安徽省森桥池州项目推广提案94P

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1、Worken&DWell Integrated Marketing Group华坤道威整合营销机构一样的全程 不一样的整合华坤道威华坤道威Worken&DWell2010.05第一篇章第一篇章池州地缘文化结构池州地缘文化结构池州池州l池州市位于安徽省西南部的长江南岸，是重要的滨江港口城市和省级历史文化名城历史文化名城。l池州市下辖贵池区、东至县、青阳县、石台县和九华山风景区。2005年底总人口为156.3万人。其中贵池区总人口为63.8万人，非农人口为13.2万人。l辖区内生态环境优美，水资生态环境优美，水资源较为丰富源较为丰富。l池州区位交通良好区位交通良好。池州港、高速公路等形成较为完善的

2、对外交通网络。池州城市概况池州城市概况池州的过去池州的过去历史悠久、环境优美历史悠久、环境优美早在2000多年前，池州就有人居住耕种。池州作为州府建制，始于唐高祖武德四年（公元621年），迄令已有1377年。池州地处皖南，属典型的亚热带季风气候，四季分明，森林覆盖率为54%，自然风光秀丽，人文景观荟萃。佛教名山九华山在其境内。文人荟萃、文采焕发文人荟萃、文采焕发杜牧在任池州刺史时写下清明诗 宋代女词人李清照曾逗留贵池，并写有神韵无穷的行香子七夕词宋代包拯在池州时曾多次登齐山揽胜，并挥毫题“齐山”二字岳飞奉命出师池州，在贵池城东齐山安营扎寨，在登上齐山翠微亭后写下“经年尘土满征衣，得得寻芳上翠微

3、。好山好水观未足，马啼催趁月明归”齐山翠微亭诗句 李白曾三上池州边上的九华山，留下45篇动人的诗篇。晚唐杜牧、北宋包拯曾先后任池州刺史、知府，陶渊明、李白、苏轼、岳飞、朱熹、司马光、王安石、陆游等众多历史名人都在池州留下足迹 尊师重教尊师重教贵池名士辈出，科第不绝，宋朝开宝六年（973年）已设府儒学，后有县儒学，八桂、齐山、绣春、翠微、昭明、储才、秀山等书院。明至清朝举人有1170余人，进士100余名；状元4人之多。其中明朝的黄观，时称“三元天下有，六首世间无”的美誉，还有三科武举、赐进士第一的方仪凤。池州的现在池州的现在盛产文人，读书成风盛产文人，读书成风池州文联秘书长出书新华书店池州本土作

4、品专区新华书店里中青、老、中三代都在认真阅读新华书店里中青、老、中三代都在认真阅读池州人非常喜欢写书，各类出自当地人之手的散文、小说比比皆是。他们热爱文学，更希望借此扩大自己的名气，所以他们读书的目的是希望能够积极入世积极入世。各个细节体现对文化的追求各个细节体现对文化的追求在池州大大小小的餐饮店门口，可以发现他们有张贴对联的习惯。可见他们希望在各种场合显示文化气息。池州人非常喜欢写书，各类出自当地人之手的散文、小说比比皆是。他们热爱文学，更希望借此扩大自己的名气，所以他们读书的目的是希望能够积极入世积极入世。在池州的报摊上我们可以发现江苏和浙江的报纸在当地随处可买，并且销量在各大报纸中名列前

5、茅。在当地都是赫赫有名，生意火爆。池州人外出去浙江、江苏两省的打工者很多，受到了这两省文化冲击很大，再加上池州自身经济发展一般，所以被外地文化侵蚀的很厉害。结合这些我们可以发现，池州是一个矛盾的城市第二篇章第二篇章项目目标客群分析项目目标客群分析谁是我们的购房者？对本地块感兴趣，并且有购买力的群体对本地块感兴趣，并且有购买力的群体整体购房者整体购房者池州意向购房人群池州意向购房人群目标消费者目标消费者核心客户核心客户很喜欢本地块，并且有购买力的群体很喜欢本地块，并且有购买力的群体 目标购房多为2540岁的社会新锐社会新锐型家庭和望子成龙望子成龙型家庭，其中又以商贸业小老板、公务员及教师等为主体

