伊利行销部执行标准

《伊利行销部执行标准》由会员分享，可在线阅读，更多相关《伊利行销部执行标准（30页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、20102010年华东行销执行规范年华东行销执行规范 华东营销总部 2010年2月2日 目录目录.20102010年行销管理规范年行销管理规范 1 120102010年年终端终端行销规范行销规范2 2世博专区、形象店验收世博专区、形象店验收3 3行销管理规范行销管理规范市场主管必须看目的市场主管亲自做 月度月度KPI：每月每月25日前日前 月度促销规划：月度促销规划：每月每月25日前日前 周工作日志：周工作日志：每周六每周六费用统计表：费用统计表：每周五周报行销部分每周五周报行销部分（竞品信息）（竞品信息）市场主管月报：市场主管月报：每月每月2日前日前提案（授权区域）提案（授权区域）:每半月每

2、半月方向准确方向准确步调统一步调统一令行禁止令行禁止落实追踪落实追踪n行销行销团队管理工具团队管理工具的有效使用的有效使用n 行销时间管理:足够时间的行，方能运筹帷幄，决胜千里足够时间的行，方能运筹帷幄，决胜千里p 25-30/1日规划提案期日规划提案期：p 市场走走访期市场走走访期：1-7日、10-17日、20-24日p 10-11天的办公期，天的办公期，19-20天的市场走访期（去掉周末天的市场走访期（去掉周末14-15天）天）p 24小时回复制：申请提报时限：区域费用/划拨战略费用申请提报至少提前2天，否则按提报时间推后2天批复执行；申请审批时限：区域不超过12小时，营销总部不超过24小

3、时；除了上述提案、批复时间，原则上其他时间不处理申请；如遇周六请在下午2点前提报申请，便于当天回复。行销管理规范行销管理规范常规：每月27日前批复完毕优酸、小纯促销：25天上限，1次批复，30日日配促销：3次提报，30、9、19日前终端终端行销规范目录行销规范目录堆头陈列、生动化物料使用规范堆头陈列、生动化物料使用规范1 货架陈列、生动化物料规范货架陈列、生动化物料规范2 样板店建设标准样板店建设标准3试饮试饮/户外热卖执行标准户外热卖执行标准4导购、物料管理规范导购、物料管理规范5 产品新鲜度要求产品新鲜度要求6 专区推广活动全年排期专区推广活动全年排期7 世博专区、形象店验收世博专区、形象

4、店验收8-针对相关标准推动第一责任人为市场主管，同时市场主管具有500元/次的考核权堆头陈列堆头陈列、生动化物料使用规范、生动化物料使用规范堆头陈列规范堆头陈列规范54321堆头陈列、堆头陈列、生动化物料使用规范生动化物料使用规范 地贴地贴 围挡围挡 价格台卡价格台卡 堆头插卡堆头插卡堆头四要素标准堆头四要素标准儿童成长奶果粒1/2,果优1/2优酸系列混合堆白奶系列混合堆5个堆头主视觉个堆头主视觉产品产品摆放摆放堆头四堆头四要素要素围挡、插卡、价卡、地贴舒化1/2,金典1/4、谷物1/4儿童成长奶新品混合堆优酸/果优混合堆白奶系列混合堆4个堆头主视觉产品摆放产品摆放儿童成长奶新品混合堆老品混合

5、堆3 3个堆头主视觉个堆头主视觉产品摆放产品摆放新品混合堆,突出儿童成长奶老品混合堆2 2个堆头主视觉个堆头主视觉产品摆放产品摆放新品1/2，突出儿童成长奶老品1/21 1个堆头主视觉个堆头主视觉产品摆放产品摆放3毫米PVC双面写真3毫米PVC单面写真+钢架，或灯箱车贴1、看板/灯箱2、地贴/车贴3、货架侧板货架陈列、生动化物料使用规范货架陈列、生动化物料使用规范货架陈列、生动化物料使用规范货架陈列、生动化物料使用规范-实景图此处为灯箱设计，三聚氰胺板+有机板+灯片+灯管货架陈列、生动化物料使用规范货架陈列、生动化物料使用规范-实景图堆头、货架生动化推进排期生动化内容生动化内容执行排期执行排期

6、考核考核5432堆头、产品摆放1月底完成摆放不规范地区经理、渠道专员考核200元/个，市场主管连带50%。堆头四要素/货架三要素堆头底座（围板）1月底完成60%投放，2月底完成80%，3月底完成90%以上（含特殊卖场）四要素单项使用率或合格率每低1%，地区经理、渠道专员考核200元，市场主管连带50%堆头插卡1月底完成80%投放，2月底完成90%以上（含特殊卖场）价格台卡地贴/侧板、看板2月底前完成20%，3月底完成50%，4月完成70%以上传统渠道样板店建设标准建设标准建设标准1 1、产品陈列要求、产品陈列要求:位置首见、量大集中位置首见、量大集中标准1：货架单包陈列第一位置；整箱陈列处于入

7、口处、主过道、收银台等第一位置；标准2：整体陈列面积大于竞品陈列面积1.5倍以上。2 2、生动化要求：物料达标、形象跟进、生动化要求：物料达标、形象跟进标准1：必须有产品底座、主题形象货架投入，每个网点至少1个；标准2：必须有价格台卡或其它价格告知牌以及编号挂牌标准3：结合实际情况对店内墙面、看板包装3 3、品项铺市要求：必铺、品项铺市要求：必铺+自选自选标准1：B类店品项多于竞品，C类店10个；标准2：确定必须进店铺市的主推品项：舒化奶、果之优、儿童成长奶、儿童奶塑瓶，原优、草优、AD、蓝莓、小纯 样板店建设目标：传统渠道网点数的样板店建设目标：传统渠道网点数的30%30%以上以上样板店建设

