XX女装品牌天猫店铺运营计划书(淘宝商城运营指南)217214459

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1、“学习女装天猫店铺操作方案 筹划公司:电子商务 Y撰写人:虞本忠联系 : 目 录一. 淘宝的根本效劳模式二. 河南商都电子商务的概述三. 效劳介绍四. 开展构架图五. 效劳实施步骤和目标及收费标准六. 工程托管效劳表七. 人员配置图及岗位职责五 附录 1?商家必读规那么?2?开店30日开店倒计时?3女性消费者数据4 淘宝服饰价格数据5 淘宝营销效劳列表6 淘宝女装效劳协议 一.淘宝的根本模式B2C天猫:企业与终端客户(消费者)间的交易模式商城C2C:消费者与消费者间的交易模式 集市二.商都电子商务 使 命: 让河南企业进入电商之路更快一步； 价 值 观：创新、分享、共赢；效劳内容：店铺申请，网

2、店托管，客服外包，优化推广，直通车优化，团队培训，店铺装修，店铺运营，活动筹划，宝贝优化等方面；我们的优势:专业团队*、*运营经验*、广泛的*、*优势、平台*优势三效劳内容专业的托管效劳:产品分类.产品定位；装修、上下架;订单处理、销前效劳、售后效劳;网店维护、网店优化、日常经营管理、报名各种活动，为客户提供淘店运营的全面解决方案 专业商品管理:产品分类.产品定位；宝贝描述设计;商品上架规划,标题优化专业客服管理：托管时间：15小时/天 7X15小时效劳每天的在线时间为9:00至24:00专业在线沟通、满足客户咨询销售的效劳需求；专业营销管理：设定产品组合与套餐优惠效劳；设计店内促销活动及特惠

3、套餐；专业店铺优化，与顾客沟通参与付费推广活动付费推广活动包括：直通车淘宝客推广、钻石展信淘宝客推广、超级卖霸淘宝客推广、淘宝客推广。淘宝活动管理：淘宝工具使用：四店铺开展思路店铺定位(市场考察目的方案风格档次用户群)店铺入驻(资料准备申请考试资金准备)上传宝贝宝贝分类、图片管理、关联营销店铺装修首页、栏目页、宝贝详情页、模版店铺运营招商政策/招商优化推广活动筹划客服管理团队培训效劳政策支持活动支持数据五店铺效劳实施步骤：阶段工作重点淘宝商都工作客户配合工作阶段工作目标第一阶段第1-3月孵化期店面定位产品规划普及商品知识1.根据客户产品特点，以专业角度提出店铺风格方案；23.4.进入店铺初期运

4、作；1.沟通并确认店面的风格及装修；2.配合河南商都的经营方案，10-30件主打商品上架；3. 4.根据河南商都经营方案做好货物的库存准备及发货响应；5.做好售后效劳工作；第二阶段第4-9月成长期产品风格确实定店铺的传播1. 收集客户对产品的反应情况,且对产品作相应优化、调整；3.进行店铺活动的筹划；4、1.配合河南商都的经营方案，准备及更新各产品线主打产品；2.3.根据河南商都经营方案做好货物的库存准备及发货响应；4.做好售后效劳工作；5.配合河南商都争取各项资源,促使店铺成长第三阶段第10-12月成熟期店铺使命的挖掘店面的传播转化率的提升1.总结第二阶段经营的经验，进一步提升商品影响力及店

5、铺的知名度；2.提升店面的销售业绩；3.增配客服人员,强化团队战斗力根据河南商都的建议， 淘宝工具：2000六：工程托管与自运营投入比照厂家自建电商团队投入本钱代运营效劳本钱工程说明工程说明12个月投入人工本钱(按最低投入本钱计算)店长： 优化主管： 美工: 上架客服: 售前后客服: 不包括招聘本钱不包括部门销售提成奖金不包括员工福利不包括部门主管津贴小计:23万一年代运营效劳费代运营效劳： 5万/年小计： 5万其他投入(按1年最低投入计算)电脑:办公硬件设备:8000打印机及办公用品等:10000办公地点租金:3000*12=36000/年水电费:4000/年 费:3000/年小计:7万代运

