峰域白沙金世纪上市推广工作进展更新

《峰域白沙金世纪上市推广工作进展更新》由会员分享，可在线阅读，更多相关《峰域白沙金世纪上市推广工作进展更新（52页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、白沙金世纪上市推广白沙金世纪上市推广工作进展更新工作进展更新提案：峰域广告提案：峰域广告日期：日期：2002年年11月月8日日围绕品牌围绕品牌DNA，展开整合的攻势展开整合的攻势1.创造鲜活的品牌形象创造鲜活的品牌形象2.品牌曝光无处不在品牌曝光无处不在线下战役线下战役(Tactical Campaign)主题战役主题战役(Thematic Campaign)电视电视/户外广告户外广告（灯箱，广告牌）（灯箱，广告牌）高檔吸煙者接触点高檔吸煙者接触点高檔吸煙者高檔吸煙者休闲娱乐休闲娱乐夜场夜场/卡拉卡拉OK机场吸烟室机场吸烟室金萃会馆金萃会馆杂志杂志/报纸报纸平面广告平面广告在广播中在广播中进行

2、赞助活动进行赞助活动工作工作/Daily 生活生活休闲娱乐休闲娱乐杂志广告杂志广告超市超市/商场商场促销活动促销活动夜场夜场/卡拉卡拉OK 本香本香活动活动餐厅餐厅/咖啡厅咖啡厅促销活动促销活动电视广告电视广告酒店酒店主题推广主题推广TVC/平面平面/户外看板户外看板/店内灯箱店内灯箱/POSM金色金色15金世本香金世本香金萃汇馆金萃汇馆促销活动促销活动短期短期1年年长期长期长期长期常年常年尊貴階級尊貴階級健健康康香香隨時地与我一起隨時地与我一起黃金享受黃金享受金世本香金世本香促销活动促销活动高档香烟目标群分类高档香烟目标群分类高档品牌消费者高档品牌消费者（主要被芙蓉王所占领）（主要被芙蓉王所

3、占领）经常消费者经常消费者 偶尔消费者偶尔消费者 有兴趣尝试新品牌的消费者有兴趣尝试新品牌的消费者未接触过金世纪的消费者未接触过金世纪的消费者刺激试用刺激试用初次购买初次购买重复购买重复购买酒店酒店电视电视/户外广告户外广告（灯箱，广告牌）（灯箱，广告牌）高檔吸煙者接触点高檔吸煙者接触点高檔吸煙者高檔吸煙者休闲娱乐休闲娱乐夜场夜场/卡拉卡拉OK机场吸烟室机场吸烟室金萃会馆金萃会馆杂志杂志/报纸报纸平面广告平面广告在广播中在广播中进行赞助活动进行赞助活动工作工作/Daily 生活生活休闲娱乐休闲娱乐杂志广告杂志广告超市超市/商场商场促销活动促销活动夜场夜场/卡拉卡拉OK 本香本香活动活动餐厅餐厅

4、/咖啡厅咖啡厅促销活动促销活动餐厅餐厅/咖啡厅咖啡厅促销活动促销活动“金时金刻重重享金时金刻重重享”2002年年12月月9日日-2003年年1月月31日日活动内容活动内容买包买包买买1条条送火机一个送火机一个送火机送火机+烟缸各一个烟缸各一个餐厅（餐厅（AB级）级）/咖啡厅活动方案咖啡厅活动方案刺激试用刺激试用刺激购买刺激购买重复购买重复购买金世本香金世本香品吸活动品吸活动“金世好礼金世好礼”集盒换奖集盒换奖餐厅（餐厅（AB级）级）/咖啡厅活动方案咖啡厅活动方案刺激试用刺激试用初次购买初次购买重复购买重复购买金世本香金世本香品吸活动品吸活动“金世好礼金世好礼”集盒换奖集盒换奖餐厅（餐厅（AB级

