销售工作计划书范文推荐

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1、销售工作方案书范文推荐销售工作方案书范文推荐。销售工作方案书范文一李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的年度销售方案书便成为了他的“必修课”，他的年度销售方案书不仅文笔生动，描绘详细，而且还往往理论联络实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度方案有条不紊地开展市场推广工作，获得了较好的效果，那么，李经理的20xx年销售方案书怎么写的呢？它又包括哪几个方面的内容？市场分析p 年度销售工作方案制定的根据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析p ，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析p 法，即企业的优优势分析p 以及竞争威胁

2、和存在的时机，通过SWOT分析p ，李经理可以从中理解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和时机，整合和优化资配置，使其利用最大化。比方，通过市场分析p ，李经理很明晰地知道了方便面的市场现状和将来趋势：产品档次向上走，渠道向下移通路精耕和深度分销，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。营销思路营销思路是根据市场分析p 而做出的指导全年销售方案的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1。树立全员营销观念，真正表达“营销生活化，生活营销化”。销售工作方案书2。

3、施行深度分销，树立决战在终端的思想，有方案、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3。综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略，形成强大的营销合力。4。在市场操作层面，表达“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原那么，扬长避短，表达独有的操作特色等等。营销思路确实定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，表达了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售方案中，都曾发挥了很好的指引效果。销售目的销售目的是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目的制定也是年度销售方案的最重要和最核心的局部。那么，李经理是如何制定销售目的的呢？1。

4、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比方20xx30%，确定当前年度的销售数量。2。销售目的不仅表达在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。3。权衡销售目的与利润目的的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品构造，将产品销售目的详细细分到各层次产品。比方，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品构造比例定位在A高价、形象利润产品B平价、微利上量产品C低价、战略性炮灰产品=231从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目的确实认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目的的跟踪有了根底，从而有利于销售目的的顺利达成。营销策略营销策略是营销战略的战术分解，是顺

5、利实现企业销售目的的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经历，制定了如下的营销策略：1。产品策略，坚持差异化，走特色开展之路，产品进入市场，要充分表达集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，防止单兵作战。2。价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利形式”，即价格一样，但返利标准根据间隔 远近不同而有所不同的定价策略。3。通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊

6、通路，施行全方位、立体式的打破。4。促销策略，在“高价位、高促销”的根底上，创始性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销表达“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比方销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原那么求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5。效劳策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在效劳细节上狠下工夫。

7、提出了“5S”温情效劳承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的效劳观念，在售前、售中、售后效劳上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目的的顺利实现做了一个良好的开端。费用预算李经理所做销售方案的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目的达成后，企业投入费用的产出比。比方，李经理所在的方便面企业，销售目的5个亿，其中，工资费用：500万;差旅费用：300万;管理费用：100万;培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元。费用占比2%。通过费用预算，李经理可以合理地进展费用控制和调配，使企业的资“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率到达最大化，从而不

8、偏离市场开展轨道。李经理在做年度销售工作方案时，还充分利用了表格这套工具，比方，销售目的的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以表达，不仅一目了然，而且还具有比照性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。销售工作方案书范文二一。 销售工作的详细设想1。目的客户的锁定和挑选根据我司产品的特性，将目的客户锁定为以经营场所为依托的企业和单位例如餐饮，酒店，网吧等等空调匹数至少到达15匹以上，细分还应该为经营情况良好，不存在转让，退出，愿意为此节能增收的产品一次性投入的客户此类客户的营业场所电费为比拟固定的支出，我司产品能立竿见影的起到压缩经营本钱和进步利润的目的。 利用公司及自

9、身资开发大客户高校，银行，大型企业等等，及时回馈客户信息，需要公关的，集体商讨方法跟进。2。业务员的详细工作方法业务员以地域划分的方式展开工作，对区域内的目的客户展开生疏拜访，工作要求为每天搜集有效客户信息5家以上有效信息为客户的经营类型，负责人姓名，联络方式，空调使用年限，每月电费支出费用，对我司产品的反映以及疑虑等等，此为根本信息要求，原那么上对是否能促成销售的信息搜集得越全越好，建议安排文职人员定期抽查 回访，以监视和检测业务员的实际工作情况业务员对每周的客户信息再进展分类简单为3类有意向，没反响，很排挤，再根据客户的实际情况按进度安排好跟单工作，3。业务员的详细工作职责业务员除了陌拜，

