谭小芳标杆思维与商业模式培训

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1、标杆思维与商业模式培训培训讲师：谭小芳助理：13733187876培训时间：2天培训地点：客户自定培训收益：1、掌握标杆思维；2、创新企业商业模式；3、增加企业赢利渠道；4、增强企业核心竞争力；5、找出商业模式的本质和变化规律；6、研究百年老店利润模式的变迁和新兴企业异军突起。培训受众：1、地方政府主管经济的一线经济官员；2、正在创建新商业模式的企业家，准备投资新项目的投资者；3、企业战略发展经理、策划经理、企划部经理等有关企业战略的部门负责人；4、企业投资人与股东、董事长、总裁、总经理、副总经理等企业高层决策管理者。培训背景：谭老师通过大量成功企业的商业模式案例剖析，直观的呈现出成功商业模式

2、的制造规律；结合讲师多年的深入研究以及授课经验，快速建立可值得借鉴的商业模式标杆，通过讲授+行动学习+启发式辅导使学员能快速掌握建立良好商业模式方法，并掌握如何借鉴标杆创新自己独特的商业模式思维方法。任何一次经济危机本质是经济发展模式改良的必然过程，企业增长停滞就预示着商业模式需要改良；现在竞争已经不是产品、技术、人才、营销的单项竞争了，而是系统模式的竞争，模式优则竞争力强，模式弱则陷入“被动、无序和恶性竞争”。著名企管专家谭小芳老师表示，主动改良或创新商业模式者将获得最好的利润并成为行业新领军人，局部小范围的经营改善就是头痛医头、脚痛医脚，进入被动跟随盲目竞争的状态，成为别人模式里的一个补充

3、，要你的时候给你微利，不要你的时候就淘汰你。中国CEO的第一要务是经营商业模式还是关注管理模式？管理模式提高效率，而商业模式才是创造价值，模式不对，管理效率越高可能走向反面而越不利，对于每个CEO来讲宁愿“管理混乱但赚钱，也不需要管理有序但亏钱”；增长才是硬道理，用经营商业模式的全局观和消费者价值创新的前瞻性经营企业，实现在现有条件和资源下创造最大的利润，为此必须建立“从战略到市场一体化商业赢利系统，统一协调价值链定位、业务系统、获利模式、现金流结构的规划决策”。培训前言：5年！85度C在中国超越星巴克！1年！王老吉奠定凉茶市场第一！6年！京东商城在线销售额超40亿！9年！阿里巴巴上市，市值1

4、500亿！3个月！阿凡达总收入超越30亿美金！15分钟！分众传媒商业模式打动软银赛富！为什么，他们能创造10倍速成长的商业奇迹？为什么，有的企业做10年如3年，有的企业做3年却如10年？为什么，有的企业赚钱就像针挑土；有的企业赚钱就像印钞机？为什么，有的企业在低利润红海苦苦挣扎，而人家却在高利润蓝海轻松畅游？为什么，H&M、ZARA等时装新秀能以快速模仿代替市场预测性设计，并打破固有商业模式，迅速赶超古奇、阿玛尼等老牌服装企业？为什么，小肥羊/俏江南/真功夫能在充分细分的餐饮行业实现规模化扩张？以流程和方便扩大市场规模，以非流程和体验建立市场分割。为什么，诺基亚以高端冲击低端席卷市场？三星，索

5、爱手机产业新秀维持高端形象，未来必冲击低端，“TCL,明基，联想”几乎完全违反商业模式必难成功。“品牌是有形的手，商业模式是无形的手。”欲知分解，请进入著名企管专家谭小芳老师的标杆思维与商业模式培训课程！通过讲授+行动学习+启发式辅导使学员能快速掌握建立良好商业模式方法，并掌握如何借鉴标杆创新自己独特的商业模式思维方法。精彩掠影：1、连锁模式：商业模式的可复制性、扩展性与延伸性；2、商业高手的秘密：商业模式中赢利点的设计与重组；3、商业模式的终极未来：资本经营与商业模式的关联、呼应；4、突破性创新模式：3种将“非顾客”转化为“顾客”的路径；5、鱼和熊掌，可以得兼：6种提升销售收入并降低企业成本

6、的秘诀；6、商业模式全局图：商业模式的核心关键要素，揭密商业模式的秘密；7、变废为宝，低风险创新模式：客户的隐性需求与企业隐性资产的对接。培训大纲：一、商业模式创新课程导入（商业模式创新培训案例）二、商业模式的类型1、运营性商业模式2、策略性商业模式三、如何从2010年度108个大趋势中找到商机？1、哥本哈根会议的契机2、未来商机：让有限装入无限3、中国三大关注点：（1）贫富差距（2）城乡差距（3）节能减排四、商业模式创新的四个突破！1、突破思维限制2、突破需求限制3、突破客户限制4、突破行业限制商业模式创新案例分享五、商业模式创新的3种形式1、旅游业盈利模式之城市经营及其手段（略）2、旅游业

