酒水销售工作计划7篇

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1、酒水销售工作计划7篇酒水销售工作计划1提高自身业务能力,做好各项工作,确保XXX万元销售任务的完 成。具体白酒销售计划如下：1、努力学习,提高业务水品首先抽时间通过各种渠道去学习白酒营销方面的知识,学习一些 成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支 撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销 人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际 交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2 、进一步拓展销售渠道白酒市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进 行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、 餐饮渠道、酒店渠道及团购渠

2、道拓展。在团购渠道的拓展上,下半年 主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做 工作,并慢慢向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档 案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性, 来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌 产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况, 并及时调整营销策略。4 、与经销商密切配合,做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售 网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮 厚,听他抱怨,先不能解释原

3、因,他在气头上,就是想发火,那就让 他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因, 让他明白,刚才的火不应该发,让他心里感到内疚。遇到经销商不能 理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会 用多种方法控制事态的发展。最后,希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、 指导和支持。酒水销售工作计划2尽管在上半年做了大量的工作,但由于我从事销售工作时间较短, 缺乏营销工作的知识、经验和技巧,使得有些方面的工作做的不到位, 白酒销售工作计划。鉴于此,我准备在下半年的工作中从以下几个方 面入手,尽快提高自身业务能力,做好各项工作,确保300万元销售 任务的完成,

4、并向350万元奋斗。1、努力学习,提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营 销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及 市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、 市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道* 市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行 销售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐 饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上,下半年主 要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个

5、系统多做工 作,并慢慢向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档 案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性, 来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌 产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况, 并及时调整营销策略。4、与经销商密切配合,做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售 网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮 厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让 他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释

6、原因, 让他明白,刚才的火不应该发,让他心里感到内疚。遇到经销商不能 理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会 用多种方法控制事态的发展。电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评 指正、指导和支持。酒水销售工作计划3一、工作思路1. 人性化管理首先我会对公司的资源进行前期的整合,继续公司原来的销售方 向及策略,并坚持完成既定目标。管理的核心是人,我会努力提升自 己的能力和部门的凝聚力,保持一个优良并且轻松的工作环境,坚持 创新营销的理念,做到管理与尊重的统一。2. 打造一支有战斗力的销售队伍以公司的企业文化作为基础,加强业务学习和培训,做好跟踪服 务和客户管

7、理,制定销售目标,保证公平公正,这样才有利于队伍的 长期发展（凝聚团队,形成合力,共同前进）。3. 做好预算及成本管理预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制,我会 加强公司各部门间的团结和真诚合作;对业务人员的管理,我会从制 度,指标,控制和考核等几个关键点入手,做好销售前,销售中和销 售后的跟踪服务；即销售前要学习企业的规章制度和企业理念,让业 务人员明白什么该做,什么不该做及为什么做,有效的培训,让业务 人员明白该怎么做,保证业务人员在实际工作中做到有针对性,提高 效率,为公司尽可能地节省人力、物力和财力;销售中加强监督和指 导,做到结果管理和过程控制有效结合;事后做好考核和奖

8、惩。除了 物质手段还要有相应的精神奖励,形成一种健康的、主动向上的工作 氛围。业务人员的收支,报销,工作汇报都要按照制度、程序有序进 行。4. 销售销售即是把企业的产品及服务卖出去,并使客户满意。销售的本 质是靠产品,技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润,最 终形成品牌和信誉,我会与部门全体职工一起努力,摸索出一套独特 的销售策略和销售技巧。二、工作计划1. 尽快进入角色,开展工作;对公司,产品,客户及市场,还有既 有销售模式进行充分了解。2. 配合负责人初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划 并执行。3. 搭建销售部框架,制定基本制度及流程。4. 做好培训工作,组织好,协调好,

9、达到理想效果培训。（这是初 期计划,详细培训计划将根据实际情况适当调整）A 培训目标。要让业务人员了解公司的产品,业绩,卖点,基本 销售模式,行业情况,公司的管理制度,怎么开展业务等一些基本知 识,组成为一个有战斗力的团队B培训内容。a 产品（新老产品）原理,功能,性能特点,质量的情况等。（由技 术支持负责讲解）b 生产实践。（由车间负责,我来协调）c公司情况,发展远景,市场情况,业绩,客户情况,卖点,销售技巧,案例等。（由负责人亲自讲,有鼓动性为佳。）d 做业务的基本知识和公司规章及要求,财务请款及报销规定。（我 负责,财务协助）e 新老业务员的交流,实战模拟。（我负责）f 培训考核。（我负