6、。他们大多出于婚房及改善居住环境的原因购房。纯粹的投资性购房基本未出现，但池州人在整体上仍非常重视房产的投资属性，对升值潜力对升值潜力的看重度非常高。目标群体的面积需求集中于110130平方米左右，三居是绝对三居是绝对需求主力。需求主力。总价主要控制在2025万左右。目标群体对房间的整体舒适度要求并不高，但对客厅的舒适度客厅的舒适度则非常看重，这与其热情好客、重视亲情的民风密切相关。此外，厨房的面积也相对偏大。消费者描述消费者描述1 目标群体较为看重人文较为看重人文，这通过希望书房朝阳、会所内有小型阅览室等方面体现。他们非常看重安全与物管，他们需要一个自然、优雅却又充满亲情的住所。此外，他们对

7、于售楼处/楼盘现场以及亲友介绍的信任度较高，这使情景式营销情景式营销成为一个不错的选择。对本项目，他们主要受景观及升值潜力吸引，但对交通和工程质量交通和工程质量存在很大顾虑。这是将来需要重点加强宣传的方面。教育配套是本项目的劣势，但从实际情况来看，望子成龙虽对学校较为在意，但是若产品、景观等方面有足够吸引力时，他们往往会忽略教育配套的不足。因此，本项目应在产品本身及氛围营造方面产品本身及氛围营造方面应尽力展示出较高的水平。消费者描述消费者描述2这一个是年收入在万元之间的他们的年龄分布以2040岁左右为主体，为主导他们接受过良好教育，有一定文化层次他们工作稳定，、金融业金融业、建筑业建筑业、和私

8、营业主和私营业主消费者描述消费者描述3池州的社会中坚力量池州的社会中坚力量他们是他们是目标群体欣赏的是一种的生活情调。消费者洞察消费者洞察他们欣赏亲情的概念，他们需要看到家人团聚、朋友聚会的场面，他们欣赏有人气有人气的的、温馨的温馨的场面。池州人的茶文化源远流长，这使他们欣赏清茶，而疏于洋酒、劳力士或萨克斯。消费者洞察消费者洞察他们向往自然却又不失优雅的生活空间，城市中那一抹湖光山色的自然美景、恬静却又充满优雅与人文的氛围将使其遐思无尽消费者洞察消费者洞察因此，我们的客户追求的是因此，我们的客户追求的是“品位品位”的的身份认同身份认同消费者洞察消费者洞察品位，对于我们的目标客户来说是什么？他们

9、喜欢迎合都市的流行符号，唐狮、邦威，诺基亚的新款手机，韩剧他们希望自己和主流都市相统一，是县级城市中的视觉焦点和别人眼中的高端人士品位就是不俗，品位就是与众不同，品位就是身份高人一等社会行为学中明确指出：品位是炫耀的，是一种通过对较高品质的追求而将个人与个人之外的社会地位进行层析的行为方式因此，我们要给目标客户提供的是有品质和能获得身份认同的产品我们该如何宣扬品质？我们面对的是矛盾的群体，是百年历史的含蓄和新兴思维的张扬碰撞得出的产物张扬，决定了含蓄的表达等同隔靴搔痒，张扬外露的宣讲才能刺痛他们的神经，引起他们的关注历史，决定了我们不能用毫无修饰的语言进行沟通我们的消费者就是城市的中坚力量，他

10、们附庸风雅，他们渴望尊贵，他们愿意过着主流城市的生活，他们渴望享受别人羡慕的目光推广语推广语紫气东来紫气东来 天赋人贵天赋人贵紫气东来。清晰表明项目的区位在城市的东部，也是未来城市扩展的主要方向。同时表明产品上高端物业应有的独特气质。天赋人贵。涵盖人群属性，具备较高品位和相应支配力的人群才有能力拥有本项目。本广告语通俗易懂，大气开阔，符合消费者附庸风雅并且渴望身份认同的心理特征，具有很强的传播力和识别性。在这个风景极佳的都市水湾，居住着池州的王族贵胄在这个风景极佳的都市水湾，居住着池州的王族贵胄案案 名名雍景湾第三篇章第三篇章项目推广策略项目推广策略基于对市场、项目、客户的深度理解，我们的推广