8、-物料店招价格台卡编号挂牌样板店建设成功图像1 1、店招、店招2 2、编号挂牌、编号挂牌3 3、第一位陈列、第一位陈列小货架小货架突出儿童突出儿童奶奶堆头底座堆头底座堆头插卡堆头插卡价格台卡价格台卡试饮促销员标准 对应对应产品展示产品展示促销服促销服 佩戴口罩佩戴口罩 托盘托盘塑胶手套塑胶手套佩戴耳麦佩戴耳麦促销台、赠品展示促销台、赠品展示热卖执行标准叫喊连天叫喊连天要点货卖堆山货卖堆山礼惠动心礼惠动心找位准确找位准确帐篷（四角亭）太阳伞价格和活动告知堆头陈列（货卖堆山）促销员导购导购管理管理管理措施管理措施具体项目具体项目追踪工具追踪工具工资构成工资构成底薪底薪+业绩达成奖业绩达成奖+新品提

9、成新品提成+全勤奖全勤奖+岗位工资岗位工资工资表工资表管理工具管理工具促销服促销服+在岗卡在岗卡(立式、贴式）立式、贴式）+季度任务条季度任务条+工资条工资条现场、电话现场、电话周例会周例会1 1次次/周，地区经理、渠道专员召开周，地区经理、渠道专员召开电话抽查电话抽查工资构成：工资构成：1、底薪为固定值，业绩达成奖由各区域根据实际情况制定方案；、底薪为固定值，业绩达成奖由各区域根据实际情况制定方案；2、高端新品提成统一为、高端新品提成统一为2元元/提，低脂纯奶提成提，低脂纯奶提成1元元/件；件；3、全勤奖：、全勤奖：50元元/月；工龄工资：月；工龄工资：50元元/年。年。物料管理项目项目执行

10、标准执行标准推进排期推进排期广促物料台广促物料台帐建立帐建立必须有手工版和电子版；手工版留存仓库备检查，电子版每月必须有手工版和电子版；手工版留存仓库备检查，电子版每月5 5、2020日上日上报到区域；台帐必须能够清晰反应年度所有广促物料的进销存状况，不完报到区域；台帐必须能够清晰反应年度所有广促物料的进销存状况，不完整、缺失等情况视同无广促物料台帐整、缺失等情况视同无广促物料台帐 3 3月月1010日第一日第一次次 出库管理出库管理过期物料不得出现在仓库，大伞中心城市可预留过期物料不得出现在仓库，大伞中心城市可预留2020把，地级城市可预留把，地级城市可预留1010把，县级城市可预留把，县级

11、城市可预留5 5把，陈列展示架全部用到终端，试饮台、四角亭暂把，陈列展示架全部用到终端，试饮台、四角亭暂不使用的规范存放视为合格不使用的规范存放视为合格常态常态广促物料存广促物料存放栅架设立放栅架设立广促物料有专门栅架进行分类存放，有标示广促物料干净、整洁无破损广促物料有专门栅架进行分类存放，有标示广促物料干净、整洁无破损3 3月月1010日反馈日反馈照片照片 物料管理-现场图 产品新鲜度管理产品产品临期品鉴定临期品鉴定处理原处理原则则处理渠道处理渠道处理方处理方法法处理处理时间时间高端高端高端产品据生产日期高端产品据生产日期2.52.5个月（个月（7575天）天）集中回集中回收，集收，集中处

12、理中处理1 1、面包房、冰、面包房、冰激凌作坊等特激凌作坊等特渠渠2 2、热卖点；、热卖点；3 3、大型社区、大型社区、城乡结合部网城乡结合部网点；点；4 4、部分竞品强、部分竞品强势卖场势卖场团购、团购、大力度大力度买赠、买赠、大力度大力度特价、特价、赠品捆赠品捆绑绑回收回收3 3天，天，处理处理3 3天天非乳饮料非乳饮料产品距生产日期产品距生产日期3 3个月（个月（9090天）天）优酸优酸距生产日期距生产日期3.53.5个月（个月（105105天）天）利乐枕利乐枕距生产日期距生产日期3030天或以上天或以上1 1、热卖点；、热卖点；2 2、大型社区网、大型社区网点；点；百利包百利包距生产日

13、期距生产日期2020天或以上天或以上世博专区、形象店世博专区、形象店专区试饮、活动专区试饮、活动排期项目项目1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月成长奶成长奶谷浆奶谷浆奶果优奶果优奶舒化奶舒化奶活动开展活动开展春促戳戳乐儿童活动谷浆活动端午节果优活动中秋、国庆舒化活动验收标准质量标准发布面积发布费用材质要求画面制作各项物料尺寸发布总面积与协议费用一致（原件）使用协议约定物料材质使用约定物料且符合标准制作工艺美观、合格画面设计及色泽与公司标准相符画面印制质量：无画面模糊重影大面积气泡褪色等协议尺寸与制作工艺尺寸相符投放面积与协议面积一致世博专区形象店验收标准世博专区形象店验收标准世博专区世博专区形象店验收形象店验收-排期表排期表项目项目1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月专区制作专区制作检验评估检验评估0909年制作年制作1010年制作年制作活动小结活动小结谢谢 谢谢22.12.416:28:3416:2816:2822.12.422.12.416:2816:2816:28:3422.12.422.12.416:28:342022年12月4日星期日16时28分34秒