10、责,并向负责人汇报结果）B 培训进度：基本按照上面的顺序,也可以适当交叉。C 培训时间：在一个月内完成。D培训地点及材料：需要准备一些培训资料及白板,笔,笔记本等;培训在公司内部进行,所以费用会相对较少。5. 做好业务员的.工作分配,让他们清楚该干什么、怎么干与新老 业务员沟通,熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况。酒水销售工作计划4客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流, 本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚 会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活, 让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。20xx 年新的一年,新的开端

11、。拟对以下三方面拟订工作计划：一、公司人力资源管理方面1 、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经 验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资 源管理体系。2 、做好公司人力资源规划工作,协助各部门做好部门人力资源规 划。3 、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用, 适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。4 、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘（人才 市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网 站、内部选拔及介绍）；强调实用性,引入多种科学合理且易操作的 员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面

12、试、半结构性面 试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐 作业、管理游戏）。对学生会办公室及电脑的使用在本学期中每天安排学生干部值 班,制定好各部门的例会安排时间制定表格,制定了办公室人员值班 表每天按照值班表进行对办公室及电脑的管理,并安排好当天办公室 的卫生打扫。宣传部在使用办公室的同时要负责好使用时的卫生情 况,使用完把办公室的卫生清理干净。办公室的钥匙由秘书处负责管 理,做好借出与归还的登记手续,本学期办公室的管理由秘书处负责。5 、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效计划、绩效 监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、 kpi关键绩效指

13、标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、 六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可 应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业 生涯规划）进行全过程关注与跟踪。6 、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场 及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算 及控制。做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险。7 、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与 开发的决策分析,注重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与开 发的组织管理。人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销 售人员,建

14、立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。 在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工 作来抓。8 、努力经营和谐的员工关系,善待员工,规划好员工在本企业的 职业生涯发展。9 、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。二、办公室及后勤保障方面因为手头上有点客户资料,刚开始做销售的半个月时我是在办公 室里打电话,因为在电话里客户不会和你说得很详细,但随之我却发 现这样做达不到想要的效果,在电话里客户有时会很不耐烦,所以我 的策略变了,主动上门,这也是做销售员必须要面对的。没有人指点 我应该怎么做,出去跑的前期连客户的门都进不去,一次又一次的吃 “门钉之后,总结出

15、了进各个客户门的方法,不要怕路远,不要怕 门不好找,要有耐心,大门总有没有门卫的时间,老虎总有睡觉的时 间,总有“热心人会告诉你门在哪儿去找谁。客户那里去了一次, 人家未必就会记得住你,所以要经常和客户照个面让他记做你.因为 客户每天会见到很多的销售人员,所以一定要让客户记得住你.对此 我感到非常高兴,因为我一去客户就知道我是谁.1 、准备到铁通公司市北分局开通800 (400)免费电话号码800 (400) 7100009,年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。2 、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。3 、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。4 、确保电脑、打印

16、复印一体机正常运行,注意日常操作。5 、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要 是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。6 、与王经理分工协作,打招商电话。三、实际招商开发操作方面1 、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会 学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人 的先进经验。2 、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况4 、继续回访徐州六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的 三个县区：新沂市、丰县、沛县,回访完毕。在回访的同时,补充完 善新的酒水商资料。当好参谋和助手,为领导决策出谋划策。要努力加强学习,提

17、高 自身素质和水平,增强辅助能力;要广泛听取员工意见,了解和掌握 一线情况,积极建言献策,为领导决策提供最正确信息和服务;要积极 做好沟通协调、上传下达工作,打造优秀的管理团队;要做好与政府 各部门的联络协调工作,为企业发展创造良好的外部环境;要加大执 行力度,始终不折不扣地做好执行工作;要认真履行工作职责,完成 公司及总经理交付的各项工作任务,竭力为领导分忧解难,真正当好 副手,扮演好助手角色。做好办公室工作,必须要有较高的理论素质和分析解决问题的能 力。办公室工作人员要通过各种途径进行学习,为此各办公室都配备 了电脑,利用网上资源学习与工作有关的知识,不断开阔视野,丰富 头脑,增强能力,以