5、）级）/咖啡厅活动方案咖啡厅活动方案刺激试用刺激试用初次购买初次购买重复购买重复购买金世本香金世本香品吸活动品吸活动“金世好礼金世好礼”集盒换奖集盒换奖餐厅餐厅/咖啡厅宣传品布置咖啡厅宣传品布置酒店酒店电视电视/户外广告户外广告（灯箱，广告牌）（灯箱，广告牌）高檔吸煙者接触点高檔吸煙者接触点高檔吸煙者高檔吸煙者休闲娱乐休闲娱乐夜场夜场/卡拉卡拉OK机场吸烟室机场吸烟室金萃会馆金萃会馆杂志杂志/报纸报纸平面广告平面广告在广播中在广播中进行赞助活动进行赞助活动工作工作/Daily 生活生活休闲娱乐休闲娱乐杂志广告杂志广告超市超市/商场商场促销活动促销活动夜场夜场/卡拉卡拉OK 本香本香活动活动餐厅

6、餐厅/咖啡厅咖啡厅促销活动促销活动夜场夜场/卡拉卡拉OK 本香本香活动活动夜场夜场A级级(夜总会夜总会)活动方案活动方案刺激试用刺激试用投射高档消费者形象投射高档消费者形象强化品牌形象强化品牌形象金世本香金世本香品吸活动品吸活动转换品牌转换品牌换烟活动换烟活动金时金刻大转盘金时金刻大转盘游戏活动游戏活动夜场夜场A级级(夜总会夜总会)活动方案活动方案刺激试用刺激试用投射高档消费者形象投射高档消费者形象强化品牌形象强化品牌形象金世本香金世本香品吸活动品吸活动转换品牌转换品牌换烟活动换烟活动金时金刻大转盘金时金刻大转盘游戏活动游戏活动夜场夜场A级级(夜总会夜总会)活动方案活动方案刺激试用刺激试用投射

7、高档消费者形象投射高档消费者形象强化品牌形象强化品牌形象金世本香金世本香品吸活动品吸活动转换品牌转换品牌换烟活动换烟活动金时金刻大转盘金时金刻大转盘游戏活动游戏活动夜场夜场(B级）级）-卡拉卡拉OK/Disco活动方案活动方案强化品牌形象强化品牌形象POSM items酒店酒店电视电视/户外广告户外广告（灯箱，广告牌）（灯箱，广告牌）高檔吸煙者接触点高檔吸煙者接触点高檔吸煙者高檔吸煙者休闲娱乐休闲娱乐夜场夜场/卡拉卡拉OK机场吸烟室机场吸烟室金萃会馆金萃会馆杂志杂志/报纸报纸平面广告平面广告在广播中在广播中进行赞助活动进行赞助活动工作工作/Daily 生活生活休闲娱乐休闲娱乐杂志广告杂志广告超

8、市超市/商场商场促销活动促销活动夜场夜场/卡拉卡拉OK 本香本香活动活动餐厅餐厅/咖啡厅咖啡厅促销活动促销活动超市超市/商场商场促销活动促销活动超市超市/商场活动商场活动刺激购买刺激购买重复购买重复购买“金时金刻金时金刻 新春品香新春品香促销活动促销活动“集盒换奖集盒换奖”“本香体验”活动在该场所不能做到，因此我们更多的集中力量在促销上“金时金刻金时金刻 新春品香新春品香”白沙金世纪元旦春节促销活动白沙金世纪元旦春节促销活动2002年年12月月25日日-2003年年1月月31日日礼品推荐礼品推荐节日气氛的节日气氛的高级的高级的享受的享受的配合配合“本香本香”策略策略酒类酒类法国红酒法国红酒：配

9、合新春佳节的气氛其葡萄“原香”正与“本香”特点配合做出“金时金刻金时金刻 佳节品佳节品香香”礼品推荐礼品推荐内部调研内部调研：题目题目：提起外国红酒提起外国红酒，你首先想到什么你首先想到什么？样本：样本：精信北京精信北京、上海上海、广州广州、香港办公室香港办公室享受享受高档生活高档品味高档生活高档品味分享分享令人惊叹的令人惊叹的(Amazing)欢乐欢乐问题问题：商场内无法做商场内无法做“本香本香”体体验验用红酒的用红酒的“原香原香”配合配合，突出突出“本香本香”特点特点通过推广大使的介绍通过推广大使的介绍礼品包插页礼品包插页满载节庆气氛的满载节庆气氛的促销包装促销包装 内置木盒，没有顶面的盖

