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1、托育机构招生方案及实施路径培训心得一. 招生背景：当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的 逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大 农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响 了一场没有硝烟的战争。二. 招生战略1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分 析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更 好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和 家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造， 是招生的重要依据。2. 招生方法第一步：全方位轰炸具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天
2、之骄 的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇 总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区， 主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分 头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一 步进攻的对象，做好记录。第二步：重点进攻具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到 双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导 班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要 专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小
3、孩。第三步：游说具体目标：街边的家长，路边的中年行人。具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在 路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台 前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各 个分部教学点。以便更好的达成目标。招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要 学会招生其实就是学会为人处世。成功者决不放弃，放弃者决不成功。1、寻找学员不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当 中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我 们的目标学员。2、评审你的招生团队对于大多数招生来说80:20 定律。80%的招生额（业绩
4、）是来自 20%的代理中，目的是你怎样才能找 到 20%代理?找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。(1) 圈定市场范围(2) 列出现有代理的名单(3) 对现有代理进行分类(4) 通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理(5) 让他们工作起来3、找到真正的学员通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信 息。4、预约学员约见的方法电话预约、代理邀请等电话预约的目的：(1) 是了解学员学习需求的最快途径。(2) 引起学员和你面谈的兴趣。(3) 争取面谈的机会。5、了解学员的需求(学习兴趣)6、理解不同类型的客户(经济状况)心得体会通过两天紧张而充实的学习，我受益非浅，特别是对教育教学
5、 理论的内涵有了较为深刻的理解和认识，从而有效地提高了自己的 认识水平和理论水平，进一步增强了自己战胜困难，抓好教育教学 和提高自身业务水平的信心和决心。下面我谈几点心得体会：一、老师必须具备较高的政治素质和业务素质，提高个人的综 合素质，不断适应教育教学改革工作的需要。李元昌老师的从教经历和对教育的执著追求，给我们年轻老师 很大的教育，让我们懂得什么是教育，怎样才能教出优秀的学生， 让我们懂得“没有爱就没有教育”这一深刻道理。二、要谦虚谨慎，不要傲气。这是宋老师给我的深刻印象。无论是从处理好师生关系还是从 处理好学校、家庭、社会关系来讲，都必须谦虚谨慎，戒骄戒躁， 始终保持清醒理智的头脑。要
6、集思广益，不要主观臆断。一定要有 很强的平等、共同学习的意识，遇事多商量、多沟通，经常性地交 流思想，交换意见，调动学生主动学习的意识。老师要心胸宽广， 不要小肚鸡肠。一定要有一种容人、容事的宽广胸怀，能够听取各 种不同意见，要严于律己，宽以待人，少一点猜疑之心、嫉妒之 心、怨恨之心，多一些理解之心、关怀之心、友爱之心，这样给学 生良好的示范作用。会使教学效果收到事半功倍的作用。三、必须热爱自己的教育对象学生。老师应该是一位雕塑大师，能将一块坯材，用自己的思想与感 情，将它雕塑成一件艺术精品。从本质上看，学生并不存在好与差 之分，“差生”之所以“差”，原因在于他们潜能被种种主客观因素 所束缚，
7、而未得到充分的释放而已。来自学生自身的主观因素和来 自客观的影响。主客观的因素，都会严重束缚学生内在潜能的发 挥，都会成为学生健康成长与发展的障碍。正因如此，我们老师对 这些所谓的“差生”，更应加备的关爱与呵护。在他们身上，我们要 倾注全部的爱，去发现他们学习上每一点滴的进步，去寻找他们生 活中，品德上每一个闪光点，然后运用激励机制，加以充分的肯定 和激励，恢复感到温暖，增强自信，从而缩小师生间心灵上的距 离，使他们产生“向师性”。这样，才会在他们成长与发展的道路上 有一个质的飞跃。四、必须有敬业精神，要毕生忠诚党的教育事业。要做到这一点，就应充分认识老师工作的意义，从而深深地热 爱教育事业。
8、现代的时代是一个竞争激烈的时代。国与国的竞争主 要体现为综合国力的竞争，综合国力的竞争归根结底是人才的竞 争，而人才的培养靠的是教育，靠的是老师兢兢业业的工作。只有 深深地认识这一点，才能激发对老师工作的热爱，也才能把这种爱 倾注到对学生的教育中去。五、一个好老师还必须十分重视“言传”外的“身教”。要以自身的行为去影响学习，真正成为学生的表率使学生从老 师身上懂得什么应为之，什么不可为。因此，老师的教学，待人接 物，行为举止，一言一行都必须认真、稳重、规范、得体，切不可 马虎、轻率、任性、不负责任。除此之外，老师还应和学生进行经 常性的心灵沟通，向学生畅开心灵，既可以向学生谈自己从人生中 取得的宝贵经验，也可以向学生坦诚地公开自己的生活教训，使学 生真正感受到你不仅是良师还是益友。
托育机构招生方案及实施路径培训心得
