导论与国际贸易术语课件

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1、2016“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章1国际贸易实务“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章2参考书目1、黎孝先，国际贸易实务，对外经济贸易大学出版社，20072、姚新超，国际贸易实务，对外经济贸易大学出版社，20073、冷柏军，国际贸易实务，北京大学出版社，20094、易露露，方玲玲，陈原，国际贸易实务双语教程，清华大学出版社，2010“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章3Chapter 1 导论1.1 国际贸易的特点1.2 国际货物贸易适用的法律与惯例1.3 国际贸易的基本做法1.4 国际贸易实务课程的研究对象和学习方法“”2022-12-9国际贸易实务-第

2、1-2章41.1 国际贸易的特点涉外性国际贸易环境错综复杂线长、面广、中间环节多、风险大竞争激烈“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章51.2 国际货物贸易适用的法律与惯例一、国际货物贸易适用的法律（一）合同当事人所在国国内的有关法律 1、对外贸易法 中华人民共和国对外贸易法 2、合同法 中华人民共和国合同法 3、国际贸易中法律冲突的解决 合同中约定 仲裁机构裁定 原则：依据与合同有最密切联系（如，合同的签约地、标的物和仲裁所在地）的国家的法律“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章6（二）适用有关的国际协定、条约或公约1、双边协定2、多边协定 WTO 中国东盟全面经济合作框架协

3、议货物贸易协议、中国-东盟争端解决机制协议3、国际条约或公约 联合国国际货物销售公约 承认与执行外国仲裁裁决公约(1958年纽约公约)“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章7二、国际货物贸易适用的惯例1、含义是国际组织根据国际贸易实践中逐渐形成的一般习惯做法制定成文的规则，且这些规则，根据当事人意思自治的原则，被国际上普遍接受和广泛使用，而成为公认的国际贸易惯例“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章82、国际贸易惯例的性质与法律地位（1）根据当事人意思自治的原则采用，本身不是法律（2）但具有重要的法律地位 合同中约定采用的惯例具有强制性 许多国家的法律明文规定“凡是本国法律没有

4、规定的，则适用国际贸易惯例”“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章93、国际贸易中常用的国际贸易惯例解释贸易术语适用的惯例托收适用的国际惯例跟单信用证适用的国际惯例备用证适用的国际惯例银行保函适用的国际惯例“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章101.3 国际贸易的基本做法一、进出口贸易的一般业务程序“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章11（一）出口贸易的基本流程（CIF出口）第第1阶段阶段出口前准备工作出口前准备工作国际市场调研国际市场调研寻找出口货源寻找出口货源制定出口计划制定出口计划资信调查资信调查寻找贸易伙伴寻找贸易伙伴建立销售渠道建立销售渠道制定出口商品制定

5、出口商品经营方案经营方案第第2阶段阶段对外洽谈对外洽谈询价询价报价报价还价还价签订贸易合同签订贸易合同接受接受第第3阶段阶段履行贸易合同履行贸易合同接受信用证接受信用证商务局商务局申请出口配额申请出口配额工厂工厂加工包装刷唛加工包装刷唛船公司船公司 租船订舱租船订舱银行银行申请出口融资申请出口融资保险公司保险公司 投保货运险投保货运险检疫局检疫局申请报验申请报验货物入仓货物入仓海关申报海关申报出口通关出口通关验货放行验货放行提货装船提货装船船公司船公司支付运费支付运费取得提单取得提单向进口商向进口商发装运通知发装运通知制单制单开证行开证行偿付货款偿付货款垫付货款垫付货款银行银行申请结汇申请结汇

6、备货“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章12（二）进口贸易的基本流程（FOB进口）第第1阶段阶段进口前准备工作进口前准备工作国内市场调研国内市场调研国外货源调查国外货源调查制定进口计划制定进口计划资信调查资信调查寻找贸易伙伴寻找贸易伙伴建立供应渠道建立供应渠道制定进口商品制定进口商品经营方案经营方案第第2阶段阶段 对外洽谈对外洽谈询价询价 报价报价 还价还价 签订贸易合同签订贸易合同接受接受 第第3阶段阶段 履行贸易合同履行贸易合同 索赔索赔商务局商务局 申请进口配额申请进口配额船公司船公司 租船订舱租船订舱银行银行 申请开证申请开证保险公司保险公司 投保货运险投保货运险检疫局检疫局

7、 申请报验申请报验 海关放行、海关放行、提货提货 海关申报海关申报 进口通关进口通关 货物受损货物受损 取得取得 公证报告公证报告 船公司船公司 支付运费支付运费 取得小提单取得小提单向出口商向出口商 发装运通知发装运通知向银行向银行 付款赎单付款赎单“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章13二、各种贸易方式的灵活运用经销和代理寄售和展卖招投标和拍卖对销贸易加工贸易期货交易电子商务和无纸贸易“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章14三、预防与解决合同争议的办法索赔与理赔违约金与定金不可抗力与仲裁等“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章151.4 国际贸易实务课程的研究对

8、象和学习方法一、研究对象（一）国际货物贸易有关法律与惯例的运用 2000年国际贸易术语解释通则 1932年华沙牛津规则-CIF(Warsaw Oxford Rules 1932)1941年美国对外贸易定义修订本(Revised American Foreign Trade Definitions 1941)-六种EX work、FOB、FAS、C&F、CIF、EX Dock“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章16（二）国际货物买卖合同各项条款的约定1、国际货物买卖合同的含义按照联合国国际货物销售合同公约的规定，国际货物买卖合同是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。注：货