10、子 外层为塑料封套提兜 2条金世纪+红酒一瓶+瓶启+本香书签+“集合换奖”单页(置于底部)“品香品香”书签书签-用于礼盒内的插页用于礼盒内的插页以优雅的文字细述金世纪的“本香”与红酒的葡萄“原香”如何在新春佳节做最佳配合，给你最佳享受！作为书签形式，即雅致，也有一定的保留价值问题问题：如何从众多的竞争对手中如何从众多的竞争对手中跳出来跳出来？与众不同的分发品与众不同的分发品红包封活动宣传插页=红封包红封包(内附活动宣传小插页内附活动宣传小插页)满载节庆气氛及与众不同的宣传品满载节庆气氛及与众不同的宣传品海报海报满载节庆气氛及与众不同的宣传品满载节庆气氛及与众不同的宣传品挂旗挂旗满载节庆气氛及与

11、众不同的宣传品满载节庆气氛及与众不同的宣传品立牌立牌抢眼的促销装柜台陈列抢眼的促销装柜台陈列铺金黄色丝绒或丝绸周围辅以条装及单盒装产品陈列酒店酒店电视电视/户外广告户外广告（灯箱，广告牌）（灯箱，广告牌）高檔吸煙者接触点高檔吸煙者接触点高檔吸煙者高檔吸煙者休闲娱乐休闲娱乐夜场夜场/卡拉卡拉OK机场吸烟室机场吸烟室金萃会馆金萃会馆杂志杂志/报纸报纸平面广告平面广告在广播中在广播中进行赞助活动进行赞助活动工作工作/Daily 生活生活休闲娱乐休闲娱乐杂志广告杂志广告超市超市/商场商场促销活动促销活动夜场夜场/卡拉卡拉OK 本香本香活动活动餐厅餐厅/咖啡厅咖啡厅促销活动促销活动酒店酒店酒店活动酒店活

12、动 客房内的展架客房内的展架 POSM(咖啡厅内烟灰缸、餐牌咖啡厅内烟灰缸、餐牌)高档香烟目标群分类高档香烟目标群分类高档品牌消费者高档品牌消费者（主要被芙蓉王所占领）（主要被芙蓉王所占领）经常消费者经常消费者 偶尔消费者偶尔消费者 有兴趣尝试新品牌的消费者有兴趣尝试新品牌的消费者未接触过金世纪的消费者未接触过金世纪的消费者刺激试用刺激试用初次购买初次购买重复购买重复购买高档香烟目标群分类高档香烟目标群分类高档品牌消费者高档品牌消费者（主要被芙蓉王所占领）（主要被芙蓉王所占领）经常消费者经常消费者 偶尔消费者偶尔消费者 有兴趣尝试新品牌的消费者有兴趣尝试新品牌的消费者未接触过金世纪的消费者未接

13、触过金世纪的消费者刺激试用刺激试用初次购买初次购买重复购买重复购买Loyalty ProgramLoyalty Program 2003年年3月月1日日-5月月31日日认知消费者认知消费者活动活动Consumer Understanding Program 2003年年3月月我们的改善方案我们的改善方案更吸引消费者的换更吸引消费者的换领活动领活动更好的礼品更好的礼品设计不断更新设计不断更新多个层次的换领选择多个层次的换领选择独特吸引的设计独特吸引的设计更好的服务更好的服务我们的消费者不是会我们的消费者不是会拿着几十个烟盒外出拿着几十个烟盒外出只为换一个礼物的人只为换一个礼物的人拔打热线，上门换