10、搜集客户信息，跟单，销售外还要跟进工程款项，每个单的款项必须完全结清才于发放提成，要及时搜集同类竞争对手的 4产品报价的权利下放销售工作方案书业务员对客户报价为公司统一对外报价，没有任何权利议价，降价，详细解释为费用问题成为最后成交的最大障碍时上报销售经理或者公司领导根据客户实际情况来裁定建议市场报价为220xx匹，价格缓冲20xx/匹业务员工作流程：生疏拜访搜集客户信息挑选跟进跟单会谈安排试用签订合同按合同收取首付款项工程结束收取剩余款项二。 业务员的工作制度和薪资待遇1。 工作时间每周工作时间为周一至周五9点18点，周六早上半天公司开会汇总本周工作情况协调试用，安装，款项等各种问题，每天早

11、上9点公司报到，提交前一天的信息搜集表，报备客户信息，下午不用返回公司2。薪资待遇新近业务员试用期一个月，试用期根本工资1000，交通和 补助20xx，试用期完成额定销售任务20xx第二月转正，转正后根本工资120xx 20xx交通和 补助，每月任务40匹，单月不能完成80%32匹扣根本工资20xx连续2个月不能完成任务的那么予以辞退。单月完成销售以每单实际结清款项的时间80匹以内不包含80匹提成为20xx匹，80匹150匹为30元/匹，150匹以上为35元/匹。3业务员的工作制度1。周一至周六早上打卡时间为9点，迟到一次扣10元，如遇特殊情况需提早一天向直属领导请假2。每天所搜集的客户信息必

12、须真实有效，数量也要到达，如有虚构一经查实，每次扣50元以上为本人进入角色之前简单的初步工作设想，需在工作中逐步调整，此外本人最重要之工作还有整理销售说辞，将客户必问的问题整理成标准说辞，以进步业务员的工作效率，此工作待下市场之后会尽快完成，详细考勤制度，提成制度，等等需请公司领导商榷后再一一完善，落实。f132.更多工作方案延伸阅读如何写销售工作方案书推荐市场分析p ：民以食为天，中国餐饮业的开展非常迅速，据统计，其增长率要比他行业搞出十个百分点，如今我国的餐饮业正是迎来一个开展的顶峰期，市场潜力很大，前景很是广阔。很多人也看中了这块蛋糕，纷纷挤进了这个行业。263好吃网在XX年以自己的资金

13、优势很快了占领了局部市场，他们主要是依靠订餐来获取利润，但中间环节有很多弊病不好控制;西安美食网一直做的很是低调，目前的盈利主要是依靠和古城_的合作;XX年餐饮网媒的老大很有可能是即将启动的吃家网，这个网站筹备了近一年时间，目的是半年内超越263好吃网，这个网站的老板是餐饮行业的资深筹划人士，掌握了大局部大中型餐饮企业资，另外他们的资金来是西旅集团。在平媒方面，西部美食娱乐在XX年进步了整体的广告价格，运营形式保持不变;三秦美食娱乐依托省餐饮烹饪协会，但经营状况一直不是很好，发行量也很少;吃喝玩乐是西旅集团自己的一份媒体，但给与的资金支持是一年，从5月份开场要进入自负盈亏状态，虽然他们有西旅集

14、团的资支持，但编辑部的人员都是从群众休闲媒体去的，缺乏行业专业人才和运营人才;吃在陕西出了几期之后，经营比拟困难，主要原因是他们的团队缺乏专业，主编在行业的名声也不太好;食品界一直以来做的比拟低调，在经营上主要依靠西饮集团的支持，也算是西饮的一个内刊。我们的网站首先在域名上占了很大的优势，对于我们以后的长远开展很有帮助，如今主要是我们没有专人去管理经营这块;杂志虽然是个新平台，新的挑战才更有意义，目前我们手头也掌握了一局部意向客户资，并确定了几个合作伙伴。根据以上情况，XX年方案主抓以下三项工作：一、销售业绩年方案销售金额80万元。根据年销任务，分解到每个季度，每个月。再根据市场情况制定完好可

