网上药店策划方案

《网上药店策划方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《网上药店策划方案（28页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、网上药房推广简易方案网上药店的发迹，现状和未来走势目前主流网上药店B2C市场分析CPS能给网上药店带来什么？吉祥果CPS联盟有哪些优势?网上药店推广方案大纲网上药店推广方案大纲一、网上药店的发展及未来趋势走向 网上药店定义网上药店定义:网上药店(或称虚拟药店)指企业依法建立的，能够实现与个人消费者在互联网上进行医药商品交易的电子虚拟销售市场，是医药电子商务的一个分支，属B2C交易模式，其主要功能是网上药品零售和在线药学服务。消费者可以24小时全天候享受购药的方便。在中国，如果想开办网络药店必须同时取得互联网药品信息服务资格证书和互联网药品交易服务资格证书，而且目前网上药店经营内容暂限制在为普通

2、消费者销售处方药以外的药品或服务。网络药店是在电子商务高度发达的时代应运而生，是医药电子商务发展的产物。二、我国网上药店的发展2005年10月25 日，国家食品药品监督管理局发布了互联网药品交易服务审批暂行规定。按照国家食品药品监督管理局的通知要求，网上药品零售业务经营许可从2005年12月1日起，在取得相应资质后，医药连锁零售企业可以开设网上药店销售非处方药品。，以切实加强对互联网药品购销行为的监督管理。规定自2005年12月1日开始实施，标志着中国网上药品交易自此步入法制化轨道。2005年12月29日，京卫大药房网上药店通过了由国家食品药品监督管理局、北京市药品监督管理局组织的现场验收，获

3、得由北京市药品监督管理局颁发的互联网药品交易服务资格证书(京C20050001号)。这是目前国内首家获得网上药店经营许可的企业，标志着我国药品营销尤其是B2C(网上药品零售)开始步人互联网时代。行业现状与分析行业现状与分析5 国内外行业现状美国首批网上药房是在1999年推出的，多半是在美国，Drugstorecom的网络药房由美国网上图书馆销售商Amazoncom支持创建，并于6月份与美国连锁药房RiteAid合作，扩大了网上药房发送药品的优势，这样网上购药当天可在RiteAid提取(这家连锁药房在美国有3800家连锁店)。Drugstorecom和其它互联网上的药房，诸如Somacom 和P

4、lanetRxcom的兴起是对处方药物市场上药房的重大挑战(目前后者的年销售额约为1020亿美元)，它们对销售范围广泛的保健品，包括处方药物的其它一些网上药店当然也构成了威胁美国国家社区药房联合会也开出互联网药房ComerDrugstorecom与上述三家大户抗争。一些医疗健公司的股东，如“药品保险金理财人”(pharmacy benefit managers)对网上售药也发生兴趣，它们也开出了电子药房(ePharmacy)，与现有的网上药房联手。传统的药房对进入网络也相当热情，例如美国第二大药房CVS收购了Soma com网。美国医药界已进入因特网交易的时代，网上药店有1 000多家，形成平

5、均1 700亿美元的市场规模。据预测，美国网上药品零售、批发的规模在未来两年内将超过传统的医药市场。6下面是网上药店逐年的成长图这几个数据代表了2007年到2010期间中国网络市场规模，平均每年以100%的速度增长8目前主流网上药店目前主流网上药店B2C市场分析市场分析知己知彼知己知彼名称药房网健客网开心人大药房九州药店域名定位药房网是全球最大的中文健康电子商务门户网站网上买药首选价格比常规药店低30%的专业网上药店社区消费者的健康中心，做消费者的健康顾问将努力打造一个价廉物美、便利快捷、安全可靠的网上平价药品超市；品牌诉求 专注、诚信、值得信赖；仁道，护佑安康天天平价，人人开心一切都为客户服

6、务主打产品,保健食品,药妆,美容护肤,减肥瘦身,计生用品,医疗器械袋鼠精 云南白药 参茸虫草 汤臣倍健 岡本药品，滋补保健，进口药，美妆护理,保健食品,药妆,美容护肤,减肥瘦身,计生用品,医疗器械访问数据日均IP4800，PV26000，人均浏览5.5页创建于2001年8月8日日均IP78000，PV633420，人均浏览8.1页创建于2001年1月23日日均IP 27000，pV131036，人均浏览4.3页创建于2009年12月31日日均IP19720，日均PV106488，人均浏览页5.3创建于2010年3月2日融资情况7月融资仅月融资仅3000万美元万美元 创业者融资热冷却创业者融资热

7、冷却 据透露，健客网首轮融资已达2亿日本日兴集团国际战略投资已于近日向开心人注入1亿元人民币近期已经和京东商城，淘宝商城展开合作10综上所述，就算再有好的网站丰富的资源，如果没有得到有效的推广和打造，就好比在黑暗中瞎逛乱撞，没有方向；相反最平常的资源如果能够及时打造推广出去一样能在未来竞争激烈的市场上瓜分到一块属于自己的蛋糕。目前所有网上药店仅只有38家分析该数据可以发现，历年牌照发放数量呈增加趋势，这既反映了医药分析该数据可以发现，历年牌照发放数量呈增加趋势，这既反映了医药B2C市场环境正市场环境正慢慢变得成熟，企业看到市场契机也纷纷开始涌入，同时也反映了政府相关部门对医药慢慢变得成熟，企业