11、策略是：以品质取胜！以品质取胜！为什么是为什么是“品质取胜品质取胜”？市场层面：池州是个地级市，房产起步较晚，发展水平低，开发市场层面：池州是个地级市，房产起步较晚，发展水平低，开发商及产品亦良莠不齐，从市调报告来看，消费者很大程度的表示商及产品亦良莠不齐，从市调报告来看，消费者很大程度的表示出对出对工程质量工程质量忧虑，因此，品质必将引领市场关键因素。忧虑，因此，品质必将引领市场关键因素。客群层面：大部分池州人对住宅的了解还停留居住层面，不了解客群层面：大部分池州人对住宅的了解还停留居住层面，不了解除住宅所带来的附加功能，优质生活体验、完善的配套、专业的除住宅所带来的附加功能，优质生活体验、

12、完善的配套、专业的社区服务，品质将是引导消费者，树立典范的重要途径。社区服务，品质将是引导消费者，树立典范的重要途径。竞争层面：就当前竞争激烈市场来看，以品质为切入点，采用强竞争层面：就当前竞争激烈市场来看，以品质为切入点，采用强势推广策略，是迅速树立项目以及发展商的品牌形象，有效区隔势推广策略，是迅速树立项目以及发展商的品牌形象，有效区隔竞争对手的创新策略。竞争对手的创新策略。一切从品质开始！一切从品质开始！雍景湾不该是一个简单的地产项目，它的出现必将在很多方面改雍景湾不该是一个简单的地产项目，它的出现必将在很多方面改变池州，改变池州人的居住理念。变池州，改变池州人的居住理念。支持这一改变的

13、，不是概念，不是形态，或是某种生活情调，而支持这一改变的，不是概念，不是形态，或是某种生活情调，而是它的品质。是它的品质。从全新的角度出发看未来，我们不拘泥于某种建筑形态或异域情从全新的角度出发看未来，我们不拘泥于某种建筑形态或异域情调，不是生造什么概念，而是回到调，不是生造什么概念，而是回到项目的根本项目的根本品质品质。推广总策略精神与物质的双重打击精神与物质的双重打击1、中高端的房产产品需要完成产品本身代给消费者的产品需求外，还要满足消费者社会层面的需要：2、中高端房产产品还要能够准确地反映其阶层、生活方式和个性。推广的三场战役推广的三场战役 品质辩证论品质辩证论品质发展论品质发展论品质维

14、物论品质维物论品质辩证论：品质辩证论：强势攻击在市场中亮相，力求在最短的时间内用最直接的方式树立雍景湾品质楼盘的鲜明形象树立雍景湾品质楼盘的鲜明形象。品质发展论：品质发展论：以国际化造城的开发理念，解析本案成为品质楼盘的条件和优势，增加池州品质楼盘的追捧者增加池州品质楼盘的追捧者，以推动项目达成既定的销售指标。品质唯物论：品质唯物论：详细阐述产品利益点，继续提升项目的地位，以支撑项目的品质形象，定义池州品质楼盘的标准定义池州品质楼盘的标准。因地制宜因地制宜 步步为赢步步为赢总体战略部署总体战略部署品质辩证论品质辩证论品质发展论品质发展论品质维物论品质维物论0707年年3 3月月4 4月月9 9

15、月月1212月月新闻软文造势新闻软文造势SPSP强势引爆强势引爆建立沟通渠道建立沟通渠道城市发展基础上以及城市发展基础上以及产品品质发展的利益产品品质发展的利益沟通，将项目形象向沟通，将项目形象向深度和广度释放深度和广度释放产品利益沟通产品利益沟通多渠道的沟通多渠道的沟通奠定品质地位奠定品质地位品质辩证期品质辩证期（07年年3月月4月）月）阶段任务阶段任务：以“在历史城市上谱写历史为主题，通过开发商的企业实力，带出品质论，以霸气、强势的传播调性，塑造楼盘品质形象，为项目以高品质姿态入市创立先决条件。阶段目的阶段目的：通过品质宣言，叫板池州，引发品质之争，奠定本项目品质楼盘的基调，激起市场及消费

16、者对项目的期待。推广手段：推广手段：整合新闻、软文炒作、案场包装、大型PR活动、销售中心启用等。阶段策略阶段策略不造势不入市！不造势不入市！改变推盘前期纯形象的常规操盘方式，直接以强势的舆论传播为改变推盘前期纯形象的常规操盘方式，直接以强势的舆论传播为切入口，直接表明本项目的品质主张，快速提升项目形象，以压切入口，直接表明本项目的品质主张，快速提升项目形象，以压缩项目的预热期，为项目入市奠定品质形象。缩项目的预热期，为项目入市奠定品质形象。蓄势待发，引发市场共鸣，不造势不入市！蓄势待发，引发市场共鸣，不造势不入市！阶段主题：阶段主题：在历史的城市谱写人居历史在历史的城市谱写人居历史森桥房产掀起