6、营销售提成30万合计5万七、人员配置：1 组织架构2 工作内容一淘宝店长1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作；2、负责网店日常改版筹划、上架、推广、销售、售后效劳等经营与管理工作；3、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名； 4、负责执行与配合公司相关营销活动，筹划店铺促销活动方案； 5、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案； 6、制定销售方案，带着团队完成销售业绩目标； 7、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。(二)客服人员 二名工作职责：1. 通过聊天软件,耐心答复客户提出各种问题,达成双方愉快交易，处理订货信息2. 熟悉淘宝的各种操作

7、规那么,处理客户要求,修改价格,管理店铺等;3. 解答顾客提问，引导顾客进行购置，促成交易。4. 为网上客户提供售后效劳,并以良好的心态及时解决客户提出的问题和要求,提供售后效劳并能解决一般投诉。6. 配合公司淘宝店铺和独立网站的推广宣传,在各种群和论坛发贴宣传、推广店铺；(三)网店美工一名主要工作内容 PS 合成、调色 及 抠图 必须熟练 经验要求1年以上 1负责网络店铺视觉规划、设计，以及产品描述工作； 2负责网站产品模特后期图片的处理和排版。 (四)网店编辑1、负责网店产品上架和下架的相关工作；2、负责网店产品的宝贝描述文字的撰写，配图文字的撰写3、负责促销活动文案的构思和撰写；4、负责

8、网店产品标题的编辑和修改等；(五)推广专员一名主要工作内容 直通车、钻展、套金币、VIP俱乐部等淘宝活动申请 1.直通车的维护及数据挖掘整理与分析。 2.淘宝客的维护及相关数据的挖掘与分析并且负责淘客站长的招募及维护工作 3.钻展的维护及相关数据的挖掘。 4.淘宝官方活动的报名及后期跟进 5.店内营销活动的筹划及效果评估 6.同行业数据的挖掘与分析。(六)配货人员仓库配置前期一名主要工作内容： 1按照要求对货物产品进行包装，负责进货和发货等物流方面的事项，清点库存。 2、较强的效劳客户的意识及团队合作精神 3、能吃苦、蹋实、细心 、能长期稳定的合作。 4、有网店打包工作经验的优先考虑。 职责描

9、述： 1、负责商品进库、出库，发货包装。 2、准确无误的核对面单与商品货号、数量等。 3、登记商品出库记录。 4、定期对库房进行盘点。商城商家必读规那么1.消费者保障效劳之“7天无理由退换货效劳规那么2.消费者保障效劳之“正品保障效劳规那么3.消费者保障效劳之“商品如实描述效劳规那么4.淘宝网用户行为管理规那么商城5.淘宝商城虚拟商家规那么6.淘宝商城商家子账户命名规那么7.淘宝商城商家销售行为规那么8.淘宝商城商家店铺规那么9.淘宝商城商品违规处分规那么10.淘宝商城信息管理规那么11.淘宝商城交流区规那么12.商城商品评论发布规那么13.淘宝商城积分规那么14.淘宝商城发票规那么开店30天

10、倒计时根本概况了解，硬件、软件准备开店前29天1.了解网店的根本概况开店前的硬件、软件准备2.掌握淘宝商城交易流程发票，积分，7天无理由退货3.掌握淘宝商城交易规那么开店前28天开店前27天店铺定位、配送方式选择开店前26天1.店铺订位分析主要为商品如何定价2.认识管理人员架构及配备，人员招聘开店前25天开店前24天开店前23天1.物流方式确认2.物流包装发货技巧3.发货样板确认4.了解淘宝平台提供软件开店前22天经营方针确定开店前21天1.新开店铺固定费用支出2.确定运营方针开店前20天开店前19天开店前18天店铺根底装修开店前17天1.店铺设置根本设置，店铺分类管理，自定义页面设置，图片管

11、理2.交易管理订单管理，评价管理，运费设置3.商城效劳销售结算，订购效劳，保证金，账户明细下载，应付账单4.账户设置5.品牌维护开店前16天开店前15天开店前14天宝贝拍摄、详情准备开店前13天1.掌握照片拍摄技巧和商城照片要求细那么2.掌握图片处理技巧开店前12天开店前11天开店前10天1.掌握产品和商品上传技巧2.掌握产品描述具体细那么开店前9天开通、试运营开店前8天1.淘宝店铺宣传推广特点2.如何在短时间内提高信誉3.促销方案确定开店前7天开店前6天1.阿里旺旺使用技巧2.退换货处理方法和流程开店前5天开店前4天开店前3天1.试运营，修改调整2.促销方案试执行，调整3.店铺诊断卡的使用提