15、行的销售方案。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目的分解到各个系统及个人，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，进步销售业绩。主要手段是：进步团队素质，加强团队管理，根据行业客户需求制定各种专题销售活动，制定奖罚制度及鼓励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进展)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对大中型企业施行力度较大的针对性活动，强势推进大客户广告投放。dm刊物销售目的60万。网站20万。dm刊物广告销售30万，是按照每月3万元的销售金额计算的，需要完成一个封面(10000元)10个彩版内页(XX0元);其他30万元主要来与理事单位的理事支持和其他版面销售。理

16、事单位会费方案收取目的为20万，其他版面合作销售为10万元，目的客户为旅行社、彩铃装饰等版面认购。第一季度：理事单位10万。dm广告收入5万,网站广告收入2万。第二极度：dm广告收入8万。四五月广告主要来于餐饮、酒店、旅游;六月主要来于休闲、旅游;组织特色餐饮旅游活动。网站广告收入4万。第三季度：dm广告收入9万。主要来于饮料产品、休闲洗浴、旅游。组织特色暑期活动和避暑休闲活动，网站广告收入8万。第四季度：dm广告收入8万。主要来于餐饮和旅游广告。网站广告收入6万。网站的20万销售任务一局部来自与硬性广告，另外一局部是与商家的商业活动合作。二、团队建立、团队管理、团队培训根据部门开展需求，方案

17、招聘以下员工：1、文字编辑一名：负责网站专题筹划、新闻更新和dm文字编辑工作2、美术编辑一名：负责dm刊物排版、后期制作、广告设计等美工类工作3、业务采编三名：负责dm刊物的广告销售和信息采编工作，配合运营主管做好每个专题筹划的销售团队工作大致分为四个步骤进展：1、对新招聘的员工进展量化考核管理，刺激、排查、去除局部才能较低的老员工。详细执行方法：用一周的时间进展招聘和排查老员工。2、对于保存下来的人员进展公司经营理念灌输，重点培养其销售才能。培养新进销售人员熟悉理解原有市场工作并能独立维护。想要开发新客户，就要提早的培养新的销售人员可以对老市场进展有效的维护，只有这样才能有更多的时间放心的开

18、发新的客户。利用10天的时间对新入职员工进展系统培训、考核、挑选，确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的岗位人员到位。重点培训广告销售，全力打造在各个环节都有执行力的团队。3、配合部门开展需要鼓励员工与其他媒体进展沟通互换，扩大公司行业影响面。由于我公司初步涉及餐饮行业的领域，资积累还缺乏，鼓励员工与其他媒体之间沟通一时进步我们的资数据库，二是让员工直接快速的进入工作正轨状态。4、制定相关的团队管理制度及权责清楚明晰和工作范围明晰，完善业务人员的工作报表。对每月的任务进展分解，并严格按照工作任务进展分解做到环环相扣，权责清楚，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。坚持周工作例会，随访辅导，述职

19、谈话，报表管理等工作;保持团队的稳定性，经常与其他各部门的人员进展沟通，针对市场调研、市场动态分析p 及信息反响做的好的员工给予奖励制度，全力打造一个快速反响、自控才能强的团队。三、其他外联活动1、加强与客户公司中高层领导的沟通与往来，更好的传递公司的文化理念与企业文化。在需要我们公司领导拜访的时候，将会以书面的形式递交于公司相关领导，将会详细的说明拜访对方领导姓名职务，拜访预期要到达的目的，详细的时间地点等等。此项工作每个业务人员都必需要做。2、在日常工作中要时时的理解竞争对手的情况，理解他们的媒体筹划、近期主题活动、广告优惠政策等一系列问题，针对竞争对手的情况在适当必要的时候拿出我们的方案

20、给予有力的还击，做到知己知必。3、主动积极筹划和联络行业客户各种活动需求，根据客户开展需要量身制定扩大其宣传，树立其形象的特刊、户外活动、行业评选活动等，做到全方位效劳客户。4、承接或联办各种行业活动，依靠行业内其他强势媒体，借助其广阔的资优势，快速打造和树立我们的品牌形象。销售工作方案书范文新的一年已经到来。虽然说参加公司才不长时间，很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉，但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我对2023年销售工作的一个安排。一、开发客户：刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户

