出口方案设计

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1、国际贸易竞赛（出口方案设计模块）竞赛成果出口商品经营方案日用陶瓷专业班级：国际经济与贸易1102班学号：2011306202206姓名：郎雨第一部分出口产品选择及依据分析一、产品简介日用陶瓷：日常生活中必不可少的生活用瓷，主要包括餐具、茶具、缸、盘、罐、盆、坛、碗、碟等，种类繁多。二、国内货源情况1、主要出口地情况潮州饶平县是广东省四大陶瓷主产区中最大的日用陶瓷生产出口基地，饶平陶瓷生产历史悠久，瓷土资源丰富，迄今已有七百余年的生产历史。明清时期，我国的青花瓷器风行世界，饶平九村一带便是粤东出口青花瓷器的主产地；目前，全县从事陶瓷生产的镇有上饶、饶洋、新丰、建饶、三饶、新塘、汤溪、钱东、联饶、

2、黄冈等10个镇。2、主要陶瓷产地分布主要包括广东佛山，山东淄博，四川夹江，江西景德镇，福建晋江、德化，广东潮州，河北唐山，各自特点及现状如下：广东佛山佛山地区陶瓷业经过千百年尤其是近20多年的大力发展，目前已形成拥有陶瓷生产线近千条，生产涉及建筑陶瓷、卫生陶瓷、美术陶瓷、日用陶瓷等品种的全国（甚至世界）最大产区。佛山地区的墙地砖产量已超过15亿平方米，占全国总产量的60%以上。山东淄博淄博市是全国陶瓷行业门类最齐全的产区，集中了日用陶瓷、建筑陶瓷、工艺美术陶瓷和高技术陶瓷，具有国内先进水平的仅有百余条，占总生产线的20%，年生产能力近10亿平方米。四川夹江四川省夹江县已形成了以民营经济为主体、

3、具有鲜明地域特色的建陶产业集群，共拥有建陶企业110多家，生产线380多条，90余家配套企业及160余家外来相关企业机构。据统计，目前夹江陶瓷的年生产能力达5亿平方米，占四川陶瓷生产总量的三分之二，全国的18%。江西景德镇产业结构过去单一的日用瓷生产，已发展成为日用瓷、工艺美术瓷、卫生瓷、工业用瓷和电子陶瓷等多门类的瓷业生产。有原料精制、包装装潢、陶瓷机械、瓷用化工、耐火材料、石膏模具等陶瓷配套工业。福建晋江、德化建陶业是晋江历史最悠久的产业。陶瓷年产量达5亿平方米，年产值70亿元，外墙砖在国内市场占有率达65%，琉璃瓦产品则几乎垄断全国市场。中国瓷都德化县2004年陶瓷产值58.78亿元，约

4、占全国的11.78%，产品出口占80%以上，已成为全国最大的工艺瓷生产和出口基地之一。广东潮州上世记70年代，潮州枫溪已成为全国十大陶瓷产区之一。产品远销世界160多个国家和地区。潮州陶瓷以年30%左右的速度迅速增长，其产量、品种、规模、档次、出口量等都名列全国前茅。河北唐山唐山陶瓷产品遍销全世界，出口到世界100多多个国家和地区，日用陶瓷总产量全国第一，其中一半以上出口国外。三、我国对日用陶瓷出口的政策法规1、对于出口日用陶瓷的质量监督第二条出口陶瓷包括：日用陶瓷、艺术陈设陶瓷、建筑卫生陶瓷及其它用瓷。一切出口陶瓷都必须经过检验，符合贸易合同和出口标准规定的方准出口。第三条出口生产厂必须严格