8、看到市场契机也纷纷开始涌入，同时也反映了政府相关部门对医药牌照发放的逐步放开。牌照发放的逐步放开。在上线的药品品类数量方面，规模较大的网上药店都达到了几千的量级，这其中非在上线的药品品类数量方面，规模较大的网上药店都达到了几千的量级，这其中非处方药品只占一小块，而保健品、化妆护理用品、医药器械等却占了相当大的一部分。处方药品只占一小块，而保健品、化妆护理用品、医药器械等却占了相当大的一部分。艾瑞分析认为，首先，国家没有放开处方药的销售使网上药店丧失了医药零售最大的一艾瑞分析认为，首先，国家没有放开处方药的销售使网上药店丧失了医药零售最大的一块蛋糕，网上药店只能引入其他相关品类来增加收入来源；其

9、次，保健品等品类有着较块蛋糕，网上药店只能引入其他相关品类来增加收入来源；其次，保健品等品类有着较高的利润率与较为旺盛的用户需求，这也是网站引入这些品类最为重要的原因。高的利润率与较为旺盛的用户需求，这也是网站引入这些品类最为重要的原因。年份年份2005200620072008200920102011上半年上半年获得牌照家数12168154历年食品药监局发放医药历年食品药监局发放医药B2C牌照情况如下：牌照情况如下：目前所有网上药店仅只有目前所有网上药店仅只有38家家目标群体细分和消费群体分析目标群体细分和消费群体分析CPS能给网上药店带来什么？能给网上药店带来什么？14吉祥果cps精选案例M

10、ay 19 201115某知名购物网站推广活动模式：注册认证：自动点击：2元/注册时间：2011年5月始媒体数：50家(根据客户要求，精选合适网站)吉祥果数：100 0以上注册数据对比数据对比PVSalesCPS20,000次左右/天（中小型网站）500单单/月月CPA+CPS100,000200,000次/天（根据广告主要求，精选网站）约约700单单/月月Cps带来的流量图160200040006000800010000120001400016000180002011/3/20 2011/3/21 2011/3/22 2011/3/23 2011/3/24 2011/3/25 2011/3/

11、26 2011/3/27 2011/3/28 2011/3/29 2011/3/30时间时间pv开心人和吉祥果cps联盟的合作实例介绍17步骤1：开心人与吉祥果联盟签订CPS合作协议，CPS分成比例为15%。通常情况下，在产生销售的情况下，吉祥果拿20%，即销售额的3%，而网站主则拿80%，即销售额的12%。步骤2：开心人向吉祥果支付以下款项“月服务费1000元每月（可以理解为官方的一种服务性收费，也可以理解为吉祥果就是用这些钱来保证推广的保本行为）”“保证金10000元（合作完结后，可归还）”“预付款5000元（为防止广告主销售后付款不及时，保证及时给予站长销售提成）”。步骤3：开心人选择合

12、适的商品、制定广告代码，交由吉祥果向加盟的网站主发布。步骤4：根据市场反馈，调整、优化商品和广告代码。步骤5：联盟产生销售，开心人按照销售总额支付一定比例的金额作为提成回馈给吉祥果联盟和网站主。以销售一件1000元的产品为例，如果总提成比例为15%，那么常规情况下吉祥果拿20%折合30元，网站主拿80%折合120元。由于开心人的品牌知名度高、美誉度也较好，且一直保留了小样试用这种有效提升用户体验的促销手段，开心人的转化率是很高的，通常能够达到2%左右，而且由于单价较高，虽然CPS分成比例只有15%，但从2009年下半年至2010年年底，吸引了数千家网站加盟推广。吉祥果吉祥果CPS合作的优势合作

13、的优势18吉祥果cps丰富的媒介资源December 19,200819整合营销传播分阶段营销费用分配广告测试网络营销费用一般占到推广订单毛利的150%-200%之间推广订单占70%左右日均0-100单日均100-1000单推广订单占50%左右网络营销费用一般占到推广订单毛利的100%-150%之间树立品牌日均1000-10000单推广订单占50%左右网络营销费用一般占到推广订单毛利的70%-100%之间规模化获取用户转化用户留存用户日均10000单以上推广订单占40%左右网络营销费用一般占到推广订单毛利的40%-70%之间后规模化第四阶段第三阶段第二阶段第一阶段整合营销传播广告活动形式 初步

14、确定广告投放范围，增加广告曝光率，提高客户认知度，监测数据，优化广告效果市场检测 门户、频道及社区资讯的植入，论坛主题内容植入内容植入 以促销方式（打折、优惠、礼品赠送、店庆优惠）大力推广，重点效果兼顾品牌营销，重视口碑营销优惠促销整合营销传播提供的媒介分类 根据修正药业受众特点，通过垂直行业媒体投放相应的广告，可以提升产品整体品牌形象，同时有效控制成本，精准定位用户。整合营销传播修正药业营销媒介组合整合营销传播媒介策略注：资源置换是指我司用线下资源置换的部分门户网站及大型社区的广告位部分媒体资源形式展示部分媒体资源形式展示部分软性新闻稿发布媒介举例名称名称媒体类型媒体类型名称名称媒体类型媒体

15、类型名称名称媒体类型媒体类型新华网新闻性媒体千龙网地方门户河北新闻网地方门户中国网新闻性媒体吉林在线地方门户山东网地方门户donews新闻性媒体辽宁门户网地方门户福建之窗地方门户上海热线地方门户天津信息网地方门户江西新闻网地方门户东方网地方门户北京信息网地方门户江苏热线地方门户浙江在线地方门户山西新闻网地方门户深圳之窗地方门户部分媒体资源形式展示新闻资讯 社区主题部分媒体资源形式展示 代购网站 購物導航 網址導航吉祥果平台网址： 联系人：客户经理 吴长卿 TEL:0571-22897288 FAX:0571-22897286 MOBILE:15924198291 E-ail: QQ:920634944 公司地址:浙江省杭州市萧山商会大厦A座22F