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1、宁宁波大红鹰学院基于市场营销学角度的个人职业发展路径分析所在学院经济与管理学院专 业财务管理班 级?学 号?姓 名?任课教师? 2012年1月5日【摘要】自我营销是以个体为出发点，在个人成长发展过程中，完成自我定位、为自己设计规划4P营销组合、建立竞争优势等的过程。要与自我推销相区分，自我营销发生在自我培训过程中，而非仅仅凭借销售技巧将自己推销出去。正如“营销就是让销售成为多余”，自我营销的目标就是塑造出一个有核心竞争力，有独特的社会需求的自己。【关键字】财务管理 自我营销 个人职业发展 正文：一、就职范围我是一名大二在读生，财务管理专业。当初选专业的时候，就了解了一些财务管理专业的就职范围。
2、财务管理专业是适应面最广、就业机会最多的专业之一。而我规划未来的方向有以下五点：1、进企业做会计或财务。用人单位很看重工作经验，因此选择这条路建议在寒暑假去企业或者会计事务所实习；2、进会计事务所做审计。事务所很看重从业人员的资格证书，因此选择这条路建议大学期间最好考出注册会计证书；3、进银行业工作。关注银行对从业人员的要求，并不断提高自己；4、进专门的金融、货币、经济、调研机构。这部分市场需求越来越大，但对从各人员知识水平的要求很高，需要付出很大的努力；5、成立自己的会计师事务所。这对专业所需水平要求很高，目前成立会计师事务所的大多是注册会计师或高级会计师；6、进大学任教。随着中国经济的高速
3、发展，经管类专业近年来呈现火爆趋势，高校需要大批的财务管理教师。而我比较中意的是企业会计或财务和银行工作这两者。二、SWOT分析个人优劣势每个人都有自己独特的技能、天赋和能力。当然，在分工日趋细化的市场经济条件下，一个人不可能样样精通。1、 我的竞争优势对于大学生而言，所谓“优势”主要分为个人优势和资源优势。所谓个人优势，指的是纯粹属于个人因素、不随外界因素变化的优势，比如漂亮。对我而言，我的优势就是口才好，交际能力不错，这样进入公司后，会比较容易跟同事大成一片，增进人际关系；我酒量还行，但我知道，我可以借此起步，但不会长久如此，因为过度饮酒是在透支生命。2、 我的竞争劣势分析劣势的目的不是使
4、自己变得沮丧，而是使自己了解该如何避开这些劣势，使自己在职业之路上变得跟聪明些。我有普通大学生比较通行的劣势，需要自己注意，如缺乏经验，学校的知识很可能比较陈旧不适用于企业。3、 我的机会机会的分析需要很广的视角，宏观上包括国家的经济形势、产业政策、法律法规、各领域的产业发展态势、行业趋势等，微观上包括搜集到的来自各企业、政府部门、人才市场、学校或学长们提供的各类有利信息。正如上文所说，财务管理专业是适应面最广、就业机会最多的专业之一。所以我的机会还是不 少的。4、 我的威胁所谓威胁，包括人才市场竞争激烈，人才需求饱和，所学专业领域过缓增长甚至衰退等。财务管理专业的优势也正是我的劣势，因为这个
5、专业的就业机会多，所以选择这个专业的大学生也非常多，市场上也出现供过于求的情况。基于自己的优势和劣势做两种选择：一是努力去改正常犯的错误，提高技能，二是放弃那些不擅长的技能要求很高的职业。三、自我营销自我营销对于团体和个人是有一定重要性的，会给团体和个人带来附加价值，例如自我营销有助于提高魅力问题。尤其对于个体而言，涉及的如何提高个人魅力问题在实际人际交往和工作中是有指导意义的，我们应该认识到这个共识，作为一个团体或者个人，在成功推销产品或服务之前，一定要确保成功的推销自己。1、品牌定位个人品牌的形成。所谓“个人品牌是指一个人的外在形象和内在素质所构成的一种特质，是人名的载体与灵魂。由于每一个
6、人的学识和经历存在差距，必然致使“个性的存在，作为一个营销人，认清自己和找准定位是一个关乎职业生涯成功的重要一环，首先我要清楚自己适合什么。适合朝哪方面发展。例如历史中的孔明，我自认为他早已想在这天下来施展一下自我的报负。也明白自己是这块料。因此孔明在个人知名度的塑造上除了自封“卧龙先生”这个品牌的塑造，还“自比管仲、乐毅这种建立参考标准的作法以营销的角度来看就是促销Promotion手法得宜，因为当市井小民都知道南阳有位卧龙先生的时候，孔明不红都不行了.于是个人品牌便建立起来了。所以，作为一个在校大学生，从现在起就得抓牢每一分钟，作时间的主人善用时间。上帝对每个人最公平的地方就是时间，每个人