17、品质人居运动！森桥房产掀起品质人居运动！传播一个声音！传播一个声音！前期准备前期准备案场包装案场包装目的：目的：充分利用现场包装的作用，提升现场氛围和购买主题：主题：紫气东来，天赋人贵/一切即改变风格：风格：霸气、强势、震撼，体现项目个性近程包装：近程包装：工地现场围墙、导示、看板等，烘托现场气氛。远程包装：远程包装：项目现场途导示系统，营造项目格调和品味。形象推广形象推广户外广告户外广告风格：风格：力求大气，霸气，体现项目品质、气质主题：主题：紫气东来，天赋人贵/一切即将改变要求：要求：选择人流密集点，视觉表现具有较强的识别性，不会被 周边众多的楼盘广告所淹没。作用：作用：池州城区不大，城市

18、中心集中，市民的活动范围相对较小，且户外广告具有长效性，和视觉冲击力，容易建立起项目的号召力和市场影响力。形式：形式：包括高炮、户外看板、灯箱、罗马旗等舆论攻略舆论攻略品质人居宣言品质人居宣言时间预置：时间预置：3月中旬3月底传播目标：传播目标：让媒体、业界和客户迅速关注壅景湾，亮出品质宣言阶段主题：阶段主题：在历史的城市谱写人居历史在历史的城市谱写人居历史森桥品质宣言！森桥品质宣言！传播构想：传播构想：在池州形成“壅景湾是池州首席品质楼盘”的语言霸权，使之形成“壅景湾现象”。传播形式：传播形式：通过系列报道，以大量的新闻通稿的形式，在城市主流媒体上，进行有计划，有步骤的软性炒作，掀起品质人居

19、理念运动大潮。舆论制造舆论制造软文拟题软文拟题浙商百强进驻池州，一切即将改变！浙商百强进驻池州，一切即将改变！池州首席品质社区将浮出水面池州首席品质社区将浮出水面森桥倾力打造品质楼盘森桥倾力打造品质楼盘，意欲何为？，意欲何为？池州品质人居时代的号角吹响了池州品质人居时代的号角吹响了池州城区居住格局将被改变池州城区居住格局将被改变PR活动：活动：占位占位起势起势造势造势承接前面的承接前面的舆论制造，赢舆论制造，赢得市场关注得市场关注通过强势的通过强势的PRPR活动，塑造品活动，塑造品质形象质形象以霸气的宣传以霸气的宣传攻势，让消费攻势，让消费者产生共鸣者产生共鸣活动策略活动策略PR活动活动项目奠

20、基仪式项目奠基仪式时间：时间：07年3月目的：目的：作为项目前期市场推广的前阵，项目的奠基仪式将宣告池州首个品质人居社区的到来，获得社会话语霸权，为销售引流制造对竞争区域项目的差异化。形式：形式：邀请当地政府领导、开发商、项目合作单位、池州主流媒体，通过新闻媒体对项目进行声势浩大的报道，向市场推出项目形象，引起业界与市场的关注，奠定项目的品质形象。作用：作用：作为一个外地品牌，第一次进入池州市场，通过举行盛大的仪式展示企业的实力，同时培养和政府部门的良好合作关系媒介传播形式：媒介传播形式：品质宣言品质宣言综述综述图片图片署名文章署名文章跟踪报道跟踪报道新闻新闻专访专访评论评论以品质宣言为题，把

21、项目的品质形象传达给消费者以品质宣言为题，把项目的品质形象传达给消费者SP活动活动营销中心落成仪式营销中心落成仪式活动主题：活动主题：品质人居，徐徐上演活动目的：活动目的：通过举行中心落成仪式引起区域内关注，展示项目形象，让市场的目光聚焦、关注，并逐步建立项目品牌形象。活动形式：活动形式：1）对外宣布售楼部的启用及工程进展信息；2）以品质为主题演绎项目气质，提升项目品位；3）对目标客户进行回访，为开盘作铺垫。活动执行：活动执行：以邀请函形式邀请预约客户，前期积累的意向客户到现场参观体验，现场准备礼物答谢这类客户。阶段 2品质发展期品质发展期（0707年年5 5月月8 8月）月）阶段任务：阶段任