18、便跟上形势的发展,适应工作的需要。提高了理 论水平、业务素质和工作能力。5 、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作。酒水销售工作计划5一、负责区域的销售业绩回顾与分析（一）、业绩回顾1 、年度总现金回款110万,超额完成公司规定的任务；2、成功开 发了四个新客户；3 、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；（ 二）、业绩分析1 、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。主要原因有：2 、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由 于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒,最 终改变了我的

19、初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经 销商配合度太差,又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食,已 近年底了！3 、新客户拓展速度太慢,且客户质量差（大都小是客户、实力小）；4 、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影 响了经销商的销售信心；5 、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6 个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很一般。 这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗 话说“选择比努力重要,经销商的“实力、网络、配送能力、配合 度、投入意识等,直接决定了市场运作的质量。6 、我公司在山东已运作了整整三年,这三年

20、来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人 也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于09年11月份决 定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部 分经验,为明年的运作奠定了基矗二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下,09年我个人无论是在业务 拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着许 多不足之处。1 、心态的自我调整能力增强了；2 、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；3 、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；4 、对整体市场认识的高度有待提升；5 、团队的管理经验和整体区域市场的运作

21、能力有待提升。三、工作中的失误和不足1 、平邑市场虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作 上低调些,还是有一定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销 商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我 没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把 精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商又接了一款白酒 沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。2 、XXXX市场虽然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的（无地方强势品 牌,无地方保护一一）且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有 一定的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很

22、好。失误 之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导 致合作失败,功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预 见性不足,反映不够快。3 、XXXX市场XXXX的市场基础还是很好的,只是经销商投入意识 和公司管理太差,以致我们人撤走后,市场严重下滑。这个市场我的 失误有几点：（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场,对厂家 过于依赖；（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补 充；4 、整个XX年我走访的新客户中,有10多个意向都很强烈,且有 大部分都来公司考察了。但最终落实很少,其原因在于后期跟踪不到 位,自己信心也不足,浪费了大好的资源！四、X

23、X年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力,导致10年以前的 市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商,以“XXXXXX发 展为原则,采劝一地一策的方针,针对不同市场各个解决。1 、滕州：虽然公司有费用但必须再回款,以多发部分比例的货的 形式解决的,双方都能接受和理解；2 、微山：自己做包装和瓶子,公司的费用作为酒水款使用,自行 销售；3、泗水：同滕州4、峰城：尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决,虽然前期有些阻力,后来 也都接受了且运行较平稳,彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心 理。四、“办事处加经销商运作模式运作区域市场根据公司实际情况和近年

24、来的市场状况,我们一直都在摸索着一 条运作市场的捷径,真正表达“办事处加经销商运作的功效,但必 须符合以下条件：1 、市场环境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保护过 于严重、地方就太强等；2 、经销商的质量一定要好,比如“实力、网络、配送、配合度 等;办事处运作的具体事宜：1、管理办事处化,人员本土化;2、产 品大众化,主要定位为中档消费人群；3 、运作渠道化、个性化,以流通渠道为主,重点操作大客户;4、 重点扶持一级商,办事处真正表达到协销的作用；五、对公司的几点 建议1、加强产品方面的硬件投入,产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值的感觉；2、完善各种规章制度和薪酬体制,使之

25、更能充分发挥人员的主观能动性;3、集中优势资源聚焦样板市场;4、注重品牌形象的塑造。酒水销售工作计划6一、业务员的配备1. 以细分的4个区域为原则,招收4名本地员工进行业务拓展, 薪酬合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商,进行支 付。2. 经销（分销）商的选择；选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是 看表面上的大与小,在具备了基本条件后,关键是看其对我方品牌的 真正态度,即是否理解并认同我毛司的整体战略,企业理念、文化与 品牌建设等,看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资 源对我方品牌进行运作（配合力度）。基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力

26、;财务收支 的平衡与稳定；b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;c、有 自己的销售渠道和网点,并保持发展规划布局的稳定性；d、决策者的 人格健全。二、作为一名省级主管,日常的管理主要应是从三方面着手1. 业务的拓展、管理工作,亲自参予并指导业务员协同经销商作 好通路终端工作,扩大“XX红酒在xx市场的知名度,提升其市场 销量。2. 业务员的管理工作,作为一名业务主管,在具备一定的业务拓 展、管理技能的同时,还应做到“为人之君,为人之亲,为人之师 的表率作用,组织加强业务员的学习工作,共同学习公司的战略规划、 企业文化、品牌建设等方面的知识,组织学习业务知识,从而提高每 个人的个人素质及业