9、物买卖是卖方为了取得货款而将货物的所有权交给买方的一种双务合同（Bilateral Contract）。“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章172、国际货物买卖合同的特点1、具有国际性 交易双方当事人的营业地处于不同的国家2、合同的标的物是货物-货物如何确定？英美法系-货物所有权 大陆法系-货物所有权及财产权利 联合国国际货物销售公约-以商业为目的的有形的动产销售3、合同的性质为买卖 区别于租赁合同、承揽合同等“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章18案例1-1 国际货物买卖合同的性质案情：2005年7月，中国天津A公司与某国设在中国广州的外商独资企业B公司在大连签订一份货物

10、买卖合同。其中合同中明确规定双方所适用的法律为1980年联合国国际货物销售公约？试分析双方当事人对上述合同条款所作出的法律适用方面的选择是否恰当？“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章193、国际货物买卖合同的内容品名与品质条款数量条款包装条款价格条款付款条款交货条款保险条款检验检疫条款索赔条款不可抗力条款仲裁条款“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章20（三）国际货物买卖合同的商订与履行（四）国际贸易方式“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章21二、本课程的学习方法理论联系实际从法律角度来研究国际贸易实务“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章22学习目的：1、

11、了解国际贸易基本流程的具体内容 2、熟悉国际货物买卖合同的特点与内容 3、掌握在国际贸易中所涉及的法律、惯例与国际公约学习重点：1、进出口贸易程序的各个环节及它们之间的内在联系 2、常用的国际贸易惯例的性质与法律地位“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章23第2章 国际贸易术语2.1 国际贸易术语概述2.2 适用于各种运输方式的贸易术语 一、EXW 二、FCA、CPT和CIP 三、DAT、DAP和DDP2.3 适用于水上运输方式的贸易术语 一、FAS 二、FOB、CFR 和 CIF“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章242.1 国际贸易术语概述一、贸易术语的重要性长期国际贸易

12、实践中产生风险、责任和费用的划分标准；表示进出口商品价格的构成 1、确定交货地点和方式 2、确定风险转移点 3、确定费用划分点和办理有关手续的责任：运输、保险、商品检验检疫、报关 4、确定买卖双方需要交接那些单据“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章25二、有关贸易术语的国际贸易惯例1、2010年国际贸易术语解释通则-国际商会(INCOTERMS 2010)2、1932年华沙牛津规则-CIF(Warsaw Oxford Rules 1932)3、1990年美国对外贸易定义修订本(Revised American Foreign Trade Definitions 1990)EX wor

13、k、FOB、FAS、CFR、CIF、DEQ“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章261、2010年国际贸易术语解释通则四组13种贸易术语E组 EXW(Ex Work)工厂交货F组 FCA(Free Carrier)货交承运人 FAS(Free Alongside Ship)装运港船边交货 FOB(Free on Board)装运港船上交货C组 CFR(Cost and Freight)成本加运费 CIF(Cost,Insurance and Freight)成本加保险费、运费 CPT(Carriage Paid To)运费付至 CIP(Carriage and Insurance Pa

14、id To)运费、保险费付至D组 DAF(Delivered At Frontier)边境交货 DES(Delivered Ex Ship)目的港船上交货 DEQ(Delivered Ex Quay)目的港码头交货 DDU(Delivered Duty Unpaid)未完税交货 DDP(Delivered Duty Paid)完税后交货2000通则“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章271、2010年国际贸易术语解释通则国际商会根据国际货物贸易的发展，对2000年国际贸易术语解释通则进行了修订，2010年9月27日公布了2010年国际贸易术语解释通则(International Ru

15、les for the Interpretation of Trade Terms 2010,缩写Incoterms 2010)，于2011年1月1日实施。“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章281、2010年国际贸易术语解释通则1、2000年国际贸易术语解释通则4个术语：DAF(Delivered at Frontier)边境交货 DES(Delivered Ex Ship)目的港船上交货 DEQ(Delivered Ex Quay)目的港码头交货 DDU(Delivered Duty Unpaid)未完税交货2、新增了2个术语 DAT（delivered at terminal）

16、在指定目的地或目的港的集散站交货 DAP（delivered at place）在指定目的地交货即用DAP取代了DAF、DES和DDU三个术语，DAT取代了DEQ，且扩展至适用于一切运输方式，共有11种贸易术语2010通则对2000通则的修订内容“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章291、2010年国际贸易术语解释通则3、修订后的2010年国际贸易术语解释通则取消了“船舷”的概念，卖方承担货物装上船为止的一切风险，买方承担货物自装运港装上船后的一切风险。4、在FAS，FOB，CFR和CIF等术语中加入了货物在运输期间被多次买卖（连环贸易）的责任义务的划分。5、考虑到对于一些大的区域贸

17、易集团内部贸易的特点，规定，Incoterms 2010不仅适用于国际销售合同，也适用于国内销售合同。6、改变了贸易术语的分类标准2010通则对2000通则的修订内容“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章301、2010年国际贸易术语解释通则2010年国际贸易术语解释通则共有11种贸易术语，按照所适用的运输方式划分为两大类：第一组：适用于任何运输方式的术语 EXW（ex works）工厂交货 FCA（free carrier）货交承运人 CPT（carriage paid to）运费付至目的地 CIP（carriage and insurance paid to）运费/保险费付至目的地