22、务：提出“以国际化的视野造城以国际化的视野造城”为主题，以品质发展论的观点对市场进行进一步的展位。阶段目的：阶段目的：强化楼盘的品质形象，挖掘潜在客户，综合运用各种推广手段，让本案真正成为池州最具品质的象征。推广途径：推广途径：开盘活动、PR活动等，后期逐步减少报广的投入，更多的考虑小众媒体。通过系列报道，开发商颠覆、变革、创造颠覆、变革、创造城市人居环境的社会责任感为新闻由头，以大量的新闻通稿的形式，在城市主流媒体上，进行有计划，有步骤的软性炒作，掀起品质人居理念的运动大潮。从关注池州人的居住状态，行业市场的现状，到池州的城市变关注池州人的居住状态，行业市场的现状，到池州的城市变革革，循序渐

23、进的根植在受众群体的心目中，并能使得受众群体愈加关注即将问世的恢弘巨著，逐步的影响购买意向。阶段策略阶段策略舆论先行，解构舆论先行，解构“品质发展论品质发展论”阶段主题：阶段主题：以国际化的视野造城以国际化的视野造城森桥房产倾力打造品质人居！森桥房产倾力打造品质人居！强化一个理念！强化一个理念！软文主题软文主题1明天，我们住哪里？明天，我们住哪里？通稿的层次构架要点：通稿的层次构架要点：一、国际化城市的进程，带动了整个池州城市的快速发展，新规划及城市建造将给池州居住环境带来怎么样的改变。（提出问题）（提出问题）二、池州过去的居住环境居住环境现在的居住环境现在的居住环境未来的生活空间未来的生活空

24、间（分析问题）（分析问题）三、得出结论，有山有水的天平湖边上，新的居住区域、新的居住环境是最适合未来的生活，体现了适合发展规律的新人居理念。（解决问题）（解决问题）池州需要怎样的城市住宅？池州需要怎样的城市住宅？通过前一篇报道的铺垫，引出房产商对问题的看法，阐述开发背景。通稿的层次构架要点：通稿的层次构架要点：一、对城市印象的描述及政府发展战略的认知，思考适合城市居住的人居环境，最终回到天平湖边的理想栖息地。二、思考的过程，创造的过程，最终找到适合城市品质人居的核心思想。软文主题软文主题2创造品质之城创造品质之城本篇是承接上篇的动作，确定了目标，开发商将以怎么样的理念去完成我们的目标。通稿的层

25、次构架要点：通稿的层次构架要点：一、品质是需要创造的，而创造城市的品质，则需要一个极具社会责任感和使命感的先锋个人或企业来完成。二、森桥正是带着这样的为社会责任感而来，让这个城市愈加的现代与品质。软文主题软文主题3软文主题软文主题4森桥房产森桥房产 品质筑家品质筑家回归到人与建筑与自然的和谐统一的关系上。回归到开发商的企业发展理念和开发理念上。通稿的层次构架要点：通稿的层次构架要点：一、对品质发展一个历史性的诠释，也是自然和谐社会所要发展的方向。二、开发商的企业发展理念和开发理念。时间：时间：07年年4月目的：目的：提升城东板块的人气，迅速建立人脉，提升企业的形象，同时也拉升本案知名度。主题：

26、主题：邀请著名环境居住研究专家、城市发展专家、房地产开发专家以及相关政府领导举行，展开一场品质人居与一个城市发展的对话，体验“以国际视野造城以国际视野造城”的开发理念。PR活动活动池州城市发展论坛池州城市发展论坛影响：影响：“三分活动 七分宣传”，多家重点媒体争相报道，为项目建立良好的媒体口碑，有利于大量的公关文章顺利发布，更大范围内保证项目的传播力度。项目盛大开盘活动项目盛大开盘活动开盘时间：开盘时间：07年5月中旬开盘目的：开盘目的：用开盘活动聚集人气，迅速消化意向客户，通过开盘契机将项目完整导入市场，进一步挖掘客源，打消观望心态，形成形象最大化和口碑最大化，促进项目开盘销售。开盘形式：开

