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1、安全门营销人员年度工作总结 3700字 一转眼，来到xx平安门分公司也快半年了，回忆这一年来的工作，心里颇有几分感触，在过去的这5个多月来，首先我要提到x总和欧经理，首先感激曾总给予我们这样一个开展的平台和用心培养;感激欧经理给予工作上的激励和催促，在二位领导的引领下，我们这个团队学到了很多业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步公司业务开展迈出了第一步。其次感激这个业务团队，感激同事们在工作上相互激励和配合，他们所有人都有值得我学习的地方，我从他们身上学到不少知识，让自己更加成熟。5个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为xx公司的一名销售人员深感荣幸和自豪。我也更加认识到了，一个销
2、售人员的知识面，社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。这半年以来，我先后到过河南、贵州两个省出差。不同的区域、不同的销售情况，经过这两个省的差旅工作、我发现xx平安门的市场不太乐观，尤其是近段时间、就好比贵州，5月份之前的销售额都是排名第一的，而后、10月份的销售额还不到1万，这是多么大的差异啊、作为一个区域经理、我的责任很大。但相对于其他省、贵州还是很有潜力的、xx的影响力大，之所以会出现这样销售额这么大差异、存在一些客观因素，其基本原因有下列几点：1、质检方面，质量保证。在我们业务员销售过程中，对经销商打保票，保证产品质量。把产品吹的天花乱坠，客户动心了，下几套样板。样板回去后、
3、客户信心满满的翻开包装，看到的却是门板凹凸不平、甚至油漆掉色等等，这样公司就只赚那几个样板的的利润，而没有回头单。就做死了一个客户，做死客户容易、开发客户难啊。但毕竟这类问题还是比拟少，公司这么大、客户这么多，质检抓质量方面，难免会有漏网之鱼，而这些漏网之鱼就“咬死了业务员好不容易开发的一个客户，久而久之，小问题变成大问题。我觉得质量和生产应该分成2个部门，而不是质检听生产厂长的。产品不合格，质检部门说不许出货就不许出货。2个部门互相牵扯，这些漏网之鱼会大大减少。2、售后效劳。在外面出差以来，其他门公司客户反映相同的问题，就是经销商反映或反应某某产品什么什么问题，却得不到称心的回答。经销商肯定
4、是碰到了自己解决不定的事情才会为得不到好的解决而愁眉苦脸的。离公司这么远，公司的人 里跟经销商解决问题又解决不了的话，只能把门给退回来，而退回厂家，经销商又嫌麻烦，而且经销商给客户的交货期又不能按时。这样经销商就对我们xx有点心寒。我觉得公司售后效劳这一块应该重视起来，有时候经销商个人解决不了的时候，公司可以出钱给他维修，或者在货款不超过长期定金时可以先给客户发门，不影响经销商装门的日期，总之，舍小家为大家，以大局为重。把售后效劳做到位。3、新颖的产品。公司要开展，就要有创新。目前公司产品的定位，以及针对的市场，是国内中高档市场。在许多建材市场里的中高档产品，其中不乏大品牌，高质量、另类的产品
5、，也就是说xx平安门在中高档市场的位置很为难，xx也是大品牌，可说实话在当地很多小品牌都很知名，门市场竞争剧烈，我平安门确实有很多不如一些小厂家的门。xx平安门公司成立也一年多了，各方面条件也成熟了，公司应大胆的创新，敢于挑战和研究更高更深的技术。开发市场上没有的产品，占领国内平安门的市场，乃至垄断。企业要开展，就要有创新。xx公司在众位领导的带着下走到这一步已经很不容易，但创新是永无止境的，下面本人不才，为公司提几点意见、希望能对公司有点帮忙。1、出台一套系统的业务管理制度和方法首先、出台“管人的?营销部业务人员考核方法，对业务人员的工作重点和对象作出明确的标准;对每一项具体的工作内容也作出
6、具体的要求。其次、出台“管事的?销售部业务管理方法，该方法在对销售部进行定位的根底上进一步地对出差、开发客户、下单、优惠、市场规划业务发展的根本思路作出细化，做到“事事有要求，事事有规范。第三，形成“总结问题，提高自己的日、周两会机制。每天早晚到部门集中简单分布工作，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整销售策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大提高工作效率。2、确保一系列品种在重点客户的区域的占有率目前，销售部所畅销的市场有广西、江西、湖南、贵州等。我们因按照其客户带来的利润和对公司的忠诚度，制定相应的销售政策;如促销、返利等。而公司生产部也应做好大量库存，确保经销商