21、来支持的。而详细开发客户的方案如下：1、 拜访。针对需求厂家进展 沟通，争取理解到客户需要用到的背光需求量。再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进展，这样可以减少时间和本钱。坚持每天不定时 拜访,我如今没有很多客户资需要这样积累更多的客户资。2、生疏拜访。每次出差可以理解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进展地毯式陌拜。3、利用网络的资找有用背光的相关厂家，先进展 拜访，然后争取预约上门拜访。4、去电子城等用到背光产品集散地搜集厂家资料。(2-6月将所有工作重点放在新客户开发，同时2-3月份完成对林致佳移交给我的客户资梳理，进展 拜访和上门拜访，整理出一套完好的

22、公司资料。)二、产品知识的学习和积累。产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。刚参加公司不久，对公司产品的用处、特性和考前须知等相关知识缺乏足够的理解，还有竞争对手的大致对、销售情况及优优势。这方面是迫切需要加强的局部，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的理解，让自己更有信心去销售。(与其他工作同时进展贯穿整年)三、新老客户的维护。当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可能会对我

23、们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的 问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护方案。而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护方案。四、工作时间的安排。根据每月销售进展情况制定出详细的工作方案，做好月初方案月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成方案，给自己适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和打破。五、对自己有以下要求：1：每周要增加2个以上的新客户，还要

24、有到5-8个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多理解客户的状态和需求。拜访后和老板汇报拜访大体情况。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公

25、司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多讨论，才能不断增长业务技能。10：每个月底定期向老板汇报客户回款情况。销售工作方案书转眼间又要进入新的一年2023年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开场的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了2023年度公司销售工作方案书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一

26、季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等客户交办业务的进展情况。2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、 、生疏人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以致于到达4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的

27、各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等客户交办业务的进展情况。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有2023带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合才能的相对进步，对规模较大的企业符合了中国著名商标或者广东省商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省商标，承办费用达7.5万元以上。做著名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步理解老客户中

28、有潜力开发的客户资，找出有破绽的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。二、制订学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合才能、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的才能减轻领导的压力。以上，是我对2023年工作方案，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领

29、导、部门领导的正确引导和帮助。展望 2023年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2023年新的挑战。消费工作方案书范文推荐一、怎样写好创业工程方案书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者冲动起来的创业工程方案书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业工程方案书能“击中目的”，创业者应做到以下几点：1.关注产品在创业工程方案书中，应提供所有与企业的产品或效劳有关的细节，包括企业所施行的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的开展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会

30、使用企业的产品，为什么?产品的消费本钱是多少，售价是多少?企业开展新的现代化产品的方案是什么?把出资者拉到企业的产品或效劳中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业工程方案书中，企业家应尽量用简单的词语来描绘每件事商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其别人却不一定清楚它们的含义。制订创业工程方案书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生_性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业工程方案书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2.敢于竞争在创业工程方案书中，创业者应细致分析p 竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是

31、如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些一样点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格适宜等等，创业工程方案书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的者。在创业工程方案书中，企业家还应说明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。3.理解市场创业工程方案书要给投资者提供企业对目的市场的深化分析p 和理解。要细致分析p 经济、地理、职业以及心理等因素对消费

32、者选择购置本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业工程方案书中还应包括一个主要的营销方案，方案中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业工程方案书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，创业工程方案书还应特别关注一下销售中的细节问题。4.说明行动的方针企业的行动方案应该是无解可击的。创业工程方案书中应该明确以下问题：企业如何把产品推向市场?如何设计消费线，如何组装产品?企业消费需要哪些原料?企业拥有那些消费资，还需要什么消费资?消费

33、和设备的本钱是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定本钱和变动本钱的情况。5.展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经历，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!假如这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是方案，组织，控制和指导公司实现目的的行动。在创业工程方案书中，应首先描绘一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描绘每个管理者将对公司所做的奉献。创业工程方案书中还应明确

34、管理目的以及组织机构图。6.出色的方案【摘要】：p 创业工程方案书中的方案【摘要】：p 也非常重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。方案【摘要】：p 将是创业者所写的最后一局部内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从方案中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的根本情况，公司的才能以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。假如公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引祝它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读方案的其余局部了。”二、创业工程方案书的内容1.方