27、盘形式：精彩的开盘活动，配合产品推介，以活动聚集人气，以活动引爆销售。活动要点：活动要点：活动的形式不拘一格，但必须能活跃现场氛围，不脱离活动中心主题。江南风情生活秀江南风情生活秀目的：目的：以活动沟通情感，以活动沸腾人气以活动宣传造势，以活动带动销售。形式：形式：无论是T型台、半山篝火晚会、萤火虫派对、还是“风水”下午茶、网坛友谊赛、怀旧经典音乐会，江南风情生正一幕幕心动上演。展会推广展会推广春季房交会春季房交会目的：目的：积极参加看房人员最为集中的房交会，使更多的消费者了解本项目，认识本项目。内容：内容：真正全方位的展示项目，让消费者的眼睛看到真正的雍景湾，并做好房交会现场与工地现场的良好

28、衔接作用：作用：通过房交会提升项目知名度，聚集人气，积累客户，并找出前期已积累的意向强烈客户，锁定重点对象，促进楼盘销售。SP活动活动“清凉一夏清凉一夏”看房活动看房活动错开白天看房，不仅体现森桥房产向人性化、个性化服务延伸错开白天看房，不仅体现森桥房产向人性化、个性化服务延伸的一面，更能及时有效的网络到一批潜在客户，必定成为吸引的一面，更能及时有效的网络到一批潜在客户，必定成为吸引客户关注的焦点和亮点。客户关注的焦点和亮点。媒介创新媒介创新找零袋找零袋针对目标人群的消费习惯，向池州的高端酒店分发一些找零袋。找零袋的制作要精美，品味要高，要让消费者眼前一亮，印象深刻。找零袋 将将品质体验品质体

29、验进行到底！进行到底！品质体验品质体验情景销售情景销售情景销售是通过营造销售现场的氛围，让购房者来到销售现场后能了解项目的优势和感受项目所营造的生活场景，并被之打动，完成销售。本项目实现情景销售的五大工作重点：售楼部“特殊接待员”销售现场材料展示厅样板房设置沿湖绿化带售楼部、楼盘现场气氛营造为强化本楼盘的尊贵感，体现楼盘的气质，可邀请外籍务工人员作为迎宾，一口地道的英文“MAY I HELP YOU？”形成产品独特的记忆点，成为购房者茶余饭后的谈资，形成强势、独特的口碑传播。品质体验品质体验情景销售情景销售销售现场品质展示厅销售现场品质展示厅在售楼处开辟专门的材料展示区域，向购房者直观、真切展

30、示楼盘建造设计中的所有材料，让其对本楼盘的高品质坚信不移。通过这一举动让购房者感受到了开发商的大气和和实力，对项目产生了信任。设置样板间让购房者对楼盘有更深入的了解，强化其对家的向往，渴望在这里生活，形成购买。样板房设置样板房设置“先造景观后卖房”，建议沿湖绿化带要先行完工，将景观环境生动的呈现在购房者面前，让购房者来案场后即被周边环境打动，加速其下单。沿湖绿化带先行完工沿湖绿化带先行完工售楼部、楼盘现场气氛营造售楼部、楼盘现场气氛营造全方位的品质体验全方位的品质体验全方位的全方位的品质感受品质感受1 1 2 2 3 3 4 4 5 5“特殊接待员特殊接待员”沿湖绿沿湖绿化带先化带先行完工行完

31、工销售现场销售现场气氛营造气氛营造样板房设置样板房设置销售现场材销售现场材料展示厅料展示厅品质维物期品质维物期（07年9月12月）阶段任务：阶段任务：卖点梳理，品质诉求，再度引爆销售阶段目的：阶段目的：以“外推品质，内推服务外推品质，内推服务”的方式，大幅度提升产品内核与楼盘形象，全面包装，树立并巩固项目的鲜明形象，主动引导目标客户的置业心理实现绝对高品质楼盘概念！阶段重点：阶段重点：结合阶段营销契机，加大投放力度告，引爆案场销售，项目区位、环境、景观、建筑卖点推广为主，辅助活动的新闻炒作与软文宣传阶段 3阶段主题：阶段主题：体验雍景湾的上品生活美学体验雍景湾的上品生活美学森桥地产品质体验之旅

