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2、与热情型开展业务关系，他必需付出努力v议论他们共知的朋友v通知外向型人他对他的想法和目的的觉得和热情v一旦他对他的才干产生信任，花一些时间与之建立坦诚和信任的私人关系v经过发现他对理想结果的想象来开场v明确其他有助于分析和方案的人v倾听，然后经过大量的支持他信心的口头和非口头的反响来回应他v对于他所需求的关键信息小心提问v使讨论集中于一点并向结果方向开展v假设他对详细问题不太感兴趣，那么总结刚刚所讨论过的，并且建议各种趋向实践的想法v用书面方式就热情型人的想法提供特定处理方案。通知他他有所需的现实，使之对他建立自信心，但不要用细节淹没他。v不要匆忙讨论-花时间来开展实现想法的途径v满足他要求个人尊重的需求v尽量用书面方式得到他对行动的承诺v v当他有了足够的需求信息并测试过建议的适宜性后，假定销售，并以一种不经意的、非正式的方式要求订货，运用自信式终了v当时机出现时，提供某些有附加价值的或其他刺激购买的东西，鼓励购买。v不要将问题与选择相混淆v得到确切的承诺，保证他了解购买决议v在他得到一个确定的购买决议之前，不要议论细节问题。热情型人以为处置细节是销售人员的任务。v处置反对意见v -描画其他人是如何抑制妨碍的。v -回应他或她对目的的热情。v -重新陈说购买决议会带来利益。
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