35、案【摘要】：p 方案【摘要】：p 列在创业工程方案书的最前面，它是浓缩了的创业工程方案书的精华。方案【摘要】：p 涵盖了方案的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审方案并做出判断。方案【摘要】：p 一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售方案;消费管理方案;管理者及其组织;财务方案;资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目的和开展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一局部中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析p 往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业工程

36、方案书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经历和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在方案【摘要】：p 中，企业还必需要答复以下问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的开展有何影响。【摘要】：p 要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。假如企业家理解他所做的事情，【摘要】：p 仅需2页

37、纸就足够了。假如企业家不理解自己正在做什么，【摘要】：p 就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就按照【摘要】：p 的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”。2.产品(效劳)介绍在进展投资工程评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或效劳能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(效劳)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业工程方案书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;开展新产品的方案和本钱分析p ;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。在产品(效劳)介绍局

38、部，企业家要对产品(效劳)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必需要答复以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、答应证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购置企业的产品?(5)企业采用何种方式去改良产品的质量、性能，企业对开展新产品有哪些

39、方案等等。产品(效劳)介绍的内容比拟详细，因此写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。假如企业不能兑现承诺，不能归还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因此是真正的企业家所不屑为的。3.人员及组织构造有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大校而高素质的管理人员和良好的组织构造那么是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的

40、，而且要具有团队精神。一个企业必需要具备负责产品设计与开发、市场营销、消费作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业工程方案书中，必需要对主要管理人员加以说明，介绍他们所具有的才能，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这局部创业工程方案书中，还应对公司构造做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。4.市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进展市场预测。假如预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人疑心，那么投资者就要承当

41、更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可承受的。市场预测首先要对需求进展预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求开展的将来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况企业所面对的竞争格局进展分析p ：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反响，这些反响对企业会有什么影响?等等。在创业工程方案书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目的顾客和目的市场;本企业产品的市场地位;风险企业对市场的预测应建立

42、在严密、科学的市场调查根底上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大搜集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。5.营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的那么是营销本钱和营销效益因素。在创业工程方案书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销方案和广告策略;(

43、4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高本钱低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对开展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的开展。6.制造方案创业工程方案书中的消费制造方案应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产方案;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改良方案。在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使消费制造方案更加详细、可靠。一般地，消费制造方案应答复以下问题：企业

44、消费制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模消费时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供给商;消费线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资的需求量;消费周期标准的制定以及消费作业方案的编制;物料需求方案及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。7.财务规划财务规划需要花费较多的精力来做详细分析p ，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的方案和进展过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表那么反映在某一时刻的企业状况，投

45、资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。财务规划一般要包括以下内容：(1)创业工程方案书的条件假设;(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析p ;资金的来和使用。可以这样说，一份创业工程方案书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划那么是对创业工程方案书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，进步风险企业获得资金的可能性是非常关键的。假如财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经历的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规

46、划是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市常着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业那么可以很容易地说明整个市场的规模和改良方式。风险企业可以在获得目的市场的信息的根底上，对企业头一年的销售规模进展规划。企业的财务规划应保证和创业工程方案书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的消费方案、人力资方案、营销方案等都是密不可分的。要完成财务规划，必需要明确以下问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大?(2)什

47、么时候开场产品线扩张?(3)每件产品的消费费用是多少?(4)每件产品的定价是多少?(5)使用什么分销渠道，所预期的本钱和利润是多少?(6)需要雇佣那几种类型的人?(7)雇佣何时开场，工资预算是多少?等等。三、检查在创业工程方案书写完之后，创业者再对方案书检查一遍，看一下该方案书是否能准确答复投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对方案书加以检查：1.你的创业工程方案书是否显示出你具有管理公司的经历。假如你自己缺乏才能去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。2.你的创业工程方案书是否显示了你有才能归还借款。要保证给预期的投资者提供一份完好

48、的比率分析p 。3.你的创业工程方案书是否显示出你已进展过完好的市场分析p 。要让投资者坚信你在方案书中说明的产品需求量是确实的。4.你的创业工程方案书是否容易被投资者所领会。创业工程方案书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。5.为了保持投资者的兴趣，方案【摘要】：p 应写的引人入胜。6.你的创业工程方案书是否在文法上全部正确。假如你不能保证，那么请人帮你检查一下。方案书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的时机丧失。7.你的创业工程方案书能否消除投资者对产品/效劳的疑虑。假如需要，你可以准备一件产品模型。创业工程方案书中的各