12、高认知度，推广活动开店前2天开店前1天开张营业淘宝女性消费者数据：女性消费者年龄比例： 女性消费者和男性消费的比例： 女性职业的比例： 学习比例： 由以上淘宝数据可以知道，淘宝网女性用户较多；用户多集中在1534岁，占到*%；大专以上学历占到*%为主要群体，消费群体文化程度普遍偏高。由此，可以看出，淘宝女性消费群体的特征有：相对年轻化，拥有相对稳定的工作和收入，接受的教育程度也相对高于社会平均水平。淘宝女装营销工程说明工程类别项 目概 述店铺设置流程及重点操作内容提示费用项工程操作权重免费资源类淘宝搜索引擎优化l 侧重于是标题关键字的运用，宝贝描述页文字的详细度，增加宝贝排名1. 负责新上架商

13、品根据淘宝网内部排名规律进行SEO关键词提取2. 负责根据淘宝网内部排名规律制定关键词排列规那么3. 负责参照关键词以及排列规那么进行标题功能性，宝贝描述4. 防止触犯淘宝规那么人力本钱常规淘宝社区，淘宝江湖l 活泼发巾，回巾，帮助买家答疑侧重买家，通过发贴ID引流到店铺l 报名参加社区促销活动l 争取社区首页免费广告位客服部第三节 负责在淘宝社区用主ID发帖，带动店铺人气。运营推广部第四节 通过社区获取的银币抢购社区免费广告位，每天12：00到次日9：00以后淘宝网工作人员会作审核，不符合要求的广告删除并退回银币，符合要求的将在审核后12：00发布，有效期1天，可以推荐店铺或单件商品人力本钱

14、银币赚取本钱配合淘宝帮派1. 参加促销帮派，争取免费帮派推广资源2. 建立自己帮派，涵盖店铺所有促销活动详细说明页推广部l 参加淘宝促销帮【官方】，促销频道(官方)等帮派，l 负责及时关注帮派最新活动，提交报名方案，并参与报名l 负责官方客情关系梳理，增加活动选中机率人力本钱官方人际关系维护本钱常规友情链接1. 增加和其它高质量店铺的互通链接，通过其它店铺的反链进入店铺1. 友情链接店铺的添加，涉及较多类目店铺(设置店铺参与淘宝客增大友情链接的可能性)2. 店铺友情链接亦可转向购置其他店铺广告位人力本钱淘宝客分成外店广告位辅助淘宝抵价券买家购置商品时，可使用等值的抵价券购置店铺主推商品增加抵价

15、劵，原那么上最多使用5元面值人力本钱分成本钱配合活动收藏功能淘宝网提供一种叫收藏的功能，该功能主要针对买家进行的，店铺及产品被收藏的次数多少来让明店铺的人气及浏览情况，同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数客服部：1.当潜在买家咨询，即便交易不成功，提醒买家收藏店铺以及咨询的宝贝推广部：1.筹划买家店铺收藏奖励机制，客服部门按照要求操作人力本钱奖励本钱辅助淘宝VIP会员针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣主推商品增加淘宝VIP会员的促销人力本钱分成本钱辅助店铺VIP会员针对本人店老客户设置店铺单品折扣推广部1.设置会员关系，除了打折的同时筹划有实际意义的店铺活动增加用户的粘合度人力本钱分成本钱辅助信

16、用评价在买实评价的解释栏中加上你的店铺名+关键词推广部1. 提供评价文字模板客服部门2. 主动对买家的每一个成功的交易进行好评说明以及解释性评价人力本钱常规淘宝官方活动在店铺“我是卖家-活动报名中，淘宝经常会提供一些促销活动，要积极去参加这种活动，不但能获得较好的推广资源，同时对自己的根本信用宣传也起到一定的作用。推广部1.及时注意关注此类信息，积极报名参与，主要是配合活动内容的折扣人力本钱辅助淘宝钱庄钱庄是用户用淘金币兑换或抽奖获得礼物的地方，点击钱庄宝贝图片，直接引流到卖家的宝贝页面。赞助商品包邮就是广告本钱。推广部1.及时关注积极报名参与人力本钱赞助本钱辅助聚划算团购聚划算团购活动以一团