7、每天都拥有24小时。聪明的善用时间安排，让这24小时发挥出最大功效，就成为个人“与众不同”的关键。时间管理是一门很大的学问。首要的一点就是充分利用每一秒可利用的时间来自我增值。在日本的地铁上，常常能够看到的一幕就是人手一本书，或是专业书籍，或是管理类书籍，利用每段空闲进行学习已经成为他们的习惯。其次是合理安排，制定完善的、合理的工作计划。例如如果每天能够早起一会，就能够有更多的时间去思考和安排一天的事情。2、品牌内核个人核心竞争力的建立与提升。明确自己的定位后，一定要强化“个人品牌的内功修炼，丰富“个人品牌的内涵，内功修炼来自“学习力的提高。学习一般分为书本学习和实践学习，要尽可能地博览群书，
8、要视读书为自己最大的知识之源和乐趣，这是因为日常工作中你要与许多专业和非专业的人士进行沟通与交流，要有与“妇孺沟通的知识面。 同时在读书的同时要强化对实践经验的总结与互动，将实践与你所学习的书本知识进行对照，反复研究判断，锤炼自己的竞争优势和核心竞争力形成独有的UPS，使别人无法复制或一段时间内无法与你并肩比齐！尤其是在同质化竞争越来越激烈的时代，如果不能首先在包装上出位，就失去了进一步竞争的基础。在这品牌内核这一方面，我觉得在丰富理论知识的同时，更需要讲究实践。古话有云：吃亏就是占便宜。这句话同样适用于职场，多去承担责任，并在实际运用中充实自己，对于个人的职涯发展是很重要的。这里必须谈到很多
9、人在认识上的一个误区认为自我增值就是多参加培训，多拿证书。但事实是，很多人往往读了不少书，也拿了不少证书，却发现自己并没有更“值钱”。一位多年从事HR管理的先生 在工作中发现，很多人在简历中写得很漂亮，但当他用行为面谈法进行面试时，却发现这些求职者往往答非所问，缺少实际导入执行的经验，常常以为在讲座上听到或者在书上看到的就是自己的知识，事实上，这两者之间有很大的差距。可见，HR更青睐的是个人实务操作和运用的能力，即使通过培训而了解到某项技能，也只有通过在实际工作中的检验才能转化成自我能力。所以建议职场人士应该把握每一个学习的机会，敢于尝试，对于不懂的勇于询问，积累实务操作经验。3、品牌宣传善于
10、促销自己。作为一个营销人，要有很强的自我推销能力，善于在不同的场合、人群进行自我推销。可以通过撰文、个人站点、人脉转介绍、演讲等方式进行自我“促销，扩大自己的影响面，推动“个人品牌的发展，灵活运用“推、“拉等方式进行自我“促销宣传，扩大自己的知名度。例如地产大亨王石。他有登山、滑翔、出书等等足够吸引人们眼球的事件，他的每一个动静，都不会被媒体遗漏。他一身名人风范，行走在聚光灯下，他有足够多的粉丝。对于一个新进的普通职业人员来讲，跳槽是避免不了的。但我想说我会直面挑战拒绝频繁跳槽。任何职业都需要一定量的积淀才能有一个质的飞跃，如果没有23年的积累，很难对一份工作有深入的理解和把握，频繁的跳槽不仅
11、让你缺少职业储备，也会成为HR心中的“扣分”项。那该如何区分有益的和无益的跳槽呢？关键还在于跳槽的动机不是因为现在的工作不好、不顺心就决定跳槽，而是看有没有一份更好的机会在等待你。工作没有100的如意，如果因为不好就换、就逃避，只会影响个人职业生涯的连续性和经验的沉淀。只有主动面对职业过程中遇到的挑战，学会适应环境，克服困难，才能最终做到待价而沽，积累跳槽的本钱。而这样的跳槽也会为我赢得一个好的口碑。4、职业生涯规划塑造成功人生！在寻求自我定位和建立“个人品牌的过程的同时要做好职业生涯规划，职业生涯规划是指组织或者个人把个人发展与组织发展相结合，对决定个人职业生涯的个人因素、组织因素和社会因素
12、等进行分析，制定有关对个人一生中在事业发展上的战略设想与计划安排。良好的职业规划过程中保持清晰的个人品牌定位，是塑造成功人生的基础！例如孔明在刘备三顾茅庐时就把天下大势和自己可能有能力完成的任务分析了透彻，并一步一步的按照预先设想辅佐了刘备成就一世霸业，同时也在个人的职业生涯中几乎完美的完成了每一步对自己制定的目标。我希望毕业时能进入一企业从事与财务管理专业相关的职业，如出纳员、审计员。那么在大学期间，我就必须考出会计从业资格证等相关证书。以及在其他技术方面，如电脑技术，英语方面，那么计算机等级证书和英语等级证书也是必不可少的。参考文献1 汪中求.营销人的自我营销M 北京：新华出版社，2007年38-412 艾里斯，杰克特劳特. 营销战M 北京：中国财经出版社，2002年74-79
基于市场营销学角度的个人职业发展路径分析
