直接促成。强化信心成交法强化信心成交法通过向对方举例相关证明，强化客户的购买信心，可以是通过向对方举例相关证明，强化客户的购买信心，可以是 公司实力、信誉、服务，其他消费者的见证。公司实力、信誉、服务，其他消费者的见证。绝地反击成交法绝地反击成交法想尽各种办法之后，对方还是一口回绝，此时不妨用想尽各种办法之后，对方还是一口回绝，此时不妨用 这一招。在最后放弃之前，要求对方提供帮助，这一招。在最后放弃之前，要求对方提供帮助，获得机会后，在待机而动。获得机会后，在待机而动。