18、 DAT（delivered at terminal）目的地或目的港的集散站交货 DAP（delivered at place）目的地交货 DDP（delivered duty paid）完税后交货第二组：适用于水上运输方式的术语 FAS（free alongside ship）装运港船边交货 FOB（free on board）装运港船上交货 CFR（cost and freight）成本加运费 CIF（cost insurance and freight）成本、保险费加运费“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章312、1990年美国对外贸易定义修订本英文名称缩写中文名称EX Wor

19、ksEXW工厂交货（指定地点）Free on BoardFOB在运输工具上交货（指定装运地）Free alongside shipFAS在运输工具边交货（指定装运地）Cost and freightCFR成本加运费（指定目的地）Cost,insurance and freightCIF成本保险加运费（指定目的地）Delivered ex quayDEQ码头交货（指定目的港）详见姚新超P86“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章32三、国际贸易惯例的性质与作用在大量的贸易实践中总结制定出来的其适用是以当事人的“意思自治”为基础的具有重要的法律地位“”2022-12-9国际贸易实务-第1-

20、2章332.2 适用于各种运输方式的贸易术语各种运输方式包括公路、铁路、江河、海洋、航空运输以及多式联运“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章34一、EXW 术语（一）基本含义Ex Works(named place),工厂交货（指定地点）是指当卖方在商品的产地或所在地（工厂、农场矿山或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具或提供出口包装。如，we offer to sell T-shirt NO.021 1200 dozens,USD 10 per dozen,EX Sellers factory,15 ZhongShan Road,Q

21、ingDao,Delivery during October“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章35（二）EXW下买卖双方各自承担的风险、责任和费用卖方买方风险货物在指定地点交给买方控制前的一切风险（验收完毕）在卖方所在地受领货物后的全部风险责任1、提交商业发票或EDI、交货与合同相符的证明（商品检验检疫证书）1、取得进口、出口许可证或其他官方证件，并办理进出口报关手续2、根据买方的要求，并由其承担风险和费用的情况下，必须协助买方取得出口许可证或出口相关货物所需的其它官方授权3、通知买方交货的时间和地点2、将货物从交货地点运至最终的目的地3、通知卖方在有效时间内提货的时间，否则承担期

22、满后货物的一切风险和费用4、受领货物，支付价款费用1、货物在指定地点交给买方处置前的一切费用1、在卖方所在地受领货物的全部费用2、进、出口报关费和进、出口应交纳的一切捐税“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章36（三）使用EXW术语应注意的问题1、装运的规定 EXW the added obligation for the seller to load the goods on the buyers collecting vehicle.2、进出口通关的规定 若买方不能完成出口通关，则建议采用FCA3、货物的“特定化”及风险的提前转移 货物特定化是在合同规定的收取货物的日期或期限届满时

23、起，货物的包装上刷唛头，打上适当的标记，向买方发出通知。“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章37（三）使用EXW术语应注意的问题4、关于包装的规定：卖方只需提供正常运输方式所要求的包装5、EXW术语在国内贸易中的应用SellerImporter Exporter ExporterImporterInternal EXWExternal Terms of tradeBonded area EXW“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章38案例2-1 EXW货物的特定化某年4月在广州春交会上，汕头B出口公司与A进口公司签订了一份出口跑步衫3000打的合同。合同规定每打15美元，EX

24、W汕头，纸箱装，每箱5打，6月15日之前交货，支付方式为经A验货合格后，电汇货款。6月9日，B通知港商货已备妥，速来验收。6月10日，A商验货合格，并发出电传，称货已验收刷唛完毕。6月12日，B方收到港商汇来的45000美元货款，随机B将有关票证交付港方代表。这时，该代表向B方提出货物暂放C厂，等其与货运代理公司联系妥当后便来提取。不料6月14日凌晨，C厂因隔壁一家化工厂爆炸，致使C厂突遭火灾，全部厂房及物资化为乌有。对此，港商要求B公司退还货款，合理吗？“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章39二、向承运人交货的术语（一）FCA Free Carrier(named place)（二

25、）CPT Carriage Paid To(named place)（三）CIP Carriage and Insurance Paid To(named place)“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章40（一）FCA(Free Carrier)货交承运人1、含义是指卖方在合同约定的日期或期限内在其所在地或其他约定地点把货物交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。“承运人”是指任何人，在运输合同中，承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输的人。如果还使用接运的承运人将货物运至约定目的地，则风险自货物交给第一承运人时转移例如，we offe

26、r to sell nylon umbrellas 10 000 dozens USD 15 per dozen FCA Capital Airport,Beijing,China,Delivery October,2009.“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章412、FCA下买卖双方各自承担的责任、费用和风险卖方买方风险货物在指定承运地点交由第一承运人照管前的一切风险货物在指定承运地点交由承运人照管后的一切风险责任1、取得出口许可证或其他官方证件，并办理出口报关手续1、取得进口许可证或其他官方证件，并办理进口报关手续2、在指定地点按约定日期或期限内，将符合合同规定的货物交由买方指定