27、务能力,充分发挥每个人的主观能动性,并形成 一个团、亲和、互助、上进的团队。3. 充当公司与经销商的沟通桥梁作用,业务员最基本的要求就是 要勤。要勤于经销商沟通,要有创新的思维观念,在日常工作、学习 中勤于思考,并有敏锐的洞察力,善于发现问题,及时解决问题,不 能解决的上报公司,尽早协调处理。酒水销售工作计划7一、市场开拓根据目前的公司产品理念及价位,首先必须给产品定好方位,一 个好的方向才能确保公司产品的良性发展,前面市场分析里面介绍了 市场竞争力的转变,红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的 主要战场,红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。厂家要想在这部 分市场站住脚,必须在服务与革新上

28、有突破。鉴于公司现在的情况, 我建议采取阶梯分散式开拓方法,所谓阶梯分散式开拓方法,就是区 域先样板店后分散店,以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程 中方向是第一要素,方法是第二要素,这二者不可分离,必须有力结 合才开拓出适合公司发展的市场。二、产品销售根据公司与店的具体情况制定年销售任务,月销售任务,再根据 市场的具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、 每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任 务,并在销售完成任务的基础上,提高销售业绩。对与完不成的店面, 要进行总结和及时的调整。主要手段是：提高团队素质,加强团队管 理,开展不同阶段各种促销活动,制

29、定合理有效的奖罚制度及激励方 案（此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。销售旺季针对红酒 连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动,强势推进终端市场销售。三、客户管理及维护针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护, 对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案,了解销售情况及实 力情况,进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的 传播,在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。了解代理商及 连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访,相互沟通,制 定销售计划及促销方案。四、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及 产品推广促销活动,促进品

30、牌的知晓度,培养品牌使用频率和品牌忠 诚度,通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成 本较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。再有可能的情况下与各 个连锁客户联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的 客情关系。产品推广主要进行一些“路演或外静态展示进行一些产 品推广和正常营业推广。五、终端布置终端销售渠道网点的建立普及会大量增加,根据此种情况设计部 必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作,积极配合连锁店店面 和店中柜公司产品形象的建设,进行统一、整齐、合理、规范的产品 形象陈列,可按公司统一标准。积极针对终端促销、培训定期安排上 岗及上样跟踪和销售补进工作。有公司具体

31、负责人负责制定终端布置 标准。六、促销活动的策划及执行促销活动的策划与执行主要是在销售中进行,提升产品淡旺季的 销售量,促进公司产品的市场占有率。第一严格执行公司的销售促销 活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促销活动,灵活策 划调整一些销售促销活动。主要思路以避其优势,攻其劣势,根据公 司的产品及市场资源优势,突出活动重点的策划优势与劣势。七、团队建设、团队管理红酒品牌的竞争在某些人看来依旧是浅显的广告战、价格战、渠 道战等等,但是他们忘记了企业运营的本质。不论一个企业的资金实 力有多强也不论他的资源有多深厚,那一切资源的操纵者始终是人！ 红酒行业这些年一直追求服务的差异化,那么一个

32、好的销售团队更是 必不可少,传统的团队建设让很多企业精疲力竭,而且并没有发挥出 团队的作用,拥有一个有出色的团队在未来的红酒竞争中才能够真正 地决定企业的兴衰。团队建设：好团队是能让每一位队员都有归属感,而归属感的两 大要素：一是要能在团队里面成长,二是能跟随团队有一份好的收入。 具备这两点之后建立团队就要考虑到人力的合理利用,乱用不仅造成 公司资源浪费,而且会影响到团队的成长与凝聚力。团队建立分四个阶段,第一阶段:选取销售核心人员：区域经理、 区域经理负责开拓市场,并负责市场服务。第二阶段：团队管理,每 一支团队都以区域经理为主,由区域经理负责工作调配与团队文化的 建设。有力的执行公司产品的销售工作。第三阶段：团队培训分为公 司培训与区域经理培训两部分,公司制定月度培训计划,培训公司文 化理念、产品知识、专业知识、心态引导,销售经理每周负责培训销 售技巧及对手优劣势分析,增加团队凝聚力。第四阶段：团队攻击力 的形成,战利品来自一场又一场成功的战斗来获得。