7、盈利模式之旅游城市经营（略）3、旅游业盈利模式之旅游地产（略）（以旅游业为例）六、商业模式的6种形式1、直供商业模式2、总代理制商业模式3、联销体商业模式4、仓储式商业模式5、专卖式商业模式6、复合式商业模式（以商业、制造业为例，可根据客户行业不同量身定做此版块）七、商业模式创新5条核心战略1、以价值创新为灵魂2、以占领客户为中心3、以经济联盟为载体4、以应变能力为关键5、以信息网络为平台商业模式创新案例分享八、商业模式的8大核心原则1、创新原则2、持续赢利原则3、资源整合原则4、风险控制原则5、合理避税原则6、融资有效性原则7、客户价值最大化原则8、组织管理高效率原则九、商业模式9大要素培训

8、1、客户价值最大化2、利益相关者结构3、价值整合(产业价值链角度)4、管理高效率5、系统思维6、赢利模式7、实现形式8、核心竞争力9、整体解决方案十、商业模式设计篇1、定位如何在价值曲线中找到更精准的定位？2、业务系统业务如何做进来？商品后面的商品是什么？如何让企业利益相关者动起来？3、关键资源能力如何与别人进行资源整合？我们要把关键资源投注在哪里？4、盈利模式如何找到更多人为客户付钱？如何找到更多人为自己付成本？如何收入场费、停车费、过路费？5、自由现金流结构我们需要多少钱？我们已经有多少钱？我们还需要多少钱？赚到钱之后要如何分钱？我们要用哪些方法拿到钱？拿到钱之后要用来做什么？做了之后能够

9、赚到多少钱？十一、商业模式设计“天龙八步”1、商业模式设计第一步：构建一个生态链，设计其客户，产品与服务2、商业模式设计第二步：生态链目标体系3、商业模式设计第三步：设计生态链的整体运作模式4、商业模式设计第四步：生态链内部的相互关系是什么，彼此的边界是什么5、商业模式设计第五步：企业（生态链设计者，打造者，链主三位一体）的角色和定位6、商业模式设计第六步：企业的利润模式设计7、商业模式设计第七步：设计企业运作模式8、商业模式设计第八步：商业模式所需要的资源要求商业模式设计培训案例分享十二、商业模式的设计四大要素1、盈利2、可调整3、自我保护4、能自启动5、财务退出策略十三、商业模式的执行流程

10、培训钱物钱进入下一个循环十四、成功的商业模式篇1、成功商业模式（1）成功商业模式的基本原理与运用（2）商业模式的战略制定与整合原则（3）成功商业模式的核心逻辑（4）成功商业模式的标准流程（5）商业模式创新、转型（再造）路径2、成功商业模式的特点（1）成功的商业模式必须令人难以模仿（2）成功的商业模式必定能为客户提供独特的价值（3）商业模式必须是一个整体系统的概念，而不仅仅是一个单一的组成因素十五、标杆思维法1、标杆管理的剪刀式思维与负责任的能力源自苏联空军元帅的侦查机战术课堂练习：完成不可能完成的任务2、标杆管理的谱系图思维理顺对标思路的图形思维法移动公司案例分组研讨3、标杆管理的一域多层思维

11、解决本质问题的超级思维导图十六、标杆思维与商业模式的改造与创新1、标杆管理思维的优势和解决的问题2、同业对标的几种类型案例介绍3、通过跨行业对标形成业内模块优势4、高层进行行业与竞争对标分析所需的信息5、通过对标形成差异化优势6、利用标杆思维更新已有商业模式的独特性7、利用标杆思维在新领域复制成功模式8、通过标杆思维发掘现有能力，增加新的商业模式9、通过标杆思维根本改变商业模式十七、标杆思维引发的商业模式的发展及扩张方式1、跨行业杂交融合的趋势2、传统产业与互联网的结合趋势3、行业娱乐化趋势4、各种金融及衍生工具综合运用的趋势5、从产业链的低赢利区向高赢利区移动的趋势6、成熟商业模式不断扩展、

12、复制、放大的趋势7、连锁方式8、委托管理方式9、解读委托管理与连锁加盟10、收购兼并模式十八、标杆思维与商业模式培训实操练习：（20分钟）1、如何借鉴良好商业模式标杆？2、根据自身情况设计自我独特商业模式主讲人：谭小芳助理QQ:291351102助理手机:13733187876官网专业经历：著名商业财经学者亚太地区十大金牌讲师北京营销学会高级讲师科特勒营销学院的名誉教授北大、清华、复旦、人大总裁班特聘教授全球品牌网、销售与市场、和讯商学院、新浪财经等多家专业媒体专栏作家，著有策动旅游、忠诚来自孝经、弟子规员工读本、中国农村经济组织融资问题研究等主讲领域：国学文化、运营管理、营销策划培训专家授课