27、的承运人照管，并及时通知买方2、指定承运人，订立从指定地点承运货物的运输合同，并通知卖方，以及自办货物的运输保险3、提交商业发票或相等的电子单证、商检证书3、受领货物，支付价款费用1、货物在指定点交由承运人照管前的一切费用1、货物在指定点交由承运人照管后的一切费用2、出口报关费和出口应交纳的一切捐税2、进口报关费和进口应交纳的一切捐税“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章423、使用FCA术语应该注意的问题卖方交货义务的完成 若卖方在其所在地交货，若卖方在其所在地交货，则卖方应负责把货物装上买方指定的承运人所提供的运输工具；若卖方在任何其他地点交货，若卖方在任何其他地点交货，卖方以自己

28、所提供的运输工具将货物运至指定交货地，交付给承运人，不负责卸载货物的义务。“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章43案例2-2 FCA案情：A公司与B公司签订FCA合同，从B公司处购买500吨白糖，合同约定提货地点为B公司所在地。2008年7月3日，A公司派代理人到B公司所在地提货，B公司已将白糖装箱完毕并放置在简易帐篷中。A公司由于人手不够，要求B公司帮助装货，B公司拒绝帮助装货。A公司代理人无奈，3日后A公司再次组织人到B公司所在地提货。但是，在货物堆放的3天里，因遇湿热台风天气，货物部分受损，造成10%的脏包？请问这应由谁负责？“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章44（

29、二）CPT(Carriage Paid To)运费付至1、含义是指买方承担交货之后一切风险和其他费用，卖方向其指定的承运人交货，还必须支付将货物运至目的地的运费。例如：we offer to sell dust catcher brand LG 2000 sets USD 110.00 per set CPT Chicago,delivery during April,2009.“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章45卖方买方风险货物在指定承运地点交由承运人照管前的一切风险货物在指定承运地点交由承运人照管前的一切风险责任1、取得出口许可证或其他官方证件，并办理出口报关手续1、取得进口

30、许可证或其他官方证件，并办理进口报关手续2、订立将货物运至指定目的地的运输合同，在指定的地点按约定的日期或期限内，将与合同规定相符的货物交给第一承运人照管，并及时通知买方2、受领货物，支付价款3、提交货运单证、商业发票或相等的电子单证费用1、货物在指定承运地点交由承运人照管前的一切费用1、货物在指定承运地点交由承运人照管后的一切费用（运费除外）2、出口报关费和出口应交纳的一切捐税2、进口报关费和进口应交纳的一切捐税3、货物运至指定目的港的正常运费2、CPT下买卖双方各自承担的责任、费用和风险“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章46案例2-13 CPT下货交承运人案情：加拿大某出口商同

31、时与一日本进口商和一韩国进口商分别签订了3000公吨和2000公吨的小麦出口合同，合同中均规定采用CPT术语。由于两份合同的交货时间相近，且又在同一地点分别交付指定的承运人，因此，按照约定的时间，卖方将5000公吨小麦使用同一运输工具一同运往指定地点，并打算货到后再进行分拨。然而，货到后，卖方并未来得及划分，遂将全部货物交给两个承运人，请他们第二天自行划分。结果当天晚上突降暴雨，由于存放小麦的仓库进水，小麦损失了2500吨。对此，日本和韩国两进口商均以货物未特定化为由要求卖方赔偿，而卖方认为已经将货物交付承运人处置，风险已经转移，其不应承担责任。双方僵持不下！“”2022-12-9国际贸易实务

32、-第1-2章473、CPT与FCA的比较相同：都是货交承运人 都适用于任何运输方式不同 运输责任和费用的划分不同“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章48（三）CIP(Carriage and Insurance Paid To)运费、保险费付至1、含义是指卖方向其指定的承运人交货后，风险即转移给买方；卖方还必须支付将货物运至目的地的运费、支付保险费；例如，we offer to sell air condition brand Chunlan 1 000 sets USD 125.00 per set CIP Mudanjiang City,China,shipment upon r

33、eceipt of L/C.“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章492、CIP下买卖双方各自承担的责任、费用和风险卖方买方风险货物在指定承运地点交由承运人照管前的一切风险货物在指定承运地点交由承运人照管前的一切风险责任1、取得出口许可证或其他官方证件，并办理出口报关手续1、取得进口许可证或其他官方证件，并办理进口报关手续2、订立将货物运至指定目的地的运输合同，在指定的地点按约定的日期或期限内，将与合同规定相符的货物交给第一承运人照管，并及时通知买方2、受领货物，支付价款3、按合同规定，如无规定按合同金额的110%及保险条款中最低保险险别办理货物运输保险4、提交包括保险单或保险凭证在内

34、的货运单证、商业发票或相等的电子单证费用1、货物在指定承运地点交由承运人照管前的一切费用1、货物在指定承运地点交由承运人照管后的一切费用（保险费和运费除外）2、出口报关费和出口应交纳的一切捐税2、进口报关费和进口应交纳的一切捐税3、货物运至指定目的港的正常运费及保险费“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章503、使用CIP应注意的问题卖方的投保属于代办性质：风险和费用的划分是分离的货价：CIPCFRFCA“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章51三、目的地交货术语（一）DAT delivered at terminal（named place of destination）目的

35、地或目的港的集散站交货（二）DAP delivered at place（named place of destination）目的地交货（三）DDP delivered duty paid（named place of destination）完税后交货“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章52（一）DAT(delivered at terminal)运输终端交货（指定港口或目的地的运输终端）运输终端包括任何地方，无论是否有遮蔽（即露天如否），例如码头、仓库、集装箱堆场或公路、铁路或航空运输站。1.含义卖方于指定目的港或目的地指定运输终端，从到达运输工具上一旦卸下交由买方处置时，卖方

36、交货完成；卖方负担将货物运至位于指定目的港或目的地的运输终端并在该处将货物卸载的一切风险。“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章532、DAT下买卖双方各自承担的责任、费用和风险卖方买方风险货物在指定地点交由买方控制前的一切风险货物在指定地点交由买方控制后的一切风险责任1、取得出口许可证或其他官方证件，并办理货物出口以及交货前通过第三国过境运输所需的一切海关手续1、取得进口许可证或其他官方证件，并办理进口报关手续2、卖方必须要自负费用订立运输契约将货物运至位于约定目的港或目的地的运输终端；如特定终点站未经约定，或不能依照实务做法确定，则卖方有权选择在约定目的港或目的地最适合其本意的运输

37、终点站交货。2、受领货物，支付价款4、提交包括保险单或保险凭证在内的货运单证、商业发票或相等的电子单证费用1、货物在指定地点交由买方控制前的一切费用1、货物在指定承运地点交由承运人照管后的一切费用（保险费和运费除外）2、出口报关费和出口应交纳的一切捐税2、进口报关费和进口应交纳的一切捐税3、货物运至指定目的港的正常运费及保险费“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章543、使用DAT术语应注意的问题1、卖方必须要于约定日期或约定期限内，将货物运到指定运输终端，并将货物自到达的运输工具卸货，并交由买方处置。2、检查、包装、标示费用 卖方必须要支付交付货物所需的检查（如检查品质、丈量、过磅及

38、计数）费用，以及如何由出口国要求强制装运前检验的费用。卖方必须自付费用包装货物，除非按照惯例货物无需包装。除非订立运输契约前买方已经通知卖方特别的包装要求，卖方得以依照合适货物运送方式包装该货物，包装上应该有适当的标示。“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章55（二）DAP（delivered at place）目的地交货1、含义是指在指定目的地，将到达的运送工具上准备卸载的货物交由买方处置时，即属于卖方交货，卖方负担货物运至指定地的一切风险。“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章562、DAP下买卖双方各自承担的责任、费用和风险卖方买方风险货物在指定地点交由买方控制前的一切风

39、险货物在指定地点交由买方控制后的一切风险责任1、取得出口许可证或其他官方证件，并办理货物出口以及交货前通过第三国过境运输所需的一切海关手续1、取得进口许可证或其他官方证件，并办理进口报关手续2、卖方必须要自负费用订立运输契约将货物运至约定目的地；如未经约定，或不能依照实务做法确定，则卖方有权选择在约定目的港或目的地最适合其本意的运输终点站交货。2、受领货物，支付价款4、提交包括保险单或保险凭证在内的货运单证、商业发票或相等的电子单证费用1、货物在指定地点交由买方控制前的一切费用1、货物在指定承运地点交由承运人照管后的一切费用（保险费和运费除外）2、出口报关费和出口应交纳的一切捐税2、进口报关费

40、和进口应交纳的一切捐税3、货物运至指定目的港的正常运费及保险费“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章573、使用DAP术语应注意的问题DAP交货地点既可以在两国边境指定地点、也可以在目的港的船上，还可以是在进口国内的某一地点。“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章58（三）DDP Delivered Duty Paid完税后交货（指定目的地）1、含义是指卖方在指定的目的地，办理进口清关手续，将在交货地点运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。例如，We offer to sell clocks brand Zhonghua 10 000 sets 3.00 per set

41、DDP at NO.10,on Wall ST.,New York City,delivered during Aug.,2009“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章592、DDP 下买卖双方各自承担的责任、费用和风险卖方买方风险货物在进口国（地区）内的指定地点交给买方处置前在本国内的指定目的地接受货物后责任1、取得出口许可证或其他官方证件，并办理出口报关手续1、受领货物，支付价款2、取得进口许可证或其他官方证件，并办理进口报关手续3、在合同规定的时间在在进口国（地区）内的指定地点提交货物，并提交商业发票或相等的电子单证、运输单据、检验检疫证书等费用1、货物在进口国（地区）内的指定地

42、点交给买方处置前的一切费用1、在本国内的指定目的地接受货物后2、出口报关费和出口应交纳的一切捐税；3、进口报关费和进口应交纳的一切捐税（包括手续费、关税、税款和其他费用）4、货物运至指定目的港的一切运费及保险费“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章603、使用DDP应注意的问题（1）若卖方不能直接或间接地办理进口手续时，则不应使用该术语（2）若希望在卖方的责任中排除某些进口时所应支付的费用，应在买卖合同中加以明确，如，DDP VAT unpaid（3）卖方妥善办理投保事宜“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章612.3 适用于水上运输方式的术语一、FAS free alongs

43、ide ship（named port of shipment)装运港船边交货二、FOB free on board （named port of shipment)装运港船上交货三、CFR cost and freight （named port of shipment)成本加运费四、CIF cost insurance and freight（named port of shipment)成本、保险费加运费“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章62一、FAS(Free Alongside Ship)装运港船边交货1、含义指卖方要在约定的时间内，将合同规定的货物交到指定的装运港买方所