32、！森桥地产品质体验之旅！通过一种主张！通过一种主张！广告推广广告推广电台、电视、网络、户外等电台、电视、网络、户外等媒体整合：媒体整合：本阶段内，电台、电视、网络、户外等常规媒体将围绕的统一主题，根据911月份的时间节点及营销节点作相应的阶段性推广。阶段诉求：阶段诉求：总体上从区位、环境、景观、建筑、物业等方面展现项目的优势卖点，解析纯粹，舒适，品质的生活形态。PR活动活动工程方面的专访工程方面的专访时间安排：时间安排：07年9月初活动目的：活动目的：通过对项目老总的专访，体现本项目对消费者负责，尊重消费者利益的良好意识，借机传达产品优势，加深消费者对项目的认知和偏好。活动内容：活动内容：选择

33、部分媒体采访，通过几位老总多层次，多角度的阐述，全面地向大众传达项目，从整体规划到一砖一瓦的负责、尊重和人性。SP活动茶文化活动周活动思路：活动思路：池州有着悠久的茶文化历史，茶为切入点，来突显雍景湾雍容、闲适的生活态度，很容易彰显出社区文化品质。活动目的：活动目的：创造一个与新老业主及目标客户互动交流的机会，提升项目的美誉度。活动内容：活动内容：与当地知名茶楼、茶府举办茶文化周，内容涉及茶文化的方方面面，如茶的历史、产地、工艺、妙语、佚文趣事等，活动力邀一些社会，尤其文化界名流参加，并在报刊媒体上进行软性炒作。PR活动：活动：主题：主题：质量保证基金见证会人群：人群：业主代表、消委会负责人、

34、预购人群目的：目的：让消费者在了解森桥，建立对开发商的信任感，进一步了解项目的施工工艺、材料，建立本案的信心！有奖征集物管及景观物种方案有奖征集物管及景观物种方案活动时间：活动时间：10月11月活动目的：活动目的：开展物业及景观物种的推选活动，体现开发商以人文本，以客为尊的服务理念，制造口碑宣传，提升项目的美誉度。活动形式：活动形式：以媒体告知为主，面向新老业主及目标客户有奖征集物业管理建议及景观物种的推选建议，通过广告传播，高调炒作这一持续性的。活动成果：活动成果：形成一物业白皮书，一品质生活读本，进一步提升项目的美誉度。新闻主题方向：从物业白皮书看物业管理重要性新闻主题方向：从物业白皮书看

35、物业管理重要性 景观定制开创池州楼市营销新动向景观定制开创池州楼市营销新动向软文主题方向：物管大家谈软文主题方向：物管大家谈 服务更贴心服务更贴心 森桥房产首创景观定制服务森桥房产首创景观定制服务 新闻炒作与软文跟进新闻炒作与软文跟进样板区营销建议样板区营销建议作用：作用：样板区的营造是开发商实力和信心的展现，另一方面，在实景、实体的样板区中，客户不仅可以真实感受室内采光和整体布局，也可通过真实景观，体验到自己未来真实的生活环境。建议：建议：结合待售房源集中建设好一批样板区作为重要的销售途径。媒体推广策略媒体推广策略大众媒体活动媒介物料媒介创新媒介实现最大范围的品牌大众传播利用活动本身的影响，

36、品牌捆绑/品牌互动针对目标客户群进行长期渗透发现常规媒介的新利用，发掘新的媒体方式围围 追追堵堵截截媒 介 渠 道 整 合 攻 略 示 意 图媒 介 渠 道 整 合 攻 略 示 意 图媒体的整合策略：媒体的整合策略：定向选媒、整合传播！定向选媒、整合传播！广告媒介组合方式广告媒介组合方式 报纸广告报纸广告夹报广告夹报广告户外广告户外广告邮寄广告邮寄广告电台广告电台广告路牌路牌候车亭候车亭针对池州市场选择的主流报纸，以品质利益诉求为传播重点，有计划、有步骤的侵略消费者记忆。报纸广告的另一种形式，可以提高项目信息的送达率和品牌的知名度。地点：池州主要城区、交通要道、售楼部附近主题：以请柬的形式邀请客户参加项目的公关活动和奖品派发的信息。对象：业主、潜在客户群主题：低成本，铺天盖地的宣传项目为消费者带来的价值。目的：不断在重要的交通路段反复强调和突出，在杭州市区内强化品牌记忆度。好的想法还有很多好的想法还有很多谢 谢 聆 听 ！Thanks!