17、一日三品的形式在域名页面展示推广部 及时关注积极报名参与人力本钱赞助本钱辅助收费软件类淘宝旺铺提供宝贝浏览量，更好地留住买家，个性模板消保：30/月常规满就送1. 满就送积分；满就送礼物；满就减现金；满就免邮2. 功能：提升店铺销售业绩，提高店铺购置转化率，提升销售笔数，增加商品曝光率，节约人力本钱。各部门配合协商设置24元/季辅助搭配套餐1. 将几种商品组合在一起设置成套餐销售，通过促销套餐可以让买家一次性购置更多的商品。2. 提升店铺销售业绩，提高店铺购置转化率，提升店铺曝光率1. 需要商品部，商品管理专员了解产品的合理搭配，设置优惠套餐店铺购置转化率2. 同时增加商品曝光量3. 增加在淘

18、宝搜索首页“效劳筛选展示时机15元/季常规限时打折1. 系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速寻找打折商品。2. 供超低折扣吸引流量，限时限量刺激购置欲。1. 增加在淘宝搜索首页“效劳筛选展示时机2. 可以考虑周末定期某个时间限时3小时，拿出一款商品特价销售，产品由商品部提供，编辑丰富内容来吸引客户，增加购置率30元/季辅助会员关系管理1. 高效管理会员信息，设置会员级别2. 会员广告营销客服部客户维护运营推广部推广配合30元/月辅助网店版行情参谋1. 查询热卖宝贝行情，买家热门搜索关键字；2. 查询自己的宝贝排在淘宝第几页；3. 比拟同类宝贝的价格和销量，了解别人为什么可以卖得那么

19、好运营推广部28元/月辅助收费营销类直通车淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键店竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的效劳。运营推广部1.直通车活动的参加：目前淘宝频道页最下面的“热卖单品均为直通车活动每天限额100，预计3000元/月常规钻石展位钻石展位：是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。运营推广部自由设置展现费用，目前投入较大，在店铺没有大的活动之前不建议使用200-500元/天辅助淘宝客“淘宝客推广是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照成交付费。运营推广部

20、1.自由设置佣金，也可以参加淘宝组织的淘宝客活动：可以单独设置主推商品的佣金比例2.淘宝客的重点在于如何让更多的网站主愿意推广你的产品或者店铺，多留意淘宝客相关论坛100-1000元/月常规超级卖霸超级卖霸专题活动的形式进行集中展示，并整合淘宝优质广告资源进行强力推广：超级卖霸活动每季度都会定期推出不同的专题活动，每期活动也会依据不同类型的卖家定义的价格。开始价格略高，其后的价格略低。现有展示位价格大约为万元以内，活动推广周期七天，费用较高2000-10000/次辅助淘宝天下通过淘代码推广是一种全新的线下媒体推广方式，帮助商品推广到报刊杂志，DM等媒体上费用不明前期免费辅助合同编号：WZ202

21、10305女装网店管理托管协议甲方： 联系 ：地址：地址：甲乙双方就委托淘宝店铺的日常管理维护及运营效劳以下简称网业管理事宜签订如下协议：第1条 委托效劳内容 一 甲方委托乙方为甲方在淘宝网上开展电子商务活动的唯一合法效劳商，期限从本协议签订 年 月 日起到 年 月 日为止，期间甲方在未经乙方同意的情况下均不能单独或委托其它第三方效劳商在网上开展相关的电子商务活动，否那么按违约，赔偿乙方违约金三万元人民币。二 乙方为甲方提供互联网上电子商务活动的全面管理效劳包括乙方为甲方提供网店的全面托管效劳，包括7天12小时旺旺、店铺装修、宝贝优化、活动筹划、广告投放效果分析、图片处理及上传新产品、定期客户