44、指派的船只的船边，在船边完成交货义务。例如，we offer to sell about 1000M/T Grade A Wheat USD 109 Per ton FAS Francisco,USA,and shipment within 30 days after receipt of L/C“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章632、FAS下买卖双方各自承担的责任、费用和风险卖方买方风险货物在指定地点交由买方船边为止的风险货物在指定地点交到船边后的风险责任1、取得出口许可证或其他官方证件，并办理出口报关手续1、取得进口许可证或其他官方证件，并办理进口报关手续2、负责将货物按规定

45、的期限交到指定的装运港买方所指派的船边；而若买方所指派的船只不能靠岸，卖方必须用驳船自负风险和费用将货物运到大船船边。2、自负风险和费用办理运输事宜；按时派船并及时通知卖方关于船名、时间和装货地点3、提交商业发票或相等的电子单证、商检证书3、受领货物，支付价款费用1、货物在指定地点交由买方船边为止的费用1、货物在指定地点交到船边后的费用，包括装船、运输与保险费用。2、出口报关费和出口应交纳的一切捐税2、进口报关费和进口应交纳的一切捐税“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章643、应注意的问题（1）船边通常指船舶装卸设备的调货机或岸上装卸索具可触及的范围。（2）在FAS术语买方未履行通知

46、义务，或船舶未按时到港、或船舶按时到达却无法完成装货时，在货物完成特定化后，风险和费用可提前转移。（3）对美贸易中FAS vessel=2000通则中FAS的含义（4）适用于海运或内河运输（水运），在大宗货物的贸易中，特别是小麦、棉花、大豆、矿石等初级产品贸易中，出口商常采用该术语。“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章65二、FOB（Free On Board）装运港船上交货1、含义是指卖方应在合同规定的装运港和装运期限内，将货物装上买方指派的船上，并及时通知买方。例如，we offer to sell computers brand Lenovo 1000 sets USD 200

47、 per set FOB Tianjin,China,Shipment during July,2009.“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章662、FOB下买卖双方各自承担的风险、责任和费用卖方买方风险货物在指定装运港交到船上前的一切风险货物在指定装运港交到船上后的一切风险责任1 1、取得出口许可证或其他官方证件，并办理出口报关手续1 1、取得进口许可证或其他官方证件，并办理进口报关手续2 2、在规定的日期或期限内，并按港口的习惯方式在指定的装运港将与合同相符的货物装上买方指定的船只，并及时通知买方2 2、安排运输，订立从指定装运港至目的港的运输合同，并将船期、船名等通知卖方3 3

48、、提交合格的商业发票、检验证书、运输单据，特别是海运提单相等的电子单证3 3、受领货物，支付价款费用1 1、货物在指定装运港交到船上前的一切费用1 1、货物在指定装运港交到船上后的一切费用2 2、出口报关费和出口应交纳的一切捐税2 2、进口报关费和进口应交纳的一切捐税“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章673、使用FOB应注意问题（1）“船上为界”风险划分的界限 货物损失的因素是存在于货交船上前还是货交船上后。“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章68案例2-3 FOB船上为界a买卖双方按照FOB合同签订了一笔化工产品柠檬酸（细小颗粒状）的买卖合同。在装船前检验时，货物品质良

49、好，符合合同的规定。货到目的港后，买方收货时搬运工发现袋内结由硬块，后经证实是部分结块，并导致货物品质发生变化。经调查确认，货损的原因在于货物包装没有按合同规定密封好，在运输途中吸收了空气中的水分所致。于是买方提出索赔。但卖方指出，货物装上船前是合格的，品质变化是在运输途中发生的，也就是装上船后，按照国际贸易惯例，其后果应该有买方承担。双方发生争执。卖方应该承担责任吗？“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章69案例2-4 FOB船上为界b案情：FOB条件下，卖方出口肠衣，分批装运。从仓库到装货港采用铁路运输，然后装船到目的港。但买方收到第一批货后，发现肠衣中带有樟脑丸的气味，经查发现，

50、该批肠衣在卖方仓库里是与马尾鬃同时存放的。而在马尾鬃的包装箱内放有樟脑丸。肠衣发运时，与马尾鬃装同一列火车，在装运港又拼装在同一集装箱内。于是买方认为是由于卖方在备货和装运时的过失导致肠衣被串味，应承担赔偿责任。但第二批货却没有串味，后得知，第二批肠衣虽然也是与马尾鬃放在同一仓库，装同一列火车，但装船时却没有拼装在同一集装箱内，因而没有导致污染。试问，肠衣串味的责任应由谁来承担？“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章703、使用FOB应注意问题（2）船货衔接问题 若买方未能按时派船接货，包括未经卖方同意提前派船或延迟派船到装运港，卖方都有权拒绝交货；空舱费以及卖方由此增加的仓储费由买方

51、负责 反之，买方按时派船，而卖方却没有备妥货物，由此产生的费用由卖方负责“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章71风险提前转移给买方情况在约定的时间，买方拟派的船未到船只虽按约定的时间到港，但停靠码头时要排队。只约定装运期，未约定确定的装运日期，装运期届满时，买方的船只尚未到。买方按时派船，但由于各种原因（船不适航或不适货）不能装上船，或者提前结束装船。船按时到港，但是卖方没能及时装船，而原因在于买方未能给卖方留出足够的时间装运货物。“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章72案例2-6：FOB船货衔接有一笔新闻纸进出口交易，出口商与进口商签订FOB合同，港口为伦敦，装运期为9月