13、风格：谭小芳老师始终站在企业经营、管理、顾问、培训业务的第一线，在专业咨询背景之下为企业提供资深讲师的顾问式培训服务，使得她对于不同企业的培训需求有着独特的理解。她认为衡量一次培训效果的标准不完全是学员的知识摄入量，更重要的是改变思想方法与提升思维技巧，也就是能否有效的提升其工作或管理能力。培训专家观点：定制化而非标准化：每个企业的行业背景和员工状况大不相同，只有根据企业自身的实际情况定制课程内容，才会有良好的培训效果，因此课前的需求了解至关重要。顾问式而非简单化：培训的任务不是单纯的传授知识，而是提供解决方案，没有学员的主动参与，就不会有好的解决方案。于是，课程的结构设计和授课方式往往更为重

14、要。谭小芳认为对于一名职业培训师来说，重要的是在于提供管理解决方案和业务解决方案。复合式而非单一化：在讲授培训课程的时候，利用复合式的培训手段、方式、技巧、形式让听众联想到实际应用的目的，从而达到实战的效果。培训学员感言：课程活跃，总结及时，对工作有很大帮助！课程形式新颖，培训很有激情很有感染力!讲师见解独到，案例丰富，涉及面广，收获颇丰！讲解详细周到，思维缜密，重点突出，案例生动！能够在轻松的气氛中接受很多的知识，感谢谭老师！谭小芳老师授课深入浅出，生动幽默，学到了很多，谢谢！谭教授的讲座化繁从简，复元还真，既有品茗之惬意，又有顿悟之快感。课余让人不禁感叹：道亦可道！主要著名客户(摘录)电信

15、通信：全球通VIP大讲堂、中国移动集团总部、中国联通、中国电信、中国网通、山东移动、内蒙古移动、郑州移动、鄂尔多斯移动、永州移动、深圳移动、长沙联通、湖南联通、浙江联通、山西联通、河南网通、上海联通、陕西电信、河北石家庄电信、河南电信、湖北电信、乌鲁木齐移动、呼伦贝尔移动金融银行：苏州招商银行、四川宜宾商业银行、渭南建行、郑州工商银行、南京农业银行、天津华夏银行、重庆建行、太原建行、长治农行、东莞招商银行、深圳发展银行、西安交行、兰州中国银行、杭州西南证券、昆明商行、四川省工商银行、昆明民生银行、福州兴业银行、秦皇岛商业银行、天津农行、青岛建行、温州银行、温州工商银行、福州海峡银行、韩城建行、

16、聊城邮政、辽宁葫芦岛银行、辽宁盘锦工商银行、大同商业银行、湖北郧西邮政、广州邮政、北京邮政、北京浙商银行、济南齐鲁证券、枣庄建设银行、河北省银行唐山分行、江苏阜宁农合行、中国人寿、平安财险、杭州西南证券、昌润投资担保、南京高新风投医药医院：药房网、百姓苑医药超市、香港玛丽医院、武汉阳逻中心医院、河南省人民医院、张仲景大药房、空军总医院、广东省人民医院、重庆妇幼保健医院、山东潍坊中心医院、济南儿童医院、山东淄博莲池医院、郑州集美整形医院、中国人民解放军第62医院、开封市中医院、北京博野医院、宁波慈溪第三人民医院、抚顺市矿务局总医院、浙江余姚人民医院、上海圣乐医院、上海罗氏制药集团建筑地产：河南建

17、业、河南中建七局、深圳世纪星源、深圳中建七局、河南中建三局、海南海湾置业、浙江恒基房地产、昆明江东地产、银海地产、宜居地产、上海中星集团、陕西华夏实业、江西中江地产、沈阳银基发展、长春经开集团、海信地产电力能源：国家电网运行分公司、广州南方石化、河南电力集团、中孚实业、首阳山电厂、深圳中海石油、洛阳新安煤矿、吉林白山发电厂、天津电力公司、贵州煤电集团服装服饰：韩国SK集团、常熟金伯利钻石、太原鄂尔多斯、丽娅达、李宁、铜牛、三枪、宜而爽、恒源祥、中国服装网、波司登、隆庆祥、以纯、扬州宝亿制鞋家居建材:紫荆山百货大楼、大商新玛特、东方国际家居公司、深圳好百年、广州联邦家居、洛阳欧亚达家居建材、北京

18、建材经贸大厦IT行业：三星电器、北大方正、浪潮集团、实达电脑、联想电脑、武汉长城、上海联想、松下电器（北京总部）旅游行业：河南旅游局、山东东平县政府、山东蓬达集团、携程旅游网、中州快捷、大河锦江、中国国际旅行社、洛阳小浪底风景区、春秋航空、北京市旅游局、白云山景区、横店集团、武当山太极湖集团、深圳华侨城、山东东平旅游局、新疆德力西旅客运输集团其他行业：上海世博会、广州亚运会、襄阳市政府、新密地税局、北京新华书店、四川泸州老窖、新郑卷烟、龙源物业、万象物业、索克物业、国美电器、宇通客车、九阳豆浆机、沧龙钢构、北京敬业集团、河南思念食品、企建教育、济南二机床、格瑞传媒集团、青岛海信集团、扬州中理国际、上海金泰机械公司、浙江佳宝控股集团、苏州丁家宜、合肥春天物流、海丰宝物流、东莞风神物流、辽宁沈阳地铁谭老师近照: