医院客户服务细则及制度

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1、医院客户服务部服务细则一、客户服务工作的重要意义观念一：客户服务人员是医院递给顾客的第一张名片。名片的版面（形象气质、言谈举止、礼仪规范）代表主人的品位。名片的内容（服务意识、处事能力、沟通质量）彰显主人的身份。观念二：“客户服务”是医院流程链上的润滑剂。客户服务部是培养中高层管理骨干的摇篮。一个不热爱客服工作的人，一定是对发展前景没有做过规划的人：一个在岗位上妄自菲薄的人必定是一个不懂得抓住机会的人。在在五洲投资集团所辖的任何医院,只有对生活充满激情，对成功充满向往的人才适合从事客户服务工作。二、客户服务人员的角色定位观念三：以本色做人，凭角色做事，靠特色发展。高级迎宾：指引消费、解答疑难、

2、提供咨询、协办手续公关大使：形象展示、投诉受理、现场协调通讯专家：客户识别、信息传递市调高手：信息识别、信息收集、（对外：客户反馈信息分类；对内：服务质量信息汇总。）销售代表：促进销售（直接销售：如办理各种卡，间接销售；销售医院的形象和服务。服务标兵：最具可视性的服务细节，最具特色的服务体验。医生助理：有技巧地配合医生完成接诊服务工作。观念四：只有具备高尚品格和生活品位的客服人员，才够资格为客户提供品质化服务。“客户服务”中的微笑服务、优质服务和品质化服务具有不同的内涵和外延续。微笑服务是服务业的基本要求，强调服务态度。优质服务强调的是主动满足顾客需要。品质化服务强调的是发现客户需求、创造客户

3、需求并个性化的满足客户需求，尽量让客户有被感动的体验经历。五洲客户服务需要的是“品质化服务”。三、医院客户服务核心理念观念五：真心呵护，真情流露，真诚奉献，创造独具魅力的医院品质化服务。1、在合适的时间、以合适的角色、用合适的方法，为顾客提供最合适的服务，让顾客得到被感动的体验。这就是五洲“品质化”服务的核心思想。2、品质服务的对象有外部客户和内部客户之分：消费者、经销商等都属于外部客户。服务流程和业务流程的下一道工序就是服务的内部客户。只有处处把品质服务看成一种习惯，只有发自内心地做到对内对外一个样，才能让品质服务的思想迅速转变为强大的生产力。视客户为老师，给予至高无上的尊重；视客户为朋友，

4、给予推心置腹的交流；视客户为亲人，给予无可挑剔的呵护；视客户为战友，给予尽心尽力的帮助；让顾客享受并传递独具医院的品质化服务！四、医院客户服务人员必备素质1、高度的责任心：一切以工作以“满足客户需求和维护医院形象及利益”为中心。正确评估和处理个人利益与集体利益。2、强烈的事业心：从大处着眼，从小处手。相信自己的选择，忠于自己的事业。3、积极的进取心：学习工作化，工作学习化，锐意进取，不断提高自己的综合实力。人与人之间竞争的实质是：看谁学习的更快。4、宽博的仁爱心：学会感恩，学会换位思考，学会从“仁爱”中寻求工作的乐趣和生活的意义。让你的每一个微笑都是会心的，每一次服务都是充满爱心的。五、医院客

5、户服务人员工作内容（见职务说明书）六、医院客户服务人员工作技巧1、给客户留下良好的第一印象2、找准机会博取客户对你的信任3、让客户感觉得到你总是在为他着想4、陪同客户的整个过程中你必须一直巧妙地做两件事：一是保持和强化客户对你的信任，二是鼓励客户对抗病魔，适时缓解客户的紧张情绪。5、在带领客户进入医生办公室时，要注意提帮助提升医生的形象，强化医生的权威性。6、客户服务人员在带领客户交费时要注意处理各种突发性事件。7、客户服务人员在解决客户咨询时要注意处理各种疑难问题。8、在处理客户纠纷时要注意各种处理技巧。七、医院服务言行规范（一）、语言优质服务总述语言是人际交往的工具，不仅仅取决于我们说了什

6、么，还取决于怎么去说。词汇的运用，语调的高低都决定着说话人投入情感的多少；医务人员与患者的交流，不仅仅是对病情的探讨，还是心灵的交汇。与健康人相比，患者对于医务人员的语言显得更加敏感，如果我们能合理地运用语言技巧，不仅会使患者感受到温暖、愉快，而且还有利于疾病的康复。1、语言优质服务基本要求语言选择：根据患者的语言习惯，医务人员应尽量采用相同的语言或方言与患者交流，让患者有一种亲切感，有利于在诊疗过程中得到患者的配合与支持，同时也树立患者对本院的良好印象，提高患者对本院的满意度与信任度。鉴于本院“专业、时尚、品质”的经营理念，要求医务人员一律使用普通话。音调：语音要轻柔，吐词要清楚；语调呈升调

7、，让患者从语调中体会到你的热情，忌一句话前半部分清楚洪亮，后半部分声音模糊微弱。语速：语速适中，节奏感要强；对于老年患者和语言有障碍的患者，要更耐心地倾听，交流语速尽量缓慢。有时需要配合对方的语速和语调，（对急性人，说话语调偏重语速稍快；对慢性人，语速尽量放慢）2、常用的礼貌用语（1）、常用交谈用语问好类：您早、早上（中午、晚上）好。道歉类：请您稍等/让您久等了，对不起；实在对不起、抱歉、实在抱歉/请不要着急、慢慢说，有事我们尽力会为您解决。（提示，当患者提出在检查、治疗中出现具体问题时，一般不得随意道歉，应向上级反应，这时可使用以下话术：“谢谢您的意见，我会把您的意见及时向上级汇报”）接待类

8、：请问，有什么需要帮忙吗？/我能帮助您吗/请坐、请到这边来/您哪里不舒服？/让您久等了。道别类：不用客气，这是我应该做的；请您按时吃药，有疑问随时和我们联系；您某月某日需要复诊，到时侯请您与您的主诊医师联系；请您按时来复诊，请慢走，祝您早日康复！/祝您健康，请慢走。特殊问候：“新年好！”、“节日快乐！”、“生日快乐”、“周末愉快！”（2）、常用的称呼用语：一般称呼：先生、女士、同志、师傅、阿姨、小朋友、凡做治疗检查或住院的患者，应称呼其全名，以防差错，但不要直呼患者的床号。得知患者身份时特殊称呼：首长、经理、主任（3）、交谈时的注意事项交谈时，用柔和的目光注视对方，面带微笑，并通过点头表示理解

9、患者；严禁在患者面前大声说笑，手舞足蹈，适当使用肢体语言；讲话时，“请”、“对不起”、“您”、“谢谢”、“不用客气”等礼貌用语要经常使用；不要随意打断患者的话题，如果患者讲话抓不住主题，应引导患者向自己需要了解的话题转变，不宜说“够了，我知道了”之类的语言。总之，在医院应提倡文明热情“五声”：迎接声、称呼声、关心声、致歉声，送别声；杜绝粗俗冷淡“五声”：蔑视声、烦燥声、否定声、斗气声、争吵声。（二）、行为优质服务总述1、仪表基本要求：规范、整洁、职业化。（1）、工作服整洁、无污渍、勤换洗，适体平直，有破损或脱钮扣的情况及时缝补。（2）、衬衣不露在工作服外，不卷裤挽袖，男士夏天不穿短裤上班，女士

10、不穿拖鞋上班。（3）、正确配戴服务标志牌（左上衣口袋）。（4）、上班时间女士不戴墨镜、太阳镜、手镯、戒指、有坠耳环，不留长甲，不染指甲，头发不披肩，化淡妆。发型大方，不染发，不用异味发油，短发前不及眉，旁不遮耳，后不交领，长发一律按盘起。男士不留长发，不蓄胡须。2、仪态基本仪态应体现文雅、庄重、健康、大方得体。站姿躯干：抬头、挺胸、收腹、头正、肩平、臀紧、颈直、颌收。面部：微笑、目视前方、面部肌肉放松。精神饱满，保洁面部清洁及淡妆形象。四肢：两臂自然下垂，两手伸开，手指落在侧裤缝处或交叉轻放于小腹处，右手在左手上方。两腿绷直，两脚跟并拢，脚间距与肩同宽，脚尖向外微分。忌：抬头傲视、身体颠晃、手

11、卡着腰、轻佻或佝偻。坐姿上身端正挺直，两肩稍后展，女性还要两腿并拢后收。入座离座动作要轻，避免座椅倾倒震动或发出响声。双脚着地，两腿内收、两脚平行。忌：身体扭曲、趴在桌上、双手抱胸、依靠它物；一双胳膊架在椅背上，翘二郎腿；脱鞋，将脚放在桌上或凳上。行姿上身保持正确的姿势，身体重心不偏不倚，两臂前后自然均匀摆，不东张西望。动，女性前摆时还要肘微屈，不甩手臂，后摆时不甩手腕，昂首、挺胸、收小腹、步速略快。行走时步伐适中，女性宜小步。不宜大步流星或在走廊内奔跑，或脚拖着地行走；几人同行，不要大声嘻笑，或并排行走，以免影响患者通行；狭窄处主动为患者让道，不可抢行；走路时，不可哼歌曲、吹口哨或跺脚，保持

12、楼道肃静；走廊、楼梯等公共通道员工靠左而行，不宜在走廊中间大摇大摆；工作需要快步行走时，上半身保持平稳，两脚步幅不过大，频率不过高，舒展自如，略带轻盈。（三）、门诊优质服务服务台服务客服人员是患者对医院的第一印象，她们的言行举止、服务态度和工作表现直接影响患者对医院的总体评价。1、面带微笑，规范坐姿站姿，热情礼貌，接待患者时站立，耐心回答患者询问，正确引导患者到各科就诊。切忌在服务台看书报，吃零食，照镜子，发短信及做其它与工作无关的事宜。2、桌面物品摆放整齐，保洁良好的清洁卫生，不摆放与工作无关的其它物品。3、客人咨询时要语言规范，态度和蔼，微笑服务，无不耐烦情绪。若需要客人签字或登记时，要使

13、用礼貌用语，要主动给客人致谢。指引挂号服务1、门口迎宾：随时保持门口有至少两名迎宾，依次递补。客人进门时，门口迎宾应齐声说：上午好/下午好/晚上好，说毕其中一人迎上前去进行引导式问候：请问有什么需要帮忙吗？客户离开医院出门时，迎宾应齐声说：请慢走，祝您健康。2、介绍医院：迎宾客服在短时间内识别客户意图，若是复诊病人，请客人直接到相关科室复诊，做必要的指引。若是很熟悉的复诊病人或老客户，可适机说：您今天看起来气色不错。若发现客户是医院的会员，则一定要说一句：“您是我们尊贵的会员，很荣幸为您服务”。若客户是第一次来医院，则不一定要迅速带客户到挂号台挂号，最好花35分钟为客户介绍医院。重点介绍：医院

14、背景实力，技术实力、设备实力，服务对象（伺机）。可引导客户参观一楼文化墙、专家墙。在此过程中建立客户对医院的信任度，并了解其真实的就诊目的，以及其它重要信息。3、安排挂号：了解客户的真实意图后引导其准确挂号，挂完号后，必须将客人送至一楼楼梯或电梯口（此过程中要强调持ID卡终身免挂号费等相关事宜）,帮助其打开电梯，礼貌道别。客人上楼后，则通过对讲机通知相关楼层客服在楼梯口接待。完成挂号指引服务后，迎宾客服自动回到一楼大门口，准备迎接下一位客户，这样，我们在一楼就真正实现了一对一服务。功能科导诊服务1、发现客户有功能科检查需求时，主动迎上前去，使用用礼貌语言询问其是否需要帮助。“您好，请问需要帮忙

15、吗？”。如果客户需要做相关检查，则接过客户的检查申请单，迅速了解其所要检查的各类项目，并按检查项目的特点安排好检查的先后顺序，并详细告诉客户即将要检查的内容、意义、注意事项，并安排客户按秩序排队等候。若在功能科检查等候区有人因单个检查时间过长而有怨言时，要及时、真诚地做好解释工作。“请您稍等一下，我们的专家责任心非常强，他得把每一个患者检查的非常仔细，当您一会儿进去做检查时，专家一样会非常非常认真，也得花较长的时间，希望您能够理解，再稍等一会儿，很快就轮到您了”。此时可视情况跟客户聊聊天，分散一下其注意力，也可以提供杂志书报供客户打发时间。2、安排功能科检查时，特别是一个人需要做多项检查时，一

16、定要根据拟检查项目的特点及现场的排队情况安排好先后顺序。特别要看清客户所有的检查项目，不能盲目地为客户提供餐饮服务。更不得让客户花冤枉时间。让客户通过你的合理安排，感受到我们流程的顺畅与科学，服务的便捷与细致。3、客户检查完毕走出检查室时，一定要告诉客户取报告的时间和地点。当客户取完报告后，一定要强调其把报告拿给门诊主诊医师看，告诉其这样做的重要性。并指引其到达门诊的方向，同时与门诊的客户人员取得联系，让其做好迎接并引导就诊服务。4、若遇到VIP客户前来就诊，应优先考虑就诊，若有其它客户有异议，要及时做好解释工作。五洲是一所会员制，会所式的医院，开展VIP优先服务，如果将来你加入五洲会员，您也

17、同样会得到这样的尊贵服务”。一楼咨询服务1、客户到一楼大厅咨询一项疾病时，客服人员要主动为其提供专业的咨询服务。尽量了解其真实需求，最后准确引导其挂号，进入挂号就诊流程。2、若客户咨询的较多，但明显又不愿意挂号者，声称到处转转时，客户人员敏锐地识别其其身份，重点观注其行为，并通知其他客服人员注意观察客户之言行，必要时通知保安室注意监控。一旦发现其有不正常行为，要及时制止并迅速上报。3、若客户询问整形类项目时，客服人员做简单的介绍（实力、专家及业务开展情况）后立即引导其到整形美容科接受专业咨询。4、若客户询问产科类项目时，客服人员做简单的介绍（实力、专家及业务开展情况）后立即引导其到孕妈咪私人保

18、健中心接受专业咨询。5、若客户咨询会员卡等促销卡的办理时，则引导其至客户服务中心咨询。各楼层现场服务1、各楼层服务人员尽量固定在自己的服务区域，随时观察门诊大厅及门口的人流动态，主动搀扶年老体弱患者，为行动不便的患者提供轮椅，协助就诊，取药，检查等。2、接到初诊客户时，请客户在等候区稍作休息（不宜盲目给患者提供饮水等），客服人员到相应的医生诊室简要向医生说明情况（包括患者信息），提醒医生做好接诊准备，然后到等候区请客户进入医生诊室。进入诊室后，客服人员向病员介绍医生，安排其坐下咨询，然后出门。3、带领客户到收银强交费时，要帮助客人看清单子，带至交费台简要交待后，则与交费客人保持适当的距离。不要

19、盯着客人的钱。但也不要离开客人太远，若交费过程中出现突发性情况下，客服人员应协助收费人员及时处理。在此过程中，客服人员要做好几个工作：（1）、对于不太信任医生，对是否交费下不了决心者，客服人员要有技巧地鼓励客户，要给出其在本院交费治疗的理由。（2）、对于交费时发现钱不够时，准备找理由离开者，客服人员应引导其再次到主诊医生处，由医生与患者进行再沟通。（3）、交完费后在现场埋怨医院收费贵等问题时，要及时与客户沟通，并迅速将其带离客户较多的地方，并及时与下一个环节的服务单位进行沟通。（4）、及时处理客户投诉。遇到客户投诉，特别是在现场吵闹者，应先将其带到较为安静的地方，问清相关情况，有技巧性地与顾客沟通。自身无法处理者，通知部门经理处理。切忌有客户吵闹时，较多的客服人员一起去劝说客户。（四）、客服人员语言行为规范项目语言行为