52、份，进口商指派的船舶在9月30日之前没有能够抵达伦敦港，实际船舶10月5日才到。正巧10月3日一场意外火灾让货物损失80。出口商让进口商赔偿损失，进口商说货物没有装船，不属于进口商承担的风险，出现争议，如何处理？货物已经被特定化“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章733、使用FOB应注意问题（3）保险事宜 仓至仓条款：即保险公司的保险责任自该保险货物运离运离保险单所载明的起运地发货人仓室开始生效，直至该货物到达保险单载明的目的地收货人仓库为止。若货物从起运地仓库至装运港码头中发生损失，保险公司应如何赔偿？解决：卖方投保内陆运输险尤为重要“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章7

53、43、使用FOB应注意问题（4）FOB术语下提单托运人的规定 托运人是指:本人或委托他人以本人的名义为本人与承运人订立海上货物运输合同的人；本人或委托他人以本人的名义为本人将货物交给海上货物运输合同有关的承运人的人。最好以卖方为托运人，防止买方与承运人串通，在没有付清货款的情况下提走货物“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章75案例2-7 FOB术语下提单托运人案情：国内某出口商与一美商签订服装FOB出口合同，对方开来的信用证中要求受益人提交的提单中托运人一栏签美商的名称，出口商认为与承运人订立运输合同的是买方，买方作为托运人也顺理成章，于是同意了.但实际结汇时，因为信用证下的单据有不

54、符点，被银行退回给卖方，卖方修改后再次提交，但信用证过期了，结果第二次被拒付。买方此时要求提货，因为托运人写的是美商的名称，承运人便将货物直接交给了美商。结果美商拿到货物后就销声匿迹了！出口商货款两空，蒙受了巨大的损失！出口商向法院起诉承运人无单放货，但法院驳回，理由是出口商既不是租船订舱人也不是提单中的托运人，因而无诉权！“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章763、使用FOB应注意问题（5）美国1941年美国对外贸易定义修订本中的FOB与2000通则中的FOB的不同a.两者适用的范围不同 2000通则通则 FOB适用于水上运输适用于水上运输 美国的美国的FOB(1)在在指定内陆发货

55、地点指定内陆发货地点的的指定内陆运输工具上交货指定内陆运输工具上交货(火车、卡车、驳船、飞机火车、卡车、驳船、飞机或其他运输工具或其他运输工具)在指定内陆起运地点取得清洁提单或其他运输收据后，对货物不再承担责在指定内陆起运地点取得清洁提单或其他运输收据后，对货物不再承担责任任,但但运费预付到指定的出口地点运费预付到指定的出口地点。(2)(2)在在指定地点指定地点的的指定内陆运输工具上交货指定内陆运输工具上交货 卖方所报价格包括将货物运至指定地点的运输费用。并承担货物的任何灭卖方所报价格包括将货物运至指定地点的运输费用。并承担货物的任何灭失及失及/或损坏的责任，直至上述地点。或损坏的责任，直至上

56、述地点。（3）装运港船上交货：）装运港船上交货：FOB+Vessel+港名港名 这与这与2000通则通则不同在于，买方必须支付出口税捐以及签证费用不同在于，买方必须支付出口税捐以及签证费用（4）在指定进口国内陆地点交货。卖方安排运至指定进口国地点的全部运输在指定进口国内陆地点交货。卖方安排运至指定进口国地点的全部运输事宜并支付运输费用、保险费用。与事宜并支付运输费用、保险费用。与20002000通则通则中的中的DDPDDP相似。相似。“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章773、使用FOB应注意问题b.风险划分的界限不同 2000通则 FOB是以船舷为界；美国的FOB Vessel是以

57、装运港船上为界限划分的。c.两者办理出口手续的责任不同 2000通则 FOB是由出口商办理并承担费用；美国的FOB 卖方只是在买方的请求并由其承担费用的情况下，协助买方取得并办理出口手续，但费用由买方承担。“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章78三、CFR(Cost and Freight)成本加运费1、含义是指在装运港货物装上船后卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。例如：we offer to sell refrigerator brand Haier 500 se

58、ts USD 350 per set CFR New York,shipment at the port of Qingdao During July/August“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章792、CFR下买卖双方各自承担的责任、费用和风险卖方买方风险货物在指定装运港交到船上前的一切风险货物在指定装运港交到船上后的一切风险责任1、取得出口许可证或其他官方证件，并办理出口报关手续1、取得进口许可证或其他官方证件，并办理进口报关手续2、按通常条件订立运输合同，在规定的日期或期限内，在装运港将符合合同规定的货物装上到达指定目的的船只，并及时通知买方2、受领货物，支付价款3、提交运

59、输单证、商业发票或相等的电子单证，商检证明费用1、货物在指定装运港交到船上前的一切费用1、货物在指定装运港交到船上前的一切费用（运费除外）2、出口报关费和出口应交纳的一切捐税2、进口报关费和进口应交纳的一切捐税3、货物运至指定目的港的正常运费“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章803、使用CFR术语应该注意的问题（1）货物的装运 按合同的规定日期装运，提前和迟延都是违反合同规定的，买方有权根据实际情况拒收或提出索赔。“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章813、使用CFR术语应该注意的问题（2）装船通知的特殊重要性 在此条件下，卖方在货物装船后，必须及时向买方发出装船通知，以

60、便买方办理保险。否则，由于卖方漏发通知导致买方漏保，从而产生的后果由卖方负责。“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章82案例2-8 CFR术语装船通知的特殊重要性案情：中国A公司（买方）与澳大利亚B公司（卖方）于3月20日订立了50 000千克羊毛的买卖合同，单价为314美元/千克，CFR张家港，规格为型号T56FNF,信用证付款，装运期为7月。A公司于5月31日开出信用证。7月9日，B公司以传真方式通知A公司货已装船，但要在香港转船，二程船的船名为Safty，预计到达张家港的时间为8月10日。但直到8月18日Safty 轮才到港。A公司办理提货手续时，发现船上根本没有合同项下的货物，

61、后经多方查找，于9月8日才发现合同项下的货物已在7月20日由另一条船运抵张家港。但这时已是迟提货，被海关征收滞报金人民币16 000元。A公司接受货物后，发现羊毛有质量及短重问题，10月30日商检局出具报告后，向B公司提出索赔。“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章83三、CIF(Cost,Insurance and Freight)成本、保险费加运费是指在装运港当货物装上船时卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用；以及买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险。例如：we offer to sell peanuts grade A about 1000M/

62、T,USD 80.00 per M/T,CIF New York,shipment during Sep.,2009“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章842、CIF下买卖双方各自承担的风险、责任和费用卖方买方风险货物在指定装运港装上船前的一切风险货物在指定装运港装上船后的一切风险责任1、取得出口许可证或其他官方证件，并办理出口报关手续1、取得进口许可证或其他官方证件，并办理进口报关手续2、按通常条件订立运输合同，在规定的日期或期限内，在装运港将符合合同规定的货物装上到达指定目的的船只，并及时通知买方2、受领货物，支付价款3、按合同规定，如无规定按合同金额的110%及保险条款中最低保

63、险险别办理货物运输保险4、提交包括保险单或保险凭证在内的货运单证、商业发票或相等的电子单证费用1、货物在指定装运港装上船前的一切费用1、货物在指定装运港装上船后的一切费用（保险费和运费除外）2、出口报关费和出口应交纳的一切捐税2、进口报关费和进口应交纳的一切捐税3、货物运至指定目的港的正常运费及保险费“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章853、使用CIF应注意问题(1)保险险别与保险金额问题a.实际上卖方是为了买方的利益投保b.不同的惯例有不同的解释 2000通则规定卖方只要投保最低险，保险金额最低位合同金额的110%；1932华沙-牛津规则规定卖方应“按照特定行业惯例或在规定航线上

64、的应投保的一切险”办理投保，但没有责任投保战争险；保险金额应按照特定行业惯例来定，如无此惯例，则按CIF价格加10%；1941年美国对外贸易定义修正本规定买卖双方应在合同中明确约定投保险别。因此在实际业务中，最好在合同中对保险金额做出规定。c.卖方履行交货义务后，办理结汇时，要及时将保险单背书转让给买方,以便损失发生后，买方索赔。“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章86案例2-9 CIF保险案情：一个英国商人按CIF伦敦条件从新西兰进口一批冻肉。合同规定以信用证方式支付。信用证中要求的单据包括汇票、发票、提单和保险单。卖方按期装运后提交了有关单据，其中保单上含有“仅在发生全损时予以赔

65、付”的条款，就是说卖方仅仅投保了“全损险”（Total loss only）。银行议付了有关单据。但在长途运输过程中，一部分肉腐烂变质，导致部分损失。买方无法从保险人那里得到赔偿。而这时卖方也已经倒闭，由于银行议付在先，买方以银行议付了未附有正确保单的汇票从而违反合同为由对之诉讼。法院判买方胜诉。行业惯例与统一惯例“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章873、使用CIF术语注意问题（2）租船订舱和装船通知问题卖方只负责按照通常的条件和惯驶的航线，租用适当的船舶将货物运至目的港；对买方提出的关于限制载运船舶的国籍、船型、船龄、船级以及制定装载某班轮工会的船只等要求，卖方有权拒绝接受卖 方

66、 还 需 注 意 所 租 用 的 船 只 是 否 具 有 适 航 性（seaworthiness）和适货性（cargo worthiness）。如果卖方在租船订舱时就已经知道所租船舶不适航或不适货，就不能对由此造成的货物损害免责。一般来说，按CIF术语成交，为了便于买方了解货运情况，及早做好到货前的准备工作，卖方在装船后应向买方及时发出装船通知。“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章883、使用CIF术语注意问题（3）装运港、目的地及航线问题在CIF合同中，目的港属于要件（condition），而装运港不是要件，只属于担保（warranty）。因此，如果合同中明确规定了目的港的名称，必须遵照执行，否则属于违反要件，构成重大违约。对于航线，如果合同没有明确规定，就按惯常航线（usual and customary route）；若没有惯常航线，就应选择一条商业上实际可行的路线。“”2022-12-9国际贸易实务-第1-2章89案例2-10 CIF目的港案情：我国某公司（A）打算出口某种农产品到中东地区，与沙特阿拉伯一商人按CIF条件签订了出口合同。合同中规定装运港是中国东部某港口