49、个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，假如你对你的创业工程方案书缺乏成功的信心，那么去查阅一下方案书编写指南或向专门的参谋请教。班级工作方案书范文推荐班级工作方案书篇一：班级建立方案书班级建立工作方案书 学风是学校治学精神、治学态度和治学原那么的综合表达，是形成良好院风、校风的根底和前提，是培养高素质人才的关键。学风,是读书之风，是治学之风，更是做人之风，是一所大学的气质和灵魂，也是一所大学的立校之本。学风建立是衡量一所高校办学思想、教育质量和管理程度的重要指标，是全面推进素质教育，为社会培养高素质人才的关键。优良学风是保证教学质量的重要条件，学风的好坏直接影响到教学改革的步伐和教学质量的进

50、步，影响到校风的形成和人才培养目的的实现。加强学风建立，才能为大学生的成长成才营造良好的环境，进步大学生学习的积极性和主动性，促进大学生的安康成长和全面进步大学生的综合素质。为促进我班学风建立的深化开展，进一步推动良好班风的形成，根据实际情况，下面我班对于班级学风建立的方案。一、 活动目的本班制定方案，旨在规划我们的学习和生活。1、通过各种集体学习、分组学习或个人学习的方式，营造优良的学习气氛，使每位同 学找到自己理想的学习方向及合适自己的学习方法；2、增强班级凝聚力和集体荣誉感，让班级的每一个人都积极参与到创立活动中；3、让我们的大学生活丰富多彩而不失去本色，充实而不乏味。二、活动对象机电工

51、程系机械制造与自动化专业12级机械1班全体同学。本方案将在班主任及任课老师的监视与协助下，及各班委的表率下，由全体师生共同实现。三、 根本内容1、 营造优良学习气氛。创造优良的班级学习气氛，提供思维碰撞的平台，让同学们优势互补。同时可以让同学们有更多交流时机，互相理解。营造良好的学习气氛，还有助于激发师生教与学的积极性，需要老师与学生齐心协力，共同探究，塑造出积极向上的班级学习环境。2、 创立班级管理制度班级管理制度是班级建立的重要内容，管理制度将对学生的开展产生着直接影响，传统的班级管理制度强调学生要适应、服从于班级制度。因此，我们必须改革班级管理制度，要发扬民主，客观务实，集中全班同学的力

52、量和智慧，建立适应学生开展的班级管理机制，使班级有章可循，培养、锻炼学生的自我教育和适应将来社会生活的才能，增强学生的责任感。班级制度包括：班级工作活动方案及总结制度、班级会议制度、班务记录制度、班级民主评议制度、上课考勤制度、德育考评制度等五项根本制度。因此，我班的班级制度管理制度也要严格根据这五项进展制定。3、 增强班级的凝聚力与荣誉感，积极组织参与各项活动班级活动形式多样，不只是学业上，也要兼顾各种文娱、体育活动。积极开展多种 形式的班级活动，不断发挥学生的才能，使其真正做到知行并重、一专多能。在活动中逐步形成认同感、归属感和责任感，培养良好的行为习惯和安康的约束机制，不断影响学生的心理

53、和行为，使其体会到班级体是团结的班集体，温暖向上的班集体，从而更加热爱这一集体，以更轻松的心情投入到学习、生活及工作中去。4、 建立特色班级要在班级建立中形成自己的特色与优势，形成“因班而宜”“因师而宜”“因学而宜”的班级文化。全校各班应围绕创班级品牌，在班级管理、班级活动设计、班级文化营造上努力凸显自己的特色。班级建立要讲求科学，不能采取“一刀切”一哄而上的方法，这样才能形成班级个性风采，保证班级建立成效。四、详细措施1、 学习安排1课堂情况要求：课堂的听课效率很重要，进步听课效率，吸收课堂上老师传授的知识，要比自己回去啃课本的效率高很多，也节省很多时间，使我们有更充裕的时间阅览其他书籍，扩