14、领拔打热线，上门换领消费者调研问卷消费者调研问卷目的目的 CUP与与CRM 的联接的联接 了解消费者的初步情况及对品牌的认知了解消费者的初步情况及对品牌的认知状况状况 为品牌成熟后为品牌成熟后CRM系统作初步基础系统作初步基础我们用于调研的我们用于调研的Data来源来源所有正在进行的促销活动所有正在进行的促销活动 在餐饮代金券的背面附简短版本的消费者调研问卷在餐饮代金券的背面附简短版本的消费者调研问卷现有的数据库现有的数据库与银行信用卡做合作活动与银行信用卡做合作活动Loyalty Program 的参加者的参加者消费者在收到专送上门的礼品的同时，收到一个简单的问卷消费者在收到专送上门的礼品的

15、同时，收到一个简单的问卷DMPersonal contact问卷方式问卷方式 以以Lucky Draw作刺激，消费者作刺激，消费者的问卷包含以下的问卷包含以下4个方面内容：个方面内容：个人基本资料个人基本资料联系方式联系方式吸烟行为习惯吸烟行为习惯对品牌的认知对品牌的认知“金世汇金金世汇金商业伙伴活动建议商业伙伴活动建议 2003年年1月月15日日-年底年底实际的刺激手段实际的刺激手段金钱刺激金钱刺激汽车汽车旅游旅游奖励制度奖励制度 如何防止经销商被竞争对手如何防止经销商被竞争对手开出的更优惠奖励制度抢走？开出的更优惠奖励制度抢走？年度积分累积制度年度积分累积制度每月返还奖金每月返还奖金每月返

16、还奖金每月返还奖金每月按实际销量得到返还的奖金，每月按实际销量得到返还的奖金，以避免由于积分期限过长而引起以避免由于积分期限过长而引起的客户放弃的客户放弃年度的积分奖励制度年度的积分奖励制度以实际销量、以实际销量、神秘探访神秘探访(mystery shoppers),及产品陈列作为记分标准及产品陈列作为记分标准例如例如:销售销售1包烟包烟=1分分神秘探访中推荐金世纪的店神秘探访中推荐金世纪的店=5分分(平均每月每店秘访平均每月每店秘访6次次)神秘探访中产品陈列好的店神秘探访中产品陈列好的店=5分分年度的积分奖励制度年度的积分奖励制度 年底，根据积分的多少，对年底，根据积分的多少，对经商店给予奖

17、励：经商店给予奖励：第一名第一名=价值价值 RMB200,000的车的车第二名第二名=100,000元旅游奖金元旅游奖金第三名第三名=价值价值5000元的数码产品元的数码产品辅助手段辅助手段 Trade Brief 召集所有参加活动的客户，详细讲明我们的活动内容、方式召集所有参加活动的客户，详细讲明我们的活动内容、方式与时期与时期 Trade Party 活动在年终结束时，邀请所有的客户参加活动在年终结束时，邀请所有的客户参加Party,真正评出并揭真正评出并揭晓获奖者名单并颁发奖励晓获奖者名单并颁发奖励 Mystery Shopper(探访探访)总部人员装扮为一般顾客作随时店员查访，如所访店

18、员能作总部人员装扮为一般顾客作随时店员查访，如所访店员能作金世纪品牌推荐，则对该店加分，并对店员给予即时奖金金世纪品牌推荐，则对该店加分，并对店员给予即时奖金50元元 淡季双倍积分淡季双倍积分 为鼓励经销商在淡季的销售，为鼓励经销商在淡季的销售，6-8月份的销售量一率乘月份的销售量一率乘2，作，作双倍计算双倍计算 结构图结构图Trade BriefTrade Party月度返金月度返金淡季双倍积分淡季双倍积分随时探访随时探访(加分及即时奖励加分及即时奖励)2003年全年广告活动时间表年全年广告活动时间表TV&Outdoor品牌活动本香产品陈列(6个促销活动金时金刻重重享春节促销淡季促销国庆中秋促销Loyalty ProgramCRM 阶段1“消费者认知”(Consumer Understanding)商业促销活动9月10月5月6月7月8月项目项目12月3月4月11月2月1月2003年广告活动安排时间表年广告活动安排时间表