5、按照贸易合同和出口标准进行生产和检验，未经检验和检验不合格的陶瓷不准出厂。第五条生产、经营部门要保证出口陶瓷包装、运输、仓储的质量，各环节要建立严格的质量管理制度，以保证出口陶瓷质量符合要求。第六条商检局对出口生产厂进行登记，实施检验和监督管理。轻工业部、国家建材局的各级质量监督检验机构，经过商检局认可，对出口陶瓷进行检验。第十条商检局对未列入实施法定检验商品种类表的陶瓷要按季度或半年一次对出口生产厂的产品质量、质量管理及检验和经营部门的进货验收、出口装船等，进行监督检查，必要时会同生产、经营主管部门联合检查。监督检查要做详细记录和情况通报。第十二条对饮食用陶瓷器铅、镉等有害物质溶出量，经商检

6、局检验符合贸易合同和标准规定的实施安全标志。出口陶瓷质量监督管理办法（试行）（一九八五年十二月十九日公布，一九八六年二月一日起执行）四、出日用陶瓷的比较优势1、历史悠久，工艺精湛作为中国传统手工艺品之一，陶器的起源可以追溯到约一万年前的新石器时代。在人类漫长的发展历程中，陶瓷的制作工艺也日益变得更加精湛，同时也产生了用途多样、设计多样的陶瓷种类，从碗盘碟之类日用陶瓷到花瓶等观赏性陶瓷，种类繁多，工艺考究，富有中国特色，具有绝对的技术优势。2、原料资源丰富我国陶瓷原料矿物资源十分丰富，陶瓷原料矿点分布遍及全国各省、市、自治区。我国陶瓷企业在长期的开发利用实践中，积累了丰富的技术与经验，创造出很大

7、的经济效益，其概述如下。陶瓷粘土：如依据最新统计资料，全国已经探明的陶瓷粘土矿床达到180余处。其中高岭土矿床，湖南占全国的29%，其次有江苏、广东、江西、辽宁、福建等省，探明的储量均达到1000万吨以上。石英：石英在地球上储量多，在陶瓷工业中属于非可塑性陶瓷原料，可用于陶瓷产品的坯体、釉料等配方。我国优质石英资源储量丰富，以湖南、江西、河北、福建等省最丰富。它们通常以水晶、脉石英、石英岩、石英砂岩、石英砂、燧石、硅藻土、海卵石及粉石英等形式存在。熔剂原料：通常指能够降低陶瓷坯釉烧成温度，促进产品烧结的原料。陶瓷工业常用的熔剂原料有长石钾长石、钠长石、方解石、白云石、滑石、萤石、含锂矿物等。我

8、国长石资源分布于江西、湖南、福建、广西、广东、河南、河北、辽宁、内蒙等地。碳酸盐类熔剂原料：作为主要的陶瓷熔剂原料，碳酸盐类熔剂原料品种非常多。它们有碳酸钙、方解石、大理石、石灰岩等。碳酸盐类熔剂原料在我国分布面积很广。如方解石、石灰石，我国各地均有出产。石灰岩分布我国北方河北、内蒙、山西、陕西与大西南的四川、云南、广西、贵州等省区；出产方解石的地区有湖北鄂西咸丰、江西萍乡与景德镇、湖南湘潭；菱镁矿的主要产区集中在辽宁海城与营口，储量占全国80%以上，约为世界产量的四分之一。3、价格优势根据媒体相关报告的结果显示，我国自陶瓷出口开始以来，我国陶瓷制品的出口价格在很长一段时间内都没有发生明显的上

9、涨。虽然在当前人民币升值的压力下，我国的技术、工艺和劳动力的固有优势，仍然能够使得出口陶瓷在国际市场上维持具有竞争力的价格。据中国陶瓷工业协会调查显示，我们的陶瓷产品在国际市场上的价格仅仅只相当于相当于国外的1/7到1/10。4、生产创新随着技术的加速发展，海外的各大陶瓷进口市场同样对我国的陶瓷生产提出了不同的要求，并表现出不同的消费者偏好，比如德国仿古瓷和咖啡具走俏，英国美术陶瓷需求强劲，西班牙偏爱东方特色画面，加拿大要求质优价廉等等。而我国的陶瓷行业已经走出了属于自己的设计和生产的创新之路，我国的主要陶瓷产地都已经开始或完成了本地陶瓷产业的产业革新和转型。第二部分出口商品市场选择与依据分析