54、展自己知识面，使自身得到充实。详细要求：a课前注意复习，课后及时进展复习，并认真独立完成老师布置的作业；b上课认真听讲，做好课堂笔记；c杜绝上课迟到、无故旷课现象；杜绝穿拖鞋、穿背心去上课；d杜绝在课堂上吃东西；e上课中手机等通讯工具只能设定为关机，或者振动。f上课过程中，与老师积极配合，加强互动，促使在互动中激发老师的授课情绪，扩展更多书本外的知识；2自习安排：在大学期间，自我学习与进步占了整个大学学习生活的大局部比例，大学的学习，主要就是培养大学生自主学习，自我开展，自我进步的才能，因此我们应加强自主学习才能，培养自主学习的兴趣。有关自习做了以下安排：a 充分利用图书馆资；b 提倡以宿舍为

55、单位集体学习，互相监视，共同进步，或根据实际情况，自主分组；c.自习过程中的根本要求：保持教室安静，自习旨在自我学习，锻炼自我解决问题的才能；可根据实际情况安排讨论时间。3加强学生与任课老师的沟通，进步课程吸引力。充分发挥班级学习委员的作用，做好老师和同学的桥梁，注意搜集学生对课程的合理化建议和意见，定期在同学之中做好调查，及时向老师反响。老师听取学生的合理建议，理解同学的学习动态，及时做适当改变，以尽力进步学生对课程的兴趣，增强学习的主动性和自觉性。2、 活动安排1思想、学术交流活动a班长组织，宣传委员、组织委员负责详细筹划和施行，每两周召开一次主题班会，不定期召开一次班干部会。b团支书负责

56、同学的思想工作。2体育、文体活动为增进同学之间的交流，培养同学友谊，极大地丰富大学生活，进步体育技能，提高身体素质，积极组织开展和积极参加各类文体活动，还可以进步班级荣誉感，增强班级凝聚力。a对班上的每个同学进展“兴趣、爱好”的调查，并总结调查结果；b根据调查结果，在不给同学在学业上造成负担的情况下，选择适宜的时间开展有特色的，符合同学们要求的各种文体活动；c时间地点安排：一般安排在没有课程的下午。或者是休息日；地点依情况而定。d定期开展体育锻炼，增强体质，同时改变不良的生活习惯，在有良好的身体条件的根底上，才能有更好的精神投入到学习中。 3、班级管理制度安排： 班委会是处理班级事务的决策和执

57、行机构。主要内容有：班级的日常工作；班风、学风建立；为同学做好各项效劳工作；及时反映同学的有关情况及要求。 班委会设班长、学习委员、生活委员、文体委员、宣传委员、团支书等。班委会实行班长负责制； 班干部的详细工作职责如下： 1班长的主要职责： a协助辅导员全面搞好本班的组织建立、制度建立、学风建立及班风建立，处理班级日常事务，组织、协调班级委员会全体成员开展工作； b与团支部书记一起组织制定班级集体奋斗目的和学期工作方案，并负责落实与理论； c定期支持班会和班级干部会议； d全面组织班级的各项活动； e及时向辅导员汇报班级工作情况； f协助任课老师维护好班级课堂纪律。2团支部书记的主要工作职责

58、：a协助辅导员搞好班级的思想建立，经常同辅导员及班委会干部沟通，定期召开会议，解决同学中存在的思想问题，为班级工作开展提供思想保障；b与 班长一起组织制定班级集体奋斗目的和学期工作方案，并协助班长落实与施行；c根据上级团组织的精神，结合本支部的实际情况，制定学期团支部工作方案；d组织全班同学学_团根本知识，努力进步全班同学的政治思想素质；e协助党支部做好党员开展和团员推优工作；f完成上级团组织布置的各项工作；g团费收缴工作。3学习委员的主要工作职责：a在班委会的领导下负责班级创立优良学风的详细工作；b催促、检查同学的学习情况，经常开展学习经历交流和学习竞赛活动，组织学习互助小组，帮助学习困难的