7、能随时买到公司产品，而杜绝因时间拖延影响客户的交货期所造成的损失。3、产品要有创新、思路跟着市场走。公司应根据市场的情况来规划产品，企业只有不断的创新、才有不断的销路，xx钢木门做到了钢木门行业当先品牌，钢木门开展的时候、市场上门业少，而且在不断的创新下、走到今天这一步。我们平安门也应该大胆的去创新。不是我们跟着市场的步伐走，而是市场跟着我们的产品走。新的一年快到了，在两位领导的带着下、我对明年的工作从下列几个方面发展。一、产品知识方面：要加强熟悉平安门的生产工艺和材料特点，规格型号(包括钢板和产品等)，生产周期，付货时间，了解平安门的安装办法，保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况。二
8、、客户需求方面：了解平安门经销商(包括潜在客户)消费神理、消费层次、及对生产产品的根本要求。三、市场知识方面：了解平安门市场的动向和变化，经销商的销售情况，进行不同区域的市场分析。四、专业知识方面：进一步了解平安门有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流。了解不同平安门厂家在新的一年里的设计思维，以便跟着市场创新的步伐走。五、效劳知识方面：了解接待和会客的根本礼节、细心、认真、迅速地处理客户的需求，有效运用身体语言(包括姿态语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。六、出差：我管辖的区域有贵州、河南、-、吉林，现初步的对这些区域作明年的方案。1、贵州省：
9、贵州这个省是我区域最好的一个省份、也是所有片区里较有实力的一个地方。明年我将把重点放在贵州、贵州现在的销售额一落千丈、明年要去客户那里一一的拜访，催促经销商把xx平安门重视起来。在每个地级市要有个平安门经销商或者总代理。2、河南省：河南这个地方潜在的市场还是很丰盛的，只是由于第一次出差就是去河南、也是第一次接触业务，经验缺乏，所有河南今年也没什么成绩。在河南走了一圈后，精神收获颇丰。今年公司开发了几款项目门，再加上自己的努力，相信xx平安门在河南会有所地位的。3、吉林：吉林这个省比拟偏远、所以到目前为止连一家xx平安门也没有，只有几十家钢木门。明年我将在钢木门客户中找个较有实力的做平安门省代理
10、、要求下100套库存，一个省则大、平安门成立到目前为止都没卖过几套门。如果有个本地人做总代理的话、或许可以打破这种局面。4、-：-、自古以来人口比拟稀少、更是离中原偏远、更谈不上兴旺。在-钢木门客户只有3个，平安门只有1个。明年在-主推廉价门，只要有人想做平安门，不论下多少门、都可以把总代理给他。自己工作中的缺乏、业务经验不够丰盛，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的缺乏，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和发展打好根底，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断的实践和总结，并积极学习，请教老业务员知识，尽快提高自己的销售技能。业务发展方面：公司
11、在开展过程中，我认为要成为一名合格的业务员，首先要调整自己理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的开展方向，才能充沛溶入到公司开展当中，才能更加有条不絮的展动工作。第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想，经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。第二，业务上：了解客户的资料、挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争明年的销量比今年翻一翻。第三，意识上：无论在平安门销售还是平安门生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处。在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作搭档，为公司的业务拓展事业作出自己更多的奉献!在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从领导安顿，为明天公司建设的更加美好而努力。我相信，我坚信，新的一年我能做的更多、更好!希望大家彼此激励、一起加油!以上总结也是一份感言，不妥之处望领导指教，谢谢指导!
安全门营销人员年度工作总结 3700字