22、统计与营销、客户投诉处理、日常维护和销售报表、提供宝贝图片存储空间。具体效劳内容有：1、网店注册用户注册、实名认证、支付宝认证，由此产生的费用由甲方承当。2、店铺管理及日常运营店铺装修、产品拍摄及上架、。 2.1 店铺装修 按照甲方的要求为其店铺整体设计装修，由此产生的第三方费用由甲方承当。另外要配合甲方做好相关活动的设计，和在店铺图片的更换。 2.2 宝贝上架 甲方提供产品资料，由乙方编辑处理后，上传到店铺。 2.3 宝贝定价 甲方提供进价，乙方通过分析比拟后为甲方提供定价参考。2.4 客服效劳 提供6*12小时的客服,30秒内作出应答(9:00-24:00。12:00-13:00 17:3

23、0-18:30为客服就餐时间，可能不在线 )。2.5 店铺推广 根据店铺级别，乙方提供相应的推广方案。方案中涉及到的第三方收费的，费用由甲方另行支付。2.6 营销筹划 在一些大型的节日或根据店铺的需要，设计相应的店铺促销方案。经甲方同意后实行活动图片制作和处理不需要另行付费。2.7 定期客户统计与营销:定期对客户进行统计分析,节日及生日对老客户进行邮件及短信关心问候等。2.8 销售报表：在甲方授权的前提下，乙方每月5号以前向甲方提供上月销售报表。五这个托管的三年中，乙方会为甲方提供适当的活动筹划和推广方案，甲要配合乙方一起完成活动以及推广方案的执行。并且甲方不能为追求利益的最大化，而擅自提高产

24、品价格。第3条 甲方的责任、权利和义务一 在买家支付货款的前提下，甲方负责保证足够的货源，并按要求按时发货。二 乙方只能销售甲方提供的产品，乙方不得销售自己或与甲方无关的其他产品三 甲方为乙方提供网上销售产品与效劳的详细介绍，价格以及相关资料，并确保产品真实有效。四 甲方须提供真实有效、详细的进价单。五 合同期间，甲方除了产品问题、进货、发货等工作，其余的店铺操作需先通知乙方后才可以进行。六 甲方为乙方提供详细有效的企业资料复印件、个人身份证复印件。 第4条 乙方的责任、权利和义务一 乙方在互联网上以合法方式为甲方提供相关的电子商务销售效劳；二 乙方必须尊重甲方的知识产权、商标权；三 乙方网上

25、销售的产品均须由甲方提供，保证决不对甲方产品复制、拷贝、假冒；四 乙方所使用甲方提供的资料和物品不得用于与甲方网店无关的事务上；五 乙方确保效劳期间不单方使用甲方任何产品、资金、资料、账户做与托管效劳无关的事宜，且保证甲方账户的平安；六 乙方为甲方提供详细有效的企业资料营业执照、组织机构代码证、税务登记证及法人代表的身份证复印件七 如果因乙方的失误，而导致退货的，乙方补偿甲方的运费损失。如果因乙方失误出现中差评，协商客户未果或造成经济损失的，损失由乙方承当，但一次不超过100元。八 如在托管期间，导致甲方的名誉受损或店铺被查封等一些列的负面效果，乙方必须承当对甲方造成的一切损失。并且赔偿甲方做

26、出相应的赔偿。九 在合同期内每卖出一件商品，将抽取该件商品价格的15%作为甲方支付乙方的提成。每月5号之前，付清上个月的提成。十 在乙方运营过程中，开展下线代销本公司产品所产生的营业额，乙方抽取5%作为回报。每月5号之前，付清上个月的提成。第四条 本协议一式两份，双方各执一份，如未尽事宜及双方发生纠纷，经双方应协商解决。协商解决未果，可到法院提起诉讼。第五条 如果合同生效后,乙方有为甲方装修店铺,图片美工之类的工作,甲方如单方面终止合同需支付乙方一定的人工本钱费三万元人民币。第六条 店铺营销推广涉及第三方费用：淘宝直通车平均日消耗一百第七条 运营费用：五万元人民币一年 合同签订即日起,甲方需支付40%作为乙方的前期运营费用,余款待商城营业额到达20万后付清.次年运营费用三万.第八条 合作付款方式打款或现金付款备注：甲方代表签字： 乙方代表签字：日期 ： 日期：