59、同学进步学习成绩；c协助任课老师做好上课考勤、作业的收发、教学意见反响、学习成绩统计公布等工作；d经常与任课老师沟通，反映班级同学本课程的学习情况。4生活委员的主要工作职责：a搞好班级文明寝室建立工作，认真组织好宿舍卫生的清扫和平安防范工作；b班费收缴，班级资产登记与管理，财务公开等工作；c搞好全班同学的生活效劳工作，及时向学校有关部门反映学生在伙食、住宿方面的意见和建议。5卫生委员的主要工作职责：a维持教室卫生。b组织同学清扫教室卫生。6宣传委员的主要工作职责：a根据上级团组织的要求和本班的工作重点，做好宣传方案并详细开展宣传工作；b与文体委员互相协作，组织同学积极参加课余文体活动。7文体委

60、员的主要工作职责：a在班委会的领导下搞好班级文化建立，积极开展有利于学生身心安康、促进学生积极向上的班级文体活动，丰富同学的文化生活，进步同学的艺术修养；b组织班级同学积极参加校、院举办的校园文化活动；c组织同学参加各种体育竞赛活动。4、活动要求1、对各项安排，应结合实际情况，同时设计和组织具有本班特色的活动；2、在活动中，各班委及团委应明确自身职责，自觉参与到班级建立中来，成为班级建立的主力军，起到带头作用；3、要在施行中，总结经历，不段完善，探究和形成加强学风建立的长效机制；最后，希望通过本次班级学风建立的活动，每位同学都能在学业、生活上得到进步与进步，并在不断努力中争创“学风特优班”。班

61、级工作方案书篇三：新学期班级工作方案一、班级现状分析p 我在的班现有学生36名，这些学生天真活泼，好奇心强，对班级非常热心。但是有几个孩子自制力比拟差，管不住自己等。还有几个同学学习惯差，特别好动、偷懒，精力不集中。不少同学思想中集体观念淡薄，不知要为班级和别人着想。班级存在的主要问题及原因：问题：学生为实现目的而努力的程度不够。对学生干部的满意程度不够。班级学生遵守纪律不够。一些学生学习态度不够端正，方法不够科学。原因：学生对集体目的管理的参与度不够学生干部以身作那么不够。自律程度不够。学习方法不够科学，一些学生缺乏追求巧学的思想，预、复习工作较差。一些学生不能刻苦磨炼自己的思想和意志：学习

62、满足于完成作业，完成作业后就不认真自修和复习、预习；锻炼耐力时怕苦畏难，训练不够。为了把_班培养成一个凝聚力强、积极向上的班集体，让学生的一切成为自觉。为此我特意做如下设想。班训：我骄傲，我自豪，我是六4班。班风：自尊、自律、自信、自强二、工作重点及目的：、继续抓好学生的常规教育，强化小学生日常行为标准的落实，培养学生良好的行为习惯。2、师生中进展赏识教育，老师赏识学生，让学生学会赏识自己，赏识别人。3、积极配合学校、少先队的各种活动，开展丰富多彩的活动，培养学生强烈的责任感以及自我约束，自我管理的才能。4、开展不同课型的活动，充分利用好班队设计课，为学生设立一个展示才能的小舞台，给一块自由开

63、展的空间。三、详细措施1、抓好学生的常规教育。根据小学生日常行为标准制定出本班的班规，带着全班同学学习，采取一定的评比、竞赛等措施，使班规落到实处，实在培养学生良好的行为习惯。特别是开学之初，班主任要靠上抓，深化学生，掌握苗头，解决后倾向性问题。在班级要开展自评、组评、师评等活动，并用制度标准学生的言行。2、增强学生的集体荣誉感和凝聚力。工作中，不断用班级获得的集体荣誉和成绩鼓励学生，形成团结向上的班级，在班级中形成向上的班风，教育学生要热爱班级，为班级的利益着想，在思想意识中形成，我为班级，班级为我的思想，促使班集体建立不断完善。3、让学生明确学习目的，端正学习态度，树立起学习上的自信心，掀起比、学、赶、帮、超的新高潮，建立“手拉手”，“一帮一，一对红”，互教互学，使学生在原有的情况下成绩有所进步，学习兴趣更浓。让学生享受到成功的喜悦。4.培养好班干部，充分发挥班级干部的作用，给予他们锻炼的时机，培养工作的才能，支持他们开展各项工作，辅导他们配合班级的整体工作。引入竞争机制，让班干部竞争上岗，给每一个同学提供一个公平展示自己的舞台。