10、一、国际市场情况1、需求特点分析市场需求高档化、艺术化。国际日用陶瓷（特、优、新、精产品）市场仍供不应求，尤其是高档日用陶瓷。随着竞争的加剧，中、低档产品不再是市场竞争的主题，国际日用陶瓷生产国也争霸生产的中心向有重大利益和竞争潜力的高档化日用陶瓷产品转移。市场需求多元化、个性化。由于消费者所存在的消费偏好差异，对产品的需求也不尽相同。因此，未来国际日用陶瓷市场将变现为质量高、功能全、花色多、造型新颖，也即朝多元化和个性化趋势发展。2、主要出口国美国陶瓷产量很小，仅有雷诺克斯几家中小企业生产少量陶瓷制品，而95%以上靠从各国进口，从而使美国陶瓷市场成为各国陶瓷商竞争激烈、相互角逐的巨大市场。我

11、国是美国陶瓷商品市场的重要供应国，年对美出口（建筑、卫生陶瓷除外）约在4亿美元左右。除此之外，西欧的英国、德国、意大利、西班牙等，以及阿拉伯一些国家都是巨大的出口市场。二、出口渠道分析对于出口渠道的选择，要根据出口企业的自身条件来进行选择，要充分考虑产品质量、企业实力、合适经销商选择和市场环境的各方面因素，市场选择需要周密的考虑和经过多次实践的检验，最终选定适合自身企业的出口渠道。具体的出口渠道选择，必须通过对自身出口产品的种类、性质和特点，以及企业实力、经营策略和成本考核等的详细分析来做出正确的决定。综合实际的出口情况，卫生陶瓷用品应该采取选择知名的国外经销商的方式来销售，借助品牌效应赢得市

12、场。第三部分出口经营计划设计一、出口业务要素设计产品种类：瓷质餐具、瓷质茶具、瓷砖、卫浴用具产品包装：以瓷砖为例，最重要的是装箱填充物，在可以保证货物完好的前提下，尽可能充分利用空间，节约体积，节省运费。再如瓷质茶具，分为精装版和简装版，根据市场定位和用途的不同，分别用木制盒子和硬纸板盒子进行分别装配，满足顾客的使用和礼品方面的需求。产品贴牌：在可以达到的质量标准情况下，选择在国外有更广泛影响力的品牌，诸如马可波罗、蒙娜丽莎之类，保证产品的号召力。二、关于报价1、成本测算原料采购（原料购买价、运输成本、装卸成本、谈判成本）人力成本（工资福利x笔订单的完成时间）生产设备和技术引进（根据年限进行摊

13、销后的成本）订单成本（寻找出口商及谈判和接待成本）2、运输方式选择一一一般为海运，但是可以灵活利用选择港口的权利压缩成本(2) 3、关于定价方式的选择（1）如选择CIF等由我方承担运费和保险费的贸易术语，将在核算价格的基础上上调3%如选择FOB等由进口方承担运费和保险费的贸易术语，可在一定购买数量的基础上将价格下调5%以内交易数量达到一定程度仍可享受价格折扣，或在原有贸易术语上由我方负责保险费用等第四部分商品宣传推广设计一、建立客户网络通过在与大型客户的交易中，树立自己企业的良好形象，在质量、设计等自己具有优势的方面，对于自己的客户进行重点宣传，并在自己的产品中突出这些元素。通过建立良好口碑，在客户网络中口口相传来扩大自己的影响力。通常较有实力的大型企业，与其有合作关系的大多也是同行业相似级别的企业级客户，因而这种方式也是可行的。二、参加陶瓷产品国际博览会能够使得国外的主要进口商更加直观地了解自己的产品和定价，以及自己在本行业的影响和实力,通识也提供了更多的进口合作伙伴的选择。三、利用大型企业级门户网站发放广告广告要求抓住要点，简洁，特点突出；广告设计鲜明，表达直接，方便辨识。